项目商业计划书（实用15篇）

项目商业计划书（实用15篇）项目商业计划书1

一、项目SWOT分析

1、项目优势分析优势一本案地理位置位于某某市某某区主干道西面东洲路上，原址为旧的某某市场某某区位于某某某区东北部，东起民族大道与某某区交界，南邻邕江与某某区相望，西接解放路、华强路及铁路沿线某某某某区毗邻，北至广西林科院、广西高峰林场与某某县接壤本项目建设地点位于某某区某某某某区，地块呈半岛状，地势平坦，地形地貌简单该地块属原来就是某某市场某某区的供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满足建设要求具有很好的商业开发价值优势二早在20某某年，某某区就提出了“开发，再造新兴宁”的发展战略构想目的是将其建设成为首某某市中心一个最富有活力的某某区域之一，建设成为广西综合性物流中心、某某市东北片商贸集散中心、商业信息中心和某某区政府行政办公中心，成某某区经济的另一个新增长点随着某某区政府全面推进某某某某区开发建设某某区生活配套规划建设启动，中国一东盟自由某某区的区域性物流基地、商贸基地建设取得进展、交通网络的有机衔接，某某某某区的建设步伐不断加快优势三某某市场在一定范围内，在政府规划上具有唯一性，不存在任何直接的竞争对手本案的综合性某某市场，某某区内及周边只有一些大小不的农户自发形成的小规模非某某市场，规划不合理，交通堵塞严重，卫生状况差，存在严重的安全隐患，制约某某区的发展和经济社会发展，完全对未来本案不构成威胁优势四综合性某某市场作为新兴的不动产投资产品，目前其开发尚处在起步阶段，尚未形成大规模的开发，形成综合型某某市场的.开发热潮本案从规划、品类、品牌整合、全案推广、物业服务上都有强效团队支持，将为广大投资者、创业者提供最丰厚的回报，最贴心的服务，最有力的支持优势五某某市场是和居民基本生活息息相关的必需购物场所，是居民生活缺一不可的极其

二、公司介绍

1、公司历史沿革

2、公司宗旨

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

4、公司历史业绩

5、公司的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

2、管理体制和激励机制公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

3、外部支持（顾问关系）公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景

5、董事会简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历

四、产品和服务该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括产品应用领域；

3、产品前期开发研究进来自3722资料搜索网最大学习库下载展情况和现实物质基础，包括产品开发处于何种阶段；产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；开发和研究的设备、条件；生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括专利技术；产品上市的周期；产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度

五、技术来源该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）;

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称,及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

5、专利技术

6、相关技术的使用情况（技术间的关系）若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括

八、财务与成本分析

1、融资需求（含权益资本和债务需要）

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据

九、战略分析

1、公司战略的拟订

2、公司战略的具体实施步骤

十、公司的核心竞争力H―■、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他项目商业计划书5编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资关联报告蘑菇酱项目申请报告蘑菇酱项目建议书蘑菇酱项目商业计划书蘑菇酱项目可行性研究报告蘑菇酱项目资金申请报告蘑菇酱项目节能评估报告蘑菇酱项目行业市场研究报告蘑菇酱项目投资价值分析报告蘑菇酱项目投资风险分析报告蘑菇酱项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开收到本报告时，接收者了解并同意以下约定

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料

4、本报告不是出售或收购项目的报告商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章蘑菇酱项目简介

1.1蘑菇酱项目基本信息

1.

1.1蘑菇酱项目名称

1.

1.2蘑菇酱项目承建单位

1.

1.3拟建设地点

1.

1.4蘑菇酱项目建设内容与规模

1.

1.5蘑菇酱项目性质

1.

1.6蘑菇酱项目建设期

1.2蘑菇酱项目投资单位概况第二章蘑菇酱项目建设背景及必要性

2.1蘑菇酱项目建设背景

2.2蘑菇酱项目建设必要性

1.

1.

12.1蘑菇酱项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

1.

1.2蘑菇酱项目的建设能带动和推进蘑菇酱项目项目的发展

1.

2.4蘑菇酱项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

1.

2.5蘑菇酱项目是增加就业的需要第三章、蘑菇酱项目的实施地情况分析

3.1基本情况

4.2地理位置

5.3交通运输

6.4资源情况

7.5经济发展第四章市场分析

4.1国内外蘑菇酱项目项目市场概况

4.

1.1国内市场状况及发展前景

4.

1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国蘑菇酱项目项目生产现状及发展趋势

4.32024年我国蘑菇酱项目项目出口情况

8.4主要蘑菇酱项目项目市场情况

4.5蘑菇酱项目项目产业前景第五章竞争分析

5.1企业竞争的压力来源

9.2波特五力竞争强弱分析

5.3SWOT态势分析（SWOT示意图）第六章蘑菇酱项目优势

10.1政策优势

11.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势第七章蘑菇酱项目建设方案

7.1蘑菇酱项目建设内容

7.2蘑菇酱项目项目工艺方案

7.3蘑菇酱项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.

5.1管理目的

7.

5.2组织结构

7.

5.3管理思路

8.

5.4企业文化

7.

5.5经营理念

7.

5.6企业精神

7.

