小学教师工作总结报告格式（模板17篇）

小学教师工作总结报告格式（模板17篇）本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼这半年的教学历程，是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下

1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度

2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际,设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集

3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高现在学生普遍反映喜欢上课数学课

4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量以学生为主体,以训练为主线教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观,培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神

5、真批改作业布置作业做到精读精练有针对性，有层次性为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，老师靠硬手段去压更是不行怎么办好呢我一改以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用,让学生自我管理，自我约束，由家长协助监督让学生自己订出每一单元测试的目标成绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准指导学生订目标成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕自己的目标成绩去学习每次订出的目标成绩都先由家长过目、签名每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长报喜不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止在实施学习目标时，我还采用了〃一帮一〃的方法，以优带差，营造一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风诱导他们明确学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先进班，班级的学习成绩是最重要的因而我通过各种途径，鼓励学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋斗通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标我深深地体会到学生取得好的成绩，除了他自身的努力，老师的教导外，也离不开家庭的教育我非常注重家访工作，除了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、晚上亲自到学生家中与家长座谈我觉得家访工作做得好，是教育学生的成功之路以上是我本学年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得了一定的成绩,课堂教学质量有所提高，有待认清形势，更新观念，不断地挑战自我，努力向上,争取更大的进步中小学教师工作总结报告—后的第一周，庆幸的是孩子们没有因为回家而受影响，都能快速地投到学习和生活中如果说上个月是让孩子们在快乐和轻松的环境中习惯学校生活和学习的话，那本月就是要让孩子们养成主动学习的习惯，自己要对自己的学习状态负责首先从早上的晨练开始上个月，我们悌班的孩子训练的做重点是成跑提耐力、跳高提升弹跳力、劈叉提升柔韧度除了良宇、宇涵、唐裤、柯然的横竖叉没下外，其他孩子们都突破了横竖叉，其他项目也练习的很棒本月除了以上方面继续练习外，重点训练孩子们连续滚翻从第一天开始就减少了对孩子们的提醒，而是让懈怠的孩子直接承担后果如孩子们晨练的流程是跑步、劈叉、下蹲、滚翻，做完就可以自由安排时间了，可是宇涵、落痔、灿熠在劈叉环节就不做，到吃饭时，其他孩子都去吃饭了，他们还得一项一项地做完才能吃饭就这么一天，到现在训练就都很主动了孩子们主动做了，效果是不一样了，宇涵和良宇几乎通过自己的努力把横叉劈下去了，滚翻也有很大的进步，至少找到正确的滚翻的方法，接下来就是练习了蒙学方面，减少了给孩子们讲解的次数本周我们除了复习以前所学外，教了从“为人子到宜先知我告诉孩子们我只给他们讲一次，如果上课你不认真就只能去请教同学了，每天教的内容都要一一过关，才能有更多玩耍的好机会对于不同年级的孩子自然要求不同，但我发现，要求越低，就越不认真像二三年级的孩子不但要复讲字的意思还要讲形象，上课就很认真，深怕没听到就说不上来而一年级的孩子要求他们只讲字的意思，而且每个字的意思还写在黑板上，部分孩子就不认真了，甚至有宝贝上课不认真，课下同学教他还认为是理所应当的后来就对一年级的孩子提高要求，要求讲字的形象，反而上课还更加认真了,像灿熠、荣哲、子豪、宇涵的状态都比之前好在识字方面，要求孩子们必须把每天写在黑板上的字全部认识，对文字较敏感的孩子就完全没有问题，写过的字基本上都会认识良宇、柯然、袁立、芋锋、华加、子豪、荣哲、乔一都只有一两个不认识，特别是五岁的林立，我总结了上个月黑板上的两百多个字，林立只有30个不认识，在子豪的帮助下，就全都会了这孩子平时不爱说话，但定力很好，学习的问题基本都是自己解决的而对文字不是很明感的如潇尹、宇涵、灿熠、薜霹、麟辉、湘博就有很多都不认识,就必须一一过关才行，听所周六必须全部过关，着急了，主动性上来后，同学再去帮助他们效率就不一样了除了识字和训诂，还要复习以前所学的经典基础不一样，背诵的经典也不一样一年级的孩子背诵《三字经》、《弟子规》、《百家姓》，状态最好的是王子豪，已经把《三字经》和《弟子规》通背过关了二年级的背诵《道德经》，袁立、芋锋、麟辉都很主动良宇、柯然、湘博、林立背诵《弟子规》，而我主要是教湘博和林立两个幼儿园的宝贝读《弟子规》数学方面，本月除了继续两位数的加减法练习、大数拨珠、心算能力外，加了乘法口诀表的背诵珠算加减法掌握最好的是芋锋，熟练且反应敏捷，一年级的孩子们除裤裤外也会算，但还不够熟练乘法口诀表大家都会读了，但还不能完全理解，还需更多生活中的运用体验本周总体感觉孩子们的学习主动性和学习效率都有所提高，但还不够稳定，在班级管理各方面还没有充分地发挥班干部的管理作用和大孩子的带动作用，在这方面还得好好向杨校长好好学习工作总结报告根据枣庄市安全生产监督管理局《转发省安监局关于进一步加强企业安全生产事故隐患自查自纠工作的通知》（枣安监发20_184号）文件精神，为进一步加强公司安全生产管理，贯彻《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》要求，我公司高度重视、积极响应，本着依法管理、严肃认真、客观务实的态度，开展了安全生产事故隐患自查自纠工作现把安全生产事故隐患自查自纠工作情况汇报如下

