2025市场方案策划做（21篇）word模板范文

市场方案策划做（优质篇）21策划方案是一种系统性思维的体现，能够帮助我们理清问题的思路，提供全面和周密的解决方案下面是一些策划方案实施的案例分析,希望能够帮助大家更好地理解和应用参考范文市场方案策划调研对象湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店抽样方法为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法参考范文市场策划方案通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“一手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观

1、全心全意为同学服务为宗旨我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务

2、自愿原则整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖

1、现场活动通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成

3、用户的需要调查现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买

4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因

5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感

6、价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何

6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何

8、竞争环境笨样，竞争的力量，竞争结构与规划，竞争内容与手段对手基本情况各地市场、经销商、经销点、商店19月1日―9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办29月1日―9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办39月3日―9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办49月3日―9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办

1.您是从哪里得知这一消息？

2.您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？

3.您是否有过糖尿病史？

4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史？

5.您是否希望尽快得到治疗？

6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；

7.您对送礼送健康是否也有认同感？；

8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；

9.您的其他感想是什么o请你留下患者的具体名字,年龄,地址,电话，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜参考范文市场方案策划在这个模块，主要锁定两个方面的资料

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施:

一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队参考范文市场方案策划普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题,并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略云南；普洱茶；市场推广；策略普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红明亮，口感醇香浓郁普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量,促进茶叶内销及出口，增加农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积上世纪六七十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地但是,由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平,并不足以对茶农的生活给予有效提升随着改革开放的深入推进，特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路1993年至20xx年间,云南成功举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知同时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规则》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边境普洱茶”，对消费者进行误导性欺骗另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消费者还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为其次，普洱茶的推广宣传与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发现有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶对于任何茶叶品种而言，水分超标容易造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因但是，很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特别是青年、少年消费者，同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值，它具有越陈越香越醇的.品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丧失了一大批潜在客户，也严重制约着企业自身的发展实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业相关统计发现，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年创造的综合产值超过一百亿元毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创造有利条件第二，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差,即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在一定程度上造成了资源浪费部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管理体系，积极借鉴国外先进生产管理技术及经验，形成良好的生产营销秩序另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，及时捕捉消费者的态度和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而展开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体发展我们还要在市场推广的各个环节加强监督，坚决抵制炒作和欺骗行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教育，全面提升生产经营者的素质；应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准,保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节,合理安排各项利润，建设完善的销售终端同时，企业还应当树立牢固的品牌意识当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌,另一方面则应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单

一、知名品牌稀缺的局面第四，科学市场定位，坚定不移地实施“走出去”的战略决策当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品，让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务第五，以质量为根本，避免盲目扩张很多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划诚然，普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区,不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低所以，要做大做强，普洱茶企业应当积极调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜

[2]吕有才等.普洱茶综合标准[s].云南省质量技术监督局,20xx.参考范文市场方案策划

1、发动宣传，各班级根据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训

3、准备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺为销售作好前期准备

4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号（自行安排）

5、每位队员要准备好一定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）积极参加本次活动二）义卖物品要求

1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳,可以自己动手准备健康食品

2、义卖物品要求健康、卫生、安全，老师对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场

3、所有物品要求质量较好，必须保持五成新（老师把好质量关）

4、每位学生准备的物品须经家长同意

5、每件物品都先贴上标价（标签也可向老师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或老师把好出售价格关参考范文市场方案策划第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐参考范文市场方案策划

1、本着你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验公平买卖“、劳动快乐”，结识更多的朋友

2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台,学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力二手交易，达到资源的循环再利用

2、博爱超市将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式20xx年x月x日福州大学新校区生活区第

三、四餐厅前（面向三区）空地说明

1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点

2、由于买者绝大多数为大

一、大二同学，根据最大限度方便大

一、大二同学的原则，选择第

三、四餐厅前（面向三区）空地活动准备宣传方面

1、海报宣传海报分两类一类征集物品（针对老生）时间活动前一周由各院实践部倡导各年段（

05、

04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富另一类宣传活动（主要针对新生）时间活动开始前三天a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）b、由各院实践部倡导各年段（

06、

05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传参考范文市场方案策划随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的交流沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式参考范文市场方案策划通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部服务的满意度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的成本要远远低于开发一个新的会员，如果我们能好好运用他们，加上会员推荐计划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑同时，我们会不断完善我们的服务，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对健康生活的各种需求，全动健身俱乐部让健康延伸城市的各个角落，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐参考范文市场方案策划采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点而选择在公园进行市调，有三个原因首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义参考范文市场方案策划01网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换这样才符合商品主题02网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好03新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框新闻动态换为站务信息或站务公告为好04建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是bannet,让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调另外,这也是公司发布商品的一个有利位置开设行业资讯频道很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载05整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢参考范文市场方案策划年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等参考范文市场策划方案我公司产品主要为XX,主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案

1.

1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决

1.

2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项

1.

1.

1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆

1.

1.

2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升

1.

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3、交互功能增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题

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1.

