美容院新店开业活动方案（23篇）

美容院新店开业活动方案（优秀篇）23新店开业活动方案酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以—县为主体，由于—县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助;而酒店的消费群体又将主要以—县及—各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士;鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对—各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者

二、宣传主旨宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户

三、宣传措施为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及一短息广告手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体:宿松本地及周边地区持

139、

138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码二广告标语广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段;高速公路口，高速公路加油站等位置（注挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）三商函传真鉴于—及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾

4、其他相关生意合作伙伴

七、策划思路

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛

八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫让人们对一大酒店有一个初步的了解、认识参与人员市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体

九、现场布置包括场外布置和场内布置

1、在酒店

（10117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容—大酒店开业庆典；

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音

十、相关庆典布置人员安排H•^

一、开业典礼实施流程20—年X月X日00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫

十二、庆典活动流程00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；_00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；_00主持人宣布—大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾00第一项鸣炮（下载鞭炮音乐代替）_:00第二项邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）:00第三项邀请宛城区领导致恭贺词（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）:00第四项酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍；（上台时配出场乐,讲话时配轻音乐）00第五项主持人邀请相关领导为一大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）:0第六项主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾

十三、预期效果

1、使—大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动

2、加深一大酒店在消费者心目中的印象

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果

4、增强内部员工对公司的信心

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置条幅、气球、礼炮、礼花等共—元

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共—元

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共—元将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印新店开业活动策划方案

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果

二、前期宣传方案开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎前期宣传的方式和具体操作

1、小区入户宣传这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法具体操作1分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可2将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡每个组负责一个区域，开展工作两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性3入户宣传的内容公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动

2、报纸夹带宣传单页宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显制作要体现出品牌的档次来切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次发布内容a、开业信息时间、地点、标题、预约电话可提供提前预约b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果夹带媒体《某某报》发布数量某万份发布日期

3、报纸、电视媒体的临时预告在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传造势很关键

4、手机短信平台的开业预告不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送也就是定位发送

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传

三、开业活动促销内容的设计首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等

四、开业活动现场氛围的营造拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意对现场氛围的营造也是一个补充

1、终端布置（参考）

（1）周边街区（建材市场内）“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外”门外陈列标示企业log的刀旗“门前设置升空气球”门外设置大型拱门”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品“设立迎宾和导购小姐”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌“顶端悬挂pop挂旗”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置（参考）1红绶带（贝亚克地板一一奢华之上、荣耀到家）2胸牌3贝亚克导购员服装-嘉宾1胸花

63、剪彩仪式（参考）？（基本内容开幕一一领导讲话一一剪彩一一文艺活动等各种专业的表演一与会人员抽奖活动一宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））？庆典活动程序开业庆典初定于200某年某月某日上午某点在专卖店举行（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）——1000庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；一一庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式——贝亚克会所领导宣布贝亚克某某旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）——剪彩一刻，音乐噫亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；一一各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）一一庆典司仪宣布宴请各位贵宾！在歌声中，司仪结束语，一一庆典结束现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序最好就是前期进小区沟通的业务员来发单他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验导购员数量要充足后勤人员也要安排到位

六、现场控制天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等新店开业活动方案20某某年x月x日南阳理工学院、文法学院、10117室（待定）如何将“某某大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度,从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员

2、南阳市各大媒体相关人员

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾

4、其他相关生意合作伙伴

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫让人们对某某大酒店有一个初步的了解、认识参与人员市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体包括场外布置和场内布置

1、在酒店

（10117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容某某大酒店开业庆典；

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音20某某年月日，00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫00:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；00:00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；00:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；00:00主持人宣布某某大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾00:00第一项鸣炮（下载鞭炮音乐代替）00:00第二项邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）00:00第三项邀请宛城区领导致恭贺词（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）00:00第四项酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐,讲话时配轻音乐）00:00第五项主持人邀请相关领导为某某大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）00:00第六项主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾

1、使某某大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动

2、加深某某大酒店在消费者心目中的印象

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果

4、增强内部员工对公司的信心

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

1、现场布置条幅、气球、礼炮、礼花等共X某元

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共x某元

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共x某元新店开业活动方案

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎前期宣传的方式和具体操作

1、小区入户宣传这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法具体操作1分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可2将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡每个组负责一个区域，开展工作两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性3入户宣传的内容公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动

2、报纸夹带宣传单页宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显制作要体现出品牌的档次来切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次发布内容a、开业信息时间、地点、标题、预约电话可提供提前预约b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果夹带媒体《某某报》发布数量某万份发布日期

