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市场开发计划协议（优质篇）17无论是商业合作还是个人交易，合同协议都是保障双方权益的基本保障以下是小编为大家整理的合同协议范本，供大家参考和借鉴参考范文市场开发协议书为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议.甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格1和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作.甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作
2.甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方3实现又赚钱又自由的美好人生甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺
4.遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，
1.不得作出有损团队利益的事情积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独
2.一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作
3.、甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配2第二条乙方的权利和义务、乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；
2、承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的3商业秘密；、乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品4种、交易规则，提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易、乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式5向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证如有发生上述情况，扣罚当月佣金的且责任全部由乙方承担20%,第三条甲方的权利和义务电子邮件、信件等方式通知乙方；、甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，2甲方有权将代理权转让于第三方如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费、对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资3格；、乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相4应的责任；、甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广
6、甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训7和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担第四条乙方管理、开户管理1乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责第五条手续费返还及营销区域、甲方授权乙方在省市
1、甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报2酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）、该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额3外的费用；、甲方在次月日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐410户；、乙方帐户信息如下5第六条乙方培训、乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；
1、培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担2第七条乙方服务考核标准乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后采取提示、暂停或停止居间业务资格服务标准具体如下第八条协议有效期及违约责任事项、本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至月日
1、在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指2令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行3病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长、在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方4应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行第九条协议解除和终止事项、当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方1的关系乙方被人民法院宣告进入破产程序；1乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；2乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况
3、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行2病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止、本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议3第十条不可抗力因素、由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的1隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任第十一条争议的解决事项、凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友1好协商解决如果协商不成，可通过以下方式解决、向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；a、向甲方所在地人民法院提起诉讼b第十二条其他事宜、本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、2政策执行；、本协议一式两份，双方各执一份；
3、主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准4第十三条附件、营业执照复印件（加盖公章）
1、组织机构代码证复印件（加盖公章）
2、税务登记证复印件（加盖公章）
3、开户许可证复印件（加盖公章）