5.7人才战略

8.商业计划书6项目背景K12数学历经百年修补，不断地改变教材内容或教法，但没有解决学数学难这一状况这源于世界数学的两个本原中几乎见不到中国优秀数学基因、范式和思想方法一一即数学课程教学知识结构全盘西化如果K12数学课程教学不能从知识结构根本创新改革上下功夫，恐怕永远无法解决学数学难这一根本性问题的原因所在同理，也无法解决《我国教育中长期规划纲要》里学什么，如何教，怎样学的终端教学问题项目简介中国优数是根据东西方数学优秀基因、范式有机融合而创建的一门完整的K12数学课程教学学科体系它完全与世界现行K12数学课程教学内容和教学目标一致能让学生从小学会数学语言阅读，学会玩数学而不是被数学玩；学会数学思维，养成数学思维习惯，从小促进想象力、创造力的发展和播下喜爱数学的种子,从而养成热爱自然科学的情怀；学会自己教会自己，从而奠定个体终生自学能力的童子功！

9.行业困局，能抓住创新教育改革的命脉，解决世界K12数学教育之痛；能迅速抢占21世纪教育业态和教学生态突变的风口和行业制高点填补历史空白一一创建一套具有中国品质、中国风格、中国气派的世界普适性的K12学课程教学知识结构、教材、教学法三者同步体系创新改革成果具有独创知识产权的、人类数学两大本原的体系融合创新成果是划时代意义的一场世界性的K12数学教育课改革命是创建迄今世界最简易、高效、超现代化的K12数学全新课程教学模式

10.模合作20某某万元合作用途用于选地址创建新公司的房屋租赁，购买办公设施、人才引进,项目进入幼儿园、小学的渠道建设，产品设计与生产，市场营销推广

11.业计划书7

一、概述随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目

二、商业模式以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益

三、核心技术本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点

1.购销双方可直接在网上进行洽谈，交易

2.将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易

3.采用与实时价格同步的动态报价系统，可使客户在第一时间得到最新价格信息

4.采用自动比价系统，为客户购销决策提供准确的市场依据.

5.采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购买所需产品.

6.采取全程跟踪服务，使客户随时掌握交易进程.

7.可受理任何货款支付方式.

8.对无上网条件的企业，可采用传真，电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易

9、在线交易首期开通现货交易，以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式

四、服务内容

1、企业信息服务

2、商品信息服务

3、商品交易服务

4、商品销售代理

5、物流服务

五、项目特点

1、为省级区域性电子贸易服务；

2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；

3、信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；

4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求

5、以信息全面、价格低廉为经营特征

六、市场与竞争项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟；目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功

七、我们的优势

（一）地域优势我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；

（二）技术优势我们拥有自行开发的.、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险

（三）延伸优势本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式使本行业的发展具有无限延展性

八、项目负责人介绍由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第

一、省级商业系统业绩第

一、省直属公司业绩第一的优异成绩；2024年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念,并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求

九、发展计划（-）目标市场以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区；

（二）发展目标企业获取信息必进站点、企业交易首选站点

十、运作流程、资金需求及使用计划项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期20某某万元

二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决1一期基础建设运作期半年，所需资金200万元（-）建立公司组织架构

（二）建立电子商务技术平台

（三）建立信息数据库

（1）企业信息入库

（2）商品信息入库

（3）服务类信息入库

（4）与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享

（四）市场宣传

（五）信息网站开通1二期建立物流基地重要的生活配套设施，是居民每天必须光顾的场所，拥有大量固定的人流，投资商铺后，可迅速进入投资回报期优势六投资某某市场具有稳定的投资回报，是保障系数很高的商业投资项目，可以吸引和形成较大的投资某某区以为中心，未来随着住某某区全线投入使用，将形成巨大的人群聚居地大量商品吞吐，高商品流通效率，都将为本项目带来不可估量的收益优势七某某市场的主要产品形态为铺位，具有面积小，总价低的显著特点，投资门槛低，可以吸引众多中小投资客的投资优势八某某某某区现有某某市场脏乱差现象普遍存在，某某乡居民的消费安全和食品安全产生极大隐患，本案建成后，将某某市场管理，提高经营者素质和服务质量，对保障群众食品安全、提高群众的生活质量具有重要现实意义

2、项目劣势分析

（1）目前商业氛围较传统老某某市中心稍差，在规划及品牌营销上要下更大功夫，以发展的眼光引导投资者，以完善的配套设施吸引投资者（某某市场的繁荣需要时间、周边成熟的配套及稳定消费群体蕴育需要一定的时间

（3）、本案商业体量相对较大，计容建筑面积达到27692平方米，总建筑面积33772平方米，不计容建筑面积6080平方米其中绿地率超过25%,配套性设施规划全面合理，因此在资金方面存在一定压力

3、项目机会点分析

（1）、时机好某某市场化开发和经营的现有改造某某市场基础上，有足够的空间做某某市场升级换代的模式，并形成一个行业模板

（2）、政府支持从总体上看，本案具备了政策优某某区位优势、定位优某某市场优势等诸多优势，在具体的招商营销策略方面政府支持将起到不可替代的作用

（3）某某区某某某某区现在尚无一个较规范化、标准化、设施完善配套、交易方式先进、货物吞吐量较大的综合某某市场，不仅影响某某区域综合顺畅、快捷地流通，而且还影响某某区域居民正常生活、休闲娱乐需求本案位居某某运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元1三期建立商品基地

（一）设立样品展厅

（二）组织商品本期所需周转资金20某某万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算）

十一、收益来源

1、信息服务

2、商品贸易代理

3、商品交易平台服务

十二、收益预测与投资回报平均年收益率15%第一年盈亏平衡第二年15%第三年:30%

十三、融资方式成立合资公司、投资等各种方式均可

十四、投资收回及资本退出途径

1、分红

2、股权回购

3、公司上市项目商业计划书8

一、建设项目与环境的和谐如今我们国家正在建立“和谐社会”，什么是“和谐社会”，从社会学意义上来理解和谐,我们认为和谐社会是社会发展的一种良性状态,一个理想的目标,主要包括人际关系的和谐、人与社会的和谐、人与自然的和谐人与自然的和谐，就是在人类社会的发展中，改造自然的过程，我们利用自然中存在的各种资源、资料发展成各种我们所需要的建筑产品这些功能各异的建筑产品（如供给人们居住的住宅产品、公共活动的建筑产品、用于工业发展的工业园等），在社会中供给人们不同的需要我们合理的开发和利用自然资源，不破坏资源存在的规律，建筑产品和环境就能相互的和谐自然环境和社会环境由于建设项目的功能及构成建筑的材料、工艺等都会对其产生不同影响，以下主要从建设项目的功能、形成建筑产品实体的材料两方面来阐述一下建设项目环境保护的意义

