还剩20页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
年酒店拓展工作计划（实用篇）20239人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助2023年酒店拓展工作计划（实用9篇）酒店拓展工作计划篇一主题酒店的定义是展示某种文化特色的酒店，主题酒店运营方案设计在实践中，主题酒店必须通过特色文化来凸现、来支撑市场，文化主题一定要有差异性，切忌重复和随大流因此，寻找特色文化、挖掘特色文化、设计特色文化、制作主题产品和服务，是酒店管理者最重要、最具体、最花心思和精力的大事在确立主题之前，不能忽视所选择的文化主题是否与当地的环境相协调在一些形象突出，历史文化底蕴丰厚的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，在形象推广中会产生互相抵消的效果然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着很大空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用同样，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的文化，都是不宜拿来做主题的酒店的功能性需求，只是人们的基本需求，消费是理性的；感觉上的满足才是高层次的需求，消费往往是感性的、随性的社会的发展与进步，制造出了越来越多为感觉而买单的消费者，从时下奢侈品消费的活动对象机电工程学院
07、08级全体同学四.工作组设置机动组由主席团负责组建本团队组长居子雯策划组由文艺部负责组建本团队组长钟永昊会务组由组织部、外联部负责组建本团队组长李建铭场务组由体育部负责组建本团队组长莫曜玮宣传组由宣传部负责组建本团队组长林杰峰材料组由学术部、办公室负责组建本团队组长万志芳视听组由文艺部负责组建本团队组长钟永昊道具组由办公室负责组建本团队组长屈培先舞台组由宣传部、文艺部负责组建本团队组长林杰峰后勤组由生活部负责组建本团队组长李军礼仪组由文艺部负责组建本团队酒店拓展工作计划篇五针对酒店价格影响较大的因素主要有1成本，按照目前我酒店所投入的整体成本支出较竞争酒店有所增加，包括二期开始运行，在广告宣传等方面的支出费用也将加大但又不能以低价策略打进市场，一方面会影响酒店形象按照武平目前酒店市场，我酒店明显呈现出标杆形象，另一方面后期根据实际经营情况想进行调价就非常困难所以
一、二期结合需制定适中的价格已达到最大化利润2营销目标，在生存的基础上，能求得较大的发展，达到最初的设定目标3市场特点，目前我酒店产品主要还是先围绕政务和党建接待设定基础价格，其他渠道围绕设定的价格进行调整4竞争因素，武平按照目前酒店数量还未达到饱和状态，而我酒店起步早，适时捉住发展机遇加上整体优势明显，故二期开业初期的整体竞争不会太过激烈，从而使酒店能够达到快速发展，后期再根据实际经营情况来适时调整价格，改变策略，加大促销力度，保住市场份额定价策略1价格折扣与折让策略，折扣就是按照原定价格少收一定比例的费用，折让是在原定价格中少收一定的数量，两者都属于减价营销的策略采用折扣和折让是有意识的降低酒店的基本定价，已达到争取顾客，扩大销售的目的主要采用数量折扣、季节折扣、同业折扣以及包价和赠送数量折扣主要有两种方式，一是累计数量折扣，如客户在一月或一季度用满100间房时可按一定的数量少付房费二是非累计数量折扣,主要用于一次性消费，如会议接待用房达到一定数量时可以享受免费会务房，还有一种为了有效鼓励旅行社渠道增加购买量，建立长期合作关系，故采用以“16免1”的方式进行折扣优惠季节折扣是指酒店在淡季给予客户的折扣优惠因酒店产品属于不可存储性，酒店在淡季时期通过各项优惠折扣去刺激期间的需求例如在淡季期间，酒店可以根据各渠道性质制定淡季价格，可以8折或者7折等折扣给予优惠，具体视情况而定同业折扣是指酒店给中间商或同业的价格折扣如针对商务散客、旅行社、会议公司，酒店会给与低于其他渠道的价格，以吸引同业的支持包价及赠送在接待整场会议或宴席时，因整体消费项目较多，但客户针对整场接待的预算有限，酒店则可以通过内部成本把控及调整的方式，将此次会议承接下来，以某一项目的利润去弥补另一项的亏损赠送主要体现在一些重要客户，例如延迟退房、赠送礼品、赠送早餐、赠送欢迎水果等方式促使酒店的价格处于适中的状态酒店拓展工作计划篇六拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能对学生会的健康发展起着重要作用按根据学生会加强内部建设的重点工作与宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有
1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能
2.全面提高干事工作技术水平根据意思指导原则，在20xx年主要开展以下工作
1.数字媒体工作主要工作各类活动视频制作和电子海报等制作
