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新工作计划的安排大全（篇）15在工作计划书中，我们可以提前考虑到可能出现的问题和挑战，制定出应对措施和解决方案在此，小编为大家整理了一些成功的工作计划书范文，希望能够为大家的工作提供一些借鉴和参考参考范文工作计划和安排我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求,积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益现将我部门本年度的主要工作计划公布如下
一、全年工作总体思路现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作
二、销售业绩目标本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为—万元根据这个经济指标，我部门平均每月要完成—万元的销售业绩的社，其超额部分扣减个人费用
5、成本操作严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来,通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，计划在一年一月份，我社要组织工作人员对—年5月以来的重要空白凭证领用进行了专项序时检查从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确文档为doc格式参考范文工作计划安排表
7、结合班队课，组织学生讨论优秀学生的学习方法和精神，学习优秀学生学习的经验，树立榜样，激发学生学习的主动性和兴趣，培养学生刻苦努力学习的态度
8、继续落实开展五项竞赛活动如红领巾、校徽的佩带、行为品质、个人卫生、班级卫生、公共卫生等等都可验证学生行为习惯的好坏也可促进良好的班风的形成
9、积极开展争当“五小”好队员活动即在家做“小帮手”，在社会做“小标兵”，在学校做“小伙伴”，在社区做“小卫士”，在独处时做“小主人”
10、利用晨会、集会、黑板报等多种形式加强开展安全知识教育,及时把不安全隐患消灭在萌芽状态
11、做好家校共育工作，与家长建立合作、亲密、友好的关系，形成老师与家长的教育合力四各月份工作重点1报名注册2布置教室，美化环境3五项竞赛开始4班报刊出5做好学生乘车、午餐工作6期初行为规范的教育7选拔班干部，并召开班干部会议8我为学校献一计”金点子大赛1开展“学雷锋、树新风”主题队会2开展“我为妈妈做家务”活动（3月8日）3跳绳比赛4班报刊出5开展“美化我们校园”活动（3月12日）6召开班干部会议1开展“伟大的民族”精神读书活动2期中测试、反馈家访3校口算过关侧试4召开班干部会议5班报刊出1校朗读、写字水平测试2“五一”长假期间，组织引导队员积极参加社会、家庭体验教育活动3迎“
六、一”手抄报比赛4召开班干部会议1庆祝“
六、一”国际儿童节2校数学智多星比赛3期末测试4评比“三好生”及各类积极分子
一、班级概况本班共37人，其中男生18人，女生19人本班学生热爱班集体,积极向上，活拨可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能够按时完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，从中锻炼和提升自己,可塑性极强可是也有一小部分孩子，入学前的行为习惯不良，学习意识不足，一个学期还没有进入入学状态，还需要花大力气在这部分孩子身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变
二、班级目标建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍营造读书氛围，创建书香班级培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取的班风
三、工作重点
1、继续进行日常行为规范训练，强化《小学生日常行为规范》的落实
2、进行赏识教育，老师赏识学生，学生学会赏识自己，赏识他人,开展“三当”活动
3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动,培养学生强烈的责任感和班级荣誉感强化自我约束，自我管理的能力
4、建设班级文化，创建书香班级，开展星级读书竞赛
5、继续开展“亲自读书”“书香家庭”的活动
6、加强与任课教师和家长的沟通交流每周询访任课教师，每月进行家访
1、加强初期行为规范教育
2、三项竞赛开始
1、“学雷锋、树新风”主题教育
2、庆祝“三八”妇女节
3、植树节活动
1、期中教学质量测试、反馈
2、一二年级广播操比赛
1、
一、二年级口算、笔算测试
2、劳动最光荣
1、庆祝六一儿童节
2、一二年级语文阅读竞赛
3、期末考试将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文周工作计划安排
1、企管部、能源部及生产部门观摩品保部技术比武（观察员）品保部周
二、周三下午举行了关于液碱含量检测、称量两个分析项目的技能比武（企管部全程参加，冯工周三下午参加液碱含量检测过程的观摩）
2、3#、4#皮带称的问题排查，能源部协调解决
3、煤场内部要自查自纠，强化教育，增加强抵抗力，相互监举
4、炭黑按订单完成n550包装任务，便于发货
二、单总强调
1、设备管理大检查工作抓好整改落实，逐步向标准化、规范化推进，下一步由能源部牵头，成立设备管理小组，从基础开始向前推动，虽现在已打下基础，但不规范，没有长效规范的机制作支援主要做好三件事第一，根据现有状况，找出短板，制定措施，以及规范流程与制度；第二步进行辅导与培训；第三步检查、指导与落实
2、绩效考核，各厂生技科结合阶段性本月的工作重点进行自查，突出有针对性，要简单、有效，现在有的还缺乏针对性和有效性，有些指标本不与员工挂钩的挂钩了，本质工作却挂少了，一定要擅于运用绩效考核，赞成通用，但有轻有重，通用的减少，加大专业性指标考核各生产主管要抽查并指导，否则若再有问题则进行挂钩考核
3、粗苯采购质量把关从源头抓起，由企管部制定规范（周二已下发）
4、苯加氢的优化操作提高苯的收率，逐步上推
5、品保部对重要的维修，要采取责任承包制管理，坚持三个原则:一是属地管理原则，谁使用谁维护谁保养的原则二是按厂区进行分工划片管理；三是精密仪器由采购部联系专业单位维修，未出质保期的由供货单位维修（已下发）
6、技能培训务必抓实具体做的工作强化好培训设备的维护保养强行灌输好，采用班长带主操作，主操作提问副操作，以逐级抽查、逐级负责的原则来推动工作
7、生产系统的采购计划紧急计划一定按照紧急计划期限进行运作,及时和提报部门沟通反馈，若落实不到位，企管部按制度考核
8、外聘工作师的工作继续推进，根据公司情况进行必要的调整
9、夜间值班按要求进行查岗，特别是中层值班，要对离岗、不到岗情况严肃处理