二、建设项目的功能对环境保护的意义首先我们引进一个例子来说明一下青海湖是青海省的旅游标志位于青藏高原东北部，生态地位极为重要，是维系青藏高原东北部生态安全的重要水体，也是区域内最重要的水汽源和气候调节器，被誉为“中国的生态屏障”青海湖处于柴达木盆地荒漠与河涅谷地之间，流域面积30000平方千米，湖面面积4500平方千米如果没有青海湖，柴达木盆地的风沙就会吞噬大半个中国，因此，青海湖在整个西部生态平衡中发挥着不可替代的作用为了保护青海湖的生态，国家和我省进行了多方面的保护措施2024年青海湖景区保护利用管理局通过严把项目建设和市场主体准入“两大关口”，坚决杜绝破坏生态、污染环境的项目建设，最大努力地减少人为活动对生态环境的影响而近期根据有关资料表明了进一步明确的项目一切旅游建设项目，必须依照《青海湖景区控制性详细规划》，法律化、规范化、科学化实施运行，严格实施可行性论证，执行环境影响评价制度，落实国土相关审批程序，任何影响生态环保的项目一律不得进入景区、落户景区;任何影响生态环境的既有建筑项目一律拆除，恢复自然状态;任何有悖于景区保护的大小经营活动一律不得入区进行假想，如果我们现在没有采取这些措施，随意乱建，破坏了自然的生态，也许多年后我们祖国的南部地区，会喝不到水，会遭大半个中国沙漠化的噩运，也许会有不可预料的自然灾害等等这些是我们不敢想象的，在我们还没有看到由于随意乱建对青海湖的生态遭受严重破坏的景象时，值得庆幸的是已经采取了一些列的措施方法来保护这块（《中国的生态屏障》）土地由此可见，建设项目的功能对生态环境保护有着非常重要的意义再看这样的一个例子2024年8月20日西海都市报报道了一则关于一个工业项目污染的报道陕西省凤翔县长青镇有两村民居南北环抱着的一家年产铅锌20万吨的冶炼企业，据初步的调查，是由于铅锌生产排污量大，影响了周围的环境，使得儿童、婴儿的血铅严重超标从陕西省凤翔县政府得到的网络消息，长青镇高咀头村285名儿童中236人血铅超标，至此,凤翔县长青镇3个村1016名受检儿童中，851名儿童血铅超标，部分严重的儿童已经达到了中毒的标准据悉陕西省环保厅成立处理凤翔血铅超标协调小组，将以公开招标的方式，对长青工业园区环境影响进行评估,为今后环保审批和监管提供技术依据与此同时,还将聘请专家对工业园的污染机理和污染成因进行研究，突出防治对策和建议那么铅对人体健康有什么影响，请大家看如下的报道铅是人体惟一不需要的微量元素，它是一种稳定的不可降解的污染物幼年写作业时总不自觉的“咬铅笔”，直到长大后才知道铅在体内积蓄后还会中毒研究证实，血铅水平在10ug/dL

0.483umol/L左右时，虽尚不足以产生特异性的临床表现，但已能对儿童的智能发育、体格生长、学习能力和听力产生不利影响国内最新研究成果表示，儿童体内血铅超过100微克/升，智能指数就会下降1020分国际消除儿童铅中毒联盟的专家告诫说，中国如果不注意铅中毒的防治，〜20年后中国人平均智力将比美国人低5%以上一系列的报道，让我们心惊胆战，但是真正的事件背后我们应该思考些什么大新工业园区，是可以提高GDP,但是那些只为了经济发展而已破坏环境为代价的建设项目，利益在眼前，而灾难又有谁来承担在这个事件中，那些生活在那里的人们不得不离开，逃避灾害事件可以通过各种措施来解决，但由于建设项目而破坏的.自然和社会环境，又怎样的来弥补我们的工业园在破坏了自然生态环境的时候，也破坏了我们的社会环境，同建立和谐社会是背道而驰的建设项目对保护自然和社会环境，同样有着重要的意义论文大全

三、构成建设项目实体的材料对环境保护的意义建设项目是由很多种材料构成建筑物的实体，这些材料来自于自然，是我们用自然中的天然材料加工和制作成我们所需的各种材料，有些自然材料直接用于工程中是自然中的东西，必定按一定的自然规律存在着，如果破坏了自然规律,就会对环境造成不可挽回的损失例如我们目前所禁用的黏土红砖，有报道称生产一块实心黏土砖（俗称红砖）要消耗黏±3公斤，每10000平方米的建筑所使用的红砖需挖土3000吨做红砖不仅污染环境且要损毁大量的良田沃土，据统计，我国烧制粘土砖一年要损毁良田70万亩，相当于每年有60多万人口失去了耕地红砖在烧制过程中要使用大量的土，对土地资源和生态环境破坏十分严重又是一组瞠目结舌的数据建筑材料中除了黏土红砖外，还有很多的材料也在威胁着环境比如砂石，盲目的开采也造成了大量耕地的流失，水土资源也受到严重威胁再例如一些用于工程材料的化学材料，其制作方法也在不同程度的威胁着我们的环境现在我们国家从法律法规，禁止和淘汰了对我们环境不利的很多材料，国家在花大力气对有危害的材料进行革新绿色的新产品、新材料的合理应用，将我们的建筑物引领到一个新的变革时代中作为一个建筑业的从业者，每一个人都应该积极响应各种革新材料和节能材料的使用，每一个人都有责任和义务遵守和执行国家的各种规定，自觉的去做，不为个人的利益一切从环境保护的角度出发，保护好我们生存的环境

四、结语我们为了生存的需要实施各种功能的建设项目，在实施中，我们应该从对环境影响的角度，进行可行性的研究，坚决杜绝不利环境的项目，认真的做好环境评价工作，积极响应和采用绿色和环保的材料保护环境就是保护我们自己，我们每一个建筑人，为了人们能够呼吸更新鲜的空气，喝到无污染纯净的水而努力，在建筑领域为环境保护尽一份力项目商业计划书9第一部分企业基本情况公司名称和谐乐器注册资本十万元实际到位资本十万元注册地点天津市河西区公司性质为民营主要经营范围lo乐器零售批发2o乐器培训3o乐器维修4o演绎传媒5录音制作企业类型零售、服务、广告传媒第二部分创业计划作者的个人情况（略）第三部分产品/服务产品/服务描述

