2025年出差心得体会总结模板word模板范文

管学校占地面积不大，但利用非常合理教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等引进激励机制，优化教师队伍，倡导〃质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人〃的办学理念张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动

4.大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话

一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!

二、出差的体会

2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协、（ps建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦）

3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦

4、安装设备前要有长远的规划这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生这样做即节约成本，又缩短了工期

三、对公司内部管理的建议

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将

2、留住“鸡”才能生出“蛋:毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点a、舒心的工作环境b、大的发展空间c、较高的薪资待遇对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！通过此次对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于afc专业知识也有了更深入的了解知道了afc所涉及的几种设备的基本结构如atm/bom/agm/tcm等的工作原理，在实际的运营过程中经常多发的故障及处理的流程步骤等，有了更直观的认识另外对于广州地铁制度化和人性化的结合管理模式受到了很大的启发，更细更严的管理制度和作业流程保证了所有员工均能按标准化的流程作业，从而避免了各种安全事故的发展生;对于制度执行的监督和监察体制使得员工都能按部就班的开展工作；明确的各岗位晋升体制和学习培训机会使得员工都有积极向上的工作热情；民主公开的晋升聘用办法可以使企业能人尽其才提供了基础保证对于员工个人生活的关心关注，对于困难员工公司还设有专门的补助规定，使员工对企业有了很强的向心力最后是对于整个班组管理模式在实际管理中的运用有了全新的认识体制和制度的完善旨在规范每一个员工的做事标准，却很难调动员工的积极性与自觉性广州地铁在完善各项规章制度的同时也做到了很灵活的运用这些制度上，在制度的框架内各基层的主管领导很好的使法治+人情管理，让员工感受到更多的是组织的关心，而非制度的管制，由此而产生了对企业家一般的归属感当然在安全方面管理规定的执行是绝对的严格，这也实现了公司安全保障前提下的人性化管理我想这也是企业让员工“用心做事”和“做事用心”所产生的不同效果-2023年出差心得体会总结模板篇八工作出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务下面是本站带来的工作出差体验的心得体会，欢迎欣赏为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习，这是最基础的我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会可以分为三点年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务首先，初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望，而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己一，工作回顾二，工作成绩、不足之处及建议等

1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延

2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件并做了记录

1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作

一、市场分析

1、从总体市场上存的压力分为几个方面各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限出现一店难求的情况

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌

二、存在的问题

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队

2、继续加大市场开发力度进一步开拓市场，做细市场消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助共2页，当前第1页12—2023年出差心得体会总结模板篇九作为教师有事后也是要出差的因为那是对自我的教育水平有所提高的培训

1、立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜尽管学校占地面积不大，但利用十分合理教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等引进激励机制，优化教师队伍，倡导〃质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人〃的办学理念张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置

3、加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究全体上下都协调一致，工作落城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色

二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务

三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的

四、可以享受

四、五星级的大床房和自助早餐嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从积极面去好好享受吧！2023年出差心得体会总结模板篇二为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习，这是最基础的我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长，没走实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动

4、大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手而我们学校，—年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢2023年出差心得体会总结模板篇十今天小编想和大家分享的是关于出差总结与心得体会优秀范文十篇，希望可以对大家有所帮助，接下来就让我们一起来看一下吧早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病一一与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦:我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景好处:

一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色

二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务

三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的

四、能够享受

四、五星级的大床房和自助早餐嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！

一、市场分析

1、从总体市场上存的压力分为几个方面各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限出现一店难求的情景

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌

二、存在的问题

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的情景及学习不一样的工作方式

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队

2、继续加大市场开发力度进一步开拓市场，做细市场消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习，这是最基础的我说我此刻只懂了业务的5%,因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了要信息，等等

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望，而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我这次40多天的出差时间转眼间就过去了，经过这次市场走访让我成长了很多，下头是我工作的总结报告第一，行程回顾b再次拜访前面的几位意向客户2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位4,寻访意向客户第三，信息反馈针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必须的非两网改造的自主采购权，仅有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，比较我们操作模式依旧慢了半拍以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口针对设计院这一块的工作，经过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作这一块的工作，从各个方位的提升品牌第四，后续工作计划

