2025食用油业务员年终总结（专业18篇）word模板范文

食用油业务员年终总结（专业篇）18在年终总结中，我们可以反思过去一年的工作经验，从而更好地提高自己的工作效率请大家看下面的年终总结范文，它们涵盖了不同领域和行业的写作风格，供大家选择参考参考范文业务员年终总结光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自1己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成3绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好4各项工作中，加强同客户的交流、沟通了解他们的需求，能够准确在我国，毒菌约有多种，其中可致人死亡的至少有多种18030一般来说，有毒菌的颜色比较鲜艳，菌帽上可能会有疙瘩、红斑、沟托、沟裂，有的菌子上有菌托、菌环有毒菌摘断后通常会有浆汁流出来，味道刺鼻此外，还可从以下几个方面加以识别、看生长地带可食用的无毒菌类多生长在清洁的草地或松树、标1树上，有毒菌往往生长在阴暗、潮湿的肮脏地带、看颜色有毒菌菌面颜色鲜艳，有红、绿、墨黑、青紫等颜色,特2别是紫色的往往有剧毒有毒菌采摘后一般很快变色、看形状无毒菌菌盖较平，伞面平滑，菌面上无轮，下部无菌托3有毒菌菌盖中央一般呈凸状，形状怪异，菌面厚实板硬，菌秆上一般有菌轮，菌托秆细长或粗长，易折断、看分泌物将采摘的新鲜野菌撕断菌秆，无毒菌的分泌物清亮如4水（个别为白色），菌面撕断不变色;有毒菌的分泌物稠浓，一般呈赤褐色，撕断后在空气中易变色、闻气味无毒菌有特殊香味，无异味有毒菌有怪异味，如辛辣、5酸涩、恶腥等味、是化学鉴别取采集或买回的可疑菌，将其汁液取出，用纸浸湿6后，立即在上面加一滴稀盐酸或白醋，若纸变成红色或蓝色的则有毒、变色试验用葱白在菌盖上擦一下，如果葱白变成青褐色，说明7有毒，反之无毒;毒菌煮熟后遇上银器往往变成黑色或褐色、是牛奶试验将少量鲜牛奶洒在菌表面，如果牛奶在其表面发生8结块现象，则可能有毒、煮试在煮野蘑菇时，放几根灯芯草、些许大蒜或大米同煮，9蘑菇煮熟，灯芯草变成青绿色或紫绿色则有毒，变黄者无毒;大蒜或大米变色有毒，没变色仍保持本色则无毒

四、野生菌食用及加工方法、食用野生菌不要杂，最好每次食用一种野生菌

1、采来的野生菌不要全放在一起炒，因为种类不同的野生菌混炒容2易发生化学反应，没毒的菌子也变成有毒的了、去市场买菌时，最好买曾吃过的，没发生任何危险的菌子，买来3后应炒熟炒透后再吃、吃菌时不要喝酒有的野生菌虽然无毒，但含有的某些成分4会与酒中所含的乙醇发生化学反应，生成毒素引起中毒，因此，食3用野生菌时最好不要饮酒

五、食用野生菌中毒症状及救治吃完菌后如感不适，尤其是有恶心、头晕、呕吐、腹痛、腹泻、看东西不明或幻视、幻听等症状出现时，应立即采取以下措施、是立即拨打急救电话和就近当地医院的电话；1“120”、是让患者饮用少量盐糖水，补充体液，防止中毒者脱水导致休克;

