2025土地拓展工作计划（专业15篇）word模板范文

土地拓展工作计划（专业篇）15通过制定工作计划书，我们能够更好地组织和管理自己的工作，实现高效完成任务的目标祝愿大家在编写工作计划书时能够灵活运用这些范文和技巧，创作出更具个人特色和实用性的工作计划书参考范文拓展工作计划海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅（广告词无法将拓展精髓展现出来），所以宣传起到的作用不明显拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点全面开启一对一宣传模式计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家，周

一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗周三与该单位领导进行接触，（可根据对方时间安排进行调整），周

四、周五根据1主要为招新今年纳新主要要考虑部门接下来的发展方向,挑选适合的干事招新后将召开部门会议，进行认证方面的培训2召开院会，分配任务，做好一份素拓认证相关材料的范本，下分给各班309级素拓证书的填写因为上学期各班证书比较混乱，还没调整好，所以证书放到开学做109素拓证书的填写和修改考虑上月可能较为赶，下月初继续做好这块2分配各系0910年级做好10-11学年下学期班级草表，并逐步进行修改、盖章电子、纸质

209、10级个人草表的印发、分配填写2个人草表的盖章十二月份309级证书进行院盖章2召开院会，总结上一阶段工作其他工作1定期开展部门会议、各班会议总结和部署工作2配合院团委、学生会各部门工作，各活动的举办，团结院、系，团结各部I13本学期部门职能开始有了新的改变，上学期整个部门会朝这个方面努力，做适当的学习和改变会在上学期做好下学期活动的策划和想法与辅导员进行商议和改进因为刚开始有些事情还不是很有头绪，需要更多的指导和帮助参考范文拓展工作计划学生会素质拓展中心工作计划为了更好的贯彻共青团中央、教育部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》，全体素拓成员同心协力,帮助认证部完成认证工作与此同时，各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识基于素拓中心刚刚成立，许多同学对素拓工作还不十分了解，我活动部制定如下素拓宣传计划

1、制作大学生素质拓展计划宣传展板，在管院及二教展出，对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）进行展示，从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施

2、以班会为渠道，班级为单位，在广大同学中开展信息调研工作,普及素拓知识，班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答

3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集，吸收除进行宣传活动，让广大同学了解素拓的相关信息，我部还制定了一系列干部培养计划，使素拓中心有自己的骨干人员，班级有各自的素拓带头人具体计划如下

1、针对中心内部人员开展培训课程，要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握，加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系，培育自己中心的讲师及素拓骨干力量

2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训，要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到

3、与外联部协调共同邀请名师，进行素质拓展大型讲座与辅导员老师协商，组织管院全体同学观看讲座由专业人士对我院学生进行职业生涯和大学生学业生涯指导，让同学们明白自己的发展方向和自身素质欠缺，有针对地自主选择学校开展的素质拓展训练项目进行素质训练

4、利用暑假时间，提前下发任务，组织同学开展假期社会调查和社会实践活动，使同学综合素质特意提高素质拓展中心的工作刚刚起步，其所取得的成绩离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善基于以上计划，我们会以更加饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！参考范文土地工作计划20xx年土地利用股全体人员，将在局领导的正确带领下和相关业务部门的协助下，切实做好局交办的各项工作，主动服务于全区项目建设,开拓创新，积极进取现为有序做好20xx年利用股工作制定如下工作计戈I」为促进土地节约集约利用，加强土地市场调控作用，合理安排土地供应结构，保障我区住房建设和重点服务业项目、重大工业项目用地需求，结合我区土地利用总体规划和土地利用年度计划、产业发展规划的相关要求以及土地市场发展状况等，充分征求各相关部门意见及对目前全区可利用土地存量及增量用地情况进行了细致梳理基础上，编制我区建设用地供应计划并将该供应计划呈报区政府审批20xx年，经区政府审批共计划完成国有建设用地供应约xxx亩，其中商业用地约XXX亩，商住用地约XXX亩，工矿仓储用地约XXX亩，公共管理与服务用地约XXX亩，交通运输用地约XXX亩国有建设用地使用权的出让、划拨等土地供应工作，是我们土地利用股的主要业务，业务量大，而且手续繁复，在新的一年中我希望能大力推进净地上市，对上市交易的前期工作进一步细化，特别是涉及地块上的附着物、建筑物的产权、债权债务要明晰，在征地、拆迁、上市交易、交地的程序上，我股室将进一步加强与相关部门的沟通协调，做到合理、规范我们土地利用股内的成员将合理分工，各司其职，团结协作，做到每宗土地都亲临现场，并在规定的时限内有条不紊的完成一个又一个申报卷宗，最大程度的让外来办事人员满意20xx年开年至今土地利用股，已完成土地供应工作XXX宗地，土地面积XXX亩，土地出让金XXXX亿元严格按照《土地估价报告备案办法（试行）》《庐山区地价评估管理暂行办法》文件精神，实行土地估价报告备案制度，及时组织评估备案小组评审会，严格审核备案的土地估价报告，要求“内容完善，结构合理，表述清楚，资料真实可靠，依据充分”土地利用数据是反映土地利用状态、动态变化、分布特点，以及对土地的开发利用、治理改造、管理保护和土地利用规划等所需的基础数据利用股将每月通过省厅所下发的统计与监测所取得的数据并结合各中心所的每月上报的利用情况，完成土地利用情况统计、年度土地利用数据统计、目前我们利用股每月须完成数据报表

