2025商业招商策划方案（汇总14篇）word模板范文

商业招商策划方案（汇总篇）14策划方案涉及到项目的目标、任务、资源分配、时间计划等要素以下是一些成功策划方案的范例，希望能够给大家提供一些实际操作的参考参考范文商业招商活动策划方案精选_

1.

1.2年度城沂市经济概况L

1.3城市经济发展趋势

1.

1.4城市城市规划前景

1.

1.5政府政策及金融信贷政策

1.

1.6商业房地产发展趋势

1.

2.微观环境分析

1.

3.1城市商业房地产研究

1.

2.2城市商业零售市场发展历程分析

2.

2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研

3.

2.4城市商业市场现状及发展趋势分析

4.

2.5城市消费者现状及发展趋势分析

4.

2.6周边竞争状况分析

1.

2.7项目所在区域土地市场调研

1.

3、目标市场研判

1.

3.1市场研判

3、商议的其它方式

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖

2、厂家负责培训经销商从业人员

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资

1、首批进货15万元，配赠酒10000元

2、首批进货20万元,配赠酒15000元

3、首批进货30万元，配赠酒28000元

4、首批进货50万元，配赠酒50000元

5、首批进货100万元,配赠酒120000元

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）县级奖价值80000元小轿车一辆；地级奖价值150000元小轿车一辆；省级奖价值250000元小轿车一辆

1、信誉保证金根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费

2、首批进货量县级10—30万；地（市）级30—60万；省级60120万

3、年基本销售量县级100—300万；地级300—600万；省级600万以上

4、年终返利（不含裸价）完成基本销售量返利4%,基本销量以外返利6%o参考范文商业招商活动策划方案精选_

1、定位规划

3、主力店选择

4、辅助店分类列表

5、前景描述

6、回报预测

7、谈判策划

8、招商实施商业地产管理

1、I一出租管理一1a、物业管理b、安全管理c、设备管理d、公共形象管理e、促销活动管理f、经营调整g^再招商h、目标利润管理

2、|一自营管理一|oa、筹备开店b、经营托管项目效果图发布时间:2009-3-1313:57:39发布人:商方策划商业地产销售

1、价格设计

2、通路策略

3、前景描述

4、回报预测

5、战术设计

6、销售执行项目效果图发布时间:2009-3-1313:57:06发布人:商方策划

1、经营策划

2、销售策划

3、竞争策划

4、推广策划项目效果图发布时间:2009-3-1313:56:31发布人:商方策划商业地产规划设计

2、景观规划

3、装饰设计提案

4、企业形象设计项目效果图发布时间:2009-3-1313:56:02发布人:商方策划

1、项目宏观状况调查

2、项目市场调查

3、项目消费市场状况调查

4、项目竞争状况调查

5、项目投资需求调查

6、地产物业状况调查

7、建立数据模型

8、模型方案分析组合

9、经营定位结论报告项目效果图参考范文商业地产招商方案范文—商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢？下面本站小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助

一、策划的总体思路

1.全面把握首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙一一先求不败而后求全胜

2.项目对接强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接

3.创新超越每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位

二、项目背景

1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为H400m）其中出让面积9327m2,规划区间道路面积2073m2,区间道路由受让方按规划要求建造

2.项目规划商业形式独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）

2.1商铺部分:约15000球

2.2商住部分销售住宅约17000nf返迁住宅面积约10000m2o

3.3绿化面积约3000nV（包括平台绿化）

4.4地下建筑:约

600011125.相关部门给定的规划设计要点xx市规划局建设用地规划设计要点（略）

6.用地红线图（见附件）

三、企业资源分析、企业目标的界定

7.--益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力

2.2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力

四、核心目标一一树立品牌原理达到商业房地产的三赢境界品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆最终达到财富涌流、社会进步的全新局面

五、项目开发总建议引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群

六、项目的swot分析

1.项目优势

1.1地理位置优越，商圈人气兴旺XXX广场位于XX市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道,交通便利公交车有2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等是目前xx市城区内最后一块商业用地L2商业配套完善，商业活动便捷

1.3xx商铺市场需求较大

2.项目劣势

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与xx市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路一-柏庐路路口商业区

3.机会点

3.1经济发展利好因素柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是XX城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然随着XX经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升

3.2地理区位优势目前xx市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给--一需求”，便可以抢占“先机”

3.3项目连动实现价值最大化本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益

3.4中心城市的建设汇聚了人气

4.风险°

4.1市场因素从目前xx市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性

4.2自身因素本项目对面的莱茵广场与xx的其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的

5.综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，xx当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大一.项目介绍温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目一一句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米二.产品定位优势温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城三.交通概况本处于西环路和104国道的交汇口到达句容市区只有

1.2公里的路程项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程分析

1、s-----优势1地段一一离句容市城市中心只有L2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫2交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程3口碑一一项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业4物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米是句

1.