3、是对已昏迷的患者不要强行向其口内灌水，防止窒息；

4、是保留野生菌样品供专业人员救治参考5

六、不要随意采摘食用不熟悉的野生菌中毒形势严峻，不容乐观4为了防止我县境内发生食用野生菌中毒事件的发生，县局提醒广大师生做好自我防范意识，尤其是爱自己采摘和食用野生菌的朋友们，必须要掌握一定的菌类知识和食用野生菌中毒与救治知识，包括食用菌和毒菌的鉴别方法、食用菌的加工制作食用方法、食用野生菌中毒的症状与体征、发生误食野生毒菌中毒后的救治等知识内容同时，告诫广大人民群众，不要随意采摘和食用不熟悉的野生菌，避免食物中毒事件的发生参考范文业务员年终总结我感觉吧一般写年终工作总结的，分三种角色，第一种就是那些新员工来公司不超过一年，领导需要知道你今年的工作情况，所以需要回报；第二种就是部门经理需要给上面汇报本年度工作及下年度计划；第三种就是部门老总或更高级别领导，需要激发员工的斗志，总结今年的成就，宏图明年的伟业业务员年终工作总结那一般属于第一种情况，下面这篇业务员年终工作总结，自己感觉很具有代表性，值得新同事学习转眼间，年已过去，我在公司的试用期已到回首两月来的工作，20xx尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中俗话说隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础现将本年度的工作总结如下尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入,热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献参考范文业务员年终总结我自年月日进职公司，履行业务员的职责和义XXXX XXXX XXXX务,在您的正确领导下乐观开展各项业务工作，至今已有一年通过一年来的努力，个人呢成果算是可以，根据一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告本人在工作上还存在以下几点不足、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格这让我在工作中常1常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容如今我明白了一个道理，脾气是可以掌握的，而性格是可以转变的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人、心态极不稳定在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标2的时候，我的心态消失较大程度的失衡在年、、月，由于xxxxxxx789市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上临时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜自以为是的以为，自己做得如何如何优异，产生特别的优越感到月份客户开头拖款，而且题目越来越严峻时，我的心态同样10消失较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废患得患失的心态从高到低，令我的承受力量几乎达到极限不能平心静气的对待题目这是我为人心态的不足放下得失，平淡的对待事情进展的经过，享受成败的人生经受，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药、对目前所把握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目1前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强常常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观看，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的题目这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察尽不赊销，没有足够的了解尽不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，尽不由于利润较高而放弃正常操纵原则、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经2做开的客户依靠性太强由于炒货这种操纵模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断查找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和进步业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程对老客户依靠性太强的直接后果就是希看对其放量至无穷大，以增大资金回笼风险作为代价进步业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但消失题目，后果将非常严峻赊销本身就存在风险，而把风险掌握在最小的范围之内，把资金平安永久放在首位才是工作的重中之重、对客户心态的判定不够对已经合作一段时间的供应商和客户,我3会轻信他们从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判定这样做的后果会由于信息的不正确导致公司对市场的判定可能消失偏差，在操纵中可能导致严峻失误也会消失选购价较高而销售价格偏低的状况这都会造成公司肯定程度的损失、在工作中我很少动脑筋思索题目，即使思索了也不够细致，思维4方式比较单一许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致题目发生的根本缘由总觉得没什么好思索的而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一作为一个业务员，必需考虑许多东西,以清晰的思路，思索事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实状况回顾一年来的实际工作状况，消失这种结果的主要缘由有三点首先是想当然的对个人销售力量的估量过高，自我期看值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操纵局限性、市场变化、资源状况等方面的因素其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操纵方式进行选购和销售，销售量和利润始终得不到进步再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使参考范文业务员年终总结我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位一群杭州区业务员时间飞逝!一转眼，在三个月过去了,回xxa xx想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀生活显得紧张，但又有秩序既然选择了，就要坚持，坚持到底！在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了人“海纳百川”的胸XX襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了XX XX人的执着和坚定在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为的一XX份子而惊喜万分在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训比如月日，公司派专业46-9的讲师给我们业务课进行香蔓、思派雅、安婕妤、安吉希可儿各品