4、法人代表身份证复印件5甲方浙江珏鼎珠宝有限公司乙方盍早盍早日期年月日日期年月日附件一浙江珏鼎珠宝有限公司授权协议甲方浙江珏鼎珠宝有限公司乙方在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为类会员单位，区域为省市县类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发a展省内市级、县级代理商类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发b展市内县级代理商类会员单位即普通代理商c综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展、、类会员单位a bc甲方浙江珏鼎珠宝有限公司乙方授权代表（签名）授权代表（签名）日期日期参考范文市场开发开发协议其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力由于时间，和其它诸多原因不能详尽制定计划，敬请原谅,如果加盟了此工作，我因全力以赴！刘佰胜于日傍晚21参考范文市场开发协议书甲方乙方为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格
1.和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作
2.甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方
3.实现又赚钱又自由的美好人生甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺
4.遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，
1.不得作出有损团队利益的事情积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独
2.一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额,让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作
3.完全负责券商按时按量地执行佣差协议
4.乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方
5.不为乙方的个人行为承担任何风险和责任乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户
1.乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的
2.新增客户归乙方凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚
1.当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙
2.方的佣差提成违法乱纪受到法律制裁a.身在其位不谋其事或确实无法胜任者b.有威胁损害甲方或客户利益的行为c.因乙方不遵守相关规则，而使甲方或第三方遭受损失，甲方保留追究乙
3.方相应责任的权利，其一切损失费用及法律责任由乙方自己承担只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的—%永远归乙方所有，
1.甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励
2.对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队
3.参考范文市场开发协议书协议号签约地点供货人（以下称甲方）中国华莱国际集团有限公司签约时间年月日市场授权人（以下称乙方）甲、乙双方本着公平、公正、互惠互利、平等自愿的原则，经双方友好协商就合作开发中国华莱国际集团有限公司（以下简称华莱）国际市场及对甲方产品提供国际市场售后服务等事宜达成如下协议
一、合作范围）授权产品“华莱健”安化黑茶（以下简称“产品”）；1）授权区域包括白俄罗斯、波黑、保加利亚、爱沙尼亚、哈萨克斯坦、2科索沃、拉脱维亚、立陶宛、马其顿、摩尔多瓦、黑山、罗马尼亚、俄罗斯、塞尔维亚、乌克兰（以下简称“指定区域”）o、以上指定区域非乙方专享的，甲方有权根据发展所需来确定其他授权商
2、未经甲方批准，乙方不能私自授权下级的代理或授权商3
二、授权条件、乙方必须维护甲方公司、产品在授权区域内的形象；
1、良好的资信能力、商业信誉和市场拓展能力；
2、行业内、授权区域的政府有良好的人际关系；
3、在规定的时间内完成甲方的销售份额；
4、有专业的售后服务人员；
5、有人以上的启动团队；
6、**年月前完成销售额元/人民币；1**年月前完成销售额元/人民币；**年月前完成销售额元/人民币；**年月前完成销售额元/人民币；、乙方同意以上市场开发指标，并承诺兑现；2
四、合作期限
五、双方的权利和义务、甲方的权利和义务1）甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，根据乙方方1案提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等）甲方应对乙方进行商务、技术培训和支持甲方作为产品供应商，在所2管区域内不对最终用户销售）甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其客户的明细/3销售网点等，以供甲方审查备案）甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露4给第三方）甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现如不能达标5时，甲方可提前个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的授权直至终1止本协议、乙方的权利和义务2）乙方在进行授权工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁2甲方和/或其他授权商的名声如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消协议或转营其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议）乙方应在指定区域内须按照双方拟订的价格规定开发市场，不得跨区窜3货；）乙方不可在指定区域外的国内市场经营;4）乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方5共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会
六、授权行为规定、产品价格:套；1）乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一1）（品牌产品）将在每年初复议价格规定，甲方将按照（品牌产品）的最2新价格规定以书面通知乙方对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整、定货流程2在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间、付款条件3乙方应在采购单确认后的三（）天内把总价百分之三十（）的定金汇330%到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（）的余款应在70%发货前一次付清，甲方在收到全额货款后安排发货如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延、交货期4甲方应在收到乙方采购产品定金后的二十（）天内安排发货，如对交货20安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责、质保和售后服务5）甲方对售出产品提供十二个月（）的保质期，从货物发出当天始算112在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产完全负责券商按时按量地执行佣差协议
4..乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为5乙方的个人行为承担任何风险和责任乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户
1.乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的
2.新增客户归乙方凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户.甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚
1.当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙2方的佣差提成违法乱纪受到法律制裁a.身在其位不谋其事或确实无法胜任者b.有威胁损害甲方或客户利益的行为c.只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的—%永远归乙方所有，
1.甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户.对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励
2.对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队3参考范文市场开发协议书甲方（以下简称甲方）乙方（以下简称乙方）品提供维修服务，乙方须负责送修单程的运输费用如由于人为或者是操作不当或自然损耗/灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用）如由于产品的设计和/或制造缺陷和/或软件瑕疵而发生的产品故障，甲2方将负责免费维修（）个月的质保期6）乙方须把需要维修的产品集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方4甲方将在收到产品后检查损坏情况，在三十天（）30天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（）天内支付相关的7维修费用在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关产品如乙方在收到通知后的三十（）天内尚不能支付相关的维修费用,甲方有权自行对送修的30产品作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等）对于不能修复的产品，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通5知发出后的三十天（）内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的产品，乙30方无权追究）乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提6供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要、反窜货、反低价管理6）乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之1为窜货）甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位/代理商，以便2跟踪产品的流向和监督窜货行为）甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜3货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商参考范文市场开发计划书西安财帮商贸有公司成立于年，前身主要从事建筑材料销售、室内装20xx修设计、平面设计、商务咨询等业务年月由我业务团队联合出资购入，20xx5目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期准备逐渐向连锁经营过渡前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象、尾货市场是企业客观需求的产物1应运而生特别是年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品20xx牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成年线上线下的甩货浪潮20xx、尾货市场适合我国消费者需求2首先，我国人口众多，有亿人，每年每人销售一件就是亿件,按照惯1313例，人均在美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，gdp1000~3000也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期我们国家正是处于这种时期，从年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是国内销20xx〜20xx
10.67%,售增长速度达到另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数
18.8%早已于年超过了到年就达到了年初统计，北京人均20xx
0.4,20xx
0.47,20xx收入差距是这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多81,数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求、尾货市场顺应了国家的政策需求3第一，它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径第二，它适应对外出口政策的调整国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化尾货市场是可持续发展的需要拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有万个，一个生产企业每年如果有件
4.51000尾货的话，加起来就是万件的尾货，但这一估计是十分小的数字这些尾4500货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合节约型社会的需要、品牌尾货市场运作的条件1品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件一是经营者要掌握一定尾货的货源；二是要拥有一定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链保证尾货市场可以长久规范的发展下去，还需要有切实可行的进行市场规划不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道止匕外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的能力，样尾货市场才具备市场竞争力、西安品牌尾货市场简介2西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名，以及长安区在建的奥特莱斯项目国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场西安是西北地域纺织业的龙头，眼下，传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特别人力成本增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了一定的产业转移但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较专门的尾货批发商群体、市场定位中高端品牌尾货
1、目标市场核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、3外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主20xx年开发部分市场，年重点开发20xx、产品种类以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动4鞋等为主具体等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围，后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品、市场开发策略及目标以西安市场为主，半年为开发周期5传统零售批发渠道立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户个；尾货专卖店以外贸品牌折扣店为定位家；连锁加盟店家加50-805-85-10盟者按照公司的经营模式进行店面管理电子商务市场依托电子商务平台，通过中国尾货网提供的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台、市场开发步骤6运用平台开展网络推广1发展校园及各区县代理2展开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广3发展品牌折扣连锁专卖店
