2025商业策划方案商业运营策划方案（实用14篇）word模板范文

商业策划方案商业运营策划方案（实用篇）14策划方案的成功与否往往取决于执行的质量和效果，所以在执行过程中需要不断调整和改进如果你需要一个创新的策划方案，以下是一些可以参考的案例，希望对你的工作有所帮助参考范文商业策划方案商业策划方案本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利

二、市场定位，功能定位前期类型c2c、b2c,服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台后期类型b2c、b2b,增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品

三、发展目标初期申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站联系isp,申请网络介入，购买服务器等软硬件设备6个月建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络,

三、产品西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段

四、市场与竞争

1、市场—校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争

2、竞争我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈

3、竞争优势时代性吃西餐不仅是享受，也是潮流独有性校区一家纯正西餐厅价格特点确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客高质量产品质量，卫生质量，环境质量管理犹豫性用现代的管理理念来组织管理，营销

4、竞争策略坚持“高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略坚持‘不断的实现产品的创新”为产品发展道路

五、餐厅的组织框架（略）

六、风险及对策

1、风险行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈经营风险产品创新速度太慢市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅

2、对策坚持“高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键

七、财务分析初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000,包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000,包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700,每月利润7500,所以本计划可行不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升参考范文商业策划方案方案促销活动目的.旺季抢量，同时强化X音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上促销主题和内容主题完美音质，随身畅响20_年12月20日-20_年2月15日，凡购买X音乐手机k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐促销活动的开展方式此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示,现场活动用pop物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应促销活动注意事项从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此，我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备k098,k028,kl28必须配真机专门的音乐手机陈列工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念因此，促销品的备货和补货非常关键抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节业务团队销售竞赛和短信互动在元旦三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售_注意元旦人流特点对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例,第1,2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的

1.5—2倍;第6,7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配_元旦当天要准备低价格机器冲量比如k218等预防问题赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写活动效果延续性的问题要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推参考范文商业策划方案商业策划实用方案

一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）

2、交互性强交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息

3、针对性强根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购买力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户

4、受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略

5、实时、灵活、成本低在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容这样，经营决策的变化也能及时实施和推广

6、强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效

二、本行业网络推广分析目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的

20.8%它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4,而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好3721占总搜索量的

9.7%,在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占

3.4%、

3.6%,所以效果也不是很好百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量现在已经达到

2.5亿人次，占搜索总量的

74.2%,是目前中国网民欢迎的一个网站它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4,关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好,只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式参考范文商业策划方案我们选择XXX商场作卷入驻目标，是因卷看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而shoppingmall的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销x万元，创造了本行业的一个奇星亦，可见xxx商场的人气；贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又茬临xxx商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到xxx商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守xxx商场的统一安排都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情卷主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态在繁华的都市中打造出一片全新的天地！你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的装修风格以农村的绿色基调卷主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施大概需要500平方米的面积我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！同xxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性卷主）、3—14岁的少年儿童卷主，以中年的政府官员卷辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行卷除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行卷一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！x城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，x城市列居18位；在全国国内生羟总值超百亿元的城市中，x城市位居第10位;在全国55个人均国内生羟总值超万元的城市中，x城市位居榜首x城市人的消费能力更是位居全国之首！x城市市位于x省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也狠少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色！繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，狠多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺这种模式在x城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！而x城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！贵店的美食娱乐广场是在x城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了x城广大消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”！我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的‘安全员我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动我们采取整合营销方式（imc）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻卷主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！x城市地区没有强势媒体，这是x城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传初步打算在x城市晚报、x城市电视耋、x城市广播电耋等媒体上发布广告软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度我们将通过x城市晚报、电视耋、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动包括票价打折、钓鱼比赛等等综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与x城市商业龙头xxx商场合作；前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望著能与xxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成x城市人的“都市休闲农庄”参考范文商业策划方案商业策划实用方案“—计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以PC及笔记本的租赁、建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业1年在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台实现网站盈利2年达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系,降低经营成本在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系3年收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络3年以后视情况再定

四、网站板块及风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调产品网页形式采用统一模块，突出产品图片二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护服务公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机（个人PC）的拥有量已经从19—年到20_年的7年间，年均增长达到

40.3%0以浙江地区为例—市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准（每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台）的

93.8%,位居全省第一，其次是杭州每百户

74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机

66.3台接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、

59.5台、

58.7台和

56.7台今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc服务器在内的计算机销售台数共增长

15.9%台式机、笔记本o电脑、pc服务器的销量分别是

426.

