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如何做营销策划案（优秀篇）15制定合理的营销策划可以提高品牌的竞争力，从而在市场中脱颖而出在这里，我们为大家推荐一些最佳实践的营销策划范文，希望对大家有所启示参考范文如何写营销策划书新产品导入期
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点
5、吸引大量目标消费群一）商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽表达，充分展示自己的内心自主作文、自由作文可以极大地给予学生想象的空间，发展学生的创造性思维，充分张扬学生的个性，不拘形式地表达自己独特的感受
2、内容充满时代气息考场作文命题贴近学生就更能够引起学生的创作兴趣即使是在考场学生也能够轻松应对如龙湾区1月的五年级期末试卷作文20北京奥运会的吉祥物一一五个福娃，你喜欢吗？假如他们会说话，会跳舞，会唱歌……那该有多好啊！现在就请你充分发挥想象力，设计一场精彩的联欢晚会，欢迎世界各地的朋友们来北京，晚会的小演员就是你和五个可爱的福娃你和福娃想表演什么节目呢？请你尽情想象这场联欢场面，用生动的语言写下来题目自拟要求想象丰富，书写规范、整洁，正确使用标点符号，不写错别字，字数在350左右奥运、福娃都是年热门的话题，电视上、报纸上、广告上随处可见这些信息，让学生想象自己和福娃的晚会，必定让学生从生活出发，大胆展开想象的翅膀，让学生在想象中创新，在创新中展示风采
3、命题关注真情实感近年来，我区的考场作文试题讲求全面接近学生生活在内容选择上，命题着眼于生活作文，关注生活的真情实感如206月的六年级毕业考试试卷作文《再见了，老师》提示六年的小学生活中，有多少难以忘怀的往事历历在目，有多少心里话想要倾吐，请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话让即将毕业的学生回顾六年的生活，总有许多让人难忘的画面从记忆深处走出来，在毕业前夕与老师分享，与老师沟通，与老师告别，其情之真，其心之切，无不让阅卷老师的心为之一颤笔者去年任教毕业班，记得当时曾面对学生离别前的一篇篇真情告白而潸然泪下可见好的‘命题是作文成功的基础《小学语文新课程标准》也指出“小学生作文就是练习把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的语言文字表达出来”这段话表明，小学生作文必须实事求是,做到一个“真”字，即以写我为主要题材，以写实为根本原则写“我”就是记自己熟悉的人，叙自己经历过的事，写自己眼前的景，状自己身边的物用我笔写我语，用我语表我心写“我”就是所记叙的事物要真实，所表达的情感要真挚写一句话、一段话乃至一篇文章，要把自己想写的事情老老实实地写下来，不说假话、空话、大话和套话只有付出真情的文章才能打动读者的心灵
4、向选题作文发展同样以年6月的六年级毕业考试试卷作文为例，题目总共有两部分组成，其一为《乐》，其二为《再见了，老师》，命题者让学生二选一这种选题作文让考生有较大的自由选择空间，易于达到降低审题难度、鼓励考生各展其才的命题初衷，与新课标所倡导的张扬个性、吐露真情的导向完全一致同时又可以在全命题、半命题、话题作文和材料作文题型中任意调剂，选取合适的题型作为选项，其应变性很强这种考场作文，在龙湾区近年来的试卷中还是能找到其踪迹的，这也表明了考场试卷命题越来越给考生以人文关怀
二、语文课标对写作的要求《小学语文新课程标准》是语文教学的总纲领，了解课标对写作的总要求能够更有效地指导写作教学，给考场作文命题以正确地导向课标对高段写作要求的原文如下“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程写作能力是语文素养的综合体现写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感14年级从写话、习作入手是为了降低起始阶段〜的难度，重在培养学生的写作兴趣和自信心在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达提倡学生自主拟题，少写命题作文写作知识的教学务必精要有用应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作重视引导学生在自我修改和相互修改的过程中提高写作能力”关于写作评价，课标也给了我们明确的指示“L写作评价要根据各学段的目标，综合考察学生作文水平的发展状况，应重视对写作的过程与方法、情感与态度的评价，如是否有写作的兴趣和良好的习惯，是否表达了真情实感，对有创意的表达应予鼓励
2.重视对写作材料准备过程的评价不同学段学生的写作都需要占有真实、丰富的材料，评价要重视写作材料的准备过程不仅要具体考察学生占有什么材料，更要考察他们占有各种材料的方法要用积极的评价，引导和促使学生通过观察、调查、访谈、阅读、思考等多种途径，运用各种方法搜集生活中的材料
3.重视对作文修改的评价要注意考察学生修改作文的态度、过程、内容和方法通过学生的自改和互改，取长补短，促进相互了解和合作，共同提高写作水平”
三、考场作文命题的诊断作文是人的思想的外现，而小学生的作文是一种习作，是一种练笔活动，它不是以服务社会为目的的，它既不同于作家的文艺创作，也不同于成年人完全为了实际需要而从事的写作活动对照《新课标》对小学作文教学的要求，笔者也发现了当前我区考场作文命题评价方面存在的问题
1、命题逻辑性不强如龙湾区2007年1月六年级语文期末试卷作文题目《和聊聊天》2文章要求表达清楚，语句通顺，内容具体，有真情实感3把题目补充完整，体裁不限参考范文做淘宝如何营销策划方案【】大家在进行自己店铺双十一营销方案策划的时候，一般按照以下几个方面入手来操作即可，如下
1、先要进行营销方案所要达到的目标设定，大家在进行目标设置的时候，不是盲目的去设定的，是需要有所参考的，比如参照去年双十一的店铺业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度等
2、在目标设定好之后，大家接下来需要在方案里面进行活动商品准备和调查了哪些是比较受消费者欢迎可以引流的淘宝爆款，哪些是仓库积压货，需要进行大力度促销的款式等等这也就是所谓的“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，一般有经验的商家都是提前两个月就开始了双十一产品的准备了
3、商品准备好之后，还需要在方案里面规划好双十一活动中服务问题，例如物流/客服/系统准备等每年的双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货，大家要预估下活动效果和店铺目前的物流、客服等人员的承载能力，然后决定在活动当天改如何重新分配和调动这些人员，以达到最好的服务效果
4、接下来就为店铺本次的双十一活动拟定一个活动主题，优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知大家可以参照本年的双十一活动主题在此基础上进行延伸
5、最后就是大家进行本次活动的运营组织和安排了一般情况下卖家都会成立双H-一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期（
9.15-
10.31）＞活动预热（
11.1TL10）、活动执行（n.n当天）活动后续（
11.12-
11.20）四个阶段在活动前期阶段重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意）、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排在活动预热阶段重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券（为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式）、创建会员群（最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用）、12000名vip会员的电话提前通知在活动执行阶段重点工作在于活动当天与会员的互动，按每小时维度、接触方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励）设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备参考范文酒店节假日如何营销策划随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一系列的营销活动来吸引宾客，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹，酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，但如果操作不当，不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响，典型的赔了夫人又折兵接下来，笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点
1、策划的目的要明确节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些（企业发给员工的中秋福利等等）、怎么把月饼的销售信息传达给客户（寄送月饼宣传单页等）、月饼售价和款式如何定才合适（定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略）、员工的提成怎么定等等如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁（如邀请孤儿院的儿童参加）、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加（需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定）等等总之，我们只有首先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果
2、前期的宣传要到位
3、过程的管理要重视只要有了好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理了，很多活动最终流于形式主要就是缺少过程的管理每个活动的过程管理都不尽相同、因事而异，但从全面的角度来看，不外乎以下几方面的内容，首先要指定专人负责，多头管理往往会出现相互扯皮、相互推卸、管理混乱等状况的出现，使得活动很难按照原定的计划执行下去（比如中秋月饼销售的负责人一般指定为餐饮部负责人，由其全面管理月饼的进货和领取工作、库存管理、月饼调拨等事宜）；其次要定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一个环节的差错影响到整个活动的实施（比如月饼销售的相关许可证是否具备、月饼专用仓库的设备是否到位、月饼的进销存是否准确、月饼的库存是否合理、月饼的到货时间跟领取时间是否存在差异等等）；再次是要时刻关注活动效果跟预期效果的差异并不断调整策略（比如月饼的销售情况是否跟原定的销售指标存在较大的差异、当前的促销手段是否需要调整等等）；最后是对一些突发状况要有预案，避免突发事件发生后手忙脚乱（比如某款月饼的库存临时缺货后如何补救、月饼销售不完如何处理等等）一言概之，只有好的过程管理才能有好的结果
4、活动的总结要透彻每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，只有在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行透彻的分析，才能为下一次活动的开展提供有用的经验，才能使得下一次活动避免犯上同样的错误，才能在下一次活动中取得更大的效益当然，活动的总结要避免一家之辞，如果是相对大型的活动，最好由活动的参与部门都各提交一份活动的总结，在总经理的主持下召开活动分析会，经过讨论后汇总各部门的结论并成文存档，这才是一份有价值的活动总结报告节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用，否则就只能是劳民伤财，甚至是适得其反另外，笔者在这里也提一句，节假日期间通过营销活动适当的提价是可以的，但是最好也适当的增加一些产品的附加值，否则如近期爆出的一碗面165元这样的过度的追求经济效益实在是有点杀鸡取卵的感觉参考范文教你如何做市场营销策划案对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖
4、消费监控产品进入商场dm
5、现场pop广告参考范文如何进行市场营销策划市场营销策划，是指企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业所拥有的和可开发利用的各种人、力、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为通过切实的策划案不断的扩大整个市场通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等要保护目前市场的占有率战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点参考范文如何写营销策划书你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，本站手把手教您怎么写策划书，还有海量的范文供您参考，包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总，快来收藏ctrl+d我们吧如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下，促销活动方案
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题
1、确定活动方法
2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入规
六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、促销活动的前期准备前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法
八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制纪律是战斗力得保证只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传
十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出
十一、意外防范策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点下面我们列举几个促销活动的方案
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题
1、我们处在一个什么样的市场环境下？
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行我们要此次促销活动的目标？
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难哪些可以克服，哪些不能需要怎么办？找到了以上问题，并寻找到答案我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向策划书频道资料推荐2018策划书格式大全汇总活动策划书汇总精选参考范文做房地产营销策划利润如何职责描述
1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行
2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责；
3、组织收集行业政策、信息，提出建议和可行性方案，参与规划营销推广的模式；
5、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告任职要求
1、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；
2、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验；
3、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力；
4、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；
5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神参考范文营销策划如何做
二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施活动一:六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二:迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；活动三:满200送儿童水壶单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值
三、公关活动活动一:争当小小书法家活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名活动
二、五子棋比赛儿童节期间（月日-月日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品
四、注意事项
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文网络营销策划方案网络营销方案撰写首先是需要区分是事件营销还是网站推广，不同的都有不同的合作方案，一般来说需要结合客户、投入成本、网络营销的类型等来综合来决定做一个合适的方案下面是小编带来的网络营销策划方案的写法，欢迎阅读参考！每个企业做网络营销推广，都有不同阶段的目的，例如有的企业为了铺垫基本的企业信息，散播企业基本产品信息，有的是为了提高企业订单率做精准的推广，有的为了活动做一个活动宣传，每个企业的出发点不同，那么制定推广方案也不一样所以在做网络营销方案之前，一定需要了解这些什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解在确定目标后，初步需要分析对方已经做了哪些推广，缺乏哪些，需要哪些进行补救，而竞争对手做了哪些推广，我们的推广是否可以借签，这个阶段在对产品熟悉的基础，更加深入挖掘到相关的数据来确定网络营销方案正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会网络营销方案执行是需要了解客户对这个成本的投入预算，2000元做的东西和2万元内容和覆盖率肯定是有差别的，所以企业在网络营销推广的时候就需要了解成本投入是多少，需要结合公司的实际的情况做好一下评估多少钱做多少事这个是很实际的根据前面的分析，我们就需要制作网络营销策划书，提供我们的整合网络资源，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，需要熟悉网络推广运作手法才能做出一个好的方案参考范文如何写汽车营销策划书背景
1、经过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4s专营服务中心之一，并且逐步探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的具体表现
2、搬迁至新店不久，知名度有待提升
3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了核心竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其核心内涵，通过个性化及多元化的服务，引领bmw的生活方式目的
1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹
2、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为今后的活动提供指导挑战目前现状目标搬迁至新店不久，知名度有待提升提升新店知名度如何在强劲的竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点答谢老客户多年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，促进口碑传播众多客户并不了解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵借此契机，通过视觉、听觉、触觉让用户亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵策略开展情况
一、前期
2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；
二、中期结果
二、社会影响
1、作为总部“**年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；
2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”的企业形象深入人心；
3、盈之宝的美誉度、知名度明显提升；
4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交
三、相关材料（请见附件）
1、新闻稿
2、媒体简报
3、现场照片
4、现场视频客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思参考范文如何写市场营销策划书1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场，短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000年以年销20亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造了宝洁，舒蕾，联合利华三足鼎立的.局面它扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗，引起了一场终端为王的革命，成为中国市场洗发水市场的一朵奇葩热情奔放红色旋风卷中国舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提升有良好的作用为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路线,用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售其二是盈利拓展计划的制订其三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响公关活动对品牌塑造具有强大的推动作用**年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动舒蕾世纪星评比活动，尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑系统的促销活动对拉动品牌建设具有积极的正面影响因此，舒蕾目前是一个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立体丰满的舒蕾品牌形象便会立起来！由国家质检总局主办的“**年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号继3年前舒蕾品牌首次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命，进一步加强了对舒蕾产品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗发露品牌竞争更加激烈舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水品牌观点一终端拦截要具备大的产品利差观点二舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带”作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘先生对“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端战争”第一人的头衔本人以为，这又是对舒蕾模式另一个误导或误释在梁董事长及刘先生策划舒蕾洗发水“终端营销”的思路时，有两个因素是决定性的首先丝宝原本就是一个注重百货商场终端的企业，舒蕾模式其实就是将化妆品的运作方法应用到洗发水市场，对丝宝经营者来说这是具有逻辑宿命的选择其次，当时的主流营销运作观念是宝洁示范的大广告、大媒体传播的品牌影响力模式，丝宝经营者以对大型或高级终端的认识及化妆品销售的经验发现，柜台或货架前与消费者的最后1米可以改变消费者进店前电视广告“轰炸”形成的所谓“品牌阶梯”（前三位的预期购买品牌），而这个“最后1米”恰恰是强大对手留出的一块空白地带！观点三执行力是舒蕾成功的另一个核心因素湖北样板市场建设、广东战役、上海战役、北京战役，这些舒蕾品牌成长路上的标志性销售战役，包括97年3个月内“拿下”4000家全国大型零售店的“直供”换防、向城市小终端（零售店、发廊、浴室等）的全面铺货及标准（省会城市6000家、地级城市400家）等，都是真实可信的文字，比一些流行的误导言论或以讹传讹，刘先生此书可以称得上是“信史”了！观点四终端拦截不是未来营销运作的普遍道路这种局限性的核心是终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或日侵犯了消费者的自主选择权及中国人将逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在损害大卖场的生意环境（-）环境宝洁的“帝国反击战”首先是通路转型，宝洁深知现有的经销商由于优越的生活过得太久是很难贯彻执行终端战术的，但宝洁又不可能象舒蕾一样踢开经销商自建分销网络宝洁走了高明的两步棋第一步提出整合经销商的“**分销商计划”，要求代理商最终要向储运商转型，当然经销商的利润也要随职责简化而降低（这引起了相当的不满，但终被解决），把节省下来的费用转移向终端第二步推出“全程助销方案”，宝洁在全国范围扩充营销队伍，要求经销商组建“宝洁产品专营小组”，分为大中型零售店、批发市场、深度分销三个层次，每个组员将是一个独立的“终端经理”（相信在不久的将来，“终端经理”将与“产品经理”同样显赫），宝洁通过设立“厂方代表领导制”的方式在控制“宝洁产品专营小组”同时基本掌控了终端网络其次是试探性反击，宝洁就是宝洁，他不是一开始就全面反击，逐步反击有几点好处，一是不暴露全盘意图保留主动权，二是通过“神经战”慢慢折磨对手，三是看看终端推广到底有多大效果和提高途径在哪里，四是观察对手的应对从而盘算自己“应对的应对**年宝洁把北京、上海、广州、大连和南京作为终端促销的五大试点城市，到了20**年初宝洁对丝宝根据地中南、华南市场发起“大店风暴行动”和“美发店中店”的反扑，**年的“洗发水终端胜利计划”更将宝洁的“帝国反击战”推向高潮，宝洁不仅针对全国重点城市3100多家大型卖场推出了宣传陈列促销的一揽子方案，同时又通过大量支付陈列费在中小店里购买货架的方式发动侧翼进攻最后是配合价格战，在终端决战期间，宝洁史无前例地进行了部分产品的重新包装或多种方式的降价行动，主要的“攻击部队”飘柔先后三次降价以求彻底出清对手终端的成本越来越高新进入者的“背后一刀”前面谈到过避免两线作战是舒蕾崛起的重要原因，然而当舒蕾取得阶段性成功之后这种格局发生了超乎想像的逆转，在舒蕾的示范效应下，洗发水行业就象一锅沸水躁动不安，拉芳、蒂花之秀等众多新兴日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不见经传”的品牌迅速升温的势头甚至压过了许多老牌强势企业，而且毫无例外地把舒蕾而不是宝洁作为“必欲置之死地”的对手下面几组数据能够说明舒蕾面临的压力，20**年日化行业全年的广告花费高达
107.78亿元人民币（是所有广告投放中增长势头最猛的一个行业），前20大品牌在电视上的投放超过95%,75%以上的广告投放都属于新推出品牌事情常常会走向自身的反面，舒蕾当年主推终端的重要原因是能够“低成本开拓市场”，然而随着在其他日化厂家纷纷模仿“舒蕾模式”的形势下，现在的终端成本也水涨船高，不但一点也不低而且有赶超大众传播成本之势，已经有人提出“不做终端等死，做终端找死”的说法,极言终端吞噬资金的“黑洞能力”现在终端运作者已经没有人笑得出来了，唯一能够“偷着乐”据悉，现在丝宝的一次大型推广会的费用竟多达500万元，在长春舒蕾的促销活动竟然达到这样的程度商场的四周40多面挂旗，商场前广场上方4条横幅，商场主楼墙体上240平米的巨幅广告，商场入口1米多高的堆头，通道周围从二楼垂下的50多面广告旗在惊叹于“红色舒蕾海洋”的同时，我们也不能不怀疑这样的终端营销到底还能走多久的是公关公司和卖场
（二）对手
1、洗发水品牌教父一一宝洁从某种意义上来说，宝洁不仅是中国洗发水的品牌“教父”，也是中国众多行业的品牌“教父”宝洁带给国人的显然不只是飘柔、海飞丝几瓶洗发水那么简单，宝洁带来的跨国公司对于品牌、对于市场的先进管理、运作经验和营销手段，使得中国企业获益匪钱，并由此成就了第一批真正意义上的中国营销人宝洁登陆中国成立于1873年的宝洁（pg）公司，在一百多年后的1988年8月，终于投资1000万美元成立广州宝洁有限公司年底推出海飞丝洗发水,虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，19xx年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌在中国尚无敌手的时候，宝洁用多品牌战略一方面加速蚕食市场，一方面内部引入竞争机制，三大品牌互相促进，各展所长而且每个品牌又延伸出4-6个品种，令用惯了单一品种洗发水的中国老百姓有了从容选择的空间宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐止匕外，还有润妍品牌，但已经被雪藏其品牌结构图如下自20**年5月22日，宝洁（全球）斥资
49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美“飘柔”重“柔顺”“潘婷”重“健康”（）“海飞丝”重“去屑”“沙宣”做“护发专家”“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功销售情况潘婷、飘柔和海飞丝互为支撑飘柔和潘婷销量稳定，海飞丝销量下降
2、利华公司销售渠道批发为主，兼顾专柜与小店促销价格、大批价与零售价价差为25%,实际批价为
8.8折，实际批零价差为50%专柜各大商场均设有力士洗发水专柜广告电视广告以产品形象广告为主，同时突出专柜形象及小店招贴画，三者内容统一销售情况仅次于宝洁公司，销量稳定
3、重庆奥妮销售渠道，批发为主专柜数量较少广告电视广告份量大，在各地电视台每天至少播出4-5次商场中设立宣传牌终端招贴画少，不突出销售情况各地差异大，内地好于沿海，销量列力士和诗芬之后
4、上海花王销售渠道批发为主专柜各大商场多设有诗芬专柜广告电视广告为主，但数量不多，终端促销以专柜为主，购买洗发水满40元者赠花王香皂一块其他宣传攻势未跟上销售情况销量稳定，低于力士然而“天有不测风云”，就在本土企业纷纷模仿“舒蕾模式”，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚至连卖场、商场内外都标配了固定促销场地的时候，我们却发现曾经是制胜法宝的终端营销模式出了问题，而且是出乎模式设计者意料之外、越来越严重的问题据业内人士透露，一路高歌凯奏、神采飞扬的丝宝集团目前已经进入了发展瓶颈,形成了有促销有销量，没促销没销量的“囚徒困境”，使得其销售额和市场占有率在徘徊不前中有所下降“历史上颇多惊人的相似之处”，中国本土营销实践再次面临和“广告失效”有着相同的窘境的“终端失效”,终端的做与不做成了摆在本土企业面前的两难选择上要解开这个两难选择，最好的办法就是以丝宝这个“终端第一品牌”为解剖样本，首先弄清楚其过去的成功是建立在什么产业和策略基础上的，再看看这些产业和策略基础对现在的适用性又如何，最后自然真相昭然世人首先在产品策略上，现在的舒蕾与宝洁相比在包装上已明显呈现老化的趋势，但这还不是最为严重的问题最为严重的是，在阶段性成功的鼓励下丝宝集团已经开始全面实施自己的“多品牌战略”，在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品有丽花丝宝、柏兰、美涛，在卫生用品有洁婷我们认为“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁对于宝洁而言，最高兴的事莫过于看到自己最大的竞争对手“以彼之短攻己之长”，老实说，宝洁以前的竞争对手大多是由于模仿宝洁的“多品牌模式”而被击败的，幸存下来的往往只是坚持“单一品牌”的对手（如高露洁、强生）因为多品牌策略对资源和管理的要求极高（宝洁近百年的品牌管理经验根本无法复制），连gm这样的超级企业都顾此失彼，目前的丝宝只具备在单一品牌上对宝洁的抗衡能力，战线延长的结果必然是被拖垮我们建议舒蕾现在应学习强生而非宝洁，学习在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的能力，只有把所有的期望、资源、能力集中于一点，才可能持续地“与狼共舞”其次在价格上，随着宝洁的降价，舒蕾在价格上的本来不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当价格略低”的策略不复存在但一般人想不到的是，最大的问题存在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，从同样以终端着称的波导手机和tel彩电同样也被组织臃肿所困我们就能知道这个问题的严重性和急迫性另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场前提下集中强化一部分终端的策略，然而今非昔比，现在放弃大于所得正是因为过去的成功基础现在不复存在，过去掩盖的问题现在逐渐暴露，舒蕾的终端光芒日渐黯淡，但是我们不希望因此而否定终端营销的价值，即便未来舒蕾真的会失败，那也绝不是因为终端而失败，而是失败显露于终端参考范文做房地产营销策划利润如何岗位职责
1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；
2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调;
3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；
4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理;
6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
7、领导交办的其他事宜；任职资格:
1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；
2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；
3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验
4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；
5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；
6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；
7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源路、新趋势中出现了策划营销它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器策划书是营销策划的反映营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本营销策划是根据企业的目标，围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段营销策划是个整体的过程，是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段，包含了定位、营销、策划等个手段天策行认为，要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案，必须在遵循以下步骤
二、概述
三、市场现状分析
四、目标
五、营销战略
六、4P组合战略
七、行动计划营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费营销策划方案费用预算是指按照营销策划方案执行所要发生费用营销策划方案预算一般运用目的任务法进行计算所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算参考范文如何撰写网络营销策划书要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？以下是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考！“凡事预则立，不预则废”这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划策划=planning需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程o孙子兵法曰以正合，以奇胜”我认为策划其实就是这句话所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意所以，我们认为策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的一般来说，主要可分成下述几大类网络营销赢利模式策划主要解决通过什么途径来赚钱的问题网络营销项目策划这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制网络营销平台策划是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划网络推广策划网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的’的策划，如博客营销策划、软文策划、网络广告策划、se策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划那如何撰写网络营销策划方案了？我认为具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的但是千变万变不离根本因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式
一、确定目标策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路
三、执行分解将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人这样基本上一份网络营销策划方案就完成了需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节所以，前期策划、组织领导和执行监督控制是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好运筹帷幄，决胜网络参考范文营销策划部全年工作计划该寒风不敌人心爽---室外寒风阵阵室内春意盎然元月2日宣传策划部召开部门工作会议，对20xx年的工作，进行总结分析暴露宣传工作中存在的问题,理清08年宣传工作总体思路要求进一步改进宣传工作,唱响主旋律为我矿08年稳定、和谐、发展做出更大的贡献会议在热烈的气氛中进行，大家分析了20xx年工作中取得的成绩、存在的问题，表示20xx年要努力学习、勤奋工作、创新思路，为我矿更好更快更强地发展作出更多的贡献大家畅所欲言，围绕今年工作思路、方法等问题进行交流”要对基层通讯员进行培训，进一步提高他们的写作水平每月通报用稿情况，优秀稿件进行公示加强交流，思路能更开阔稿子质量也可以得到保证、提高”“各期新闻的时间长度尽可能一致”部领导对与会人员进行了点评，指出去年工作中存在的不足，对个人今年发展方向进行了引导会议指出大家在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神，培养敏锐的眼光、超前的意识，用心做事、把事做好，从细节做起、持续改进，增强所做新闻的时效性、影响力晨会要继续开，并且要开好提高会议质量；强化团结协作精神，加强纪律性内宣文章由编辑审阅，外宣文章由部长审阅；转变作风、重视细节，追求完美;加大对方针政策的宣传力度该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》,宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲拓宽思路做好职工的思想工作，同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神,特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲拓宽思路做好职工的思想工作，同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查参考范文给营销策划公司把把脉给考场作文把把脉01月09日作文是语文教学的重要组成部分，也是语文教学的难点所在虽然,素质教育的理念已经深入人心，但是应试教育在一定程度上还是有其存在的价值而作为应试教育产物的一一试卷在很长时间内仍是评价学生学科学习的一种手段语文试卷虽然由许多部分组成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值几乎占据了整张卷子的半壁江山，综观2年来龙湾区的语文试卷，作文所占分值均在25%—30%之间考场作文的命题直接影响着对学生语文学科成绩的评价，因此，有效、灵活、符合课标的考场命题对作文评价来说是非常重要的，同时，考场作文的命题也影响着课内外作文指导的方向
一、考场作文命题的趋势综观近几年小学作文教学，我们不难发现，小学作文训练和考试正在悄然发生着变化从直接要求写人、写事、写物、写景，到写想象作文、看图作文、读后感、应用文，再到“自由作文”、“自主作文”努力减少束缚，鼓励自由表达，越来越尊重学生的个性，让学生用心灵的笔触充分表现自己的真情实感和个性潜能
1、紧扣单元作文训练单元作文训练是本单元作文训练的重点，也是与本单元阅读要求紧密相联的作文教学评价若围绕单元作文训练命题，就能够很好地评价学生的作文水平如龙湾区6月份的五年级期末试卷作文题目《嘿！真!》你身边的谁给你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是妈妈真能干？是爷爷真幽默？是同学真勤劳？是老师真无私？是邻居真小气？还是弟弟真讨厌？请先将题目补充完整，再用一件事或两件事来反映这个人物的这一品质注意写出人物的语言和行动字数400左右先采用填空的形式确定要写的人物和想要表达的品质，然后按单元作文训练一一用一件事或两件事来反映这个人物的这一品质，貌似难题实则为检验日常阅读教学及作文的一种有效方式学生看到这轻松的题目，《嘿！真!》也就有了内容，有了中心，自然文思如泉涌了《语文课程标准》强调加强自主拟题作文的练习，指导学生自由表达它强调学生在写作中的主体地位，让学生自己去体悟，去酝酿，去。
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