一、公司安全监管机构建设情况公司成立了以总经理任组长的安全工作领导小组，安全领导小组下设安保部,具体负责公司日常安全生产工作按照有关法律法规要求，设立了安全检查、生产调度和设备管理机构，配备了专职人员担任安全检查员、生产调度员和设备管理员并制定了“三员”岗位职责公司高度重视对“三员”的管理，严格执行“三员”的任职资格，培训计划和考核标准，切实提高重点岗位人员隐患排查和应急处置能力，努力防范和遏制各类事故发生，保障公司安全生产形势稳定

二、安全生产事故隐患自查自纠工作开展情况公司认真贯彻20一年8月10日安全生产电视电话会议精神及市区安监部门的安排，公司专门下发了文件，召开了会议，贯彻落实“企业自杳自纠、政府严格监管、执法督促整改”的隐患排查机制，使公司的安全管理水平、管理人员及操作工人的安全意识得到了很大的提高

（一）检查基本情况

1、公司安全许可；

2、安全管理机构和人员资质情况;

3、安全生产责任制和各项安全管理制度的落实情况；

4、安全设施的配备、设置及安全经费的落实情况；

5、生产现场操作规程、安全资料是否规范及执行情况；

6、应急预案编制、应急队伍建设、救援培训与演练、救援装备配备情况;

7、重大危险源监测运行情况；

8、原材及成品包装、运输及储存情况

9、设备检修及安全联锁运行情况

（二）存在问题

2、生产现场少数工人未按规定佩戴安全帽，防腐橡胶手套等防护用品

3、部分灭火器材未摆放在明显位置;

4、生产车间和灌区的安全警示标识过少或有损坏

（三）整改措施针对以上检查出的问题，公司要求责任人立即进行了整改，对于不能立即整改的，公司规定了限期整改时间，并按期复查，跟踪整治，确保整改到位

1、加强领导、树立安全生产意识要强化措施，认真落实安全生产责任制,公司的主要领导要把安全生产工作纳入重要日程，一把手要亲自抓要加大安全生产工作力度，认真贯彻落实“安全第

一、预防为主”的方针，坚持谁主管谁负责的原则，把安全生产工作责任制层层落实，切实做到抓实、抓细

2、遵章守法，建立健全安全生产规章制度要按照市委、市政府及有关部门对安全生产工作的要求，把安全生产工作规章制度、岗位操作规程，组织机构建立健全，真正做到有章可循，有法可依，组织落实，制度落实，措施落实同时，要抓好安全生产的宣传教育培训工作，增强领导和职工的安全生产意识和法制观念

3、经常检查，认真排查隐患整改隐患我们对安全生产的检查工作要做到经常化，制度化、规范化，在工作中主要体现一个“勤”字上要勤过问、勤督促、勤检查对检查中提出的安全隐患问题要督促企业加快整改，把隐患消灭在萌芽中，减少安全生产事故的发生

4、严明纪律，严肃责任追究要做好安全生产事故防范工作，杜绝各类事故的发生一旦发生事故，要认真执行事故报告制度，要逐级及时上报，对发生安全生产事故的工程要按照“四不放过”的原则处理

三、本次自查自纠行动的工作成效通过本次安全生产隐患自纠自查活动，排除了我公司生产经营活动中的安全隐患，消除了重大安全隐患苗头，杜绝了安全质量事故的发生，有力的促进了安全生产工作公司安全生产的责任主体更加明确、社会责任感进一步加强、公司员工的安全意识有了明显的提升，在全公司范围内形成了人人讲安全的良好的工作氛围同时，通过这次的检查工作，使我们更加清醒地认识到工作中的不足和存在的差距在今后的工作中，我们将进一步把安全管理工作向深度和广度上拓展，逐步建立、完善安全监督管理工作机制，为本公司的发展壮大保驾护航工作总结报告学生宿舍是学生学习、生活和休息的重要场所，是学精神文明的窗口为推进校园文明建设，营造“团结和谐、文明美观、安全有序”的学生之家促进学生文明生活，健康成长现将活动作如下总结