3、报纸、电视媒体的临时预告在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传造势很关键

4、手机短信平台的开业预告不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送也就是定位发送

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意对现场氛围的营造也是一个补充

1、终端布置参考1周边街区建材市场内邻近街和市区主干道布标宣传2店外:门外陈列标示企业logo的刀旗门前设置升空气球门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰

（3）店内门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌顶端悬挂pop挂旗店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务

2、具体布置（参考）-小礼品发放处布置打印好的表格和笔登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）-签到台/签到纸笔各一一桌椅-礼品贝亚克精美手提纸袋200o-贝亚克宣传资料200-彩色氢气球（贝亚克logo）200o-小礼品贝亚克精美广告笔200-贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯给设计师-工作人员统一配置及其它纪念品1红绶带（贝亚克地板一一奢华之上、荣耀到家）2胸牌3贝亚克导购员服装-嘉宾1胸花

63、剪彩仪式（参考）

四、宣传单张宣传单张内容结构由三部构成

1、酒店文化，设施介绍;2酒店形象代表

3、酒店试业期间之营销活动内容;通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客

五、宣传活动大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度活动方案一趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为热点，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动活动地点必须设在县城繁华地段活动方案二—县—乡—初中有一所留守儿童之家，我们可以携手—论坛举办一场爱心公益活动，例如献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政府的关注新店开业活动策划方案商场“宜和-木舍”品牌专卖店开业活动※活动口号“宜和-木舍”一一全实木用实料卖实价※活动目的

1、提升“宜和-木舍”品牌知名度及美誉度；

2、扩大“宜和・木舍”的品牌影响力及含金量；

3、以新店开业活动为契机，从而提升专卖店销售业绩市商场“宜和•木舍”品牌专卖店※活动内容

（一）、活动气氛营造部分

1、门头、横幅、气球拱门、音乐、鲜花、海报、x展架、礼品、红地毯（印（基本内容开幕一一领导讲话一一剪彩一一文艺活动等各种专业的表演一与会人员抽奖活动一宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））开业庆典初定于200某年某月某日上午某点在专卖店举行（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）O——1000庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；——庆典司仪宣布请某某讲话；（公司领导）；——庆典司仪宣布请某某讲话；（贵宾）；——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式新店开业活动方案

二、活动时间—年6月日南阳理工学院、文法学院、10117室（待定）如何将“—大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题

五、主持人

六、参与人员（详见附录1）

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员

2、南阳市各大媒体相关人员

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾

4、其他相关生意合作伙伴

七、策划思路

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛

八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫让人们对—大酒店有一个初步的了解、认识参与人员市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体

九、现场布置包括场外布置和场内布置

1、在酒店

（10117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容—大酒店开业庆典；

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音

十、相关庆典布置人员安排（详见附录2）

十一、开业典礼实施流程—年月日，00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫00:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；00:00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；00:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；00:00主持人宣布—大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾00:00第一项鸣炮（下载鞭炮音乐代替）00:00第二项邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）00:00第三项邀请宛城区领导致恭贺词（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）00:00第四项酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍；（上台时配出场乐,讲话时配轻音乐）00:00第五项主持人邀请相关领导为—大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）00:00第六项主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾

十三、预期效果

1、使—大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动

2、加深—大酒店在消费者心目中的印象

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果

4、增强内部员工对公司的信心

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置条幅、气球、礼炮、礼花等共一某元

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共—某元

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共—某元美容院开业活动方案一般来说，美容院年终答谢会有以下目的

1、感恩顾客一一年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友

2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失

3、业绩倍增一一带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩

4、消费升级一一30天b客升a客，c客升b客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念

5、推陈出新一一新品、新项目的推广，给顾客新鲜感

6、大量纳新一一80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源

7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8、圈定员工一一30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力

9、锁定未来一一80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度

10、盘活沉客一一80%的沉睡顾客被激活产生再次消费活动形式联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的活动主题感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等

（一）、主要活动目的确定活动的真正目的，明确希望顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广

（二）、活动目标制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度一定要数字化，标准化，可衡量

（三）、活动内容根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式

（四）、活动宣传方式

1、内部宣传

（1）、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客；

（3）、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案

（4）、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案

（5）、美容师给顾客打电话，进行电话营销

2、外部宣传

（1）、在店外进行促销活动宣传

（2）、发放宣传单及邀请函宣传

（3）、进行网络广告宣传

（4）、广告媒体、报纸、电视电台宣传

（5）、外联联谊会宣传

（6）、市场宣传人员外部市场宣传

（五）、会议政策

1、会前营销一一确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩

2、会中营销一一制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容

3、会后营销一一会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法

（六）、活动参与对象活动主要参与人员分别有如下角色举办方（美容院）、参会方（顾客）、实施方（美容院、设备方、音响提供方、演出者）、宣传方（广告、电台、记者、小编）、支持方（厂家、专家、合作商）活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势