2.组织培训干事技能主要工作每月都集中干事们进行视频制作指导，引导干事们在数媒工作上互帮互助，从而使部门工作完成得更加出色为了使拓展部成员之间进一步相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使拓展部变得更加的团结，在部门例会中，让成员之间增进友谊和经验的交流有了上学期的工作经验，干事们都对拓展部有了更多的认识，同时也融入了学生会这个大家庭中这学期，我们拓展部在做好本职工作和更多的协助其他部门工作之外，加大力度组织培训干事技能，提高干事们的工作本事，使拓展部这个新生的部门茁壮成长，成为学生会的不可或缺的力量之一学生会部门工作概念秘书部秘书理家；组织部党下组织；学习部学习为主；宣传部传之我言；文艺部我艺我展；体育部重在锻炼；外联部情系你我；生活部生活无处不在；网络部构建桥梁工作思想
1、勤俭节俭由于本学期外联工作重点侧重于联络实践活动，外界资金注入较少，所以学生会每一次活动都要秉持勤俭节俭的原则！
2、不断创新迎评在即，活动较多，同学进取性相对较差，为提升同学的活动进取性，力求每个活动做到新颖生动
3、团结协作一个部门乃至整个学生会都是一个完整的团队，工作的顺利开展与否依靠的是个人和部门之间的合作，主要体现于各种活动中，不仅仅分工明确且相互联络协作
4、服务同学学生会是同学们的一个帮手，是教师和同学们之间沟通的桥梁，并不是一个凌驾于同学们之上的机构学生会各成员应当充分认识到这一点，并真正作到为广大同学服务前期工作
1、最终确定第五届学生会名单
2、修改学生会规章制度（条例）
3、制定各部门干事工作条例，并记录干事本学期工作情景
4、统一计划和总结的格式及资料纲要
5、设立主席信箱便于广泛全面的听取广大同学的意见和提议，这样从同学们的角度出发，才真正体现了学生会是为同学们服务的重要价值
6、组织各个部门的部长和副部开会，共同商讨本届学生会的具体工作宗旨，明确各个部门工作方向与大体工作资料，并由各个部门将本年度常规工作做以简单规划，保证常规工作能够顺利准时开展这项工作我们已经顺利完成
1、定期开展部长例会和不定期的学生会全体会议
2、部长例会为每周或每两周一次，以座谈的形式召开此前，各部长应充分了解本周本部门工作，以及部内所有人员对工作的想法和意见提议，部长负责在例会上转达，并与大家进行讨论这样部长例会就到达了召开的效果
3、注意部门工作成果的积累，构成一种体系，异常是能看的见的,就是书面材料，让干事能真正的学到该部门的相应知识
4、我系学生会要经常与各个兄弟学院学生会坚持联系，学习他们好的工作方法和汲取他们好的工作经验，也向他们展示我们系学生会的风米
5、坚持创新创新是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力更何况是我们学生会中一个小小的部门！创新，能够从多方面体现，比如新颖的活动形式，新式的工作处理手法，和别积极参与可见，创新是不断提高和完善同时又是一个等待我们无限开发的领域
6、每一个人都不可能独自在社会上生存，那么与人交往，与人合作就是人生的几大主旋律之一在一个部门之内，部长需要统筹规划整个部门的工作，并将工作分为几个鲜明的块，将每一块都设立负责人一一就是副部，其后，由副部将具体的工作以及详细计划安排到各个干事,这样，整个部门就有了不一样的分工，到达每人都有事可做，每人身上都有职责，大家互相配合，使部门工作井井有条凭借的是所有学生会各个部门之间的通力合作，所有部门都行动起来我们认为，合作是提高工作效率的最为有效的方法
1、一个活动要有一份完整的策划书它是活动最佳的指导，活动中所有项目也必将按照策划书的资料逐步开展
4、最为重要的就是前期的准备与策划工作，研究问题必须全面，并且必须竭尽所能预测出活动中一切可能的突发事件，并把这些一一规划入策划当中，做到万事皆有准备
5、作为学生会的各个部门，当有大型活动准备开展，学生会内所有部门都应当调动起来，如果某一部门工作量很大，完全能够在其他部门调用人手，其他部门必定会鼎立相助这也正是部门之间协调合作的体现
6、学生会要不断创新，一些工作资料、工作方法等大体相同的几个部门能够联合起来共同策划具有创新性的活动，同时将其作为当年度学生会特色活动，这既不会增加各个部门的负担又能够将学生会工作举办得更加生动活泼酒店拓展工作计划篇七业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢认为有以下八个条件
一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户
二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友
三、有心人〃处处留心皆学问〃，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生
四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力只有这样你才能做好销售工作
五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作面对你的事业酒店拓展工作计划篇八时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止兴盛、手机与汽车的频繁更换等迹象，也可以透视这种消费变化的趋势为功能性酒店附加一个主题，制造出一个概念，首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基矗但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中，规划方案《主题酒店运营方案设计》主题酒店是中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方法，不同的主