专业实习报告14篇

（优选）专业实习报告14篇专业实习报告篇1前言知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的无数事实证明只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力去面对充满竞争与压力的社会环境，我通过考核进入了管理站实习单位简介第一次进入管理站，映入眼帘的是花园式的院子，在院子旁边还有个篮球场，进入正进入正门，一个个荣誉匾牌挂满了整个墙壁，整个会议室里也挂满了锦旗樟木桥公路管理站位于常德高速公路收费站旁，它是一栋2层的楼房，1楼左边有两个房间里面的那间是放杂物的，外面的是地方养路费征稽所,而右边两间则是家属住房它的办公地点主要在2楼，主要的单位有财务部、统计室、周局长办公室和周站长办公室再加上一个会议室主要领导人及负责工作周绪民（站长）负责全面工作唐荣业（副站长）负责党建、政治理论辅导、常务工作王英（统计室负责人）负责宣传、档案和信息工作唐荣华（财务部负责人）负责经济核算、计划生育工作陈新全负责公路养护单位和安全生产工作胡运建负责行政执法工作在这个管理站人人积极向上，互相团结，相处融洽，在工作上各个热情高涨,在这里你能感受到家庭的温暖实习内容7月19号我迎来了到公路管理处实习的第一天带着憧憬，怀着一颗虚心求教的心，我走进了单位，刚到单位，实习单位的、周站长从百忙之中抽空带我参观了整个单位，并熟悉了工作环境，通过介绍认识了将共事一段时日的同事唐副站长也是专门赶来和我聊聊单位的工作人员也对我的到来表示热础专业实习报告篇4实习地点电子商务试验室实习目的了解B2B,B2c的基本流程，掌握现代电子商务的基本操作，运用电子商务的知识去解决实际中的问题，通过电子商务使购买和卖出更加的方便在电子商务的作用下，使人们的生活更加的便捷实习内容通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2c的流程，收获很多下面先阐述一下我对B2B的认识B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为其最大的特点是交易双方不以永久、持续交易为前提与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势

（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷信息交流是买卖双方实现交易的基础传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语

（2）降低企业间的交易成本首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本即通过Internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统据通用电气公司的报告称它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%o另外，借助Internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家3减少企业的库存企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”4缩短企业生产周期一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象524小时/天无间断运作，增加了商机传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围专业实习报告篇3毕业实习是大学生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，对于了解社会适应社会有着积极的作用而在一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好机会，是培养大学生自身工作能力、提升素质的磨刀石，是检验大学生适应能力、应用能力、创新能力的前沿阵地，这对大学生尽快适应社会工作具有重大意义今年1月10日，我正式走进昆明景润食品有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作由于是大学生，本身对大规模食品生产的工艺、技术等都很陌生,公司让我在生产部实习，采取每个岗位呆三天，学习每个岗位的设备原理、工艺参数、注意事项及设备操作，认真做笔记，每个岗位学习完后撰写一份岗位工作总结在生产部部长的热心指导及同事的帮助下下，我依次王老吉生产的整个流程进行了详细了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识及相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践与大学所学相结合以双重身份完成了学习与工作两重任务，在厂里的这段时间，我始终跟同事一样上下班，协助同事完成相关工作，只是在整个实习期内我只是上早班；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成领导交给我的任务简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多通过实习，使我对食品行业的.生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识在公司我主要的任务首先是熟悉王老吉生产的工艺流程，接着是对每一个岗位进行全面的熟悉，熟悉每个生产过程所取到的作用及该岗位在生产过程中的重要作用一个企业要生产出安全健康、卫生的食品，就必须加强对每一个岗位的管理，提高员工的责任意识，大家齐心协力共同生产出合格的食品饮料生产过程中水最为重要，饮料中95%的都是水，如果水质没有处理好的话将直接影响到最终产品的质量在实习过程中给我一个最深的印象是王老吉的灭菌过程，理论上的灭菌温度只要120cl5min就可以了，但是在实际生产过程中的灭菌温度最低得在121c以上在这个厂里面实习的这段时间里，我一直在思考这样的一个问题企业要提高生产效率，那么必须改进一部分的生产过程，比如在灭菌过程中是否可以采用其他更加方便快捷的灭菌方式，提高生产效率该厂采取的是传统的杀菌釜杀菌,每一锅所需时间在50分钟左右，而该厂只有三个杀菌釜，这直接就限制了王老吉的生产效率如果能采取其他更好的杀菌方式，那么将直接提高王老吉的产量因此，一个企业要取得较大的利润，对生产过程的改进很重要，同事培养员工爱岗敬业，热爱公司的职业理念也非常重要一个企业只有留得住人才才能取得长久的发展实习生活，感触是很深的，各个方面都得到了提高，但对我来说最主要的是工作能力的进步毕业实习主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的理论知识与实践相结合自走进景润开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司的各项生产任务的完成同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务实习收获主要有3个方面

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验

3、在实习单位受到认可在工作过程中，我发现自己的专业理论学得还不够多，研究得还不够深入，在具体应用方面还缺乏经验针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善

1、认定目标，端正工作态度，加强思想修养

2、注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高职业素质

3、热爱工作岗位，牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率

4、虚心求教，注重在实践中不断积累经验我本次实习的收获是通过自己的观察和与同事的交谈，在思想上有一个很大的进步我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活？？记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的？这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，在短短的两个月时间，就让我受益匪浅，感慨万千！专业实习报告篇5

一、概况

1、实习起止时间20某某年1月13日至20某某年2月13日

2、实习地点广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心

3、公司名称广东德豪润达电气股份有限公司

4、公司简介广东德豪润达电气股份有限公司成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一2024年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市（股票代码002024）,为公司长远健康发展提供了强大动力作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号,也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业20某某年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三H--■位在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间

5、实习目的意义生产实习是电子信息工程专业不可缺少的实践环节，实习的目的在于通过网络或实习基地的实践使自己将所学理论与实践相结合，巩固消化所学知识，培养实践操作技能，建立网络收集概念，给自己制定一个奋斗目标，并为今后打下基础

二、实习具体内容

（1）了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1个月第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助,我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为早上830至晚上830;晚上830至早上830o车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度

（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求在工作期间有些产品的加工难度较大刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品

（3）实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的.努力提高工作的效率尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！

三、收获体会作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步站在时间的这一端倒回去看，一个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责用公司老总的话来说就是从依附型向独立型转变，坚守原则去执行；从服从型向主动型转变，积极主动去执行；从个体型向团队型转变，协同一致去执行；从避责型向守责型转变，承担责任去执行；从封闭型向分享型转变，开放心态去执行在这一个月实习的日子里，明显能够比较实际的感受到公司与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，要懂得虚心向前辈请教，人才可以不断地进步可能因为这次实习时间较短，对于公司企业里人际的感受不是特别强烈，但还是学到了一些东西人是要坦诚相待，和睦相处，其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素质或能力企业文化求实、创新、诚信、共赢，科学技术是第一生产力，产品质量是企业的生命，工作是一种追求生命意义的过程，在事业卓然有成时，工作的空间更应该融入自我，友达让你我站在国际的窗口眺望世界专业实习报告篇6

一、实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与潜力兼备、贴合社会主义发展目标的合格大学生

二、实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行

3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事

5、要注意安全，做工作要认真

三、实习过程

（一）业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼，情绪个性激动，期盼着成为其中的一员当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自我的职务和姓名，这使得我俩刚到十分温馨简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利接下来就是让我们熟悉业务,公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本资料我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，务必处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就务必付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底

（二）业务操作刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自我的体会所得我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同具体业务操作如下,以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程

1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货

2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体状况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自我不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同

3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主签合同要注意的事项有合同条款要求严谨，职责风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负

4、付款与收货烈的欢迎说实在这里和我以前那个实习单位简直有天壤之别，来这里面对这样好的工作环境，那样热情的人们，你就没有理由不好好工作的最后领导根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步实践，跟财务科主要负责人唐荣华学习开始的一周单位很忙，但由于大家彼此间还不是很熟悉，因此我只能眼睁睁的看着他们忙，而他们也是自己做自己的，也不太管我因为住在单位（站长对我特别照顾，怕我来回坐车麻烦，建议我就住在单位）我每天都起来的很早很早，吃完饭之后就把会议室、走廊、我所在的办公室打扫得干干净净；等领导来的时候再把他们办公室的打扫一下，虽然每次领导都会说“你歇歇吧！你不用天天打扫”，但我能够感觉到他们心里真的很高兴，虽然说我每次也都很累，但累得心里踏实呀！按照站长的安排，我制定了相应的实习计划注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的收到了较好的效果我的实习主要工作包括