一、安全检查对宿舍进行安全检查，主要目的是了解学生宿舍安全用电、晚归、夜不归宿等情况并对她们进行安全的教育我们要坚决杜绝晚归、夜不归宿等现象，保证每一位舍员的人身安全保证做到

1、不私自改装电源线路和私接电源

2、不使用热得快、大功率的热水器、电水壶等危险电器

3、离开宿舍时要拔掉所有电器插头，室内无人时不使用电器，插库不能处于连接状态

4、坚决杜绝晚归、夜不归宿现象，及时与宿管会联系其他安全杜绝在宿舍床上吸烟以致引起大火灾

二、卫生检查可能存在的问题有第一宿舍卫生面貌差，宿舍有异味通风差第二物品摆放不整齐第三发现有些宿舍有时不叠被子第四垃圾未及时清理针对以上问题我提出以下几点建议

1、各舍员整理好自己的东西，做好自己的工作

2、舍长制定值日表，轮流值日

3、宿舍里出现问题大家讨论一起解决

4、增强自律意识，自觉维护宿舍卫生销售工作总结报告销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作今天本站小编给大家为您整理了报告格式，希望对大家有所帮助这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识,销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如5月21日晚，我和窦明霞2300仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号都使得团队成员的销售热情有增无减由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们这种情况，让销售进行的很顺利顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围校园销售比大卖场容易的多在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学第二，新队员给我的惊喜新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜第三，我们团队的影响力这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的某某年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩20某某年10月8日，我成为某某公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持，为了最终的业绩共同努力我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的20某某年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.20某某年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行某某年这一年是有意义的、有价值的、有收获的又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近20某某年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个某某人竟皆知的大楼盘新城市填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷o经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平为公司的发展建设出一份力工作总结报告我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面

（一）年渠道工作内容回顾及概述—年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨回顾工作内容大致分为以下以下七点

1、信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等

2、员工培训在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训十个月内分别给公司做培训共计

3、投标支持及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持

4、签约大会在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础

5、财年签约在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四都起到最大的效果同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢

6、做好课后辅导工作，注意分层教学在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情而是充满乐趣的从而自觉的把身心投放到学习中去这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来使学习成为他们自我意识力度一部分在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能并认真细致地做好查漏补缺工作后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作一份春华，一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼在工作中，作为一名年轻教师，我秉持着谦虚谨慎，不懂就问的原则，在教学中虚心向老教师学习，不断学习教育教学理论，透过各种途径充实自我，用心参加教育教学研究活动，自我利用课余时光学习研究英语教学的新理念和新的教学方法透过五年来的不断的学习和孜孜不倦的追求，我的各方面的素质都有了显著提高，下方我就对我近五年来的教育教学工作做以下总结

一、思想方面本学期我坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，坚决服从各级家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高

6、地州投标今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次,共中标三次，中标总金额为近二百八十万

7、内部配合配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站以及电脑的大型新品发布活动“—”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月“—”为主的系列新品发布站活动

（二）一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心总结起来有两个方面

1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用

2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念，树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如《从公司的忠诚度厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的

（三）经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到-渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠

1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问至I」,如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情!）

2、嘴勤俗话说商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递

3、腿勤作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说下次要询这种设备的价格直接找某某人遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展

5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”要面子的时候给足面子还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用如及时的把对帐单给老总，老总说让办钱,马上就去办等等

6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正

（四）工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训I,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间

2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来能更好的为公司工作在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训

3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正

4、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！护理工作总结报告我院根据卫生部的总体要求和各级卫生行政部门的部署，在总结2024年优质护理服务示范工程活动经验的基础上，进一步加强医院护理工作，继续深入推进优质护理服务活动，现把开展工作情况总结如下

一、广泛宣传、统一思想、提高认识、全院行动

1、医院党政领导班子高度重视，把开展“三好一满意”活动和优质护理服务活动结合起来,通过医院各级各类工作会议，出版优质护理服务活动宣传专栏,医院网络等多种渠道大力宣传，反复强调，层层落实，优质护理服务领导小组领导、协调各部门支持开展优质护理服务活动工作

2、做好各部门之间的组织协调工作，加强各部门之间的交流、沟通，各部门大力支持开展优质护理服务工作，医院加大对护理的投入和支持保障系统对护理工作的协调工作，增加必要的护理设施电子医嘱、电子处方在全院铺开使用,缩短护士处理医嘱的时间，设计适合本院实际的护理表格，简化护理文书书写，减少护士书写护理文件时间，消毒供应室全面负责消毒灭菌物品及一次性医疗用品的发放供应工作，药剂科配送长期医嘱药品，下送各临床科室急需药品，后勤科做好后勤保障工作，下送临床科室所需物品，建立巡查制度，深入科室检修仪器、设施，尽量减少护士从事非护理工作时间，使护士有更多的时间做好临床护理工作