（八）、活动举办时间美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦,或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动,特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为美容院开业活动方案仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）把自己打扮得像专家做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运温馨、创新，硬件齐全一一夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性至少两套以上，一星期更换一次！产品示范用的专用产品洁容霜、洗面奶、水、孚L、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况人员分工发单人员（热情，自信），接待人员（店长）熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果美容院开业冲卡活动方案利用联谊终端会的方式，加强老顾客对美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在;利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度促销的主要内容:在年末召开年底终端会，向美容院的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品

二、免费讲座年底很多美容院都会邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高顾客们的见识为目的专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数课程内容之化妆品知识、妇女法讲座;还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性,命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题在讲座期间向顾客介绍美容院最新产品等方式进行促销注意事项内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动

三、百分百中奖活动美容院在年底期间顾客消费满多少元即可参加抽奖活动，当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度促销主要内容顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百,根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品当然奖品可以是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等

四、买一送二顾客在购买美容院的产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务促销主要内容当顾客在购买了美容院的主打产品之后，美容院向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的

五、节日超值促销美容院在年底的圣诞节等都会举办一些超值促销活动，比如美容院在圣诞节举办“浪漫圣诞好礼大放送”礼品促销活动活动规定凡在12月25日圣诞节当天，在美容院享受各种服务的分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的礼品”孕婴新店开业活动方案一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容（美文网）前言主要指简单的市场背景分析，市场动态等促销目的做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传促销内容这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果如果能有一些广告配合就更好如配合媒体做一些宣传广告，能引人气在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标

三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我一一亲子游戏游戏设计简述将1X标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选参与条件

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与效果预测活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆销售促进salespromotion是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到

64.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障如何撰写促销方案笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题降价，价格折扣赠品，抽奖，礼券服务促销，演示促销消费信用，还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性这一部分主要阐述活动开展的具体方式有2个问题要重点考虑一是确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险二是确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在有“宜和•木舍”）

2、人员配备可请8到10个礼仪小姐和一些发宣传单的人，另店内销售人员需着统一服装

（二）礼品部分开业惊喜，进店有礼

2、赠送遥控器盒，遥控器盒上面印有“宜和-木舍”标志

3、赠送“宜和・木舍”环保袋（即印有专卖店地址、联系电话）；o

4、另加印有“宜和-木舍”标志的矿泉水；（建议买250ml的小瓶农夫山泉，将印有“宜和-木舍”标志的背胶贴替换）；O

5、环保袋内需装入矿泉水和宣传页，发送给每位进店的顾客；（上面均需印贴“宜和・木舍”标志）

8、针对开车到店订货的（付定金或付全款）客户，给予200元加油卡（选择一个位于商场附近的加油站作为合作商户）

（二）活动产品促销部分

1、卧房yll全系列卧房五件套工厂贴本降价以6980元/套供应专卖店（开业三天内打全款，可不限量提供）；

5、开店前三天公司将派营销总监或区域经理进行现场签售针对单个客户消费满50000元的，可在打折后再将享受优惠8%的“折上折”回馈（如客户单价在10万元，可再交全款时再立减少8000元，即现金或刷卡支付92024元即可）※建议经销商可做如下辅助销售方案

1、印一些代金券放在店内无论在店内购买正价产品还是特价产品都可以赠送代金券购物满1万元送1000（以此类推）；使用时再购物满1万用1000（以此类推）代金券的有效期要手工填写，一般订为三个月，以便让顾客二次进店消费

3、在商场自动手扶梯及观光直达电梯的梯口向商场楼管或招商部争取到免费或少许出资，来放置“宜和-木舍”的形象地毯时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交一点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果美容院开业活动策划方案

一、活动日期、期限的确定（月日日）以03天为佳〜

二、开业活动形式、目的美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额

三、活动主题开业庆典大酬宾，歌舞表演秀

四、奖励办法消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定如消费满100,送包月美容满200元，送价值100元的产品等

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大

4、代金券设计赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分

50、

30、10元不等代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱赠送技巧先送多送大面值券，后送少送小面值券比如顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院

5、小礼品赠送开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，310元〜即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳如力士香皂、高露洁牙膏等

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品

7、抽奖开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖1设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套2设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套3设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目4纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品5抽奖办法可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可

