2025产品营销策划方案做（18篇）word模板范文

产品营销策划方案做（通用篇）18制定策划方案需要综合考虑各种因素，包括资源、预算、时间等，以及项目的可行性和可持续性小编搜集了一些策划方案中常见的误区和注意事项，希望对大家能有所警醒和提醒参考范文产品营销策划方案不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者.其他营销因素本公司的营销风格，销售人员素质，整体发展战略，社6会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策营销人员应审时度势，全面考虑才能制定出有效的促销组合决策参考范文产品营销策划方案体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的经073年月日20xx55综合楼313策划阶段本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛2本次活动的.宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段红牛饮料瓶玫瑰花一支数码相机一台5红牛饮料瓶、元/瓶总计、元553265玫瑰花一支元3经费经组员商量且同意采取分摊、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

1、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

2、以问卷调查表为载体进行讲解3结语为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多、我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！参考范文产品营销策划方案目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块1,儿，有单个人靠微信一个月卖东西万流水10微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做2,的话有点儿迟对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集3,别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库4,没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子5,里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形6,成新的利益增长点微信粉丝越多，将来的宣传越有力7,每一个项目一个私人微信，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在1,公众号上公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系2,紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻4,找最准确的粉丝，进行培养，转化购买时机成熟可以做活动再次吸引5,操作人:##第一阶段一个星期打造微信名称，签名1,前三天，持续不断把老客户前导入进去2,随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，3,文章末尾有引导，有电话早晨，中午，晚上，发三次内容4,做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次5,第二阶段半个月每天将前一天的老客户导入微信1,进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）2,先寻找与产品目标相同的人群，（比如群，加群至少个，而加人导3,qq1入到上，再通过导入微信）qq qq需要注意的是，每天发布信息的时候可以空间，微博同时更新4,qq业绩考核及提成考核以上面提到的每天的任务量为准，提成销售额###块钱以内提X%销售额###以上提x%销售额###以上提X%（暂定）以上是微信的实施方式及业绩考核与提成参考范文产品营销策划方案立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量通过活动开展，拉动卖场人气，提升品牌，最终促进一般图书销售业务XX文化过节恩季，读书暖情怀XX年月日月日20xx1xx224在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值,相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客、消费的盲目性“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和1学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类、节日色彩浓重过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到2“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品、从众心理消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，3针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买、迎合学生需求在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小4学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场、辞旧迎新喜迎新春献贺礼1xx根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折红包内装有购书券，比如消费元送元或元购书券，依次类推送红包50510的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用海报再次宣pop传标注）、欢聚假日组合购书大优惠2xx巧妙的捆绑销售比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童8类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合折销售，这种8形式主要是促进家庭或团体性的销售、能者多得知识问答巧推销3xx在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书折的特权8这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费、助学行动恩送真情4xxxxx在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升品牌宣传各店也可根据调查表了解学生大致购买范围XX、礼品图书文化好礼喜相送5xx正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务xx、温情回馈特别的礼给特别的你6xx回馈老客户活动在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品,礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷参考范文产品营销策划方案清凉夜晚，冰点价格、新房装修买瓷砖，看过再决定1XX、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

2、提高瓷砖超市在市场的知名度1xx xx、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

2、提高全体员工的士气、销售经验、团结及协调能力3xx月号一一月号X X XX、销售基础目标冲刺目标超越目标1XXo XXoXXo、集客目标拨进店成单率2XX XX银惠、进店有礼1活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值元“美容券”张XXX2银惠、厂价直销2全场折起

3.8车巨惠、惊心价位3现场高档抛光砖低至每块（五款抛光砖），高档抛釉石专低至元35xx60（五款抛釉砖）,瓷片样板间低至元每片（）小地砖低至元xx8xx300x450,3每片（）xx电巨惠、疯狂折上折4业主在微信和上转发（、关注;、可有所要求）本公司活动宣传模版，qq12在送货时，凭截图，可获总单货款的折（没得商量）

