2025产品策划方案范文（18篇）word模板范文

产品策划方案范文（篇）18在编写策划方案时，我们需要考虑目标受众的需求和期望，为其提供有针对性的解决方案下面是一些优秀的策划方案范文，供大家参考和借鉴，希望能够为大家的策划工作提供一些启示和指导参考范文产品营销策划方案在惠州，近十几年来随着经济的讯速发展，生活水评的不断题高，旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态，我们以惠州市xx旅游为例，策划了一个营销方案

1、市场营销环境

2、市场潜再力

3、竞争者状态

4、服务

5、的市场表现该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泮上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的发展呢？经调查妍究发现

3、无市场调查，任何如果无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注主题促销推广活动主要有三种以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益

4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等参考范文产品营销策划方案

1、劣势与威协3品牌集中度混合型果汁最高，水/茶饮料最低、

2、尤势与机会1本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、

3、要点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、

1、消费者的总体消费态势

2、消费者行为

1、现有饮料产品现有饮料产品的不足

2、产品生命周期

3、产品的品牌

1、企业在竞争中的地位

2、企业的竞争对手国内竞争对手娃哈哈、康师傅、统

一、黄振龙凉茶等、国外竞争对手可口可乐百事可乐等、

3、企业与竞争对手的比较机会与威协尤势与劣势王老吉的核心问题是没有品牌定位、参考范文产品营销策划方案根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以〃绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点〃，在原有基础上加快商散客人上座率中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

1、贺中秋超值奉送〃海参全家福健康伴您行〃

2、迎国庆海参盛宴〃海参集结号健康伴您行〃

1、投放原则根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会

2、媒体选择1报纸《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，xx性强，影响面广，价格适度宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式1/4版xx8期每周

一、

三、五发布《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放l/2xx2期，中秋和国庆节前各一期3dm平面宣传彩页；次印制157克xx大8开xx份彩页5分众传媒写字楼，卖场，车站等30〃xx30天6车载广告针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒xx30天7户外媒体奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力8手机短信针对移动、联通大客户发条9氛围营造为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面

3、其它1大堂做月饼展示2pop展架xx2个3定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福a/b套略

2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小xx,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场参考范文产品营销方案策划20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发这一切都来自于市场的巨大需求

二、本公司pvc管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

3.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显

4.价格a）价格是企业的生存的重要问题生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整1削价策略原因a企业急需回笼大量现金b企业通过削价来开拓新的市场c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额f成本降低、费用降低有条件削价g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有直接目录价格、标价间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）1提价策略原因a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高b通货膨胀、减少损失、转嫁损失c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润d顾客心理、优质效应涨价名牌形象、优质优价时机a产品市场上优质地位b成长期c销售旺季d对手提价

5.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为

一、二级的批发商直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖

一、二级，甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道公司已有渠道有些还不完善，亟待改进选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商

6.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会还有一种就是汽车广告参考范文产品促销策划方案主题家用健康器械产品免费体验方式

7.免费测量、家用器械产品体验

8.店内产品特价促销

9.小区做活动及单页发放待定购买就有“送”（特价商品除外）礼品以实物为准）

1、凡购物满99元者（医用耗材及特价商品除外）赠送品牌压缩毛巾一块

2、凡购买欧姆龙血压计，赠送精美保温杯一个

3、购买鱼跃电子血压计赠送价值60元电源一个

4、购买九阳系列任意一款，赠精美太阳伞一把

5、购买怡成7型血糖仪，惊爆价

280.00,六年保修，内送40条试纸，再送10条，惊喜多多！

（一）活动造势活动前夕社区外围活动开展依次到摆台量血压、测血糖、办理会员，发放促销单页

（二）dm单

1、店内爆炸贴书写（活动卖点突出）、橱窗张贴特价产品pop,氛围营造

2、dm单的制作、发放，必须发放到每个客户家门口人员及物资配合厂家支持江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲I、九阳、东方神、拜耳等,包括活动帐篷、赠品支持药店主要负责影印单页，提供拱门及横幅参考范文产品策划方案主题“寻找灵魂里的香格里拉”

（一）广告促销策略时限:20xx年9月1-11月

311、杂志广告合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解如图（例）

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介如图（例）在携程程等网站放置宣传海报如图（例）

3、app广告如图（例）

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息如图（例）

5、视频播放器广告如图（例）与休酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面控播线路广告息、

7、站台广告如图（例）参考范文产品策划方案“健康•维权一一真情互动”“诚信健康，与您分享”

1、以“健康•诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源

3、提升〃健康益寿〃工程的社会影响力和吸引力大抽奖健康大礼包大赠送与消协互动欢乐总动员

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、

4、消费人群定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口、

（一）营销理念

1、品牌理念提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱、

（二）营销搭配

1、旅游产品/服务搭配

2、人

3、包装

4、分销渠道

（2）具体措施如下a、妍究和选择贸易〃细分部分〃、b、诀定定位手段和市场营销目标、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、

5、与促销策略

（1）计划a、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游，同时变成〃口碑〃效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与联合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅

1、规模大型活动，总计来人不低于3000人

2、人群中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合其中，1老患者已购药，100%回访为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候3新宣传重点顾客100-150人中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬新宣传顾客多多易善口碑及发传单等4围观人群搞好气氛，多多益善xx年3月10日------3月15日

1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人参考范文产品策划方案

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；空调自控产品属于空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;O

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场--长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场——娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售

3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性

4、渠道策略1分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户2渠道的建立模式a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自己的营销定额

5、人员策略营销团队的基本理念a.开放心胸也战胜自我;c.专业精神；1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打参考范文产品策划方案

（一）

一、前言（上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论本产品销售预计a、新产品市场定位分析；b、产品选项迎合了某些市场机会

三、企业现有产品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实

八、宣传活动企业投入的广告具体播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字报纸、杂志、电视、电台选择促销强度设计

九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

（二）

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3、提高品牌知名度和美誉度

4、提高现场售点的产品的销量

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调查本次市场调查主要是为XX电动车上市推广提供科学的.依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容？

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

6、消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域

1、产品定位品牌定位于中档系列IWJ

2、价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

1、广告方面本公司针对XX牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的X X牌电动车进行宣传，以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象

2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高XX电动车的知名度及销售额的效果

3、事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排］、上市时间O

2、上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高义X品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访XX牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

2、市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作客的抉择、2人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、4事件营销塑造形象，题高美昱度，引导消费者进行消费、

1、预算能从得到的预算分配、

2、确定市场营销目标、

3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、

4、预算能取得的效果、参考范文产品营销策划方案树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足也许，你会在交流中发现独特的销售技巧参考范文产品策划方案提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!20xx年10月14日至20xx年10月21日新华中学，所有百好超市店面激情时刻、共饮百事凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张特等奖华硕笔记本（1台）一等奖双肩包（1个）二等奖美年达抱枕（1个）三等奖饭盒（1个）四等奖精美笔（1支）或百事330nli拉罐（1瓶）宣传海报x展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸3张（张贴在宿舍区、师范区）由重庆百事天府饮料有限公司提供

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理

3、百好员工培训此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释参考范文产品推广策划方案调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点

2、产品usp提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp从形式上到广告语全面完善usp系统包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏

3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等产品组合就是产品有多少sub,有几种品类几个品种几个规格等构成产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等价格策略就是价格体系设计、价格管理等价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置数量是多少？怎么分配一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式需要注意的是必须有一个系统规划哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理

1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象据调查数据表明65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等

2、媒体宣传告知市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费

3、促销推广活动里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同。