一、二等奖7如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖

五、告知形式派单、电话通知老客户

1、提前35天派单，直至活动当日现场〜

2、提前3天电话通知老客户

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队

2、舞蹈表演选手的确定可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲46名为好〜

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手「2名

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任

5、美容院员工表演小节目准备（12个，手操，合唱等）〜

七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单准备:5001000o

4、经理名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等

九、器材准备音响、话筒、背景音乐cd或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备

十一、其他准备

1、产品展台、台布

2、抽奖箱

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法

5、人员进行分工负责

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅

2、店内产品陈列主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳

3、店内销售气氛营造海报张贴、产品宣传pop等

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员开业日当天实施细则

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理掌握活动的最终解释权

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等

3、专人发放活动宣传单

4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券

二、现场准备

1、800930,布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测〜试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细节

2、930^1000,总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调

5、930^1030,锣鼓适时进行

6、930^1030,音响调试，播放背景音乐

三、活动开始K1030,开业表演开始（流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第

二、三天活动等

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合注意事项

一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客

二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解

三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决

四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地难以解决的问题，向经理汇报

五、经理要最终解决问题活动总结活动结束后，要进行总结全员参加，作好记录从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础其他该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整

一、1030,锣鼓表演

二、1040,主持人开场白，美容院简介，活动内容简介

三、1045,美容院经理讲话

四、1050,歌手表演

五、1100,观众参与游戏（绕口令，35人，如“灰化肥化灰”多者胜，〜参与者发纪念品，胜者多发）

六、1115,舞蹈表演

七、1125,歌手表演

八、1135,员工表演节目，自我推荐

九、1150,舞蹈表演

十、1200观众参与游戏（68人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖〜品H^

一、1220歌手表演

十二、1230,活动结束，锣鼓表演注意事项

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等

二、根据现场情况，对节目进行调整美容院开业冲卡活动方案随着网络狂欢购物节“双n”愈演愈烈，有不少美容院也想从中分得一杯羹，下面138小编专门为美容院准备了一份“美容院双11活动方案”，希望对美容院策划“双11”促销活动能起到参考作用一说到“双11”，首先大家更多的是想到网络，“双11”还没来临，各大电商早已打出各式各样的“双11促销活动”，纷纷以“全场商品五折优惠”或“全场1元抢购”等低价的名义来吸引消费者从去年淘宝天猫实现巨额的销售数据中可以看出促销效果立竿见影美容院也不妨模仿各大电商的促销模式，搞好团购促销，说不定也能从中赚个金盆钵满团购促销是很多美容院近几年来常用的一种拓客模式，也是一种与时俱进的拓客模式在“双11”来临之际，美容院不妨抓住时机，借势引客，通过大面积的网络宣传推广来吸引消费者当然，一般美容院设计的团购价格要低于市场价，才能更易消费者，否则团购效果不尽人意另外，需要提醒的是，“双11”当日全网几乎是最低价，美容院的团购促销要想从中脱颖而出的话，就一定要奋力打好这场价格战，才能从中脱颖而出价格由美容院自定，一般以套餐的方式进行，但一定要突出特惠在线下举办“双U促销活动”对于美容院来说相信必不是难事，其实也就是跟美容院平时举办的一些主题活动一样，只不过这一次的主题是“双n”罢了但是，既然要做线下活动的话，那就要做出效果、做出成效才不会枉费心机美容院先要确定好促销主题，“双n”顾名思义主要针对单身青年，所以,美容院不妨以单身女性作为主导对象，特别针对单身女性定制优惠套餐或特特惠产品，当然，千万也别错过“双11”全场优惠的造势某某来吸引广泛群众另外，要提醒的是，无论是线上活动，还是线下活动，美容院都要掌握好促销时间,一般建议线上活动立即执行，线下活动可在“双11”前一个星期开始造势美容院开业冲卡活动方案

一、行业分析中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长目前，市场处于高速发展阶段经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业）,工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点目前，美容机构性质结构分布格局为民营（包括个体）占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1虬美容机构服务项目格局为以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24虬其中，兼化妆者占

19.67%,兼美体者占

15.06%,兼减肥者占

4.5%,兼健身或主营健身占

3.72%,spa或主营spa占

2.65%,其他占

4.9九美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，，中国的亚健康人群数量已达到

5.1亿结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所

二、运营资金预算

1.资金总额100万

2.资金用途分配a.店面租金与押金b.店面装修费用c.营业所需物品及仪器d.人员工资e.广告宣传费用f.周转资金

三、创业准备

1.店面类型定位底商（200--300平米）

2.店面商圈调查周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等

3.经营项目面部，spa,养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的养生项目）

4.店面装修根据项目设计房间布局

5.目标消费人群中高档消费水平层次的人群

6.产品品牌选择，项目定价

7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定

8.员工薪资设定四.所选项目分析

1.面部项目根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目，满足顾客需求（基础，高效，特殊，季节等）项目集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受