3.2物业定位

2.项目分析

2.

1、物业概况

2.

1.1项目基本情况

3.

1.2项目规模指标及投资

2.

2、项目swot（项目优势/劣势/机会/威胁）研究分析

2.

2.1优势分析

2.

2.2劣势分析

2.

2.3机会分析

2.

2.4威胁分析

1.

3、产品检讨一一项目商业布局规划

2.

3.1项目硬件评估及建议

3.

3.2项目商业业态布局规划及铺位分割

3.项目定位

3.

1、项目定位分析（产品价值定位）

3.

1.1定位准则

4.

2.2定位基点

4.

2、产品定位

3.

2.1主力消费年龄结构分配

4.

2.2商品组合

3.

2.3经营核心

4.

3、价格定位策略

3.

3.1定价策略

4.

3.2市场价位分析

5.

3.3阶段价格策略容市最大的建材家具批发零售市场5配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备6品牌商家入驻一一一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大

2、w——劣势1由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑2句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育3项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成4项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足

3、o-----机会1经济因素一一股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式2政策因素一一国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机3市场因素一一随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好4区域发展一一本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量5现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望

4、t——威胁1国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租2工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位3国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调4招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机6商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套五.岗位职责招商部职责

一、部门本职

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作

二、主要职能

1、计划安排编制部门本职所管年度、月度指导工作计划

2、业务开展对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

4、检查考勤对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理对本部资料进行管理；

6、工作协调协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告向总经理提交部门工作报告；

三、管理范围部门本职所管理业务范围

四、工作要求

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作招商部经理

一、岗位职责

1、履行领导所指派的工作；

2、负责制定招商工作计划及目标；

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

5、评估部门下属各人员的工作业绩；

6、评估各项招商方案的工作效果；

7、定时向上级汇报招商工作情况；

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

9、建立完整的一套招商资料库

二、领导责任

1、对部门工作目标的完成负责；

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责；

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责共2页，当前第1页12参考范文商业招商执行策划方案完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视第一是招商队伍的组建及招商人才的培训由于招商具有三快三省（三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力）的特点，其中三省中就有一条是节约人力因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员招商队伍组建之后，必须进行培训一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程招商的培训主要有以下几个方面

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段从求租者打进第一个电话到招商的合作主体一各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要招商中与求租者接触的整个程序，一般如下第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答（主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息

1、有实力与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧

2、有决心坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法

3、有信誉一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础

4、有办法详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力

5、有利益归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）投资商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则

（一）招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系

2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标

3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力

（二）招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提

3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议重信誉、守信用是商家基本的职业道德在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神

4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点:

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导

4、承租户的选择确保租金的来源

5、需要保证购物中心的商品种类的完整性

6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

3.

4、项目目标客户群定位

3.

4.1终端消费客户特征细分

3.

4.2经营业主（目标经营客户）分析

3.

4.3商铺投资置业客户分析

3.

4.4招商品牌客商类型锁定

3.

4.5项目品牌发展定位

3.

5、项目营销方式

3.

5.1商铺销售模式

3.

5.2项目招商经营模式

3.

5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）

1.

6、销售策略分析

3.

6.1运作方式

4.

6.2销售策略

1.

7、消费力测算

3.

7.1客流量与目标消费力测算

4.

7.2经营竞争对手经营收益分析

1.

8、项目整体财务分析

1.

8.1投资预算

3.

8.2物业收益分析

4.

8.3财务敏感性分析

1.

9、商场投资分析

1.

10、1投资预算

3.

9.2经营收益分析

4.

