2025实用水果营销策划方案范文（18篇）word模板范文

从水果品牌定位和发展构思，从水果品牌故事到营销模式，从零售到溯源，以及产品定位、产品包装设计、产品广告语提炼，几乎每一个环节，我们看到感受到的，都将是品牌的存在，从源头到终端的一切工作，都将围绕品牌展开工作说得更直白一点，便是水果品牌定位、水果品牌故事策划、水果品牌形象设计、水果品牌口号、水果包装设计、水果宣传广告语、水果宣传广告画面等这些最终的体现四川龙腾华夏从顶层定位设计，到品牌构思，到品牌落地，都具备强大的专业能力

一、营销渠道构建在水果的品牌形象已经确定的时候，下一步就是对渠道的构建了，比如网站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等这个环节既是最初就需要想好的，也是现阶段需要确切落实的一般而言，水果的品牌设计和模式构建，我们都是先后完成的，对品牌把握到位，才有后面的产品包装、平台搭建，因为这些最终涉及到水果品牌的应用和表现又比如线下进商超、开社区店等，门头的设计，空间的布局，线上线下如何结合，这些也都是四川龙腾华夏擅长的

二、推广渠道推广就是引流，引流的方式很多，到这里就是八仙过海各显神通了但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更适合我们，哪些方式更省钱，哪些方式具备可持续性，这既需要对媒体有足够的了解，又需要对品牌定位、产品人群划分有充足的认识，二者相结合，再加上合理的销售渠道构建,销售最终会是水到渠成的一件事很多人认为推广部好做，没效果，烧钱，那是因为你缺少对整体的把握，对水果顶层设计、水果品牌定位、水果品牌设计、水果渠道构建缺少一站式的认知，对新媒体营销渠道缺少必要的了解别人说有用的，对你不一定适合，别人说没有用的，或许根本是他自己没有利用好，毕竟这个是世界到处可适用二八定律，真正能成功的那20%,不一定是您，如果龙腾华夏有机会帮助您，我们希望能给予您最大的帮助参考范文年超市水果营销策划方案经典三目标群体特点四消费状况与分析

1、个人消费者需求

2、礼品消费者需求

3、团体消费者需求

4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五包装策略六订购方式七配送方式八支付方式九会员注册十降低水果的损耗方式H^一推广策略

1、导入期推广

2、成长期推广

3、成熟期推广十二开业宣传方案十三活动延伸方案十四投入产出网站架构

1、店铺介绍

2、文化理念

3、产品介绍

4、公告栏

5、会员注册

6、留言板、联系方式等7大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低因此我们的客户群在那里，大致归纳如下

1、大、中学生

2、上班族

3、写字楼的白领

4、酒店餐饮以及小区

5、其他消费群体目标群体的特点追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势参考范文水果店营销策划方案

一、项目介绍校园水果店的建立在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品

二、项目背景随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中,当属最受欢迎的水果之一而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行

三、盈利方式1每天收入即每天销售额2学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货3应相关组织需要，私人订制礼品提货卡4广告位招商

四、服务宗旨用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果机遇校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势挑战

1.运费及运输方式是硬伤；

2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的

3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力

五、运营及下单模式线上订购，线下配送每周统一总账

1.通过在qq群内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

2.短信下单，下单格式宿舍号+姓名

3.电话下单

六、人员配备及负责任务王潇涵主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感杨毅主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志5名宿舍负责人负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服人员招聘每个宿舍楼内招聘一名送货员，共计5人,其中

1、

2、3号楼招女生任务及职责对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等（注由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员）员工薪酬送货提成+推广提成+学期期末终奖如每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单

1.5元如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外,1000单之后的每单提成均为

1.7元，上不封顶股东投资及分红王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整双方股份各占50%,红利每月末结算其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%,剩余20%作为组织的追加投资当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展

七、配送时间每天中午1200----1400,1800--0000为正常配送时间上课时间0000--

0200、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中

八、特色服务

1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务

2.先吃后付对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清

3.包月配送服务如“月卡”，内含30斤,一个月内分10次配送,配送时间由客户与我们协商而定

4.学习超市，定做提货单、礼品卡持卡可提货面值斤数

九、成本预算

1.苹果成本xxo

2.运杂费:xxo

3.包装xxo

4.广告宣传xxo

5.员工工资xxo

6.合理损耗xxo参考范文水果营销策划方案小组成员高伟薛建刚张军指导老师张永胜目录

一、策划概要2

二、市场环境3

三、swot分析3o

四、营销战略4

五、营销组合策略4

六、特色服务6

七、促销7

八、组织与实施计划8

九、费用预算9

十、风险与控制9oH^

一、附录11水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展以下就是我们团队准备的营销策划方案

（一）宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大大学生相对来说要好上一些（年人均55kg）,作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间“水果吧”作为一种新兴的产业，己在一些地方崭露头角而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念