5.5spa牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的紧接着，月日荣412—13幸的参加了公司年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快xx20xx的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有xx我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西在下市场的同时，经常也和一些客户进XX行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户同时，我也清楚的认识到坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使有一句话与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来让我真正的理解一件简单的事情重复做，一定会成功！“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作有失必有得，在这次失败的过程中，我得到地处理好，来羸得客户新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度辞旧迎新，展望年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识,提20xx高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶参考范文业务员年终总结我自年月日入职公司，履行业务员的职责和义务，在了20xx xx xx深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活！通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作xx需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值！坚持不懈，直到成功！参考范文业务员年终总结临近岁末，年的各项工作已经基本告一段落了，在这里我简要的.20xx总结一下我在这一年中的工作情况我是年月有幸被公司录用的，作为一名业务员，在年最20xx xx20xx后的三个月里，我努力融合进公司的工作氛围，渐渐熟悉公司的业务操作流程，从年月起，我在盛林公司的银铁销售工作正式开始纵贯20xx12整个年度，我的个人工作总结报告汇报如下盛林公司银铁的销售20xx工作主要由个人组成我担负着部分采购和销售工作以及与酒钢和供货4厂家的部分结算工作工作伊始，得益于雷思源和廖总的教导，我迅速了解了整个业务的操作方法在接下来繁忙的工作中锻炼自己磨练自己，既有常常加班加点的熟悉自己的本职工作，也有在春节前的最后两天还在冰天雪地的内蒙地区坚守发货通过自身努力，在短时间内就进入角色并配合其他领导和同事完成销售工作盛林业务部一直人手较少，所以办公场所比较宽裕，公司为我们创造了舒适的工作环境在唐总的关怀下，在廖总有序的组织下，在雷经理辛勤的耕耘下，使我能够轻重缓急的妥善处理各项工作业务部每天都离不开与酒钢和供货厂家的衔接、谈判工作，采购、发货、结算这是业务部最平常但也最繁重的工作一年来，我积极联系了全国各地主要的银铁生产厂家，开拓出了一些有价值的合作厂家，其中一些最终达成了供货协议由于年度我公司的合作厂家相对增多，相互之间的合作模式也更多20xx样化，复杂化，这给我们在工作的前瞻性、完善性、准确性和可靠性上提出了挑战虽然采购和销售工作巨大而繁琐，但我们一直坚持“认真、仔细、严谨”的工作作风，在整个工作流程中都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司创造利润尽自己最大的努力回望整个一年的银铁发展趋势，我认为造成业务发生过程中困难的主要原因还是外部环境的改变，为了应对这些改变，我们应该在业务的模式和战略上作出适当调整而也许是不愿改变现状的本能使然，我们在这一点上还做得不好，反应还不够快，使得我们在每个月的采购销售工作中遇到越来越多的制约，已经威胁到了公司银铁业务的发展年度虽然我们有很多做得好的地方，这些方面固然需要在来年继20xx续发扬，但更重要的是我们必须把那些出现的错误及时的修正，把做得不够好的地方及时的调整在把控风险上要更加细致，比如对合作厂家要更加深入调查，在付款后的生产监管上要更加重视，对厂家在货物的发运上要有力控制；在业务的策略上要及时调整，比如因为现在钢厂的采购价越来越接近于生产厂家的销售