沙盘实训报告实用15篇

沙盘实训报告（实用15篇）沙盘实训报告1经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施经过六年的不懈努力，我们一组用自己的.付出换来了相应的回报在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观所以我们欠缺不是最为基本的基础技能,而是一个实实在在的战略眼光,为满足长远发展的一长远计划当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！人做好自己的事，公司就能正常的运行整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得沙盘实训报告6经过8天的物流沙盘模拟实训结束了，回顾这8天来我们的经历可谓是一波三折，惊心动魄的沙场考验，内部资金紧缺，外部市场竞争激烈的严峻场面等纵使只是物流的沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一个过程，很庆幸的是最终我们的成绩还算可以这次物流沙盘模拟使我们所学到的知识有了进一步的全面了解和掌握，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验

一、对物流沙盘的认识物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类抓也实践课程是一个集知识性、趣味性、对抗性为一体的大型企业管理技能实战演练我们物流1001班被分成若干个团队，每个团队大概由5—6个人组成,各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节;而这些环节主要由总裁通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念

二、实训过程和策略我们是由5人组成的团队，我做首席执行官（总裁），首先是观察市场预测，了解交通路线，然后跟团队制定一个三年企业规划根据预测得出第一年北京、天津和上海市场很大，第二年还是北京、天津、上海加多个广州，到第二年第三季度华南和西北开始冒出来了，到第三年东北和西南也不堪落后我们团队做了这个企业规划第一年第一季度开发投标北京，签约续约单，投标北京往天津、石家庄、济南、太原、武汉、上海、西安、广州，重点是放在北京近城的公路运输和京广沿线铁路，但不要太大的投入，北京是个大市场争取拿下第一年第二季度开发华北片区，开拓天津，不惜代价的把天津市场拿下，投入豪华办公室，五个中级经理，投标天津往济南、呼和浩特、太原、武汉、西安、北京、上海、石家庄、广州及续约单地点，远的不通铁路的不去，近的续约单有的就投标，要不惜代价把天津市场拿下，天津的长途货物主要在北京中转，北京是一个及其重要交通枢纽第一年第

三、四季度开发华东片区，开拓上海，有力的投入，投标上海往武汉、西安、北京、天津、石家庄、广州、上海周边的杭州、南京、合肥、南昌北京周边的天津、石家庄续约单不一定全要，但是一定要开发IS9000,因为第二年有很大货物而已认证IS9000o第二年第

一、二季度开发华南片区，开拓广州，有力的投入，还是以上海为中心，投标广州往香港、澳门、南宁、上海、北京、西安、及上海旁边的杭州、南京、北京旁边的天津、石家庄重点广州往香港、澳门整个计划还是以北京、天津、上海、广州为中心第二年第

三、四季度第二年第

三、四季度是个变动计划，第二年年末需要开拓IS9000和（这个要在第二年末的情况下决定的）开拓长春，开发西南片区，开拓昆明，但只走附近的公路运输和广州、西安、上海、北京，资金充足的情况下还要开发华中第三年总之；以北京、天津、上海、广州为中心，仓库最好以租赁，运输工具以租赁为主，办公室也是以租赁为主，但在资金充足情况下在上海买豪华办公室，买辆火车整个实训我们都是围绕这个计划进行的

三、实训总结通过这次实训，我收获了多东西在这个团队中我是首席执行官（总裁），我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的,开拓、竞争管理及资金运作管理等从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功;学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资,控制运输成本，提高资金的使用率这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的虽然仅仅一个5个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不素的顺利的进行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高总之，这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性，在整个过程中我全面深刻理解战略管理、市场预测、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性;物流沙盘模拟实训全面提高了我的决策能力、沟通能力和企业经营管理能力和经验，提高了我的长期规划能力，使我进一步理解了决策对企业的影响力;加强我与其他各职能中心之间的沟通技能能力，理解并且学会培养团队协作效应，从而提高了我的经营管理经营这次的物流沙盘模拟实训让我受益匪浅！！沙盘实训报告7经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为61%随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求根据数据分析P

