2025开店策划方案做（案例18篇）word模板范文

优秀开店策划方案做（案例篇）18在各行各业中，策划方案都扮演着重要的角色，它能够帮助我们制定清晰的目标和明确的执行步骤每一个策划方案范文都经过精心的编写和调整，确保内容完整、准确，具有一定的可操作性参考范文汽车美容开店策划方案范文3免费检修一一新老客户4抽奖环节一一拉横幅，找个理由五营销具体方案1）广告宣传通过报纸、杂志、横幅等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂2）联盟商家1跟饭店、酒店、保险公司合作1凡在本汽车维修厂（包括免费洗车的），免费赠送饭店或酒店优惠券，优惠券费用可以跟饭店I酒店一起承担，或者直接由饭店I酒店承担,或者直接由自己承担（客户介绍给饭店、酒店，可以向他们索取提成）2当消费额达到一定程度时，可以向他们提供适当的汽车保险补贴这样也可以为自己提供些汽车保险方面的便利2跟洗车厂合作面大量投入，引进世界级的设计合作伙伴，使自己的产品永远走在同行业前列，如，美的风扇，每年推出外观新品近100种，凡是经过一年以上的外观，立即放弃，确保美的风扇引导世界潮流，终于成为世界第一品牌;创维彩电，在90年代初还是默默无名，在90年代中后期起，每年推出40-50款新品，抓住产业升级的契机，几年就成为业界四强之一,而国内饮水机行业的龙头老大之所以近几年发展缓慢，最终被该品牌的其他事业部合并，产品更新速度不快导致销售业绩不佳是一个主要原因”产品的品质是品牌建设的基础”，可以说品质好的产品不一定很成功，而品质很差的产品一定会失败格兰仕微波炉、美的风扇、美的电饭煲等之所以能够成为不仅世界产量第一，而且价格也不低于世界同行的产品，靠的就是品质能够跟上甚至领先世界同行，而彩电、冰箱、空调、手机虽然产量也大，但是，质量问题却制约着它们的价格总是低于世界知名品牌“相对于品牌而言，我们更加应该重视渠道，品牌只是渠道工作的结果”，陈春花教授的话很能够说明渠道的重要性，我们虽然不能唯渠道论，但是我们一定要善待我们的合作伙伴，所有企业成功必定是所有合作伙伴和谐发展的结果渠道模式的选择，基本上决定市场推广、售后服务等可以选择的模式，所以从这个角度看，营销的成败基本由渠道模式决定，如一个国内知名大家电厂商，已经建立了10年了，比较重视品质，在业内取得了一定的进步，特别在国际市场贴牌加工领域发展较好但是，其国内销售就一直做不好，销售老总换了一个又一个，还是起色不大其原因，就是老板本身的观念决定了内销采用与外销相同的渠道模式，厂家只管生产，其他的推广、售后都是经销商的事情虽然，厂家也支付了相应的费用，但是由于国内市场品牌属于厂家，国际市场为其他品牌加工，两者的差别就决定了国内的经销商由于品牌转换的机会成本极小，不可能象国外自有品牌者一样用心作好售后与推广工作所以只要稍微出现质量问题，大批经销商就跳槽并且，品牌的推广工作交给经销商处理最终也不可能做大，因为存在一个悖论经销商将品牌做得越强，其被厂家威胁的可能性越来丰富的产品功能、新颖的外观设计、良好的产品品质、完善的售后服务、高素质的合作伙伴包括供应商、经销商、员工等等都是影响品牌的重要因素所以，从这方面讲一个好的品牌其实又含盖以上两个方面参考范文果蔬开店策划方案范文社区水果店的建立在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万to1如何降低成本一采购成本二运营成本2如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量3如何让消费者选择我们提供的商品

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动

5、多种多样的便利服务措施

1、消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态

2、大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证

3、农贸市场一般是以露天的形式出现由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠

4、游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

5、南方地区以有的水果连锁店由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才

6、南方的零散水果店由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟对方只要交纳一定的加盟费,就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的参考范文开店策划书随着信息化的普及，电脑手机在生活中越来越常见，网上购物成为了一种新型的购物方式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式淘宝网，做为国内最大的在线网店市场，拥有众多的用户群体，而且在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以所以，开一个淘宝店成为一种网上售货的新潮流