10、在目前情况下，处理战争状态，当天的工作没完成处理完才能下班，当天的工作不能拖到明天，增强紧迫感和责任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特别是成本方面，要时刻思考哪里还能进步参考范文工作计划安排表
一、供应商的选择首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家,控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质
二、账务的清理采购是一份繁琐，复杂的工作同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，X年本部门将进一步对本项工作进行完善努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核
三、品质保证本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制X年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面
五、采购效率X年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考
六、异常情况的处理因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作
七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本,使公司效益化，为公司发展提供助力一年的脚步已在伴着收获与经验中迈过,面对着20,我思绪万千我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20_年采购员个人工作计划
一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督20_年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督即确保工作的透明，同时保证了工程进度
1、完善制度，职责明确，按章办事20_年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础
2、公开公正透明，实现公开招标采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益
3、采购效益全线凸现实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%o为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本
4、监督机制基本形成做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作20_年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到燃练
三、进一步加强对供应商的管理协调20—年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供应商因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真
三、具体措施
（一）加强内部管理，提高经济效益本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效、乙o
（二）实行考核制度，增加员工积极性本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标,分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴
（三）加大培训力度，提升整体实力本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固钳，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了正全心全意的、为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展我们发展了诸如达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础
四、步加强对材料、设备价格信息的管理20_年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感20_年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪根据20_年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划
一、清理库存
1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存
2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用
二、货品采购渠道问题
1、定点供货商加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全
2、零售店采购所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查
3、主打羔羊肉产品采购做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系掌握全国羔羊肉价格情况保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位
三、关于新品的发现和采购计划主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知
一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见
四、对采购员的管理制度
1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在购回
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅在20__年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好原材料和辅料采购工作采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质要进一步强化敬业精神，增强责任意识,提高完成工作的标准为更好的完成一年的工作，采购部制定以下工作计划和目标
一、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质
3、完成辅料采购手册编制工作辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本
4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪
二、业务目标
1、改进信息采集方式，完善信息渠道把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式，向产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据
2、平衡企业和客户利益，推进公平接收公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果一年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要
3、采集、累积各种数据，建立数据库我们在进行分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据
4、采购公开、透明，实施阳光采购采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律同时采购部推进信息平台建设，采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能内勤人员要学习财务知识，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证提高专业知识，也要提高业务能力采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升
2、期货学习期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义
3、轮岗学习采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才在采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习采购部在20_年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量20—的上半年已接近尾声，作为采购部的一员，特制定采购下半年工作计划如下
1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量
一、2月份完成的主要工作
1、完成春节期间各部门备用物资的采购；
2、完成六楼广告霓虹灯、废品和湘水回收的合同拟定及签订；
3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；
4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商；
6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；
7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中
11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；
12、完成锅炉保养合同的谈判；
13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本
1、3月份物资的市场询价、比价、定价工作按时完成3月
15、30日
2、日常物资的询价及采购按时完成
3、办公设备的开标及合同签订
4、物资价格库、供应商档案的健全按时完成3月30日
5、各部门月计划采购按时、按质完成
6、领导交办的其他工作按时完成—全体人员参考范文班务工作计划安排我班现有学生56人，其中男25人，女31人，住校生16人为了作好本学期的教育教学工作，顺利完成学校下达的各项任务，开学初特定如下计划
一、认真组织学生学习《**中学德育工作方案》，有目的有计划地开展各项德育活动1建立家庭、社会、学校三结合的教育网络，班主任要对50%的学生进行家访，了解学生，制订详实有效的班级管理制度
2.认真培养学生的法治意识，合理安排时间，配合法制老师，认真学好法律法规，不断提高学生的法制意识，使学生学会用法律武器保护自己、约束自己，做一名遵纪守法的好公民
3.认真落实学校制度的有关安全教育条款，增强学生的安全防范意识4在班上广泛开展“学、讲、树、献”活动组织学生参加学校组织的各项活动，积极参与竞争升国旗和国旗下演讲活动，培养并提高学生普通话演讲能力和学生的政治素质5把握正确的理论导向，组织学生办好墙报、学习园地等将教育性、知识性、艺术性融为一体，有效的提高学生的素质6组织学生积极参加校内外劳动，培养学生爱劳动、勤奋朴实的好作风使他们从小爱劳动的好习惯7总之，要通过对学生进行爱国主义教育、社会主义教育、劳动教育、纪律教育、国情教育、法制教育、革命理想教育、正确人生观教育使学生思想水平和道德素质不断提高，争取班级德育工作居学校前列
二、积极配合学校，落实各项教学活动，促进教学质量的提高
1.协助各科教学，主动合理处理好教学活动中出现的各类问题，保证各项教学工作顺利开展始终如一的抓好班级卫生、出勤、纪律、饮食等工作上好德育课、心理素质课使学生树立白战百胜的信心，各项工作做到有布置、有检查，有效促进课堂教学
2.班级要有出勤登记表、学生违纪登记、好人好事登记、卫生清洁安排表、学生成绩表、德育管理制度等值日生和清洁组有详尽明确的移交办法，对不守纪的学生要有记载，德育课要有具体的学习内容，班内形成人人有事干，事事有人管的良好班级管理制度，促进良好班风的形成
3.选拔培养班级骨干力量，班干部实行分工协作制，并制订详尽的操行评分办法，坚持照章办事，保证班级工作的顺利开展
三、班主任是学校工作的桥梁和支柱，本学期我要做到“勤、细、严”，对学生的性格特点和成长中的缺点，在严格要求下采取宽容的态度，以最大限度赢得学生的信赖要真诚的对待学生，办事尽量做到公平合理，不把生活中的烦忧带给学生，不冷淡、歧视、打击困难学生，更不能放弃对他们的帮助和教育，要善于发现他们的才智和闪光点，及时给予鼓励和扶持，对他们倾注更多的爱心，真诚的对待学生总之，以上计划还不够全面，需要在今后的工作中不断完善XX班班委会二Oxx年x月参考范文工程工作计划安排
（一）地质实习的目的此次实习属于实践性教学环节，实习的目的在于通过联系野外和现场施工的实际，使个人得以验证和巩固课堂所学的基本理论，并从中获得更直观的感性认识知识，开阔视野，培养和提高实际工作能力，如观察事物的能力，动手操作能力，分析和解决问题的能力，可以很好地了解外地质工作、收集地质资料的基本方法，掌握一定的操作技能以及训练编写实习报告等止匕外，通过实践的磨砺，培养学生吃苦耐劳，艰苦努力，团结协作等优良品质，并逐步掌握一定实践环节课程基本研究方法二地质实习的主要内容和要求
1、实习主要内容实习内容应与课堂所学的理论知识基本一致，即通过对实习地区各种地质现象的观察、研究，从中验证和巩固《工程地质学》中所研究的基本理论，包括
1、熟悉罗盘的使用；
2、伊岭岩地形及地貌特征；
4、观察地质构造，即褶皱构造好断裂构造的野外特征等；
5、参观琅东区现场试验，主要包括钻探、静载、标贯等试验
2、实习要求
1、排除干扰，集中精力投入地质实习，听带队老师的讲解；