3、护理人员是推动优质护理服务的主体，通过组织学习卫生部及各级卫生行政部门开展优质护理服务的相关文件，明确工作目标及意义，通过外出参观学习、科室之间的交流，提高护理人员的工作积极性和主动参与意识，吸取开展优质护理的成功经验，推进责任制护理开展

二、扎实开展、确保成效

1、有计划、有步骤地稳妥推进优质护理服务病房数，稳步推进优质护理服务，全院6个病区，在2024年开展2个试点病区的基础上，分三批开展5个优质护理服务病区，全院开展优质护理服务活动病区达83%

2、积极推进优质护理服务活动，向门诊、急诊、手术室等延伸，优化服务流程，加强门诊、急诊等前沿窗口的护理服务，倡导门诊护士改变服务理念，为患者提供主动性、人性化的护理服务，为手术患者提供规范的围手术期护理，加强手术病人安全管理，落实手术核查制度，保障手术病人安全

3、加强护理质量管理，以《广西临床护理质量评价及检查标准（试行）》及《广西优质护理服务活动考评标准（试行）》为参考依据，制定我院优质护理服务考核标准，把优质护理服务考评作为护理质量一项重要指标

4、进一步落实《护士条例》，认真执行《卫生部关于加强医院临床护理工作的通知》、《医院实施优质护理服务服务工作标准（试行）》、《中医医院护理工作指南》、《中医护理常规、技术操作规程》及《广西医疗机构护理工作制度及护士岗位职责》、《广西55项临床护理技术操作标准》，依法执业，规范护理服务行为,防范医疗护理纠纷发生

5、修订、完善护理工作规章制度、各级各类护士岗位职责及工作标准、护理常规、护理技术操作标准、护理质量考核标准，并组织实施

6、改变护理工作模式，推进责任制整体护理工作模式，逐步实行责任制分工护理，实行分组包干负责制，设立责任组长、责任护士，每一位护士分管一定数量的病人6T0人，每一名患者落实责任护士，尽量做到病人分管到人，责任落实到人

7、实行护士绩效考核，根据不同岗位、不同风险、技术难度、工作质量、劳动纪律、护理服务质量等进行绩效考核，真正体现多劳多得、优质优护多得的分配原则，进一步提升护理人员的工作积极性和主动性

8、加强护理安全管理，修订完善护理应急预案和告知程序，将护理安全贯穿于护理全过程，加强危重病人、高危药品、特殊管道管理，强化科室硬件设施、基础设施、急救物品、各种器械、仪器常规检查意识，保障护理安全

9、加强护理人力资源管理，合理调配护理人力资源，根据各科室实际情况,合理安排，采取弹性排班、科室调配、护理部调配、繁忙时间段增加护理人力等形式，确保病人得到及时的‘治疗、护理

10、加强护理队伍建设，抓好护理人员培训工作，通过帮扶单位玉林市骨科医院的指导、外出参观学习、参加各类护理相关培训班、院内培训、科内培训、护理查房、晨会提问、在职学历教育等形式，提高护理人员业务水平，丰富护理服务内涵，提升护理服务质量

11、加强健康知识宣教及护患沟通，根据各专科特点、个体差异进行健康知识宣教，把护理安全、健康知识宣教、护患交流、沟通贯穿于患者住院的全过程,努力构建和谐的护患关系，深入病房征询意见，发放满意度调查表，了解病人所需，改进护理工作，经问卷调查，病人对护理工作满意度达95%以上

12、总结、交流经验，加强各科室护士长之间的交流、沟通，互相借鉴、取长补短，对优质护理服务先进病房内科、骨一科和黄春方等10名优秀护士，进行表彰、奖励，树立典型，更好地推进优质护理服务工作

三、工作成效

1、护士工作责任心得到加强，增强了服务意识，提高护理质量

2、护士得到病人的信任，护士工作得到病人认可

3、护士服务态度有了较大改善，密切了护患关系，减少护患纠纷、护理投诉

4、护理安全得到进一步保障

四、主要存在问题

1、部分科室临床护士不足，基础护理工作不够到位

2、部分护理人员对开展优质护理服务活动认识不足，主动服务意识、工作积极性有待提高

3、部分护士专业知识不够扎实，健康知识宣教、护患交流、沟通技巧欠缺

4、护理工作模式未能得到根本改变，未能完全落实责任制包干病人

五、今后工作思路

1、强化护士服务意识，丰富护理服务内涵，努力为患者提供更优质的护理服务

2、进一步规范、完善各项护理工作流程，落实责任制整体护理

3、调整、充实临床一线护士，根据各科业务情况适当增加护士，床护比达到

10.4o

4、加强护士业务培训，提高护士业务水平，进一步提升护理服务质量工作总结报告环境育人，环境造就人，近墨者黑，近朱者赤讲的就是环境的重要性我们还开展了“黑板报评比”活动，十月份，开展了“美化班级”活动，对班容班貌进行了整改，努力深化文化建设政教处布置了近90平方米的橱窗，使学校面貌焕然一新，使校园文化上了一个台阶工作总结报告班主任是学校德育管理的核心力量，班主任的工作作风、管理水平直接影响到班级学生各个方面的素质，为此德育处在指导的同时加强了管理与监督，做了大量的工作