价，造成我们贸易商的利润空间越来越小，这就需要我们调整现行的采购模式，比如扩大采购范围、采购量，用量来压低采购成本又比如运用部分资金瞅准行情低价一口价采购，或者与某个合适的生产厂家进行更深入的合作，把贸易上损失的利润在生产环节上弥补参考一些同行的操作，他们已经在这些方面成为了先行者，并且在行业的困难时期显示出了优势承前启后，相信通过继续努力，在新的一年里，我一定能更大的提升业绩，把困难变成动力，把繁忙变成快乐，把对公司作出更大的贡献作为己任参考范文业务员年终总结在现有基础上，继续推进加密、更型工程的施工进度，完成最后阶段的设备安装、配线及调试工作，中心班组要积极备料，按照车间要求,组成两个设备安装攻关小组，由专人负责，对台设备进行安装，包机组21做好人员选派，加强业务学习，熟知设备安装方法、步骤，确保安装质量及人身安全车间本月从基础知识入手，重点强化现场实做和独立处理临时故障能力的学习培训，把学习培训同此次加密、更型设备安装结合起来，分期、分批组织新职人员到施工现场进行实地教学，提高职工对设备的安装配线技术包机班组要认真落实好周月检标准，逐项检查维护，保证质量，工长要加强检查，及时发现纠正存在的问题，不能只重视红外线设备，轻视车号设备，对车号要重点监控，引起重视；中心班组积极检修故障摸板，aei保证设备发生故障能及时提供备板、备件十月份天气转冷，昼夜温差大，给现场施工作业带来一定难度，车间、班组要加强作业前的安全教育，搞好安全预想，抓好作业中的控制,认真落实好各项安全卡控措施，确保施工作业中的人身安全年，充满机遇与挑战的一年，年，艰苦的付出与丰硕的回报的一x x年年，火车提速，万吨列开通，货物装载量加大，我们的铁路线路承X受着从无先例的巨大荷载和冲击，作为肃宁分公司线桥检测工队的一名作业组长，面对着从来没有过的挑战，以身作则，在思想上严格要求自己和带领的员工，在行动上处处起到模范带头作用，以奋勇搏击的精神，认真细微的作风，保证了肃宁分公司管内的铁路线路行车安全如果说钢轨好比火车的两条腿，那么探伤工就是给钢轨诊断的医生钢轨由于受列车的碾压和金属热胀冷缩的变化，经常会产生一些病害，甚至发生断轨因此，探伤工要采用超声波钢轨探伤仪和手工检查相结合的方法，定期给钢轨进行“体检”，及时准确发现各种钢轨病害,并根据钢轨的伤损情况及时采取整治措施，以确保铁路运输安全参考范文业务员年终总结饲料、兽药作为主要的养殖投入品，安全与否、质量优劣都关系重大去年，我们以接管饲料管理职能和新的《兽药管理条例》颁布为契机，加强对饲料、兽药行业监管，市场生产经营更加规范有序从饲料方面看，年月日，饲料工业办挂牌办公后，我们迅速行动,很5快摸清了全市饲料业的基本情况，为企业办理了相关手续，创造了履行管理职能的必要条件月份开始，开展了为期两个月的全市饲料生产质量7安全执法大检查，依法查处了家企业的违法违规行为，取得很好的成39效在抓监管同时，我们坚持为企业服务，先后召开了全市饲料全安全监管会议，举办了饲料业相关法律、法规知识培训班，帮助管理者和生产者提高了法律意识、执法水平和业务能力某年，我们还为某余家饲料mi企业办理了免征增值税的手续，预计将为全市饲料企业节支亿元，有效9支持了企业发展兽药药政方面某年月，新的《兽药管理条例》生效后，我们积极组织学习、广泛宣传新《条例》，基本上做到执法者、生产者、经销者、养殖者、服务者人手一册，在社会上？冉湫偷难埃硕游稠拇拷嘈浴完才v h喋等氯郴肿？名，发展新党员某名1切实加强对工会工作的领导，认真落实“双联”工作责任制和各项社会保障制度，局领导主动联系困难家庭户，干部共捐款多元，为企业提8供解困资金万余元加大对某村建整扶贫力度，全年局领导下扶贫点28次，投资余万元，为村里兴建沼气池某余口，带动了当地农民脱贫致20富结合“四五”普法教育和《行政许可法》的实施，积极开展普法教育和依法行政的教育，明显提高了全体工作人员的法制意识和综合素质人事、编制、劳资、机关事业单位改革严格按上级要求有条不紊地开展，免除了大多数职工的后顾之忧切实落实老干部各项待遇，使离退休人员晚年生活顺心、舒心、开心狠抓计划生育工作，全年局机关没有违反计生政策的现象全面迎接了全省卫生城市复检工作，局机关、宿舍区及渔政、防检等窗口单位因措施得力，干部职工积极参与，受到上级充分肯定，为我们做好某年工作奠定了良好基础总之，去年的生产和工作是发展前进的，这主要是各级党委政府高度重视，各级畜牧水产行政管理部门切实转变干部作风，同志们共同努力的结果当然，我们也应清醒地看到我们的工作还有一些不尽人意的地方从生产角度看，真正把养殖业作为解决“三农问题”，致富农民的大产业来抓，部份领导、群众，甚至是我们自己一些人，都认识不够有的地方没有认真规划养殖业的发展，生产性资金来源渠道狭窄，主要是由个人投资、社会融资、