2025外贸实训报告（专业17篇）word模板范文

外贸实训报告（专业篇）17范文范本可以激发我们的写作灵感，帮助我们更好地表达思想和观点小编为大家搜集了一些写作范文范本，希望能够给大家提供一些写作的参考和借鉴参考范文外贸实习实训报告口时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长“诚实守信、质量第

一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁此次实训中，也使我确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训,与大家的努力与协作是分不开的虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果所以一定要重视团队协作精神只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突更好地解决我们对知识的理解前面已经提到过，实训的软件需要更一步提升，能够更切实际；其次，加强实训纪律管理，虽然是在机房里面实训，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守,但仍不免让人感觉到群龙无首；最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实训过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决总之，此次实训是非常圆满地完成了我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应该将各门知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等参考范文外贸翻译实训报告心得体会随着全球经济一体化的推进，外贸翻译在国际贸易中发挥着至关重要的作用为了更好地培养具备外贸翻译能力的专业人才，我校积极开展了外贸翻译实训课程，并组织学生实地进行实习我有幸参加了这次外贸翻译实训，并有了一些新的体会和认识在这篇报告中，我将总结和分享我在实训中的心得体会在实训的第一阶段，我们学习了翻译的基本原则和技巧我发现，翻译并不是简单的将一个语言转换成另一个语言，而是要在保持原文意思的基础上，进行意派、词派的选择在翻译过程中的准确与流畅是相互制约的，需要我们仔细权衡此外，翻译时还需要注意文化差异，有时候一个词在不同的文化背景下可能有不同的涵义，我们需要在准确表达的前提下，根据目标语文化的特点做出一定的调整实训的第二阶段，我们进行了外贸翻译的实践在实习过程中，我意识到外贸翻译的复杂性和挑战性首先，外贸翻译需要我们具备广博的知识储备，只有通过了解各行各业的相关知识，我们才能理解和准确翻译涉及到的专业术语其次，外贸翻译要求我们具备高度的责任心和严谨的工作态度在实践中，我们发现一个细微的疏忽可能导致严重后果，因此我们必须时刻保持警惕，勤于核对、勤于学习，努力提高翻译的准确性和质量实训的第三阶段，我们进行了团队合作的模拟外贸翻译项目在这个过程中，我深刻体会到团队合作的重要性在一个项目中，不同翻译者承担着不同的任务，每个人所翻译的部分最后要汇总成整体的文档通过团队合作，我们可以相互交流，并及时检查和纠正自己可能存在的错误，最终达到一个较高水准的翻译质量而且，在团队合作中，我们还学会了如何处理与客户的沟通，因为有时候客户对翻译有特定的要求，我们需要灵活应对，做到对客户的需求有充分的理解和满足实训的最后阶段，我们进行了实地考察和总结通过实地考察，我们有机会接触到真实的外贸环境，了解到外贸翻译在实际工作中的运用和重要性同时，我们还进行了对实训经验的总结，总结出了一些改进的建议，以便今后的实训能够更加完善和有益总结而言，通过外贸翻译实训，我不仅学到了专业知识和技巧，还培养了自己的实际操作和团队合作能力我深刻感受到外贸翻译的复杂性和挑战性，但同时也意识到它的重要性和广阔的发展前景在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的外贸翻译能力，为实现我自己的职业目标奠定坚实的基础参考范文外贸实习实训报告口实习目的

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润参考范文外贸单证实训报告

（一）实训目的

1、外贸单证实务课程实训是通过运用相关材料的阅读，缮制保险单，装箱单，海运提单，商业发票和汇票等相关单证使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求

2、加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平

3、培养学生耐心、细致的工作作风

（二）实训时间:XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

（三）实训地点实训的内容是缮制保险单、装箱单、海运提单、商业发票和汇票等相关单证在四天的实训时间里，我认真地完成了实训的全部内容实训中的大部分题目我都能按照要求完成，但也有部分题目让我费尽脑筋像商业发票的填写主要是对基础知识和细节问题的考察，因此我能比较顺利地完成而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较灵活，且填写步骤较复杂，因此使我遇到了不小的阻力但总的来说，这次实训的过程比较流畅顺利作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、陵头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单在整个实训中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行同时，这次实训不但巩固了我平时所学的基础知识，还帮助我发现了自身存在的种种不足和缺陷:

1、审单不细心，基础不牢固在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误而在很多单据的开立时间填写上我也出了不少问题这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错；

2、专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥，有些单证漏洞较多；

3、英语水平不行,尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利制作单证在阅读单据主要要求和叙述及制作单证时，过于依赖翻译工具，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法首先加强对基础知识的掌握，定期回顾课本；其次，多关注一些外贸实例；当然还要刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平总之，这次实训不但巩固了我平时所学到的基础知识，还为日后的专业工作提供了非常大的便利，令我受益匪浅参考范文外贸实习实训报告口优秀作文推荐！暑假社会实践是我们大学生走进社会的必经之路，也是开启我们适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长这个暑假，充分认识了一下我们新河的祖业一一工艺品看着那些我们从小就司空见惯的工艺品，经过那么多的程序，一步步完善，一步步形成再从农作物废品到实用物的过程中，我发现原来每件东西都不是想象的那么简单也使我明白，有些东西，即使你再有热情，没有付出，收获到的只能是苦果在打工的这16天里，我从开始的只会整理一下蝴蝶结到把他做的漂漂亮亮进入包装盒从到海外看到他们精神百倍的站在那，心中的自豪感也油然而生虽然这16天不是很累，但真的没有上学那么轻松，也没有父母那种，即使是你的过分要求也尽可能的的帮你实现这使我充分的认识到纸上谈兵真的只是无稽之谈每天都在无尽的闹钟声中清醒，老是想着多睡一会儿，但毕竟不是在学校呀，可以想睡多晚睡多晚，虽然最烦6点起床，但由于第一天的新鲜感存在着，第一天还比上班时间早了15分钟到了公司，第一件事负责人就说让我跟阿姨们学黏纸盒，看着阿姨们熟练地操作着，心里还想着怎么这么简单还这么多人在操作呀，我来帮你们吧结果，刚上手,我就发现我真是大错特错，哪有那么容易呀！不是布叠不好，就是纸盒叠的不够整齐，胶带不够听着阿姨们的这里不合格那里不合格的，瞬间就有了不想在这呆下去的想法，好不容易在千错万错中呆到了下班，疯了似的跑回家跟妈妈诉苦，说我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放过我，扬言我要换工作，但妈妈说，你真的做的跟别人一样吗？顿时我就语塞了，是呀，那个纸盒粘的跟球一样丑丑的，我都嫌弃他们更何况客户呢？我们平常买东西都挑三拣四的，我这样做出来的东西根本都不用挑嘛！肯定会被嫌弃死的！既然下定决心，我就决定要自己从新改变第一就要放下自己的身段，俗话说“闻道有先后，术业有专攻”不可以以为自己学历比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向别人请教这也是我们大学生首先要改掉的习惯吧，我就看过好多这样的例子，以为自己读过这么多的书，运算过成千上百的数理化难题就以为自己懂得比别人多一点，甚至不懂装懂，更有甚者还把错误都归结与他人其实我们只是温室的花朵，如果真的有一天我们被从温室移植到了野外，我们就不用向野花请教怎样汲取雨露，怎样躲避严寒酷暑，怎样适应那对于我们来说陌生的生活就能存活下去吗？答案是否定的，所以我们一定要学会虚心请教不是所有的事情都能想象的来，这样的生活虽然美丽,但是亦如玻璃而易碎几天后，当初的新鲜感犹如鲜花的保鲜期一样短暂光是起床就要做好大的决心总是想着再去多躺几分钟，结果有好几次都迟到了虽然老板也许是看我刚来不久，也没有对我进行口头警告，但明显感觉到自己现在要必须改变自己的生物钟了，虽然那五分钟也许在我们眼里微不足道，但我身边的阿姨们已经做了好多的准备工作，已经完全进入了工作状态，其实想想还挺可怕的，如果这是高考捏，这五分钟是不是可以改变我们这一生的命运呢？