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优质公司出差心得体会（汇总篇）15心得体会的写作可以锻炼我们的思考能力和写作能力，提高我们的表达能力以下是小编为大家整理的一些心得体会范文，希望能够对大家的写作有所帮助参考范文公司出差心得体会范文出差是工作中常见的一种形式，它为我们提供了一个与同事合作、与外界交流的机会在我所属的公司里，每年都会有一些员工出差我有幸参与其中的一次出差活动，给我留下了深刻的印象在这次出差中,我学到了很多宝贵的经验和体会第二段准备工作在出差前，我们需要做一系列的准备工作首先，要了解出差的目的和内容，明确自己的任务以及需要达成的目标其次，需要提前收集与出差相关的信息，比如目的地的天气、交通情况、地理环境等这样可以更好地为出差做好准备另外，我们还要了解目的地的文化和风俗习惯，以便在与当地人交流时更加得体在出差的过程中，我遇到了很多挑战和困难，但也获得了很多收获首先，与同事合作时要保持良好的沟通和团队合作精神每个人都应该明确自己的任务和角色，以便更好地协同合作其次，要学会适应不同的工作环境和工作节奏出差的工作常常与平时的办公室工作有所不同，可能需要我们更加灵活和机动地应对各种情况参考范文公司派出差心得体会近年来，随着经济全球化的不断加深，公司派出差已成为很多企业日常运营的一部分作为派出差的员工，我深深地感受到了这一经历对个人和企业的积极影响在过去的差旅中，我学到了很多宝贵的经验和体会，下面我将就此展开阐述在公司派出差的过程中，一方面是因为工作需要，另一方面也是为了获得更多的个人成长机会在一次次的差旅中，我深刻体会到了自己工作能力的不断提升在熟悉工作流程和任务需求的基础上，每一次的差旅都是对自我能力的一种挑战比如，在与客户进行业务洽谈的过程中，我学到了如何与不同背景和文化的人进行有效的沟通与交流，并通过积极的合作达成共识这些宝贵的经验让我在工作中更加得心应手，同时也提升了工作效率和质量同时，公司派出差还给了我了许多与同行业的专业人士进行交流和学习的机会在参加一些行业展览和研讨会时，我深切感受到与其他公司的同行交流所带来的收益通过与其他公司的专业人士的互动，我了解了市场上的最新趋势、最新技术和产品这些信息对于公司的发展和提升我们的竞争力非常重要同时，这些交流也让我深刻认识到自己在某些方面的不足，推动我更加努力地学习和进步然而，在公司派出差中，也会遇到种种困难和挑战例如，长时间的出差可能会让人感到疲惫和孤独作为一个外地企业的员工，我经常需要一个人独自面对陌生的环境和人群这不仅需要我对自身情绪的管理，还需要我学会独自解决问题和应对压力这种独立自主的能力在工作中非常重要，而差旅正是培养这种能力的最佳机会另外，差旅过程中的网络通讯困难也是一个普遍存在的问题在一些偏远地区或者网络条件较差的地方，可能会面临网络信号不稳定、无法及时与公司同事沟通等问题这时，我就需要通过调整工作计划和与同事保持密切联系来解决这些问题这些经历让我更加注重对细节的把握和灵活应变能力的培养，并在以后的工作中受益匪浅总结来说，公司派出差给我带来了很多宝贵的经验和体会在差旅过程中，我不断学习，不断成长，不仅提升了自己的工作能力和素质，也丰富了自己的社交圈和人际关系差旅之路虽然存在一些挑战和困难，但正是这些挑战和困难，让我更加坚定地走上工作岗位，同时也更加深刻地认识到自己的不足之处未来，我将继续努力，在公司派出差的过程中不断提升自己的素质，为公司的发展做出积极的贡献参考范文分公司出差心得体会出差是每个分公司员工的日常工作之一，为了确保出差的顺利进行，充分的准备工作是非常重要的首先，我们要提前对目的地进行一定的了解，了解当地的气候、风俗习惯以及交通状况，以便能够更好地适应当地的生活环境其次，我们要准备好出差的相关文件和资料，包括出差申请表、行程安排、会议资料等等，这些文件和资料将为出差提供必要的支持和帮助最后，我们还需要对自己进行一定的身体和精神上的准备，确保能够以最好的状态迎接出差第二段出差过程在出差过程中，我们要注意合理安排时间，并且遵守出差计划，确保能够完成既定的任务同时，出差期间，我们还要保持良好的工作习惯，规律的作息时间以及合理的饮食结构，这样才能够保持良好的工作状态和精力充沛此外，我们还要加强与当地同事的沟通与合作，相互协助，共同完成工作任务在处理工作事务的同时，我们还应该合理安排闲暇时间，可以适当参观一些当地的名胜古迹，更好地了解当地的文化，丰富自己的知识第三段问题与解决在出差过程中，我们也难免会遇到一些问题和困难，如在交通方面可能会遇到堵车、迟到等问题，在工作方面可能会遇到工作排期冲突、资源不足等问题面对这些问题，我们要冷静应对，可以寻求当地同事的帮助和建议，或者通过公司的一些解决问题的渠道来寻求帮助解决问题需要我们的智慧和耐心，没有问题是无法解决的，只要积极去尝试,一定能够找到解决问题的办法第四段反思与总结每一次出差都是一个学习和成长的过程，我们要及时进行反思与总结，从中吸取教训，提高自己的工作能力和应对能力出差期间面临的各种问题和挑战，都是对我们工作能力的一种考验，这些经历将帮助我们更好地应对日常工作中遇到的各种挑战同时，在出差过程中，我们还要不断学习和积累经验，不断提升自己的专业能力和综合素质，这样才能在竞争激烈的工作环境中立于不败之地第五段收获与展望通过多次出差的经历，我们能够更加深入地了解公司的业务，了解不同地区的市场状况和竞争情况同时，出差也为我们提供了一个与各地同事交流合作的机会，这样能够促进分公司间的沟通与合作，提高企业整体的工作效率和竞争力通过不断地出差，我们还能够开拓自己的视野，加快个人的成长和发展展望未来，我们