招商引资来解决从部门工作看，一是动物防疫和产品质量安全还须加强，非法使用“瘦肉精”等违禁药物的情况未完全控制，少数地方因经费不足，执法难度大，整治乏力二是畜牧水产系统因历史形成的经济包袱沉重，一时难以消化，所属企业改制步伐较慢对此，我们必须引起高度重视，认真研究，找出切实可行的对策，在今后工作中努力加以解决参考范文食用油厂个人年终总结目前正值夏季，山野中菌类植物正处于生长旺季，针对当前的实际,结合新蒲新区关于加强预防野生菌类等食物中毒工作的通知要求，学校积极认真开展预防野生菌类中毒的安全教育活动为了让该教育活动落到实处，学校统筹安排，各班主任充分利用班会召开主题班会，各班主任向孩子们讲解预防野生菌中毒相关知识，认真向学生讲解野生菌的特征，食用中毒后的表现及应急处理措施等，并要求学生放学回家后向父母和邻居宣传预防野生菌中毒相关知识，以“小手牵大手”方式让亲人、朋友和邻居认识到食用野生菌中毒的灾难性后果，给家庭带来巨大的经济损失，要告诫亲人、朋友和邻居不要采摘、销售、食用野生菌学校同时印发相关资料，充分利用黑板报开设野生菌防范知识的宣传，建立长期教育机制，抓住野生菌生长期开展防范知识教育，提高学生的防范意识通过预防野生菌中毒知识的教育活动，学生们对野生菌的识别、防范能力都有进一步的提升；学生们都知道，因气候和环境的变化导致野生菌的有毒因素增多，都明白在野生菌生长季节远离野生菌，禁止采摘野生菌，禁止食用野生菌，从而有效防范野生菌中毒事件的发生参考范文业务员年终总结一年时间过去了，对整个年度的工作情况，在新年伊始总结如XX下:年四月份，以的身份加入公司市场部，市场部成立不久，很多XX XX方面还处于初级阶段，还在这样的环境里摸索着前进，这对于我们XX新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验成立十一年之久的有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大XX的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是最注重的理念其次在华东区的营销XX方面,公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他XX们的扶持，是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激XX烈竞争的市场里,应再接再厉，取长补短，迎风踏浪XX三个月的实习期，我融入了公司的生产部门虽说小小的生产车间,却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着凡是要做就要做到，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜！当然真心希望能够有的机会接受西门子的专业培训我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走中心思想正是:因为专业，所以卓越！市场部的工作正式开始，也以为这我成为公司的正式员工！和我xx的销售这种工作的理解一样刚开始我们街道的任务无疑是扫街虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了甚至想发个名片就走人虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展！大半年来，生意也有了几单合同也做过几份奖金也拿过两次下面说说工作中的问题和建议首先价格成熟的我们当然不会有价格是因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的’我又有些担忧在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性首先，我们拜访的客户都是中小型客户在他们眼里价格怎么说因为是的因素已经有很多例子可以说明这个问题我亲身经历的一些例子！其次，公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务对于某些技xx术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的客户就显得比较麻烦我们市场部的价格不是很好现在em物流又是好些发达客户一个电话，上海的低价货马上发到在销售过程中，大多客户是了解的可知，经过领导的努力，已在市场中逐渐xx xx树立起自己的形象，但大多客户又是不理解的有做过贸易这生意xx xx的客户还是把贸易的眼光停留在年代的商品批发他们知道的是xx XX是一级经销商，知道的下面有