1、国有建设用地供应情况统计表，

2、新增建设用地供应和利用情况月报表，

3、省调度重大项目用地月报表，

4、闲置土地清理处置宗地月报表其外还要结合全局的中心工作完成各类数据统计在20xx年我股室将加强与各相关部门的工作联动，依托国土资源部土地市场动态监测与监管系统，按照一季度一清理的要求，通过重点对土地出让合同或划拨决定书履行情况进行动态巡查，现场勘查、拍照取证、填报项目跟踪管理卡，逐宗逐宗的完善建设项目用地开发利用全过程的跟踪检查20xx年土地利用股全体人员，将继续加强时事政治和业务知识的学习，按照“依法行政、服务经济、方便群众、塑造形象”的服务宗旨，紧紧围绕提速工作过程、提高服务质量这一主题，进一步改进机关作风、提高办事效率进一步加强与各科室的沟通与协调，做好土地利用工作参考范文土地拓展工作计划这篇文是我近年来从事土地拓展工作，一些经验的总结我希望可以尽量做到用数据说话由于我长期在珠三角混，所有本文中所总结出来的城市特征，基本上都是珠三角那种典型的多中心城镇型发展特征希望不会对居住在摊大饼的城市的同学，产生误导本人从事的土地拓展工作，也就是拿地之前的地价测算工作这份工作说起来可以很简单，对照一下周边楼盘的售价，扣除掉开发建设成本和预计利润，剩下的就是地价（地价二预计售价-开发成本-预计利润）然而，由于土地市场竞争的血腥和惨烈，单纯的以目前周边楼盘的售价做简单对照，来确定预计售价，一定没法竞得土地我们必须要相对准确的判断出，2到3年后的楼价涨幅，并以此来计算预计售价对未来的涨幅判断得越准确，理据越充分，在土地市场上的竞价能力就越强因此，这就逼迫着地产投资人，去寻找隐藏在房价上升背后的，客观规律我必须要说的是，任何地产投资人做出的预测，都会在极快的时间内得到市场检验从获取土地，到开售，（中间需要设计、报建、施工至预售进度）业内品牌地产商的平均所需时间，大致是20个月的时间,也就是1年零8个月投资人做出的预计售价建议，在这个时间就要得到检验如果检验结果正确，那么这个投资人将得到重视；而如果检验结果错误，他必然会失业，而且也极可能会面临不得不改行的厄运，因为他的责任无可推脱，他造成的损失无可弥补，业内也将很快知道他的模事，并会在这个小圈子里反复传播而且，地产投资人几乎时刻都要面对不同的地块，他们都需要做出预计售价的判断就我而言，我所在的城市，一年推出市场的地块超过50宗，平均每个星期，就会有一宗在这个城市不同区域的地块推出市场投资人必须要判断这些地块是否具有投资价值，价值有多大如果投资人仅仅只知道一个目前的市场销售数据，而对数据背后的客观规律毫无认知，那么他犯下重大的判断错误，就只是一个时间问题了不是今天，就是明天，他必然会因为过高或过低的预计售价，从而导致拿下烂地，或者错过好地纯粹基于生计所迫，我开始试图透过无穷无尽的市场销售数据，探寻城市房地产的根本规律对房地产的需求，一般而言，按从低到高的顺序可分为首次貉业型需求、改善型需求、投资需求和投机需求我对上述需求的理解是任何一种需求，都可以兼容其它需求譬如，首次貉业型的客户，他们也会有投资保值的要求改善型的客户，随时都可能在楼市大涨的时候卖楼每一个城市，都会体现出以某一种需求为主的特征举例而言，珠海江门和肇庆，是典型的首次谿业型需求城市（很不幸，把珠海放在这里了珠海由于其莫名其妙的旅游城市的定位，人口又少，经济也相当落后，一直都是做点首次珞业型客户的生意它最近楼市大涨,开始表现出强烈的投机型特征，这也是这种旅游城市的楼市特点在首次珞业和投机型需求之间跳跃，暴涨暴跌特征明显）佛山东莞，就是典型的改善型需求为主的城市广州大致是介于投资性需求与改善型需求之间而深圳，介于投资与投机之间中山和惠州是两个非常特殊的城市中山是纯粹由乡镇合并而成的一个怪胎，没有市区，它的需求大致介于首次珞业型和改善型之间而惠州，是一个投机盛行的城市，它受深圳的投机之风影响太深当然，这只是我对珠三角几个城市的需求特征做出的简单总结，在一个城市的内部不同区域，又体现出不同的特征譬如，以广州为例，天河中心区是投资性需求旺盛，而番禺区目前表现出的是改善型需求为主，花都区，就正在从首次谿业阶段，向改善型需求阶段过渡不同的需求，所表现出的楼市外部特征，差异非常明显这个我可以做详细的说明首次常业型需求对产品的要求不高，1梯4户、6户、8户都非常常见，客户对通风采光之类没有特别的需求,对房屋朝向的要求也不高，最大的关注点，是价格凡是以首次路业型需求为主的城市，其楼价涨幅都很低，楼市会长期维持在一个稳定的水平线上产品以小高层或多层为主，以楼梯房最常见，即使有电梯，也只需要一部电梯客户在心理上会对两部电梯存在反感，因为这会导致他们的分摊率增加而得房率降低毛坯交房最为常见，装修交房受到极大的反感，因为这将增加首付的额度品牌地产商一般不愿意进入这类城市，即使进入了，品牌地产商也难以实现品牌溢价，只能和周边的零星开发商等价卖改善型需求为主的城市，对产品的要求很高一梯两户，南北对流，舒适的电梯间和入户大堂面积越大的房子，卖得越贵（这与广大在摊大饼的一线城市居住的同学的经验刚好相反）装修交房不受到鼓励，但也不导致反感但如果开发商试图在装修上赚一笔，试图通过装修实现产品溢价，也不可能做到因为我们的改善型客户在装修上都有着自己的思路，他们要装点自己的天地，实现自己的梦想，要在自己的大房间里大大的舒一口气一旦城市的房地产市场，从首次貉业型转向改善型，那一般都将会引发楼市翻倍品牌地产商会受到市民的追捧，并可以实现比零星开发商要高出10%左右的品牌溢价佛山中心城区从03年开始这个转向过渡，到08年完成过渡，楼价从03年的不到4000,上升到08年的8000东莞主城区（让我们就把东莞的东城区和南城区，当成是东莞的主城区吧，阿门）所经历的过程与佛山类似,连价位变化幅度都基本一致似乎这两个城市约定好了似的当然，由于这两个城市在产业结构、经济规模乃至城市化率等方面具有的惊人的相似性，它们在楼市上所体现出的相同特征，也是可以理解的投资性需求特征明显的城市，如广州，首要特点是装修溢价这类城市的客户繁忙而充实，他们见过了世面，宠辱不惊，已经脱离了暴发户心态他们没有那么多闲杂的时间花费在装修上，因此他们情愿开发商在装修上赚他们一笔钱当然，我们要知道，投资性需求是比改善型需求更高一个层级的需求，所以在产品上的要求并没有降低，反而有提高的趋势因为只有更好的产品，才能实现价值的增长到了这个阶段，小户型将可能实现更高的单价，因为总价要低，对投资客户的资金要求不高一旦楼市进入这个阶段，价格将会实现翻跟头似的增长广州中心区，04年均价在6000左右，此后投资性需求入市，开始快速上涨，07年过万,现在过2万平均每3年翻一番这个规律可以引为借鉴投资性需求特征明显的城市，如广州，首要特点是装修溢价这类城市的客户繁忙而充实，他们见过了世面，宠辱不惊，已经脱离了暴发户心态他们没有那么多闲杂的时间花费在装修上，因此他们情愿开发商在装修上赚他们一笔钱当然，我们要知道，投资性需求是比改善型需求更高一个层级的需求，所以在产品上的要求并没有降低，反而有提高的趋势因为只有更好的产品，才能实现价值的增长到了这个阶段，小户型将可能实现更高的单价，因为总价要低，对投资客户的资金要求不高一旦楼市进入这个阶段，价格将会实现翻跟头似的增长广州中心区，04年均价在6000左右，此后投资性需求入市，开始快速上涨，07年过万,现在过2万平均每3年翻一番这个规律可以引为借鉴投机旺盛的城市，譬如温州、上海和北京，这些个城市，就产品而言，我只能这么评价非常烂，与珠三角相比，产品要落后20年不止这些城市往往是资金的汇集地，城市汇聚了大量的、无法通过其它手段消耗的资金，只能以楼市作为泄洪口判断这些城市的市场，只需考察一个数据闲散资金汇聚的速度资金汇聚的速度有多快，楼市增长的速度就有多快这些城市大多是区域金融中心或者暴发户聚集地当然，还有另外一些城市，譬如那些旅游城市，打着旅游旗号，吸引资金流入，典型的是海南、珠海和广西北海这类城市对我来说，相当恐惧我个人的态度是敬而远之