4、seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词（如“xx”“xx”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等se是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施必要时需请专业seo公司对网站进行优化

2.

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快

3.l、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台

3.

2、推荐公司务必主要做的2个b2b网站

3.

2.

1、阿里巴巴加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车

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2.

2、慧聪网加入买卖通会员、标王推广

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4、阿里巴巴国际站；

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4.

1、

1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大

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4.

2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果

3.

4.

3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站

4.

2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度

5.

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施

5.

2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户

5.

3、建立邮件列表，运用邮件推广搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果

6.

1、推广具体费用

6.

2、需要支持带给公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“xx”、“xx”、“xx”等关键词时我公司排行到前2页以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获参考范文市场方案策划举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告

（二）活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，具体人负责制各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作各项工作基本到位，包括b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在xx月xx日完成此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在XX月XX日前交付李总）e、嘉宾致词稿的准备；3嘉宾休闲区的落实工作;g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作

（三）活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴（海报印刷事宜专人联络暂未定）

2、宣传单页由及宣传员在xx月xx日和xx日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好

3、通过市内雅中广告在当期（xx月xx日发行）进行宣传，十堰晚报在xx日xx日进行广告和报道交叉进行宣传

（四）媒介宣传策略

2、xx月xx日一一xx月xx日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应参考范文市场方案策划

1.社区居民可到社区工作站及社区服务中心报名，报名者可以是个人也可以是团体，凡报名者都可获得一个摊位号（跳蚤市场摊位数目约30个）

2.交易物品以二手物品为主，如书、文具、生活用品，影音制品等,原则上每个摊位物品不少于10件，如果物品不够，可以和其他人员拼摊在摊位的选择上，基本按照“先到先得”的原则

3.本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格,也可互换

4.不得携带易燃、易爆、黄、赌、毒、有腐蚀性的化学品等具有危害性的物品进入场地

5.交易过程中注意环境整洁、不得乱扔杂物

6.突出公益主题，在活动现场设立募捐箱，用于帮困助学社区居民也可将物品委托社区工作站进行义卖，义卖物品交易后所得款项现场投入募捐箱参考范文市场方案策划第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的

（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；

（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；

（一）外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力；

2、学院不同年级对外卖的消费状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响

（二）消费者调查

1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

（三）商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述调研对象湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店抽样方法为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法

（一）人员要求

1、仪表端正、大方

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情

3、具有认真负责、积极的工作精神

4、访员要把握谈话气氛的能力

（二）人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作

3、校电台宣传由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与其它媒体宣传（网络，校报等）校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）

4、现场布置（校实践部完成）

（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势

（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛活动现场

（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备

（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护后，就可以开展具体的问卷调查了把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家

八、工作内容、时间及人员安排

（一）调查策划讨论及其撰写20xx年4月25日一一20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

（二）设计问卷及访谈提纲20xx年5月4日一一20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

（三）发放问卷20xx年5月9日----20xx年5月11日，全体参与,唐叶梅负责

（四）访谈20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

（五）统计问卷、总结访谈20xx年5月15日-------20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责

（六）撰写调查报告20xx年5月21日一一20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写打印费策划书1元问卷30元访谈提纲

0.3元调查报告1元合计

32.3元参考范文市场策划方案苗头和影响质量因素的不利发展变化，潜在的质量隐患以及出现的质量问题等，以便及时进行控制本工程按监理规范、本工程监理规划和建设部建市（20xx〕189号文要求，应实施旁站旁站监理工作为了规范旁站工作，所有被监理建筑工程的关键工序及关键部位，必须由监理人员实施旁站监理根据上述要求，今特制定本旁站监理方案

一、旁站监理人员根据本工程实际情况旁站监理员为***、***、***

二、旁站监理范围根据本工程实际情况和建设部文件规定，本工程实施旁站监督的关键部位和关键工序有

（一）、质量方面

1、土方回填

2、混凝土灌注桩浇筑

3、基础部分其他结构混凝土浇筑

4、防水混凝土浇筑

5、卷材防水层细部构造处理

6、梁、柱节点箍筋隐蔽过程

7、主体结构混凝土浇筑

（二）、安全方面

1、模板（含支模架）拆除

2、脚手架拆除

3、垂直运输机械的拆除

4、国家和地方明文规定的其他高危险工序

三、旁站监理人员的主要职责

4、做好旁站监理记录和监理日记，保存旁站监理原始资料

四、旁站监理程序

3、施工方及监理方如实填写旁站监理记录；

4、将旁站过程中发现的问题及时填写入监理日记

5、做好旁站监理记录和监理日记，保存旁站监理原始资料

五、旁站监理人员应当认真履行职责，对需要实施旁站监理的关键部位、关键工序在施工现场跟班监督，及时发现和处理旁站监理过程中出现的质量问题，如实准确地做好旁站监理记录凡旁站监理人员和施工企业现场质检人员（或安全员）未在旁站监理记录（见附件）上签字的，不得进行下一道工序施工