9.3财务敏感性分析

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽

2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商

3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式其特点是层次较高，范围较大可以是多种行业的招商

4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果

5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣第三部制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现招商洽谈的目标可以分为三个等级第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等参考范文招商策划方案

1.全面把握首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙一一先求不败而后求全胜

2.项目对接强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接

3.创新超越每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位

二、项目背景

1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400m2,其中出让面积9327nl）规划区间道路面积2073nl）区间道路由受让方按规划要求建造

2.项目规划商业形式独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）

2.1商铺部分:约15000ni

2.2商住部分销售住宅:约17000返迁住宅面积约10000m2o

3.3绿化面积约3000m2（包括平台绿化）

4.4地下建筑:约6000m，

5.相关部门给定的规划设计要点xx市规划局建设用地规划设计要点（略）

6.用地红线图（见附件）

三、企业资源分析、企业目标的界定―-效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力

2.2综合提升x房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力

四、核心目标一一树立品牌原理达到商业房地产的三赢境界品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆最终达到财富涌流、社会进步的全新局面

五、项目开发总建议引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群

六、项目的swot分析

1.项目优势

1.1地理位置优越，商圈人气兴旺广场位于XX市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利公交车有2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等是目前xx市城区内最后一块商业用地

1.2商业配套完善，商业活动便捷

1.3商铺市场需求较大商业买家较多，商业炒家占了相当比例

2.项目劣势

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与xx市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路一-柏庐路路口商业区

3.机会点

3.1经济发展利好因素柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是xx城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然随着经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前己形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升

3.2地理区位优势目前xx市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给一一需求”，便可以抢占“先机”

3.3项目连动实现价值最大化本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益

3.4中心城市的建设汇聚了人气

4.风险

4.1市场因素从目前xx市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性

4.2自身因素本项目对面的莱茵广场与其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的

5.综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给一一需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容,以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大参考范文商业策划方案商业策划方案本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利

二、市场定位，功能定位前期类型c2c、b2c,服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台后期类型b2c、b2b,增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品

三、发展目标初期申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站联系isp,申请网络介入，购买服务器等软硬件设备6个月建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络,建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业1年在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台实现网站盈利2年达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系,降低经营成本在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系3年收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络3年以后视情况再定

四、网站板块及风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调产品网页形式采用统一模块，突出产品图片二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷仓储超市产品价格统一定价为—•99元，百元以上产品定价为—

9.9yuo

五、网站维护初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范

六、网站推广加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装企赢专注企业网站推广，专业网络营销服务团队从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市常

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:window2019/nto将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文商业地产招商方案、项目介绍:温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目一一句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市道的交汇口辐射南京大都市经济,是周边地区目前规模最大的专业政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国建材、五金机电批发市场该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米

二、产品定位优势温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了

4.

1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）

4.

1.1项目整体招商策略

4.

1.2销售分期

4.

2、传播通路及广告媒体计划

4.

2.Inp（大众媒体）

4.

2.2户外广告

4.

2.3直投杂志

4.

2.4整体形象包装

4.

2.5平面媒体投放组合形式建议

4.

2.6广告媒体排期计划

5、项目招商销售执行方案

5.

1.1招商操作流程

5.

1.2市场工作图

5.

1.3招商工作图表

5.

1.4招商管理制度及运作策略

5.

2、项目商业物业销售策略（销售执行方案）

5.

2.1现场管理制度及岗位职责

5.

2.2销售工作流程

5.

2.3销售策略

6、项目综合分析参考范文商业招商策划方案【】

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体科学的规划整合和有效的管理运作另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城

三、交通概况本处于西环路和104国道的交汇口到达句容市区只有

1、2公里的路程项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程

四、swot分析

1、s-----优势1地段一一离句容市城市中心只有

1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫2交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程3口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业4物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米是句容市最大的建材家具批发零售市场5配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备6品牌商家入驻一一一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大

2、w——劣势1由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑2句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育3项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成4项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足

3、o-----机会1经济因素一一股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式2政策因素一一国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机3市场因素一一随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好4区域发展一一本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量5现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望

4、t——威胁1国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租2工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位3国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调4招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机6商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套

五、岗位职责

一、部门本职

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作

二、主要职能

1、计划安排编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、业务开展对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理对本部资料进行管理；

6、工作协调协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告向总经理提交部门工作报告；

三、管理范围部门本职所管理业务范围

四、工作要求

1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复参考范文招商策划方案宗旨展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单.程序及具体细节

一、招商会议时间策略和地点策略1时间策略招商会议在星期天举行，以方便客户的参与2地点策略选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地例如人民大会堂

二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训I一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程针对招商的培训主要有以下几个方面:a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识b.沟通技巧如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等，以培养团队成员的职业感c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力