3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是P3,同时，每个产品的单价也有上升的趋势如果经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第

三、六年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单在这里我要特别提到选订单时要注意的事项

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单在沙盘开始之前就要计划好这几年的‘经营形式，将财务计算出来，才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常重要在ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放计算广告投放的步骤是

1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名情况;

2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少；

3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量沙盘实训报告8

一、企业概况“天泰”公司是一家制造型企业在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来总之，我们要精彩的活下去此外，“天泰”公司的log标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排除万难，走向幸福的生活

二、企业经营情况我们开始公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击再来说我们公司6年的具体情况:第一年我们打算投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了15M,我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着改变战略，走勾践策略，因为我们的主打产品是R,第三年突然推出R应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M,研发了R,建了一条R的生产线第二年这一年我们想着为第三年做准备，就贷了60M,又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，因为第二年第二季度R就研发成功了，我们第二年就可以投R的广告了第二年我们不敢投太多，B投了3M,R投了1M,但是有一个公司他们也投了IM R产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B,所以第二年我们库存了7个B,5个R,我们的资金全部压在了库存里面了这一年,我们还研发了S产品开拓了亚洲市场第三年我们的状况不是很好，老师就只贷了40M给我们我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采用分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最后拿到的订单还不错总销售额有97M,年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政管理费等今年我们还开拓了其他所有市场因为我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存第四年我们满怀信心，贷了60M的贷款对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最后导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子而我们的产能却很足，最后积压了8个R,2个S,我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是第二年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了这一年我们把R的自动线改成了S的自动线认证了所有ISO第五年这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线我们这一年也是分散投广告，最后凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M,今年还了贷款及缴纳了各项费用我们的资金又所剩无几这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大第六年我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们决定抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最后我们还是投了C产品，准备抢到订单卖给其他公司这一年我们办了60M的贷款，买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场我们顺利拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年结束后我们就应该想到这个问题的第6年的销售额不错，达到178M在这六年的推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦，也品尝到了绝境重生的喜悦

三、任职表现在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理负责辅助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等在生产总监做出决策的时候，如果有自己的.或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清楚一下情况，这样也好就各自的职责做出决策我担心，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得高兴的是CEO采用了，也对书上提供的数据做了参考这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止市场也因多变的因素变得复杂，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦有一次CEO峰会我参加了，杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢，在讲到投广告上，我注意到一个小技巧，假如别人投的是3M的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是浪费，其实不然虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的

四、收获感悟

（二）实训收获记得在实验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘其实不然，通过在教师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢，我想是可以的一来中国人求安的心理因素，是他们容易满足于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业很多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了而智尚公司是一个特例了，在他们CEO的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的祛码另外，在企业运行艰难的时候，不能受别人的影响更加沮丧，而应该找出失误的原因，把危害降到最低，并寻找补救措施可能我不是CEO,才能坦然乐观的想到这些

五、存在问题总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个聆听者和思考者，没有具体的动手操作过，应该说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力说到我们的杨老师，我很喜欢他的授课方式，尤其是他讲课非常风趣，时不时引起课堂上愉快的欢笑声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的注意力，使我们有动力去积极思考我希望老师把这一点继续发扬光大

六、结束语时间匆匆如流水，转眼间，一起上过的课成了回味的记忆在这期间，我们有太多的感慨同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光，毕业之后，这些将是宝贵的经历，值得去收藏，去留恋沙盘实训报告912月，我们进行了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了ERP沙盘的学习在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！实际实训时间为4天在这短短的4天时间我们学到的知识很多首先，我们分11组，各组成员分CEO、CSO、C

00、CFO而我担任了CSO的角色沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西老师用PPT与我们讲课听的也是云里雾里的通过自己的实践操作才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力实训开始了，老师一说开始，我们就全身心的投入到模拟公司去了我是营销总监一开始的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有密切的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10,接着是订单，经过对现有原料，生产能力还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我CSO负责把货交给客户最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容尽管前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参与，过程也显得有趣了今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘的魅力所在在沙盘中对市场的预经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERP,还是其他都要有一个长远的计划沙盘实训报告2