（一）、档案管理工作档案整理工作是一项非常繁杂、非常枯燥、非常单调的工作，我的任务就是把所有的档案重新整理然后全部都存到电脑上去，所以基本上一天的工作都是在重复前一天的工作，把以前存档的一卷卷的找出来，重新进行分类、装订、打页号、排顺序等一系列的工作，存到电脑上，最后装到统一的盒子里，放到新建的档案室内，才算最终的完成刚刚开始的时候，根本不知道要从哪里开始整理,也不知道要怎样去整理，不过还好，有我们单位的实习指导教师赵凌的帮助下，使我很快进入了档案整理工作的状态开始的工作速度很慢，一天能整理好的档案没有几卷，到后来慢慢的摸索出了一些窍门，速度就快了许多当最后截稿的时候领导来检查对我的工作提出表扬的时候我心里真的有一种成就感通过这次对单位档案的整理，使我学到了很多，等于把以前所学的公文写作又重新温习了一遍，但更多地是我终于在这么繁琐的工作中坚持了下来，磨练了我的耐心与此同时通过档案整理我也看到了平房区公路发展的历程，每一页档案都是老一辈人的心血，看到那些档案的记录，我能想象的出老一辈公路工作人员是多么的热爱我们的公路建设事业等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间货物到站后，回到到货通知，同时在目的地带给发货通知，以便双方及时提货若出现短量现象，就应按照合同条款作来源理当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润

（三）出差洽谈业务提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很完美的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自我的，出差也不是旅游不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自我知识的浅薄和对社会的不熟悉与客户的商务谈判首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都就应十分熟练，不能让对方的问题困住自我，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟

（四）人际关系的处理人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和职责又发生了变迁，又要应对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系

1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就必须拥有良好的‘人缘，但我们能够肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘俗话说物以类聚、人以群分一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还务必掌握一些交际艺术首先，务必确立一个观念和为贵和同事相处是一件容易的事和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率要想拥有和谐的同事关系，还务必记住一句话“君子之交淡如水”因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免其次，务必学会尊重同事在人际交往中，自我待人的态度往往决定了别人对自我的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，务必首先尊重他人要做到尊重同事，就务必自觉保守同事的秘密总之，一句话，就是不能让嘴巴给自我惹祸古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话就应被每一个人写在自我的办公桌上，时刻警醒自我！再次，要尽量避免与同事产生矛盾瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一齐，便会引发各种矛盾同事之间有了矛盾，仍然能够来往同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够应对现实，用心采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好最后，要学会与各种类型的同事打交道每一个人，都有自我独特的生活方式与性格在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等所以，你务必因人而宜，采取不一样的交际策略我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一向配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目标在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，那里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力

2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系一般状况下，人们在与自我同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方但是，在与比自我地位高的人交往时，就可能感到紧张表现比较拘谨相反，在与社会地位低于自我的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意上下级之间的关系就应是领导与服从，管理与执行的关系领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力“无规矩，无以成方圆”管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并构成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开,保证组织的高效运转和绩效的达成企业要保证经营的连续性，就就应全面处理好上下级关系上下级之间应明确各自的职责作为管理者就应懂得下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊同时，上级和下级因为各自所处的位置不一样，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌一个合格的领导还务必是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐,通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖作为下级，也务必认清主角给予自我恰当的心理定位员工就应把自我当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属潜力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢

3、客户关系刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自我的语言沟通潜力我喜欢我的物流管理专业，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历，找到一个话题，拉近与客户的关系如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系只有与客户之间有了必须的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，必须要找出某种简单愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才能够进入到业务谈判事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话十分张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧就应包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎样构成的？

（1）具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说

（2）用心、乐观的人生态度，一个好的业务人员就应极其自信，用热情感染客户

（3）对于一个女孩来说，良好的素质和微笑能够让自我获得很多意外地帮忙

（4）真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防

（5）不要提防客户，把他们看成自我的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎样会不接纳、帮忙我

（6）以客户为中心，切实思考他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫,力所能及地从经济、情感上为他着想

四、实习总结通过近六个周的实习，我深刻的感受到自我各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始即便这样，我工作的十分开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我明白工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等合同条款的商议与确定，例如职责风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等让我懂得了人与人之间是平等的，是就应相互尊重的以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自我，做工作要诚实守信、敢作敢当这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，状况比较好的还能够获得有限的生存空间在货代行业的发展速度较快的同时一，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表此刻下列几方面

（1）承运人的挑战不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争潜力2货主的挑战货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在理解委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何职责，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为,货代企业如有怠慢,将面临失去货源的威胁3同行企业的挑战某些货代企业中此刻有一种不好的想法，明知有些做法违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不贴合行业规范，但出于自身利益思考，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自我做”，构成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展为此，我提出以下推荐

1、尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设

2、加强部门之间的协调，明确行业分工

3、允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才

4、建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度

5、尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系

6、建立国际货代提单注册备案登记制度，个性是对分运单要加强监管

7、编制统一的教材;分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平

8、尽快解决某些办事处的非法经营问题

五、实习心得在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自我最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！多谢你们！而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去专业实习报告篇7

一、实习目的通过在旅行社实习销售一职了解旅行社的日常工作的运作，书本上的知识也能运用到其中，由此加深了对专业上的理解，达到学以致用

二、实习内容1）实习时间20某某年X月X日一20某某年X月X日2）实习地点3）实习单位

三、实习单位介绍旅行社有限公司成立于某某年是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一.公司现为中国旅行社协会、某某省、某某市旅行社协会理事单位公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务在全市各区（含增城市、从化市）设有营业网点本公司将坚持“服务至上、诚信经营”的理念，秉承“以您为本”的宗旨服务于社会

四、实习过程在此之前，都没有接触过旅游行业，难免有点不知所措，对于旅行社的概念,也只是停留在市面上各家知名旅行社门店的形象在通过这次实习之后，真的颠覆了我对旅行社的看法,一间传统的旅行社，除了有我们最常见面对客户的销售,还有各种后勤部门，例如是计调这个职位，真的在每条线路的背后把控质量和价格，运用各种资源取得最优质的线路对于旅游行业来说，六个最重要的部分组成食、住、行、娱、游、购，每个部分息息相关，一环扣一环一开始的时候,经理问我想实习销售还是别的职位呢我毫不犹豫选择销售，因为销售是所有行业的前线人员，是微小又重要的企业形象到现在，我已懂得对待客户的.心理，首先要了解客户的需求，一切从客户的需求出发，去介绍适合的产品，达到共同合作另外一点很重要的是和客户进行沟通，细心去倾听客户的声音通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用从这次实习中，我明白到学习书本上的东西是远远不够实践运用的，必须进一步的再学习在这次的实习中，让我改掉了很多不好的习惯，也知道挣钱的不容易和这个社会的规则为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在失败中不断锻炼自己，使自己在激烈的竞争中不被淘汰旅行社销售的工作使我学习的内容很多，包括1电话销售每天晚上都要准备好打电话的指标，预备次日上班时能有足够的指标去打，不能单靠黄页上的电话，因为公司是组团社，也是专业做组团为主的，所以找的指标也是需要花点心思2背线路作为一个销售人员一定要熟记线路搭配和价格，这次东西就等于军人上战场的子弹一样，没有子弹就不能打仗其次必须深入了解清楚，线路价格包括的用车安排、餐厅安排、住宿标准、门票、是否有购物点和自费项目、景点等要非常熟悉还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成3做行程和方案了解客户需求后，针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户制定方案也是非常重要的首先要把客人要求自己过滤后，筛选出方案到计调部报价，得到价格后，做完成方案，所以经过这一系列的实践，在办公室文档的应用上，也有很大的进步4上门拜见客户作为一个销售，最重要的是主动出击要用自身的热情和专业，把客户带到你想推销的产品，这样才能吸引客户购买上门见客，其实会令客户对销售的印象加深，并且会感受到销售的诚意，所以另一方面，得体的衣着和精致的妆容，也会在拜见客户时印象加分5签订旅游合同当和客户达成合作时，必须双方签订旅游合同，向客户讲解线路和细节，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案这样旅游合同就签订完毕6出发前当签订合同后，就要落实导游了，一个好的导游，是会直接影响到团队质量，当客户临近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间，并在出发前三天发送出团通知书，确认落实人数后，必须取得所有人身份证号码购买旅游意外险7出发当天要电话或短信形式和客户联系，同步当天出团情况，发现问题要立即和计调商量，当地现场解决，避免把问题带回团8回访客户回程后，要回访客户的旅游情况，留下客户宝贵的意见及建议，促进公司的进步与改善服务质量