三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函

五、合同策划对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务1做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作2营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理3招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心4公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记5现场悬挂、摆放大量产品平面广告横幅、易拉宝、宣传单等6邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单7对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明8会议结束后赠送礼品

七、会后跟单流程1电话跟踪回访2营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作1安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排

6.1200-130午餐，签约客户抽奖

7.130-300分组讨论；

8.3；00-500公司参观，签约九.费用预算（以预计到会人计算）

1.场租费

2.中餐（桌）

3.交通车

4.空飘（2-6个）

5.气拱门（1个）

6.花篮（6-8个）

7.礼品（200份）

8.红包

9.摄影摄像（张）n.展板展*3米），6块

12.易拉宝10个

13.邀请函（份）

14.歌舞表演（）

15.主持人

16.其它整个会议过程要注意三个关键方面

1、演讲水准演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质

2、问题答疑因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作

（1）“排雷参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导

（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制

（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分

3.签约尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作

（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见

（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开因此组织要专业、细致、而周密参考范文招商策划方案一.项目介绍温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米二.产品定位优势温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城三.交通概况本处于西环路和104国道的交汇口到达句容市区只有

1.2公里的路程项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程分析

1、s-----优势1地段一一离句容市城市中心只有L2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫2交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程3口碑一一项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业4物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米是句容市最大的建材家具批发零售市场5配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽

242、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量参考范文招商方案策划书帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注，公益活动方案招商策划书

一、主办方介绍米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备6品牌商家入驻一一一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大

2、w——劣势1由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑2句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育3项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成4项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足

3、o-----机会1经济因素一一股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式2政策因素一一国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机3市场因素一一随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好4区域发展一一本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量⑸现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望

4、t——威胁1国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租2工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位3国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调4招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机6商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套五.岗位职责招商部职责

一、部门本职

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作

二、主要职能

1、计划安排编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、业务开展对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

4、检查考勤对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理对本部资料进行管理；

6、工作协调协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告向总经理提交部门工作报告；

三、管理范围部门本职所管理业务范围

四、工作要求

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作招商部经理

一、岗位职责

1、履行领导所指派的工作；

2、负责制定招商工作计划及目标；

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

5、评估部门下属各人员的工作业绩；

6、评估各项招商方案的工作效果；

7、定时向上级汇报招商工作情况；

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

9、建立完整的一套招商资料库

二、领导责任

1、对部门工作目标的完成负责；

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责；

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责参考范文商业策划方案商业策划方案联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠

二、环境分析

1、宏观环境分析经济环境鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）文化环境服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低科技环境鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的

2、产品分析超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象

3、竞争者分析

三、swot分析

1、内部优势店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好

2、内部弱势缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高

3、外部机会生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大

4、外部威胁地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手

四、促销活动背景元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛参考范文招商策划方案凤凰山高新技术产业园区全称牙克石亚洲太平洋地区冬季汽车测试高新技术产业开发区，以汽车测试产业为主兼顾旅游产业主要包括五个不同功能的区域，分别为凤凰山亚太（中国）汽车测试中心;德国博世冬季汽车性能测试场；国家aaa级旅游景区云龙山庄；国家aa级旅游景区凤凰山滑雪场和凤冠高级滑雪场牙克石市力争用3-5年时间打造亚太地区冬季汽车测试，新技术研发与汽车零部件生产于一体的高新技术产业化基地,、国内外重大冰雪、山地竞技体育赛事基地和集特色种植、养殖、汽车测试、休闲度假、会议服务、观光旅游等于一体的园区

二、园区概况园区于20__年12月29日，被自治区人民政府批准为自治区级高新技术产业开发区，是呼伦贝尔市和东四盟市的的自治区级高新技术产业开发区园区位于牙克石市东南郊4公里处，牙克石林场施业区内，东至扎敦河，南连301国道，西接南博草原，北邻滨洲铁路，规划建设面积132平方公里到20_年底，园区共接待国内外游客50余万人次，旅游业纯利润超过6000万元随着博世集团二期、三期陆地测试场项目的建设和其在亚太地区汽车测试业务的不断扩展，到20_年高新区内仅汽车测试产值将增至10倍，达到20亿人民币；待eps、abs两条共性生产线成功引入高新区后，预计可实现产值26亿元人民币，届时高新区仅德国博世集团、埃特姆公司就可实现高新技术产业值达46亿元人民币