一、背景介绍市场营销沙盘实训是我们在大学期间的一项重要实践课程，旨在通过模拟企业市场营销环境，使我们更好地理解和应用市场营销理论本次实训共有五名同学组成一个团队，每个团队选择一名队长，共同面对市场竞争、客户需求、产品定价、广告投放等实际问题

二、实训过程在实训过程中，我们按照企业实际运营规则，进行了一系列的市场营销活动首先，我们分析了市场趋势，确定了目标客户群体，并制定了相应的产品策略接着，我们根据市场调查结果，制定了合理的广告投放策略，并通过竞争环境下的价格调整，实现了收益最大化同时，我们也注意到客户需求的变化，及时调整产品线，以适应市场变化

三、实训结果与分析经过一段时间的实训，我们取得了显著的成果我们的企业规模逐渐扩大,市场份额也在稳步提升同时，我们也发现了许多问题首先，我们在产品定价策略上存在不足，导致部分产品销量不佳其次，我们在广告投放上过于保守，未能充分利用资源实现最大收益针对这些问题，我们提出了以下解决方案L优化产品定价策略针对不同产品特点，制定差异化的定价策略，以提高整体销量

2.增加广告投放力度加大广告投入，充分利用资源，实现收益最大化

3.完善团队沟通机制加强团队成员之间的沟通与协作，确保决策的及时性和准确性

四、反思与总结通过这次市场营销沙盘实训，我们不仅加深了对市场营销理论的理解，还提测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的生产来说，上年末的预测是最为重要的如果，你没有这种生产能力而盲目地去生产，那么你也就会得不偿失了因为你没有产品足够你去交货当然同样如果我们没有做好市场销售预测，那么，即使你有能力生产出更多、更好的产品，如果你没有市场，你的产品只有堆积在那里了而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的第一年开始了，从整个战略看我们组第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置,拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金不足的主要原因之一在第二年我们本应该争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓在对比了各产品和市场的销售预测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只考虑了眼前的利益，购买了一条全自动的生产线,而不在考虑其他生产线，犯了企业的大禁,造成了我们后期生产能力的严重不足,导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竞争力在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面从个人的角色看我们组做完实验第一的感觉是，自己在不段地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多做为CSO不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策对ERP沙盘模拟的思考ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台在ERP课程中,学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力在实验过程中的一点小的看法实验中的具体的步骤，人员职位的分配虽然都比较明确，但实践的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序由此可知财务对于企业来说的.重要性同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响每组成员都有自己的职位，但真正实践时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离职等真正的企业是不会出现这样的现象一些经验必须做好计划而至于说我在这两天得到了什么经验，总体来说主要有以下几点

1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案

2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变

3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的

4、比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的

一、基本情况

1.实训班级

2.实训组员某某（ceo）某某（cfo）某某（cso、coo）

3.实训时间

4.实训主题物流电子沙盘实训

二、实训背景实训目的通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果实训规则把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司每个小组成员分别担任公司的重要职位ceo、cfo、cso、cooo每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100m启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展

三、实训总结在实训过程中，我们组出现了许多问题抢不到订单，只上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利抢不到订单，我们就把价格大幅度降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，收益高根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量因为价格的降低，我们的.订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200nl3的范围，我们就租两个100m3的仓库，仓库就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率第一季度只有续约单多投标，降价竞争，等待开标27个订单赚钱了参加订单竞标在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货对于资金的控制破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现融资的优先选择订单预付〉短贷〉贴现固定资产的租赁与购买购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3m的工资支出订单处理租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空间，公路的货物最后调度在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分沙盘实训报告11

一、物流沙盘的概括

（一）物流沙盘的含义企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行ceo按照任务清单中指示的顺序发布执行指令每项任务完成后，ceo须在任务项目对应的方格中打勾；cfo在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练

（二）物流沙盘主要应用领域

（1）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析

（2）物流理论和理念的展示、说明

（3）物流系统和设备的介绍及展示

（三）物流沙盘模拟的规则

2、选择投标城市根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，人员招聘根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置