47、年下半年工作计划20xx落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题1进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理2联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合3作细节参考范文市场开发工作计划去年，在管理处的正确领导下，供水场圆满完成了各项任务、指标,但也存在着创新观念不强，业务水平不足及供水质量差强人意等问题因此，今年我们重点做好以下几个方面的工作
一、明确职责权限，确保完成任务指标今年供水场拟实现供水方,确保供水保障率达到力争水费回收率以上98%,95%
二、配合管理处分管领导协调好综合经营科采沙与供水场供水的关系，尽量满足用水企业的合理需求，保证供水质量，提高服务水平
三、加强管理，减少水损，提高供水效益、严格执行原先水场制定的抽取水制度，即当晚十一点开机，次日早七点1关机，在保证高位水池安全的前提下，尽量做好用电低谷抽水,以降低生产成本、做好水表管理工作定期检查水表，对各用水企业的水表运行情况及时2掌握，如发现水表损坏或运转不正常就立即更换，以减少因水表计量不准确造成的损失，提高供水效益、做好供水管网的维修、维护工作，保证安全供水水场专门安排人员每3周
二、五巡查管线及附属设施、设备，在接到报漏电话或消息后,抢修人员三十分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达抢修人员确保按时完成抢修工作，减少水场的经济损失，尽量不影响用100%水企业的生产用水、提高整体的供水管理和专业技能水平，积极组织多项专业技术培训，使4水场的管理和发展跟上新形势
四、配合我县城市建设，铺设新供水主管道，完善供水主管网，拓展新业务，增加新用户
五、发挥各项积极因素，扩大销售收入，提高经济效益，缓解管理处及水场资金压力在今后的工作中，水场将在管理处及主管部门的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务企业，奉献社会”的宗旨，突出重点，兑现服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水行业建设树立良好的榜样，为经济社会发展提供优质高效的服务，为水库的发展做出自己应有的贡献参考范文市场开发计划书意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者第
二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据第
三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想参考范文市场开发合作协议书乙方为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“互利双赢”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发移动互联网微市场达成以下协议经甲方授权，乙方可用甲方市场拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发移动互联网微市场
二、业务范围、微信公众平台及微网站
1、定制化的移动互联网产品及系统2app
三、甲方责任、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表等相关资料1测试等前期工作合同实施项目开发、维护等各项工作、负责对乙方的业务人员进行业务范围内的基本知识的培训
4、依据本协议相关条款的约定，向乙方收取行业内产品最低开发成本费5
四、乙方责任、负责（项目合同签订前）市场的前期拓展工作，并承担所需费用
1、负责管理自己的销售、渠道，并承担所需费用和支付提成2合同等前期工作、乙方与用户单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以避免其它4合作单位（人）介入该项目、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款
5、维护甲方权益，保密甲方的商业机密，及时支付甲方产品成本6甲方根据需要将锅炉承包给乙方管理，经甲乙双方友好协商达成如下合同条款，甲乙双方应共同遵守执行、每月按时支付乙方薪水；
1、提供乙方工作时必要的工作服及劳保用品；
2、给予乙方安排宿舍一间，并提供一日三餐；
3、锅炉出现问题时，甲方须及时派人进行维修；
4、乙方每天准时提供生产用汽，并提供蒸汽至生产结束；
1、乙方必须做好锅炉的日常维修和保养工作，不能因为缺乏零配件而影响2生产；、及时清理好锅炉房范围内的‘卫生工作；4年月日至年月日
41049、乙方的工作时间根据生产需要进行安排；
2、乙方上岗前提供有效的上岗证件；
4、甲乙双方要解除本合同必须提前两个月告知对方；
5、本合同从签字即日起生效，一式两份，双方各执一份；以上合同条款解6释权归所有参考范文市场开发计划书意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务、计划书要能清晰反映市场的特性2一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者第
二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据第
三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会3市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析4不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚、计划书要正视自身的优劣势5正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用参考范文市场开发计划书、客户状况主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；特3别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料,确定潜在目标客户群在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了、洽谈内容在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术；
3、跟进、签约通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进4行沟通和跟进；在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问,我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议在日常的管理中我们要做到一下几点、密切观测市场动态并进行市场调查和分析；
1、做销售计划和营销策略；
2、制订各种销售管理制度，并以身作则；
3、加强团队的业务能力培训；
4、随时掌握业务员的工作进展情况；
5、定期向总公司汇报工作6参考范文市场开发工作计划
一、前言广东省作为熙正生产厂家所在地，同时也是中国经济最为发达和最具影响力的省份之一，尤其是在灯饰行业竞争日趋激烈，熙正只以直营店的形式覆盖了中国部分城市，影响力有限，因此我们必须在有限的地域空间上要实现快速盈利、做大做强就必须加深对本土市场的挖掘，所以开发本土市场就变得尤为重要