五、实习总结这次的实习工作令我深刻的明白到旅游行业的不容易，深深敬佩每一位旅游行业的同业人员，因为旅游本来的成本很高，但利润却很少，操心的事情很多，但理解却很少，所以真是可以把一句很流行的话套上去挣着卖白菜的钱，操着卖的心要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评毕竟服务行业的质量标准是很主观的，没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，但是没有最好的只有更好的，只能不断接受意见去提高质量，用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能获得更多客户的青睐销售表面看似轻松简单的工作，但背后还是需要付出心机和时间必须很熟悉产品，提供更好更专业的服务给客户，给公司带来更多的利润，小小的职务发挥大大的作用以下总结了几点实习中懂得的道理

一、锻炼自身的能力在工作中，沟通真是一个重要的桥梁，特别需要与客户交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作交接上也需要表达清晰，另同事明白你的意图做到效果因此，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，便有了一个可以让自己展现能力的平台

二、自我提升实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些专业信息例如旅游的线路搭配、酒店、车价、门票等等因为渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率,为了争分夺秒,不能老是想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且给客户展现自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质

三、团队合作的重要性这次实习于我而言，是踏入了社会的第一步，接触到了陌生的群体和我们在学校里接触到的人都是不同的脱掉稚气，没有了往昔的嘻嘻哈哈，同事们虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很专业也很成熟，每个人都有很多值得我学习的地方，也教会了我很多事情，我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，一个人只能做好一件事，但是我们是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互合作，才能令工作开展得更加顺利

四、正视自身的不足在这里的每个人都很勤奋、很努力，这是社会工作中难得的好氛围，所谓的近朱者赤近墨者黑，就需要有这样的氛围去熏陶着自己,才能慢慢成为这样的人专业实习报告篇8实习报告作为一名即将毕业的大学生，由于深知自己专业知识比较差，所以经过多方联系和努力，我到英业达集团上海有限公司实习了至今大约三个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈认识，谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下

一、河南大自在家具有限公司简介河南大自在家具有限公司是一家采用国际最新材料和德国，意大利先进技术,二国有资产管理工作既然是公路管理站，做为国家单位就要进行国有资产管理其实所繁琐也不繁琐，唐荣华长辈平时都是一个人去做这个工作而且乐在其中

1、材料供应工作以强化材料质量管理为中心，健全材料管理制度，增强制约机制各项工程的原材料厂家出具化验单后，由检测部门复核达到设计标准方可使用为了降低工程成本，做到货比三家，择优定货，制定严密的采购供应计划，用计划指导生产，坚持“四个统一”即“统一定货、统一定价、统一采购,统一供应”，各工地都设专职材料员，杜绝材料供应中的跑、冒、滴、漏

2、设备管理工作以强化设备安全管理为中心，全面加强设备管、用、修、养等全过程的综合管理，不断提高设备的完好率和利用率，进而提高经济效益

3、沥青拌和站以抓安全和质量管理为主线，全力保证油路施工进度通过学习我已经基本掌握了国有资产的管理，领导给的任务也能按时按质完成，领导是看在眼里满意在心里，我自己也有一种成就感专业实习报告篇9实习时间X月X日--------X月X日实习地点

一、实习目的社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去

二、实习内容1整理评估底稿；2收集企业需提供的资料并归档；3收集数据，分析填列报告底稿；4编制评估报告；

三、实习体会为期将近四个月的实习即将告一段落，我在这实习这段时间里，学到了很多专业生产实木/板式/转椅/沙发等高档办公系列家具的现代规模型企业，厂房占地面积60000多平方米，并不断引进先进的专业的生产设备；尽忠恪守20某某的质量管理体系标准，为广东省家具协会会员中国名优产品中国绿色环保产品等等我公司至成立以来一直秉承着我们是为客户设计家具而不仅是卖家具给客户，销售给客户的不仅是质量好的家具,而且是有文化底蕴的家具,本着“质量第一，用户至上”的经营方针，以“优材质高品质薄利润”作为营销理念“以品质求生存，以创新求发展”是河南大自在家具有限公司的生存和发展的宗旨我公司有着经验丰富优秀的销售，设计及售后服务的团队，为客户提供完美的售前.售中.售后服务随着中部经济的迅速增长，公司的销售网络覆盖了中原各个省市，远销山东河北山西陕西等等地区

二、对外企及台企的印象在来大自在公司上班之前我一直对台企就好似有种地狱般的感觉但是来到这里我感受到了环境的优美,和工作的愉悦这是一家拥有自营进出口权的企业,有巨大的占地面积，其中建筑面积、绿化面积等站了巨大相当大部分还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门有职工一百万多人，年产值相当可观

三、企业的经营管理管理方面，绩效团队包含统筹公司财务、会计、投资及股务相关业务的财务中心，统筹公司之企业资源规划系统与供应链管理机制之建置与运用的电子商务中心，协助公司相关专利权、商标权、著作权、营业秘密等之申请与保护业务的法务中心，与统筹台北各厂区之行政管理业务的管理中心企业中心则包括策略、研发、新事业、采购、全球供应链管理，着重于企业营运策略之整体规划与整合，产品技术之整合与研发，全球采购策略之整合与推展，全球新市场与客户之开发，全球供应炼之管理，创新价值企业中心敏锐观察产业与市场的变化，以宏观的角度，为企业拟定方向及策略，并弹性调整内部组织环境，大自在也正因为有着这样的一个高效率、能创造高价的组织，才能使大自在不断向上发展，永续经营

四、实习内容及其管理内容在公司上班的同时们有着相同整洁的工作服面试到经理助理的我开始了对自己本职工作的认识和学习再次期间学习和得到了相当多的只是及其内容并且运用到了实际的生产及其出口当中经过了至今将近两个月个月的实习，我认识到了除了工作之外的许多事物，特让我感受颇深由于和公司的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，工资比工人高,一般都在4000元以上，技术部门的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和领导打交道，如何与机关人员打交道等在我至今将近两个月的实习工作期间，我的态度和工作能力得到了领导们的认可和同时们的支持，这也让我更加积极的去服务与工作而且工作之余有大量的业余时间，这是我个人比较喜欢的，因为这让我有更多的时间去接触社会，去了解并且学习新鲜的事物！能让我更快，更优异的成长