二、物流沙盘模拟经营的实战阶段俗话说万事开头难首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着cfo本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货成的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地,区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（pl,p2,p3,p4）以及iso9000和isol4000认证做出不同的资金投入

5.资金的运作和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续

三、物流沙盘企业模拟的策略

（一）制定策略的依据物流企业可以通过两种方式获取订单一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序

（二）确定模拟营销策略

1、品牌建设策略

2、舍大取小策略

3、合理选择订单

（三）贯彻执行策

2、在十二组或者八组的模式下，第一年第二季度就可以开发除北京以外的天津、关叼N、济南等城市

（四）市场开拓策略

四、竞争对手情况分析在企业经营的过程中，我们面对的.竞争对手的情况主要有以下三方面

1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领市场采用这种策略主打市场的竞争对手，往往在资金投入方面大胆尝试，在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室等，在配置人员方面选择较多的中级经理在这样高资金投入下，以最低的价格进行投标就可以拿下市场

2、减少开支，控制成本有的组在激烈的竞争环境下，会选择放弃第一年的经营，严守以待，蓄积力量，为第二年开拓华南、西南、西北地区以及第三年东北地区的全面进攻做准备

3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手这是在企业经营比较成熟稳定的情况下可行的方式根据观察竞争的对手的状态，采取相应的措施与策略

五、物流模拟沙盘实践成功和不足

（一）成功之处综合以上模拟训练中的经验与体会，成功之处在于

1、掌握了很多节约成本的技巧

2、分工比较明确

（二）不足之处

1、有时出现操作失误

2、合作不融洽

3、超时

六、物流沙盘实践收获我在物流沙盘实践中对公司经营应具备一下几方面能力

1.严谨周密的思维方式在物流企业模拟经营时，要保证货物在规定的时间内以约定的方式送到指运地，整个物流运作流程的操作必须是严谨的、科学的、合规合法的

2.团队合作和奉献精神整个物流作业是一种网状的结构，在这个网中存在着多条线，每条线上又存在着多个作业点，任何一个作业点出现问题，又没有得到及时妥善的解决，就有可能造成网络的瘫痪

3.信息技术的学习和应用能力

4.组织管理和协调能力物流沙盘模拟实践中，组织管理和协调能力极为重要首先必须确定ceo,由领头人及时合理、科学的规划，做出正确重要的决策，其他三位总监按照ceo的决策执行

5.异常事故的处理能力在市场瞬息万变的情况下，市场对物流服务的需求呈现出一定的波动性，对信息的采集又有相对的滞后性，同时物流作业环节多、程序杂、缺乏行业标准，异常事故时有发生

七、物流沙盘总结与心得通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识学无止境，这次沙盘模拟真的让我学到了很多

6.突破原有的思维，敢于冒险一一“借钱生钱，借鸡生蛋”在沙盘中，我总认为还是保守一点好少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场沙盘实训报告1220某某年6月17日，我们开始了ERP沙盘模拟实训I我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有9个人，分别担任总裁（1人）、财务总监（2人）、市场总监（2人）、生产总监（2人）、采购总监（2人）的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程第二天，我们就正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年里我们组共创建了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个小产房，和两条手动的生产线；在六年的时间里，我们组生产了Pl,P2,P3产品；在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场；在认证方面我们认证了和0,由于担心贷款额度的不足，我们组就没有研发P4产品和开发国际市场最后我们E组获得的权益最高，但评价一个企业的好坏并不只是看权益的高低，还有很多方面是值得考察的，这是最后老师在做总结时，我才知道的在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金提交广告费用，抢订单这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说万事开头难首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单高了自己的实践能力和团队协作能力同时，我们也意识到了市场营销的复杂性和不确定性，需要不断调整策略以适应市场变化以下是我们从这次实训中获得的宝贵经验教训