（二）竞争环境分析

1.消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态

2.大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证

3.校园摊点由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠

4.游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

（一）优势与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势“校园水果吧”有着丰富的水果品类；”校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求

（二）劣势卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大

（四）威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的并且我们对于追随者可以劝其加盟我们

（一）市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场

（二）目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选

（三）市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水2数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式1网上支付，通过银行转账2最好是开通支付宝3另外还可以上门收银有的客户没有网上银行品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间1在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广土口2在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广活动主题水果网店开张仪式活动时间—年—月—日活动地点—1节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动如母亲节当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门果消费市场以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强参考范文水果营销策划方案范文“果X”一词，灵感来源于XX学院XX餐厅，正所谓灵感来自生活新的水果超市取名果X,原因有三一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理（以XX学院为例）XX市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境宏观环境X院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品微观环境根据调查得知X院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多—2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售结论水果连锁超市的市场定位是一一低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优主要服务对象为学生和老师“果X”水果超市市场定位主要针对高校师生（以XX学院师生为例）这类消费群体特点通过调查报告得知

1、消费频率为周1-2次，月3-6次

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题参考范文水果店营销策划方案第一步，需要做的是市场背景分析水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵其中有两种状况的表现第一种顺应季节，第二种，反季节而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的.人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的

1、人工挑选包装流程

2、人工操作运输流程

3、人工作业监督流程第二步，用户分析首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域小孩，成年人，老年人还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩,中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求第三步，给用户的一个选购搭配套餐小孩因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的比如香蕉、香蕉汁老年人他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存问题为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了

2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇同时把用户购买的水果价钱50元以上的,可以免费送货上门在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后,可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去第五步，市场平台分析我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就可以下单购买在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立:吃水果和懒人专区饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等并且可以每天向用户发送消息、，比如:吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务第六步，营销推广方式选择微信营销和电话营销第七步，销售模式（超市）为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量那么跟超市合作需要注意那些事情？

1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力

2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、小型的超市的呢寻找最合适的消费群体超市

3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判，了解超市的招商情况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了

4、先了解超市的进场要收的各种费用情况

5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额，并写入合同内，需要罗列条件，双方要很清楚合同的条约总结在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量，以及服务参考范文营销策划方案

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些营销活动都有自身的优势，也有自身的缺点利用中秋节客户流量大的优势进行营销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用钱

1、货源问题确定营销的商品、并备好充足的货、不同的商品采取不同的营销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为营销品、营销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦

2、顾客人群的确定要营销，当然要把营销的对象搞清楚，营销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以营销一定要针对你的目标人群开展营销信息的传播，你的目标消费群知道了，营销才会有成效，如果对着自己营销，营销方法制定得再适当也只是对牛弹琴目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用顾客确定了，才能选择合适的营销方法

1、免费礼物满就送购物订单到一定金额即送免费礼物一个（国徽一枚）

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品、十元为一分、这对老的忠实用户是一个非常好的回报、此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物、如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种营销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个

7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的

4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备

5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元

6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等

7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的营销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了营销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋营销，中秋特价参考范文市场水果营销策划书水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展以下就是我们团队准备的营销策划方案

（一）宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大大学生相对来说要好上一些（年人均55kg）,作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念

（二）竞争环境分析

1.消费者观念的转变消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态

2.大型连锁超市大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证

3.校园摊点由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠

4.游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

（一）优势与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势“校园水果吧”有着丰富的水果品类；“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；”校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求

（二）劣势水果的.贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期

（三）机会

（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件参考范文市场水果营销策划书方案随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出“农产品销售难”的问题始终困扰着农民最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力

二、项目介绍

（一）、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，”校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大

（四）威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的并且我们对于追随者可以劝其加盟我们现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场

（二）目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选

（三）市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强

（一）产品策略“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元到十几元不等其次，我们还主张各种水果产品组合（类似果盘），既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求

（二）价格策略

1.定价目标“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势

2.定价方法“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法

（三）渠道策略为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张

（四）促销策略

1.巡回流动促销将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象

2.超越常规的逆市促销即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点,不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质这样能够达到更好的促销效果