五、结束语实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，才能为社会、为人民做出贡献此时，写着结束语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写什么，这大概就是对社会了解的太少，知识不足的原因吧几个月后，我们就要大学毕业了，我想在回校后，同学之间肯定有很多交流的问题，我会抓住机遇，间接汲取同学们的实习知识，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力提高自己短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我认为社会等待我们，我们需要社会，只有在社会实践中，才能锻炼自己，提高自己我有信心做一个对社会有用的人专业实习报告篇9我在炎热的夏天迎来了我作为大学生的最后一个暑假我认为敢于接受挑战是一个大学生的基本素质所以，在这个炎热的夏日，我毅然决定继续练习通过实践，找出不足，然后继续努力为了把学到的知识充分转化为工作能力，更好的了解自己，锻炼自己的社会活动能力，了解社会现实，为明年毕业就业做准备今年夏天，我在重庆九龙坡区宏亚建材厂做翻译实习重庆九龙坡宏亚建材厂成立于20某某年，总投资2024万元，占地2024平方米专业生产优质氧化钙、氢氧化钙、重质碳酸钙，也可生产多种适合各行业的专用石灰产品，如精制多功能石灰粉、高效熟石灰粉等广泛应用于沥青路面、水泥生产、氯化钙、玻璃纤维、石棉瓦制造、混凝土外加剂和橡胶填料20某某年8月5日至8月11日，我实习了一周每天早上8点上班，开始忙碌的一天，中午有一个小时的午休时间，下午5点下班实习期间主要负责翻译资料和填表我和另外两个同学来公司实习，我们三人组基本每天早上提前10分钟到公司在工作时间认真完成工作；休息的时候，和公司的工作人员多交流实习几天，基本适应了公司的环境公司员工非常支持我们的工作，提供忠诚的意见和宝贵的机会来提高我们的锻炼能力，正是这些信任给了我们压力和动力来取得进步，给了我们紧迫感我被分配到人力资源部，第一天就接到了翻译《SGS焊工资格证》的任务这对我来说是一项艰巨的任务，因为专业术语太多，而且很多是缩写，所以需要查阅网上大量的信息来确定如何翻译而且有些词有两个意思，比如NA,一方面可以表示“无”，另一方面可以表示“民族”两个意思相差很大，没有上下文可以判断最后看了很多资料，确定NA没有任何意义所以我觉得，要更高质量、更高效率的完成工作，必备的参考15是不可或缺的所以我充分意识到，虽然我在学校学了很多法语单词，掌握了法语语法和常用术语，但是我对专业法语词汇和用法了解的很少，所以我必须在工作之余努力熟悉这些术语，向朋友借一本专业的翻译词典我们工作的时候要小心，知道一个小小的疏忽就可能给公司带来巨大的损失所以工作的时候尽量配合别人比如翻译工作中不可避免的会出现错误，所以我会要求别人改正，以保证工作准确完成作为实习生，首先要端正心态，心态决定工作状态不要以为“我们还是在校学生”，就可以做得好，也可以做得不好没关系，上班可以迟到，没事也可以经常请假我们应该把自己当成本单位的试用员工，这样有利于我们以后的就业，达到实习的目的我觉得应该先学会做人我们应该和同事建立良好的关系，互相帮助当地上发现垃圾，或者有人的东西掉到地上，你要主动捡起来我们实习生应该做的就是帮助同事们在上下班的时候开关门窗，检查用电量不管实习工作对不对，都要努力我认为任何工作都将是我们未来工作的一部分填写表格和文件以及处理书面材料时，我们应该认真对待实习期间，我经常帮你做一些电脑方面的事情这可能是一种积极主动的做事方式作为公司的新人，我们经常对业务不熟悉，甚至会出错比如我有一次填表格，确实按照要求把“公司宿舍住的人”的地址写成了易白石镇，但是没有注意到住在其他宿舍的人不能写成易白石镇，犯了一个小错误所以一定要虚心请教，避免出错求人指点还有一个好处，就是他们的工作经验会让你少走很多弯路比如我做表格的时候就很沾沾自喜，因为我觉得自己年轻，做那个表格会比别人快很多结果我累了一上午终于把表格填完了，才发现他们复习的时候用了另外一种方法一直在看，觉得是一种学习和工作的收获第一天因为坐久了或者不习惯这里的生活，感觉很累，有点坐不下去了但是过了几天，我慢慢开始习惯这种办公室生活现在在办公室，空闲时间会看一些法语方面的资料，有时候会和大家聊聊天，感受一下办公室生活，积累一下工作经验我觉得这次实习对我最大的影响就是我认识到了工作的作风和专业知识在工作过程中的重要性，也认识到了工作生活一周的实习让我体会到了上班族的忙碌生活虽然我东西不多，但是同事们都在不停的工作他们中午只有一个小时休息，有时候还要主动加班甚至有一天公司停电了，同事还要处理和装订文件办公室生活其实很忙，没有以前想象的那么悠闲，也不用做什么累人的体力活这次实习是我人生中重要的一次经历,对以后的上班会有积极的影响我体会到了专业知识和工作经验对工作技能和工作效率的深刻影响我完全理解理论联系实际的现实意义工作中自我提升和自身素质不断提高的重要性专业实习报告篇10毕业实习作为本科教学的重要组成部分，旨在调查代表性城市服装面料的时尚信息，分析总结时尚信息，在服装公司实习，从而对服装生产现状、生产工艺、生产技术、销售状况等企业信息有更全面的了解通过实践培养学生分析问题和解决问题的能力，收集毕业设计所需的信息，为毕业设计的顺利完成打下良好的基础在这一个月的实习中，我学到了很多以前在课堂上或者书本上学不到的知识，甚至是以前渴望知道的知识在此，我要感谢XxXx公司给我这次实习机会,感谢负责指导我的老板季总根据毕业实习的要求，本次毕业实习主要侧重于服装设计技术的学习，通过实习了解社会、企业和服装行业的发展，培养积极适应社会各种工作需要的素质和能力；培养职业素质，适应新的人际关系这次实习是我第一次走向社会，体验一种与校园完全不同的生活状态，带来新的感受，新的生活公司简介我的实习公司名称是XxXxXx服装有限公司，Xx有限公司位于Xx省Xx市成立于1940年，是中国生产中高档牛仔布历史最悠久、规模最大、效益最好的大型企业集团是全国520家重点企业之一，科技部认定的国家重点高新技术企业，AAA级银行信贷单位公司是国内牛仔行业唯一的a股上市公司；“Xx”该商标已被认定为中国驰名商标；“Xx”品牌牛仔布被评为中国名牌产品和商务部培育发展的出口名牌XxXx服装有限公司是Xx集团旗下的中外合资企业Xx某某服装有限公司成立于1994年，位于某某生态工业园，占地近千亩是牛仔布、卡其布、灯芯绒等梭织服装的专业制造商公司年产服装800万件，产值2亿多元它是日本、欧洲和美国等国际知名品牌牛仔服装的制造商，并与利瓦伊公司合作s、Gap、汤米•席尔菲格、优衣库、Only、杰克•琼斯、Vero Moda等国际品牌建立了长期合作关系作为一名大学生，即将步入社会，在之前向往的这么大的公司，每天都在迎接实习实习过程经公司人力资源部负责人面试后，我于3月1日到公司报到，人力资源部负责人带领我办理入职手续并填写资料，使我和其他员工一样，拥有工资卡和考勤卡办完手续后，毛部长带我去各个部门参观，然后去我所在部门的水洗开发中心报到，刚刚通过第二天，我们正式上班，全新的生活开始了在实习期间，我们必须遵守公司的规章制度而我也利用这次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向有经验的同事学习，向洗衣师傅求教因为我是实习生，所以得到了特别的关注，同事可以很认真的回答我的各种问题业余时间认真学习了学校课程以外的相关知识，掌握了一些基本的牛仔水洗技巧，了解了公司的服装设计、制版、制作等一些流程，从而进一步巩固所学知识，为今后的工作积累宝贵的实践经验因为公司是做牛仔布设计的，但是牛仔布设计的结构设计比较少，重点是水洗设计，而我们在学校接触到的水洗比较少，所以我在我的再开发中心不得不从零开始，但是我在一些牛仔布服装中看到过扎染蜡染在中国传统工艺中的应用在工作中，我积极参与公司的日常设计相关工作，注重将书本上学到的设计理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，通过实践验证学到的设计理论，探索日常设计工作的本质和规律实习期间有时会在车间里跑来跑去，接到牛仔服装订单后对整个生产流程有了个大概的了解:设计部；技术部;水洗发展中心部；退货订单的确认；退回订单后，工程部将对板材进行修复，然后以前一种方式进行批量生产，然后在清洗车间进行批量清洗，检查合格后进行熨烫、佩戴标签、包装和装运其中我自己也参加过实习，也有看着其他工作人员做的，但至少从课本到实习，从抽象回到了丰富多彩的现实生活实习期间还参与了公司面料的挑选，认真学习了解了牛仔面料的种类以及牛仔面料可以生产出什么样的款式有时候，纪总让我做样品当时我特别紧张季总是给我一套牛仔服，我必须根据顾客给的样品服装来制作我不得不学习这样一套的整个过程偶尔还要帮设计师找图，给面料分类有时间可以在那里写写画画，向前辈学习一些设计软件在打字室里，打字员教会了我很多通过多年经验获得的打字方法，兼顾制作流程，简单实用外贸服装比较复杂一件衣服有几十个版本我可以帮师傅剪看起来很简单，但是里面有一个“出院”问题，我时不时向师傅请教，学到很多“节约材料”技巧材料是切好的，用前一种方式流水生产在了解并参与样衣的开发制作后，在接下来的一段时间里学会了Corel画图软件绘制风格图一般手绘风格的图纸对设计师的要求比较高，修改作品比较困难设计系列服装需要花费大量时间，工作效率难以提高Corel绘图可以有效解决上述问题，大大提高工作效率实结我在公司的时候，季总是告诉我，激情和耐心是设计的关键在产品更新方面，这个行业就像新闻学一样，需要不断的更新，所以需要你的激情、耐心和不懈的学习，提高你的专业水平和理论知识，理论联系实际，打造自己的风格在一些具体工作中也是如此一个好的设计师必须在知识上全面发展光画画是不够的刚开始工作的时候，有时候受不了各方面的压力，有时候觉得很难受，就想辞职，再换一份工作但是冷静下来仔细想想换工作也一样在别人手里工作不也一样吗？一开始，我们应该脚踏实地地履行自己的职责毕竟我们没有工作经验现在有机会一定要从各方面锻炼自己，磨练自己不然以后什么都做不好,一切都要从头到尾和其他人相比，我现在的工作待遇不错，工作也不是很难进入工作状态很容易，关键是能学到知识因为经验少，所以一定要从小事做起,一点一点积累经验现在意识到自己迟早要工作，迟早要进入社会，迟早要面对这些不可避免的事情所以，我要正视自己，正视这份不容易的工作现在很珍惜学习的机会多学不如不学如果我花同样的时间，不如多学点对我以后步入社会肯定有帮助有几次，我得回学校办点事，去纪总请假姬宗也很体贴，直接给了一批假此时我很开心，感谢公司，感受到领导的关心和支持所以感觉现在的工作挺好的最重要的是我身边的同事都很好，很关心我心里没有多余不必要的压力，不像刚进公司的时候我现在想好好锻炼自己，然后好好学习之后，我相信我会通过努力找到更好的工作来回报父母和所有老师的期望没什么可期待的现在，当然，我正在把自己放在办公室里在这一个多月里，我学到了一些在学校学不到的东西即使我什么都懂，但有时候一开始也做不好现在做事情,不仅要抱着虚心求教的态度，还要懂得取长补短最重要的是“忍受”俗话说得好，一点疏忽可能会酿成大祸，一点损失是一种福气经过四年的理论学习，对平面设计有了基本的把握，对平面设计专业有了系统的学习和掌握我们即将离开大学校园作为平面设计专业的毕业生，我们更多思考的是如何成为一名平面设计师，如何更好的完成每一项设计任务实习期间，我深深地感受到，作为一名设计师，我通常缺乏足够的市场和管理经验，所做的设计作品往往与市场经济脱节作为一名管理者，他通常缺乏设计基础和审美能力，在追求市场效益的过程中，往往过分约束设计师的思维和创新，忽视设计元素的重要性，导致设计庸俗化设计管理专业在中国只有几年的历史，是中国设计行业成熟后必然会出现的一个新的研究领域然而，综合型人才是为了适应社会发展的需要而出现的不仅可以熟练运用基础设计理论，还可以对管理、营销、财务管理等方面有初步的把握我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计和管理之间找到最佳平衡所以仅仅在学校里学习理论知识是远远不够的，需要我们去实践，进入设计公司，理论联系实际，这也是我们实习课程的目的专业实习报告篇11