虽然想的有点远，但眼前的改变是刻不容缓的，而且是不容滞缓的虽然每天都在网上泡着，但事实是正如妈妈所说，我一点也用这个学习过，更多的是在那耗着，就算没什么玩的了也不去睡觉，黑白颠倒，过着非人的生活这是现在普遍大学生的通病吧,晚上不睡，白天不醒，浑浑噩噩的学习，挂科犹如家常便饭一样通过这次实践，我更深的认识到现在的我们，祖国的未来的希望，是否更多的是在浪费我们的青春，而不是享受我们的青春呢！也许我们都喜欢向阳的向日葵，谁又会对正在萎缩的花朵大放赞词呢？熬夜百害而无一利，对于掌握大量知识的当代大学生，又何必在这“知法犯法”呢？其实，有规律的生活并不是那么难，早一点睡觉，早一点起床，我们收获到的结果肯定比我们熬夜得来的充实实用的多此后的假期当中，我一直坚持晚上十一点之前睡觉，反而感冒也少了很多，也再没迟到过，竟然还得到老板的夸奖从过这次实践了解到有规律的生物钟是如此重要这次实践让我感悟最深的还是感觉自己英语水平太差记得包装纸盒到工厂的时候，阿姨们就在那开玩笑说“大学生，那上面的英语怎么读呀？”当时就懵了除了看懂上面有写“madeinchina”其他的根本都不认识就开始随便的一说蒙混了过去其实自己也清楚，自己的英语实在是不行，想着这两次考试英语都勉强及格，心里不自觉就很惭愧，虽说是大学了，但英语也就算是初中水平吧，单词不会几个，语法一写就错，想想大二还要考英语四级，必须要学英语了爱迪生曾说过,天才是99%的汗水加上1%的智慧勤奋总是没错的暗想在高中时努力学英语，虽然还是跟其他同学差好多，但高考时的英语成绩的确是让我吃了一惊时隔一年，整日荒废的青春，英语一直有退无进也是当然我们都知道随着国际化的发展，英语的应用也越来越来普及，这势必要求我们准确熟练地掌握英语，才能在社会上拥有一席之地这也成为我们得到理想工作必须掌握的技能，在这个弱肉强食的社会，只有更强，才能更好地享受就像我们旅游专业的同学来说，尤其重要，作为世界七大文明古国之一的中国来说，我们拥有闻名海外的历史文化遗址，势必将吸引大量的游客前来欣赏，英语尤其重要这次虽然没有用到关于电脑方面的知识，这个也是当今社会必不可少的技能，在这个科技日益发展的社会，需要更多地it人才，我们虽然不能像计算机专业的同学一样精通，但最起码懂一点，可以处理以后工作终于遇见的问题也是可以的，那旅游来说，如果以后涉及到线路涉及等等时我们最起码可以运用自如短短半个月的社会实践，学会了很多，虽然手指被磨破，迟到过几次，表扬过几次，失落过高兴过，惆怅过，失望过总的来说，真的社会不是书本上说的那么简单，也不是我们想象的那么容易，在父母的庇护下我们可以生活的很好，也许我们可以一直这样生活下去，但人生只有一次，谁又想一辈子只当温室的花朵，而不能享受野外无尽的天空与惊奇呢虽然对于我们旅游专业的学生来说，就业是我们的难题，可能有的同学是被调剂过来的，但老师说过，每个专业的学生学得知识都是差不多的，大学，并不是来学知识的，而是接受思想的那我们又何必纠结，做好自己，不能说每个人都能成才，成人也是我们的成功对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行实践主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石俗语说纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益匪浅的我面前的路还很长，需要我不断的努力奋斗我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想努力加油参考范文外贸实训总结学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，园林顶岗实训总结报告为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.,pbgroupco,ltd,hkpotentialelectronicsco.,ltd因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pbgroup参与ic销售，在tbf上报价3月3号，我开始了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识