9.5银惠、现金随意拿5活动期间，交定金满元的客户，可参与现金抽奖活动3000/6000/10000次，奖金额元之间（元张，元张，当客户的面投1/2/350—100505010010放）依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）、电话、短信邀约共需拨打个电话，进店目标人进店率111875100,

8.4%°、需要名电邀人员，个/人/天，每天共拨个电话共拨打2525062519天、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及2解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整;第二周扫楼、家装同时进行;第三周重点电销回访邀约!）、卖场截留进店目标人需要名截流人员，人均你个/天，周321058六日个/天个正常天数，个周

六、日（注除了接客,门店再忙，一16146楼截留人员坚决不可动用！）、熟客设计师、水工师傅本月拜访次，目标单开发新的家装公司，4310目标单！

10、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

5、单页派发1dm、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

2、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

3、微信营销（重点）

4、拱形门；竹旗

5、短信推送（电销短息）6参考范文产品营销策划方案、战略机会1通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大、战略手段2其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位、战略阶段3为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖、战略目标4通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险，控制成本费用、战略目的5在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国（优势）strength（劣势）weaknesses（机会）opportunist（风险）threats、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认1知较高，对海参的消费能力较强大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之

一、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立2多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三3省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一4张亮丽的名片但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，5在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产6品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战和消费者拉动两个方面的问题当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭例如快速消费品通常采用的是传统的分销模式厂家一一经销商——批发商一一终端一一消费者，或厂家一一大卖场一一消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍厂家一一行业客户等对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如某地市啤酒年销售目标为万吨，约万箱，按平均每个终端1150网点年销售额箱计算，那么就必需覆盖个终端网点，而各类餐饮、士75020xx多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平、海参市场前景预测7海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势

（一）、品牌定位品牌决定市场份额！、遭遇品牌挤压的生存空间“财神岛”、“獐子岛”、“棒棒岛”、“三1山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分、品牌建设是便捷方式海参消费属于美食消费，属于保健消费,也属于2奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌、培养消费者的品牌情感消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治3家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥是在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体、把品牌镌刻在消费者心中让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥4有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题

（二）、如何规避宣传诉求的覆盖、功能定位的单一诉求因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费1者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈、产地环境的单一诉求宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，2但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀

（三）、产品定位、品质定位

1、包装定位2颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出、消费群体定位

3、市场定位4针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费、价格定位5市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守、渠道定位通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络

6、促销定位原有渠道经销商，原店，商超等各卖场、批发市场，专7k/a卖柜台等成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂标识，pop简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所

（四）、文化定位在很多知名企业成功导入战略的时候,越来越多的人认识到“智慧经营，cis人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同应用系统vi节日消费己经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的生活电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中网络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以〃绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点〃，在原有基础上加快商散客人上座率中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式大堂、一楼自助餐厅、二楼包房、贺中秋超值奉送〃海参全家福健康伴您行〃

1、迎国庆海参盛宴〃海参集结号健康伴您行〃

2、投放原则根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、1品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会、媒体选择2（）报纸《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，性强，影响面1xx广，价格适度宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式版期每周

一、

三、五发布1/4xx8《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放期，中秋和国庆节前各一期l/2xx2平面宣传彩页；次印制克大开份彩页3dm157xx8xx分众传媒写字楼，卖场，车站等〃天530xx30车载广告针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒天630xx30户外媒体奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力7手机短信针对移动、联通大客户发条8氛围营造为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀9旗面

30、其它3大堂做月饼展示1展架个2pop xx2定做月饼礼盒份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

350、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福套略1a/b、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略2通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争xx,对手，抢占先机，占领市场

一、营销战略目标抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

4、适当授权，增加促销渠道；

5、四面开花，狠抓宣传力度；6

三、具体操作方法、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销3售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大13型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度参考范文产品营销策划方案我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有12的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%〜是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、90%增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛13超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应、顾客来源1作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的、面临的竞争对手2目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品止匕外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之