12、

92.

22、

10.64万台,同比增长率分别是H.87%、

38.9%、

17.2%,我国一共售出

528.98万台电脑，销售额为

305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大现在，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿于是，一个新兴服务项目一一个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求而针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了广阔的市场空间公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中以美丽富饶的港口城市——宁波为起点，依托计划项目持有人良好的it背景，探索出一条行业创新之路倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌公司预计需要启动资金200万一-800万人民币，其30万资金由经营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决（项目投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机成本按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算）我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达

7.5万元，当年实现获利100万元

二、经营管理体制经理人员介绍上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入该计划这三位经理人员已签署的一项合同约定他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范报酬三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当创业所有权分配公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10,000股股票每一位董事（共3人）将获得1%（共1000股）的股份另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份其余资金计划通过风险基金获得支持经理人员的责任总裁/市场公关部总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务技术及客户服务主管在这方面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理财务/行政系统财务和行政方面董事会成员公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长为了被这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话,中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权

三、市场分析以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万（套）以上另外还有一大批的宾馆正在建造中按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润所以前景巨大

四、竞争分析目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少所以目前正式介入良机

五、企业操作选择地点试点城市_省_市产品和服务介绍与大型isp合作，将计算机广域网络介入引向承租方（主要以旅店业为主），以优惠的价格吸引业主，选用该isp公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维护服务同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用基本运作模式a.、与上游计算机生产厂商谈好条件，特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在3800左右笔记本则平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为1）、每个场所按其需要向我方承租终端设备公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备一般大堂都架设无线网络客房为100m以太网络（条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%）台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主笔记本的租金标准为20元/天5台以上起租2）、公司租金结算标准为按月收取，先收后用为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件如公司承担部分或则全部的isp网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施3）、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责（终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年）参考范文商业策划方案随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意知觉记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市场定位和得到消费者认同外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理计划一品牌•创造初期阶段第一步在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧争取占有本地区最有利地形（要求接近交通要道，具有广告效益地段）第二步组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品第三步通过网吧经营收入积极扩大品牌•创造网络服务中心规模第四步在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息第五步对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品中期阶段第一步网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等第二步制定品牌•创造网络服务中心管理体系第三步发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映然后开新闻发布会，明确品牌•创造的本质新型电脑销售终端和网络服务中心对网络服务中心经营向社会声明十点

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

9、提供品牌•创造交流平台，备有共同爱好者相互交流

10、保护知识产权第四步收拢人才，成立品牌•创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想后期阶段第一步把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体第二步如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌-创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端使其成为真正意义的超级终端形势分析终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所而具有功效的终端可以分为四类

一、赢利型终端一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命

二、广告型终端一般多为品牌专卖店对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果

三、促销型终端一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移

四、竞争型终端中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤二十一世纪什么最贵人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为网吧做为销售终端将迎合市场的需求

一、广告性以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐,无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌

二、赢利性网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念,就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求

三、促销性网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品相当与促销活动天天在做

四、竞争性只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力参考范文商业策划方案届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童T o

（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送

1、儿歌演唱比赛曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量

2、儿童舞蹈演出由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，一一由徐鼎明负责落实

4、趣味谜语竞猜共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行,大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责

5、江南六一儿歌朗诵比赛在一部、二部、大酒店同时进行《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝来江南，齐相聚合家欢乐过六一吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪猜谜语，得奖品江南给你表情意唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜东走走，西逛逛玩的开心都欢喜斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷仓储超市产品价格统一定价为99元，百元以上产品定价为_