5、实习结束后，每个小组需提交一份野外玫瑰花状节理统计图；每人提交一份由自己编写的实习报告书，和野外实习原始记录一份三实习安排整个野外实习分为三个部分一室内准备、野外工作和内业整理
1、组织工作本次建工071班的同学分为五个小组，一组约为10人左右，实习前由学习委员和班长进行编组，并负责实习用品的借用、分发和归还
2、实习用品准备实习小组组长负责借用地质罗盘仪、地质锤等用品，并登记分发给各组员个人应准备野外记录本、铅笔等学习用品和生活用品若指掌，做到心中有数
（四）加强团队建设，搞好人力资源管理人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队
（五）根据实际情况，调整销售策略本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20_年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贝献
一、销量指标
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；o
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；o
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；o
三、客户分类根据—年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用
3、资料准备收集实习地区有关资料
2、野外工作
1、实习地点实习地区主要在南宁市武鸣县以南一带广西大学至伊岭岩一带和南宁北郊峙村河水库一带以及市区内几个现场施工工地2实习时间安排2010年3月4号到5号，实习结束后撰写实习报告，并于第四周上交
3、内业工作野外工作完成后，对所收集的有关地质资料进行整理、分析，绘制有关图件等最终对实习地区的地质特征进行归纳，使之对实习地区的地质特征有一个整体的、规律性的认识，从中使我们所学的理论知识得到巩固和提高在此基础上完成实习报告的编写，形成实习的最后成果参考范文个人工作计划安排在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益，为企业发展服务
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益
二、增加人员配置1前台前台增加至3名，分管不同区域2车间管理人员车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名
三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数
四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼
2、进一步做好内部管理及宣传工作
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识
七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的
一、本职工作方面继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象
二、自身学习方面拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织0在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质
三、任务考核方面仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及度步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的不论何时何地，安全工作一直是社会安定的基础一个学校，一个家庭，都要将安全放在第一位学校安全工作重于泰山，因为它不仅关系到社会的稳定，还关系到学生的身心健康及学校的安全工作是否能得到顺利开展新的学期，新的工作目标，我校的安全工作必将严格按照以下所述的学校安全工作计划执行“学校安全重于泰山”校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展本学期来，我室在学校的统一领导下以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党十八大精神为指针，以确保校园安全为目的，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作具体工作现总结如下本学期来，我室一直坚持“教育为重，预防为主，标本兼治，重要治本”的针，做足做好“防”文章，在此基础上变“堵”为“疏学校在教育学生养成良好的生活习惯，提高安全防范意识的基础上每一个季度都组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌生参考范文后勤工作计划安排本学期，后勤保育人员有了较大的调整，新进的三大员有2位，本来的一班一保调整为小班一班一保，中大班两班一保，为幼儿园后勤保育工作注入新要求，带来新挑战我们将以日常保育管理、营养膳食管理、卫生保健管理为后勤保育管理工作中的重点，三者相互融合、互为渗透，以“合作精神”引领后勤三大员管理，推进服务理念，提高服务质量
一、工作目标对照我园三年规划目标不断改善和完善，牢固树立“服务第
一、质量至上”的观念，确保校园建设、教育教学、办公、生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保幼儿园财物管理规范、精细、帐物相符；确保幼儿园水电、饮食、人生的安全，杜绝事故的发牛.力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量
二、具体措施
（一）加强政治业务学习，增强服务育人意识
1、规范后勤管理我们要充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，乐于奉献，能干肯苦，同事间互相尊重，服从安排，积极为教师和幼儿提供教与学的方便，确保各项活动正常、有序的开展；加强过程管理，后勤工作做到有目标，有落实，有检查，尽力为教育一线做好后勤服务工作
2、加强业务培训本学期，继续坚持每周周四下午12:30—200保育组教研活动每单周周三下午300-400营养组教研活动每双周三下午300-430保健组业务学习以“幼儿园工作手册”、“—市托幼机构保育工作手册”、“岗位操作规范”等为学习内容，以“分析提炼式”、“案例讨论式”等为研讨和学习方式，注重理论联系实际，通过大教研组、小教研组（年龄教研组），集中、分散，导学、自学等方式，提高后勤教师及三大员学习的能力，牢固树立“服务第
一、质量至上”的观念，形成科学、有效的操作规范，切实提升保教质量
3、促进园保健工作根据二级园的要求健全各项卫生保健制度，认真记载和评析幼儿健康档案，做好保健专题研究保健老师严格管理园内药品，营养员要严格把好食品卫生关，保证食品的安全，以6t标准严格要求，9月份争取创建成功成为6t标准食堂