一、销售培训方面

1、在校学生依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作

2、已工作人群这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的

3、已退休中老年客户这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的.宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量

4、临时客户这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户二.维修方面

1、本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户

2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售项目商业计划书10

一、商业地产招商概括第一是招商队伍的组建及招商人才的培训由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行，甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才

1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念

2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作

3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力

4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员招商队伍组建之后，必须进行培训一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息

1、有实力与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧

2、有决心坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法

3、有信誉一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础

4、有办法详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力

5、有利益归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息

1、有实力与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧

2、有决心坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法

3、有信誉一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的.基础

4、有办法详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力

5、有利益归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心

二、商业地产招商策略大型商业物业招商策略第一部招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）投资商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则

（一）招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系

2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标

3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力

（二）招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则:

1、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提

2、坚持信用原则，信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议重信誉、守信用是商家基本的职业道德在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神

3、坚持相容原则，相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的商业地产招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导

4、第一承租户的选择确保租金的来源某某区中心，某某区域经济、文化、交通枢纽，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能进一步上述社会经济元素的更大聚集，带动相关产业和基础设施的发展，利于产业结构的优化和提升

（4）本案是一个功能设施配套齐全、服务效率高、交易规模大、交易综合品种齐全、产品质量安全可靠、服务辐射范围广、管理手段先进、可适应现代流通业发展要求的大型综合性某某市场，消费者的日常起居、养生保健各方面，均能在此得到满足，优质服务、可控售后、人性化管理、立体宣传都将使本案超越普通某某市场，树立南宁周边综合某某市场的一个里程碑

4、项目威胁点分析

（1）本案尚无直接的或间接的竞争威胁

二、项目的推广定位在推广上将本案定为民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性质，为本案的销售与招商工作的开展垫定基础

1.政企共建、财某某市将本案定位为政企共建的合作项目，是政府大力支持的民生工程宣传上以此为主线，以某某市场的信心项目商业计划书2摘要希望TRIZ理论能够解决团队期望和个人期望的冲突，在工作绩效评估方面提出相对客观的评估方法，项目负责人通过在团队中的催化作用，采取可行的方法激励团队士气，从而提高项目绩效的进程关键词项目管理；团队绩效；团队激励0引言产品研发是大多数公司的核心活动，产品研发的成果直接影响着公司的生存与发展研发项目团队在新产品研发过程中，起着至关重要的作用它是一个公司将客户需求转换成产品的执行者和利润的创造者因此，如何提升团队绩效、促进团队成长等团队管理问题的研究就变成了一个具有重要意义的课题1团队绩效模型目前团队绩效的研究一般都是从团队内部因素和环境因素着手，具有代表性

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性

6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员——致力于创造最佳的商业价值，竭诚为客户提供专业的房地产商业管理方面咨询马太福星（北京）商业管理有限公司是一家主要专业从事商业地产项目前期业态论证、主题定位、招商、销售代理为主营业务，同时为开发项目提供建筑规划设计顾问、商业经营管理团队输出、广告营销推广代理、项目投资、融资服务的商业运营机构商业专业市场、商业综合体、工业地产项目是马太福星最专业最善长的操盘项目项目商业计划书11某广场“步行街”商业策划书前言某某广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区

一、背景分析某某一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药据考察和分析，某某一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因

（一）、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动步行街北广场扼某某街、某某路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能广场热不起来，商街自然冷落

2、“假山”成了“绊脚石”步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等

3、内外街连接通道商用功能缺失某某街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子遗憾的是，某某一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的.通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此

4、某某街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡

（二）、商街策划“后天失调”

1、某某广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题某某广场商业街最早定位是“某某街（很好），后来又定位于“某某某”很好，只是推广很费力），如今准备冠以“某某广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰）由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了

2、某某广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象某某某路、某某某广场、某某某步行街那样的广场雕塑此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等目前，由于上述设施没有配套，某某广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”

3、打造商街，服务“缺位”开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”事实上，经营某某广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”某某广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响

二、商街定位某某广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位:

1、街名某某广场时尚丽人街

2、概念某某广场-----------某某街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的某某某

3、广告语某某广场/时尚丽人街------------与某某相约，与某某同行

4、商业门类购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等

6、顾客定位都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者

7、经营理念站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街

三、招商策划某某广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手

（一）、发布招商公告我们计划于4月中旬在《某某晚报》、某某电视台发布招商公告，突出介绍某某广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺

（二）、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的某某饭店举行，出席的商户为某某及周边城市的时尚品牌经销商，以及某某国贸市场有意入驻某某广场经营的服装、珠宝、化妆品商户参会商户的人数拟控制在100人左右会上将发布的主要信息是

1、某某广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策

（三）、整合店铺资源某某一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由某某房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金为了使某某一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围

（四）、有关租金政策某某一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明某某一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策当前，某某一期店铺比较合适的租金是

2、外街店铺租金800-900元/m2/年（经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2,购房投资约250万元，购房贷款利率按

4.7%计算，年利息为儿75万元如该类店铺以800900元/m2/〜年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益

4.

