工作计划【5篇】

工作计划【篇】5工作计划篇1来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件

一、要熟记公司的产品及产品规格

二、了解公司各种产品的报价

三、要会做方案

四、要知道我们公司的客户都有哪些

五、了解同行公司信息

六、沟通能力强，能打动客户

七、做事认真踏实，按时完成该做的任务

6、负责院运动或各项学院体育竞技比赛的参赛队员的组织及训练等

7、导各专业班级体育工作的开展

8、帮助个部门开展活动

二、工作思路体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾因而实行“计划一工作一总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各系间的交流，充分发挥系体育部长作用，使工作进一步落实，在举办院内活动中进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制

三、工作方法体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部分工明确，思想统一，对此应及时与内部成员及时沟通、交流，同时虚心接受意见和建议，向上届体育部成员学习身应变能力、沟通水平及组织协调能力，及时总结工作经验和教训

四、具体计划内容

1、大一男子篮球比赛举办大一新生篮球活动，举办这项活动的意义在于篮球比赛是一项协作性更强的运动，现在基本是独生子女，所以希望通过这项比赛能加强同学间友谊，增强大家的团体合作和集体荣誉感

2、拔河比赛举办拔河比赛希望会调动同学的积极，让更多的同学参与进来，同时更是为了让新生适应新的‘环境，明白大学最重要的是学会团结,增强同学们的集体荣誉感同时比赛以系为单位，可以间接的增强各系的交流，团结，在竞争中学会互相帮助

3、院篮球杯争夺赛加强全院同学的体育交流，增加新生与老生的合作提高全的总体篮球水平

4、运动会举办全院运动会，增强师生间的交流才，为大学紧张的学习环境营造一个放松的机会同时，通关各个项目的选拔，找到相应的人才，为与各个友校比赛中给我院取得优异成绩

5、足球比赛在促进篮球水平时挺高学生的各种体育活动，丰富课后生活

6、节日体育活动为了迎合党的号召，提高全院同学的爱国情操，在每个节日时宣传节日的历史，搞相应的活动来帮助同学们铭记心中，同时也为纪念老一辈的光荣，给我们的幸福生活提高警示例如在

12.9时候举行长跑，

9.18放映宣传片等活动

7、定期举办学生会内部活动为学生会的同学在服务学校每一个同学时能有自己的活动，所以定期举办学生会内部自己的活动，可以缓解大家的劳累，提高同学们的工作积极性同时可以更好的增强学生会内部的交流，通过活动使同学们之间更好的彼此了解，为以后的工作奠定基础

8、元旦晚会元旦晚会是全院的晚会，所以要帮助各个部门协调好工作，使体育部充当起各个部门，保证元旦晚会的顺利进行与结束工作计划篇5认真贯彻课改精神，立足以学生为中心，以培养学生的创新能力、合作能力、进取能力为重点，更新教师教育理念，积极抓住课改契机，切实提升《信息技术》课程的教学地位继续做好主题教研，结合信息技术学科教学的特点，从实际的教学改革和教学的需要入手，与各教研组积极合作，大胆开展信息技术与其他课程的整合的教学研究，落实到平时的教育教学中去，切实提高教学质量，使每一位教师的教学水平都有相应的提高本教研组共有组员3人，全体组员能够认真备课，积极参加教研活动经过前几个学期持续开展的教研活动的磨炼，组员们都能够在原有的基础上有所提高不过仍然存在研究不够深入，连续性不强等不足之处缺乏外出听课等学习的机会也是造成教学水平提高不够快的原因之一教学工作