一、实习目的本次测绘实习主要是针对中国传统民居的构造、材料以及艺术空间手法的处理加强深入了解，以深化大三上学期对中国古建筑史的理论学习，以及加强同学们对国内建筑的热爱

二、实习时间与地点某某年7月1号根据学校授课安排，我们将在湘潭平政路进行维持二周的古建筑测绘实习

三、实习参与人员06建筑学本部

1、2班跟潇建

1、2班

四、实习内容7月1号上午九点钟，我们班的同学全体在文庙集合，然后按分组的情况分头行事最终我们选定的是距离关圣殿东100米处的三户民宅这天的天气相当诡异，雨下的很大，好多人鞋子跟裤子都湿了，同时也给测绘工作的进展带来了一定的不便雨渐渐小了些，我们便开工了我们组共有七个人，湘潭本地的有两个，鉴于语言沟通的问题，这问卷调查当然非他们莫属啦大队人马首先杀进一个老爷爷的家里，小刘首身示范之后小赵、亚信还有还有海剑就都跑去弄调查问卷啦剩下的四人就锁定一家据传有70年历史（貌似这一条老街房子的平均年龄达到了一百多）的民居着手测绘事宜我们从大门而入，房子很简单的一面宽三进深，门洞都是开在同一边上，除去大门是正（典型的立面）中心的进入第三间房子的时候，一架旧式木质楼梯呈现面前，没有扶手，楼梯的踢面也是镂空的，踏面也很不平整貌似还能转动，大概首层的层高是41米，看到这样的楼梯，女生貌似有点惧怕，不知道当初在造它之时，主人是否有想过？上了二楼，哇塞，满目灰尘，估计主人是不怎么上来吧，除了去临街面出的挑台晾晒衣服，平时是很少活动的！让我有意外之喜的不是中国传统的木屋架结构，也不是挑台出为支撑挑檐而撑起的木结构（屋架木结构）上的倒莲座，而是中间二进厅（不知道可否这么叫）中一个被两排南北方向的木栏杆围护起来的空间，甚是好奇，小刘爆冷说，大概是放置过世的老人的，但细想一般不都是置于堂屋的嘛？无奈寻问主人，自也是说不上个一二有个值得一提的是“一线天”，（一线天）首层片面是三进深，而到了二层就变成了二进深外加前面所提的挑台，屋顶是传统的坡屋顶，脊楝线正对与二进房的中点，在三进房与二进房屋顶交接的地方很特意的预留了15mm宽的一条窄缝，让光线从此处泄露下来，我猜测大概是房间不开窗的缘故，为了解决光线的问题，故采用了此法还有一大发现是其墙壁的做法，编好的竹蔑成其“骨”，混以稻草、黄土为粘结剂，这做法到有点仿似现代的钢筋混凝土，不过相比之下，它比钢筋混凝土保温隔热性能更好，（墙壁材料）只是从理论上来说使用年限有所逊色，且承载力、抵挡风与暴雨的能力也不及后者，但能纯于世达一百多年，也算是古人智慧的一种表现吧！这是在第一家民居的发现我们上午的工作差不过就做到着，总结一下，完成了问卷调杳以及第一家的测绘中午，大队人马饿漉肠肠的跑到一间蒸菜馆，无奈其厨艺有限，我们就夹杂着窗外的淅沥小雨，捡以两三点菜色，撮以些许大白米，瞌睡连连下午强打精神，继续上阵归去途中历经关圣殿，带着久远的好奇心，推开了红漆的大门，貌似今日对外不开放，殿内人烟稀少，冷冷清清，大概是今天下雨之故！闲逛了一遍，跟传说中的汉白玉龙柱雕还有阶前的蟠龙雕合了影不辜负此次之行后来，我们又瞄准了离第一家不远的民居，历尽一百年有余，建筑形制类似于第一家，很典型的住户类型，热心的民居主人甚至给我们拿来了房契，哇塞，我想我们是没必要测啦，上面是绝对原版的平面图有一发现是，室内墙面上的开窗，一般多见于古典园林，通过借景的构图手法来美化景色，在这里也被应用到了室内再接着我们拐了个弯，寻找到了第三家民居典型的两层，唯一不同的是二楼的护栏不见了，可能是被主人拆了，首层也是一面宽三进深，门洞方向均开在墙面的北边，几乎也不怎么开窗，但室内采光尚好，大概是门洞做的比较高，且在第三进房南边墙有开一窗一门有意思的是这民居旁边的古建筑，据外貌看来估计是商铺，对面的天工楼据老人说有两百年的历史，门口还有一对石狮，甚是庄严啊！至此我们本次的‘古建筑测绘之行已圆满结束通过这次学院组织的测绘实习，虽然我们做的工作不是很足，但是至少有一点是值得肯定了就是对本国古建筑的了解，在这里，我再一次感慨于古人的智慧，中华民族是一个大民族，孕育了五千年源远流长的文化特产，用博大精深不为之过，还有好多埋没在时间与尘嚣中的古老的智慧在呼唤我们去发现，去继承去创新，感慨于唯今建筑风的滥觞，我们或许应该用长远发展的眼光来对待一切文化一切发展，希望中国的建筑之路越走越顺利！也祝愿广大的建筑学子的求学之路越走越顺利！郑州测绘学校登封，1500地形实习报告郑州测绘学校登封，1500地形实习报告焦会来由于地形测量学是一门实践性很强的学科，而地形测量实习对培养学生思维和动手能力、掌握具体工作程序和内容起着相当重要的作用所以由学校统一部署安排，我们测量工程专业所有学生进行了为期两周的控制测量实习本次实习目的与要求就是熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪、）的使用，掌握导线控制网的布设和等水准测量的观测和计算方法分发仪器后，我们以小组为单位进行实习先进行水准测量选择一水准点在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，学习资产评估专业的我们，可以说对评估的理论都有一定的了解，所有的有关评估的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握但这些似乎只是纸上谈兵倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通以前，我总以为自己的专业理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢就成为一名出色的评估人员应该没问题现在才发现，评估其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零由于评估行业的特殊性，开始我只能参加其中较为简单的工作，如整理一些底稿，帮其他老师填一些简单的表格，但就连这些在前两周的时候我做起来都感到非常的吃力比如说在整理底稿的时候我不能将文件的名称和内容对应起来，在填列表格的时候我经常将表格里的公式破坏等等但是大约在两周之后就好多了，我对那些文件看一眼就知道是什么、做什么用的、放在哪，并且可以帮助老师们做一些较为复杂的底稿现在经过一段时间的锻炼，我自己可以出一些简单的评估报告，做一些简单的项目另外，我在这次实习中领悟到了很多书本上所不能学到的东西另外，在人际关系方面，经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的三年多大学生活中难以学习到的比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名评估人员必须具备良好的人际交往能力第三，评估工作是比较烦琐的工作，在实习期间，有一段时间我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦但大约一个月之后，我对这些工作基本都熟悉了，就感觉只要我用心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲因此做评估工作切忌粗心大意、马虎了事、心浮气躁这次实习中，我可谓受益匪浅俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们作为起始点（假定其高程），布设一条闭合水准路线水准点选在道路路边，用已埋设的固定点（不得将点选在道路中间，以免发生安全事故）点位确定后要作好标记并编号四等水准测量采用中丝读数法，进行往返观测，每站观测顺序为后一前一前一后往测和返测的测站数应为偶数由往测转向返测时，两根标尺应互换位置，并应重新整置仪器收获体会通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成经验教训实验仪器的整平对实验数据的误差有很大的影响；水准测量和水平角测量均需检查闭合差，超过差限一定要重新测量；小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度专业实习报告篇12在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习这次实习从20某某年8月22日到9月9日，历时达三周之久主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的效果很不错这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功

