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（一）自身优势、热衷教师职业、热爱学生，有较强的责任感和进取心

1、谦虚好学，不断进取，能够胜任初中阶段地理教学工作

2、对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力；能够正确处理3与同事、学生和家长的关系

（二）自身不足、教育、教学经验不足

1、班级管理经验和教育学生的艺术有待提高2面对素质教育和新课程改革，我认识到在当今这个科技迅速发展、社会不断进步的时代，学习对于一名教师的重要性和紧迫性只有不断地学习才能适应新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，才能适应时代对于新教师的要求因此，我将在今后的教育教学中努力朝着这个目标奋斗，做一名走在时代前列的学习型的教师新世纪教育工作者应对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在XX我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，XX在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市XX场竞争相对的来说要比小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员XX的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

四、年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作XX为主要的工作来做:、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的销售经理工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯3培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次、在地区市建立销售，服务网点（建议试行）根据今年在出差过程4中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据5公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的‘建议和看法，如有不妥之处敬请谅解电工工作计划书如何写好篇

五一、指导思想本学期，我力争让每个学生在原有基础上都有所提高认真贯彻落实学校的教育理念，课堂上以学生为主体，大胆开创课堂教育教学方法,争取做一名优秀的数学老师

二、工作目标通过本期教学，使学生形成一定的数学素质，能自觉运用数学知识解决生活中的数学问题，形成扎实的数学基本功，为今后继续学习数学打下良好的基础培养一批数学尖子，能掌握科学的学习方法形成良好的数学学习习惯形成融洽的师生关系，使学生在德、智、体各方面全面发展

（一）、多方面学习，树立新理念开学初就要认真通读数学新课程标准，潜心研究，反复揣摩以《数学课程标准》基本理念为依据是用好教材的前提，所以一定要认真领会《标准》编导意图，去指导教学实践，以便采取灵活、有效的教学方法,使数学教学真正面向全体学生，促进学生全面、持续、和谐的发展

（二）、掌握学生心理特征，激发他们学习数学的积极性学生由小学进入中学，在心理上发生了较大的变化，开始要求“独立自主”但学生环境的更换并不等于他们已经具备了中学生的诸多能力因此对学习道路上的困难估计不足鉴于这些心理特征，教师必须十分重视激发学生的求知欲，有目的地时时地向学生介绍数学在日常生活中的应用，还要想办法让学生亲身体验生活离开数学知识将无法进行从而激发他们学习数学知识的直接兴趣同时在言行上，教师要切忌伤害学生的自尊心如初一学生普遍保留小学阶段积极举手发言的良好习惯，面对孩子们这种学习热情，教师应该表示赞赏，给予肯定，同时尽可能让更多的学生有轮流发言的机会三以课堂教学为主阵地在教师这方面，首先做到要通读教材，驾驭教材，认真备课,认真备1学生，认真备教法对所讲知识的每一环节的过渡都要精心设计给学生出示的问题也要有层次，有梯度，知识的达标程度教师更要掌握在学生方面，把学生分成学习小组，选出小组长，在课堂上发挥小组的集体力量，这样用辅优，帮差，带中间的方法来大面积提高教学质量重视学生能力的培养2在教学中尽量做到“学生自学能学会的不讲”；“在教师的引导下能自己总结的不讲”；“在教师的引导下学生互相帮助下能学会的不讲”从而培养学生的自主、合作、探究能力充分发挥学生的主体作用，把学生的潜能全部挖掘出来

四、指导学生运用科学的学习方法小学阶段科目少，内容浅，学生学习方法即使差一些，只要用心，用功，总可以应付但一进中学，有些学生纵然很努力，成绩依旧上不去，这说明中学阶段学习方法问题已成为突出问题，这就要求学生必须掌握知识的内存规律，不仅要知其然，还要知其所以然，以逐步提高分析、判断、综合、归纳的解题能力，我向学生推荐的方法是先预习，后听课；先复习，后做作业也就是引导学生课前做好预习，发现问题,带着问题有目的性的听课，效果会更好课后注意及时复习巩固以及经常复习巩固，使学过的知识达到永久记忆，遗忘缓慢如果学生能真正按照此方法，再加之自己特有的经验，一定是学起来轻松愉悦，成绩优异的电工工作计划书如何写好篇

六一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作公司在不断改革,订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展机械管理工作明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行公司员工应

1.尽义务和生产部管理职责规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持严格要求塔吊司机按照“十不吊”规定和“十字作业”原则进行操