3.养生项目从皮一肉一骨一脏腑一-经络一气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态将顾客的需求挖掘到最大化

五、店面运营规划

1.拓客，留客方式利用店内当季的项目做推广a.店面周围小区电梯广告投放b.网络团购推广c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率,增加耗卡数量

3.店内应季项目促销推广

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值

7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工

六、预计收益

1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩

16.7万

2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万

七、可能遇到困难及解决方案

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大解决a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低解决:a.通过项目整合降低店内产品成本b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率

3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较解决a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿华中西北大区总监方乐2024/ll/14o美容院开业活动方案

1、现金目标每个店是30万

2、希望疗程卡的转会员卡

3、吸引一些新的客人加入美从“心”开始

（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动活动准备阶段的主要事项安排:

1、活动时间的安排

2、活动场地的确定

3、确定参加的会员名单

4、活动所需要的物品

（二）活动实施阶段下午200-500o

2、活动地点普丽堤莎武汉sogo店

1、主持人开幕

2、经理上台演讲

3、节目表演

4、有关美容知识讲座D什么是美？2）什么是美容？3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美应该从哪些方面去注意去保养这样就会让会员们受益匪浅（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可中工—/TO—*o

一、形象的准备仪表、仪容,30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）把自己打扮得象专家

二、心态的准备做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开随时随时,象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运

三、店内设施的准备一一营造出一个温馨的美容护肤护理的环境温馨、创新,硬件齐全一一夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报，荣誉证书产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性至少两套以上，一星期更换一次！美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象另外,美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招彳来顾客、销售产品起很大的作用相关资料可以从公司网站一一研发机构网页里去下载打印

四、店内物品的准备产品示范用的专用产品洁容霜、洗面奶、水、孚L、精华、霜、bb霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等

五、专业知识的准备这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己无法收拾如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧

六、精心策划为好的活动打下基础元1次,为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间当天,对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况人员分工发单人员（热情，自信），接待人员（店长）熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长,经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意

七、活动总结购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果篇三随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟,品牌、公司（美容院）、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案

（一）

一、二月份因为

一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，止匕外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满某某元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份

（二）三月份三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用，当作是美容院的一次宣传

（三）四月份费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等某某捐输机构不但充分阐释了“做美容，献爱心,人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果参考方案二四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为

10、

20、30万元

（四）五月份:参考方案一:五月份的第三个星期（天）是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括:

4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份

（五）六月份参考方案二:六月份的第二个星期（天）是父亲节,我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱参考方案三:六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获x折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮粗篓容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍

（六）

七、八月份参考方案一“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，

七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏0,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗篓容院美誉度和营业额的目的参考方案二:子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而

七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠（兴趣班附近的美容院尤佳）备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果参考方案三:在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折，例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中，凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折

（七）

九、十月份这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期参考方案一9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打

6.5折参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日——“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字如:牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途,例如凭钻石卡可享受全年免费美容,购卖产品x折优惠（其作用与年卡大同小异,只是换一种说法）同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装），专门用作送礼之用备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等

（八）十一月、十二月参考方案一:

十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你x年的最后大行动”

1、包卡优惠方案:在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等

2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加某某元就可得到一款特价产品,或加某某元可任意选择2-3款产品参考方案二:

十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人升最美好的一天，此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等

三、效果评咐本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案，保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产升强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润新店开业活动策划方案a、简餐一一大众化的饮食b、高档次享受，大众化的价格c、休闲、饮食、娱乐于一体

2、诉求对象a、在校大学生b、附近的居民家庭c、在附近一带工作的职员（个人工作餐或员工聚会）d、追求时尚、品位的个性年轻人e、在哈尔滨的外国人（以俄罗斯人为主）

1、举行咖啡品尝盛会邀请市内100位俊男靓女品尝咖啡，嘉宾一齐举杯分享快乐•家冲调的第一壶咖啡消，费者可在大师的制导下diy自己口味的咖啡,一同体验“快乐•家”感觉建议配专人讲解咖啡的历史文化