256.25万元这样的〜〜租金对商户来说，目前情况下尚易于接受）

（五）、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位（由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣传;第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予某某广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免

五、商街硬件改造建议

1、某某北广场实施改造，以适合举办大型活动

2、某某一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造

3、临某某街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺

5、某某一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收上述方案，经董事长批准后组织实施项目商业计划书12

一、生物能源项目总述

1、公司名称与发展历史

2、项目主营产品服务

3、项目商业模式概述

4、项目核心优势概述

5、项目财务盈收预测

6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构

1、核心团队介绍

2、公司组织架构

三、生物能源项目方案介绍

1、项目整体方案

2、项目产品路线

3、项目当前状态

4、产品未来规划

四、生物能源项目开发费用

1、研发资金投入

2、研发人员投入

3、研发设备投入

五、生物能源项目市场分析

1、项目定位分析

2、项目行业分析

3、项目竞争分析

4、核心竞争力分析

5、项目SWOT分析

六、生物能源项目商业模式与营销策略

1、项目商业模式

2、项目营销策略

3、项目价格策略

七、生物能源项目未来发展战略

1、整体发展战略

2、产品研发战略

3、市场开发战略

八、生物能源项目融资需求

1、项目融资需求

2、项目资金使用

3、项目股份分配

九、生物能源项目财务分析与预测

1、项目财务假设

2、项目收益分析

3、项目成本分析

4、项目盈利预测

5、项目投资回报

6、项目敏感性分析

十、生物能源项目风险因素

1、项目技术风险

2、项目市场风险

3、项目管理风险

4、项目财务风险

5、项目政策风险

十一、生物能源项目退出机制

1、项目股票上市

2、项目股权转让

3、项目股权回购项目商业计划书13

一、公司描述、宗旨与目标中国某某软件有限公司是以某某教授（原中国交大研究生）、某某教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习与研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业公司于20某某年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权与知识产权的大型通用数据库管理系统一一某某SQL,并基于某某数据库产品进行应用开发与推广某某软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将某某软件建设成一个大型的基础软件与应用软件供应商某某软件的短期目标基于某某数据库（某某SQL）的“某某企业信息备份与搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用初期市场开拓的目标在于建立与提高公司产品的信誉与客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流与一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报某某软件的长期目标开发与推广大型通用数据库管理系统及其应用产品

二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成

三、已投入的资金及用途公司于20某某年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设公司成立以来成功申请了20某某年科技部中小企业技术创新基金（75万元）与20某某年中国市第一批软件与集成电路产业发展专项资金（50万元）

四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品“某某数据库管理系统（某某SQL）”正在开发的产品有“某某企业信息备份与搜索工具”公司还计划基于某某数据库建立“某某数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障

五、产品的知识产权与归属权“某某数据库管理系统（某某SQL）”是由两位创始人（某某、某某）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国某某软件有限公司“某某企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于某某数据库的应用产品中国某某软件有限公司拥有产品的所有知识产权

六、市场概况与营销策略目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面,因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机某某的总体营销策略是分别向中小企业、大型企业与服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场

七、核心团队公司的核心团队由五人组成某某（公司创办人，现任董事长兼CTO,某某大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；某某（公司创办人，现任总经理，某某大学计算机系终身教授，人工智能专家）；周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国某某公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程与人工智能专家）；陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；王先生（某某大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）

八、公司优势说明公司的主要优势如下1）企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，某某拥有自主的先进技术，创新能力强；2）某某企业备份与搜索工具是基于某某自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能与安全机制，产品性价比高；3）某某能快速灵活地向用户提供按需定制服务力，、目前公司为实现目标的增资需求为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，某某需要的外部投资为750万元人民币，加上某某的预期销售收入及其他资金，致力于“某某企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发公司计划在20某某年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造某某软件品牌

十、融资方案企业的产品经营与资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“某某企业信息备份与搜索工具”的市场开发此次融资的资金筹措方式股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出

十一、合作方式中国某某软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“某某企业信息备份与搜索工具”的市场开发投资方与某某软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定项目商业计划书14创办幼儿园项目主要是为致力于幼儿教育事业的广大人士和单位提供办园规划、装修指导、师资培训、设备配送、课程引进、孩子用书、运营管理、品牌使用等全方位、立体化的加盟服务当前在大城市入园难已经不是新鲜事，以北京为例幼儿教育资源仅能满足半数幼儿需求可怜天下父母心，为了给孩子创造好的“起跑线”，家长们摩拳擦掌、使尽浑身解数，一时间，各种闻所未闻的怪现象层出不穷，以往没出现过的新鲜事儿也越来越多，比如为宝宝能够选择一所好的幼儿园不惜全家出动排一夜的对，只为拿到一张报名表不惜耗资千元为宝宝做简历，只为有机会选址一所好的幼儿园创办幼儿园已被有识之士视为绝好的投资机会，幼儿教育甚至被称为二十一世纪最具潜力的“黄金事业”然而，由于很多投资者“隔行如隔山”，或对幼教领域认识不足，势单力薄，需要借助专业力量为其办园提供服务为什么要选择创办幼儿园一.巨大的市场需求的包括输入-人际互动-输出（IPO）模型和团队生态学模型目前对IPO模型的研究主要是人际互动在组织绩效中的影响作用而团队生态学模型则是基于团队是一个开发系统的思想，强调团队是通过与外界环境的互动不断发展的

[1].团队冲突是影响团队绩效的一个典型因素Kabanoff早在1985年就曾指出团队冲突主要来自于人们合作、彼此努力的尝试所带来的碰撞和火花

[2].团队冲突代表了团队所处生命周期的阶段，是团队的一个重要特征，还有学者提出共享心智模型、组织公民行为、团队社会资本对团队绩效的影响分析，都是从某一个方面对团队绩效的影响进行分析的对于研发项目团队，团队目标与项目目标的一致性也非常关键，如果项目目标仅仅是项目负责人的目标，而不是团队所有人的目标，势必不能激发团队的活力，项目注定会失败相反，只有把项目目标在团队中分享，每个团队成员都能在其中找到自己的位置、自己的‘价值和成就感或者自己成长的目标，才能够积极促成项目最终的成功综上所述，研发项目团队绩效的影响因素可以归纳为团队所在的组织环境因素、团队特征、团队期望目标与项目目标的匹配程度三个方面，三个因素从不同的角度影响着研发项目的结果，从而可以构成如图1所示的团队绩效三元模型该模型较为完整地说明了团队绩效的影响因素，并对应该如何〃扬长补短〃提高团队绩效具有指导性作用图1中组织环境因素是外部因素，指团队所处组织对研发项目团队在项目过程中的支持程度，包括研发流程成熟度、组织结构、技术平台和产品平台的成熟度、产品共用部件水平等团队特征是内部因素，指团队现状，包括团队所处生命周期、团队社会资本、团队能力；这两个因素都是很难短期内改变的，可归为客观因素目标的匹配度是指团队的工作目标（一般就是团队所要完成的项目目标）的明确程度、与团队期望的一致性、与所需能力的匹配度，可以通过合理管理和协商的方法显着改善一般来讲，团队工作目标越明确并被所有成员所熟悉就越能提高团队绩效，项目目标与团队期望一致度越高就越能提高团队绩效；而团队工作目标与所需能力匹配度则不同，并不是能力越高越创造高绩效，一般来说团队能力略低于项目目标所需，反而能取得更高的团队绩效中国目前有