3.作，适当的进行安全教育工作方法改善加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，

4.发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失.尽量做到项目无投诉无安全事故5

二、明确自己的发展方向，正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步征取更好的工作成绩以上是我针对年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他20_人的协助能够成功的达成计划并突破，年取得更好的成绩，全面提高自20_己电工工作计划书如何写好篇

七、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息；、协助销售910人员编写商务文档，编制投标文件、按要求进行市场信息收集并每天提n供信息简报，以邮件方式报销售公司经理、完成领导交给的其他任务12内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活二•销售内勤应具备哪些能力

（一）要有主动性作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫一要嘴勤货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策二要手勤任何用户来电要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备三要腿勤与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数四要脑勤对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思考、善于思考的习惯

（二）要有及时性除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效,办事不拖拉在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索当然，在追求工作效率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱

（三）要有条理性内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂这就要求工作要有条理性一是要物放有序比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找方便二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾

（一）增强业务知识的能力要想争取订单，必须具有过硬的业务知识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识，了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”

（二）增强协调沟通的能力“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发事件的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造成不必要纠纷比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议沟通、解释、协商、再沟通，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意

（三）增强引导用户购买的能力销售内勤每天要接听很多各地各种用户来电咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户是否具有购买意向，是否能发展成为意向用户或潜在用户针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务，包括企业文化，第二步要学会分解费用为用户算账，最后通过寄送样品，逐步满足用户小试、中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正用户在日益激烈的竞争中，销售内勤人员只有不断加强业务学习，提高综合素质和自身修养才能够脱颖而出一是业务要精要加强产品应用技术知识、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及判断事物的能力做到干一行、爱一行、专一行，并善于总结、善于思考、善于创新，争取成为“多面手”，做个好“杂家”二是作风要实销售内勤工作一定要实实在在，实事求是，要从自我做起，从小事做起，善于将简单、重复的琐事串联起来，形成体系，把握好工作方向，服从整体工作通过实实在在的工作和扎扎实实的作风维护好企业利益与形象三是纪律要严要严格遵守公司各项规章制度，防止违规违纪问题的发生销售内勤工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，善于思考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用当然这个对于我来说可能有点远，可这是一个销售内勤的基本工作，所以我得慢慢的去学，不过现在得把眼前的问题解决了，那就是沟通与接电话的问题准备于天后把它们解决了7在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天去看看，使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善电工工作计划书如何写好篇

八一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总1要圈订酒店所在的范围以交通便利为原则1制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店2这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店在预估出了大约的桌数之后，一定要实地考察3在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子统计人数一般分大块来统计男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友包括同3学、同事等，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了订的时候一般都会备桌，比如现在统计下来是桌，那么订的时候一般1-220为备或具体备几桌看情况而订实际桌数在婚礼前个月左右再最2012,1后和酒店确定具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量必定老人见多识广，考虑的比较周到，多听听他们的意见、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是2交通、餐厅大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响有无化妆间，因为有了化妆间可以节省很多时间,也可以让新人们有存放酒水，服装，以及换装和休息的地方有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子大的问题基本满意后再询问一些细节问题如赠送项目、服务和酒4店负责的项目可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金

二、准备物品、确定宴请人员后，在婚礼前天至天，填写好请柬并送达到宾13045客、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等2数量、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶3筹备婚礼的原则新人在确定了酒店以后，就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司，婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢，二要根据酒店的环境，三要征求家人的意见

一、细节打造完美婚礼，开始的时候工作一定要细

二、完成一项，就把它放下，去做下一项，不要反复的回头重复已完成的工作

三、具体实施、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管1只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘,喜庆而有意思，体现新人的个性，品位以及身份就可以，完全没有必要搞噱头，采用一些十分另类的婚礼形式新人在与婚庆公司或者策划师交流时，尽量的说明白你们的想法，多听听专家的意见，量力而行具备最先进的教育理念及课堂驾驭的能力，向分钟要质量，提高教育、40教学质量因此我制定如下计划、不断学习新课程标准，领会课改精神，并付诸实践，在实践中不断1思考，提高课堂教学质量、认真撰写教学札记，写好教学反思

2、虚心向同行学习，向名师学习

3、不断更新知识，了解孩子的发展规律，与时俱进

4、不断提高教育能力包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能5力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力等、提高教科研能力