1、客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解

2、报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价

3、得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder

4、下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划

5、业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按〃出口合同审核表〃的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6、下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达在这巨大的转变中，我曾彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境面对失败时，会有来自各方面的压力回想以前在学校的日子，有老师同学的关心和支持，每日只是上课学习俗话说实践出真知实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问“在大学里学的不是知识，而是一种自学能力”参加工作后才深刻地体会这句话的含义课本上学的理论知识用到的极少我的专业是园林技术，而我也工作在一家园林方面的公司，自己所学的专业知识对自己有很大的帮助在这个信息爆炸的时代，知识更新很快，靠原有的一点知识肯定不能胜任当前的工作任务我必须在工作中勤于动手善于思考慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己要先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰由于我工作的公司要求较严，每周一到六得去上班，有时候业务繁忙，晚上需要加班，这样留给个人支配的时间很少我必须克制自己，不能随心所欲地放任自己在这种工作环境下必须严于律己，形成良好的作息规律，才能做好公司安排的各项工作每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦我的工作就是每天对着电脑整理资料，给公司做做网页，或者跟着同事们外出去栽植、养护树木，统计树木数量以及观察其生长状况等，显得枯燥乏味一直以来，我都是吃父母的穿父母的，工作以后才体会父母挣钱的艰辛，工作总结《园林顶岗实训总结报告》我们刚出来工作，工资水平普遍不高,除掉餐费和日常开支，我们常常所剩无几，一不留神就会入不敷出成为月光一族，所以我也开始有意识地培养自己的理财能力我是学园林技术的，在书本上学过很多专业知识，但从未付诸实践过，当我真正踏入园林行业，真正搞园林的时候才体会到难度有多大也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习这段期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备在这期间我除了做好本职工作，还学习了更多的书本上没有的知识小组每一次开会都有值得我学习、深思的地方职位可以短时间原地踏步，但思想决不能原地踏步，自己必须要有短期和长期的目标，然后向着自己的理想迈进，也许很多理想不能实现，但我应该坚持下去如果我停滞不前，将很快就会被单位淘汰，甚至被社会淘汰面对以后的机遇，我要努力学习更多的东西时光如水，岁月如梭，斗转星移，三个月的实习生活过去了，回首这段时间的点点滴滴，心中顿生了许多感触这段时间中经历的每一天,都在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证了我的成长在过去三个月的内，通过不断地学习，公司使我健康成长，使我充分的认识正确的人生观，世界观，价值观在这繁忙的3个月中，在公司同事的关心下我受益匪浅逝者如斯夫不舍昼夜，我一直在为了不被时间丢下而拼命的追赶着是的，谁都不想被时间丢下而我也随着时间的流逝一点一点的成长，美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟，或许这正是成长的代价将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文外贸模拟实训报告范文

（一）国际贸易（internationaltrade）国际贸易亦称xxx世界贸易XXX,泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性

（二）对外贸易（foreigntrade）对外贸易亦称xxx国外贸易xxx或xxx进出口贸易xxx,是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换这种贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速其性质和作用由不同的社会制度所决定

（一）、国际贸易（internationaltrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性

（二）、对外贸易（foreigntrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换这种贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速其性质和作用由不同的社会制度所决定对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（site）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平

（一）、对外贸易值（valueofforeigntrade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额因此世界出口总额略小于世界进口总额

二、对外贸易量quantumofforeigntrade以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数参考范文外贸网站制作实训报告第1页

一、实训的目的本次实训的初始目的是让我们学会外贸网站的制作，但是，由于我们没有这方面的基础知识，而且，对于一些基本的办公软件都不太熟悉所以，老师没办法教我们外贸网站的制作通过这次实训让我们更加熟练的掌握各种办公软件的操作，学会用word软件对论文进行排版，制作简历表和课程表学会使用excel、ppto

二、实训的主要内容实训的第一天，了解到我们学过flash软件，所以让我们用flash制作一个动画，由于我们接触这个软件的时间并不久，所以做出来的东西很不好接下来就是word软件的基本操作练习，其中包括了表格的制作，学会用word软件制作简历表和课程表等一些基本的表格接下来就是用邮件这个功能进行邀请函、信封、标签的制作，这样word的学习就到这了接下来就是excel的操作，通过对excel的学习，学会对excel内的数据进行编辑，排序，筛选等操作

（一）、word的常用操作要求完成文档的输入和排版，用word进行邮件合并等

1、字体设置首先主要是练习字体的设置，这个是最基本的操作，并且经常都在做，所以这个没有难度

2、首字下沉首先选择整个段落，点击“插入”按钮，图1再选择文本项下的“首字下沉选择“首字下沉选项”图2第1页弹出如下对话框，即可进行设置图

303、边框和底纹边框和底纹的设置，具体操作如下工具栏选择“页面布局”，再选择“页面边框”就会弹出如下对话框图

44、插入文本框点击“插入”按钮，选择“文本框”选择文本框样式即可

5、绘制表格第2页打开新建word文档，点击左上角的“插入”插入10行8列表格，多了可以删除，少了可以在新建表格下方下拉增加调整表格的格间距，（用左键点击表格边框拉伸）并将多余部分合并单元格（选中要合并的单元格，点击鼠标右键一-合并单元格）

6、水印选择“页面布局”项下的“水印”点击“自定义水印”进行设置即可图5o

7、段落分栏选中需要进行分栏的段落，选择“页面布局”项下的分栏，点击“更多分栏第3页图60图

708、超链接选中要超链接的文字，右键单击选择“超链接”弹出对话框，输入要显示的文字和超连接的网址即可图

809、页面设置选择“页面布局”项下的“页面设置”弹出如下对话框第4页图9o

10、新建标题右键点击“tl”选择“修改”图10弹出如下对话框，进行设置即可第5页图11二级标题选择图10中t2进行同样的操作就行了

11、目录自动生成在“引用”项下选择“目录”选择“自动目录”即可图120第6页以下为效果图图13o

12、插入分节符首先将页面切换为“普通视图”图14o第7页光标放在需要进行分页的地方，在“页面布局”下的“分隔符”中选择“下一页”图

15013、设置页眉、页脚在“插入”项下选择“页眉”点击“编辑页眉进行设置图16使用同样的方式设置页脚第8页

14、邮件合并首先是邀请函的制作，在“邮件”项下选择“开始邮件合并”点击“信函”图17然后，在“选择收件人”中选择“使用现有列表”将数据导入至U wordo图18o第9页图19在“插入合并域”中添加所要用到的域图20随后可对结果进行预览，在编辑单个文档图21第10页图22接下来是信封的制作，在“邮件”下选“创建”点击“中文信封”根据提示进行下一步操作图23图24o用同样的方法将数据和word进行链接，插入域，编辑单个文档，这样信封的制作就完成了最后是标签的制作，点击“邮件”下方的“标签”第11页图25点击图25中“选项”标签供应商选择“ave:rya4/a5”，产品编号选择“c2160”图26在插入域的时候，下一个标签的开头要插入《下一记录》第12页图27o图2o

（二）、excel表操作excel表格操作中比较经常用的就是一些数据的计算还有插入图表，用表格制作基本情况表等在这里我就主要的介绍一下我自己在做的过程中所遇到的难点

1、用product函数求值用函数product求出“金额”列的值，并取两位小数鼠标双击要计算的单元格内，在“公式”项下选择“自动求和”点击“其他函数”第13页图29在弹出的对话框内的“或选择类别”栏选择“数学与三角函数”函数选择“product”,最后点击“确定”图30右键单击计算出来的单元格，选择“设置单元格格式”在分类下选择“数值”小数数位填“2”即可第14页图31在这里需要特别注意的一点是，如果要设置数据的有效性，必须在其他所有的操作完成后进行设置，不然设置了有效性后，就不能对数据进行修改了接下来就来介绍一下设置数据的有效性

2、数据有效性以学号为例，设置有效性首先选择整个学号列，在工具栏“数据”下选择“有效性”图32设置为如下图所示第15Mo图33出错警示必须设置，图34以下是性别的有效性设置第16页图35设置效果如下图图36o

（三）、ppt操作

1、要求用ppt做一个简单的动画，在你文件的菜单栏找到动画，并点击图370生产通知，通知工厂按时生产

6.1如果是1/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认1/c已经收到，收到1/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证

6.2如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账

6.3如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认您可以访问中国科教评价看相关的文章

7、验货

7.L在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

7.3如果果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间,确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂

8、制备基件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9、商检如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条

10、租船订仓

10.

1.如果跟客人签定的合同是fobchina条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ingorder）,通常在开船一周前可拿到定仓纸点击菜单栏左侧的“自定义动画”第17页图38在本页ppt上放上一张图片图39点击你放上去的图片，会成选中状态，右侧的动画设置的“添加效果”按钮由灰色变成亮色图40添加效果里有“进入”“强调”“退出”“动作路径”四个大类,每个类下面还有不少小分类第18页进入对图片出现时效果设置；强调对图片显示时设置；退出对图片消失时设置；动作路径对图片的动作路径设置；这四个功能可同时设置，也可都不设置，设置什么会有什么样的动态效果，不设置就什么效果都没有上一项之后开始就是上一个动作结束后执行该动作；图42o第19页三.实训中遇到的难点与问题时间过得真快，转眼间为期两周的实训已经结束经过这两周的实训练习让我们学到了许多知识，回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的这次实训是有收获的，自己也有许多心得体会这两周我们在学习的同时，也进一步懂得了操作的重要性，实训过程中自己有很多的不懂，很多的问题，都是通过老师或同学的帮助完成的，这次实训让我明白了实训的主要目的是让我们同过不断的实习来积累经验我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实训电脑，老师发来我们当天的实训内容在操作中才知道自己会的只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会就这样，我们实训了两周，但是收获不小，在实训中改正自己操作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把excel,word、ppt熟练掌握了在此，非常感谢两位老师的精心指导，如果没有两位老师的指导，我也不可能学会这些还要特别感谢学校安排的这次实训，它为我们以后走入工作打下了坚实的基础第20页参考范文外贸实训总结贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类前程跟单指的是“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单指的是“跟”到装船清关为止；全程跟单指的是“跟”到货款到账，合同履行完毕为止跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）O跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一外贸跟单员的职责:跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务跟单员对出口货物的跟单主要工作有接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等接单也即合同的签发，订单的取得合同的书面形式并不限于某种特定的格式任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同接单的程序接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节三.形式发票买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇,在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都没有最终约束力为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样形式发票上一般要显示订单的相关信息（收货人，合同号,形式发票号，开出日期）产品信息（品名，数量，价格，交货期）合同条款（价格条款，付款方法）此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款出口货物跟单的基本程序出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓,（报关，报验，装船），制单，结汇等环节进口货物跟单的基本程序就是跟进进口合同的履行其程序为租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等生产过程跟单主要是了解企业的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量我国加入Wt以来，对外贸易发展迅速，外贸跟单作为一种的新的岗位应运而生作为对外贸易企业内部专业化分工的产物，外贸跟单的工作目标明确，任务具体，成为外贸业务工作不可分割的组成部分如何成为一名跟单员呢？