二、三级经销商，知道的技术很雄XX XX厚，知道

二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”,还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例无锡迈日机械制造我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格而这些价格是无锡骏祥自动化所报实在没有办法那技术也深深抱歉，只能期待下次合作同样的例子还有很多和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂的xx想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给效益！xx参考范文业务员年终总结时光荏苒，转眼间年度工作已接近尾声了回首这一年的时间20xx里，在制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学xx到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下自年月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时20xx x间在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年通过一年来的努力，我共完成销售量吨，实现平均吨钢利润元/吨，月平均销售量88466xx xx吨，利润总额元除东莞裕丰货款尚有万元未能收回之外，其他5xx xx货款均已安全回笼根据一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误相反的是，我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧首先是为人的不足、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格1这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人作，工作能力逐步提升、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作1由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过一年的学习，对产品有了很深的了解实践才是检验理论的唯一标准，年初去市场走访老用户，开20xx xx发新用户，了解变压器隔膜在市场的前景经过走访和走访，了解到xx目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足,认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现平时工作中，做好合同的执行，开票及发货与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广2系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和xxx接受针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈、廉洁文化文化示范点通过验收并授牌3年，公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点为迎接集团20xx xx公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于月底通XX过集团验收并授牌通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识个人100眼中就有个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自100己的思想脉络首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力曾在书中看到的例子可以说明以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见精品销售业务员辞职报告范文2017参考范文业务员年终总结年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志20xx推广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的xx产品都有了一定的认识和了解年度老板给销售部定下****万元的销xx售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率货款回95%,收率98%o产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销售3000和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在市科xx xxxx技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值年我学习了内部审核培训和20xx iso会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局XX参考范文业务员年终总结年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推XX广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产XX品都有了一定的认识和了解年度老板给销售部定下****万元的销20XX售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率货款回95%,收率98%o产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销售3000和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所xx xxxx学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值年我学习了内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认20xx iso可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的销售业务员工作总结由提供！麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局xx随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职xx责，全力以赴做好年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要20xx进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩参考范文业务员年终总结光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口,自1己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原2因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好3的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好4各项工作中，加强同客户的交流、沟通了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在百度等知名常用“baidu”/“google”网站让客户只要输入“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度辞旧迎新，展望年，本人将更认真工作，刻苦20xx学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶转眼间，年已过去，我在公司的试用期已到回首两月来的工作，20xx尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中、思想政治表现、品德素质修养及工作心态1尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责、专业知识、工作能力和具体工作2我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作3为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真4的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律,保证按时出勤，坚守岗位、工作质量成绩、效益和贡献在开展工作之前做好个人工作计划，5有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献参考范文业务员年终总结转眼间，年已将过去，我现在已是酒业的正式员工回首近一20xx x年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中自年月份开始在办事x x处实习，月份在总厂培训，至月份分配到县部工作，这段时间内我x xxx一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根据近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配业务人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到部担xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的‘沟通,纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于气x候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助、工作敬业表现、素质修养逐渐提高1第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能、业务知识、工作能力和业务水平的锻炼2我今年月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，x协助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路在月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，x追求完美这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作3为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对、心态极不稳定2在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡在年月，由于市场的因素和某些客户的预谋，20xx xx而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感至月份客户开始拖款，Ulxx而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药二是做事的不足、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目1前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强常常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已领2导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步、自身心态的不成熟1性情很不够稳重不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够作为县业务员相对而言比较孤单，环境、工作x流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣、工作能力的欠缺2把握客户心态不够准确对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致工作失误在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路,思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在今年工作得失的基础上20xx取长补短，重点做好以下几个方面的工作、切实落实岗位职责，认真履行本职工作尽心尽力完成区域业务1任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系2背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水业务，以扩大业务渠道提高业务业务成绩、针对餐饮市场作出大力的业务力度，争取把这一薄弱渠道作起来，3并对武川业务市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的4分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过业务5实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作、为确保完成全年业务任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，6力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善辞旧迎新，展望年，在新的一年里，我将认真学习各项政策2020xx规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的业务任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶参考范文业务员年终总结如果在一年前你问我你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位但是今天你如果问我让你去做文职工作，你肯吗那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升那应该要从业务做起!有句话是这样说的从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现不行，你不能就这样子,要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉1讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户84交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参2加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.万元以上代理费（每月不低于万元代理费）在大力开拓市场的同

81.2时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限320xx商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢

7.5掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情4况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上1