二、市场环境分析近年来，个性化的装修、高档家具、现代电器,让人们更加体会在家休闲、娱乐学习的快乐多元化的生活方式，人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴尤其以女性化妆品、住房、汽车等带动起来的“她经济”，促使灯饰行业变革，时尚潮流灯饰早已颠覆家居照明“单光源”时代灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系，以及现代化的电子商务平台对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式伴随着二三级市场的崛起，县区，灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈对于众多灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题低成本、高效率的营销，才能让品牌市场竞争保持优势近年来，广东中山（古镇、横栏、东升、江门）、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立，带动整个南方灯饰市场活跃发展调查显示，年中山市现代照明产业集群实现产值超过亿元，占全市工业总产值的2010650比例近拥有照明灯饰及配套企业多家，其中龙头企业家；从业人15%,930032员约万人随着灯具产业的快速成长，许多照明企业纷纷进入照
15.8led led明领域高科技、大投资，以及照明市场的后时代趋势，如果盲目投资led led照明市场，只会让你死的很惨随着经济快速发展，我国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代品牌知名度最终依赖于企业长期不断积累、成长从消费者实用角度深入考虑，是积累消费者得源动力专家表示，现代灯具产品在考虑节能、时尚的同时，应更多考虑灯饰清洁、安全问题比如，精致奢华的水晶灯，在给房间带来时尚、美观的同时，却也给消费者极大地清洁难题一些质量不好的灯具配件，在清洁灯具的时候甚至会掉水晶球、砸茶几的可能从灯饰品牌长远来看，灯饰企业必须人性化设计灯饰，努力提升灯饰配件质量
四、基本目标销售一部年度市场开发目标如下
一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值
二、以各区域主要灯饰市场为中心向周边辐射;提升熙正品牌形象
三、提高熙正品牌的知名度，美誉度，创造品牌价值
五、前期市场调查
一、准确把握各区域市场容量将各地市场大小经销商建档，筛选出目标客户
二、各区域竞争对手情况如竞争其他灯饰企业主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等
三、机会、品牌众多，产品质量参差不齐；
1、市场容量情况，存在市场空间；
2、产品质量情况，价格定位3
六、产品定位
一、基本原则根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位
二、优势、产品质量优势；
1、产品成本优势；
2、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；
3、强大的服务团队来沟通生产、销售服务4
三、定位利润最大化的产品服务
一、起步阶段安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关
二、开发阶段依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品
八、寻找经销商的方法工具书包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指a.南、专业杂志等尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司媒体广告到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听b.广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有〃由公司总经销、总代理〃字样xx专业性的批发市场许多城市有小商品市场或日用品批发市场,到这种地c.方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有〃地区总经销、总代理〃XX各式各样招牌大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，到卖场查询到卖场问问柜组长或是采购人，了解d.同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况多问几家卖场，总有人会告诉你的同行、朋友介绍这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时.e.间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快广告公司咨询当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们f.要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况电话询问（不友好方式）可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想g.作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈你当然是去推销你自己的产刊登招商广告这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地h.多了解经销商情况举办产品展示会、订货会这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动i.作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商
九、营销渠道的建立空白市场应开设新的经销商1原有经销商渠道覆盖不到或不能完全覆盖区域2原经销商放弃经销权3原经销商经营不善4因公司策略的改变5二，经销商的选择标准经营历史、经营产品有三年以上灯饰销售经验，成功经营一个以上1的知名品牌，经营品种两个以上销售队伍、零售推广有能适应和满足当地市场零售推广、零售覆盖2所需要的销售队伍，对所在城市零售覆盖率达以上，单项产品覆盖率达50%60%以上分销网络有能适应和满足当地市场批发覆盖，产品流通所需的分销3商、批发商网络资金信用有能确保按办事处所设定的销售、回款目标达成的资金促4障，并在当地具有良好商誉，经营历史中无不良的信用记录合作意向、发展超势有较强的合作意向，愿将产品定位于重要合作5伙伴，并致力于食品流通行业的长期发展仓储运输能力、内部管理系统有能适应满足当地市场销售、6推广系列产品的仓储运输能力，并应有一套与当地市场发展和经销商自身发展所配套的内部管理系统（财务、库存、销售队伍等方面）
二、一级经销商建立以广东省地级市为单位，寻找在当地最具影响力的灯饰经营商,再从20%其中找出经济实力雄厚、营销团队人员充足素质过硬、资源配置完善、渠道覆盖广泛的经营商为我公司一级经销商，再以经销商为基础发展经销商已有有实力下线或另找经营商为二级代理，以其公司产品能覆盖到县一级市场当地灯饰店进货习惯广东省灯饰生产厂家分布较为分散，中山、广州、
1.东莞等地都有生产，很多灯饰店习惯到当地或附近城市的或者距离较远厂家直接进货而不是到当地的批发市场进货这就决定了当地的经销商很难控制当地灯饰销售渠道.其他区域的发展模式难以复制到广东市场，厂商林立，经销商模式在当2地没有市场参考范文市场开发合作协议书甲方乙方身份证号为了更好的开发市场，发挥甲乙双方各自的优势及积极性，本着互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，对于在市开展安全评价业务达成如下协议本协议有效期为三年，从年月日到年月日费用、仅只与甲方合作开发移动互联网微市场7如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动
1、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失