要更加注重出差的准备工作，不断提高自己的专业能力和业务水平，在出差过程中能够更加灵活应对各种变化和挑战，为企业的发展贡献自己的力量在分公司出差过程中，准备工作的充分和完善、出差过程的高效和顺利、问题的及时解决和总结反思，都是出差的重要环节只有通过这些环节的合理组合和精心安排，我们才能够在出差中发挥出最好的工作状态和能力，为企业的发展做出更大的贡献通过频繁的出差，我们能够不断完善自己，提高自己的综合素质和工作能力，也能够加快企业的发展步伐，为企业的未来发展打下坚实的基础参考范文公司派出差心得体会公司派遣员工出差是一种常见的工作安排这不仅可以帮助员工拓展眼界，增加工作经验，还可以促进公司与其他机构之间的合作本文将从出差前的准备、出发前的心情、出差过程中的难题以及收获，以及回到公司的思考等几个方面，总结我在公司派出差过程中的心得体会第一段出差前的准备出差前的准备是出差工作的重要一步首先，我会仔细阅读出差任务的要求，并与上级领导沟通，了解他们的期望和目标然后，根据出差地点和时间，我会做出相应的行程安排，并提前预订机票、酒店等，以确保出行的顺利止匕外，还需要准备好所需的文件和工具，例如电脑、手机和相关资料等通过充分的准备工作，我能够更好地应对出差期间的挑战和问题第二段出发前的心情出发前的心情通常是充满期待和紧张的作为一次工作机会，我会感到兴奋和激动，因为我知道这是我展示自己的机会然而，我也会感到一些压力，因为出差不仅是工作，还代表了公司的形象和声誉因此,我会尽量保持镇静和积极的心态，相信自己的能力，并提醒自己做到最好，充分展示我在公司的价值第三段出差过程中的挑战和难题在出差期间，我经常会遇到各种各样的挑战和难题首先，由于不熟悉当地的文化和环境，我可能会遇到沟通障碍这时，我会积极寻求解决办法，与当地人交流，并尽力适应新环境此外，时间紧迫和工作量大也是常见的困扰在这种情况下，我会制定合理的工作计划，合理分配时间，并灵活应对工作的优先级通过解决这些挑战和难题，我不断提高自己的应变能力和解决问题的能力第四段出差的收获虽然出差过程中遇到了各种各样的困难和挑战，但我也获得了很多收获首先，通过与当地人的交流和互动，我对当地文化和习俗有了更深入的了解这对于未来与当地合作伙伴的合作非常重要其次，我通过参与会议和活动，结识了许多有经验、有才华的人，他们的意见和建议对我的工作和职业发展非常有帮助止匕外，我还通过参观当地的企业和机构，了解到他们的经营模式和市场状况，这有助于提升我的商业眼光和市场洞察力第五段回到公司的思考回到公司后，我会对整个出差过程进行反思和总结首先，我会回顾自己在出差期间的表现和工作成果，并与上级领导、同事交流，听取他们的意见和建议然后，我会思考自己在出差中发现的问题和改进的空间，并提出相应的解决方案最后，我会把收获和经验应用到自己的工作中，为公司的发展和工作贡献更多价值总结公司派出差是一次难得的机会，通过充分的准备和积极的心态，我能够应对各种挑战和困难，并获得丰富的经验和收获通过不断总结和反思，我不断提高自己的工作能力和职业素养，在工作中展现出更好的表现和价值作为员工，我将不断努力，为公司的发展做出更大的贡献参考范文公司出差心得体会第一段介绍出差的目的和背景（200字）每年，我们公司都会组织员工进行一些必要的出差这些出差有些是为了参加行业内的会议和展览，有些是为了与客户进行商务洽谈，有些是为了学习交流我参加的最近一次出差是去参加一场业界盛会，主题是“未来技术与创新”作为公司的一员，我很幸运能够有机会参与其中，并从中获得宝贵的经验和心得在这次出差中，我结识了许多业界精英，参与了有关未来技术和创新的讨论，这为我今后的职业发展带来了很多启发和帮助第二段对于出差的安排和准备（200字）一次成功的出差需要提前做好充分的准备在这次出差中，我提前了解了会议的主题和议程，浏览了参会人员和演讲嘉宾的信息，以便更好地对会议内容进行理解和准备止匕外，我还编写了一个详细的日程表,包括预计时间和地点，以确保我能够按时参加所有的活动另外，我还向同事请教了一些关于行李打包和出行注意事项的建议，以便在出差途中能够更方便地处理一些突发情况第三段出差中的工作经验（300字）在这次出差中，我学到了很多有关未来技术和创新的最新信息与会期间，我积极参与了众多的讨论和交流活动，与各行各业的专业人士分享了我的观点和见解通过与他们的互动，我进一步拓宽了自己的思维和知识领域，并且还与一些潜在合作伙伴建立了联系通过这些交流经验，我意识到在这个快速变化的时代，始终保持开放的心态和持续学习是非常重要的第四段出差中的思考和反思（300字）在这次出差中，我发现自己在某些方面还有很大的提升空间首先,我意识到在未来技术领域，自己的知识储备和专业技能还需要更加深入和系统化地学习其次，在与行业内专业人士的交流中，我发现自己在表达观点和和他人的沟通交流方面还有很多不足之处因此，我会通过学习和实践不断提高自己的专业素养和交际能力，以更好地应对未来的挑战第五段对于未来可能遇到的出差的期望（200字）通过这次出差的经历，我深深体会到出差对于一个职业人士的重要性我希望未来能够有更多的出差机会，从不同的地方学习和体验到各种各样的东西我希望能够不断提升自己的业务水平和沟通能力，与更多的行业精英进行深入的交流和合作我也希望能够代表公司参加更高级别的会议和展览，为公司的业务发展做出更大的贡献总结出差是一个提升自己的机会，通过与业界精英的交流和学习,我们可以不断完善自己的技能和知识，为公司的发展做出更大的贡献同时，出差也是一个对自己能力的考验，我们要不断反思和改进自己，以适应未来的发展需求我相信，通过不断的努力和经验积累，我会在未来的职业道路上取得更好的成就参考范文建筑公司出差心得体会第一段介绍背景和目的（150字）作为一家建筑公司的员工，出差是我们工作中非常常见的一部分无论是去其他城市考察工地，还是参加行业展会，每次出差都是一个难得的学习机会通过亲身参与实践，我们可以了解到不同地方的建筑风格和技术，同时还能够与同行业的专业人士交流，拓宽自己的眼界在这篇文章中，我将分享我在建筑公司出差中积累的心得体会第二段准备工作的重要性（250字）在出差之前，充分的准备工作是非常重要的首先，我们需要了解目的地的文化和风俗习惯，以便在到达后能够更好地融入当地生活其次，我们需要对目的地进行足够的了解，包括当地的建筑特点、发展趋势等方面的知识这样我们才能够在考察工地时更有目的性，发现问题和亮点，并与当地的建筑师进行深入交流最后，在出差前要做好行程安排，确保能够合理利用时间，尽可能多地参观和学习第三段考察工地的收获（300字）出差中最重要的环节就是考察工地在考察过程中，我们能够亲眼目睹建筑物的建设过程，了解施工团队的合作方式以及面临的挑战与此同时，我们还能够观察到工地上的安全标准和环保措施，从中学习到很多值得借鉴的经验通过与当地的建筑师和施工人员进行交流，我们可以互相学习，分享不同地区的建筑理念和技术，拓宽我们的视野考察工地不仅是对我们之前学习的知识的验证，更是一个让我们获得新的灵感和启发的过程第四段参加行业展会的收获（300字）除了考察工地，我们还有机会参加行业展会行业展会是建筑行业交流的重要平台，我们可以通过参观展览和参加研讨会了解最新的建筑技术和设计理念在展会期间，我们可以与各地的建筑师、设计师和供应商互相交流，了解他们的经验和见解这些交流对我们来说是非常宝贵的，可以拓宽我们的思维和触角，激发我们的创造力参加行业展会也是一个了解市场趋势和竞争对手的机会，可以帮助我们更好地规划未来的发展方向第五段总结与展望（200字）通过建筑公司的出差，我深刻体会到了亲身参与的重要性在出差中，我们不仅能够学习到新的理念和技术，还能够与同行业的专业人士进行交流和合作通过与他们的接触，我不仅拓宽了自己的视野，还了解到了一些想法和方法，这对于我的职业发展来说是非常有益的在未来，我将继续积极参与公司的出差活动，不断学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量总结以上是我在建筑公司出差中的心得体会准备工作的重要性,考察工地和参加行业展会的收获都让我深感出差的意义和价值出差不仅是一个学习的机会，更是我们与他人交流和合作的机会，通过出差，我不断提升自己的专业能力，也为公司的发展做出贡献参考范文分公司出差心得体会分公司出差是企业日常运营中不可或缺的一部分，它可以帮助企业开拓新市场、拓展业务范围、提高企业的知名度和影响力在分公司出差过程中，不仅能够亲身感受到当地的市场环境、了解竞争对手的情况,还能与当地客户建立更加紧密的关系，提高客户满意度因此，对员工而言，出差是一次重要的学习和锻炼机会第二段出差前的准备工作出差之前，必须进行详细的准备工作，以确保出差任务的顺利完成首先，要了解目的地的地理环境、气候条件以及当地的文化特点，以便能够更好地适应和应对其次，要与相关部门进行沟通，明确出差目的、任务和时间，确保信息的及时传达和协调止匕外，还要提前准备好出差所需的文件资料、工作计划和必需的设备，确保行程中没有任何遗漏和失误第三段出差中的工作和沟通在出差的过程中，要确保工作的高效和顺利进行要时刻保持良好的工作态度，积极主动地完成任务，与当地客户建立良好的沟通和合作关系同时，要注意自己的形象和言行举止，尊重当地的风俗习惯和文化在与当地客户进行沟通时，要倾听对方的意见和需求，及时解决问题和处理矛盾，做到互利互惠，共同发展通过分公司出差，我们能够拓展自己的视野，了解不同地区的市场环境和客户需求，提高自己的专业能力和综合素质在工作中遇到的问题和困难，能够锻炼自己的应变能力和解决问题的能力同时，还可以学习到其他地方的先进经营理念和管理方法，为企业的发展和创新提供第四段与外界的交流在出差中，与外界的交流是非常重要的我们可能需要与客户、合作伙伴或者当地的相关机构进行交流和合作在这个过程中，要尊重对方的文化和习惯，注意言辞和行为的礼貌和得体同时，要倾听对方的意见和建议，虚心接受批评和指导通过这样的交流，能够增进我们的人际关系，扩展我们的交际圈第五段总结和反思在这次出差中，我收获了很多，并且也意识到了一些需要改进的地方首先，我在准备工作方面还有待提高虽然我在出差前做了一些准备，但还有一些信息没有收集到位，导致我在工作过程中遇到了困难其次，在与同事合作的过程中，我也发现了自己的不足之处，需要加强沟通的能力和团队合作的意识最后，我觉得与外界的交流也是我需要改进的地方，尤其是在尊重和理解对方的文化方面还需要更多的努力总结出差是一种重要的学习和成长机会，通过出差我们可以学到很多在平时无法学到的东西在出差中，我们应该保持良好的心态，积极面对各种困难和挑战通过不断地总结和反思，我们可以不断提高自己的能力和水平，为公司的发展做出更多的贡献参考范文公司员工出差锻炼学习心得体会第一条目的为了规范公司差旅费报销制度，既严格又合理的控制相关费用支出，以少花钱多办事、办实事、办好事为原则，达到节约成本，保证工作效率，提高工作效益的目的，结合公司实际情况，特制借鉴和参考出差还可以增进与同事之间的交流和合作，促进团队的凝聚力和战斗力的提升第五段出差的反思和改进出差结束后，我们要对整个出差过程进行反思和总结，及时发现问题和不足，并制定改进措施要思考自己在出差中的不足之处，比如沟通能力、协调能力、应变能力等，然后有针对性地进行提升和改进还要反思出差行程的安排和工作计划，是否合理和顺畅，如果有改进