3、城市化进程前述房地产市场的4个需求阶段，是伴随着城市化的发展进程，而逐步升级的在城市化的初期，必定是自住型需求为主阶段其后，随着城市化的逐步推进，逐步升级到改善型需求阶段、投资型需求阶段至于投机型阶段，这是个怪胎，能成为资金黑洞的城市并不多，我也不多做阐述（上海、北京和温州等投机城市的清苦学生,我真不同情你们，活该你们选择和资本大鳄一起竞争，自作自受）这里需要阐释的问题是城市化到底是一个什么样的进程，它是如何发生并发挥作用的以目前正处于城市化迅猛发生中的佛山和东莞为例这两个城市在03年之前，都处于极度分散状态，都没有市区的概念可言03年前的佛山这一地域概念，仅有70余平方公里的主城区，号称全中国统辖范围最小的地级市，主城区之外的南海、顺德、高明和三水，统统是具有独立治权的县级市，各自独立向省汇报佛山市政府的号令，不能出主城区那70平方公里主城区户籍人口只有58万，常住非户籍人口仅仅只有可怜的万把余人，两者合计仍不到60万人，并长期维持,乃至有人口下降的趋势相对于当时350万左右的全市户籍人口，主城区完全达不到“主”的概念同期的东莞更加可怜，主城区只有莞城这个镇（注意，是一个镇，不是一个区东莞市和中山市，是全国独有的地级市直接管乡镇的组织架构，中间没有区一级，户籍人口不到16万,面积不到14平方公里相对于当时东莞160万的）户籍人口，更是连10%的比例都没有03年之后，这两个城市的主城区开始进行迅猛的扩张和建设佛山将南海顺德等4个县级市收并为市辖区，并将主城区统辖范围从70余平方公里扩张到250多平方公里（包括禅城和东平新城），与此同时，人口开始迅速增长，到2009年，常住人口已接近100万主城区的面貌开始发生翻天覆地的变化，大量的基础设施（包括路桥公园绿化等，最主要的工作是建设了佛山一环，这其中有无穷的酸甜苦辣,反馈意见进行调整、改进拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量，而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的拓展师能力提高要求与方法

1、提升拓展师的总结和概括能力在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平

2、提升拓展师的讲述能力通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力

3、提升拓展培训师的应变能力拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况

4、熟练拓展培训流程佛山人从一开始极度抗拒一环的建设，到现在一提到一环就骄傲，集中体现了佛山人从抗拒城市化，到欢迎城市化的心路历程）以及生活设施（包括学校医院和体育场馆等）投资完工这些东西看起来很枯燥，就不细说了粗略估算，在新城区建设方面，政府投入在200亿到250亿之间，年均投入约40亿大量的资金被投入到主城区的新城区建设上,导致这个区域的生活便利性远远高于佛山其它区域，近在咫尺的公园，最高规格配备的学校和医院，全新和宽敞的体育场馆，这些因素累加起来，导致人口和财富开始向主城区汇集市民的改善型购房需求被激发出来，并在新城区、新生活的愿望引导下，纷纷脱离旧城区，在新城区购买全新的豪宅与此同时，东莞也开始启动城区建设，将莞城、东城、南城和万江这4个镇，同并为东莞市区，进行统一规划（当然，这4个镇的独立的行政体制仍然存在，也不存在主城区这个区级行政架构），东莞下死力建设了东莞大道，并以东莞大道为轴心，全面疏通了道路体系，以贯通东莞市区各镇，结束了市区各镇之间只能以两车道的乡间小道贯通的历史（各位不要嘲笑，直到今时今日，中山市仍是这个调调）与佛山相类似，各种基础设施在城区拔地而起，区域居住环境大幅度改善，从而开始吸引东莞各镇的富裕群体向城区集中楼市当然随之大涨如果我们把视野从南中国往北看，一个类似的例子，就是天津天津的主城区在03年前同样可以用破烂形容，楼市也一直半死不活在03年之后，天津人突然意识到了城市化的重要性，开始着手打造他们的城区,因此也实现了楼市从4000到10000的飞跃中国的二线城市，基本上有着一个相同的特点那就是在本世纪初期，开始着手启动新城区建设,开始从单纯的工业城市，向着城市化之路迈进或许这是由于这些城市从本世纪之初开始，已经实现了人均可支配收入3000美元这个所谓的小康收入水平线，从流水线上下来的土老板们，开始有了生活得更好的需求，因此城市化，就必然是当地政府的不二选择当集中政府的财力打造出一个全新的城区之后，必然会吸引当地的富裕群体和财富汇集，从而更加推高新城区的地价和房价理解了这个客观规律，就可以理解,经济发达的二线工业城市，它们集中力量打造的新城区，必然会成功，也必定能实现财富的汇集效应反过来，经济落后的三线、四线城市，它们如果试图打造新城区，受财力所限，能实现的配套有限，因此提升的生活品质也极其有限，对财富的吸引力也必定有限，因此往往会建出一座空城这就是新城区建设背后的客观规律

4、城市化进程之2相对于正努力从大型工业区向宜居型新城市迈进的二线城市来说，三线城市目前的主要任务，还是好好的提升工业化的水平，完成原始积累而一线城市的城市化任务，就是打造核心经济区，也就是cbd我算个小账如下一个稍有规模的新城区，占地至少应有10平方公里，也就是15000亩征地成本在二线城市大致需要80万/亩（考虑到绝没有国有闲珞地，新城区建设必然要征地，前述标准仅系针对征收农村集体土地，如果是城市拆迁，更不得了），征地总投入要达到120亿要完成3通一平，占地需大致占到40%的比例，投入约30万/亩，也就是投入约45亿，仅能得到9000亩的可建设用地；这个新城区还没开张呢，165个亿先花掉了然后，生活设施配套，譬如学校医院以及各色政府机构等，需占去25%以上的可建设用地，总投资约需5亿现在，只剩下6700亩左右的熟地可以卖钱，而政府方面的硬性投入已经超过170个亿如果不这么狠狠的花钱，那么打造出来的所谓新城区，与旧城区相比，将不具有足够的吸引力，不具有质上的变化这些成本折合到剩下的可建设用地上，大致达到250万/亩的水平上述这个花钱的过程，就是我们通常所说的土地一级开发上面这个数字，250万/亩，是目前二线城市的通常的土地一级开发成本在与政府谈判勾地的场合，具有通用性大家一般都承认这个250o三线城市的财力有限，往往不能承担这种规模的财政支出虽然新城区可以逐年开发，但各项成本也是在逐年增加尤其是征地成本，在新城区未成形时,可以以前述的80万/亩的价位征到地，一旦新城区开始建设，立马提升到200万/亩左右的水平因此三线城市的所谓新城区，往往只能开始第一期工程，之后就极难推进这与它们的整体财政实力有限有关，一旦它们的政府领导头脑发热，狂热的推进新城区建设，必定会导致一场悲剧一线城市早已经完成从工业区向宜居型城市进化的过程，相对于二线城市从2000年初期才开始城市化相比，它们的起步的时间要更早广州大致在95年左右已经开始城市化的进程，标志性的事件就是从90年代后期开始的城中村改造到2000年，广州已经基本完成了工业外移的任务，标志就是位于偏远萝岗地区广州开发区从那一年开始突飞猛进，接收了分散在广州各地的几乎所有零散工业，开发区的领导整天笑得和不拢嘴，却没有意识到这仅仅只是城市化的必然从2000年之后,广州的主要精力就放在cbd的打造上，这同样是城市化的必然已完成宜居型城市化进程的一线城市，必须要打造一个核心经济区，以容纳越来越多的向它汇集的财富的交易需要（附带说一句，我一直认为，写字楼就是社会财富的交易场所，只不过它的交易比商品零售要稍显隐蔽而已）从2000年至今，广州的城市化进程，就是珠江新城的变身历程这个历程褒贬不一，批评的声音比表扬的声音多得多批评者大多举出深圳罗湖和上海浦东的例子，来责备广州市的cbd建设，也就是城市化,速度太慢站在我的立场上，我认为，一切建设都不能脱离背后的客观经济规律广州市所汇聚的财富，当它只需要200万平米的写字楼进行交易时，它就只能有目前的建设规模不同于投机盛行，并定位为区域金融中心的深圳和上海，更不用说汇集全国财富的北京，务实的广州，确实只能承载起目前的cbd规模

三、四线城市的规划图，最重要的规划部分，一定是各色产业园区而一线城市在规划上就最重视cbd的建设这是由于它们各自发展的阶段不同而造成的必然结果但是，有相当多的城市，无视自己的经济实力，强行试图超越自己的发展阶段，这必然导致悲剧反面的例子相当多，举不胜举珠三角的反面典型是江门在2000年左右，工业化都没有完成的时候，就强行要打造新城区，结果住宅销售速度极慢，连累了无数房地产公司那一波开发潮里面，江门把最邻近的佛山的知名地产商全部忽悠了过去，这些地产商全都死在江门，造成的后果就是佛山从此再无本地房地产品牌企业，成为珠三角9城里面唯一一个没有本土地产品牌的城市这里面的教训很多，很深刻我认为，最关键，就是当时佛山的地产投资人没有看透江门这个城市所处的发展阶段，不能理解经济发展的客观规律这种水平的投资理念，即使不死在江门，也会死在其它地方

6、供求关系关于供求关系的争议很大，因为成交数是可以量化的数字，但需求数极难确定我自己来说，目前也没有成型的思路只有一些比较粗略的看法一般而言，目前各大房地产机构，所采取的供求关系计算模式，是用一手房和二手房的总成交量，与办理了预售登记的一手新增供应量，进行对比一般而言，在本世纪，全国范围内，新增供应都会被消化干净，开发商极少有卖不出去的房子考察一个区域房地产市场的活跃程度，主要是看二手房交易占全部交易量的比例对珠三角9城来说，深圳的二手房成交量占比最高，09年深圳推出新房428万平米，加上08年金融海啸期间未及售出的新房面积221万平米，一手房总成交量为649万平米，而二手房交易量达到惊人的1400万平米深圳09年的二手房和一手房的交易量比，达到了惊人的

2.16lo一般而言，业内普遍接受的原理是一旦房地产二手房和一手房的交易量，超过

1.51的程度，那就意味着投机型需求占据了主体地位在静态上分析的话，每个购买一手房的客户，都卖掉了自己原有的房屋，其中有一半在当年就抛售了这套新买进的住房这意味着楼市的换手率极高，自住型客户（我们一般认为，自住型客户就是所谓的刚性需求群体,他可能是首次貉业，也可能是改善型结业，但必定是自住的）极少与之有着近似表现的，是北京2009年北京市二手房成交252431套，而一手住宅成交仅为158747套，二手房与一手房的交易比例达到了

1.59而09年11月更是达到了

1.91,1有兴趣的朋友可以查阅自己所在城市的交易数据，考虑自己所在城市的市场所处阶段二手房与一手房的成交量比值在11到L51之间时，我们一般认为，是投资性需求占主导这个时期有部分客户会较为迅速的购进和卖出，但未在整体上形成炒楼的氛围相关的例子是广州，09年一手房成交量为1125万平米，二手房成交量为1320万平米，二手房与一手房的成交量对比为

1.171这表明广州的楼市开始进入投资性需求时代，但在市场表象上，仍会体现出强烈的改善型需求与投资性需求并重的特征二手房与一手房的成交量比值在

0.51到11之间时，我们一般认为，是改善型需求占主导地位，在静态上看，大部分客户卖掉了自己的第一套房,从而购买第二套房相关的例子是佛山，2010年前3季度，一手房总成交量大致是480万平米（老实说我对这个官方统计数字存在较大的疑问,相当多的地产中介机构都采用的600万左右的数据，目前姑且用之），二手房总成交量大致是362万平米，二手房和一手房的成交比是

0.75lo对佛山这个人均gdp超过1万的一线富裕城市而言，目前的市场仅仅体现为典型的二线改善型需求的状况，这与其城市自身的经济实力并不相符，这表明佛山的市场目前处于典型的洼地状态，上升空间极大二手房与一手房的成交量比值在

0.5以下时，1这是以首次谿业型客户为主体的市场，市场成交不活跃，换手率较低这些城市需要慢慢的经营，老实的发展经济，从原始积累做起不要试图在这种城市炒楼，也不要对这种城市的未来升值抱以太多的期望，除非它们确实能在产业园区的建设上，作出成就

8、城市分工这一段很简单，也没有数据支撑，纯粹是我个人的扯淡，大家爱看不看在全球视野上，现在世界经济的主旋律，是产业大分工能源、资源、制造、农业、金融、科技研发和工业设计，各自被几大板块收走，而且基本上一收走，就是永久的事，看不出其它国家还有染指的机会中国抢到了制造业，现在正在试图抢科技研发和工业设计这一块在中国国内，制造业被东部沿海城市抢到了，于是富了起来这是不可抗拒的历史潮流想不让东部地区富裕，那都不可能但是这个时间算起来的话，其实中国的城市化，也就是这个富裕起来的过程，也没多少年时间往前推20年，现在中国那帮子穿西装扮牛逼的富人,都在田间地头流水线上流血流汗呢20年弹指一挥间，发达的制造业催生了中国的城市化，目前大量的城市都到了工业化的后期，要从制造业的低端状态，往高端进发，也就是科研和工业设计这个领域，中国人也打算要占领了现在国内东部地区提得最多的，就是产业转移产业转移的前提是什么？就是东部城市成功的提升自己的产业状态，从单纯的制造业，把产业链往前走，把科研和工业设计这一块拿下来拿下来了之后，落后的制造业就可以迁移到西部，让西部重走一遍东部经历的工业化之路，带动西部地区的城市化所以现在东部各个城市都在搞高新产业科技园，都在搞孵化池，都拼命的鼓励创业一边这么做，一边有些迫不及待的试图把落后的制造业赶走东部几乎所有城市都在宣称干这个事但是，这个事急不来我前面说了，忽悠人比忽悠钱困难多了，凡是有技术含量的活，就得让有技术含量的人来做不是你投入几块钱,就突然可以从天上掉下来几个科学家工程师设计师，引发产业大爆炸的做科技，比做制造，难得多主要是没人才改革开放至今才30年，当年光顾着培养制造业的流水线工人了，根本没想到要在学校培养科学家现在回头一看，好了，全是用僵化思维培养出的应声虫，这种人在工厂里特好使，老板和政府都喜欢用，但如果想拿去搞研发，对不起，人家连扳手换一个方向拧都不敢，怎么可能给你突破常规思维，搞出新产品？所以最近舆论方向突然大变，开始检讨我们的教育体系，从上到下都开始批评照本宣科了，这就是时代的背景有些个城市，搞制造产业搞习惯了，以为只要圈一个地，建几个厂房，准备点做孵化用的小钱，科技产业就搞起来了，这是神经病思维凡是抱着这种思维去搞科技产业的城市，就一定会失败如果这个城市居然还头脑发热，自作多情的搞高科技园区的同时，就把传统的制造业给迁移走了，那这个城市基本上就是在寻死我不怕点名我说的就是东莞这个不要脸的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，让大家改变对它脏乱差的印象，于是明着暗着，就打算把三来一补的制造业都干走,取了个名字，“腾笼换鸟”叫，结果笼子腾出来了，之前被东莞政府当成傻鸟的传统制造业，都被其它城市，尤其是清远和肇庆，当成凤凰一样迎接了过去，但是高科技这只好鸟，死活都飞不进东莞连续两年，东莞的gdp增长率为0,很不幸，又突然遇到金融海啸冲击，把东莞打得奄奄一息，差点就把艰苦奋斗20年的成果给灭了好在人家底子厚,制造业基础发达，一发觉高科技产业那么难搞，不是一朝一夕能出成果的事，立马转身，把先前要淘汰的传统制造业，又搞了起来基本上，在我看来，中国未来10年的城市分工，基本上，是东部城市逐渐的学会做科技研发工业设计这些个高端活计，西部城市变成制造产业基地，两者分工合作我个人认为，这是不可抗拒的历史潮流高端人才向东部集中，而低端制造业从业人员，就可以留在人口众多的西部参考范文拓展工作计划素质拓展部在新的学期主要负责班级考核，活动考核以及学院全体同学的素质拓展分数的认证工作素质拓展部是学生团总支委员会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量，其根本宗旨是服务于我院的全体师生，其性质决定了其指导思想，我们任何活动的开展必须围绕团总支委员会的意旨进行对于10级新同学，首先做好宣传工作这是每年第一学期的常规工作，目的在于使新年级同学更加深刻的了解素质拓展，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训六个方面引导和帮助广大10级同学完善智能结构，使其深入了解各个方面的含义，结合大学生的职业生涯规划，找到自己感兴趣的方向，重点发展通过我部对学院各班素质拓展档案进行的分析，发现了如下情况应予以改进