4、进一步加强“幼儿发展、健康第一”的观念，在以往保育工作的基础上，重点加强面向每个幼儿进一步做好衣食冷暖、仪容整洁的保育指导工作
（二）注重岗位技能培训，提高服务育人能力
1、操作评比活动开展岗位操作技能评比活动（叠毛巾活动、叠被子活动、洗杯子活动、晨间消毒活动）学说普通话比赛、卫生交流评比等活动，本着公平、公开的原则，激发生活老师的工作热情和主动性
2、开设“保育论坛”以“环境清洁与消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研讨”“体弱儿管理工作要求”“幼儿秋季常见传染病的预防与保育”等专题开展案例评比交流活动，让每个保育员能做会讲，不断提高保育工作质量，为幼儿的健康成长营造良好的育人环境
4、开展后勤人员专项的操作比武活动，如总务人员进行绿化修剪活动、其它后勤人员进行自制体育小器械等，加强后勤人员的服务意识,确保操作的规范性
5、开展节约活动从小事做起，从自己做起，以节约一度电、一滴水为荣，积极开展互查互帮，互提醒活动使保育后勤人员成为节约的带头人
（三）加强幼儿园硬件建设，为教育一线保驾护航
1、以督导环境创设为契机，根据“净化、绿化、美化、教育化、儿童化”的原则，合理规划花草、树木的种植和管理，确保四季有典型的花草树木抓好环境卫生工作，完善检查制度，加大检查力度，确保园内整洁的经常性
2、严格园财产管理制度化、规范化，充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用，按照现代化示范幼儿园的标准，完善各类教育设施，特别是教学现代化设施，并做到用足、用好，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为
3、切实加强活动室的管理，充分发挥活动室的作用严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则本着一切为了孩子发展的思想，创设符合幼儿年龄特点、便于幼儿自由探索和操作的活动室，添置必要的教育、教学设备，给幼儿创造自主学习的机会和条件，促进幼儿的个性发展
4、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费,努力为幼儿园节约一滴水，一度电、一分钱
5、严格执行请购、审批、验收、入库、报销领用制度，严格物品申购制度和领用签名手续，规范物流过程控制，强化行政仓库管理
6、倡导良好风气，爱护幼儿园设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象
（四）落实安全制度，加强安全措施
1、严格检查食品安全和卫生，确保万无一失严格按照规定操作,提倡自己动手烹饪色、香、味、营养俱全的安全食物，为幼儿健康成长提供重要保证执行伙委会管理督导制度，并每周定期向家长公布食谱,接受家长的监督
2、保安坚守岗位，严格把关，做好外来人员入园、离园的登记工作，确保幼儿人身安全，坚决杜绝幼儿走失现象的发生，发现幼儿走失及时上报并采取相应措施
3、保证活动设施的安全每月例行进行一次安全大检查，对场地、活动器械、班级的活动室、寝室等进行安全检查，深入细致，发现隐患及时上报、处理
4、加强教职工、家长的卫生、安全和保健意识的指导，通过家园联系、家长学校、专家讲座等形式宣传各种育儿保健知识，提高教职工、家长的保教意识，确保卫生保健工作的正常开展参考范文出纳工作计划安排结束了一年的工作之后我也是对自我的工作进程做了简要的分析，经过自我的不懈奋斗与努力，逐渐地明白自我在工作上的成绩以及自身存在的问题，并且为自我下阶段的成长与努力做了更多的计划与准备工作
一、提升个人的思想为了更好的完成自我的工作，便是需要在工作上有更好的认识，真正的将工作放在心中，将每一点事项都做到认真的对待，这样才能够在工作上能真正的做好一切在工作的时间中更是要将自我的行为都约束起来，以公司的规章制度来要求自我，在工作中也是要多多研究学习出纳相关的知识与资料，这样才能够对目前的工作有较好的认知，更是能够将这份工作真正的做好往后的生活我更是需要以个人的努力来促成我更好的发展，所以不管是任何的时候都需要以较好的方式与态度来完成好个人的工作
二、加强工作的本事应对这份出纳的工作，我还有飞十分多的方面是需要去学习的，所以在新的一年中更是要把握住任何一项能够成长与提高的机会与方面，在工作中去学习，去成长，去争取把握住更多的技能，这样才能够在完成自我的工作上有更好的提高为了要更好的做好自我的工作，我也是需要端正自我的思想，多多地向他人去学习，这样才更容易得到提高，也是能够在这份工作中收获到应有的成长为了能够较好的做好此刻的工作，便是需要以不懈的努力来付出自我的行动，为自我的未来做更多的奋斗与付出户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术交流1本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我一年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码
三、修正自身的缺点在工作中总是会出现一些不好的方面与情景，大部分都是因为自我在工作上的不认真，思想不够集中才会分心，尤其是手机的影响是十分的大，毕竟心中念着手机那便是没有办法在工作上做出较好的成果，也没有办法到达更高的效率然后就是自我需要在工作上做更多的检查工作，毕竟出纳的工作是十分重要的，若是一点点细小的问题都是会有严重的后果，尤其是在这一年中犯下的错误给了我十分大的警醒总之，在全新的一年中，我更是会端正自我的心态，在工作上做去更多的努力，为自我的人生做出更多的奋斗思来想去，还是需要在未来的工作中及时的对自我的进行反思与总结，这样才能够更好的明白自我的问题，也是能够促成我更好的发展，真正为自我的人生走更多的奋斗将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文工作计划安排
一、指导思想以***教育理论和党的十六大为指针，以学校工作计划为准绳，结合年段特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，一年级工作计划努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人
二、主要工作及目标
1、以校“五色花”竞赛活动为杠杆，结合班级“小红花”、“小星星”等竞赛活动，狠抓学生日常行为规范教育，促进良好的班风、学风的永盛
2、各班制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的‘特长
3、班队联合，开展形式多样的学科竞赛，促使学生提高参与意识,提高竞争能力，同时提高各方面的素质
4、年级教师团结一致敬岗爱业，踏实工作，积极扶植培育优秀生、特长生，面授辅导学困生，把持教学质量关，让家长放心，让社会放心
5、认真完成学校分配的各项任务，搞好校德育组、体育组组织的各项活动
1、报到注册，抓好开学工作，稳定教学秩序；
2、认真批寒假作业，做好寒假情况小结；
3、举行开学式；