一、营销优势与劣势以及解决措施3优势天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等劣势以及解决措施）、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施现在我们农村自己出钱1出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时2间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害）、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很3好的满足城市人的需求;措施多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种）、与企业联手达到双赢局面

4、农产品市场经营观念创新经营1农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中、农产品营销战略与策略创新经营2运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性组合农业产业化经营必须源于对农产品4消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性组合，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运“4用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境台了而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施、资源投入的设计1任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括费用投入、人力资源、适宜的组织架构等在费用投入方面，包括销售费用与市场费省钱，如此容易！自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面事实上，年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了万户，xx2300总用户到达万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要3500力量凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方1案、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦4小灵通的优势、辐射比遥控器还低1我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（毫瓦）1025还小很多，完全能够忽略不记止匕外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体厘米计算，小灵通手1机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功

0.25率仅仅是我国的微波卫生标准的l/150o、话费低2由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨电话，让用户在ip市内随时随地享用便宜的长途电话、多姿多彩酷炫生活3目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务64k/32k三大具体状况、市场潜力1级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大大学生是一个特殊的05消费群体是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用、实际需求2夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学，几乎学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重90%是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户、竞争对手的状况3移动公司的网络在校内并不好在欣苑机房楼等地方经常没有信号，g很不方便移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高,月消费话费约元不等，人均月话费约元左右证明高校市场虽然是一个低25—20050端市场，但夷陵通的值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又arpu低很多，是运营商就应着力培养的消费群体、具体的使用状况4手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打长途,也可用ip电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用201小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法注宣传单资料包括、学生新特权专门针对学生的优惠活动a、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写b、新生入学时

2、在学校迎新的校车上帖广告a、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传b、新生寝室的桌子上放宣传单3具体操作、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处每个代理处都要有学生1至少一名（了解真实的销售状况）、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能2够带给专业、周到的服务采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题基础从而使这次活动更好的开展学生工资从电信的销售中提成具体分配一一能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a＞外联人员-------从净利润中提25%b、宣传人员-----------从净利润中提15%、现场工作的同学一一净利润中提c25%、活动主管人员一一d35%为了在产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商.挤身一流的XX网络产品生产商及供应商.以系统集成项目带动全盘网络产品的销售和发展.现制定如下.决对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的要点发展目标.大力发展要点区域和要点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻嫦的意义.采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用蜜集的人海战术来完成.用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能变成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售.以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售.实际的出货量诀定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力.大力发展厂商,讯速促进产品的销量及营业额的题高.XX目标在很短的时间内使营销业绩飞快成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水评产品的一部分柿场，与国外产品变成竞争关系.跨越生成点，成为飞快成长的成功品牌.致力于发展分销柿场,取得一定的营销业绩.营销团队的基本理念开放心胸，战胜自我，专页精神.营销基本规则分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的要点合作伙伴.二是系统集成客户，是我们的基础客户.每一个职员都不要认为他是一个新品牌.竞争对手是国内同类产品的厂商.分销柿场上目标客户的基本特征，柿场上处于成长类的，具有强烈的事业心和生成的欲望.在当地的网络柿场处于重要塞位的网络.具有较好行业背景及消化能力的系统集成商.渠道的建立模式采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议,采取找寻重要客户的办法，捅过谭判将货压到分销商手中，然后我们的销售和柿场支持跟上.在代理之间挑取竞争心态，在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场.草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入柿场.在当地的区域柿场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威协和起到促进作用.高品质，高价格,高利润空间为原则.制订较现实的价格表价格表分为两层，公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,结果用户之间的价格距离级利润空间.柿场上有推，拉的力量.要飞快的增长，就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开祐渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业柿场和系统集成柿场.业务团队的垂直连系，保持高效沟通,才能作出飞快反应.以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决计划.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方柿场上的困难，因为物流中心起一个平台，一个财务平台，一个物流平台的作用.参考范文产品营销策划方案在惠州，近十几年来随着经济的讯速发展，生活水评的不断题高,旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态，我们以惠州市旅游为例，策划了一个XX营销方案、市场营销环境