题酒店有其不同的内涵，能迎合满足不同需求的客源群主题酒店的市场营销目的就在于推出和强化主题品牌及其内涵概念在考察完市场，分析自身的优势和劣势后，应集中全力发挥本酒店的各种资源综合优势，积极主动的宣传本酒店的独特文化氛围，引起特定客户群的认知感，使其他酒店难以一时抄袭和模仿，从而使本酒店的文化主题具有较长时期的稳定性，适于形成品牌但是，在对市场进行细分时不能贪大求全，要明确自己分到哪一块，并保证这块拿到手当然我们这里所说的特定客户群，不是绝对化地排斥其他客源主题酒店设计关键是主题的确定在主题确定后，再确定建筑形态,如城堡型、碉楼型，还是帆船型、塔型等然后就是内部装饰的确定，主要在细节上见真功，如在床单、窗帘、灯具、茶具、座椅、电话，乃至卫生间等等细节都注意主题元素的融入一个成功主题的确定，应满足一下四个基本条件一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业此突发事件的发生，应对客户的不时之需对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想酒店拓展工作计划篇九经过一个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作新的一学年即将开始了，我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对这些困难对于我们来说既是一次挑战，也是一次难得的锻炼我部成员能力的机遇我部将借这次机遇，努力地表现，出色地完成各部门交给我们的任务所以，我部将以一个全新的面貌去对待，不但要积极的参与,更要我部成员尽职尽则，尽心尽力的参与到其中去我部现在结构已初具规模，今年在做好素拓认证这块以外，也将注意开展一些符合素质拓展及丰富学院就业文化氛围的活动，而上学年主要做好认证这块为了使我们的工作更加有序、合理、现制定了20xx—20xx年的工作计划，计划主要以月计划形式呈现九月份1主要为招新今年纳新主要要考虑部门接下来的发展方向，挑选适合的干事招新后将召开部门会议，进行认证方面的培训2召开院会，分配任务，做好一份素拓认证相关材料的范本，下分给各班309级素拓证书的填写因为上学期各班证书比较混乱，还没调整好，所以证书放到开学做十月份109素拓证书的填写和修改考虑上月可能较为赶，下月初继续做好这块2分配各系0910年级做好10-11学年下学期班级草表，并逐步进行修改、盖章电子、纸质H^一1月份
209、10级个人草表的印发、分配填写2个人草表的盖章十二月份309级证书进行院盖章4召开院会，总结上一阶段工作其他工作5定期开展部门会议、各班会议总结和部署工作6配合院团委、学生会各部门工作，各活动的举办，团结院、系，团结各部门7本学期部门职能开始有了新的改变，上学期整个部门会朝这个方面努力，做适当的学习和改变会在上学期做好下学期活动的策划和想法与辅导员进行商议和改进因为刚开始有些事情还不是很有头绪，需要更多的指导和帮助外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外主题酒店的运营，主要包括四大部分客房、餐饮、服务和衍生品客房服务主要根据细分市场的不同消费偏好与需求，在总体主题下餐饮部分则可以结合主题开发设计“主题宴”，包括菜系的配置、菜单的设计、餐饮环境氛围的营造（如室内装饰、音乐歌舞的设计）等等最后，wego设计特别提醒策划主题酒店，必须注意这样两点第一，在选择主题的时候，一定要考虑清楚，要避开那些容易变动的主题,尽可能选择寿命长的主题第二，主题必须做到不容易被取替，所以策划要客观，集思要广益，判断准确性要高酒店拓展工作计划篇二冠林市场以其强大的市场活力，影响着冠林地区的发展，促进着冠林地区的全面发展近期将在关林市场路以西规划建设20万平方米的综合商贸城，为关林地区带来更多商机和活力预计日客流量增长30%以上客户细分对于冠林地区的酒店业，客户来源分为三个部分第1部分商户资源每日客流客户资源第2部分本地基础客户第三部分飞度和商务游客第一部分客户来源细分本地商业客户接收源日客流量隔夜来源临时休息源外国商业客户收到关林地区的基本旅游资源分为三类主要旅游资源如下主要客户日客流量客户外商接待住宿客户商务接待客户官方移动家庭的客人来源客户来源细分，主要客户来源是金太阳酒店，这是生存与发展、利润与收入创造、创新与可持续发展的重要基础资源专注于这一块是酒店可持续发展的重中之重地理位置和竞争在冠林地区，从规模、管理、服务来说，和金太阳在同一起跑线上的酒店只有2-3家怡君大厦（4星/69标间/娱乐齐全/设施明显/管理优势）康兰酒店（45间标准间/设施齐全/管理优势接近）金太阳酒店（60间标准间/设施优势明显/餐饮优势）钱江商务俱乐部（60间标准间/交通环境/概念优势/完整娱乐）根据对具有紧密优势的酒店的分析怡君大厦在冠林地区排名第一，基本优势/管理优势，目前没有动摇康兰酒店、金太阳酒店、钱江商务会所的优势资源各有特色，可以形成较强的竞争力目前金太阳所在的0号路上，餐饮和酒店或多或少都在间接或直接竞争金太阳酒店，各自优势互补17T8的同龄人同路,竞争压力巨大，只有优秀色，吸引旅客，占领市场竞争对手（具有本地优势）
1.龙腾酒店（ktv,标准间）
2.重庆玉江大厦
3.天龙大酒店
4.洛阳神府餐厅（水台）
5.小绵羊火锅
6.丹顶鹤酒店和茶馆
7.重庆乌江鱼
8.湘江宾馆
9.东北饺子
10.田甜湘味楼
11.重庆一品香
12.天府好人
13.康兰酒店（ktv、音乐茶室、客房）