1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要必须的时间

2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作

3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，期望公司领导能够给予必须的支持汇报人:###2x年04月12日此刻一回公司，同事第一句话就会问，还没出去呢，我就纳闷，不能说点好听的吗，老纸是出差刚回来!去年刚毕业，第一份工作的第一天就开始出差，那时候真是懵懂，啥都不懂，屁颠屁颠的跟在领导后面,之前也就省内周边城市溜达溜达，此刻好了，甘肃，青海，都是常去的地方并且还是一个人出差没办法，这些地方适合搞太阳能地面电站，一个项目供货期都要一个月+,既来之则安之，时间长了就会被适应当地风土人情因为明白自我会在要去的地方呆很久，所以去之前会先百度一下，熟悉吃住用级别有限，宾馆都是到了现场再根据标准找，干净舒适24小时热水，免费宽带或者wifi,居家旅行必备，不然还怎样活领导们当然是携程在手，说走就走每次都是怀着忐忑而又好奇的心境到达目的地然后就开始自我联系现场，跑现场，协调，开始苦逼的售后晚上回宾馆后，洗个澡就能够出去觅食，探索和发现这个时候前台就是一个很好的导游，能够询问一下有关问题也为后面进一步聊天勾搭混个脸熟（前提前台贴合你的审美观，会有长得对不起顾客的前台吗，老板还想不想做生意了）总有新奇在身边，感受当地的方言，美食，哪怕一场吵架前几天刚从连云港回来，就在宾馆门口看到一对盐城小两口舌战本地夫妻俩，别开生面认识并和藏族回族维族打过交道，有些场景还心有余悸，好几次要被当地人打二二，估计嫉妒我太帅了一开始的新奇时间长了会慢慢淡了，会想家，会无聊，会累，会烦然后打电话，玩游戏，找朋友聊天近距离的聊天比电话里面的更解闷我觉得，又能够找前台聊天了能够借着今日房间打扫没有换毛巾，忘记给牙刷来乘机打开话题工地上头几百号人，其他售后的也都是潜在朋友跟男人打成一片还不简单，并且还是那么一群粗犷的汉纸聊的好，关系好了，现场他们对我也都很照顾晚上还能够跟其他售后的一齐聚餐，一齐去当地景点溜达溜达时间长了，你会融入喜欢跟其他售后搞好关系，万一以后跳槽过去呢作为单身狗，没有女盆友，出差一身简便了无牵挂，除了家人估计公司也就看重这种廉价的劳动力，期望自我还有继续干下去的动力作为教师有事后也是要出差的因为那是对自我的教育水平有所提高的培训

1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜尽管学校占地面积不大，但利用十分合理教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等引进激励机制，优化教师队伍，倡导〃质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人〃的办学理念张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动

4.大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作每个项目少则数月，多则几年所以很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市长期出差的好处是能够到各地游玩，吃各地美食并且由于工作关系，能够深入了解不一样行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友，家人（例如娶到客户方的美眉）再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一齐，很少有很固定的团队，所以项目做多了，就会结识来自不一样城市的朋友，了解不一样地方的风情不好的地方么，在项目的数月（甚至更长）期间，自我基本上没有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了身边行业内的大龄男青年女青年确实不少然后，经常出差，会异常珍惜在家睡觉的时间经常出差，会很珍惜在家的时间，所以会异常关注和研究flyback的最优化线路经常出差，所以也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店（最优化线路和交通工具）也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种vip休息室的权利还有不一样机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不一样酒店有什么不一样特点研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所大概就这些吧总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态可是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些能够在一个城市里朝九晚五的朋友们其实过之前千万别说自己懂了

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会可以分为三点年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务首先，初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望，而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些就是围城吧第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下头就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话

一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次研究设备如何布局、第一次研究设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次研究如何为公司节俭成本这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自我还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！

二、出差的体会

2、项目建设中业主提出的疑问，必须要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自我的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，必须要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担职责进取改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的职责也不能无休止的忍让妥协（ps:提议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦）

3、投标前项目标书必须要做仔细！能够说造成这次我们一向和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书能够说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司必须要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦

4、安装设备前要有长远的规划这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情景如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就能够避免这种情景的发生这样做即节俭成本，又缩短了工期

三、对公司内部管理的提议

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将

2、留住“鸡”才能生出“蛋毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，并且对公司也有了必须的感情，一般情景下都不大愿意离开公司，并且员工所追求一般也仅有三点:a、舒心的工作环境b、大的发展空间c、较高的薪资待遇对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，期望到时候我们的待遇也能够得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作本事和工作态度也纳入薪酬考核指标如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资能够，让我看到你的本事你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅仅更公平，并且也能督促懒惰员工不断上进纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊,我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧冏我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡最厌恶的是服务电话有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈哎休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗我最喜欢的是重庆的解放碑了有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗！吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍当然，喝多了没少干坏事有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇口塞，竟然是派出所大门口我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人女同事嘛，比较亲近点每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊

1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜尽管学校占地面积不大，但利用十分合理教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等引进激励机制，优化教师队伍，倡导〃质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人〃的办学理念张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动

4.大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己2023年出差心得体会总结模板篇三作为老师有事后也是要出差的因为那是对自己的教育水平有所提高的培训

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜尽管学校占地面积不大，但利用非常合理教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等引进激励机制，优化教师队伍，倡导〃质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人〃的办学理念张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动

4.大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢2023年出差心得体会总结模板篇四为期xx天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习，这是最基础的我说我现在只懂了业务的xx%,因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会可以分为三点年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考,必竟刚入行业，刚接触业务首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望，而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己2023年出差心得体会总结模板篇五二，工作成绩、不足之处及建议等

1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延

2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件并做了记录总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作2023年出差心得体会总结模板篇六早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在第一次出差是20__年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况那真是个痛苦的经历---从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病一一与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦:我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景总结个人出差的感受如下好处:

一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色

二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务

三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的

四、能够享受

四、五星级的大床房和自助早餐嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！出差不好的地方:

一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的止匕外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外

二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差

三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上

9、10点多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！2023年出差心得体会总结模板篇七通过此次出差对广州地铁公司的学习，从整体上对轨道交通的运营和管理模式有了一个大体的概念，对于afc专业知识也有了更深入的了解，在此分享和大家一起分享心得体会总结范文下面是本站小编为大家收集整理的出差学习心得体会总结范文，欢迎大家阅读

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜尽。