2025大学生网络创业项目策划书（15篇）word模板范文

大学生网络创业项目策划书（优秀篇）15优秀学生在学习过程中勇于挑战自我，不畏困难，能够积极迎接挑战以下是一些优秀学生的自述，他们分享了自己的成长经历和学习心得参考范文大学生创业项目策划书感谢学校提供的机会，现将我的创业想法以策划书的形式梳理如下

1.企业名实惠超市

2.行业类型零售

3.组织形式个体工商户

4.主要经营范围繁华的市中心、大学城的商业街我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查我们的优势一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果相信谁也不愿意走XX分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买4游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象参考范文大学生创业项目策划书甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店

3、本店需创业资金

9.5万元

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少,异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌

1、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%o客源数目充足，消费水平中低档

2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如XX所以竞争是很大的

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究

3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场必须的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”

4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐

8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如9o5折一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本n、食品行业有异常的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客参考范文大学生创业项目策划书个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

1、位置优越，交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力

4、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感（现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

5、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力

四、目标购房群

6、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年家庭构成口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

8、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售

9、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳对策

10、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售

11、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品味的酒廊、咖啡厅等

六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅主体广告语辉煌人生，超凡享受花园带给的（给您的）不止是称心满意的住宅辉煌人生参考范文大学生创业项目策划书大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用大学生厨房的成本比较少，每单元仅-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨所以它的吸引力是无限大的每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的它的规模可大可小，而且前景可观，成本低可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力它的管理模式很简单，分内外部管理外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目

2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子

五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭

3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪这样一个单元的厨房中餐时间11:00-2:00之间大概可以烹饪284个灶台*7组/灶台组同学同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金

4、项目目的大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房

5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保主要体现简单美大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事参考范文大学生创业项目策划书介绍:diy创意服装店,按其英语意思就是“doityourself”,也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服!diy创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地,与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself diy”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式diy创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二市场分析diy创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾场发展潜力很大！三产品特点diy创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！四投资分析主要设备电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料空白t恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入:大学城二十平方米店铺一年房租8000,电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700,烫画机一台2500,扫描仪一台800,电脑桌100,设备放置长桌200,风扇80,饮水机50,空白t恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸a3,5元每张，a43元每张，画笔

0.9元营业许可证500元店铺装饰

500.周转资金宣传费海报宣传50,传单宣传100,网络宣传（自己做）日常流动资金3000+3000=16580元资金自己打工挣钱，加上找合伙人投资（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）五市场预测在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源

82.9%来源于父母，

5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有

9.1%,其他占

2.6%大学城月人均消费在300到600元之间的占

57.6%,300元以下的占o

31.1%,600到1000元得占

10.0%,1000元以上的仅占

1.3%,月消费在600元以下的几乎占了90%o于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景大学城调查问卷如下

（1）调查人数为100人，男占37%,女占63机

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%,正装的占4%,时尚的占14%,可爱甜美的占9机

（5）调查愿意选择diy服饰的占88%,不愿意的占12%o

2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性主要了解两方面的情况a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车6调查消费者选择diy服饰的目的可多选，追求新颖时尚的占35%,满足好奇心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%7调查消费者愿意在服饰上印的图案可多选，搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%08调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性diy服饰,非常愿意的占30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%O9调查消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，diy服饰的占74%,普通衣服的占14%11调查消费者会接受对哪些物品进行diy个性装扮可多选，帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%饰品，丝巾，袜子，披风等等12消费者对diy服饰的意见调查结果显示1对diy服饰感兴趣的女生居多4消费者平时着装类型是休闲的居多5消费者大都愿意选择diy服饰6消费者选择diy服饰的目的大都在于追求新颖时尚7消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子8消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣9消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择diy服饰11消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上diy12消费者对diy服饰的意见价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等由调查问卷可得，大学城市场，diy创意服装店，有很广阔的市场,有很好的前景！六风险与规避对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于diy创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖t恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，diy杯子情侣杯制作，销售创意饰品等！费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小,样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性,在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七;营销策略

