2025市场工作计划10篇word模板范文

市场工作计划（通用篇）10时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢市场工作计划（通用10篇）市场工作计划篇一

1.前期项目客户档案建立在档案建立中的方式有多种，通过网络查询；电话咨询，到学校陌生拜访（没有任何信息的情况下）等等基本情况在2周时间完成在客户建立中需要最基本的资料为实验室负责人，院系负责人，使用对象负责人等，尽量让客户资料齐全做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件，尽量少陌生拜访在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍，如和院系负责人多谈一些教育方面的事情，而和实验室负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上，对于学校没有我们相关产品而有专业的，尽力去引导具体操作根据不同时期用不同方法

2.学校档案建立后对所有客户进行筛选主要目的对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户根据潜在客户进行分类拜访如近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关在这个过程中，不能盲目的行事，需要做到冷静分析做到有效的工作，像狼一样的凶狠

3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关手段分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）在这个环节中是非5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终市场工作计划篇五在度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）最重要的，是我20xx年的一些想法可能很不成熟，希望领导更正同样在快速列车运行取决于前面带，我希望得到公司领导，各部门首长的正确引导和帮助展望20xx年，我会继续努力，认真，负责的每一个业务时，处理，而且也有机会寻求和努力争取更多的客户，赢得更多的订单，提高制造业我相信他们会完成新任务，能够应付新的挑战20xx年，更多的挑战等着我，我已经准备好在新的一年，我相信我可以做得更好，这是灰色的，我一定要做好回顾过去一个时期的工作时,我对今后的工作有更多的期望，我相信我可以做得更好在不断发展，公司已经有了进步，我的知识和业务水平也取得了进展，相信他们能够做好在20xx年，我一直在等待!市场工作计划篇六

2、市场控制经过公司的大力支持，关掉了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供给了保障，也给以前老业务员供给了必须的信心，市场在稳定发展

3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上20—不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在x以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新x年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数

5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋

1、为进一步打响“X的市场占有率，X、X、X、X以及X的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示x行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度待效果一年好于一年

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作职责性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成x年的营销目标做好质的服务工作

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境市场工作计划篇七市场部门直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部门，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部门工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨

1、市场部门作用直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部年度工作计划的进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂

2、市场部门工作标准准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部门工作职能制定年度、季度销售计划、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、整理全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

1、制定17年销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定xxxx年市场部门和销售部工作任务和工作计划

2、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作

3、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队

4、科学市场调研、督促协助市场销售市场部门的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部门只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部门的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部门每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部门在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责，如果说市场部门是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部门，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部门，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作

6、把握市场机会、制定实施销售推广

7、信息收集反馈、及时修正销售方案市场工作计划篇八“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识市场的概念和分类;理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念

1、通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点;了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果

2、通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤;了解市场营销预测的重要性;掌握市场营销预测的基本方法的效果

3、通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果

4、通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程;掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果

5、通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理;熟悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;掌握应对价格变动的策略

6、通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势

7、通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果市场工作计划篇九市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨

1、市场部作用直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部年度工作计划的进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂

2、市场部工作标准准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能制定年度、季度销售计划、协助销售部执行协调各部门异常是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、整理全面收集销售、市场信息，筛选整理构成常重要的，我们要针对客户提供的信息进行分析，更要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，积极主动发挥团队力量，在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切，了解真实的信息至关重要对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事情一定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行主要给公司内部沟通准确对于竞争对手方面，我们要做到灵活多变，让主动权掌握与自己手里如有投标项目流程则需要做到技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最优方案

4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）同公司工程人员有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通，随时准确了解学校内部信息在这个环节要对客户非常准确了解，无论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案

5.招标现场前面一切准备都为了今天得结果，所以这个环节一定得准备充分，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现当然在必要情况下需要公司技术人员支持尽量同公司一起拿下应该拿的项目整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固定模式，在不同环境中我们需要不同的策略市场工作计划篇二

6.培养接受新挑战的勇气和勇气，以便成长得更快二.工作和技能

2.阅读广告文案的一些作品，在深刻理解其本质的基础上，做一些方案上交相关部门

1、制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情景合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作

3、严格实行培训、提升团队作战本事:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队

5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情景，在市场部的提议和科学的数字、事件、和市场情景下，不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品所以，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情景信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情景，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理供给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部，在结合企业的实际情景、市场的实际情景、客户的实际情景、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部，更应当提议、指导、督促、协助他们的工作

6、把握市场机会、制定实施销售推广

7、信息收集反馈、及时修正销售方案市场工作计划篇十

1、20xx年市场部的职能在20xx年，市场部从建立到实际工作的运作，其实还在一个摸索的阶段，在市场部职能上，也在不断的调整在20xx年，市场部先后曾经有过一些不同的职能a、品牌促销活动策划职能一一从创建开始至今c、市场调研及店员培训-------20xx年6月―8月d、装修项目的管理e、店面道具和配饰的管理f、公司传播的平面设计及形象管理

2、20xx年取得的成绩和存在的问题在20xx年度，很多的工作项目和工作职责也在调整的过程中市场部作为一个不成熟的团队，在取得一些基本成绩的同时也暴露出比较多的问题2—

1、传播及促销策划方面在年初，市场部有积极策划的主动性，按月度进行促销会议的组织和研讨，5月促销活动后，由于市场部组织人员的调整，月度促销会议没有坚持下来，促销策划工作从常规例行工作变为阶段项目工作，不定期开展市场部的促销职能逐步演变成为协助品牌部的设计制作功能该项工作在年度中的成果1策划了

五一、十一两个主题促销活动，尝试进行了公司资源的整合，并结合品牌的定义进行促销活动的包装为公司大型促销活动策划积累了一些经验2通过整合性的促销策划，建立了促销活动开展的程序，引进了项目制度的工作方式在以促销为核心的项目工作进展中，强化了多部门之间的合作协调能力3促销策划取到了一定的销售推进作用该项工作在年度中的不足1行业的理解深度不足，表现在对当前市场、行业、品牌和产品的格局认识肤浅，策划活动陷于表面的动作，活动的策划针对性，实用性方面都显得不足2缺乏活动的延续性，从年度促销策划上来看，没有很好的执行预期的年度传播策略，阶段性的促销活动缺乏相应的呼应，并且大型促销活动之间有大量的空白时间段没有进行主题的促销安排降低了品牌的促销资源积累效果3促销活动的常规项目系统准备不充分，在大型促销活动开展之极，通常处于临时的筹备状况，平时的准备工作不够充分，没有建立长期有效和系统的促销资源储备导致活动过程中，临时变动项目和补救工作较多2—

2、装修管理方面在本年度5月份之前，市场部在装修方面主要起到的作用是施工图纸和工程进度的跟进，从5月以后，公司在这个项目上增加了施工预算、决算以及材料购买的性质该项工作中主要取得的成果1有效的执行了公司设定的装修标准，有效的控制了装修成本,和去年相比较，成本控制能力有明显的提升2建立了相对完整的装修施工流程，从立项到验收，明确了施工过程中各环节的责任，并通过流程的有效控制，加强了环节之间的相互监控，形成了良好的机制，避免了经手人员可能出现的回扣现象或者其他的经济问题3通过装修工作的锻炼，市场部对装修工作的认识有所提升，装修的负责员工对店面装修的业务能力有明显的提升，特别表现在材质的认识水平方面同时，对品牌的装修风格的把握能力也有一定的提升该项工作在年度中的不足:1工作流程还存在界定不清的地方，部分工作在推进的过程中有时会出现两个部门之间的推委现象2装修资金预算和工期预算的严肃性有待加强，项目实施过程中，因临时变更而导致的材料成本变化，废料、返工、延期等时有发生3店面的道具配置、管理、调配方面没有明确的规范和规定，造成没有执行的标准，存在调配的混乱，财产管理的空白4在装修交工验收后，施工和维护脱节，店面缺乏对装修店面的维护能力和维护意识，因为缺乏知识，缺少责任心而导致的返修数量比例较大5当前的材料采购主要依靠经验，因此对材料品牌、单价、购买数量方面缺乏可靠的数据对比，采购方面的依据和监控力度有提升的空间6当前合作的装修队能力稍显不足，市场部缺乏备选资源，后备施工队的开发不够2—

3、市场调研及销售培训方面在5月后，市场部尝试开展了市场信息的调研工作，建立了信息管理的提交体系，但由于信息缺乏实用性，调研深度、力度不足，项目工作从9月份中止2—

4、费用管理及传播规划方面由于市场部的传播费用均从品牌部费用项目支出，除配合促销，由市场部策划的传播项目之外公司的传播主要是来自品牌部的自有项目或品牌厂家的指定项目市场部在这个过程中，主要是执行项目的过程,并协助品牌部进行结算工作在本年度，传播方面的项目不多年度的户外广告投放有XX品牌、品牌各一块大型户外交通台电波广告综合性的投放两个月度另外，因配合大型促销活动，5月份投放报纸媒介两个篇次10月份增加临时户外3块本年度该项目工作的成果1建立了传播费用台帐2配合费用结算工作，在结算资料管理方面有比较明显的作用3传播项目本身的广告效益本年度该项目工作的不足2投放项目的绩效不高，部分投放媒介没有起到应有的效果3费用管理趋于形式，市场部并没有起到实质性的控制作用2—

5、道具管理在道具方面，公司一直缺乏比较专业的配备，事实上，由市场部来完成该项工作是期望能够在专业配饰方面能有所提升，但明显市场部并不具备这方面的能力，在执行过程中，品牌部仍然取到了决定性的作用在这个项目上，市场部唯一取到的作用就是道具费用价格透明和建立店面道具的档案管理2—

6、平面设计今年的平面设计岗位因人员变动，长时间处于不正常的状况，虽然市场部仍然执行了平面设计的功能，但由于人手的问题，有相当多的设计构思并未执行和实施大部分的平面设计工作基本是完成公司各部门下达的设计任务单模仿，以便我使用三.对公司和部门的建议

（1）对公司的建议

1.减少一些不必要的仪式或程序设置和安排，以有效提高工作效率例如，在与一些销售人员的沟通中，我发现他们经常抱怨公司的销售会议开得太多次，导致他们每天花大量时间“应付”这些会议，没有时间真正考虑他们的销售问题当然，及时的总结对于销售是必要的，但是过多的总结只是形式，会影响工作效率

2.就我个人而言，我认为有必要对所有部门和家庭成员进行公司规章制度和工作程序方面的培训，使所有部门和岗位尽最大努力减少不必要的纠纷，有效提高工作效率和和谐的工作氛围

（2）对部门的建议以上是对我过去四个月工作的回顾和总结有成就也有教训只有不断反思才能将这些成就和教训转化为有益的工作和生活经历在接下来的工作中，我只能在这样一个好的体验平台上更快地成长，如果我一如既往地坚持好的体验平台（如热爱学习、思考、放弃创新或放弃死亡的精神），放弃不好的体验平台（如不务实、不耐心、有点自满等），才能让我的生活更加丰富多彩）!

四、希望得到工作待遇

1.环境:有一个相对安静和自由的工作环境，这样你可以顺畅地思考，以良好的质量和数量完成工作

2.工资:工资与回报成正比

3.绩效评估:不要期望你的成就被认可，但希望你的努力能被理解

4.团队:我希望团队中的每个人都能成长得更快，不要因为一个人的问题而拖累整个部门市场工作计划篇三市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨1市场部作用直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部对销售计划进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂准确性及时性协调性规划力计划性执行力制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、整理全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门1制定20xx年销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划2实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作3严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”一一企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4科学市场调研、督促协助市场销售5协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部每月都会给出市场信息、、竞品信息、、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的‘服务作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作6把握市场机会、制定实施销售推广7信息收集反馈、及时修正销售方案市场工作计划篇四光阴飞逝，xx年转瞬过半回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力基本实现了时间过半，任务过半的要求具体说来，我们从以下几个方面做出了努力一抢市场，不惧困难锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域共有3名业务员所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%二抓管理，执行规定抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为主要做到1抓业务员心态和思想的管理区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志2抓五单管理为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率上半年，我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%3抓回款管理上半年，我区回款率32%,没有完成预期目标但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力4抓市场资源管理根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度5抓日常工作管理在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来三勤学习，提升素质学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习二是加强了对公司的各项管理制度的学习三是加强对金融危机下市场知识的学习四是同事之间互相学习，共同提高四存在的问题1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角2业务回款效果不理想3业务知识和谈判技巧有待提高五下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单,无单抢单树立去之可战，战之必胜的信心力争市场占有率提高到60%以上总产值力争达到800万2加大回款力度下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%,新款回款率90%3强化业务管理指标的提升力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%报表，台账详细规范4继续加强学习我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。