12.3万所幼儿园（所）比20某某年减少了近30%,然而随着奥运宝宝、猪宝宝等新一轮的出生潮，我国幼儿以每年2024至3000万的速度增长；幼儿园的教育资源仅能满足一半幼儿的‘需求这政府投入不足的情况下开始鼓励民办幼儿园据中华人民共和国教育部发布的《20某某年全国教育事业发展统计公报》，截止20某某年底，民办幼儿园的增长率为

71.52%；在园幼儿的增长率为

180.9%；二.国家政策强力支持1997年7月1日颁布并于当年10月1日实施了《社会力量办学条例》（以下简称《条例》），为民办教育的发展提供了坚强的法制后盾20某某年教育部制定了《幼儿园工作规程》和《纲要》，其中已经明确规定民办幼儿园可以自己设定收费标准这就从政策上保证了民办幼儿园的合理利润空间

三、“公转民”成为幼教事业发展主流趋势20某某年9月1日，我国《民办教育促进法》正式颁布，并对未来幼儿教育的主体有了明显的阐述今后很长一段时间内，我国幼儿教育将逐步形成以政府办园为示范，以社会力量办园为主体的办园格局国家有关文件规定，凡具有700户以上的居民区必须建立幼儿园.可见，民办幼教事业有着很大的发展潜力四.幼教行业先进的发展模式这种发展模式即是连锁加盟的经营方式，一个健康优良的连锁加盟模式会为您成功办园提供有效的保驾护航，其优点如下

1.借助强大的品牌影响，高起点、高回报；

2.全套成功的运营模式，有效规避创业风险；

3.专业系统的持续服务，解决后顾之忧；

4.无限的资源共享，汲取团队的智慧，开创个人的事业

五、家长教育意识强烈在最新城市居民调查中，“将钱存入银行主要用于子女教育”的比例排在首位，高达

64.1%；有中国90%以上的家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的观念根深蒂固项目商业计划书15

一、项目涉及的工业发展现状

（一）蔬菜生产基本情况蔬菜是我们镇的主要农业产业之一该镇年种植面积2万多亩，有5亩以上的大型菜农80余家近年来，通过政策支持、设施投入和技术推广，蔬菜生产发展迅速然而，仍然不能满足农业产业化发展的需要主要存在农田基础设施落后、蔬菜设施栽培覆盖率低、生产管理粗放、经营主体规模小等问题同时，随着某某镇中心镇建设的加快，部分土地有征用开发的趋势，菜地面积将逐年减少这些因素在一定程度上制约了我镇蔬菜产业的持续高效发展因此，科学合理规划，加大无公害蔬菜基地建设，对于加快土地流转，促进种植结构由水向旱调整，丰富城市无公害蔬菜供应，实现蔬菜产业规模化、效益化、科学化发展，进一步增加农民收入具有重要意义

（二）施工条件分析

1.自然环境条件本项目位于2组，某某村，某某镇该地区自然植被覆盖率高，植被资源丰富，光照条件好，土地集中连片，气候适宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源丰富，交通便利另外附近没有工矿企业，空气清新，污染小，有利于各种作物生长，适合建设无公害蔬菜基地

2.市场需求分析随着某某区城市化建设的加快，城区面积进一步扩大，菜地面积逐年减少，当地菜市场呈下降趋势目前，整个地区蔬菜农场供应的蔬菜有40%以上依赖于其他地方的转移未来，随着城市建设步伐的加快，旅游经济、房地产等产业的发展，城市人口将会聚集，对蔬菜的需求将会明显增加加快蔬菜基地建设，扩大生产规模，丰富蔬菜品种，增加当地蔬菜供应，已成为当前农业结构调整和菜篮子工程建设的重中之重

二、项目任务计划一年度目标和预期效益根据建设规划，今年将完成建设200亩蔬菜基地的任务，使基地整个功能区基本具备独立的排灌系统，田间道路联网，排灌渠道畅通，设施设备齐全蔬菜亩产量达到3吨以上基地建成后，整体配套设施得到全面改善，提高了农田的抗灾能力，引导农民发展无公害蔬菜，促进种植结构由水向旱的调整蔬菜基地建成后，将在以下方面发挥明显的经济效益和社会效益

1.有利于市区无公害蔬菜供应，保证居民菜篮子质量安全，价格稳定，品种丰富，蔬菜来源充足

2.有利于先进农业技术的推广应用，规划面积按年产1亩计算

1.5—2万元，年产值可达240-300万元，显示出良好的经济效益和投资回报

3.有利于优化和改善农业发展环境，实现长期效益一次性投入的目标，有利于农业的可持续发展

4..有利于节约用水根据节水农业的要求，实现了以水代旱的发展模式所有基地都安装了喷淋滴管，实现节水灌溉，每亩农田可节水305-327吨，有利于缓解干旱

5.,有利于增加农民收入规划区蔬菜大棚年产值为

1.2—

1.5万元，每亩纯收入可达9000元以上

6.有利于吸纳农村剩余劳动力就业按照目前200亩的管理水平，每人管理2亩土地，可以吸纳100名农村剩余劳动力2项目建设区域实施地点为2组，某某村，某某镇，新建规模200亩耕地集中连片，都是标准农田蔬菜生产已形成一定规模，示范带动效果良好3项目建设内容本项目主要建设新水库、引水渠道、钢架蔬菜大棚、滴灌系统、照明配置等具体来说