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五、网站维护初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范

六、网站推广加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装企赢专注企业网站推广，专业网络营销服务团队从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市常

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统window2019/nto将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文商业运营管理方案范文历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力这种情况在国内已经屡见不鲜统一运营一般包含四个方面的内容统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管只要宝贝能高兴阿姨累点没问题六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

（二）联动促销活动

二、5月28日一一6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个

（三）大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围

2、宴会厅内布置用气球装饰与彩色纸花布置

3、其他点缀在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功经过经营定位、经营品项/服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要承担巨大的经营风险；即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键参考范文商业运营管理方案范文商业运营是做对产品和生产的运营过程计划、组织、实施和控制等工作运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进商业运作是指专门从事产品交换的赢利性活动，通俗说法就是“买卖”大多数的商业运作，都是通过成本以上的价格卖出产品或服务，从而获得赢利因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵；北京信特商业中心倒闭的原因之一就在于此参考范文商业运营管理方案范文按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理其实统一招商并不难，难的是如何招商以及对商户如何管理所以，设计一个合理的、符合实际的招商管理基本原则，又是“统一招商管理”成功与否的关键我们在此设计了一个购物中心“统一招商管理的十项基本原则”，希望能对国内购物中心的招商管理工作有所帮助第一基本原则要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象第二基本原则要维护购物中心的业态功能的均衡发展第三基本原则购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补第四基本原则招商顺序原则核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则第五基本原则核心主力店招商布局原则第六基本原则特殊商户招商优惠原则第七基本原则“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛的作用参考范文商业策划方案商业策划方案联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠

二、环境分析

1、宏观环境分析经济环境鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）文化环境服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低科技环境鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的

2、产品分析超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象

3、竞争者分析

三、swot分析

1、内部优势店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好

2、内部弱势缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高

3、外部机会生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大

4、外部威胁地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手

四、促销活动背景元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛参考范文商业运营管理方案范文运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称运营管理大致可分为用户运营，内容运营，活动运营和渠道运营四种类型内容运营通过编辑、整合、组织呈现app或网站的内容，提高产品的内容质量，然后再配合其他的手段传播出去，增强用户的粘性包括内容的采集创作、编辑发布、优化与传播比如说你在论坛上发表自己的观点，运营同学觉得你的观点非常好，就会把你的观点和别人的观点进行整理，然后用自己的语言描述并且通过豆瓣、微博或知乎等手段传播出去，这就是内容运营的工作用户运营是以用户为主体，以服务用户、引导用户、活跃用户为核心工作的，走近用户是获取用户需求最直接的渠道了解用户需要什么，才能更好地为用户服务，掌握自身用户的结构，并适当进行用户分级用户运营在产品方向以及需求的制定中是非常重要的活动运营活动运营可以快速达到短期内的kpi,活动运营的主要流程包括策划方案、组织活动、宣传活动、活动复盘主要目的就是通过策划一个活动去实现运营目标，即拉新、促活和留存活动运营运营工作中最复杂最难的一种，想要搞好一个活动，还需要技术部门、市场部门等多个部门的配合渠道运营渠道运营就是通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的手段最主要的任务就是考虑如何花最少的钱带来最多的用户渠道运营主要包括免费、付费、换量、人脉积攒等等，主要涉及两个方面一是拓展新的推广渠道和机会，二是对现有的推广渠道做日常维护，推进多次合作平时的日常工作也要技术、行政、财务等多方面的支持以及做好及时的数据对接等参考范文商业策划方案商业策划实用方案—校区拥有—大学和—民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以—校区有广阔的服务市场

2、健康，实惠，浪漫与温馨当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方

3、打破市场平衡，抢占一席之地由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品--------------------------------好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异,进一步占有市场的重要性

二、我们的餐馆在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入—校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破—校区传统饮食结构、我们的目标是经营中西餐,兼营糕点类业务，力争在—校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。