三、园区龙头企业

1、博世冬季汽车性能测试中心有限公司德国博世集团是世界的汽车零部件生产商，世界前100强企业博世集团投资园区建设冬季汽车性能测试中心，主要是对汽车ab和esp（电子稳定程序）等先进制动系统进行匹配测试，为建设园区提供了优越的产业导向优势园区自20_年以来先后与西班牙伊迪达、德国大陆、奇瑞、上海大众等汽车生产企业进行了有效对接，广汽集团高层赴我市进行了考察，就入驻高新区做具体对接，目前已进入论证阶段博世集团现已在我市投资2亿元人民币，从20_年到20__年将投资

1.5亿元人民币，总计投资

3.5亿元人民币

2、瑞典埃特姆公司瑞典埃特姆公司是冰雪测试场的管理、服务企业该公司于20年在我市成立第二家公司一一埃特姆（呼伦贝尔）汽车测试场服务有限责任公司20__年1月-3月该公司成功为多家世界一流的汽车制造厂商做活动，兰博基尼、保时捷、奔驰、奥迪等诸多国际闻名的汽车厂商来到呼伦贝尔，不仅提高了呼伦贝尔市的知名度，也对经济发展起到了很大的推动作用高新区名车冰雪展示与体验，已成为冬季呼伦贝尔冰雪场上一道靓丽的风景线

四、园区接待中心

1、云龙山庄云龙山庄接待中心是国家aaa级旅游景区，呼伦贝尔夏季避暑旅游胜地，景区集中了呼伦贝尔“山、水、林、原、草”五大特色景观，建有大兴安岭林区野生动物园，具备100人住宿、900人同时用餐的接待能力，是国内外游客观光旅游、休闲避暑的理想场所

2、凤凰山滑雪场凤凰山接待中心可提供会议、住宿接待和冬季大众滑雪等服务，是国家aa级旅游景区，于20_年投资

3.5亿元建成，中心内凤凰山滑雪场是目前我区规模较大、雪上项目丰富、雪道种类齐全的天然滑雪场中心建设有功能齐全的综合会议中心，木刻楞别墅群以及野生动物标本室，现拥有500人住宿、600人会议、800人就餐、1000余人滑雪娱乐的旅游接待能力先后举办了六届凤凰山滑雪节、并多次举办国际滑雪邀请赛、全国青少年越野滑雪锦标赛、国际雪联夏巡赛、国际汽车越野拉力赛等重大旅游节庆活动和体育赛事

3、凤冠滑雪场凤冠滑雪接待中心总体规划设计由芬兰贝利（中国）咨询公司编制完成，总投资1亿元，现已完成投资7000万元，20__年底投入使用2818米长的索道为目前国内最先进的滑雪索道，配有6人吊厢，设有3000米、4000米雪道各一条，110米长的魔毯1条以及长300米、400米的拖牵各1条该雪场的设计标准、高端技术、环保理念、建设规模均为世界一流，为承办国内外重大冰雪赛事、打造呼伦贝尔冬季旅游品牌奠定了坚实的基础

五、建设条件

1、自然环境园区内山水林原相连，小径迂回，绿树成荫，驯鹿、犯子、狐狸、野兔、松鼠等动物穿梭其中；夏天可以观赏森林和草原风光，参加射击、骑马、漂流、垂钓、篝火晚会等娱乐活动；冬天可以体验岭上滑雪的快感，还可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣赏风格各异的雪雕作品园区内林地2062公顷，灌木林874公顷，宜林4501公顷，沼泽地1157公顷，河流水域面积6600平方公里，多年平均径流量

7.32亿立方米林木树种主要有落叶松、白桦、山杨，幼龄林和中龄林面积占林地面积的

98.3\%,林分长势良好,有200多种野生动植物栖息和繁衍于此

2、水资源园区内已经建设人工湖4处，总水域面积362万平方米,总库容为

945.18万立方米项目区的人工湖，除了可以为项目提供优质水源外，冬季可以为汽车测试厂商提供冰面测试场地，夏季可以开发旅游项目和水产养殖项目

3、会议中心凤凰山会议中心占地面积20—平方米，设备功能齐全拥有总面积共5000平方米风格各异的别墅16栋;面积共3100平方米的木刻楞别墅5栋和1300平方米的综合服务中心，可同时接待400人住宿、500人会议、600人用餐、千余人滑雪及接待各种大型会议旅游团队的能力中国汽车安全技术发展国际论坛、20__华佗ceo论箭年会、中央党校“实现经济转型暨牙克石实践高层论坛”均在这里成功举办