一、商业企业的实习过程

（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）

（二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月

30、31日，9月

1、

2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月

4、5日，我们休息两天;9月

6、

7、

8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束

（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣

二、商业企业的营销特点及分析

（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的‘各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利企业本身实力不强,资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象这些微观环境直接影响企业的营销活动

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额二该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销因此，广义的绿色营销，也称伦理营销狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征1绿色消费是开展绿色营销的前提；2绿色观念是绿色营销的指导思想；3绿色体制是绿色营销的法制保障；4绿色科技是绿色营销的物质保证郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为己任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施该公司在促销策略上以推式策略为指导思想公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略

三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑造成这一原因也有几方面的因素一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支

四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神在历经三周的实习中,我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务专业实习报告篇13实习报告生产实习是我们船舶制造专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助为期半个月的生产实习，我们就在校园内实习，在校内实习过程中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅-实习目的1通过在校内的实习，自己动手进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解部件组装形式以及装配过程，了解和掌握本专业基础的实际操作知识，巩固和加深已学过的理论知识2在实习期间，通过对典型零件的分析，以及零件组装过程中所用的，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高3通过实习，与指导教师的广泛接触，学习他们的好的操作经验，动作要领和技巧，实践中的经验，学习他们在船舶行业中的无私贡献精神4通过老师组织参观大连鱼轮制造厂和大连船舶重工管系加工厂，掌握了部件装配和管子加工的整个过程，操作要领和动作要求等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野5通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力二操作实习的要求为了达到上述实习目的，操作实习的内容和要求有

（一）锚机托架锚机就是放出或收进锚索以及锚的甲板机械，同时也是抛锚时系住船舶的装置，托架是将其固定的装置技术要求1:组装时各面保持垂直度，不能倾斜2锐边要倒圆，焊后清理干净3加工工时为2小时

（二）甲板分段局部放样甲板分段是由甲板板、横梁、强横梁、甲板纵桁、舱口围板等组成其装配第一部是放样，其次选材安装安装要求1开口边缘做到表面光顺2注意安装构件方向3保证结构尺寸

（三）觥龙骨肘板放样将毗龙骨肘板的结构线画到实物上

（四）:带缆桩带缆桩是船舶的一种系船设备，用于船停泊时系缚缆索其装配过程是将部件组装成整体安装要求1两桩柱必须保证垂直并平行，不得有歪斜2锐边要倒圆，焊缝需清理，做到表面美观光顺3保证焊接质量

（五）直角三通制作、斜角三通制作、等径等角三通制作、直角四通制作:技术要求1按图纸要求用马粪纸进行放样2按尺寸要求及样板进行划线加工，各管交接处应平整，每20mm长度允许间隙在3各管中心应相交，允许偏离轴线±1mm

（六）3节90度虾壳管制作技术要求1按图纸要求用马粪纸进行放样2按尺寸要求及样板进行划线加工，各管交接处应平整，每20m长度允许间隙在m3中段45度允许公差±1度三操作实习的时间某某年6月20-某某年7月1日四实习地点学校五操作实习的内容

（一）画图1无论装配还是管系，画图都是非常重要的步骤，可以说不会画图看不懂图纸就等于不会说话看不见东西一样，所以说我们实习的第一课就是识图、画图2首先画的是毗龙骨肘板的放样图，画图时要保证主尺寸长宽450nlm,四角要注意有四个内切圆弧半径都是25mm,中心有个半径140mm的半圆，两角还有r25nlm的小圆，需要采用两圆内切找圆心法确定圆心3内底肋板，这个图尺寸非常多，值得注意的是肋板顶端距离底板顶端的距离不是150mm而是140nlm,没有标注，而是通过计算得来，右边的圆弧还要向下延伸出10mm,左下角和右下角还有两个宽50mm的肘板，还有这个图有很多的小圆弧，要保证每个圆弧都能圆滑的过度和相切，还要保证尺寸的准确4甲板分段放样，我们这个课题是选择在室外进行粉线放样，首先是准备材料及工具，有粉线、石笔、弯尺、刚直尺、盘尺、卷尺、粉笔每四个人分成一组在空旷的场地上进行放样放样时的要点是弹粉线，要用粉笔在粉线上涂抹粉笔灰，然后两个人各拿住线的一头按在地上，另一个人在中间将线提起要保证垂直，然后松手，粉笔灰在地面上留下的痕迹就是线了另外就是做垂直线，要运用勾谷定理，画一条长度是3的倍数的线段，再用粉线分别量取5的倍数和4的倍数的长度的线段以其中一点为圆心分别画弧，其交点与圆心连接，这样垂直线就出来了还有开口的位置5直角三通管展开图这是将两个垂直相交的管子展开到图纸上的图样，将两管相交处的相惯线的轮廓展开在图纸上，在用这个图样做一个样板，用来在管材上放样，将相惯线画在管材上，然后在按照这个形状进行加工6等径60度斜交管展开图这个图的画图方法与等径正交管展开图的方法是一样的，只不过是角度变了,展开图的辅助圆弧的半径变了，变成了一个大圆一个小圆其他的方法都是一样的，大圆弧金额小圆弧都是三等分然后连结取交点在把每个交点连结起来就是等径60度斜交管的展开图了7等径直角三通管展开图这个图看上去挺复杂的，其实道理很简单，它就是等径正交管的三个支管相交在一起，展开图也就只画一个支管的展开图就行了8虾壳管展开图刚看到这个图挺难，感觉无从下手，但是老师讲解过了，也就简单了，它大致分成三部分，拐角处是主要的部分，将它展开了就行了