1.充分了解市场趋势和客户需求只有了解市场趋势和客户需求，才能制定出符合市场需求的.营销策略

2.合理分配资源在制定营销策略时，要合理分配资源，确保资源的有效利用

3.保持灵活性和适应性市场营销环境随时可能发生变化，我们需要根据实际情况调整策略，保持灵活性和适应性

4.加强团队协作团队协作在市场营销中至关重要，只有团队成员之间的良好沟通和协作，才能确保决策的准确性和及时性总之，这次市场营销沙盘实训对我们来说是一次非常有价值的实践机会，让我们更好地理解和应用市场营销理论在未来的学习和工作中，我们将继续努力,不断提高自己的实践能力和综合素质同时，我们也希望学校能够提供更多类似的实践机会，以帮助我们更好地适应未来的职业发展沙盘实训报告3班级姓名学号组另IJ角色日期总分排名企业ERP沙盘模拟综合实训报告

一、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训

二、实验目的市场的拓展，和产品的研发分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（Pl,P2,P3,P4）做出不同的资金投入但不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资资金的运作可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷、贴现），保证流动资金不会断流在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，确定什么时候应该购买什么材料还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R1和R2是立即就可以进行加工生产的，R3和R4的经过一个期的运输才可以投入生产所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产沙盘实训报告13角色cfo

一、实验名称企业erp沙盘模拟综合实训

二、实验地点综合楼a803室

三、实验小组成员张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

四、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程

五、实验目的掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力

六、我的角色一一财务总监在erp沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨财务总监的工作范围很难明确的界定，它是ceo的得力助手我的日常工作跟随企业经营的进行，监督ce的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现b产品是必须要生产的，c产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景于是我们就决定在前一年生产b的同时开发c,并且开发区域市场与iso9000认证考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣而我们把目光放在区域市场的销售并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了b产品在今后本地市场的销售量由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的b产品库存亏损较为严重在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力这都是这次实验中的不足

八、总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力相信如果有下次的机会,我一定会做的更好沙盘实训报告14

一、概述本次ERP沙盘模拟实训的主要目标是在实践中探索企业资源规划（ERP）系统的工作原理以及实际应用流程实训中我们采用了ERP沙盘模拟软件，利用虚拟企业情境进行沙盘模拟操作和管理，以达到让学员更深入地了解企业资源规划的目的和机制

二、实训内容

1.ERP系统功能介绍首先，我们学习了ERP系统的主要功能以及各个模块的作用在ERP系统中常见的模块包括采购管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理等每个模块都有自己的子模块，如采购管理中包括供应商管理、采购订单管理、采购发票管理等我们了解了每个模块的作用和操作流程

2.ERP系统沙盘模拟在ERP系统功能介绍后，我们进入ERP沙盘模拟环节该环节主要是通过虚拟企业情境进行沙盘模拟操作和管理，以模拟真实企业过程中的生产、采购、销售、库存、财务等流程我们将ERP系统的.各个模块分别进行模拟操作和管理在采购管理模块中,我们模拟了从申请采购到提交采购订单、审核订单、收货、入库等完整的采购流程在销售管理模块中，我们模拟了从接收订单到备货、出库、出货等完整的销售流程在库存管理模块中，我们模拟了仓库的进出存货管理在生产管理模块中，我们模拟了生产计划、在制品管理、产成品管理等在财务管理模块中，我们模拟了记账、账户管理、财务报表生成等通过ERP沙盘模拟，我们更加深入地了解了ERP系统的运行机制，也加深了我们对各个模块的认识同时一，我们在模拟中也发现了一些问题，如在管理流程设计方面的不足、系统的应用细节等方面的问题

3.问题分析和解决在ERP沙盘模拟中，我们发现了一些问题1采购流程中，审核订单环节的设置不够完善，审核人员必须手动查看订单详情，审核效率低2销售流程中，备货时缺乏对库存量、生产计划等综合因素先进行综合考虑，存在资金、库存、生产等风险3库存管理中，缺乏对库存质量监控机制，质量管理工作不到位4生产管理中，缺乏生产环节的工艺流程监控，存在生产质量不稳定等问题我们针对以上问题，提出如下解决措施1修改审核订单流程，加入根据不同情境自动进行审核并生成报告的功能2制定门店库存、库存阈值及采购计划指南，系统更加智能，降低接单时的库存风险3增加库存管理模块中的库存质量监控功能，加强产品质量管理4引入工艺流程监控机制，依据模拟测算模型定期评估生产线的工艺流程，提升生产质量