的地方，要及时进行调整和完善只有通过反思和改进，才能不断提高自己的综合素质和工作能力，为企业的发展做出更大的贡献通过出差，我们不仅能够开拓视野、拓展业务，更能够提高自己的综合素质和专业能力出差是一次难得的学习和锻炼机会，我们应该将出差视为一次重要任务，认真对待，倾注心力，做到不仅完成任务，更要通过出差的经历和体会，不断提高自己，为企业的发展做出更大的贡献参考范文出差心得体会过去的一年，出差较多由紧张到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是勉强的坚持下来了到有些心得，胡乱记记凡事预则立，不预则废异常是像我这样的一开始就缺乏实际经验的工程人员，最好能在出发前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必须将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不可能的（如果公司有条件能够供给服务器进行搭建最好）我们需要做的是在这个过程中对一些知识点进行提前的熟悉，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具,corba测试工具等这个需要在平时积累对于外省的项目，工程人员在出发前，要准备好需要使用的工具安装介质对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备但我国很多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐即使没有光盘，镜像文件也必须要具备例如，例如在苏州出差过程中，计划系统用rhel
5.5,但服务器厂家说dellr720的磁阵不能识别rhe!
5.5,需要用rhe!
5.8以上幸好我的机器上头具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题另外，最好是多带几台笔记本电脑方便公司研发同事远程连接过来这是我工作以来养成的一个好习惯找一个好的做笔记工具，平时的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录很多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏平时多记录，在工作的时候，能够提高效率，异常是在没有外网的情景下人生就是慢慢积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽知识面，尽可能掌握多的技术本事在it行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，常常是增加了广度，却缺乏了深度所以，我们在工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态不能钻牛角尖的耗在不熟悉的技术问题上头，最重要的先想办法解决问题，保证工程进度解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通，协助解决另外，工程人员还要清楚什么问题找什么人这一点可能需要项目经理提前协调好接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题测试人员发过来的程序，常常运行报错，让研发同事看了后，发现是程序版本发错了但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一致，若以后用到其他项目还会有同样的问题若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程能够控制版本的一致性，可是解决问题周期较长对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好要保证质量，需要时间保证对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序，工程人员要尽量做到高效完成对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发对外省项目，如果有新开发的程序（如，苏广的机顶盒相关程序），最好是能派研发人员进行现场开发测试程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题由于是产品化的东西，所以常常在升级完后会有很多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退升级完成需要及时的进行功能验证，验证的过程要根据测试同事给的功能清单逐条验证验证不经过的，及时邮件反馈给测试很研发同事数据的正确性是直接关系到系统上线采集上来的数据必须实时的与厂家网管系统坚持一致要对数据进行核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错情景若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不准确这就要求,我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一致最终，不论核对是否有误差,均做记录止匕外，对于核对有不一致情景，工程人员需要进行问题核查,或者将问题描述清楚发给研发同事直到解决问题后，再重新进行核对问题没有解决，没必要重复核对事