要做到一下的跟单要求1工作要始终开朗自信、热情大方，服务要到位，给客户留下好印象，取得客户信任2全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程这是为客户提供专业服务的基础3沟通向上，积极及时汇报每日工作情况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转4追踪做到多问、多查多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品具体结构和材质等对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺利进行5关注进度、做好统计工作要经常关注生产进度，预先提醒各部门做好准备，避免某环节脱节耽误出货如采购不到位，其实完全可以先预测部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或采购部，要求早做准备7保密向下不要向车间人员透露客户信息和订单动态，以免影响工人积极性向外，不要交流和其他客户的情框8分清主次每一天上班时要明确当天的工作，下班前回想今天工作情况，并做好明日工作计划分清主次，确保完成最主要和最重要的事情合理利用时间，及时完成并超额完成工作9工作中要多思考、多总结，可记录成文，用于平时警戒10充分利用网络资源，查询资料弥补知识知识是从实践中得来的，所以满腹的理论是没用的外贸跟单实务的课程的学习，使我受益颇多每次做完作业之后都有一种成就感，自己也不断的学习和总结，感觉很充实，每节课下来都能学到一些新知识,实践让我的知识面更广，能让我对企业对人才的要求有一个大概的了解在认识自己的同时也能让自己不断的向它靠近，也使我对自己的目标更加坚定，不再充满迷茫参考范文外贸实训总结有很多人对做外贸工作有一些自己的想象，觉得做外贸肯定工资很高，或者身边总是有很多做外贸成功的人和赚大钱的例子做外贸确实有很多人赚到了钱，但是现在做外贸已不再像十年前二十年前那么容易赚钱了，现在的市场已经非常的透明而且世界经济形势也没多好除去个别行业，大多数行业赚的都是辛苦钱调查的目的是为了完成浙江省教育厅的科研课题；像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题lo调查问卷的设计调查问卷的设计一定要仔细斟酌！要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复！一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！2o企业方面以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法！现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训I,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识参考范文外贸网站制作实训报告首先，老师让我们登陆了simtrade软件，因为是第一次模拟做单,老师让我们自己与自己做贸易第一步，我们按在线指导，先注册了自己的出口公司，进口公司，工厂，出口地银行，进口地银行第二步，出口商发布提供货物的广告，而进口商发布需货通知第三步，出口商在淘金网上找到进口商发布的广告，并查看其公司信息遇到的问题一，注册公司时要小心一些细节问题，不然后面的会不合格二，发布广告时要记得留下联系方式，不然对方找不到哦三，要认真查询对方公司的信息，确定其对我方无害实训第二次2012年5月18日登陆simtrade软件，接第一次顺序继续做第一步，确认进口商信息，出口商联系进口商询问是否需要提供货物第二步，进口商来信询问一些信息，出口商详细作答，经过多次询问，进口商对出口商有了很大的了解第三步，经过这些了解，进口商确定要与出口商做贸易第四步，确定进口商需求，出口商发布广告寻找供货工厂第五步，工厂联系出口商，表示有意愿提供货物遇到的问题第一，函电必须过关，委婉的表达希望能合作第二，出口商必须耐心回答进口商提出的问题第三，对自己的要求，希望自己打字速度快一点还是比较感谢学校能给我们这样的模拟做单的练习实训第三次2012年5月21日登陆simtrade软件，接上一次所做第一步，发信函给工厂询问对方的要价，经过多次磋商，把要价力所能及的降低第二步，确定供货工厂能正常供货，再回复给进口商第三步，出口商联系进口商，对其报价第四步，经过多次还盘确定与出口商的贸易关系遇到的问题一是，需要外贸业务员的函电知识和谈判手段二是，需要在出口商，进口商与工厂之间游刃有余三是，知道要降低工厂的报价，又要提高对进口商的报价，所以力求出口商，进口商与工厂的平衡点由于函电内容比较多，我打字速度有点慢，所以导致我做的速度也很慢，我会多练习这方面实训第四次2012年5月24日登陆simtrade软件，接上一次所做第一步，确定最终价格后，出口商对进口商起草合同第二步，检查合同遇到的问题一是，起草合同时，登陆了很多次系统检测说找不到出口地银行，原来是编号填写错误，所以说做哪一步都要仔细小心，还要多多检查二是，日期格式要记住是哪种格式的，比如2012-05-