（二）实操开始实操了心理难免有些小兴奋，终于要动手干了！1首先做的是等径正交管，我们要练习配合，所以是用硬塑料管来练习，每人有两根管，一根主管一根支管首先要把画图时候做的样板拿出来套在管系上把相惯线画出来，然后开始锯割，由于以前有过钳工实训课，锯割很顺利的结束了，接下来就是配合了配合的时候要保证两个圆管的中心线相交，还要保证垂直度，最主要的是保证配合质量，最大允许误差1mm,反反复复的修了大半天，最终算是勉强合格了2等径60度斜交管斜交管的难度比正交管难多了，它的两个相惯面并不是对称的，两边的接触面不一样大，而且角度是60度，很难保持但是做工方法与正交管大同小异，基本操作方法是一样的有思路了，活就好干了一样的锯割、配合，到了配合的时候问题就来了，它不像正交管那样好配合了两个相惯面总是配合不好，间隙很大，而且中心线也对不准，就连角度也有偏差，弄了好长时间还是不行，总是顾东落西的，角度对了配合不严，配合严了角度又偏了后来老师交给我一个窍门，支管和主管的四个相惯面都是平面，把它们都做成平面在配合就好配合多了我这才恍然大悟我把半圆尺放在相惯面来测量平面，还真是差了很多，于是开始修正，把凸出来的地方锂下去然后一点一点的找平修正，再配合再找平，还要经常看看角度是不是歪了，就这样一点一点配和越来越好了，最后当四个相惯面都成平面时我再一配合，还真是神奇，竟然配合的非常严密，角度也差不多了，再经过稍微的修正就合格了，还真是应了老师那句话，窍门满地跑，看你找不找！专业实习报告篇14

一、实习概况

1、实习单位介绍我实习的单位是某某市林业局，位于某某省某某市某某区某某路号某某市林业局是一所国家机关事业单位，经济类型属于国有经济，现在单位共有在职人员19人实习生4人

2、实习岗位介绍我在某某市林业局的一个下属分机构乡镇林业站工作，主要做一些兴林富民的事情虽然园林绿化不是我们林业站的主要目标，但是如何为广大林农提供最快捷、最实用、最有效、最满意的管理与服务，是事关林农持久保持营林造林积极性，维护林业生态安全，巩固集体林权改革成果的长久大计，所以进行必要的植物栽植和养护是非常必要的

二、实习内容介绍某某年3月至今六个多月期间，我在某某市林业局实习这是第一次正式与的动手能力要比本科生强从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我在这次实习中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向其他专业人员请教，认真学习评估理论,学习法律法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的评估技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础相信经过这次实习,我相信我有能力也会以更好的姿态融入社会专业实习报告篇2

一、实习目的到所学专业所应用的相关单位如外资企业、翻译公司、旅行社等部门对所学专业应用范围有一个初步了解从而明确学习目的、方向，也为以后的工作奠定基础

二、实习内容今年寒假我有幸到我们市一中实习，也就是我的高中，我的母校虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的接触社会，检验自己所学知识的机会通过这一个月的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这一个月的努力，使我熟悉了从事教师行业的不易,代班老师工作，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验对于自己的母校可以说是再熟悉不过来自己的母校实习，也是别有一番意义的回学校实习，亲切万分，亲爱的老师们还在，接受教育的学生们却是一张张全新的面孔，想想自己离开学校两年来的进进出出，看到学校的操场，体育馆甚至教室，过去的记忆就不断在脑海里回旋第一天的时候，我跟着班主任李老师熟悉了一下学校目前的情况，以及实习社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境做不出成绩时，会有来自各方面的压力在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道工作一两年胜过十多年的读书六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义课本上学的理论知识用到的很少很少我的专业是园林技术而我也工作在一家关于园艺专业的，自己所学的专业知识对自己有很大的帮助而在其他公司实习的同学就大不一样了在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰因为是机关单位，每周一到五得去上班，有时候业务繁忙，晚上或得加班，那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，或者跟着同事们外出去栽植养护树木，统计树木数量以及观察其生长状况等显得枯燥乏味一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚出来工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应但是环境往往会影响一个人的工作态度且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处我是学园林技术的，在书本上学过很多专业知识，但从未付诸实践过，但是现在我真正搞园林的时候才体会到难度有多大；不过那才是我的最爱也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备通过此次时间比较短暂的实习，我在林业站学到了很多东西，同时也发现林业站的建设和管理存在着一些问题，我认为不管是林业站还是林业局都应该采取一些措施改进单位，以下便是我这些日子以来经过不断思考和总结的一些建议

（一）调整管理职能乡镇林业站的职能和任务是随着林业改革建设的发展形势而不断变化和完善的长期以来，林业站围绕“政策宣传、资源管护、林政执法、生产组织、科技推广和社会化服务”等方面，做了大量工作但这些职能都是围绕村委会和村民组来实施的林改后，集体林权形成多元化、个体化，林业经营走向多样化、市场化，林业站管理的对象更直接、更广泛，工作的内容更细致、更复杂，林农的要求更具体、更严格因此，乡镇林业站的工作将由过去的单纯组织、管理为主，走向管理与服务并重，以指导、服务为主之路乡镇林业站必须要转变观念,面向广大林农，延伸、前移职能，细化、量化责任，使林业站的管理与服务，紧紧围绕集体林家庭承包经营这个核心，围绕林改“四权一责”这个主线，遵从市场规律，依照法律政策，体现以人为本要重点对村委会和林农签订的《集体林家庭承包经营合同》实施有效监管，对广大林农科学营林进行有力指导，对千家万户林农与市场经济对接，开展有效服务建立新的管林、护林、营林和发展林业产业新机制

（二）提高队伍素质林业站职工队伍的素质直接影响乡镇林业发展建设水平和林农耕山务林成效首要的是要提高林业站长的政治理论素质，法规政策水平，业务管理和协调工作能力还要通过培训，提高林业站工作人员的政治理论、林业法规政策、专业知识、指导管理能力、新技术、新知识等政治业务素质，不断改进工作作风和工作方法林业主管部门要切实加强对林业站工作的指导，将林业站管理工作纳入重要工作日程，尽快充实人员，建立和加强林业站的管理机构指导协调各乡镇制定林业站工作人员（也包括护林员）的录用、考核和辞退标准，严格执行竞聘录用考核的公正透明制度尽量选择录用林业专业学校毕业的大中专毕业生（我们系的园林或者植保、生物专业就可以），优化林业站队伍结构，强化队伍素质要定性定量建立实用可行的林业站工作人员工作规范和岗位责任制，建立农民群众参与、社会化监督的林业站考评新机制

（三）增强服务能力林业站在做好对森林资源的有效监管的同时，当前重要的是服务林农、指导林农依法科学有序地经营利用山林努力提高六个方面的服务能力一是政策法规宣传服务能力要将林改和林业建设的法律法规、方针政策、技术规程，宣传到户、普及到人，引导林农依法耕山，按规务林；二是技术指导服务能力要发挥林业站的了解民意、熟悉林情的实践优势，对林农的营造林、发展林地经济的林业生产全过程，包村、包组、包重点户进行指导和技术培训要深入到农户，听取林农的想法、要求，入山头到地块调查研究、登记造册，编制森林经营方案和林地经济发展规划；三是林权管理服务能力为林农承包的山林确权发证，化解林权纠纷是林业站义不容辞的责任，要主动上手，不推不靠，力求和谐推进林改；四是市场咨询服务能力林业站要研究和适应林业市场经济发展规律，指导林农科学利用林地资源，生产市场适销对路产品，提高林地产出效益；五是林地融资服务能力要积极帮助林农开展林权抵押贷款,合理进行林地、林木流转，盘活林地、林木资源，进行林业招商引资，争取产业发展项目和资金;六是合作经营服务能力林业站要围绕林改后林业规模化经营，林农集约化生产的新课题，引导林农，通过市场手段，在农民群众自愿前提下，组建林农家庭合作林场，设立专业合作社，发展林业产业协会，使林业逐步走上社会化联合发展之路

（四）强化基础建设一是在机构改革中，各级林业部门要主动协调，确保林业站只能强化不可削弱，稳定基层林业管理队伍；二是要配备高素质林业站长，切实保障林业站规范管理，高效工作；三是林业主管部门要将林业站建设纳入计划，分期分批进行规划和建设，争取项目，确定标准，逐步完善标准林业站要做到“六有”即有机构、有编制、有人员、有办公场地、有必要办公设备、有交通工具；四是林业站要建立必要的规章制度，工作规范流程和相关图表；五是要逐步建立资源管理、林改和林权档案、生产经营和林地经济发展计划的数字化管理体系