1、销售方法我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用

2、产品定位根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务

3、广告宣传我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！大学生创业者在创业初期首先面临的问题就是风险一般而言，我们可以将风险定义为事件未来可能结果发生的不确定性（损失发生的不确定性）我们将大学生创业者在创业过程中会面临的风险分为以下五种风险一资金风险是否拥有足够的资金进行创业是所有创业者所面临的第一个也是最大的难题不仅如此，在创业初期和整个过程中，资金运作问题将会贯穿始终资金是否足够可以支撑企业的日常运作;现有资金可以承办多大程度的业务等许多创业者都会因为这一问题而错失商机风险二项目选择风险当创业者解决了资金问题后，选择何种项目进行投资则成为创业者会面临的又一难题大学生创业者在创业时往往缺乏前期市场调研和项目可行性论证，而单纯依靠自己的兴趣决定投资项目和方向投资项目的选择和投资模式的选择对于创业者来说是同等重要的风险三能力风险大学生离开“象牙塔”进入社会，拥有丰富的理论知识是毋庸置疑的，但是，毕竟社会不同于学校，创业不能纸上谈兵许多创业者把完美的创业计划转变为实际操作时会发现，很多问题是自己无法解决的，很多能力是自己所不具备的一个优秀的创业者除了能有完美的创业计划外，同样应该拥有广泛的人际网络，科学的组织管理能力等风险四核心竞争力缺乏的风险对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局通过上文对大学生创业者素质、创业模式及其限制因素和所面临风险的分析，我们可以看到，大学生创业要想成功还有很长的路要走，也需要社会各界对他们给予支持和帮助，政府和社会各界可以从以下几方面做出努力

（一）加强对大学生创业者创业意识和创业精神的培养创业精神是激发大学生创业冲动的源泉，是支撑大学生创业活动的灵魂加强对大学生创业精神的培养，有利于大学生在创业过程中坚定信念、明确目标，增强大学生承担风险的意识大学生在创业之前具备应有的创业精神，就能在机会出现时牢牢把握，更好的发挥自己的才能,实现自己的价值高校则需对学生进行创业培训，让他们在社会实践、创业实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合，在正确认识社会的基础上了解社会的需要，积累创业经验，逐渐形成自主创业意识社会应对大学生创业者给予必要的鼓励和支持，形成正确的创业舆论导向，正确的社会创业舆论导向是大学生创业健康发展的重要环境，对于大学生创业，社会既不应在其成功时极力吹捧，也不应在其失败时嗤之以鼻，而是要以平和的心态给予适当的鼓励和引导，社会各界要努力营造“创业是高水平的就业”的整体氛围，为大学生创业扫清思想障碍，为大学生探索新的创业模式提供空间

（三）减少背景因素和区域差异造成的不公平现象制约大学生创业模式选择的主要是学校实力不同而导致学校在大学生创业方面的政策不同针对这一问题，国家应该尽量减少这方面的不公平，对于各个大学的大学生创业应该提供同样的帮助和支持，同时,国家应采取措施促进各地区平衡发展，在政策实施方面应该注重公平，尽量减少各个地区大学生创业政策的不同，对于需要某方面帮助的地区应给予特殊帮助

（四）建立多元化的创业融资渠道正如上文虽说，资金问题是大学生创业过程中面临的最大的障碍，融资困难也是我国创业的活动的瓶颈创业资金的问题如果能够得到解决，大学生创业活动将会更进一步，更加多样化在建立创业融资渠道的过程中，要积极探索个人和企业创业的保证贷款、抵押贷款、质押贷款、民间借贷、典当融资、金融租赁等融资方式，开通创业基金的“绿色通道”参考范文大学生创业项目策划书成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司世界创业尝试室动静社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题观测表示，当人均收入到达2000美元时，传统的家务劳动将转向社会由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具但在中国的市场上，西式快餐的价值,还远非普通化所能接管的水平，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐但考查现行中式快，小、脏、舌L、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机，只b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说,低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为

（三）大学生的消费行为及心理特征

1、注重物品的美观度大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力

2、注重价格大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格

3、购买的数量不多大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多

1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度

2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低

3、挂饰、小礼品类

4、学习用品类

5、运动器械类享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动

1、由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额

2、在经营

二、三年后，开始在三个方面发展发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户参考范文大学生网络创业项目策划书随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势水果行业是发展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大并且连锁经营也是最大的热点项目简介社区水果店的建立在社区的居民达到XX个家庭每个家庭XX人计算的小区建立水果店市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果XX公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在xx元以上xx%的家庭消费水果在xx元之间只有xx%的家庭消费水果在xx元以下我国目前人年均果品占有量约为xxkg,与健康标准要求xxkg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果xxkg的水平相比差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到XX万t选择理由行业的需要中国缺少水果的销售大户；创业者的需要进入门坎低，很小的投入就可以经营；全新的销售机会只有水果连锁店还是空白而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式开放式的自选特色服务lo水果行业是发展最大的行业并且该行业没有什么大的销售巨头市场空间非常大并且连锁经营也是最大的热点也是最多的投资者首选的创业方式在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果因为水果店的选址一般在社区（辐射范围居住户在3000户）在这以前，人们购买水果的场所一般为超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下25,5%是通过消费市场，37,6%是由连锁店，11,1%是水果蔬菜店，8,2%是周末市场等所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜而水果的特性是分量重，体积大对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量2给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点0更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足3独特的引导消费0现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费4提供多种多样的服务来针对不同的消费群O水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者也就是说，顾客可以随意组合、购买水果购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量5深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要O随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生竞争对手1消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态2大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证我们的优势我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口3农贸市场一般是以露天的形式出现由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。