6、养成及时反思和勤于积累的习惯有意识、有计划地阅读一些名篇1佳作、认真备课，上好每一堂课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂2教学中认真参加每一次教研室组织的活动，认真思考并虚心学习、在班级管理方面多下功夫，经常到班，及时处理好班内的事务,组织4好每一次班级活动、通过和学生谈心、座谈、活动等形式增加对学生的了解，通过家访、5开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解、通过一些现代教育手段，如网络教育、远程教育等，认真观摩名家6的示范课，认真学习，并付诸实践，不断提高自己的专业技能、认真参加中小学继续教育学习和教育部门、学校组织的各种学习、7培训电工工作计划书如何写好篇二基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司发展计划新人在对婚典制订了整体策划以后，就可以着手聘请服务人员司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等选定服务人员总管、证婚人、主婚人、男女俵相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等（各部门及下属子公司下一步的工作计划），制定本工作计划年综合办公室的工作方向20-

（二）努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足；

（三）努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力；

（四）努力改进工作方法，提高工作效率；

（五）营造团结互助、倾力协作工作氛围；

（六）加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展；

（八）建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件年度综合办公室重点工作细分20-企业管理

（三）进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作；

（四）进一步完善公司各项管理制度，并监督检查公司各项管理制度的执行情况；

（五）负责企业固定资产的管理工作，完成公司固定资产的定期盘占,，、、、，

（六）通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力；通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造我公司优良的企业文化文件管理

（一）规范公司行政公文和公函的管理工作，及与政府文件的交换工作;

（二）规范公司行政、财务、会计、人事、技术、合同、等各类档案的管理；

（三）进一步规范公司证照、印鉴（授权）的管理，完成公司证照的年检工作；人事管理

（二）完善公司绩效管理方案，并组织完成公司-年度的绩效考核工20作；

（三）做好人才储备工作，完成定期人才招聘工作和公司员工的培训工作；

（四）完善公司人力资源的档案管理工作党务工作

（二）完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作；

（三）按照上级党组的要求，按时完成上级党组织交与的任务和安排的活动；

（五）设立档案管理员，建立和健全公司档案管理制度，规范公司档案的管理工作总务工作

（一）做好车辆安排和管理工作，做好后勤保障工作；

（二）保障公司日常物资的采购，做好办公设备的日常维护工作；

（三）做好公司突发应急事件的处理保障工作法务工作

（二）协助完成各种合同、协议等资料的档案管理工作基于公司综合办公室职责和近一年的工作情况，结合公司发展计划（各部门及下属子公司下一步的工作计划），制定本工作计划综合办公室的工作方向

（二）努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足；

（三）努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力；

（四）努力改进工作方法，提高工作效率；

（五）营造团结互助、倾力协作工作氛围；

（六）加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展；

（八）建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的为各部门提供顺利开展各项工作的条件度综合办公室重点工作细分企业管理

（三）进一步加强政府及行业内部的公共关系管理和维护工作；

（四）进一步完善公司各项管理制度，并监督检查公司各项管理制度的执行情况；

（五）负责企业固定资产的管理工作，完成公司固定资产的定期盘占,，、、、，

（六）通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力；通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造我公司优良的企业文化文件管理

（一）规范公司行政公文和公函的管理工作，及与政府文件的交换工作;

（二）规范公司行政、财务、会计、人事、技术、合同、等各类档案的管理；

（三）进一步规范公司证照、印鉴（授权）的管理，完成公司证照的年检工作；人事管理

（二）完善公司绩效管理方案，并组织完成公司度的绩效考核工作；

（三）做好人才储备工作，完成定期人才招聘工作和公司员工的培训工作；

（四）完善公司人力资源的档案管理工作党务工作

（二）完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作；

（三）按照上级党组的要求，按时完成上级党组织交与的任务和安排的活动；

（五）设立档案管理员，建立和健全公司档案管理制度，规范公司档案的管理工作总务工作

（一）做好车辆安排和管理工作，做好后勤保障工作；

（二）保障公司日常物资的采购，做好办公设备的日常维护工作；

（三）做好公司突发应急事件的处理保障工作法务工作

（二）协助完成各种合同、协议等资料的档案管理工作电工工作计划书如何写好篇三年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过20xx去，为了在年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划,以作20xx激励年，我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上我们拥有大20xx多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度力争全年在散客的入住率上有较大提高年我部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省20xx内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入年我部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综20xx合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益、会议计划收入为万，理想目标是完成万a

1315、会议团队、旅行团队的总收入力争达到万b

45、由营销部带来的餐饮收入突破万c40新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色,有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩我始终坚信“天道酬勤”,有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家电工工作计划书如何写好篇

四一、本年度销售经理工作总结年即将过去，在这将近一年的时间中XX我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，XX而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公XX司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有XX经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应XX对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，XX不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够,影响市场部的销售业绩

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司年总的销售情况XX从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力XX客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加XX上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员XX XX一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有XX做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户。