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题交流与沟通，是不容忽视的搞技术的人，往往以技术为大，而忽略说话的重要事实上，有些事情，经过与用户交流就能够解决例如,苏州出差中，有两个地区的拓扑图原计划是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的这个问题，如果要修改程序代码，则需要额外的时间但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间如何去与用户交流，我也不得全法在这方面，我也常常缺乏经验,缺少底气出差多了，各种各样的用户都碰见过有的平易近人，有的也咄咄逼人有时觉得，交流最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题事实上，我们在用户面前，总是弱势所以，出差的人员，需要有强大的心理承受本事和一颗平和的心出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜技术原因，用户原因，厂家原因，现场环境原因，都可能使计划赶不上变化对于苏州项目来说，时间是十分紧的为了能按时完成计划任务，常常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务既然时间已经固定，人员已经分配好，暂不谈论时间是否合理，人员本事是否足够，若工程预计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释如果这样，我们就一向处于一种被动状态文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情有系统部署文档，技术性文档等文档记录了所有实施部署的工作情景，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来
一、有利于自我对工程进度的一个把握，平时维护能够参照
二、文档交给用户，算是对用户的一种交代对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以,维护文档和技术文档就要写的详细交给用户
三、工作交接，文档对系统环境的熟悉很重要文档要在实施过程中不断更新，这是我常常不能做到的总是到最终采取修改文档，才发现很多都忘掉了异常是写一些技术文档其实,写文档的过程也是一种回忆的过程，这样能够加深印象要明白，用户的需求总是无止境的用户的要求总是很严格的用户总要求我们能做的十分的好但事实总是不如人意用户在熟悉的过程中，总会提出一些新的需求用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通最好是能一位专门的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其及时向用户解释以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的知识，毕业时连什么是e-r图都不清楚，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相但软件工程的书籍还是泛读了一些我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上头，开发的时间其实很少异常是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细测试也一样一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口就像生产不一样的零件，来组装一台机器但这个衔接不是那么容易，出的问题会很多所以，要想一套软件的完美无缺，内部的沟通交流也要做到天衣无缝一不细心，进入了一个通信软件的行业慢慢的，我逐渐的了解了这些是什么，我需要学习些什么上头写的十几点，是我去年出差以来的一些想法，抓着头皮，凑出了这些没有丝毫文采的文字可能还有点夸夸其谈，或过于梦想这些也并非都是正确的，我相信必须存在问题但有什么关系呢，我还在继续的工作，继续的去思考和总结参考范文出差心得体会一出差前的准备出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通二公司情况孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做经销商算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次发展奠定了基础目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货,上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成三价格定位银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位sgl5w4073—75元，sjl5w4085元，sll5w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，41重负荷齿轮油80w9075元,41中负荷齿轮油80w9038元,911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9一12元，181cf—415w40286元（涨价前的一批货），化清剂