二、市场分析及定位自古以来，女人都是最大的消费群体，而且爱美之心，越来越厉害对于她们来说，衣服与化妆品尤为重要但是，经过调查，淘宝网上卖衣服的层次不穷，各种各样的都有，很难在里面找到自己的立足之地然而，化妆品拥有很大的市场，男士化妆品也慢慢接受市场的喜欢，并且，化妆品需求量大，不存在尺码问题，利润高，回头率高因此，觉得选择化妆品是一个不错的选择

1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员（左上角免费注册）2激活支付宝登录淘宝，进入账户管理一支付宝帐号管理来激活;3实名认证有两种认证方式，一是卡通认证方式用已经开通网上支付功能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能完成，整个过程几分钟就可以了二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡汇款，上传身份证等审核，一般需要

1、2天来完成

4、申请开店，并完成淘宝开店考试

5、填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍

6、升级免费的旺铺，再点发布，店铺就开好了淘宝开店看似免费，但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的，以下是淘宝推广所需费用，根据不同时期可以订购的产品和功能

1.手机，电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑.

2.加入消保，这点很重要.因为买家看到这点很放心；再则加入消保才能享受淘的免费推广.信誉到两颗心时，申请就可以了（1000元）

3.购买旺铺，现在需要90元/季度，但是每个季度需要续交费用，合计每月30元，每天1元钱.旺铺装修模板这个每个月5元，参加限时打折时候用到的动态预览效果.（90+5二95元）

4.网店装修（500元）5算总结20xx元左右

五、寻找货源

一、当地的大型批发市场好处是可以实现定好一些调换货的规则,从而避免压货

二、厂家这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用低价拿较少的量

三、外贸公司询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来

四、库存在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把库存承包下来

五、代购你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品

六、阿里巴巴从阿里巴巴进货，选择多、价格低只是如果从阿里巴巴进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就一点不用担心安全问题了

七、淘宝分销平台如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道

六、网店设计电商卖家对淘宝店铺设计的要求正在越提越高，区别于京东和拍拍，淘宝店铺首页的设计至关重要，这里是最重要的门面6页分成4个需要设计的部分

1.导航块总共需要几个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏店铺，是否需要放活动内容等等

2.活动主题主题内容是什么，文案的主次顺序，是否有需要重点展示的产品等等

3.主推产品主推产品有哪些，它们有怎样的区别和定位，它们的推介顺序是什么样的，它们的核心卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等

4.产品分类店铺产品总共有几大分类，页面从上至下的摆放顺序是什么样的，每个分类模块里面放几个产品，产品是否需要主次区分，是用方格矩阵还是更灵活的展示方式，单个产品是否需要突出展示价格或折扣等等

七、网络营销

（一）、产品策略

1、巧用关键词我们网上购物的经验告诉我们，当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品，这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢？如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.那么应该如何更好的设置关键词呢关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字

2、巧用社区社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛

3、多搞商品店促销活动实现商品促销有两种途径一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动.淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动.店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩

4、以诚为本诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要.为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升

（二）、价格策略

1、低价渗透

2、客户主导定价

3、动态定价

4、个性化定价

（三）、促销策略网络广告，站点推广，销售促进，关系营销为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接参考范文开店策划书S刖目前淘宝已经拥有注册会员

1.9亿，占到中国网民数量的一半根据国际著名监测公司alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过amazon、ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一按照4月27日的最新数据显示，amazon,ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为

3.47%和

2.68%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了

4.1%淘宝作为中国最大的购物网站，uv超过4000万，超越亚马逊，首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期，全民网购时代日益临近据咨询最新统计显示20xx年中国网络购物规模达2630元，较20xx年的1282亿元增长率超过了105%,20xx年仅第三季度交易规模已达1210亿元,整体网络交易规模在20xx年超过1万亿而其中淘宝网20xx年的交易规模达20xx亿元，占网购规模总额的

79.2%,并且连续5年保持100%以上的增长

一、天猫商城简介淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过

1.8亿的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位天猫商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的b2c b就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台——淘宝网全新打造的b2c购物平台成立于20xx年4月10日，成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的b2c交易平台b2c,businesstocustomer天猫商城与淘宝网共享超过