24.三是，商品的品名及描述需要与产品展示里相同四是，进口商的港口需要是能在淘金网上找到的经过这几次的实训，我了解了一些关于外贸业务员该做的流程，我对这几次实训感到很心有余而力不足，因为可能是我学的不够仔细，所以有了这次的学习，一定要快速提高我这方面的知识参考范文外贸实训总结调查的目的是

一、为了完成浙江省教育厅的科研课题；

二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考！为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难

1.保安不让进！好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!

2.进了单位，没有人理你！好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里！问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠！！气死人！！

3.接待了你，不给填单子！有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题

1.调查问卷的设计调查问卷的设计一定要仔细斟酌！要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！

2.企业方面以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的’主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际

10.

2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓，程序同上

10.

3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容

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4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期,柜型及数量，目的港等内容，以避免差错参考范文外贸实习实训报告口

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，这可以根据自己的实际情况进行描述，分析

2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚这些缺点又该怎样的改正都是我们应该要思考的

3.经验和教训做过一件事，总会有经验和教训吸取自己的失败和错误，这一切都是为以后的成功做一个铺垫参考范文外贸单证实训报告心得为了让加强我们实践能力，学校网上模拟实习软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易通过本次实训我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识这三个星期的实训I,我觉得是值得的，同时也学到了很多东西当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西这次实训I,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了本次实训I,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训I,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么,该如何做,怎样才能做好此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训I,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易通过本次实训我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识这三个星期的实训I,我觉得是值得的，同时也学到了很多东西当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西这次实训I,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训I,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么,该如何做,怎样才能做好此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空参考范文外贸实训总结这学期学校给我们安排了X个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务虽然这门课只有X个课时，但却给了我莫大的帮助在理论的基础上让我们进行实际操作，让我们对外贸业务的流程更加的清晰，有了更深层次的了解在这次的实训中，我们一人扮演5个角色，完成了整个外贸业务操作流程这5个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责这个刚开始让我手忙脚乱，经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任，让我几乎放弃但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗于是，我重头开始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒最后终于做完一遍任务这让我信心大增在经过思考之后，我开始做第二遍的业务这次思路清晰了了很多,让我在做的过程中比第一次顺利了许多这让我开始注意很多外贸业务流程的细节进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同由于这是模拟的外贸业务，所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题，例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程在开始的外贸业务流程中，我的成绩不是很理想于是我在想，到底问题出在哪里后来我发现我忽略了好多的问题在做第一遍业务时,我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中，有许多需要认真计算的内容，例如报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了，因此在进口或出口前，我们要做好进口或出口的预算表这是极其重要的其次，在交易中要时刻注意市场信息的变化例如汇率、利率、各国政治及经济方面出台的政策、社会大事件等，都会对交易产生影响，导致交易发生变化这在模拟流程中并不明显，但我想在现实生活中，若我们要进行一笔交易，就要关注社会的各个方面再次，在邮件往来方面，要注意礼貌及规范的问题积极并且礼貌的邮件往来是一笔业务成功的前提在线时要时刻关注邮箱，看是否有对方的意见或通知撰写邮件要注意文明礼貌，但也要注意自己的立场及态度最后，做一笔生意所选择的付款方式和贸易术语是非常重要的它们涉及了交易的安全与否，交易的风险及费用的划分范围在付款方式中，主要有1/c、d/p、d/a等方式，要选择对自己最有利的方式进行交易，出现异议时，双方协商，找到一种让双方都满意的方式在交易中,贸易术语主要有fob、cif等不同的术语，它们的风险划分、费用划分、投保方等各不相同，因此在签约时，一定要注意贸易术语的选用在模拟外贸流程中，银行的任务相对简单一些但是也不能掉以轻心，因为银行要处理的是资金方面的问题，稍微一点错误都可能让一笔业务泡汤而企业若要进行贷款，则需要更多的计算，以确保交易的顺利进行及交易所带来的利润总之，尽管我们现在没办法在现实生活中完成一笔任务，但是这次的模拟外贸实训也让我们认识到很多问题理论知识的掌握是远远不够的，现实生活中永远会出现一些你无法预料的细节和突发状况，这需要的不仅仅是理论知识的掌握，还需要我们在日常生活中的锻炼，遇事要冷静、保持条理思路清晰，更要会随机应变外贸业务是灵活的，没有规范的套路，我们要在实践中摸索，以便应付任何可能出现的突发状况这次的外贸实训，让我们初步了解了整个外贸业务的流程，也给我们展示了完整的外贸交易，让我们对未来可能会面对的问题有基本的把握，让我们有更多的时间思考，让我们有跟多的时间做好准备相信，这次实训是我们踏向社会的垫脚石，有了这次经验，我们会准备的更加充分，以后的路会走的容易一些参考范文外贸模拟实训报告范文进入simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程我们每个simtrade外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色，一起来组成模拟的国际贸易环境通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们熟练掌握各种必要的业务技巧simtrade外贸实习平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行出口商的主要职责是作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系；并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要细节;灵活运用各种成交方式完成业务并获得利润;要及时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对各种出现的问题做出正确的判断和进行合理的解决进口商的主要职责是必须了解本国的消费市场和国际贸易市场的变化，合理运用公司的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘同时还要选择可靠的业务伙伴，有条理、迅速地完成一笔贸易中各项具体的事务工厂（供应商）的职责是通过进行生产商品并且出售从中获得利润工厂一般出现在出口商备货阶段，有四步首先是交易准备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建立业务联系，然后确定产品种类接着是磋商阶段，讨论产品报价，进行核算等然后是起草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改最后自然是到市场组织生产、发货、缴税当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险，所以要准确预测市场变化，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的帮助的，尤其是1/C的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方的利益顺利实现和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同一发票信用证一汇票报关一报检一保险装相单一原产地证书提单一核销单基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象,对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富虽然开始很辛苦，但是前景很好此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步1）熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养2）加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础3）加强社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求4）加强各方面素质的提高外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获这使我确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果所以一定要重视团队协作精神过近两周的模拟操作，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员参考范文外贸业务员实训报转眼大三就结束了，是该我们实训的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实训通过在学校机房里五天的实训，我学到了很多在书本上学不到的东西在机房里面实训虽然不如在外面实体单位里面实训来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的在学校实训期间，我们就像正常上班一样,每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束,认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实针对几天来的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告首先，毫无疑问，这个实训软件是非常不错的其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司就围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实训都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神但是，任何事情都有两面性，这个实训软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实训的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理；其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面,也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情总体来讲，这个实训软件优点是非常明显的，充分体现了实训的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力我是在国际贸易公司internationaltradecorp实训的，在刚开始实训的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想,只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行我在实训过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等）由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时,经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强；在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是,一张好好地单据被我弄得乱七八糟；在审单的时候，是我最困难的时候,因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响；当一切敲定时，我却忘了。