（五）发挥示范作用林业站要大力开展技术推广示范活动，运用多种形式，采取多种措施，通过多种渠道，开拓服务领域，完善服务功能要引导林农、科研单位、社会力量联办林业种植、养殖业等多种经营示范基地、示范场，大力发展科技示范户，建立公司联基地，基地带农户的林业产业新模式，为林农发展“两高一优”（高产、高效、优质）林业提供示范作用；林业站要积极支持、帮助扶持林业社会化服务体系建设，培养林业产业经纪人、经纪组织、各类协会、林业合作组织，为林农发展林地经济，作好各种产前、产中和市场销售环节服务；要发挥带头示范作用,林业站工作人员大多都有自家承包山林，要发挥懂政策、会经营、有技术的优势,首先经营利用好自家的承包山林，在自家山林开展标准化营林和林地经济生产，为林农做出样子，进而带动周边和指导群众实现共同耕山致富要支持、扶持、发挥社会中介组织作用，在乡镇和重点林业村建立林业生产资料、林药化肥、林业机具、林业种苗、林业实用技术指导等经营性有偿服务体系今年是我踏上社会的第一个年头，也是比较陌生的一年，感觉有压力，但却对这几个月的工作感觉非常满意，回想这几个月，有感觉良好的地方，也有处置不当的缺点，但更多的是思考现就这几个月的工作做以下总结

1、之所以感觉有压力，是我正赶上局里的工程与养护分离最彻底的一年，对于新南工程及西区等全是新栽植的苗木，对我及养护组都是一个严峻的考验年初，我们制订了一些常用的硬性养护制度；根据不同季节，及时制订不同的养护办法；具体落实了一些养护措施，配合每月的检查条款，上下管理者具体真正的落实到位（比如浇水量、浇水频率、甚至每一棵有问题的树，上下管理者与该片养护工人都心中有数）在日常养护中，组织大家不断的总结、交流经验经过这些努力，终于看到了与以往明显不同的景象“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得骄傲也终于摆脱了以往死不拉叽的局面现在进入我们的范围，终于可以理直气壮地和人家比效果”

2、由于今年我们部门的养护工人工资都偏低，以至于在管理方面我们无法和单位其他部门相比，所以，经过站长与我们的商议，决定以感情的方式来管理比较适合没有大的过错的情况下，管理者都以朋友或平等的关系相处现在，我觉得，在林业站工作虽然工资不高，但干起活来心里舒坦，再苦再累的活都没有任何怨言

3、在这几个月的工作中，我也存在着很多不足由于我在给该站选择抗性品种时有些脱离了实际，只是按照课本按部就班，以及养护这些植被的时候没有尽到职责，导致吸毒尘毒气品种的植株死亡不少，造成了一定的损失

4、新南片区局部因S02危害，当时我没有引起足够的重视，导致多处马蹄金危害严重，虽然没有造成经济损失，但影响了观赏性

5、在这期间我除了做好本职工作，还学习了更多的书本上没有的知识小组每一次开会都有值得我学习、深思的地方职位可以短时间原地踏步，但思想决不能原地踏步，自己必须要有短期和长期的理想，然后向着理想的方向前进，也许很多理想不能实现，但我觉得自己以后该这么做下去如果我长时间停留在施工、养护的心理状态，将很快就会被单位淘汰，甚至被社会淘汰面对以后的机遇，我将努力学习更多的东西期间需要注意的一些事项我们原来的英语老师，教学经验十分丰富，目前担任高二组的组长，因为她是我原来的老师，所以我有幸在她所带的班级实习，老师向我简单介绍了一下所带班级的基本情况第二天正式到班级，当时想到就要面对60多个学生，不免还是有点担心和紧张听课实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学经验的老师的教学方法，也能熟悉如果以后能的成为英语教师所要面对的情况高中阶段的英语课程与大学里大不相同，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的变化，教学方法上有很大差异王老师教学状态相当严谨，备课很充分，又开始听她讲课,很有亲切感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行控制好时间等等我听了整整一个章节课的完整过程，每个部分都有不同的上课形式，都是值得学习的地方因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有很多种，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象对于学生的回答，老师要根据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业知识，很流畅的口语技能而作为我们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解决的勇气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的.另外我们外国语学院一直有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃苦耐劳，具有办事认真的品质，这么说来也在英语教学方面拥有一定的优势

三、实习体会做任何事都要有一定的积累，拥有了5天的听课的经历，我也是积累了一些小小的经验由于也是刚离开高中不久，年龄和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是老师终于同意我讲一节课说到讲课，我还真是有点紧张，因为长这么大，一直都是听别人讲课给我听，唯一的讲课经历还是在上精读课的时候得到的任务，但是也只有短短的10分钟而已，而且面对的还只是自己的同学和老师，还真是一下子有点摸不着头脑但是要拥有勤学好问的精神吗!于是我在讲课的前一天和老师进行了认真的讨论，老师给了我很多的指导我还打电话给我学师范的同学，向他们咨询了一些在课堂上应该注意的事项做完了这些，我还在晚上的时候反复的备了备课，把我所能想到的问题都写在本子上，并且一一找到了解决方法第二天上台讲课的时候，还是很紧张，我深深地吸了口气，走上了讲台为了放松我的紧张情绪，我先借用经典台词，“大家好，我的中文名叫Si我的英文名叫I为了给大家讲课，我啪啪的就来了，能给大家讲课，我啪啪的老高兴了”惹得同学们都开心的大笑，也集中了同学们的注意力，同时也放松了我的情绪正式讲课的时候克服了自己平时很多小毛病，可能是准备的比较充分的原因吧，无论从讲课的节奏，内容安排，还是对学生们问题的回答，我都做得还可以一堂课讲下来，发现自己真的喜欢上了当老师的感觉走下讲台，老师对我的表现做了充分的肯定，并指出了我在口语上，还存在一定的问题，要我多加练习，我都好好的记下了而学生对我的课也有很好的反映对于自己第一次当老师的经历，真的是很高兴的！

四、实习总结以上是我的实习报告，通过在寒假的这段实习生活，让我得到了很多感触首先让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及口语表达这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生实习阶段，说长不长，说短也短，而学到的东西却很多也充分检验了自己的学习成果，认识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我认识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己，学以致用！专业实习报告篇3大三了，大学生活转眼间就只剩下一年了其实，这一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已经不能再称之为大学生活了剩下几门专业课只是打发日子而已，整日忙于考研，找工作，实习，考证，待在校园的时间似乎都是那么少为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习，短短的半个月中，使我经历了很多，成长了很多在这半个月的实习中，经历很正规的职业培训，很正式的和人去工作现场，（我的身份是助理），第一次出差（身份变为了专家，指导老师）,第一例领到了工资，虽然只有不到一千元……

一、服装厂简介工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的工厂主要由当地人和民工组成工厂总工人数大约二百人从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门工厂着重于下一季度的服装生产主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患

二、实习主要内容由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关方面的知识

1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况进行对比，选择合理的原料供应商

2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量

3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路

4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识

5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购

三、个人心得体会

1、认识到采购的主要内容

（1）接受采购要求或采购指示

（2）选择和管理供应商一个好的供应商是确保供应物料的.质量、价格和交货期的关键

（3）订货

（4）订货跟踪指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错

（5）货到验收

2、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合

3、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系

4、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用

四、本人看法可分为四点

1、从资本集约度分析工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题

2、从资源柔性分析所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种生产工某部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务,不能在任务的多个环节和流程中进行调配

3、从顾客参与分析它的形式通常是让顾客参与产品设计工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处

4、从资金预算分析工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策密切相关为此，在进行流程的选择设计时，必须要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进行资金预算这次实习让我收获最多的是一种职业体验首先体现在一种职业精神面貌每次见客户前，都要把自己收拾得整齐得体大方，不管你自己的程度是怎样的，在客户眼里，你就应该有个专家的样子，这是对别人起码的尊重问题这些小节是我以前基本上不怎么注意的，这次在经理得提醒下，慢慢意识到了这一点第二点则是感受到这个职业的压力第三点就是职业道德的熏陶让我很感动的是，经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳，所有的正规培训材料什么的都让我接触了，确实很长见识在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基。