（1）定期召开班主任例会每月定期召开班主任的工作会，及时总结一段时间以来班主任工作中的成绩，分析并解决阶段工作中存在的问题；布置下一段时间的任务和工作要求；指导班主任在处理班级事务方面的一些工作方法和管理艺术，尤其是指导青年班主任如何正确处理突发事件

（2）按时检查班会课班会课是班主任对学生进行教育管理的主阵地，充分而有效地利用班会课能起到事半功倍的的作用为此，每周配合专项活动，指导班会课教育方向；巡视检查班会课，并做好情况记载，督促班主任认真有效地上好班会课、搞好专项活动，杜绝了班主任把班会课挪作他用的现象

（3）加强班主任培训近年来，我校聘用了较多的青年教师做班主任，其中苏红平等老师在我校是第一次担任班主任工作为了使青年教师尽快胜任班主任工作，组织有关班主任工作经验交流会，学习班级管理的技能技巧同时派年轻教师外出接受培训，提高他们的管理水平

（4）完善考核机制，提高班主任待遇为进一步增强广大班主任老师的责任感，提高工作热情，学校不断完善班主任考核机制，充分体现干好干坏不一样

（二）继续加强学生干部队伍建设，提倡学生自主管理德育处充分利用每一周的学生干部例会对所有的学生干部进行思想教育，明确、协调、并布置好各项任务根据校园文明监督岗制度、校园常规管理检查制度，中学生一日常规要求，现在学生干部分工明确、合作意识很强，都能自主地完成各项常规工作如校园卫生的检查打分、学生纪律的检查打分、文明礼仪的监督、各项分数的统计反馈等限度的发挥学生主观作用，也限度的培养学生能力，限度的调动学生的积极性，也限度的参与学校管理银行工作总结报告某某年时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下

一、工作态度我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成

二、业务能力多干多学我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作经常同其他业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高

三、为了提高我们的服务水平，我个人认为更应该提供人性化服务预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表达我们的信心,显示我们的实力回复邮件、回传传真，面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚定了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心回顾这这一年来的工作,我非常圆满地完成了本职工作，这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们给予的舞台上，为公司的发展尽一份责任在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”工作总结报告我们的大学生活就要划上句号了、在这即将踏上人生旅途之际、实习成为我们的必修课、只有通过实习才能真正的接触社会实习能让我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识、还能让我们学到许多书本上学不到的东西、帮我们开拓视野、增长见识希望通过不断的学习与工作能够锻炼自己、检验自己、完善自己、发展自己、为日后的工作打下坚实基础

一、实习目的

2、通过对移动公司实际的调查、研究、拓宽知识面、初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力、并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息、激发向会计实践学习和探索的积极性、为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础

3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外、还应该较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行（营销）方式、了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用、并了解公司的营销方略所起的作用、学习企业成功的营销管理经验和先进企业文化等、为进一步学习专业课程打下一定的基础实习方法个人联系到实习单位、自己确认企业的指导者、要求主动学习、虚心请教、能够初步做到理论与实践相结合在公司有关人员的指导下、首先对公司的总体情况进行调查、了解、然后深入有关部门的业务活动之中、进行较深入的调查研究、阅读相关资料及参加有关的实践活动、学习并掌握企业各项管理、营销业务的具体内容、工作程序和工作方法等、其中公司的会计制度、会计方法是重点

二、实习内容实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务

1.了解移动公所机构组成、人员职责、基本业务

2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程、行业规范、协助会计师完成各类业务

3.配合工作人员完成各种办公室日常工作

一、实习目的实习是每一个学生必须拥有的一段经历、它使我们在实践中了解社会、让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识、也打开了视野、增长了见识、为我领导的安排，认真贯彻国家教育教学方针政策，严格遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，为人师表，爱护学生，作到时时处处关心学生，点点滴滴做学生的表率在做到这些的同时，我还注重对学生的思想教育，教育他们爱祖国，爱民族，团结互助，乐于助人，为学生成为一个有道德有纪律的社会主义接班人奠定基础