5、5—6兀四网络建设在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报,以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成,这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把名气做上来了才有机会供进去后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快五品系拓展今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售孙进国今年对于品系的目标分别是机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的六相关信息银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsgl5w4080—85元，道达尔、埃尔夫sgl5w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜
1、51的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元七感想与建议总结起来，银川任重道远品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川良性增长此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决就是市场上会出现加入sg或si机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川今年是艰苦的一年,也一定是收获的丰硕年！定以下管理办法第二条适用范围适用于因公司业务的所有公司员工的出差第三条出差种类
1.短程出差出差当日可能返回者
2.远途出差出差当日不能返回者第四条出差
1.员工出差，由出差人员向直属领导报告事由，经部门经理以上领导同意后方可办理出差
2.出差期间不予报支加班费
3.员工出差，原则上只报销权限范围内的长途车票如需乘坐飞机,应事先向直属领导报告事由，经部门经理以上领导同意并得到总经理批准，方可乘坐飞机
4.员工国内出差的住宿费用按照公司以下规定执行特殊情况需向公司报批
5.被派遣出差的员工应积极、认真地做好交付的工作，不得推委、敷衍
6.员工出差外地，应随时保持与公司的联系，必须开启易掌控，并及时将工作开展情况报告直属领导及公司领导直属领导应对出差员工完成工作时间给予限定，员工力求在最短时间内，完成所需做的工作
7.出差人员必须事先填写“出差申请单”，注明出差地点、事由、天数、所需资金，经直属领导签署意见、营销总监批准后方可出差
8.出差人员借款需持批准后的“出差申请单”，填写“借款单”，列明用款事由，由营销总监审核签字后，经总经理审批，财务负责人方可借款参考范文出差心得体会在太空中生活时间较长，可能会出现一些空间病症状，体检是3名航天员的重要工作之一在空间站核心舱的“暗室”中，汤洪波给刘伯明、聂海胜进行了眼底检查在太空中，眼底检查作为航天员医监医保工作的重要项目，有利于对航天员身体状况进行实时跟踪聂海胜还把脚伸进了测试机中进行骨密度检测实际上，神舟十二号乘组飞行期间，为监测健康状况，航天员们会定期进行“自助式”体检检查柜里有十几件医疗设备，航天员们每4到5周进行定期体检，包括超声检查和全血细胞计数对于航天员来说,采血、互做心脏超声、腹部超声及超声功能影像评估等常规的检查就是小菜一碟参考范文心得体会出差是指因工作需要而远离家乡前往其他地方进行工作的一种行为出差不仅仅是完成工作任务，更是一次机会，一个机会让我们学习、成长和发展在出差中，我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力下面我将从这三个方面谈谈我在出差中的心得体会团队合作是出差中最关键的要素之一在一次出差中，我和同事们需要协调合作，共同完成一项重要任务在整个过程中，我们相互帮助,互相支持，形成了一个紧密的团队每个人都明确了自己的职责，充分发挥自己的优势在任务完成后，我们深刻认识到，如果没有团队合作,没有相互协作与支持，要想顺利完成任务是非常困难的这次出差给我留下了深刻的印象，让我更加明白了团队合作的重要性，也更加意识到了一个成功团队的力量语言沟通是在出差中经常遇到的问题当我们去到一个陌生的地方时，我们必须用外语与当地人进行沟通尽管我们在平时工作中已经进行了英语学习，但在实际使用中，仍然感到非常困难我记得有一次，我需要与当地老板进行会面，并进行工作交流由于我的英语水平有限,我非常紧张在交流过程中，我经常卡壳，不知道如何正确表达自己的意思但是通过这次经历，我意识到仅仅学习语法是远远不够的，我们还需要提高口语表达能力，并加强与国外同事的沟通语言沟通是跨文化交流的桥梁，在出差中，我们应该不断提升自己的语言能力，以便更好地与他人交流适应能力是在出差中必备的素质之一每一个地方都有自己的文化、习俗和工作方式当我们来到一个新的环境时，我们必须适应这个环境才能更好地进行工作我曾经到一个陌生的城市进行出差，当地的生活和工作方式与我所熟悉的完全不同，一度让我感到困惑和不适应但是通过和当地同事们的交流和观察，我慢慢适应了这个环境，开始融入到当地的生活中在这个过程中，我学会了尊重不同的文化，尽可能地去适应和接受新的事物适应能力不仅仅是一个人的能力，更是一个组织赖以生存和发展的能力总体而言，出差是一次宝贵的学习和成长机会