六、旁站监理人员实施旁站监理时，发现施工企业有违反工程建设强制性标准行为的，有权责令施工企业立即整改；发现其施工活动已经或者可能危及工程质量（安全）的，应当及时向总监理工程师报告，由总监理工程师下达局部暂停施工指令或者采取其他应急措施

七、旁站监理记录是监理工程师或者总监理工程师依法行使有关签字权的重要依据对于需要旁站监理的关键部位、关键工序施工，凡没有实施旁站监理或者没有旁站监理记录的，监理工程师或者总监理工程师不得在相应文件上签字在工程竣工验收后，监理企业应当将旁站监理记录存档备查本监理旁站方案为本工程监理规划和细则的附件参考范文市场策划方案小鬼当家我最棒通过跳蚤市场活动培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力,让师生们、家长们度过一个愉快而有意义的六一

1、各班挑选跳蚤市场的相关工作人员（第十三周）各班同学可自愿报名担任管理员、收银员、记账员、推销员等职位

2、各班准备好班级义卖物品事宜和相关工作人员培训（第十四周一班队课）每位同学须准备1-5份义卖物品，5月28日早上带回学校交给班主任，届时将进行对义卖物品的定价（1-10元为宜）以及对跳蚤市场工作人员的适当培训

3、跳蚤市场活动（第十四周周五下午235-400分）全校师生和来校家长参与本次六一儿童节跳蚤市场活动，由于夏天天气炎热，请各位做好防晒工作

4、六一活动分享会（第十五周周一班队课）义卖物品要求和说明

（一）每班售卖的货品必须有以下种类

1、玩具类（自己玩腻的玩具等）

2、植物类（自家种的小花、肉肉类等植物）

3、手工创意类（书画，粘土，发饰等作品）

4、学习用品类（文具、旧书等）

5、食物类（饼干、糖果、家庭自制食品等）

（二）义卖货品说明家长报名时间及报名提交方式

1、报名时间20xx年5月28日-20xx年5月30日

2、报名方式通过微信编辑文字（学生名字+参加活动的家长姓名+家长联系电话）发到班级微信群，告知该班主任即可评奖办法及奖品本次“小鬼当家我最棒六一儿童节跳蚤市场活动，学校将进行全面的评价，最后每个年级评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名,获奖的班级均可获得相对应的丰富食品哦6活动结束安排各院实践部清理活动场地总结形式

1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面配电子档上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档

3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展

4、各媒体的报道宣传参考范文市场方案策划

一、调查目的为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的.行动得以顺利进行

二、调查日期20xx年

1、主要调查9月1日―9月15日，

2、次要调查9月16日—11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容

2、次要调查内容用观察、分析法

1、用户的特点调查人口，规模，分布，构成，变动情况，城市,农村，主要用户，次要用户，地址，电话

2、影响用户因素购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品

3、用户的需要调查现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买，不购买

4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因

5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感

6、价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何

6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何

8、竞争环境举样，竞争的力量，竟争结构与规划，竞争内容与手段对手基本情况

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店

六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题

1.您是从哪里得知这一消息？

2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？

3.您是否有过糖尿病史？

4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史？

5.您是否希望尽快得到治疗？

6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；

7.您对送礼送健康是否也有认同感？；

8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；

9.您的其他感想是什么请你留下患者的具体名字，年龄，地址，电话,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名，地址，电话,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜参考范文市场方案策划随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，b2c的百货化和平台化等与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程目前，b2c市场开始进入“成熟期”随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高

（一）建议主旨

1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度

2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体

3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量

（二）本策划预算成本为100万人民币目标市场分析

（一）企业情况分析增长率均超过200%,现占据中国网络零售市场份额

35.6%,连续10个季度蝉联行业头名

（二）行业情况分析京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3c网购平台中有举足轻重的的地位日前，中国互联网络信息中心（crmic）发布了《中国b2c垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）第二是当当网，用户渗透率为

20.8%；第三是卓越网，用户渗透率为

11.9%；京东商城用户渗透率达到

10.5%o大部分b2c网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高

（三）目标消费者分析通过第十次cnnic调查结果显示，35岁以下的网民占

82.0%,35岁以上的网民占

18.0%,两者之比为

4.6135岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军在各个年龄段中，以18-24岁的年轻人所占比例为最高，达到

37.2%,其次是25—30岁（

16.9%）和18岁以下（

16.3%）从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18-35岁的青年并通过细分可以分为以下两大主体

1.新新人类“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务他们的口号是花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的

2.新男性消费的崛起在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”调查分析表明，新男性要自信,也要有实力，更要接近于新派的成功男性对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个人魅力其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求参考范文市场方案策划为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行

1、主要调查9月1日―9月15日，

2、次要调查9月16日—11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

1、主要调查内容运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题1您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？知道不知道2“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？3“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？18元28元40元4您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？5您的消费心理是什么？有何购买习惯？6“健康乐营养片”的独特卖点是什么？7“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？是否8要调查内容用观察、分析法

1、用户的特点调查人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话

2、影响用户因素购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。