二、教育教学工作本学期，我承担了学校的英语、信息技术教学工作，对于本学期的教育教学工作，我主要从以下几个方面进行总结

1、课堂教学课堂教学是学生理解新知识，教师传授新知识的一个是主要渠道在近五年的课堂教学中，我始终如一地贯彻了英语新课程标准的理念和教育局、教研室对于小学英语教学的要求，采用任务型教学的方式组织教学，以提高学生的英语学习兴趣为为主线，以提高学生的综合语言运用潜力为主要目标,透过设计各种搞笑的，贴近学生生活实际的活动来实现新知识的传授，同时，突出学生的主体地位和教师的主导地位，改变教师的主角，引导学生自主学习，合作探究实践证明，这种以提高学生学习兴趣和综合语言运用潜力为经线，以任务型教学和贴近生活实际的一系列活动为纬线编织的课堂教学网络，极大地调动了学生学习的用心性和主动性，建立了一个快乐高效的英语教学课堂

2、差生辅导在我所教的学生当中，有一部分学生是由于家庭原因、身体原因、智力原因、学习态度原因等诸方面的因素导致学习成绩不理想于是，我在工作中，除了正常的教学之外，针对差生们出现的成绩差的原因对他们进行了多种类型的辅导，如，手拉手互助学习，小组内竞赛，小组间竞赛以增强差生的自信心，个别辅导，重点督促，与家长沟通等经过一段时光的辅导，他们都有不一样程度的进步，学习的兴趣和自信心也大大提高

3、理论学习和教学研究在搞好学生教育教学工作的同时丁我不忘用心充实自我用心学习国内外先进的教育教学理念，随时更新自我的教育教学方法和知识结构，及时了解英语教学的发展动态，学习本校前辈及校外优秀教师的先进教学方法，不断提高自我的文化修养和教育教学水平，为自我的教学研究和教学创新储备力量们以后进一步走向社会打下坚实的基础而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料、通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作、是加强经济管理、提高经济效益的重要手段、经济管理离不开会计、经济越发展会计工作就显得越重要

二、实习意义会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用、其发展动力来自两个方面一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化前者是更根本的动力、它决定了对会计信息的数量和质量的需求本世纪中叶以来、以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响、信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照在这个与时俱进的时代里、无论是社会经济环境、还是信息使用者的信息需要、都在发生着深刻变化会计上经历着前所未有的变化、这种变化主要体现在两个方面一是会计技术手段与方法不断更新、会计电算化已经或正在取代手工记账、而且在企业建立内部网情况下、实时报告成为可能二是会计的应用范围不断拓展、会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新、而后两者又起因于外部环境的变化学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识、而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会、让理论和实践有机务实的结合在一起、只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才销售工作总结报告在上半年的工作当中，我在前台的岗位上认真的接待客户，做好文员的工作,同时对于领导吩咐的.临时性任务也是较好的完成了，现在就上半年的工作做下总结

一、前台工作前台的工作是需要我有一个好的服务态度去做好的，也是代表的了公司的形象，客户从外面走进我们的公司，见到的第一个人就是我，也是我去接待，所以无论是什么样的客户，我都是认真的接待，即使是一些上门推销的人员，我也是耐心的婉拒，除非一些公司需要的项目，上半年里，我也没有被推销的人员蒙混过去，在接待客户方面也是做好交接，和公司的同事合作好给客户送去茶水，安排会见的人员，在公司举办大型会议的时候，我也是会积极的做好客户的登记工作，认真的指引他们去开会，有一些团体来公司参观或者考察，我同样礼貌的接待，积极的做好解答的工作，有些涉及公司机密的也是能委婉的圆过去

二、行政工作在做好前台工作的同时，我也不忘记我还是一名文员，一些人事和行政方面的工作也是需要我去处理，像给应聘的人员拨打电话，安排面试，筛选合适的简历等等，给公司的一些宣传文件在群里进行通知，到通告栏去粘贴，以及还有些需要派发的文件也是需要我打印好，然后分发给相关的同时，在公司举办会议的时候，积极的参与，进行会议的记录，整理会议室，做好准备以及收尾的工作上半年来，这些工作我都认真的去完成，也没有出现过什么疏漏的地方公司临时安排的一些事情,或者活动时候的准备工作我也是积极的去完成,把活动做好,把一些临时性的工作做到位

三、不足之处上半年来，工作也是比较的顺利，很多需要同事们配合的工作，同事们也是积极的进行配合，给我的工作也是带去了很大的一个便利当然在工作中我也发现有些事情，我的确没有太多的经验，这些也是需要我多去学习，才能做好的，也存在一些工作上的不足，做出来的结果并不是特别的让人满意，会有一些不太足的地方在今后的一个工作当中，我要做好本职工作的前提下，多学一些，把自己不会，或者不太熟悉的工作都熟练，只有这样，我的工作才能做得更好，做得更加顺利银行工作总结报告根据《中国银监会办公厅关于全国银行业纠风工作的通知》（银监办发0194号）和《关于做好金融纠风工作的通知》（银发U153号）文件要求，结合我县实际情况，从改进作风、规范服务入手，全面落实金融纠风工作，为确保工作顺利进行，业务又好又快发展，对支行业务进行纠风自杳，现将工作开展情况报告入下