三、结论通过ERP沙盘模拟实训，我们更加深入地了解了ERP系统的运行机制和各个模块的作用我们也发现了在真实企业的实践过程中难免存在的一些问题，但是在其中也找到了一些相应的解决方案和方法在往后的实践中，我们相信ERP系统将会更加智能化、完善化，成为企业生产、财务管理的有力工具沙盘实训报告15

一、实训目标一览在这次实训模拟中，咱的目标是深入理解和感受沙盘这一工具在企业运营中的核心地位，身临其境地摸透真实企业的运作全流程从激烈的市场竞争中，亲身体验企业家直面的精彩与残酷，担起经营风险与责任的大旗通过全程模拟企业经营决策，涵盖战略规划、生产管理、产品研发和市场营销等方面，咱们力求提升对现代企业管理综合知识的理解、掌握和应用能力，真正领悟到企业经营管理的精髓所在，为今后择业之路打下坚实的基础

二、实训实战经历聊聊我的角色扮演这次在沙盘模拟实验里，我可是扮演了至关重要的生产总监一角身为生产总监，那可得对企业生产的大小事务负责到底，尤其是在公司的起步阶段，诸如产能预算、设备引进改造等，全都是咱的份内之事，而且这些工作别人无法替代，有些甚至不能授权他人处理

（一）战略布局

1、产品抉择鉴于p

3、p4产品的开发条件不成熟，我们选择稳扎稳打，主打pl、p2产品，避免冒险

2、厂房选择瞅准了能容纳四条生产线的a厂房，前四年刚好能充分利用，性价比也比b+c厂房更高，第一年末之前考虑直接购买

3、生产线选择手工线太慢，柔性线又太贵，半自动线受空间制约，相比之下全自动线的优势明显，所以除非特殊情况（接到大订单超出自身生产能力时）,公司决定采用全自动生产线

4、市场开拓与ISO认证随着产能提升，少量市场满足不了需求，而且IS认证还关系着能否接单，有认证的订单价格往往更优长远来看，老师也建议全面开发市场并获取所有ISO认证

（二）实战经营

1、首战之年在生产总监的带领下，开了新年度规划大会，以营销总监的‘建议为基础，根据自家产能和现金流状况敲定广告费用，按市场地位、广告投放、竞争态势和市场需求等因素抢夺订单，同时启动pl生产，为订单服务，也为p2生产做原材料准备第一季度开始研发P2,第二季度引入半自动生产线

2、第二回合眼看着订单重要性凸显，为了尽可能多卖货提高选单机会，我们加大了生产力度可惜第二年订单不太理想，销售收入仅11m,但库存积压了不少成品

3、第三年由于订单不足且库存够用，我们在第三年选择了停产，闲置生产线一年

4、第四年逆袭第四年的订单价值较高，于是我们重启生产经过一番努力，终于在第四年扭亏为盈

三、实训成果展示在老师的悉心讲解和指导下，我成功带领企业在模拟环境中走过了四个春秋,历经坎坷与失败，收获颇丰，最终位列第

三四、实训心得总结沙盘模拟大赛落幕，回望这段实训历程，感触良多市场竞争既激烈又无法回避，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作共生通过沙盘实训，我深刻体会到全局观念和团队协作的重要性整个系统生动展现了企业的整体运营情况,让我直观看到企业在市场中生存竞争的状态每个角色都需站在企业全局角度，各尽所能，通力协作，共同实现企业目标这段经历，真是受益匪浅！1掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;2通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；3通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力

三、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程

四、实验环境硬件ERP沙盘软件ERP电子沙盘模拟软件

五、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2,并且开发区域市场与考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润在第一年我们就进行了区域市场的开拓和的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有4个单位的P1产品库存亏损较为严重希望能在下一年能拿到更多的订单第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在4—5个单位，并采取多市场多产品策略投资我们分析到竞争小的投资少，竞争大的投资多，考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以，我们组在广告投入较少的情况下，拿到了符合当前生产与销售水平的订单其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争最后，在我们组8个人的齐心努力下，终于扭亏为盈，所有库存刚好售完，并变卖两条生产线，实现较小状鱼