4、布置教室，刊出班报；
5、开展“情系西部同龄人，捐款助学献爱心”活动；
6、竞选小干部；
7、召开小干部会，指导培训小干部的工作；
8、开展“五色花”、“小星星”、“小红花”竞赛活动，加强学生的日常行为规范教育、安全教育等
1、开展“向雷锋同志学习”四十周年纪念活动，每个队员争做好事1-2#；
2、3月12日植树节，开展“绿色小卫士”活动；
3、庆祝“三八”妇女节，为妈妈、奶奶做一件孝敬事；
4、举行校第七届读书节系列活动；
5、参加市书法特长生等级考核；
6、各班开展风筝比赛；
7、校长跑比赛；
8、刊出班报;
9、小干部培训；
10、征订夏季校服；
11、加强安全教育（本月最后一周为安全教育周）；
12、第一次听课周活动，工作计划《一年级工作计划》
1、校法制讲座；
2、春游，祭扫烈士墓；
3、刊出年级宣传窗及班报；
4、校广播操比赛；
5、第2次听课周活动；
6、故事比赛;
7、配合劳动课开展小巧手比赛；
8、召开小干部会，第三期小干部培训；
9、填写家校联系册
1、开展“我的精彩我展示特长生评比活动；
2、参加教师爱生日记征文比赛；
3、刊出班报；
4、校仰卧起坐比赛；
5、诗歌朗诵比赛
6、改选小干部，扩大培训范围；
7、大扫除一次；
8、各班进行德育工作小结，改进教育方法，提高教育效果；
9、家访部分学生
1、庆祝“六•一”，表彰优秀特长生；
2、刊出班报；
3、午睡开始，做好安全教育工作；
4、复习迎考，查漏补缺，介绍先进学习经验
5、做好夏季卫生教育工作，检查学生的个人卫生和饮食情况；
6、评比各类积极分子；
7、班队工作总结；
8、布置暑假活动内容文档为doc格式参考范文安排工作计划在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的及时性，确保流转过程中无误；同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅,快速准确地找到文件，规范文件存档管理一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真,同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为准出文第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错在公文写作方面，将2011年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字不能因为感情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点
一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要
二、工作策略，第一工作要讲究策略，尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候，一定要有好的借口，不是我不帮而是帮不了当然空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利吧第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说,但结果必须是程序完满，避免责任落到自己头上第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的第四，跟领导打交道是我的弱项之一，首先要给他们好的印象，就是凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语其次就是业余时，多跟他们交流，一是有助于了解领导，二是有助于自己的学习，学习他们思考问题时的立足点在哪将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文工作计划安排公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对2017年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望2017年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接2017年新的挑战参考范文安排工作计划新学期新面貌，新的一年要做的更好，所以对20_年的教学做了以下计划
一、指导思想本学期，我校教学以深化课堂教学改革为工作核心，以规范常规教学为基点，以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点，以以校为本的教师培训为切入点，以特色发展为突破点，力争是我校的教育教学质量有一个全面的提升
二、工作目标
1、加强教学常规管理工作由教务处根据新课标的规定，核定每门学科应备课时数、作业量，作业批改要求，远程教育班班通使用基础量，教学反思等常规教学检查细则加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条龙质量监控，在“有效、高效”上下工夫，切实提高常态课堂教学质量
2、加强师资培训力度，充分发挥骨干教师教学展示作用，邀请老大哥学校送教下乡等活动，确保教师队伍有层次、稳固地提升教学水平
3、立足校本教研，切实提高教研工作实效本学期开展精干系列教研活动，力求教学研究方式多元化，努力提升教师的教学技能
4、强化班主任管理，由政教处制定《班主任考核细则》
5、加强教研组建设由教务处制定《教研组长考核细则》
6、抓好“班班通”的运用，限度发挥设备的效益
7、关注学生身体成长，丰富校园文化活动，让学生在活动中获得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善本学期将继续开展体质达标达标测试活动，举办春季运动会、学生书画作品展，英语口语竞赛，组织好大家唱大家跳活动，全面提升学生的综合素质
8、加强安全、护林防火、疾病预防、国防等相关知识的教育
三、具体措施
（一）细化教学常规管理只有严格的教学常规管理，才能保证教学活动有序地进行，才能保证教学质量稳步提高本学期，我们在教学常规的管理上提倡有效管理,注重过程，以更好地规范教学行为，提高教学质量
1、提高教师备课工作的质量1要求教师备详案，有两科以上课头的，允许一科备略案，包括体育艺术类课程2继续做好备课笔记的自查和互查工作，教务处将采取定期检查和抽查相结合的方式，检查重点关注备课量及二次备课上，同时注重检查情况反馈3建立“优秀教案库”每位教师至少要备精品课1节，用文件夹保存以便作为常规教学检查和考核的依据
2、抓好课堂教学的监控工作课堂教学的管理监控采取巡查和推门听课方式，了解教师的教学情况，了解班级学生的学习习惯，并对听课情况进行登记
3、抓好作业布置、批改、辅导等环节的管理教师要按学生的学习情况合理科学地布置作业，作业的批改应及时，作业批改监控学校将采取定期与抽查结合的方式，教导处对各年级的作业布置与批改情况每两月检查一次，并及时做好反馈工作对学生的辅导要紧紧围绕“培优转差”这一总目标，实施“精英培育”和“爱心关注”，对特长生和学困生进行分层次个别辅导