一、提高认识，明确纠风工作目标根据银监会确定银行业纠风工作治理不合理服务收费行为、规范金融产品营销行为和提升信用卡服务质量三个重点进行工作查纠，切实维护好消费者合法权益，对不合理服务收费行为进行查纠提高员工合规意识，严格按照服务收费价目和定价信息进行收费，加强员工的学习培训和合规知识学习，在日常工作中要求员工自觉遵守合规管理规定，共同营造上下合规的良好氛围，同时利用学习提升员工业务技能，通过查纠规范员工行为，让合规成为工作习惯，在此次查纠中没有发现违规行为

二、纠风工作内容

1、信贷业务根据信贷业务收费标准，对信贷业务收费价目表、利率计费方式进行公示，通过信贷员工作行为查纠，规范人员日常工作行为，通过合规经营知识的学习提升员工的合规意识

2、个人业务在日常工作中以检查的方式查纠员工工作行为，组织合规知识学习，提升员工合规意识，根据合规讨论，得到有效的合规实施管理办法，结合业务发展需求和合规知识，营造合规良好氛围，使业务发展建立在合规基础之上

3、公司业务一是要发展，二是要合规，结合支行实际情况，业务发展需求，加强业务营销和业务检查，对员工工作情况进行了解，加强业务知识和合规知识的学习，把业务发展与合规相结合，使业务得到健康发展在今后工作中，始终坚持合规就是效益的理念，不仅自己要合规，也要帮助身边的同事合规，共同学习和实践合规知识，在工作中总结，在总结中实践，合理利用身边有利资源，使我行业务又好又快的发展，以合规发展为前提，树立良好的企业形象，既定远大的发展目标销售工作总结报告严于律己，自觉加强党性锻炼一直以来坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质

二、业务上认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战不懂就学，是一切进步取得的前提和基础在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来

三、工作上勤奋努力，认真完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，本文来自小草本站使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件销售工作总结报告眨眼之间，时间随着忙碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期开始我就来到了—公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的进步回首自己经历的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能作为珠宝销售员，让顾客买到满意的珠宝，需要考虑的几个方面1认真的接待顾客，主动问好询问,微笑服务是关键，为客户制造一个轻松愉快的购物环境;2由于多数客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满足感越强，因为顾客是最好的广告3减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力4购买结束后，应当具体讲解佩戴与保养知识，最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期待二次消费的发生5以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，天天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清新淡雅最好通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了很多东西,也锻炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步固然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习；同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的爱好，需要学习这方面的知识，鉴戒他人成功的经验很重要作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响,感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量比如对顾客推荐的珠宝是否是符合顾客的需要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的不满意对顾客是否是充分的展现了珠宝首饰等等这些都需要想想所以我们相互学习，共同进步平时，我也注重个人内在的修养通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，爱岗敬业，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉总之，在这一年里我工作并快乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了一定的了解，对未来精华我要继续坚持，糟粕转换为精华与此同时，我还不断进行教学研究，用心参加同教研组和各级教育行政部门组织的教研活动，用心撰写论文和案例，用心参加课题研究，争取最大限度地与他人交流的机会，结合自我的教学实践，敢于创新，构建贴合自身特色和本校学生的新的教育方式

三、出勤方面本学期中我努力做到出满勤、干满点，不早退，不旷工有事请假，到校后及时给学生补课，从没因个人私事而耽误学生一节课用心参加县、学校等各级组织的教研会议，不缺勤，不迟到，不早退本学期，经过各级领导、同事的大力支持，我在教学和教学研究方面取得了一些成绩所教班级的成绩优异，学生英语学习和信息技术的兴趣不断提高，学生的综合语言运用潜力得到了大幅度提高，学生的学习方法得到了改善，提高了学习的效率部分差生端正了学习态度，明确了学习目的在教育科研方面，由于我用心参加理论学习和各种科研会议及培训，我的教育教学水平和个人修养、素质都得到了提高“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标自去年踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭

一、在思想上，爱国爱党，积极上进我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高平时向书本学习、向电脑询问，经常把纂写论文，请同学同事修改，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看,提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有最大的提高三.在学校工作上，服从安排，积极主动我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩但是，我相信在我今后会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天工作总结报告

一、活动的背景寝室是大学生生活中一个重要的场所，它不仅与每个学生的生活息息相关,而且会直接影响到校园文化生活，因此，寝室文化建设的好坏，很大程度上会影响到学生的素质和教学质量为了营造一个健康、文明、舒适的寝室环境，位同学们提供良好的学习、生活环境，我院根据校有关规章制度开展了寝室卫生检查的评比活动