1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务

二、天猫商城的优点1规范的经营环境所有入驻天猫商城的商家，均为企业用户其销售的产品、商家资质、营销思路，均为天猫商城奠基了规范、良好的经把免费洗车，打入各个洗车站点，费用由本厂承担，并发放汽车维修优惠券，这个可以作为费用的证明点或者用免费领取赠品方式，引入到自己的汽车维修厂3）转介绍策略（附上自己维修厂信息）1年初送老客户挂历，每位10本以上2送老客户优惠卡，每位10张以上3节假日送针对性的礼品，越多越好注为什么要送额外的数量呢？因为多余的赠品可以转送给客户的周围朋友4）免费检修1对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查的机会2对于新客户，提供有限的免费检修的机会（活动期间）3定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查，并主动向其提出相应的免费服务5）抽奖环节1找个理由举办抽奖活动，比如店庆，节日庆，会员人数达到多少等等2拉横幅，或广告宣传，比如报纸、杂志等等3抽奖内容丰富，比如半折优惠、半年免修、提供免费保险4记住，获奖情况要用短信发送，让客户留下联系方式5采取100%中奖方式，比如没中的，送他其他礼品6或者消费数额达到多少，给个抽奖机会营氛围及前景2强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力3更密集的客流量与淘宝网共享

1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量4进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载账务明细，利润结算，一步搞定5个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位

三、天猫商城的前景展望20xx年10月，原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责天猫商城的日常运营随即淘宝宣布了新战略，.文档为doc格式参考范文开店策划书需要先了解淘宝网店的经营模式，一些必要的规则，规定，产品是否能在淘宝网上出售等等一些情况必须要了解好

二、调查市场开网店前，我们需要先做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品以及经营方向因为我们公司是销售红酒之类的酒类产品，而这个一般是一些交流场所上必备的交流工具，所以我们可以根据这些来做一些相关的调查

三、店铺装修店铺的装修也是非常重要的，一般一些顾客就是看中店铺的装修风格、设计的来光顾本店的而产品展示的图片更是重要的，因为图片展示的好坏也是能影响顾客是否购买产品，所以需要有专业的技术人员来做这个，做好图片的展示

四、态度正所谓态度决定一切，很多事情就是有这么怪，比如说你做一件事情，用90%的态度做了十次都仍没成功，而你有没有想过？可能你用100%的态度去做的话，一次就够了，所以一次就能做好的事情我们决不能花两次去做！其中服务态度是重要的环节，我们选好自己卖的商品，总得有自己的优势（价格、质量、服务态度），像我们新手可能在物质方面拼不过老卖家,所以服务这关一定不能输，当然,这并不是说价格和质量就不重要,至少不能比同行卖家的同种产品贵很多或差很多.最重要的也是最关键的就是自己需要对待自己的店子的态度啦，我们应该要把它当做一份事业去做，有句老话不是说“只要思想不滑坡，办法总比困难多！”吗？相信这句话！

五、信誉因为淘宝上的店铺有许许多多，卖同种产品的商家也是有很多的，所以顾客在购买时都是会咨询调查的，而信誉是否高是很重要的，一般同种产品的，顾客往往会选择信誉高的价格合理的店铺，所以我们需要提高信誉，提高每天的访问量、交易成功的数量，做好每一笔生意

六、宣传这一点很重要，个人认为仅仅在淘宝论坛发贴或回贴是远远不够的，还需要其他的推广手段，我的建议是:1）先到各个知名搜索引擎登陆自己的网站，2）要到各个人气旺的网站做广告或宣传（注册时弄上自己的宣传头像和宣传签名图，签名图最好要可以直接点击就能进入你的店铺）这些都是一个非常漫长和痛苦的过程,一般通过这些地方来的顾客含精量很高,成交的可能极大.要注意的是做好自己的宣传图片及文字,不一定要很漂亮,但要让别人一看就明白你所要传达的意思，而且需要在足够多的地方做上自己店铺的链接，点的人多人了也会让搜索引擎更快的收录本店址3）到一些推广网站的平台发布自己的相关信息，4）旺旺，这是个很好的工具，尽量保证它经常在线，方便回答客人的咨询，也会有很多人通过你的旺旺查看你的店铺5）qq,可以多加一些群来发布产品信息，可以通过个性签名、空间、漂流瓶等等宣传产品

七、快递我们需要寻找快递公司跟他们签约，这样我们发货的途径就会有保障些

八、做好售后维护顾客购买后，过段时间后我们可以专门来访问顾客，是否满意还是怎么样，达到维护好顾客关系，如果有什么活动我们可以用短信发送顾客增加顾客对我们的信赖与合作

九、个人想法我考虑的只有这些，可能还没有完善，也没有那么的周到，因为有些需要专业的人士来做的，我没有懂得那么多，而在淘宝上出售酒类的,需要有关的证件，而且需要到淘宝商城上才能出售我们也可以寻找一些卖家，通过他们来给我们做销售代理我们也可以借鉴好的商家的一些方法来使用还有一些需要多少资金，产品的信息等等我都没有知道与估算的参考范文开店策划书

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）

5、场租费用不得超过30元/平方米—.5店名满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志

3、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

4、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）最好配有舞台地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小员工厕所与客用厕所分开

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房厨房不得少于250平方米

7、整个餐厅含有销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等

8、包房名使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）

9、门匾采用木制招牌（烫金字）

10、门旁或前厅设有“序或赋”

11、嘉宾留座牌全部用木刻

12、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”

四、投资费用预算（按20xx平方米）

1、装修:130万

2、厨房设备30万

3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台:80万

4、餐厅用具30万

5、前期广告费、开业庆典15万

6、流动资金50万总共资金准备350万含不可预见费文档为doc格式参考范文开店策划书x拟建企业基本情况x企业的宗旨打造中国人自己的营养快餐连锁品牌X主要发展战略目标和阶段目标1做中华料理快餐的no.12两年进入国内20个以上一线城市3三年内走出国门4五年内成为首家中国快餐境外上市公司x项目技术独特性

1、食材全部采用有机、绿色食材

2、采用高档环保漆盒

3、设立品牌会员活动中心含网上会员体验中心和财富中心

4、“快餐+鼠标”策略x产品服务创意作1食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒食材精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜2快餐+鼠标开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分积分兑换分红奖金、洁捷股票x经营计划以派送、外卖为主要销售形势1目标市场

1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体

2、机关、企事业招待用餐2x行业分析目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农业进展较快南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水平和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式x竞争分析1国际竞争激烈从20xx年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%,一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策融资方案公司主要采用股份制，集资的融资方案此外还可以进行贷款融资公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本

1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定

2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情

3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益

4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍

5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议

6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励

7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力

8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究参考范文开店策划书

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带***碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）

5、场租费用不得超过30元/平方米满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅巴渝文化的东西覆盖全餐厅

2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志

4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）最好配有舞台地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小员工厕所与客用厕所分开

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房厨房不得少于250平方米

8、整个餐厅含有销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等

9、包房名使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）参考范文果蔬开店策划方案范文—、产品名目、品级O

二、质量要求0

三、产地规格要求O

四、单价扣除损耗，按照实际净重结算，报每公斤单价（—）o

五、拒绝标准以小样作为样品，大样必须符合小样，否则以此作为拒绝标准

六、数量本次委托招标数量为一箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周（7天），每隔一天送货—箱具体数量如有增减，按实际要求送货量结算如超过总送货量50%,应给予乙方合理备货时间

七、招标方式由甲方确定明标或暗标形式

八、中标结果由甲方确定并通知乙方

九、交货地点及时间货物交付地点为O从—年—月—日起到—月—日水果每天早上5点至7点30分蔬菜下午5点至晚上11点到货验收搬运费用乙方自负

十、结算方式第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期乙方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民*公司的货款后准时支付给乙方

十一、担保金的收取、使用、返回为确保竞标方严格执行合同，甲方将向竞标方收取竞标保证金（标的5%）如在交易过程中竞标方违约，甲方将根o据违约程度部分或全部扣留保证金，并将扣除部分全部交由民*公司补偿损失如交易正常进行，甲方在确定交易双方货、款两清后一个工作日内将保证金全部返回若乙方未中标则保证金在招标结

10、门匾采用木制招牌（烫金字）

1、门旁或前厅设有“XXX序或赋”

2、嘉宾留座牌全部用木刻

3、包房过道挂有重庆食文化的.画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故

4、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画

5、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”

1、装修:130万

2、厨房设备30万

3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台:80万

4、餐厅用具30万

5、前期广告费、开业庆典15万

6、流动资金50万总共资金准备350万（含不可预见费）参考范文开店策划书什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性