1、市场潜再力

2、竞争者状态

3、服务

4、的市场表现5该成立于年月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很198610低的水评上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的发展呢？经调查妍究发现、无市场调查，任何如果无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而3知、、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引5旅客、、消费人群定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突4破口、

（一）营销理念、品牌理念提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱、

（二）营1销搭配、旅游产品/服务搭配

1、人

2、包装

3、分销渠道4具体措施如下

2、妍究和选择贸易〃细分部分〃、a、诀定定位手段和市场营销目标、b、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、c、与促销策略5计划

1、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游，同时变成〃口碑〃效应、a、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、b、设置预算，保证费用不会超过预算范围、c、拷虑合作的也许，利用尤势与联合活动，括大影响程度、d、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、e人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大2这块市场份额、事件营销塑造形象，题高美昱度，引导消费者进行消费、

4、预算能从得到的预算分配、

1、确定市场营销目标、

2、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、

3、预算能取得的效果、4做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解这种传播概念是很典型的功能性传播概念脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动个月就卖出了万口锅，元/口340400-—600天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信其实，在6记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在年广州完20xx成了个招生,元/人11007800提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”参考范文产品营销策划方案超市根剧自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施.活动一六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动.由于促销成本为即让利1/7,14%,因此本活动需要厂家支持.活动二迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食棉、饮料、奶制品一律优惠价销售；I活动三满送儿童水壶200单张小票满元,凭购物小票送价值元的精美有盖儿童水杯一只；主2005要拷虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美,有使用价值.活动一争当小小书法家活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日（以当xx XX地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等、管理体系的设计2制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等参考范文产品营销策划方案抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

4、适当授权，增加促销渠道；

5、四面开花，狠抓宣传力度；

6、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销3售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大13型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度参考范文产品营销策划方案浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并小礼物.评出一等奖名、二等奖名、三等奖名、优秀奖若干名.135活动

二、五子棋比赛儿童节期间月日-月日在超市入口处举行五子棋比赛,参与xx XXXX xx者有小礼物,得胜者有奖品.参考范文产品营销策划方案、劣势与威协1品牌集中度混合型果汁最高，水/茶饮料最低、

3、尤势与机会2本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、

1、要点问题3体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、、消费者的总体消费态势

1、消费者行为

2、现有饮料产品1现有饮料产品的不足、产品生命周期

2、产品的品牌

3、企业在竞争中的地位

1、企业的竞争对手2国内竞争对手娃哈哈、康师傅、统

一、黄振龙凉茶等、国外竞争对手可口可乐百事可乐等、、企业与竞争对手的比较3机会与威协尤势与劣势王老吉的核心问题是没有品牌定位、赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的

二、促销时间年月日——月日（天）20xx8168194

三、宣传档期年月日——月日（天）20xx8108166

四、促销主题心相系爱相随

五、促销惊喜不断活动一默契大考验、促销方法1在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品

7.

7、体验游戏的客户条件2进店的情侣客户、活动时间

3、活动的内容和方法4在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏注在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结秒游戏17在内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具在内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以折优惠，没有登记的折优惠

77.7活动二置骰子对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，个骰子的2点数相加为七，即可获赠奖品、活动条件1单身进店的客户都有体验游戏的资格、活动内容2在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7折优惠;若是点数相加不是在当天购买限定产品折优惠

7.77,

7.7

六、店铺布置店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务参考范文产品营销策划方案营销的重要性不言而喻，尤其是在食物产品行业，下面是小编收集的最新产品营销策划方案范文，仅供大家借鉴学习略果蔬片是近年来研究开发的一种果蔬风味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低热量、高纤维，富含维生素和多种矿物质，不含人工合成添加剂，携带方便，保存期长等特点，在国外市场上广大消费者欢迎果蔬片是以多种新鲜水果、蔬菜为原料在真空低温状态下瞬间油炸而成的一种果蔬方便食品由于在低温条件下操作，能大大减少天然色素与芳香物质的损失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色泽与香味食之味道鲜美，风味各异，酥脆可口，老少皆宜，被食品界誉为二十一世纪的天然食品和太空食品O