3.文化促销各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的

4.多种促销方式并用综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果

1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足

2.独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费

3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者顾客可以随意组合、购买水果购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量

4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生

1.组织销售队伍“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员遇到销售旺季或需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要

2.实施计划开店前期准备工作（为期一个月20xx-9-l至20xx-9-30）o店面租用在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本开店准备对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备人员招聘聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业聘请一名专业水果师做驻店代表材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动（为期一周20xx-10-l至20xx-10-7）直接寝室拜访推广代表逐个寝室拜访，（关于水果的精美画册+问卷调查各200份），寝室拜访发放传单印制传单3000份，加大宣传力度海报b2纸复印的海报张贴形象展板白化布3乘以4米的户外形象横幅网站推广bbs论坛的话题制造+发文章+blog赞助活动与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度

（一）如何降低成本

1.采购成本采购成本和销售量有直接的联系但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权（如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店）及在店的门头上加入该企业商标大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本我们得到的好处则在于我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本从而达到了双赢的目的

2.运营成本这直接关系到产品的销售价格我们除了店租便宜外,招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一

（二）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生并可以推出消费一定数量送代金券等活动这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量

（三）如何让消费者选择我们提供的商品

1.良好的形象

2.良好购物环境

3.有竞争力的价格

4.多重的促销活动

5.多种多样的便利服务措施

（四）如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

1.合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势

2.争取政策的扶持招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持

（五）损耗问题水果的损耗是最难控制的因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价所以控制起来要比其它商品有点难度在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度

（六）气候条件气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格文档为doc格式参考范文营销策划方案

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；20xx年9月9日（中秋节前一个星期）——20xx年9月21日（中秋节假期结束）情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意针对20---------30岁的女性顾客“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品

2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品

1、宣传重点时间活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息、，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等都可以起到传播信息的作用顾客确定了，才能选择合适的促销方法

1、货源问题确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力那可就不值得啦

2、顾客人群的确定要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴参考范文年水果营销策划双十一走了，双十二要来了！这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来

二、活动时间12月12Ho

三、活动主题主题淘宝双十二联合营销活动活动主页

四、全网推广方式全网推广优势

1、价格低

2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快

3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落

1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下

1、更新微博微博图文并茂更有说服力常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理

2、微任务让大v转发（付费，五十元左右一条），大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通（付费）精准投放，百分百展示，按效果付费粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中

4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前

2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动2基因，很适合做销售转化及客户关系管理公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布可以公司全民参与，让更多的人了解（联系高质量公众账号发布）

3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录

4、sns社区推广sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案

5、qq推广可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、（一般会被请出群）o

6、博客推广sina博客、网易博客、qq空间（说说）、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝目前只能做到广告展示的效果

7、百度推广贴吧到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示问答自问自答，需要多个马甲百科文库具有权威性，搜索排名靠前（ps如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库）o

五、最终目的经各种推广手段引流达到30万uv,并提高更好的转化率是双十

1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题

2、项目范围瓜果的批发与供应

3、项目创新点

1、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；

2、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；

3、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向

三、公司概况

一、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场一一张苏滩瓜果批发市场它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”被国家商务部、财务二活动完成制定目标！参考范文营销策划方案每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！促销活动方案一一一中秋同欢喜，好礼送不停中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象“中秋同欢喜，好礼送不停”针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群9月12日一一9月21日打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告

2、报纸、当地电视台也要进行宣传

3、并进行传单发放促销活动方案二一一周年庆典一一美食节xx年9月6日------xx年9月10日不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）要让消费者耳目一新美其名曰“享受”也

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费

3、赠送优惠券凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券

4、免费赠送饭菜凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜促销活动方案三一一中秋佳节一一对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光

1、现场猜谜活动在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼凡中者皆能获得10元的消费优惠券塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵专设一个谜底台

2、演艺活动策划

（1）有奖征答问题关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞觅歌舞团演出，另外，主持「2名

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）4拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加5饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用参考范文水果营销策划书当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的,价格一般在4元/公斤以上20xx年收购价格行情，下同，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在

3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、关B州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在

2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在

1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在L2元/公斤按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机，、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分在北方市场内部果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益时差销售有两个含义一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势特别是，国内市场逐步严格农产品（食品）质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题参考范文水果营销策划书“果X”一词，灵感来源于XX学院XX餐厅，正所谓灵感来自生活新的水果超市取名果X,原因有三一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理XX市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境宏观环境X院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品微观环境根据调查得知X院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售结论水果连锁超市的市场定位是一一低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优主要服务对象为学生和老师“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生（以xx学院师生为例）这类消费群体特点通过调查报告得知