二、市场调查

1、市场潜量服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径

2、竞争者目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售

3、消费者需求的特点由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元

三、收集信息

1、信息的主要来源1个人来源指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息2商业来源反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息3公共来源通过社会公共传播得到信息4经验来源消费者通过直接使用商品得到信息

2、信息收集过程1直接观察法我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般2人员访问法直接通过学生访问，对他们的需求进行分析3问卷调查法把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息4网络查询我们也可以通过网络去查询

四、淘宝网店定位与目标本店主要经营******服装以女性作为主要的销售对象，选择*****18-25岁的女性作为客户群****服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案本店的经营理念客户的需求，用户的满意服务理念信誉第一，客户至上，优质服务目标月销营业额**元年营业额***元

五、淘宝网店团队组建方案1团队组建与工作职责2岗位设置与职责3工作流程4绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划1项目进度安排2任务具体说明

七、店铺经营1我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然2店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感3店铺内的公告栏不要空着，应每在4我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢可能就去找其他卖家了记得多利用状态和自动回复

（二）经营策略

（1）树立品牌以店名为品牌一一可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则1）简洁通俗、琅琅上口店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记2）别具一格，独具特色网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意3）与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了4）用字吉祥，给人美感用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反5）对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精美的店铺匾额6）做出自己的店主肖像7）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣一一“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度一一新月小筑；生活可以如此美丽一一嗜屋等等8）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品

（2）做散货，灵活性大店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群

（3）进货渠道1）批发市场进货批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷2）厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货3）批发商处进货一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多这些贸易批发商他们一般直接由厂家供货，货源较稳定不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚4）吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道5）寻找特别的进货渠道如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势网络供货，降低成本在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存

（4）产品的定价对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉对产品的定价我们主要采取以下方法1）成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比加在成本上，因此，常被称为〃成本加成定价法〃至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发2市场定价法即根据竞争对手的价格参照进行定价业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略3心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润即顾客能接受什么价我就定什么价我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略1尾数定价策略在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买该策略适用非名牌和中低档产品2整数定价策略与尾数定价策略相反，利用顾客〃一分钱一分货〃的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品3声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是,滥用此法，可能会失去市场4特价定价策略这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略该策略主要适用于竞争较为激烈的产品滥用此法，会损害企业的形象优质低价经营，占领市场成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美5推广策略1利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广2利用种留言薄或论坛宣传自己的网店注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档,将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户3广开门路，广交朋友通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户4如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本5在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店6运用媒体我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色7促销宣传我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品6淘宝开店的支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了己方的经营风险7网上开店的送货方式选择目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种1普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天2快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多3ems快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高4挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤5其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些ems之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较ems,可以节省50%左右的费用6专人送货如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门与这种方式相结合可以用货到付款的方式8售前及售后服务

1、售前服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复

2、售后服务退换货承诺1服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，2服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价下列情况免费修理不退换

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理

八、淘宝同行网店总体情况1淘宝网同行网店基本情况2同行优秀典型网店情况3淘宝同行网店总体评价4淘宝网店的swot分析

九、发现问题、制定整改完善方案参考范文开店策划书公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本

1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定

2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司束后一个工作日内退回

十二、责任甲方必须敦促乙方按时送货，协助乙方将入库验收单复印件留存，并及时和民*公司财务部核对，监督民*公司准时支付货款在整个交易过程中商品品质由民*公司和乙方确定，甲方不对商品的品质，以及由商品的品质引起一切后果负责

十三、招标代理费甲方每次向中标方收取合同总额02%的招标代理费，每次结算时从货款总额中扣除

十四、其他事项本合同在甲方通知乙方中标后自动生效，不中标则合同自动作废其他未尽事宜，双方另行协商解决本合同一式两份,甲、乙双方各执一份甲方代表乙方代表参考范文开店铺策划方案主题平安是“福”活动方式对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获具体内容“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福！需要支持一棵大型的圣诞树（供应商支持）；苹果20000枚，费用大约6000元；利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情

3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益

4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍

5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议

6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励

7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力

8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究参考范文开店策划书食材精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜2快餐+鼠标开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分积分兑换分红奖金、洁捷股票*经营计划以派送、外卖为主要销售形势参考范文开店策划书1目标市场

1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体

2、机关、企事业招待用餐2*行业分析目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农业进展较快南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水平和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式*竞争分析1国际竞争激烈从20xx年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%,一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策参考范文开店策划书

1.1产品定位

1.