六、我的角色营销总监

1、市场开发决策作为营销总监，首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势，预测在某种经济形势下，对哪种市场的开发更为有利，以便于今后在该市场的销售产品量更为乐观

2、新产品开发、产品组合与市场定位决策确定哪个阶段研发某种市场后，就开始研究产品的投放我们这次试验的期限为三年，所以考虑第一年九开始P2产品的研发，第二年就能够在本地市场和区域市场上出售，并且在第二年我们将Pl、P2产品投资组合，分别在本地和区域市场进行投放

3、刺探同行敌情，抢攻市场在投资决策的一个重要环节便是刺探同行敌情，随时掌握对手的市场投资信息，调整并规划自己市场的投资决策方案，确保本市场处于一定位置，做到随时能够抢占市场

七、总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力同时，通过这次实验，也是我明白了一些公司的经营理念

1、重视人才人才是企业最活跃、最有价值的因素

2、市场调研“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）

3、工作总结在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策

4、团队精神通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击最后，我感谢在实习这两天中，一直为我们耐心讲解的的老师，是他们给了我们这次实习的机会，着我们明白了公司的基本运营模式，使我们今后步入社会能够更加容易的融入自己的工作岗位；更重要的是，这次实训让我们懂得了很多做人道理，为自己今后人生规划起到关键作用！沙盘实训报告4刚开学当我拿到课程表是看到第五周有erp模拟实训，当时我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，时间过得很快，转眼间就到了第五周的周五，这天老师给我们讲了有关erp的理论知识，我觉得很枯燥，也很难懂，老师为了缓解这种情况，讲课的过程中串插了很多他的经验，整堂课下来我唯一感受到的是经营的艰辛时间过得真快，又迎来了我们的erp实训，当时的我真的很紧张,因为我什么都不知道，什么都不懂，但我还是期待着会是什么样的场景，当时老师把我们分为七人一组，其中ceo一名，财务总监一名，财务助理一名，采购主管一名，生产主管一名，营销主管一名，在这样的‘一个组里我们每一个成员都有自己的任务，当时在紧张的气氛中我们分配好了我们的职务，我在这个组里充当一名财务助理，这个职务是我自己争取的，因为我很喜欢，而且将来我最有可能做这方面的工作，同时也给我们这个公司取了名字，不过当时的自己真的很紧张通过两天半的eir模拟实训，我学到了很多东西，作为一名财务助理做到这些很关键；头脑清醒，业务繁忙时不能紧张不能慌乱；情绪要好，态度要谦取现金要当面清点；高警惕，出安全收现金多点几遍支付现金，先审单；内容全，要会签收单据，要规范；不合规，担风险账外账，甭保管；违法纪，又罚款同时也体现出了我们的团队精神这次的实训我们的成绩不是很理想，但就像老师说的一样，虽然经营得不是很好但在训练中收获了很多东西，在此次erp模拟实训中我学到了很多书本里学不到的知识，同时我们专业的财务方面的知识也运用到了此次操练中，这次的实训让我了解到了一个公司的大致运营程序，且每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一名会计人员应该从哪里入手做好自己的工作沙盘实训报告5虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力在这个模拟的公司里面，经营期限为6年在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报可以给个主管做决策带来重要的作用所以，即使没人喜欢，也要上任无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调杳和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定就会影响公司正常的运营就有可能导致公司运营的很困难知道对方研究开发的‘产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房还要注意他们的资金流动当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，避免我们企业在运营过程也出现此类问题比如，我们营运到

3、4的时候，是公司运营在艰难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的是要被扣分的，我们就要尽量避免这种情况,采取更好的方法来解决公司的财政危机我们要学会从其他组身上吸取教训我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为间谍都应该去试一试虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的发展是非常光明的经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo,精打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监；精确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的间谍每一个人都很重要，只要每个。