1、消费频率为周1-2次，月3-6次

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费进城购买和网购占极少数，可忽略而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势

（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种

（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格给人公正，诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好

（三）够档次，有品位学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速

（四）便利，服务快捷同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选也不会太计较价钱的高低他们就是感觉便利就是一次满意的消费“果X”水果超市若能成功建立，那将是XX学院内目前授权唯一合法专营水果的超市优势如下

1、获得X院特许经营，政策上的扶持

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残

3、开设在校内，方便广大师生购买

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成

（一）经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象

1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上比原定价低10%才能吸引到顾客其数量从每个分类商品选出

一、两个商品进行促销实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量特卖商品要定期更换！

2、平价销售将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%折价o特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量,从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感

3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体1实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动2对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣3获得门店的各种优惠服务可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据

4、pop广告pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛参考范文营销策划方案餐饮2经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路（平台有许多分类，下面只说默认排名）

1、系统自动排名（无法人工干预）每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间（一般5到7天）的是否是独家商户、销量（或销量增长率）、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等是一个综合指标也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前

2、人工干预排名（现在人工干预排名的行为已经很少）第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负责人来操作部、税务总局确认为首批〃农产品连锁经营试点企业〃

（二）、发展战略立志做中国最好的农产品批发公司.

（三）、特色产品展示甘肃皋兰一一金莎甘肃静宁一一红富士苹果刘家峡------圣女果

四、发展目标彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展

五、瓜果电子商务的前景分析

（一）、市场机遇

1、政府支持力度加大由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境

2、农村电子商务市场潜力大近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场

（二）、前景分析

1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息在此基础上，以b2b（企业拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个:根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家（他们称之为头部）排在前面当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限

3、平台推广付费模式现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名深耕细作运营点（粗略的说）

1、重视增加收藏用户用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺

3、优化手机端店铺体验现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要

4、适当增加营业时间

5、丰富产品数量，调整产品结构

6、网络营销推广，建立粉丝群美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播

7、线下推广和营销线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内部人士统计的结果还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘性和口碑传播

8、可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高的菜品上，提高销量和营业额

10、对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要参考范文营销策划方案“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己掌握商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念从走出去的第一步就要秉承高标准高起点，抛弃发简陋小广告，穿普通学生服的简单形态，从一开始就彰显自己的专业，别人才会去重视你而不是对你抱以不屑的态度统一设计的服装是需要的另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，现代大学生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念并想出了“礼品函”宣传方案，具体如下

1.印制100份宣传单，其中10份上有礼物单注

2.下面讲解精英客户百人计划相对于发放无数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要精心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说您好，这是您的礼物函希望您能中奖只有自己提升自己的档次,顾客才会内心中认可你这100人里会有10人最终会得到一份中奖的传单和我们的联系方式，联系我们，我们就当日把礼物送到，充分展现当日达的理念送货的时候也要践行尊敬，高端，穿着正式（最好正装,并配上白手套）双手奉上，彬彬有礼，给所有见到我们的人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一开始对10个人展现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人注意，我们的送货其实就是最好的宣传

1.大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其对于学生的必要程度、使用频率然后由采购manager在网上进行商品搜寻，取得货物

2.公众号推送微店地址，当日达团队宣传信息，新货信息

3.微店订单确认，送货地点分类交由专人处理

4.送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念策划未充分补足，以后慢慢进行完善，一起讨论参考范文水果营销策划书随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出“农产品销售难”的问题始终困扰着农民最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购所以电子商务可以非常好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力

一、项目名称

二、项目概述

1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题

2、项目范围瓜果的批发与供应

3、项目创新点

1、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；

2、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;

（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向

（一）、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场一一张苏滩瓜果批发市场它就是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批〃农产品连锁经营试点企业〃

（二）、发展战略立志做中国最好的农产品批发公司

（三）、特色产品展示甘肃皋兰一一金莎甘肃静宁一一红富士苹果刘家峡------圣女果彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展

（一）、市场机遇

1、政府支持力度加大由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境

2、农村电子商务市场潜力大近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场

（二）、前景分析

1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

1、电子商务在果品行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息在此基础上，以b2b（企业对企业）b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈，网下成交、支付目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的电子商务应用但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力