2、营造氛围彩球、鞭炮、礼花彩弹等营造现场气氛某某只绿色小汽球,放飞！

3、精彩表演邀请乐队表演（萨克斯、小提琴或钢琴演奏）、俄罗斯女孩舞蹈表演

4、邀请嘉宾发放请柬，邀请嘉宾到场具体邀请名单略

1、发放宣传折页（内夹代金券一折扣与代金券不能同时享用）5000份（可长期使用）发放地点花园茄宾馆500份奥维斯大厦500份恒运大厦500份恒运花园500份地下商场500份哈工大留学生公寓500份其他宣传单每周由工作人员派发一次

2、网上宣传在各大俱乐部的论坛上、群内进行发帖宣传（新空气白领俱乐部、野人俱乐部、笑傲冰城俱乐部等），提出各俱乐部在咖啡厅宣传的优惠政策（7折）

3、制作外宾优惠卡，由jone在外教中宣传

4、报纸炒做在新晚报上炒做“哈尔滨首家英文主题咖啡厅”

1、开业第一个星期内，凡购买餐券10张，可以赠送等额餐券3张

2、开业当然所有咖啡厅消费者均可获得精美礼品1份（印咖啡厅的标的咖啡杯）

3、制作10元代金券咖啡厅开业前的准备计划

一、营业额计划即通常所谓要做多少生意当然在拟定营业额目标时，一定要依据咖啡馆过去的营业情形，同时衡量目前市场的状况，再加上自己的经营方向以及当前的物价情形，予以综合考虑并确定营业额

二、商品计划就是为了做到所设定的营业额目标，整个咖啡馆究竟要拥有哪些商品就以小咖啡馆而言，必须针对设定的营业目标与咖啡构成系列的比重加以核算，如营业目标设计定10万，其中奶茶系列若占10%的构成，则必须拥有1万元奶茶的成绩依此，若日常饮料占15%的构成比，则必须拥有

1.5万元的营业额目标

三、采购计划依据前述所拟定的商品计划，实际展开采购作业时，为求采购资金有有效运用以及商品构成的平衡性，必须针对设定的商品内容，去进行采购计划的排定通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡馆为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活的运用采购资金，灾项基本的计划是不可或缺的有关计算出来的数据资料，就是提供我们在实际进行采购作业时，在金额的分配与掌握上能够有一个可循环的方向，避免采购资金的分配偏差太大当然在实际作业时，必须运用这些基本的数据，在商品采购与追加之际，参考各类别的销售实绩予以灵活的调整，如此才能够使这些计划发挥实质的效果当一家咖啡馆有了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上，接着必须考虑的事项，就是如何有效地将这些商品销售出去而在人事、经费与各项促销、管理活动的配合下，完成经营目标，以下的这些计划也必须考虑

四、销售促进计划咖啡馆基本的特质是定点营业，含有坐销的意味,但是目前是行销导向的时代，加以市场竞争的日益激烈化，为求业绩的有力发展，已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，一样不可或缺，然而一般小型咖啡馆却无法比照大型店投入巨额的广告促销费用，自然如何“花小钱做大广告”的原则是必须掌握的既可收到促销效果，亦可控制费用支出至于媒体的使用，如海报、传单、邮寄信函等都可以被用，总之，举办一些促销性活动或针对本店经营讯息的传播，在销售促进计划拟定上都必须考虑

五、人员计划为了达成所设定的目标，势必针对人员的任用与工作的分派有一执行的计划,尤其人力因素是推动的营运的主力如何有效将人力资源作合理的运用，进而配合长期发展的观点，系列性的实施人员培养与训练计划，都是经营上不可缺少的

六、经费计划对于经营经费的分派计划，也是管理上的要务通常可以将整店的经费如人事类费用（薪资、伙食费、奖金等），设备类费用（修缮费、折旧、租金等），维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等），营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等），依其性质划分成固定费用类与变动费用类同时针对过去发生的实绩予以分析，而设定可能增加的幅度，再进行经费的计划

七、财务计划对于财务方面，最直接容易想到的是整个店的损益计划，借以反应全店的经营成果同时更进一步针对咖啡馆的损益情况，在营运资金的收支上能够有一计划，以便经营资金能做到合理的调派与运用当然若能做成收入与支出预算表，则更有助于管理上控制之用咖啡厅开业宣传标语