2、乙方以甲方的名义从事违法活动
3、乙方与第三方单位合作形成竞争的4
五、合作范围内产品费用及结算时间
（一）合作范围内的产品费用计算、结算标准（另附细则）o
（二）结算时间及相关事项、在乙方与用户单位签订项目合同后，十五个工作日内（节假日顺延），1按产品费用细则所约定的费用支付给甲方，甲方不提供发票、需要甲方出具正式发票的，甲方将按国家税务部门相关规定代扣所得税
2、乙方在产品约定范围外所承接的项目，需甲方出面支持配合，费用另行3协商
七、违约责任合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任
八、本协议未尽事宜双方协商解决
九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份
十、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效、利润分配比例按合同金额计算，甲方按合同总金额的提取评260%价费用，余下的支付给乙方，做为乙方在市的开展评价业务的代理费用，40%乙方承揽所有评价业务均依照以上分配比例、支付乙方费用方法340%（）乙方提供合理真实的正规发票；1（）甲方协助乙方办理支付费用时产生费用乙方承担2
（一）、甲方权利与义务、甲方应按合同要求编写出质量合格的安全评价报告，并服务到报告通过4评审；、甲方有权拒绝接受违反相关部门规定及不合资质方面的相关评价业务；5
（二）、乙方的权利与义务、乙方负责市场的安全评价业务的开发，在开发过程中所发生的一切费用1均由乙方承担；、乙方负责与客户签订安全评价委托协议，并代收评价费用；
3、乙方应严格保守甲方所提供的一切与评价业务相关的价格与技术信息等9内部信息；、甲乙双方应严格遵守本协议，约定任何一方未按本合同约定履行，应承1担违约责任给对方造成损失的，按实际损失的二倍进行赔偿,按实际损失额无法计算赔偿额的，违约方应向另一方赔偿人民币拾万元整、乙方的相关业务活动应与甲方保持一致，遵循甲方的各项规定和政策，2不得做出有损甲方相关利益的事情，否则甲方有权中止合同并追究相关责任、若甲方连续三次检查发现乙方工作有不符合本协议规定,或其它有损甲3方声誉、形象的行为，甲方可单方终止协议，并由乙方赔偿甲方因此而遭受的损失、如果乙方违反本协议任一条款，应承担违约责任，甲方有权全部或部4分取消尚未履行的订单，乙方无权因此提出任何索赔因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决协商不成时应向甲方所在地的人民法院提起诉讼、本合同自双方签字盖章之日起生效
1、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议补充协议及合同附件2是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力、本合同一式两份，双方各执一份3甲方乙方参考范文市场开发计划书从唐山及周边地区产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量xx呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来产品经营形势不容乐观面对严峻的竞争格局，我们XX必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来从我们企业自身来看，产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响XX力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核,认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升产品的市场占有率和品牌知名度的目标为实现XX上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效
二、市区直营店需配备专业营销人员人，购置厢式货车辆，先期开XX X发资金每年至少投入万元，确保宣传、促销活动同步跟进XX
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式同时直营店每季度可从实际销售收入中提出用于对营销人员的提成奖励（完成总部下X—X%达计划执行；未完成总部计划按的下限执行）X%X%
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时,给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下、全年销售收入万元1XX、实现利润万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的2xx花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）、开发销售网点个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常3xxx运营、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，4确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和5可行性报告，经总部批准后方可执行
一、外县区市场现状分析在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为、XX、、尤其是当地的老品牌知名度高，历史较悠久，XXX XXX XX,XXX,有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在以上XX%因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节价格方面，竞争十分激烈由于唐山本地和邻近县区的厂家很多，多XX数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些市场零售价格仅元，主流XX XX厂家的产品市场零售价格在到元之间建议我厂尽量不参与市场价格的XX XX恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行
二、近三年市场开发定位:、市场定位唐山范围各县区市场；
1、目标消费群体
2、居民区消费者；a、中高档酒店b、大型车站、重点医院等人流密集场所c、机关、事业、大型国企的团体消费d、价格定位中档价格；
3、品牌形象定位高品质、重服务、创品牌、树企业形象4xx xx、开发期限不短于年，每年资金投入不少于万元5x xx
三、外县区市场开发模式的确定、确定渠道销售，模式如下
1、选择此渠道的原因2）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；1）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；3）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产4品品牌的树立、该渠道主要环节相关因素应把握的原则3）、确立县级总经销的原则必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验1和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间）、零售经销商的基本特征和选择原则由于技术含量不高、产品同2xx质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的给予返利，促进他们营销的积x%—x%极性和认同品牌的忠诚度，尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标xx）、终端消费用户的特征就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认3知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉
一、总体指导思想设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主无论是否设立区域总代理,都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进品牌建设，实现品牌效应最大化xx
二、近年市场开发目标:x在整个市场态势中，将定位为市场挑战者由于该在营养价值、口XX XX味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩县外市场培育期定位为年，每年预计销量万只,年度销售额万元，其它产品销XXX XX XXX售额万元到年底，在县外市内市场的占有率要达到XXX XXXX XX XX%,XX预期销量达万只，销售额达万元；其它新开发产品销售额达到万XX XXX XXX元到年底，预期销量达万只，销售额达万元，其它新开发XXXX XXXXXXX产品销售额达到万元，在县外市内市场的占有率要达到XXXXXXX%
三、中长期开发目标从目前至年底，利用年的时间，全力打造XXXX X强势品牌，大幅度提升品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象XXXX XX和品牌形象，使其进入全国十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域XXXX市场，使品牌知名度、总销量位居全省前名;在县外新开发市场的占XXXXX有率达到年度销售额达万元XX%,XXXX
一、广告投入观念选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育XX品牌，努力提升的知名度和影响力XX
二、广告语广告语必须突出的传统特色，兼顾美味、营养、健康的XX个性如（略）
三、推广方式及说明、推广方式对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、1户外广告等四种方式进行推广、产品推广方式说明2）、在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生1消费专题片；）、户外广告4）、所有的配送车辆车身广告重新设计制作；a）、给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；b）、在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告；c）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴海报，以增d pop强产品的可视性）印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；5）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，6达到提升产品形象的目的甲方授权人乙方授权人年月日开发市场专业简历从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发管理论文参考范文市场开发开发协议（征求意见稿）甲方雅安市旅游局乙方旅行社XXX为更好恢复雅安市旅游市场，帮助雅安“重塑形象，振兴旅游”，雅安市旅游局与义义旅行社就雅安旅游市场开发和组织山东游客赴雅旅游事宜达成X如下合作协议
一、合作目的双方本着“恢复震后雅安旅游，支持雅安旅游发展，搭建鲁川旅游产业合作平台，，的宗旨，共同宣传、招徒游客
二、甲方的权利和义务
（一）甲方为乙方组团做好配合工作，加强雅安旅游环境整治，提升雅安旅游质量
（二）甲方配合乙方做好旅游线路（产品）的实地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娱、购”六大要素资料
（三）甲方保证为乙方提供的旅游线路（产品）具有可靠的安全保障同时重点包装熊猫文化、茶文化和生态民俗文化旅游产品
（四）甲方及时向乙方提供旅游线路（产品）更新等及时信息
（五）甲方为乙方来雅团队协调相关当地企业优惠政策（包括景区门票优惠和酒店优惠）
（六）甲方将为乙方首发团举行“首发团入雅仪式”lo
（七）甲方承诺在乙方协助下打开山东市场后，永久将乙方作为山东市场的指定合作旅行社
三、乙方的权利和义务
（一）乙方作为甲方在山东的指定旅行社，成立专门机构，深度开发雅安旅游线路（产品），负责雅安旅游线路（产品）在山东的全面宣传推广，组织山东市民赴雅安观光游览
（二）乙方将甲方旅游线路（产品）作为主打产品之一，纳入营销计划，通过常用渠道宣传扩大甲方旅游线路（产品）的知名度，促进旅客招徒
（三）乙方负责协调山东省各地分支机构，加强赴雅游客的招徒力度，不断增加山东游客到雅安旅游的人数
三、其他相关事宜
（一）甲方负责为乙方推荐精品旅游线路（产品），并为乙方前期考察旅游线路提供便利
（二）乙方可根据旅游市场需求，对甲方提供的旅游线路安排提出调整意见，甲方应积极配合协调解决本协议一式两份，双方代表签字后生效，双方各持一份，具有同等法律效力甲方雅安市旅游局乙方旅行社XXX代表签名代表签名签定日期年月日签定日期年月日200811120081112参考范文市场开发协议书甲方（以下简称甲方）乙方（以下简称乙方）为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“互利双赢”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发移动互联网微市场达成以下协议经甲方授权，乙方可用甲方市场拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发移动互联网微市场
二、业务范围、微信公众平台及微网站
1、定制化的移动互联网产品及系统2app
三、甲方责任、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表等相关资料1测试等前期工作合同实施项目开发、维护等各项工作、负责对乙方的业务人员进行业务范围内的基本知识的培训
4、依据本协议相关条款的约定，向乙方收取行业内产品最低开发成本费5
四、乙方责任、负责（项目合同签订前）市场的前期拓展工作，并承担所需费用
1、负责管理自己的销售、渠道，并承担所需费用和支付提成2合同等前期工作、乙方与用户单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以避免其4它合作单位（人）介入该项目、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款
5、维护甲方权益，保密甲方的商业机密，及时支付甲方产品成本费用
6、仅只与甲方合作开发移动互联网微市场7如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动
1、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失
2、乙方以甲方的名义从事违法活动
3、乙方与第三方单位合作形成竞争的4
五、合作范围内产品费用及结算时间
（一）合作范围内的产品费用计算、结算标准（另附细则）o
（二）结算时间及相关事项、在乙方与用户单位签订项目合同后，十五个工作日内（节假日顺延），1按产品费用细则所约定的费用支付给甲方，甲方不提供发票、需要甲方出具正式发票的，甲方将按国家税务部门相关规定代扣所得2税、乙方在产品约定范围外所承接的项目，需甲方出面支持配合，3费用另行协商
七、违约责任合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任
八、本协议未尽事宜双方协商解决
九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份
十、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效甲方授权人乙方授权人年月日开发市场专业简历参考范文市场开发协议书甲方地址乙方地址联系电话根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同第一条合作事项、乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交1易。
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