1、严格按照上级文件标准，落实教学常规工作规范管理做好课前点名等常规管理工作

2、引导全体组员深入研究教材，组织进行“同课异构”教学研讨活动，并积极写出反思总结

3、聚焦课堂教学，倡导多听随堂课，常态课，抓住日常教学中遇到的各类典型问题进行研究，努力促进课堂教学质量的提高

4、积极尝试网络教研，以教研组博客为依托，大量开展各类观课和评课活动争取每月至少组织一次集体视频教研活动，并把活动的过程和收获反馈到博客中去

5、继续完善信息技术教学资源库每个年级以课为单位，教师上课中用到的各类教学资源，最终形成全组共享的资源宝库

6、继续探索信息技术多元化评价方式，初步建立学生的信息技术学习档案，并做好期末试卷命题工作学生辅导

1、提早做好电脑手抄报和电子报刊的辅导工作继续组织上学期表现优异的学生进行集中辅导，每周一次以上，并在学期结束之前组织作品展览

2、配合科学组一起做好校科技节活动，提高学生的.信息素养和学习兴趣继续组织三年级的电脑绘画比赛，三至六年级的打比赛教师培训

1、根据全校教师的信息技术应用能力水平分布，组织分层培训,推广先进的信息技术教学手段，提高学科教师的信息技术应用能力

2、有针对性地组织博客使用培训和资源库建设培训，根据实际需要积极组织各类教育教学技术培训

19.3——

9.9开学准备工作制定教研计划和教学计划

29.10—

9.16质量分析会

9.17—

9.23回顾总结上学期教研活动

49.24—

9.29校本项目培训

510.30—

10.7国庆放假

610.8—

10.14科技节相关项目准备工作

710.15—

10.21课件比赛准备工作8集体备课教研活动

（一）

910.29—

11.4组内公开课（执教董燕仲）

1011.5—

11.11县优质课评比

1213.12—

11.18集体备课教研活动

（二）

1411.19—

11.25县小学信息技术学科素养比赛

1311.26—

12.2县教研活动

12.3—

12.9参加市学科素养比赛

1512.10—

12.16组内公开课（执教张晓和）

1612.17—

12.23校本项目培训

1712.24—

12.30组内公开课（执教:廖克讼）

1812.31——

1.

6191.7——

1.1320

八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！每周安排一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西比如报价、产品规格等上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12天来听公司的安排〜在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定地点附近开展业务

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感

3、工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（800-840）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进

2、设计跟进（840-900）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（900—920）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯

4、到小区展开行动（930-1700）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（1700—1800）（如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想

6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了现在20—年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！工作计划篇2我们美术教研组是一支年轻的队伍，我们将认真贯彻学校工作重点，通过美术教学进一步培养学生的创新精神和实践能力以课程标准改革为中心，着力抓好新课程标准的培训、实验和推广工作，结合课题组织美术教师探索课堂教学创新策略的研究全面提高我校小学美术教学质量

一、教研重点

1、新的.国家美术课程标准中认为美术学习绝不仅仅是一种单纯的技能技巧的训练，而应视为一种文化学习

2、美术学科具有知识面广、综合性强等特点，它是素质教育的有机组成部分，具有其他学科所不能替代的作用

3、降低美术基本知识和基本技能学习的难度，注重美术文化的学习，这是新世纪美术教育的一大特点

4、美术作品只能在广泛的文化情景中才能被正确地认识和解读,而且只有将美术作品与广泛的文化情景联系在一起，才能拓展学生的人文视野，使学生从美术作品中理解人类价值的不同取向、人类对自身尊严的维护以及对正义和自由的追求

二、活动目标

1、加强业务学习，努力提高自身的素质，认真做好科幻绘画、美画板等比赛的辅导工作，争取出好成绩

2、以丰富校园文化，创建以“走进楠溪本土文化”为特色的拓展课程

3、以“丰富校园活动、提高学生审美能力”为目的，开展丰富多彩的学生绘画活动工作计划篇3机动部在公司领导正确的领导下，协助有关部门、单位保证公司设备安全运转

一、10月份具体工作内容如下

1、协助选矿厂处理HP400圆锥破碎机、棒条给料机故障；

2、增加选矿厂监控镜头，做到全覆盖；

3、对副井改造准备工作进行调研、考察；

4、协助项目部处理3#井调绳离合器故障及监督-180中段水泵房安装工作；

5、协助厂家对公司“六大系统”监控基站进行检修;

6、对项目部存在的.设备安全隐患提出整改意见，并进行跟踪完成情况

二、11月份工作计划机动部在完成本职工作的前提下有以下工作内容

1、调整公司叫号系统的语音广播，尽可能做到最大面积覆盖工作；

2、做好副井改造前期准备工作；

3、副井改造期间紧跟现场，协调处理改造期间的技术问题；

4、监督项目部留守人员做好副井改造期间设备维护保养工作；此致敬礼机动部20—年11月4日工作计划篇4新的一学年即将开始，对于我们学生会体育部的工作又是新的开始;新开始就得有新的形象.做出新的成绩回顾上学年，我们体育部工作认真.成绩可佳;展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好体育部的责任要正确了解我院情况，结合我院的实际情况一切从实际出发，组织全院学生开展体育活动认真完成院团委领导所布置的任务，虚心接受系团委领导的考核.检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我院的各项体育活动本学期体育部为进一步丰富同学们的校园文化生活？努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，将通过开展丰富多彩的体育活动，陶冶同学们的高尚情操，展示我院同学们的体育才华，激发广大学生热爱体育，努力成长的热情同时要做到以公平，公正的态度服务每一个同学，所以为有效地开展工作，我部特制定以下工作计划

一、工作职责

1、负责体育部干事对各项工作的培训，以及适时正向引导干事,调整他们对学生会工作，对学习，对生活的积极性

2、引导广大同学积极参加体育锻炼，开展各种体育活动、体育竞赛，活跃同学们的体育生活

3、各项比赛裁判及工作人员的培训工作

4、责组织各类娱乐性和竞技性体育比赛，高同学们积极参加体育的热情

5、成立篮球、排球、径队等个类比赛的体育队、时负责训练工作。