一、浓浓的真情，甜甜的回忆

二、羽翼，恋恋不舍的幸福

三、幸福羽翼浓情蜜意，尽在幸福羽翼

四、享受恬静，品味幸福

五、寻找幸福的人幸福羽翼味道，让全世界知道

六、饮领食尚，喝护啡香

七、浪漫香浓，品味无穷走进幸福羽翼，品味绿色心情

八、来自幸福羽翼的追求

九、爱情天使，幸福羽翼

十、品味幸福生活，品味幸福羽翼

十一、一杯足以品尝幸福的味道

十二、咖啡厅名字，幸福羽翼

十三、喝护快乐每一天幸福羽翼，吉祥港湾

十四、为您呈现的，不仅仅是一杯咖啡

十五、幸福羽翼开，咖啡香甜来

十六、随羽翼，品幸福

十七、羽翼，让幸福停留在这一刻

十八、恋上幸福的味道香浓的幸福，甜美的回忆

十九、香浓记忆，幸福羽翼

5、中午的营养午餐

6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得

7、下午2点开始美容的课程包括动作，知识，生活方面的美容

8、会员的福利与优惠的说明

9、感谢词

10、结束

六、经费预算

六、经费的预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等打印费50元海报制作费200元横幅的制作费:2某80=160元中餐1000元总计1410元新店开业活动方案在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作,事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及

1.做好餐厅开业前的公关宣传餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的一般来说，要在餐厅正式开业前1-2个月，做好以下公关宣传工作1利用媒体进行公关宣传在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语2利用餐厅门脸进行广告宣传在餐厅正式开业前「2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和

二十、插上幸福羽翼，翱翔爱的天地新店开业活动促销方案玩转时尚，盛启豪礼20某某年6月5日-6月7日试营业全场

8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件

7.8折试衣有礼凡进店试衣者矿泉水一瓶；买就送购物即送价值30元精美项链；购物299满送价值59元高档眼镜；购物499满送价值电风扇

1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理vip后买单

2、vip服务糖果（薄荷甜圈糖2包）、饮品（可乐、果粒橙4瓶）、免费享用

1、广宣品，吊旗10张，展架kt台卡4张

2、vip专用可乐2瓶，果粒橙2瓶，矿泉水2箱，糖果2包斤

3、门口布置红色地毯30米，花拱门1个，礼品长条桌1个

4、氛围道具气球3包，礼炮4个，高花篮6个，音响、话筒收银组1人岗位收银打包整理、迎宾组轮流岗位礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位导购全天班店务组1人岗位端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；迎宾语送宾语统一您好丹妮鹭，新店开业，欢迎选购店员连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500o新店开业活动促销方案立信花园酒店立信花园酒店-开业庆典酒店内部人员及宴请嘉宾立信花园酒店

1.制造热点效应，树立公众形象；

2.向广大民众传达酒店正式开业，吸引民众及其他对项目的注重；

3.扩大立信花园酒店在九江地区的声誉和实力，为以后经营做铺垫

1.舞台背景、展板、物料等设计定稿；

2.制作请帖送请帖；

3.购买胸花、矿泉水及饮料或者茶水；

4.专业礼仪小姐、主持人、专业摄影、摄像等相关单位对接落实；

5.邀请瑞昌电视台电视台、瑞昌报、河阳晚报及相关媒体进行宣传；

6.舞台搭建、现场物料确定a.入口处-入口张贴入口指示牌，两侧挂彩旗、气球等；（酒店南边，路旁）b.签到处-铺设红地毯，嘉宾出示请帖，礼仪小姐佩戴胸花（酒店正门口）c庆典舞台（酒店正门处）组织机构一部四组即指挥部，接待组、现场工作组、安全保卫组、后勤组

（一）、指挥部总指挥副总指挥职责

1.审定庆典方案；

2.活动各项工作的审定和调度；

3.确定邀请领导和嘉宾及剪彩人员名单,审定邀请函；

4.领导讲稿拟定并确定好致词的领导及贵宾名单；

5.各项活动的督导；

6.程序和实践的编排确定

（二）、接待组负责人

1.来宾接待对口迎送，一贯始终

（1）市领导对口迎送

（2）酒店方迎送商界嘉宾

（3）瑞昌市立信商业运营管理有限公司迎送媒体记者

（三）、现场工作组组长副组长

1.礼仪小姐、龙狮队、威风锣鼓队指挥和调度；

2.会场的所有庆典效果调控和操作；

3.庆典仪式组织和执行

（四）、安全保卫组组长副组长

1.来宾车辆的现场指挥及停放安排；

2.庆典现场安全保卫工作；

3.现场医疗救护工作；

4.庆典期间特殊情况处理

（五）、后勤工作组组长副组长

1.活动所用的物品购买和制作（如请帖、纪念品等）；

2.领导嘉宾食宿安排

3.做好休息室接待准备工作；美容院开业冲卡活动方案

一、折扣促销折扣是美容院最常见的促销方式，据统计，有

35.7%的消费者接触这类方式在元旦到来之际，美容院可以进行一件商品9折，两件8折，特价商品等折扣促销

二、买赠促销元旦是法定节假日，很多人都回到了家里，如果小区的美容院进行买赠促销,一定会有很多人前来光顾进行买一送小样，买二送一的买赠促销是不错的选择

三、免费体验促销趁元旦，周围的顾客有时间可以做做免费体验，亲身感受的印象是最深的顾客觉得效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试