二、活动目的

1、丰富同学们的日常生活，美化宿舍环境，营造健康的宿舍文化氛围，提高学生生活质量

2、通过寝室卫生检查的评优评先活动，促使同学们相互学习，争先创优，养成良好生活习惯

3、配合学校的寝室文明活动的开展

三、活动时间基本定于每周周二下午

540、

四、活动需要管理学院生活部组织协调，其他各部门配合

五、活动原则实事求是公平公正服务同学

六、活动对象管理学院所有寝室小学教师工作总结报告时间流水般消逝,我们的新学期已经接近尾声，教师们要开始写工作总结了下面是小编搜集整理的小学教师工作总结报告范文，欢迎阅读回顾一年来的工作，蓦然回首，顿觉一年光阴弹指一挥间，往事历历在目为了总结得失，以利今后进一步改进和提高，现将近一年工作作个小结认真学习党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，深刻领会某某大报告和三个代表的重要思想，关心国家大事，热爱忠诚党的教育事业，爱校如家，切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急本年度，我主要负责

三、六年级的科学课回顾起来，主要作了以下工作在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划为整个学期的科学教学工作定下目标和方向保证了整个教学工作的顺利开展在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育科学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以“如何培养小学生创造能力”教学实验专题积极进行教学改革积极参加区教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动,吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平值得一提的是，在走上工作的半年里，教研员就给了我一个上公开课的机会，经过准备上了一堂三年级的《比较水的多少》虽然只是秀洲区“王店”片的，不是全区的，但我也很高兴能有这么一次锻炼的机会针对学生作业情况不佳问题，我除了努力提高课堂教学质量，还采取了各种有效措施首先从字迹上严格要求，让他们明白写一笔好字可以终生受用，要从小练起，不要怕耽误时间，用王羲之练字的故事鼓舞他们这样一来，作业质量提高了一大块而后，针对某些学生尤其是作业质量难以提高的学困生，我坚持每次作业都写评语刚开始用连笔字评价后来一次无意识的小实验给了我启示心血来潮的我决定用正楷字写评语如“你愿意把字写好吗？”“你进步了！”等等虽不经意但效果确是惊人的再交上来的作业大多模仿我的评语的笔记一笔一画写出来的这个意外给了我启示于是决定继续沿用无论工作量再大我都坚持用正楷字写评语为学生做出榜样针对学生不懂得改正作业中的错题，我要求学生写完每一项科学作业后进行自查，从字迹、正确率、作业态度等方面给自己评定等级，目的是培养学生良好的学习习惯，这项举措收效良好，作业质量又得以提高通过一番对作业评价改革的实践,让我品尝到了成功的喜悦，体验到教师创造性劳动所带来的丰硕成果科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了,面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩一个学期的工作即将结束，这个学期我担任一年一班班语文兼班主任工作，一年来，我认真履行教师职责下面我就从以下几方面对自己所做的工作做以总结在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量,培养学生自学和独立思考的能力,在语文教学中渗透思想品德教育为了让学生掌握最好的，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景,千方百计调动学生的积极性一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养在语文教学不断改革和探索的新时期，在不断提倡课程改革的今天，着力于培养学生的创新能力和实践能力在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法，并在教学实践中得到了学生的喜欢以及老师们的肯定在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人从参加工作至今，我已担任了九年的班主任工作我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了根据我在班主任工作中的经验，我努力做到了两个字“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时•，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心

2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心要善于在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和学生交流，共同探讨解决问题的途径和办法我想，只要付出努力，学生是能够接受的久而久之，学生就会喜欢你、信赖你，也就愿意把心事倾诉给你，那样的话很多问题就能迎刃而解了

3、家长的理解与支持是做好工作的保障一年中，还有许多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步本学期，我任教三年级的语文，能认真贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力我任教的班级教学质量也能达到学校制定的成绩指标现在将我的工作总结汇报如下在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度要使自己的教学取得好成绩,就必须要想方设法使学生喜欢自己,亲近自己所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱是一种无私的爱，爱得深沉，持久,学生对老师的爱往往刻苦铭心，终身难忘我在实践中找到了〃对症下药〃的良方,就是管理好班级学生，要学生都喜欢自己，首先是深入实际，从每个学生入手,一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名字,避免弄错学生的现象之外,更重要的是通过与学生的交流中了解每一位学生的实际情况如他们的兴趣、性格、学习情况、家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的个性是好动、顽皮的从中找到制订帮助学生上进的方法，做到有法可依确实,沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁由于我常与学生促膝谈心，和睦相处,逐渐地我与学生的关系更为密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工作。