1.水库:新建水库口，总面积1000立方米施工规范10m某20nl某2五米

2.•导流明渠:一条新导流明渠，20某某米，施工规格:

0.4米某

0.5m某某20某某nio

3.安装滴灌系统:滴管安装面积200亩，管道3000米，管道直径20mm

（四）建设工期和时间进度

1.工期:20某某年4月开工，20某某年12月全部完成施工任务

2.时间表20某某年4月至7月，完成了地耕、播种、大棚、管理房、引水渠道、水库建设8-12月，20某某，温室建设，滴灌系统安装，洗菜池，照明配置第三，资本投资预算

（一）项目总投资和资金来源项目总投资

133.8万元，来源如下:

一、申请某某区项目专项资金补助52万，二是某某区农业种植自筹资金28万

（二）资金的具体用途和投资标准

1.水库1000立方米某120元/立方米=12万元

1.

1.水渠道:20某某米某90元/米=18万元

3.安装滴灌系统PE管3000米和管口某60元/米=18万元

1.钢架大棚32个钢架大棚某2/1万元/件=67两万块

1.

1.棚及管理用房:200平方米某500元/平方米=10万元

6.•生产用具和办公用品买一套耕耘机、一台电脑等农业机械，4万元

7.洗菜池:5个洗菜池某0/.2元/人口=1万元

8.照明配置:20某某m某18元/m=

3.6万元

（三）市级补助资金的具体使用某某区项目专项资金补助52万元人民币的主要用途如下

1.钢架大棚补贴30万

2.水库、导流渠补助15万元

3.安装滴灌系统的补贴52万四.组织保障措施

1.成立组织，抓好项目建设为确保项目任务的完成，蔬菜基地建立项目管理组织，种植组长全面负责项目建设，做好规划设计，制定工作进度，组织项目建设并聘请1-2名种植技术员做好蔬菜种植管理工作，确保项目任务顺利完成

2.加强项目的技术指导在项目实施过程中，将邀请某某区某某镇农业服务中心的技术人员对项目进行技术指导技术单位派专业技术人员指导基础设施建设，帮助制定基地发展规划和各项管理制度，解决发展中的技术问题，确保项目成功

3.严格工程质量管理该项目是一个无公害蔬菜种植项目，将对当地蔬菜种植者起到示范作用，并为其他蔬菜种植者提供学习因此，工程必须重视工程质量在施工过程中，应严格遵循工程设计要求，确保所用材料和设施的质量符合标准同时，在施工中,除了安排质监人员外，农技服务中心还会不定期进场监督施工，确保施工质量

4.加强财务管理严格按照财政资金管理办法，结合基地实际情况，制定项目财务管理办法和制度，并认真贯彻执行，将财政资金用于生产发展的前沿，充分发挥财政资金在种植业发展中的关键作用五.项目实施单位情况

（一）单位性质、隶属关系、职能（业务）范围本项目实施单位为某某区某某农业种植场，为自然人新建个体企业行业主管部门为某某市某某区农业委员会，经营范围为蔬菜种植和销售财务收支和资产状况种植园成立以来，财务管理完善规范，财务收支清晰，资产运行良好项目建成后，资产150万元，其中固定资产100万元，流动资产50万元

（二）无不良记录种植园自成立以来，严格执行各项规章制度，制度健全，数据完善，管理有序，诚实守信，服务真诚未受到财政部门和审计机构处罚，未被行业通报批评和媒体曝光，无不良记录六.相关单位及参与事项在项目实施过程中，将邀请某某区某某镇农业服务中心作为项目的技术指导单位某某区某某镇农业服务中心是某某镇全民所有制事业单位现有员工8人，其中副高级农艺师1人，中级农艺师3人，农业技术员4人这些技术人员长期从事农业技术推广工作，经验丰富，能够承担项目的技术工作在项目实施中，某某区某某镇农业服务中心主要为项目提供技术服务2团队期望的管理在一个企业里值得个人去奋斗和牺牲的原因就在于在企业的发展过程中,个人能够沿着自己的职业规划成长所以，协调团队期望和项目目标达成统一是项目负责人的一个重要工作既能领导团队完成组织交给的项目任务，又能使得研发项目团队充满活力，找到团队成员的归属感共性和个性的矛盾普遍存在，这需要在项目管理中寻找合适的解决办法一般在项目目标确定的情况下，主要是要尽可能协调团队中个人的期望值来达成个人与项目之间的统一比较有实效性的方法有1通过展示项目愿景增加团队共性期望，弱化个性期望2在团队中及时分享项目中的每一分成功所带来的喜悦和回报，让项目成功变为集体荣誉这是项目团队管理的一个难题，也是大部分团队的通病，笔者在项目管理中也遇到自己的团队成员说〃项目是项目负责人的事，我只要做好我的专业工作就行了，别的与我无关……〃因此，需要在团队里建立分享的文化，并严格执行下去3借鉴TRIZ创新思维解决二者之间的冲突TRIZ是由俄文翻译而来，意思是解决发明问题的理论TRIZ强调在解决矛盾问题时，打破传统的思维惯性，寻求新思路解决问题TRIZ中的40个创新原理从物理方面总结出来，目前已经开始引入到管理问题的解决上面同样，在项目目标和团队成员的期望出现矛盾的时候，可以作为借鉴，结合具体问题寻求解决思路3工作绩效评估在项目团队中，不同的角色对项目成果的贡献度是不一样的相信所有的项目负责人都希望能够公平地对待团队成员，给予他们相应的奖励但实际上，项目任务考核绝大多数采用主观评价、情感因素、近因效应，这些都会影响负责人最终的判断，从而会影响团队士气建立一个客观公平的评价方法，指明项目所倡导的工作方式，对项目的成败有着很重要的意义团队成员的工作价值是指成员的工作对实现项目目标的贡献程度大小，即工作绩效，通常会影响到个人的晋升或奖金，并且也是个人职业化发展的基础团队成员的工作绩效需要被客观评价，而受近因效应或个人情绪的影响，项目负责人给予了一些不合理的评价目前对于团队角色的工作评价要么过于笼统，平均化，要么过于具体，只见树木不见森林已有研究采用雷达图模型可以评估管理团队的绩效，该模型的优势是可以把多家企业的管理绩效指标反映在一张雷达图上，便于进行对比分析这种方法特别适合于一个项目团队与竞争对手团队进行优劣势分析的时候采用，从而可以制定出最优的发展规划