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正20xx火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力20xx争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战经做开的客户依赖性太强由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但出现问题，后果将十分严重赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重、对客户心态的判断不够对已经合作一段时间的供应商和客户,我3会轻信他们从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况这都会造成公司一定程度的损失、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维4方式比较单一很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因总觉得没什么好思考的而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件20xx以接近元/吨的利润作为销售目的，以万元的保证金作为回笼XX XX货款和滞纳金的保障看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误失误一在月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的8最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况疏于对客户进行经常性的实地了解这是导致后来在月份对其9放量和从月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员10的重大失职失误二东莞裕丰作为一个月生产能力只有多吨的厂，仅凭二十xx万违约保证金便给其放量车计吨货，货款达到万元这是种极7560250不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销万元，这是一个工作上的重大过失从某种意义上可以说是一种250对公司资金安全不负责的表现失误三当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用并没有通过有效的法律途径来追付欠款直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在吨到吨之间，月平均利润达到万元至万XXO XXXXXX元但我只完成了自我预计最底值的实际状况和预期目标的较大XX%差距令我本人感到挫败回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使综上所述，我在年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一XXXX些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深剩有许多不足之处需要改正、加强和完善相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年甚至更长一XXXX段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善参考范文食用油厂个人年终总结目前正值夏季，山野中菌类植物正处于生长旺季，针对当前的实际,结合上级关于加强预防野生菌类等食物中毒工作的通知要求，学校积极认真开展预防野生菌类中毒的安全教育活动为了让该教育活动落到实处，学校统筹安排，各班主任充分利用班会召开主题班会，各班主任向孩子们讲解预防野生菌中毒相关知识，认真向学生讲解野生菌的特征，食用中毒后的表现及应急处理措施等，并要求学生放学回家后向父母和邻居宣传预防野生菌中毒相关知识，以“小手牵大手”方式让亲人、朋友和邻居认识到食用野生菌中毒的灾难性后果，给家庭带来巨大的经济损失，要告诫亲人、朋友和邻居不要采摘、销售、食用野生菌班上组织进行中队会宣传，充分利用黑板报开设野生菌防范知识的宣传，建立长期教育机制，抓住野生菌生长期开展防范知识教育，提高学生的防范意识通过预防野生菌中毒知识的教育活动，学生们对野生菌的识别、防范能力都有进一步的提升;学生们都知道，因气候和环境的变化导致野生菌的有毒因素增多，都明白在野生菌生长季节远离野生菌，禁止采摘野生菌，禁止食用野生菌，从而有效防范野生菌中毒事件的发生参考范文食用油厂个人年终总结野生食用菌是群众喜爱的美味佳肴，但误食有毒野生菌会发生中毒，甚至会危及食用者生命为有效预防误食有毒野生菌中毒事故的发生，保障人民群众身体健康和生命安全，以下资料供参考

一、野生菌中毒的症状夏秋季节是食用野生菌中毒的多发期，食菌中毒者绝大多数人都是胃肠炎型轻度中毒，临床表现为剧烈恶心、呕吐、腹痛等，还有少数为神经精神型，临床表现为头昏、恶心、呕吐，然后出现烦燥、澹妄、幻视等症状如果中毒严重，对人体损害极大，会引发急性肾功能衰竭或导致休克甚至死亡的肝坏死和溶血性的中毒

二、毒菌中毒的临床类型胃肠炎型潜伏期为分钟至个小时，主要表现为恶心、呕吐、腹106痛、腹泻及流涎等，轻则对症治疗，可逐步好转，病死率低;重则吐泻严重，腹痛剧烈，全身中毒症状严重，并伴有休克、昏迷，病死率高溶血型潜伏期长，一般个小时至个小时，病人往往先出现恶612心等症状，后出现溶血性黄疸、肝部肿大等，少数病人会出现血红蛋白尿，经肾上腺皮质激素治疗后可很快控制病情昏迷等中枢神经损害，或发生嗜睡、精神错乱、妄想等类似精神分1裂症表现这一类型严重者死亡率高肝损害型潜伏期较长，可达个小时至个小时，以中毒性急性1530肝损害为最突出的临床表现，在初期一两天会有轻度胃肠炎表现，之后有一假愈期，其间除轻微乏力外，似乎已病愈，但实际已发生肝损害,大多数病例接着出现肝、脑、心、肾等内脏损害，其中以肝损害最为严重，迅速出现黄疸及肝功能异常，同时伴有不同程度的意识障碍，直至昏迷，也有少数病例在肝损害表现尚不严重时即因中毒性心肌病变或中毒性脑病猝死此型病情最为凶险，病死率甚高，经急救治疗存活者，需度过周2至周的危险期，方可逐步康复3

三、如何辨别有毒野生菌。