1、各班档案填写错误严重，部分活动填写到了错误的项目

2、档案中“偏科”现象严重.根据以上情况，在综合测评即将来临之际，素质拓展部确定下一步工作重点如下

1、积极组织班级素质拓展档案的分析，针对每个班级和班级内每个同学的不同情况，作出分析总结，并与该班素质拓展委员协商，制定本班的.计划

2、针对数理学院各班分数情况与学院学生会、学生团总支委员会各部门协商多组织一些档案中各班活动数目普遍较少的一栏中的活动

3、加强与分数较少班级的交流，组织针对分数较少的班级素质拓展委员的培训加强他们对制度的了解

4、针对各班不同同学进行分析，帮助各班进行对分数低的同学的教育，增加他们的活动参与积极性在新学期开始，结合项目化申报书，把该学期所要举办的活动名单全部下发给每个班级并且切实做好活动的质量考核，具体办法是前期预期效果（即成立评议小组由各班素质拓展委员组成，对各项活动打分,先评审标书，再针对活动的开展预期效果），中期现场打分，后期问卷调查

1、校级活动数理学院各班以个人身份参加其它学院组织的校级活动的，在活动后要及时联系素质拓展部干事，向干事出示活动参加证明及获奖证明，或在月末素质拓展班级档案认证时将活动参与证明及获奖证明复印件交于班级团支书，由团支书将证明与班级素质拓展档案一起上交素质拓展部

2、院级活动学院组织的活动或校级活动由本院某一部门承办的，由学院相应部门在活动前通知素质拓展部，素质拓展部派干事与纪检部一起进行人员统计，活动结束后活动组织部门将活动参与者名单及获奖者名单以素质拓展活动小结表的形式交至素质拓展部素质拓展部将确定活动性质、活动参与者名单并及时通知各班，便于各班填写素质拓展档案

3、班级活动各班在班级活动举办前去素质拓展部干事处领取素质拓展活动班级审核总结表，由干事记录活动的举办地点、时间、活动参与者范围，并记录领表日期由领表者与干事签字，便于干事对活动进行检查，活动后该班级将表填写完上交相应干事处数理学院学生团总支委员会素质拓展部设立素质拓展认证中心负责对班级素质拓展档案的认证工作，学期末素质拓展部视认证中心成员工作情况在班级素质拓展档案中志愿服务一栏对中心成员进行加分素质拓展部依据各班活动申报情况每半月对各班活动情况、分数情况反馈一次数理学院学生会素质拓展认证中心每月月末对当月各班的素质拓展活动进行认证，班档案不交的班级不予认证

1、素质拓展班级档案由本班团支书和宣传兼素质拓展委员共同负责填写，请明确素质拓展班级档案应填写的内容，详见学生手册，活动分好类别填写，不允许一个项目多类别填写

2、班级测评项目中请各班如实填写，以免对本班造成不良影响对于某班自己举办的活动，请注明班、院、校级，举办活动前要与我部联系，我部将派人监督活动举办状况活动后请教我部一项活动参加人员名单，并注明活动策划、组织、参加等类别，由团支书、宣传兼素质对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年参训人数已达四百余人今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动参考范文拓展工作计划

2、《土地信息采集表》

3、《新项目经济分析测算表》

1、国家有关房地产政策的法律法规

2、国家宏观经济调控

3、各省市的有关执行政策

1.政府土地主管部门------------土地局、土地整理储备中心、交易中心

2.拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地

3.政府成立的建设投资公司拓展委员和我部参加人员的签字对于某班以班级为单位取得的荣誉、参加的活动可自行写上，我部会在学生会和辅导员处核实会其它部门与辅导员交涉取消该班明年优良学风班及先进班集体的竞选资格

4、在本学期末，我部会计算全院各班的平均分，对于同年级分数最低的（或最高的）三个班提出低分警告（或高分表扬），在团总支宣传栏上提出通报批评（或表扬），并在素质拓展班级档案班级测评中注明

5、对于在素质拓展中表现突出的（如素质拓展分数很高、在某项重大活动中有突出表现、督促同学提高素质拓展分数等），我部会在综合测评公示全院素质拓展成绩时，另附一页表扬同时对于一些无心素质拓展的同学，我部会将全院同年级分数最低的二十名同学提出低分警告，公示在团总支公告栏上