14.龙凤花园
15.江南餐厅
16.怡和酒店
17.合兴大酒店
18.华夏酒店以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市场,对金太阳酒店的运营有间接或直接的影响如何与竞争对手拉开距离，使其无法与之竞争，是金太阳酒店的当务之急金太阳酒店优劣势分析金太阳酒店在基础设施、装修环境、酒店外部环境、地理位置等方面有一定的优势，但其核心优势并不明显价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推荐等，不体现特色目前的客户价值只是低价值运营，无法形成强有力的竞争一旦设施过时，营销问题就会随之而来1目前部分基础设施不到位，只能吸引低价客户；而高价值客户是酒店品牌、盈利、推广和发展的主要渠道，开发相应的项目和特色项目吸引高价值客户商务娱乐项目、特色演艺、文化营销项目等增加相应设施，改善特色环境和协调，形成统一风格调整客源结构，根据酒店客房环境细分客源市场，寻找适合酒店发展、满足客户需求的环境服务结构调整特色餐饮结构，从气势、菜品、就餐环境、推荐、服务特色等方面挖掘内涵，服务强势，在市场中脱颖而出主题推广、客户市场细分定位酒店拓展工作计划篇三1淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格2适当提高价格，并多打一些折扣具体实施方案
1.实行销售优惠政策可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户共同发展并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策
2.建立灵活的激励营销机制来争取客源销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的
二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理
3.中介开发宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合23〜家次要中介的.合作基本能保证酒店维持比较高的入住率
4.各部门密切合作，发展优势宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作
5.热情周到的服务接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案
6.完善反馈机制，及时修改制定决策经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案酒店拓展工作计划篇四a、10日前开发经理/拓展经理到位上班b、20日前完成有关品牌杂志、画策、招商指南印刷事宜在院团委领导、老师的亲切关怀下，我院素质拓展中心渐渐成长壮大，成为一个独立的部门为了更好的贯彻共青_、教育部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》，全体素拓成员同心协力，帮助认证部完成认证工作与此同时，各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识基于素拓中心刚刚成立，许多同学对素拓工作还不十分了解，我活动部制定如下拓展
1、制作大学生素质拓展计划宣传展板，在管院及二教展出，对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）进行展示，从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施
2、以班会为渠道，班级为单位，在广大同学中开展信息调研工作,普及素拓知识，班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答
3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集，吸收除进行宣传活动，让广大同学了解素拓的相关信息，我部还制定了一系列干部培养计划，使素拓中心有自己的骨干人员，班级有各自的素拓带头人具体计划如下
1、针对中心内部人员开展培训课程，要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握，加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系，培育自己中心的讲师及素拓骨干力量
2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训，要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到一.活动背景机电工程学院第一届素质拓展节的所有活动都已成功落幕，对在本次活动中表现突出的同学或团体要给予鼓励与嘉奖，故举办此次素质拓展节闭幕式二.活动目的、活动意义和活动目标表彰在本次活动中表现突出的个人或团体，让同学及老师意识到素质拓展带来的好处，使素质拓展节真正地被同学认可，达到全院共同分享此次活动给我院带来的快乐及益处三.活动时间、地点和对象活动时间xx年5月31日活动地点桂林电子科技大学尧山校区（教室待定）。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