2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈首先是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要原因发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈其次是节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平的、需要一些企业通过努力取得了效果例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本,增加了定单，经营规模和经济效益连年取得好成绩

（一）、正确的营销推广方法要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品

（二）、健全与完善农产品物流配送体系物流配送自始至终是发展农产品电子商务的一大瓶颈农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司就是成功的关键

（三）、顾客服务水平的准确定位在农产品物流运作时，首要的任务应以顾客需求为基础，根据不同客户群体的需求进行市场细分，确定合理的顾客服务水平，并通过供应链实现对顾客要求的快速响应，同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造，以实现既定的服务水平并确保赢利农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现其主要的经济收益主要来自于

（二）、电子商务主要还是b2c,它可以直接收取相应利润；

（三）、瓜果批发的经济收入止匕外，它还有非常多获利方式，包括会员付费实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，非常多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中对企业）b2c为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的电子商务应用但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力

2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈其次就是节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平的需要一些企业通过努力取得了效果例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，经营规模和经济效益连年取得好成绩

六、成功关键

（一）、正确的营销推广方法要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品

（二）、健全与完善农产品物流配送体系物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵,限制了农产品物流配送公司的进一步发展选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键

（三）、顾客服务水平的准确定位在农产品物流运作时，首要的任务应以顾客需求为基础，根据不同客户群体的需求进行市场细分，确定合理的顾客服务水平，并通过供应链实现对顾客要求的快速响应，同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造，以实现既定的服务水平并确保赢利

七、效益评估农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现其主要的经济收益主要来自于

（二）、电子商务主要还是b2c,它可以直接收取相应利润；

（三）、瓜果批发的经济收入此外，它还有很多获利方式，包括会员付费实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中共2页，当前第2页12参考范文水果营销策划方案我们知道，中国很多地方都盛产水果，如海南、新疆、台湾、广西、陕西、大连、山东、北京等，而且这些地方都有自己的特产，海南的椰子、新疆的葡萄、台湾的莲雾、广西的龙眼、陕西的苹果、莱阳的梨等都是有名的地方水果特产，那么，如何才能使更多的地方水果走向全国呢下面的水果营销策划方案，提供给大家参考！

一、水果行业的现状分析对于水果的营养成分，不言而喻，我国也是世界水果第一生产大国（咱们国土辽阔，温度适宜，适合很多果类生长），而我们平时购买水果,却没有注意水果品牌，以为水果也就那样，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少区别相信在很多人眼中它们都是一样的丑柑这便是缺乏对水果品牌的包装，才形成了大众眼中的同质化，试想，如果我们能将自己的水果品牌做成一个品类，那会是什么样的效果举个简单的例子，当我们去茶楼，店家妹妹问我们喝点啥，我们可以选择绿茶、花茶等不同品类的茶，但我们如果说来个竹叶青，这也是可以的，因为竹叶青品牌足够响亮，响亮到它几乎成为了一个品类，但是如果我们去茶楼点一个不知名的小品牌，店家肯定会一脸懵逼的

二、对自己产品的认识

三、竞品和行业对手分析如果我们是新进入这个行业，可能对很多东西都是空白未知的，对竞品和竞争对手的分析，就尤为重要，你的产品如何区别于其他品类的水果你的公司、团队、运作模式，在哪些方面具备对手没有的优势？又有哪些是你缺乏的？别人的运作模式是怎么样的？拿来主义是否可用？哪些阶段是否可以创新、改革如果按照自己的想法去改变是否可行能否被市场接受我们是否有试错的能力和条件这些很重要，但你不一定能了解，四川龙腾华夏却可以帮你，这便是我们的专业性

一、模式构建从考察、种植、培育、采摘、销售、配送这整个流程，哪些环节需要什么样的人才，什么样的队伍，什么样的技术，都是有讲究的就拿销售环节来讲，这也是很重要的一个环节，线下销售还是线上销售批发还是零售线上通过什么渠道用什么样的营销方式面向什么样的人群产品定位和品牌故事怎么去构思、？新型的营销手段有哪些是适合我们的在移动互联网和大数据环境下，哪些环节可以得到解放这些看似简单，实则不易，要将每一块做好做精，您或许没有那样的精力，也或许没有那样的团队和熟练的操作方式，我们区别于别人，就在于能把模式吃透，把每个环节做到极致，这些细微的地方最终会成为我们无往不利的秘诀

二、品牌策划。