2.牌宣传推广真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以服务，信息，定位，示形，价格，创意为主的信息发布到各大网络平台（比如百度百科，百度知道）全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期,推广的文案和设计，完成的效果预期等等

1.

3.物流

1.

4.1仓储建立

1.

3.2可以考虑实体店建立（2长远发展考虑）

2.天猫（淘宝商城）开店流程

2.

1.入驻要求

2.

1.1招商对象

2.

1.2收费标准1）保证金商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20xx年度的保证金保证金根据店铺性质不同，金额如下

3.金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足

4.技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档

5.实时划扣技术服务费（简称“佣金”）商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费

2.

1.3加入天猫资质1）我是品牌/厂商，须提供企业资质申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书服务资质申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准2）我是代理商，须提供企业资质申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准

2.

2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证1）天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员id2）如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看

3.

2.2登录在线申请页面1）登录在线申请页面登陆天猫招商页面http:〃点击“立即加入天猫”2）在线参加天猫入驻考试点击“立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试

2.

2.3提交信息1）提交信息并线上签约考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫服务条款、服务协议及支付宝代扣协议2）上传品牌logo上传的品牌log必须和商标局备案的一致天猫旗舰店方案

1、组织架构

2、工作内容

（一）淘宝店长

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题

（二）客服人员（前期招两名）工作职责

1、通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息

2、熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格,管理店铺等;

3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易

4、为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉

5、配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺;

（三）网店美工（前期招一名）岗位职责

1、负责旗舰店及集市店铺的整体设计风格把握；

2、负责促销主题页面的设计、专题页面设计、描述页设计等；

3、负责店铺的banner设计以及活动入口banner设计等；

4、负责投放广告的设计以及指导更新等；

5、负责协调分销及经销商店铺的设计支持工作等；

6、协调商品拍摄以及后期修图维护等；

7、配合其他设计师并完成电子商务的设计工作要求任职要求

3、有电子商务领域（商城旗舰店也可）平面设计两年以上经验；

4、极强的平面设计审美能力，能负责店铺整体形象规划，店铺界面的视觉设计和视觉美化

5、富有创新精神，有较强的平面设计理念，如有网页设计能力最佳；

6、较强的创意、策划能力，良好的文字表达能力，思维敏捷；

7、有较强的美术功底和良好构思，善于用视觉表达想法；

8、工作塌实，积极主动，沟通能力强、责任心强，能够正常的工作安排；

9、有团队合作精神和较强上进心，能够在工作中不断充实和提高自我

（四）网店编辑职位描述

1、对淘宝出售中宝贝进行说明的撰写、整理、编辑、修改工作

3、策划、撰写网店的产品宣传文案和商品广告文案；各种促销及营销策划方案和实施方案

5、有良好的审美、鉴赏、洞察力，文字功底深厚，对时尚有热情,有独到见解；

6、可以根据网店的不同要求，撰写出不同题材和风格的专业文案;

7、熟练网络词汇，能够搜集最新网络信息并能用自己的文字将内容栩栩如生的表达出来；

8、负责网店文案的时尚编辑，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高产品描述的转换率任职资格

2、有较强的营销意识；

3、精通电子商务页面布局，与数据分析，可以有效调控页面区块;

4、有保健品相关工作经验者优先

（五）配送人员主要工作内容

1.按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存

2、较强的服务客户的意识及团队合作精神

3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作

4、有网店打包工作经验的优先考虑职责描述

1、负责商品进库、出库，发货包装

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等

3、登记商品出库记录

4、定期对库房进行盘点网购买家对内容关注度调查店内工具促销的作用与意义1）特价、秒杀、满减、抽奖等活动刺激消费者购买欲望2）满送、包邮、赠送等活动刺激消费者多来买3）0红包、积分、会员等活动刺激消费者再来第二阶段推广阶段（可分为站内和站外）一一关键在于尝试淘宝网站内推广有

1、广告推广（现阶段不建议试用）形式焦点、通栏、右侧banner.各个频道的焦点图、文字连接、内容合作等收费零购、框架协议广告推广需注意三点1）浏览者须是目标买家；2）广告设计要足够诱惑；3）接待比拉客户更重要