[3].从研发项目来看，项目计划的时间长度代表了对管理能力的需求，时间越长代表对项目方向性影响越大，需要的宏观判断能力越强；在工作中需要沟通的人数则很大程度上代表了工作的复杂程度；专业能力等级代表了技术成熟度，直接影响项目在该专业领域的技术风险水平专业能力越强，技术风险越低所以，对于团队成员个人工作价值的评估可以从上述三个维度建立如图2所示几何模型，用三个参数所形成的立方体的体积作为个人工作价值评估值其公式为JXgz=a某B某丫式中，JXgz代表成员所负责的工作价值评估值；a代表所需要计划的时间长度，比如周计划、月计划、年等；B代表工作需要沟通人数；Y代表专业能力等级，比如工程师、高级工程师、教授级高工等研发团队就像一支球队，胜利的关键不仅在于能踢球，还在于团队配合的默契度所以，团队内相互协作的工作也应该纳入成员绩效协作工作考核的标准是否满足协作提出方的需求，可以通过360度评价的方法来对协作工作进行绩效评分，获得团队成员的协作绩效，记为JXxz.最终的绩效评价，就是工作绩效和协作绩效之和，即JX=JXgz+JXxz另外，专业能力、规划能力、沟通能力也可以作为团队成员个人能力模型的三个维度，结合个人所在团队角色,扬长避短,不断提升绩效水平4团队成长中的催化剂经典的团队生命周期理论，将团队发展的整个过程分为5个阶段，形成期、震荡期、规范期、表现期和解散期

[4].团队的高绩效主要发生在规范期和表现期，所以项目负责人自然希望整个团队尽快成熟起来，推进项目更快更好地发展项目负责人在团队成长中起到催化剂的作用通过采用特殊的管理方法，有效减少形成期、震荡期、正规期的时间，从而尽早让团队进入表现期主要的调控方法有1激发潜在的多元化矛盾，在解决中建立团队行为准则在形成期和震荡期，团队内部会形成各种各样的矛盾，项目负责人不应该息事宁人，而应该把矛盾的解决作为一个重要的管理任务在团队内充分讨论矛盾发生的原因、潜在危害和解决办法，并把公认的最佳方案作为团队行为准则2根据业务单元建立斑驳型团队组织结构，见图4,每一个虚线圆代表了一个子团队，在一定时期内他们的工作结合度非常高，比如测试子团队、开发子团队；通过着力塑造子团队，可以尽快让团队形成〃战斗力〃.3建立一个外部竞争对手，通过竞争对手所带来的压力，增加团队的凝聚力，加速团队融合4八小时之外的团队活动，让团队成员之间更全面地相互了解，为紧密合作建立情感基础5团队激励对团队最好的激励是展示项目愿景，让团队成员从中找到自己努力的目标和辛苦奋斗可以得到的收获所谓的收获，可以是奖金、职位职级的提升、自我成长，等等，其中自身的进步对人的激励作用非常明显，如果再加上队友的喝彩，那么这种成功的体验就更美妙了配合项目工作，在团队内部引入相对竞争也能起到激励作用，但前提是〃平等〃，要让不同能力层级和不同角色，都享有平等的竞争机会设置一些别开生面的规则和奖品，让团队更有活力，工作更有趣味团队激励是项目负责人的主要工作，通过管理方法、落实各项活动，促成积极的团队氛围当然，项目负责人的心态对团队的士气非常重要项目负责人应该保持自信和乐观，内心坚定、勇敢无畏，项目需要时可以身先士卒，做团队的榜样，让整个团队充满信心以上这些，都是能够激励团队的有效手段6结语本文主要基于笔者在项目管理过程中的体会，对研发项目管理进行了归纳和总结，在已有管理方法的基础上引入了一些新的思路和方法随着产品日益复杂,市场竞争会更趋激烈，团队管理将体现出越来越重要的价值，需要持续的研究、总结，不断提升项目商业计划书3

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司得自然业务情况

3、公司得发展历史

4、对公司未来发展得预测

5、本公司与众不同得竞争优势或者独特性

6、公司得纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发得产品得技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品得名称、特征及性能用途

2、产品得开发过程

3、产品处于生命周期得哪一段

4、产品得市场前景和竞争力如何

5、产品得技术改进和更换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况

2、公司管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神

五、茶叶行业、市场与竞争分析

1、目标市场a）细分市场b）目标顾客群c）5年生产计划、收入和利润d）市场规模、目标市场所占份额e）营销策略

2、行业分析a）行业发程度b）行业发展动态c）行业总销售额、总收入、发展趋势d）经济发展对该行业得影响程度e）政府对行业得影响f）发展得决定因素g）争战略h）行业门槛

3、竞争分析a）主要竞争对手b）竞争对手得市场策略及所占市场份额c）竞争对手可能出现得新发展d）竞争策略e）在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f）竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道得选择和营销网络得建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况得应急对策

七、生产经营计划

1、新产品得生产经营计划

2、公司现有得生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备

5、现有得生产工艺流程

6、生产产品得经济析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划a）预计得风险投资数额b）风险企未来得筹资资本结构安排c）获取风险投资得抵押、担保条件d）投资收益和再投资得安排e）风险投资者投资后及财务报告编制g）投资者介入公司经营管理得程度

2、融资需求a）资金需求计划为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性,资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b）融资方案公司所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等

九、财务计划与分析

1、过去三年得现金流量表

2、过去三年得资产负债表

3、过去三年得损益表

4、过去三年得年度财务总结报告书

5、今后三年得发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见得风险

6、风险控制和防范手段项目商业计划书4

一、摘要。