6、实行素质拓展分数的亮化，每月公布一次班级素质拓展分排名以上便是素质拓展部工作计划，存在不足之处，我们会结合以后的工作不断完善我们将以全心全意为同学服务为宗旨，认真履行职责，为数理学院的学生工作贡献我部的力量参考范文土地拓展员心得体会作为一名土地拓展员，我有幸参与了各类土地项目的拓展工作这项工作虽然充满挑战，但也让我获得了许多宝贵的经验和体会在这篇文章中，我将分享我作为土地拓展员的心得体会首先，作为土地拓展员，我们需要时刻保持积极的心态这项工作往往伴随着许多困难和挫折，但我们不能懈怠拓展土地需要与各方人士进行复杂的谈判和沟通，同时还需要面对政策限制和规划要求有时候，项目进展可能会受到意想不到的阻力，但我们不能泄气保持积极的心态，我们才能更好地面对困难，找到解决方案，并推动项目向前发展其次，耐心是成功的关键土地拓展是一项漫长而复杂的过程，往往需要耗费许多时间和精力有时候，项目的进展可能会比我们预期的慢，但我们不能心急在拓展土地的过程中，我们需要与许多不同的人合作，包括政府官员、地产开发商和社区居民等每个人对土地利用的期望可能不同，他们的意见和要求也可能相互冲突在这种情况下，我们需要保持耐心，仔细倾听各方的声音，寻找共同的利益点，并努力寻求妥协方案止匕外，作为土地拓展员，我们需要具备良好的人际关系和沟通能力在拓展土地的过程中，与各方沟通是至关重要的我们需要能够清晰地表达自己的意见和观点，并理解他人的需求和关切有时候，我们需要劝说他人接受我们的提议，或者在不同的利益方之间进行调解良好的人际关系和沟通能力能够帮助我们更好地协调各方的利益，加快项目进展止匕外，我们还需要时刻保持学习的态度土地拓展是一个不断发展和变化的领域，政策和法规也在不断更新作为土地拓展员，我们需要不断学习新知识和技能，以应对新的挑战和机遇我们需要了解当前的市场趋势和发展动态，以便更好地把握机会只有不断学习和提升自己,我们才能在这个竞争激烈的行业中保持竞争力最后，作为土地拓展员，我们需要坚守职业道德和社会责任土地拓展涉及到社会资源的利用和分配，我们需要时刻保持公正和诚信的原则在项目中，我们需要以客观、公正的态度对待每一个决策，并充分考虑项目对社区和环境的影响我们还需要尊重各方的意见和权益，并在拓展土地的过程中，积极参与社区建设和公益事业，回馈社会总之，作为一名土地拓展员，我深深体会到这项工作的挑战和收获保持积极的心态，耐心面对困难，良好的人际关系和沟通能力，不断学习和提升自己，以及坚守职业道德和社会责任，这些是我在这个职业中得到的宝贵经验和体会我相信，在不断的探索和实践中，我将继续成长，并为更多土地项目的成功做出贡献参考范文拓展工作计划业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢认为有以下八个条件

一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户

二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友

三、有心人〃处处留心皆学问〃，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生

四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力只有这样你才能做好销售工作

五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作面对你的事业参考范文土地拓展心得体会第一段引言（150字）土地拓展是一项需要具备勇气和决心的工作，我在进行土地拓展的过程中，深切体会到了其重要性和挑战性本文将从选择土地、规划布局、进行开发、考虑可持续性和总结经验五个方面进行论述，以分享我的心得体会第二段选择土地（250字）在进行土地拓展的过程中，选择合适的土地是至关重要的一步首先，要考虑土地所在的地理位置，是否便利于交通和物流其次，还需考虑土地的自然资源和环境条件，比如土壤肥沃程度和水源供应情况最后，要考虑土地的价值和潜力，是否适合进行开发和投资通过对多个因素的综合考虑，我能够挑选出最适合进行土地拓展的地块，为后续的工作打下坚实的基础第三段规划布局（300字）在进行土地拓展之前，充分的规划和布局是必不可少的首先，要对土地进行详细的调查和测量，了解其大小、形状和地貌特征其次，要根据拓展目标制定规划方案，包括道路、绿化、建筑物等的布置方式和比例关系最后，要考虑社区配套设施和公共服务设施的设置，以提供良好的生活环境和便利的生活条件通过合理的规划和布局，我能够最大限度地发挥土地的价值和潜力第四段进行开发（300字）土地拓展的核心环节是进行开发工作首先，要对土地进行清理和整理，清除杂草、垃圾等，以便后续的工作开展其次，要进行地基的处理和地势的调整，确保土地的稳定性和可利用性最后，要根据规划方案进行建设工作，包括道路、建筑物、设施等的建造通过高效的开发工作，我能够实现土地的最大利用价值，并为社会和经济发展做出贡献第五段考虑可持续性和总结经验（200字）在进行土地拓展的过程中，要重视可持续性发展，并总结经验教训I首先，要注重土地的生态保护和环境保护，避免破坏自然资源和生态平衡其次，要注重社会效益和经济效益的平衡，推动土地拓展与社会经济的协调发展最后，要总结经验教训，以便将来的土地拓展工作更加科学和有效通过注重可持续性和总结经验，我能够在土地拓展中取得更好的成果总结:（200字）土地拓展是一项充满挑战和机遇的工作在进行土地拓展的过程中，我体会到了选择土地、规划布局、进行开发、考虑可持续性和总结经验的重要性通过科学的方法和努力的实践，我能够顺利地完成这项工作，并取得良好的效果希望通过我的分享和总结，能够为其他从事土地拓展工作的人提供一些参考和帮助，共同推动社会的发展和进步参考范文拓展工作计划1）、20xx年5月:a、10日前落实写字楼选址事宜b、25日前写字楼装修必须完工，着手安排投放6月份的《时尚先生》广告c、28日（星期一）招聘广告的投放工作（重点招聘产品开发经理,拓展经理）d、30日前安排出差拜访重点客户，跟进秋冬店的拓展事宜2）、20xx年6月:a、10日前开发经理/拓展经理到位上班b、20日前完成有关品牌杂志、画策、招商指南印刷事宜c、30日前品牌杂志、画策、招商指南必须到位d、30日前安排督导出差给店员的培训与产品陈列的指引3）、20xx年7月:a、8日前根据拓展经理客户资源的分布情况，作出品牌推广模式与确定产品开发的主题b、15日前着手完成安排设计邀请函的事宜c、22日前完成有关广告的投放宣传工作，与开发部同事了解有关样板进度事宜d、31日前邀请函必须到位，初步统计意向性客户将有关数据提供给开发部做为开发产品调整的有关依据4）、20xx年8月:b、15前初步统计参加订货会的人数c、20日前06秋冬样板必须到位，做好有关样板筛选工作e、23日前落实订货会的回执情况并根据当时的拓展情况作出宏观调整5）、20xx年9月:a、5日前统计出有关订单的相关资料，同时做好有订货会的总结工作b、15日前落实客户订金事宜c、25日前安排拓展经理出差拜访意向性较强的新客户d、30日前安排有关大货投产工作6）、20xx年10月:b、15前完成投放08春夏补充订货会的所有邀请函c、22日前继续重点拓展新客户d、30日前落实有秋冬新店开张的相关事宜7）、20xx年11月:a、10日前落实有关补充订货会的回执情况c、30日前跟进有关订金事宜d、30日前因应补充订货会情况对大货进行宏观的调整8）、20xx年12月:a、15日前做好的工作总结b、20日前完成的宏观规划c、25日前落实有关新店开张装修事宜d、30日前完成全国加盟客户的考察工作参考范文拓展工作计划海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作