（一）产品组合策略产品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼颗粒（）干果系列花生、大豆、杏等杏仁、核桃仁、蚕豆、腰果等干果类2采用真空低温油浴有两点突出的特点一是火候容易控制，不会“焦糊”、“过火”、颜色保持良好;二是味道比传统炒制，烘制品更为鲜、香，口感酥脆，提高了制品的市场晶位，是休闲即食、佐酒待客的佳品加工厂商一般可选择当地果蔬淡季，将传统加工方式的淡季缺陷消除细分市场儿童、月家庭收入以下4000竞争对手憨仔牌果蔬脆片爱天然果蔬片真味果蔬脆片v当前我国果蔬片市场普遍存在优质果蔬片难以优价的现象究其原因，首先是果蔬片的商标保护不普及;其次是果蔬片的经营秩序混乱，一旦果蔬离开产地，就失去了其优质性的判别依据对比外国果蔬片，我国缺少统一定价，常常以低价而非高质来占领市场，内部的恶性竞争使得果农、菜农的积极性越来越低

（一）.一般定价策略撇脂定价法

1.渗透定价法

2.成本导向定价法

3.需求导向定价法

4.竞争导向定价法

5.

（二）.成长期定价策略在成长期要求企业采取全方位的出击战略，用上所有的营销手段对于果蔬片产品而言，处于成长期，消费者已逐渐了解了果蔬片特性，价格合适的话，便易形成对这一果蔬片产品的信赖，进而形成购买习惯,从而巩固其购买意愿另外，应当对消费者的需求进行进一步细分消费者对果蔬片的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求几个层次

（三）.成熟期定价策略在成熟期销售额增长缓慢，市场竞争加剧，利润仍在增加，企业在该阶段应围绕一个目标，即实现利润最大化对于果蔬片产品，只要前期工作到位，产品的成熟期是较长的通过市场调研，改善品质与口味,开发新的细分市场，对产品进行新的定位新的定位便涉及到营销战略问题果蔬片可以进行绿色营销、品牌营销、组合化营销等规划企业销售渠道为经销商、公司网站、网购商店、百货商场、超市，电视购物，除经销商外，其他渠道都是企业自行销售

（一）、经销商渠道建立成本大约为人民币元，共建立个主要5000025经销商，其中以江苏省内的居多，其余多为经济较发达地区经销商分为一级和二级对其相关规定如下）二级经销商年采购额不得低于人民币万元，否则取消二级经销商1100资格）所有经销商每次采购额不得低于人民币万元25）所有经销商每年月递交一份顾客意见表及竞争商品信息表312）一级经销商年采购额不得低于人民币万元，否则取消一级经销商41000资格）各经销商不得在其他经销商经营区域设置卖场销售5）经销商要按合同及时付款6市场细分因素名称年龄，月家庭收入年龄、儿童，、年轻人，、中年人，、老年人1234月家庭收入、月家庭收入以下，、月家庭收入以上

（一）1400024000影响促销组合决策的因素.促销目标多味果蔬片

1.市场特点果蔬片在国内开创了崭新的果蔬加工方式，该产品根据不同2果蔬性质，灵活运用速冻、缓速冻技术,成效明显;在脱水技术上,采用真空冷冻干燥组合技术;在调味技术上,采用超临界萃取技术、微胶囊技术，使产品co2的口感和滋味多样化、标准化据统计，我国城镇居民食品支出费用为12000亿元，按至计算，即食果蔬有亿元的市场份额,其潜在的国内市场容2%5%24量至少在万吨

200.产品性质天然健康，美容养颜，瘦身修体

3.产品生命周期从加式生产到售出后收回资金

4.〃推动〃策略和〃拉引〃策略拉引策略，是以最终消费者为主要促销5对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货；所。