4、交通国铁滨洲线由东向西在凤凰山高新技术产业园区北侧通过301国道在凤凰山高新技术产业园区西侧及南侧通过

5、通讯园区内开通了移动、电信通讯和宽带网络服务开办了邮政快件、特快专递、电子信函等业务，实现了现代化通讯网络，并建有卫星电视地面接收系统

6、电力园区北有汇流河发电厂，电力来源充足

六、园区招商项目凤凰山高新技术产业园区重点在以下几个方面招商

1、依托园区环境优势开发特色种植、养殖及特色种养殖产品精深加工项目、有机农业观光项目如种植黄花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;种植沙棘、蓝莓、山丁子、沙果等特色经济林;养殖犯子、驯鹿、马鹿、野猪、獭兔、貂、北极狐、貉子、冷水鱼（高白鞋、虹®尊鱼）等，同时可根据种植、养殖项目品种、规模，建设集绿色天然食品精深加工、销售为一体的配套项目

2、凤凰山高新技术产业园区内现有耕地20_亩，基本达到旱涝保收田标准，适宜种植有机农作物拟将耕地建设成为有机农作物高、新、特种植开发项目区项目区内可建设恒温钢架大棚、日光温室、塑料大棚，种植各种野生浆果、特色蔬菜，形成有机农业综合种植园区

3、世界知名汽车整车及零部件厂家新建汽车冬季测试基地项目

4、国内外汽车整车厂家进行全季节汽车测试、试验项目

5、汽车零部件生产项目

6、别墅群、休闲、养老、滑雪会馆等旅游地产开发项目

7、划船、赛艇、帆船、垂钓等水上娱乐项目

8、冰雪运动、森林景观、餐饮娱乐、生态观光等综合旅游开发项目

9、牙克石市位于呼伦贝尔中心地带，组建航空俱乐部具有地位优势，凤凰山景区在各通用航空机场、临时起降点能够起到承上启下的作用组建一家通用航空飞机研发、运营单位，建设专门机场，引进各类飞机及配套服务管理体系，组建航空俱乐部，进行航空培训，形成国内产业链最完整、就地配套能力、产业聚集度的通用航空产业特色区域目前机场场地平整已经完成，正在论证阶段

七、投资估算投资额度由建设规模大小确定

1、政策支持牙克石市在充分享受国家西部大开发、扶持边疆少数民族地区等各项招商引资优惠政策外，还享受内蒙古自治区和呼伦贝尔市的一系列优惠政策同时，牙克石市还立足于本地区实际，对大项目实行特事特办、一事一议的原则

2、前期工作已经被内蒙古自治区批准为自治区高新技术产业开发区，聘请芬兰贝利公司完成园区的总体规划，园区基础设施建设完毕

3、合作方式独资、合资、合作均可广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次〃我们在一起〃的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案经贸勤俭的口号是strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统2007年H月，响应学院〃学会感恩、学会感动〃的精神，组织了经贸学院〃情暖心灵,感动广外〃班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办〃对话企业高层一论当代大学生所需素质〃的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的〃汶川大地震半年祭〃2009年11月，我会承办了校级性的大型活动〃南湖国旅马尔代夫杯〃，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度2018年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》二.活动背景改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助他们是社会的弱势群体一失学儿童，孤独老人等同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着〃勤俭永远站在需要帮助的人身边〃的宗旨，开展此次主题为〃我们在一起〃的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人三.活动目的广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为〃我们在一起〃的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象四.活动主题〃我们在一起〃公益活动方案征集及评选五.活动形式1照片展宣传公益活动2征集公益活动方案3公益活动方案初赛4公益活动方案复赛5执行胜出者的公益活动方案六.活动地点校道照片展及宣传课室复赛场地七.宣传方式续上表A.市场分析改革开放以来，中国的经经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受消费者也会更有意愿选择形象良好的.商家的商品商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础1主办方可行性我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题2时间可行性如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动并且能积极地参与到其中并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来3活动形式可行性:这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的可见这次活动是可行的九.经费预算十.备注1策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式；2在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果；3活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈；4若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会参考范文商业招商方案

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力

1、厂价结算包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责;

2、裸价结算扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责。