一、加大宣传力度长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅（广告词无法将拓展精髓展现出来），所以宣传起到的作用不明显拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一官传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点全面开启一对一宣传模式计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家，周

一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗周三与该单位领导进行接触，（可根据对方时间安排进行调整），周

四、周五根据反馈意见进行调整、改进

二、加强拓展培训师的学习拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的拓展师能力提高要求与方法

1、提升拓展师的总结和概括能力在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平

2、提升拓展师的讲述能力通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果

3.政府成立的建设投资公司

5.招商局

6.建筑工程公司

7.房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；

8.看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况

1.房地产同行业的朋友介绍

2.政府单位及银行等金融界上班的朋友

3.公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等

1、江北万科旁边地块，面积10562m，

2、火车北站对面地块1,面积27000肝

3、火车北站对面地块1,面积46000nV

4、江北上寮村地块，面积8496nl:参考范文拓展员工作计划

二、讲话是要注意面带微笑，声音要洪亮（户外噪音比较大）

三、注意礼貌用语您好、打扰一下、非常感谢等

四、基本话述（如果他回答是在中小学范围内，就开始下面一段对话）哦，太好了！这个课程主要是关于孩子在成长过程中的习惯养成和励志教育，以及孩子阶段性心理成长剖析相信这堂课对您在教育孩子方面很有帮助的，我帮您报个名参加吧（这是如果对方说没有时间或表现出不太感兴趣想离开）你马上补通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力

3、提升拓展培训师的应变能力拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况

4、熟练拓展培训流程对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好

三、研发新的拓展项目创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时

四、全力筹备中小学生冬令营，今冬力争开展两期优质的冰雪主题冬令营冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年参训人数已达四百余人今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动第一期开班时间预计为20xx年12月25至20xx年12月29日，前期需做好各项准备工作充说是这样的，我们这堂是免费的，不收取任何费用，我们主讲老师是我们公司的王牌老师，在孩子心灵成长这一块很有研究，我们公司展开这样一个公益讲座的目的主要是想与家长坐在一起共同探讨如何教育好孩子，相信您的参与会有很大的收获的我帮您填个表报名吧（如果他实在是那个时间内没有时间来参加，但是表现出有意愿来）你可以这样说如果您没时间的话那也没有关系，我们公司会定期开设这样的免费课程，要不我先给您报名，等下次开课我们再通知您,您看这样行不行？（如果他愿意就给他填表，然后说谢谢您的配合，再见！）（如果这时候他表现的极度不愿意，那就没必要再花时间了，直接发给他一张传单，说声谢谢！）参考范文拓展工作计划时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立

1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）

2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片

3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）

4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应

5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛

6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步

7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本

1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率

2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺

3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系

4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施

5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）

6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想参考范文土地拓展工作计划职位概述O开拓空白市场收集客户信息，完成公司制定的市场开发指标素质要求

1、有较强的沟通和语言表达能力及亲和力

2、有较强的自律性和情绪控制及调整的能力

3、有较强的聆听和问问题的能力

4、自信乐观善于挑战

5、能够吃苦耐劳，工作认真负责工作内容

1、制定所负责的市场开发计划及方案，并予以实施落实；

2、负责开拓空白市场及通过各种渠道收集客户信息

3、定期提交详细的市场出差报告和市场分析报告；

4、根据工作任务及进度，定期提交月度计划，并落实

6、负责与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集客户信息，并反馈给公司

7、及时跟踪意向客户及准客户，客户异议及时上报部门领导

9、负责意向客户来公司的接待洽谈工作

10、负责公司每季订货会前意向客户的邀请工作

11、公司交代的其他工作参考范文拓展工作计划经过一个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作新的一学年即将开始了，我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对这些困难对于我们来说既是一次挑战，也是一次难得的锻炼我部成员能力的机遇我部将借这次机遇，努力地表现，出色地完成各部门交给我们的任务所以，我部将以一个全新的面貌去对待，不但要积极的参与,更要我部成员尽职尽则，尽心尽力的参与到其中去我部现在结构已初具规模，今年在做好素拓认证这块以外，也将注意开展一些符合素质拓展及丰富学院就业文化氛围的活动，而上学年主要做好认证这块为了使我们的工作更加有序、合理、现制定了20xx-20xx年的工作计划，计划主要以月计划形式呈现。