通过出差，我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力这些体会对于我个人和职业生涯的发展有着重要的意义出差不仅带给我们新的经验和机遇，更重要的是，它能让我们不断提升自己，变得更好参考范文出差心得体会这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告第一，行程回顾1,再次拜访前面的几位意向客户2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位4,寻访意向客户第三，信息反馈针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作这一块的工作，从各个方位的提升品牌第四，后续工作计划结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作后续工作思路
1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间
2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作
3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持汇报人:###2xxx年04月12日参考范文出差心得体会王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利
（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情况提出了一些疑问涉及的设备主要有psi气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比
（二）15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架钾接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果
（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展
（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有:爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe.pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好当然还有别的公司的产品都很有特点
（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有
1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来
2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对
3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛
4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作参考范文出差心得体会出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14-38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室孙进国处主要就做xx,之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通,他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位sgl5w4073—75元，sjl5w4085元，sll5w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，41重负荷齿轮油80w9075元，41中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温.20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9一12元,181cf-415w40286元（涨价前的一批货），化清剂
5.5—6元在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案在左旗，xx机油己经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今
9.员工回公司后直属领导应对出差员工完成工作汇报时间给予限定，员工应以书面形式将出差情况（重要事项汇总报告）或者对照“出差申请单”一一汇报和督导，报告直属领导或营销总监
10.审核人员根据签有直属领导考核意见的“出差申请单”和有效出差单据，按费用包干标准规定，经审核流程后方可报销差旅费”
11.凡与原出差申请单规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、人数、交通工具的，需经直属领导签署意见后方可报销第五条出差借款
1.凡向公司借款用于出差的员工，其出差费用报销票据必须在月底提交给财务，不得超过次月5号，不按时提交或者不予提交的，不予发工资，直到提交才能发放工资，再由财务部门补发工资如出差人员没能回公司需要邮寄回营销中心