2、直通车推广2）根据本店量子工具数据设置投放地区3）选择推广的产品图片要漂亮，清晰、有诱惑力位置所有产品关键词搜索结果页面右侧及最下方形式商品关键词、商品标题、商品图片、商品描述、借势买词收费零购

3、钻石展位进行推广

4、淘宝客推广要求1）设置商品选择当季热销商品2）选择图片漂亮，清晰的3选择有比较高销售记录的商品4尽量设置比较高的佣金比例参考范文开店策划书*主要发展战略目标和阶段目标1做中华料理快餐的no.12两年进入国内20个以上一线城市3三年内走出国门4五年内成为首家中国快餐境外上市公司*项目技术独特性

1、食材全部采用有机、绿色食材

2、采用高档环保漆盒

3、设立品牌会员活动中心含网上会员体验中心和财富中心

4、“快餐+鼠标”策略亲情卡片20000枚,费用6000元二12月25日圣诞夜主题幸运活动方式凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动年龄25周岁，手机尾号为25,生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客活动内容在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠需要支持幸运礼品供应商支持其它费用预测1000元三12月26日狂欢夜主题激情狂欢夜活动方式

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅1吃免费品尝最具柳州特色的风味小吃一一螺狮粉2喝免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉k、歌舞厅3玩免费进行喝啤酒比赛4乐免费现场点歌活动

四、惊喜特价，超值回报24日一26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动

1、每晚700——1000在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品；

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地

4、二一九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动

一、圣诞节酒店的布置及装饰

（一）、主景点布置

2、大堂大堂准备摆两个景点一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算1000元）

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物（1000元）

4、大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物（1000元）（二八其他景点布置娱乐综合楼以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物（1000元）

（三）、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元（以上共计预算费用10000元）o

二、酒店整体气氛布置

（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛

（二）、安排两名圣诞天使迎宾

（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的（可以其他商家合作）

（四）、酒店内播放圣诞颂歌（播放的曲目《平安夜》、《普世欢腾,救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

三、产品设计策略

（一）、客房客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”（套房），全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张其余房内全部配置圣诞贺卡一张用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜拟订方案“圣诞祝福”套房

1、时间12月24日——26日

2、地点二——九楼的客房

3、规模25间

4、内容特别设定一些“圣诞祝福”套房

5、气氛布置房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛

6、房价588元/间

（二）、餐饮餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2〜3只限量供应、蛋糕点心羹粥类冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些拟订方案烛光晚宴

1、时间24日一26日1900—22o

2、地点一楼星河厅

3、规模80—100人

4、内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣

5、气氛布置全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛

6、票价情侣票200元/张家庭票250元/张（两大一小）

（三）、娱乐娱乐综合楼内有游泳池、卡拉k、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉ok、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识参考范文开店铺策划方案〃双十一〃即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与单日成交额

9.36亿！参考范文内衣营销策划方案内衣营销致胜关键铁三角的创业开店指导一个企业的营销工作是一个系统工程，要获得成功，就必须在产品、渠道、品牌各个方面都取得成功！总结企业营销成功的原因的争论有很多，笔者总结了一下，大体有以下几种观点致胜关键第一种观点产品致胜致胜关键第二种观点渠道致胜致胜关键第三种观点品牌致胜企业营销失败的，理由也层出无穷战略层面如资金问题，产品质量事故，品牌危机处理不善、产业发展自然淘汰等等，但是，基本上所有的厂家都会将责任在第一时间推到销售部门身上营销人员的责任就是将稻草做金条卖!将梳子卖给和尚的营销人员才是最好的营销人员!,没有卖不出去的产品，只有无能的销售人员！，天啦，可怜的营销人员其实，营销是一个系统工程，各个环节缺一不可，任何企业的成功都是企业整体资源协调发展的结果，在营销取得成功的原因中有许多都会产生很重要的影响，但是决定一个公司营销能否取得成功的关键因素只有产品、渠道、品牌，如果能够在这三个领域取得远强于竞争者的核心竞争优势，就可以取得成功我们虽然不赞成唯产品观，但是，我们不能否认，企业之所以赢利,就在于他能够向社会提供能够满足消费者需求的产品（或者服务），所以，产品（服务）是所有营销活动的基础产品的外观、功能、包装、使用便利性、技术含量、品质等等都会对营销产生关键性的影响“现在市场竞争的关键是工业设计的竞争”，于是很多厂家在这方。