四、开卡促销

五、最新项目促销美容院为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客不妨在元旦，将引进的项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印美容院开业冲卡活动方案活动目的

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升某某美容院在该地区的著名度活动要求预备5000元某某货品作活动用公司送出10套亵服活动时间促销时间:9月29日——10月5日

一、活动对象邀宴客人活动流程

一、邀宴客人请老顾客带2个以上朋友参加

二、会议流程1830——2100o1主持人公布晚会开始2美容师表演《感恩的心》3老板代表致感谢词4颁奖a感谢某某年对某某美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份b凡是某某美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到某某美容院领取）

（5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助

（6）亵服秀

（7）某某协会会长隆重推荐某某产品

（8）某某美容院

5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）a找托下定金b美容师游说顾客促成

（9）公布促销时间，欢迎到某某美容院咨询

（10）表演舞蹈，公布晚会结束孕婴新店开业活动方案

1、时间开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）（可根据实际情况调整）活动二

1、时间开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值180元的“孕妈咪礼品包”1个数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三

1、时间开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张（可根据实际情况调整）活动四

1、时间开业一周内（可根据实际情况调整）

2、内容（可根据实际情况调整）活动五美容院开业冲卡活动方案活动时间背景6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日（香港回归纪念日、世界建筑日）活动时间背景分析炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了；同时，秀美的脖颈也露出来了活动主题火红的七月，热情的天然堂（动感靓丽）系列活动内容礼品赠送印有天然堂log的吉祥小礼品促销工具宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅特价产品瘦身、美颈护理系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）目的提高本店知名度，增加经营特色，建立名望活动软文七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们一一党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话我想对您们说声辛苦了！感谢您们给我们带来幸福的生活在此，天然堂（动感靓丽）衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿愿健康此生，漂亮此生！内容如下凡在7月日至月日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护:a、免费皮肤测试b、免费皮肤护理一次c、您每消费元即可得到元的现金消费礼券，送；d、购买天然堂（动感靓丽）系列产品一律只需元即可购买，同时还送出元现金消费礼券；f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值元的美甲服务一次（或送美体项目服务）火红的七月推出“共产党员亲情月”条件您是共产党员；您的亲属是共产党员凡是党员根据党龄的长短进行优惠价年党龄以上均可在本院享受次免费护理凡前名党员均有礼品赠送（或送美体项目服务）亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客3利用宣传册进行宣传餐厅正式开业前5-10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度

2.做好开业典礼的准备工作开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用具体说来应做好以下几个方面的筹备工作1提前一周预订典礼用的‘鲜花和其他装饰品2制定开业时间表人们需要知道自己什么时候来，什么时候走3准备好附带的广告宣传品小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料确认印刷商知道交货的最后期限印刷品最好在开业前两星期准备好4随后的事也应处理好例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物

3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型

4.渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作1门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗,以强化开业气氛2开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意3餐厅室内的环境气氛宣传正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛4音乐、鞭炮气氛宣传正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真

1.全员促销全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务

2.展示促销展示促销是一种极为有效的促销形式它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的

3.优惠促销许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段有效地使用这种促销形式效果十分明显利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有1价格优惠促销即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气2赠品促销在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用3优惠券促销优惠券是一纸证明经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠文档为doc格式新店开业活动方案兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城公司秉承”以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可

二、［活动主题］开业庆典

三、［活动风格］隆重大气

四、［活动目的］1面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力2塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象塑造兵和百货商都时尚氛围3开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础

五、［广告宣传］前期宣传

1.开业前5天起，分别在达州日报、—晚报、—广告、—电视、—电台各传媒等展开宣传攻势有效针对中端目标消费人群

2.后期广告开业后5日内，分别在达州日报、—晚报、—广告、—电视、—电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度

六、［活动程序］20—年5月1日上午典礼正式开始—播放迎宾曲的军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气_—宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮主持人宣布正式营业.消费者可进场购物_—活动进入表演及相关互动活动_—整个活动结束

一、活动主题—大酒店开业庆典仪式

二、活动时间20_年6月日

三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10117室（待定）

四、活动背景如何将“—大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题

五、主持人

六、参与人员

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员

2、南阳市各大媒体相关人员。