2.有出差的，必需填写《差旅费报销单》，交由销售助理初审，营销总监审核，经总经理签字审批，再到财务报销
3.报销差旅费（吃、住、行、客情），应据实提供真实有效的发票,发票种类不局限；报销业务费时必须提供真实有效当天当次所发生的业务费用发票，不允许用其它发票冲账，如发现有虚报不实，除将所虚报款追回外，并视情节轻重，予以处分原则上公司收到报销单后3个工作日处理完毕
4.差旅费报销单据需注明离京出发时间和到京时间，以不满12小时计半天，超过12小时按一天计；所有出差人员出差途中在车上住宿的只计算30元/天/人伙食补助，住宿补助及市内交通补助不予于计算第七条业务接待费用的报销天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景,而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售孙进国今年对于品系的目标分别是机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsgl5w4080—85元，道达尔、埃尔夫sgl5w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜
1.51的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元总结起来，银川xx任重道远品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决就是市场上会出现加入sg或si机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川xx今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！
2、报销时需先由经办人在宴请客人的发票背后签名，并注明宴请所在单位的名称、时间（早餐、中餐或晚餐）、进餐人数（用笔标注在背面），再交由销售助理初审，营销总监审核，总经理审批第八条出差中的休息、休假
2、由于长期出差，公司给予每年7天（含一个周六日）的带薪休假，可自行安排休假时间，但要提前7天向部门经理申请，批准后方可休假
3、出差途中因病或遇到意外灾害或因实际需要由直属领导指示延时的，返回公司次日办理请假手续、填制《出差申请单》；未经直属领导同意不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，超假时间按旷工论处
4、原则上不批准在工作日内出差，出差不得提前超出半天时间，乘车时间超出半天的出差前必须从公司打卡方可计入考勤，离乘车少于半天的可以直接出差但必须易掌控考勤第九条差旅费开支标准及范围
1.国内地区划分共分二类地区一类地区国家规定的经济特区城市和各省会城市及直辖市，如珠海、厦门、深圳、汕头、海口、广州、上海、北京、武汉、长沙、天津、重庆二类地区各省地级城市城市地区公司领导部门经理大区经理（部门副经理）区域经理业务骨干/销售助理/业务员一类省会城市（国家规定的经济特区城市和各省会城市及直辖市）住宿补助视工作需要而定120o伙食补助30o交通补助据实30o90o90o二类地级市住宿补助际工作需要而定伙食补助30o30o30o交通补助据实30o30o30o
2.乘坐交通工具1）公司职员因公出差，凡是由公司派车的，则不属于下列交通费用的报销范围2）在公司所在城市内没有派车出差的，按实际到达目的地的最短路程乘坐的轨道交通、公共汽车或出租车发票报销3）每人每天出差交通补助30元，不再报销打车费用任何人不要再申请此费用4）出差到公司所在城市以外的地方，公司没有派车的，按以下标准乘坐交通工具类别飞机轮船火车副总经理以上自定一等仓软坐、软卧、硬卧动车组
一、二等部门经理经总经理批准二等仓硬坐、软坐、硬卧、高铁、动车组
一、二等大区经理（部门副经理）经总经理批准二等仓硬坐、软坐、硬卧、动车组二等区域经理经总经理批准二等仓硬坐、硬卧、动车组二等业务骨干/销售内、外勤/业务员经总经理批准三等仓硬坐、硬卧、动车组二等注以上交通工具，应自行购买车票，特别是机票，必须向领导申请方可购买，未经批准的任何个人不得私自进行购买，购买原则是提前准备，尽量买特价机票或者折扣机票，详见《机票购买的管理制度》，否则一律不予报销交通费用
4.住宿标准:
1、如公司在该地区机构有接待能力，所有人员尽量住公司提供的住所
2、出差所到其单位提供免费住宿的，公司不再报销住宿费
3、如出差至员工的户籍所在地，未产生住宿费用的，公司按住宿费标准的50%给予补助
4、两个人（异性除外）同去一个城市出差，尽量同住一个房间，住宿标准合计为一类城市140元/天/2人；二类城市120元/天/2人:一类城市180元/天/3人；二类城市150元/天/3人,给予报销住宿费，如遇特殊情况需要开两间房，必须向直属领导申请同意，方可报销，未申请的按照上述执行第十条伙食补助标准
1、外地出差每天报销餐费30元
2、在公司所在城市内出差，确因工作需要，中午未能及时返公司用午餐的，每人每餐可报销人民币10元做为午餐补贴
3、所有外地出差人员，当天如有招待费用产生，每一餐扣除10元/人伙食补助第十一条凡在区域当地招聘的销售人员，执行工作日内每天交通费20元，饭补10元，出差同外派人员报销标准北京地区交通费用实报实销，见交通充值卡票据本规定从20xx年02月15日起执行。
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