4、搞好质量分析做好单元检测和期中考试工作，要及时批改试卷和讲评试卷，考后要对教学情况进行分析总结，通过总结使每一位教师对自己所任班级、所任学科有更深刻的了解与认识，从而更好弥补自己在教学中的薄弱环节，主动调整教学策略，以达到提高学生成绩，提高教学有效性的作用
5、抓好初三毕业班的月考分析和复习备考工作
（二）加强校本培训加强教师队伍建设，是学校建设永恒的主题本学期在抓教师队伍建设方面主要以校本培训为抓手，做好以下几项工作
1、在学习中更新教育理念教育理论有助于指导教育实践，更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平本学期学校将继续开展群众性读书活动，让学习成为一种习惯此活动将纳入教师业务考核
2、学校要尽力创造条件，对紧缺学科的教师进行培养
（三）抓好教研工作
1、继续配合—教研室开展好网上教研，积极撰写教学反思和教学论文，每位教师每学年在个人博客发表文章不少于四篇
2、春季由中心学校组织，邀请外校骨干教师到我校进行教学展示和交流活动
3、根据各教研组制定的教研计划，落实好教研组各项教研活动参考范文工作计划安排不断配备充实计生队伍，使他科学规范行政有为，切实提高服务水平，努力提高工作效率，为我乡各项发展提供良好的人口环境以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神全面贯彻《人口与计划生育法》和《省人口与计划生育条例》落实干部队伍”四化“方针和德才兼备的原则，着眼于计生事业的长远发展，树立科学发展观，实施“人才强计生”战略计生队伍建设的目标是计生队伍结构不断优化，20xx年干部队伍本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩！为了能使酒店创造更多的效益，特制定20_年工作计划如下
一、建立完整详细的客户档案以及资料建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福计划20_年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见
二、开拓创新，开拓市场，争取客源今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20—年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室计划人员编制具体为x人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体
三、热情接待，服务周到的整体素质明显提高，干部人事制度和人才管理体制改革取得新的时展，有利于优秀人才脱颖而出，人尽其才的有效机制逐步建立，干部队伍建设体系日趋完善，队伍成长环境进一步优化20xx年，乡、村两级计划生育干部符合40岁以下、大专及以上学历、有较强工作能力的计生干部达到80%其中卫生技术服务人员占三分之二，计划生育干部队伍结构达到省要求标准
（一）稳定计划生育干部队伍根据国家、省、市的规定列入乡行政编制计生助理的调动和任免，必须按干部管理权限规定，由乡政府与市计生局会商，实行民主评议、业务考试，党委考核相结合，并按规定办理相关手续镇计生服务站人员按市缰办核定的编制配备到位，40人员工资报酬由乡财政负担加强人员机构管理，保证技术人员占计生服务站编制数的三分之二以上，并确保有1名统计微机员通过公开选拔、竞争上岗等形式，确保竞争上岗人员有编制，无编制人员合理分流每村要保证有1名计划生育服务室主任，具体负责计划生育工作，今后计划生育服务室主任全部实和竞聘上岗，并按照“岗位责任制、以效计酬制、定期考核制”管理，每个自然屯要配备1名兼职计划生育中心户或计划生育信息员
（二）认真落实待遇报酬一要落实经济待遇计生助理人列入公务员序列养老、医疗保险与村其他干部同等对待，屯服务户每年定额给付报酬视各村经济情况予以落实，原则上年不能低于300元二要落实政治待遇加强对计生干部的培养教育，对有突出贡献的计生干部，要在提拔使用、发展党员、评先评优等方面优先予以考虑同时，对有特殊困难的计生专干，帮助他解决实际问题，使其全身心投入到计生工作中
（三）实行竞聘上岗公开招聘计生干部，把有较强事业心、责任感、懂政策、会管理，具有大专文化水平，一专多能的年轻同志，充实到计生队伍中来逐步建立竞争上岗、定期考核、转岗轮岗等具体管理体制，对不称职者要坚决辞退，以增强干部的竞争意识和风险意识，激发终生学习、敬业爱岗的需求计生助理实行“竞争上岗、择优录用、一年一考核”制度，对考核不称职的予以降职使用技术人员应按照〈计划生育技术管理服务条例〉规定，考取执业医师资格、执证上岗凡不符合条件的要逐步调整
（四）加强教育培训全面提高计生干部队伍的思想理论、职业道德、科学文化、技术业务等方面的综合素质，使他明确工作思路，熟悉计生政策，牢固树立“敬业爱岗、忠于职守、服务群众、求真务实、钻研业务、廉洁奉公”职业道德，特别是从事计生技术服务的人员，必须通过继续教育培训，取得相应的做作业资格要进一步加强计生干部培训，提倡和鼓励计生干部自学成才，凡在岗计生干部通过继续教育取得学历的政府给予一次性奖励，其中取得本科学历的奖励500元；取得志科学历的奖励300元;取得中志学历和执业医师资格证书的奖励200元对村级计划生育服务室主任每年要至少培训两次以上
（五）依法保护计生干部权益一方面加强对计生干部的法律法规和知识教育一旦发觉有妨碍计生干部执行公务，侵害计生干部人身、家庭、财产人和事，各有关部门应及时介入，做好处理工作，切实保护计划生育干部的合法权益
（六）建立考核激励机制每年镇政府对镇、村、屯计划生育干部工作考核两次给予一定的物质和精神奖励参考范文工作计划日程安排以教育部《幼儿园指导纲要》为指针，师生身心健康发展为目标，养成教育为核心，规范化管理为主线，深入开展课程改革，优化幼儿一日活动积极配合学校完成局里布署的改扩建任务立足本职工作，发展每位教师的优势，开展互帮互学活动，提高组织教学和教研能力坚持信息化管理，利用已有的信息平台，让家长了解和掌握幼儿园的教学内容，宣传育儿知识，扩大我园在社会上的影响力，真正做到家园共育,最终使我园的保教质量有更大的提高
二、工作重点
1.0积极配合学校完成局里部署的改扩建任务，提高工作质量，为学校改扩建任务家加强软实力
2.从养成教育入手，认真观察孩子，用心了解孩子，树立一切为了孩子的教育理念，建立有利于幼儿发展的教学模式，努力改善自身的教育行为，以促进幼儿身心健康发展为主导目标
4.优秀教育活动活动评选活动，原则是鼓励创新争优方法采用自评，互评，专家评三种
5.组织教师学习，扩大教师视野改变“闭门造车”的、旧观念，做到“走出去，请进来”抓住一切机会给教师充电，定期学习《学前教育》和《早期教育》等优秀刊物，丰富教师的教育理念6安排教师培训工作，扎扎实实完成培训任务（幼儿教师电子琴培训幼儿教师第二期全员培训）
7.搞好“六一”综合汇报演出活动，在社会上扩大我园的影响力
8.做好家长工作，充分发挥模范家庭和优秀家长志愿者的带头作用定期召开《家长座谈会》认真听取采纳家长的合理化建议，利用信息平台，积极与家长沟通以平等态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园教育与家庭教育融为一体
三、工作日程安排二月底
1.主题活动“难忘的春节”
2.稳定幼儿情绪，调节幼儿状态，建立正常的教学秩序
3.组织教师讨论本学期包教工作的重点，确定目标和任务
4.组织各班教室环境布置，搜集区域材料，为幼儿提供丰富的区域活动环境三月份
1.学习本园最新创编的广播操，音乐游戏和律动
2.围绕“三八”妇女节，在园内开展“祝妈妈节日快乐”的主题活动
3.优秀教育活动评选
4.正式启动《家园联系手册》，以后按月填写收发（每月收发一次）四月份L幼儿教师培训工作
5.各班采用不同形式开展主题活动“美丽的春天”
6.开放半日活动，各班组织一节公开课，让家长走进幼儿园，了解幼儿园
7.幼儿园春季“亲子运动会”（与半日活动安排在同一天举行）五月份
1.围绕“五一”劳动节，开展系列活动，教育幼儿热爱各行各业的劳动者，珍惜自己和他人的劳动成果
2.继续学习弘扬中国的古典文化，各班之间开展“弟子规”朗诵比赛，评出优胜者
4.“六一”儿童节节目排练和演出材料的准备六月份
1.养成教育先进班集体评选活动
2.主题活动“快乐的六一儿童节”综合汇报演出活动，总结本学期各项活动，为优胜者颁奖
3.幼小衔接活动“参观小学”让幼儿对入小学产生向往
4.组织教师讨论本学期工作成绩和不足，每位教师写好年度总结七月份
1.做好暑期幼儿安全宣传工作
2.各班准备毕业典礼接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案做好超值服务，用细节去感动每一位客人
四、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力,创造效益
五、加强学习，提高销售技巧争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟定二0一年财务工作计划
一、指导思想坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证
二、目标任务
1、认真贯彻省统计局二0年财务工作要点，并将精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行
2、按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一致
3、按省统计局、市财政局的要求，认真搞好二0一年地方经费和统计事业费的年度预决算工作
4、深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作，开展内审及离任审计
5、加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证
6、管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专用，不挤占挪用
7、加强财务基础工作，认真学习《会计法》和财务电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练
8、加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的规定，按月落实到科室，定期公布
9、积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助手和参谋的作用
三、措施加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由局长审批,其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开
1、财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率
2、充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样
3、财务人员必须认真学习财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行
4、搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符使财务基础工作规范化并达标升级
5、搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争取年底能计算机处理年报
6、加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤俭节约的精神,当好家理好财
四、考核办法
1、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行
2、对县区的财务工作，按以下考核办法执行每季度报送财务报表作好记录，定期公布
3、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分
4、在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分—年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付根据联社的统一安排，合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，—年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心；以提高全辖经济效益为目标紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险具体从8个方面抓起会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它；会计经营管理特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润_X万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标针对目标，制定出台《—县农村信用社—年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标具体抓好五项操作
1、财务开支操作对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内
2、比例操作即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用
3、预算操作对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出
4、包干操作对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额。
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