2025公司出差工作总结（专业17篇）word模板范文

公司出差工作总结（专业篇）17月工作总结是对一个月工作的回顾和总结，它可以帮助我们发现工作中的亮点和不足，并为下一个工作周期的计划提供依据想要写一篇好的月工作总结，可以参考一些范文，下面是一些范文供你阅读参考范文出差工作总结经过两个多月的出差，我们对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市的发展和发展有了深入的了解，并收集了重要的市场信息在此基础上，我们在山西和辽宁进行了冬季订货和投资促进会议从投资促进会的发展情景和市场发展过程中，我们获得了不同的收获，也学到了我们工作中的不足接下来，我从上述市场中总结出以下几点1整体市场的压力分为几个方面品牌之间的竞争压力、店面费用持续上涨带来的成本压力、价格上涨带来的货币压力、，一些因素导致大多数客户投资信心下降，我们的市场开发压力加大

2.随着市场的不断发展，市场上的存量资金已不能满足当前的形势幸运的是，在我们出差的几个省份，商店的资金非常有限有一种情况是很难找到商店

3.一些地区的一些客户不太了解我们品牌和产品之间的价格差距例如，他们会比较一些流行的休闲品牌当然，我们会详细分析这方面的问题，我们的品牌优势在哪里，有什么好的政策引导他们进入我们的品牌，用心理解我们的品牌

1、工作安排的合理性和有效性良好我们在冬季订单招商会山西站的工作安排不到位，导致招商会的效果远未达到理想目标，合理的工作安排也是成功的关键

2、工作计划和执行力度不强制定工作计划后，我们的工作就是按照计划开展工作当我们想修改计划时，我们会调整和修改计划，但我们经常忽略计划这样，工作就没有计划性和目的性，后期很难做好,也很难达到梦想的效果

3、合理的团队沟通作为一个团队，我们应该有目的地相互沟通,从沟通中吸收彼此的优势，从而提高我们的工作效率我们的团队在工作中缺乏这种相互沟通和学习有时我们在不同的市场分组工作，遇到不同的问题在我们的交流中，我们可以了解不同市场的情况，学习不同的工作方法lo加强学习型组织建设，建立良好的团队组织结合实际工作经验，不断学习和提高，充实和完善自己，促进业务人员素质的提高与大家合作，将业务部门打造成一个团结、合作、亲密、无敌的团队

2.继续加强市场开发进一步开拓市场，完善市场消除空白市场,建立三维市场销售网络关注重点客户、渠道建设、客户档案和随时跟进访问感谢上级领导对工作的关心和帮助参考范文公司员工出差工作总结范文经过半个月的出差，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析

一、陕西省-西安

1、市场特点和范围西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北

2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个北

2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城,大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广

2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心

2、产品优势和劣势挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256,预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头,要么是淋浴大花洒即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强

3、应对措施西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象

二、宝鸡建材市场分析宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有

7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20_多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中

三、甘肃省-兰州建材市场分析驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大兰州爱迪雅套装花洒名气比较大

四、宁夏-银川洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅参考范文出差工作总结出差天数20xx年1月20日——20xx年2月2日（x天）出差目的经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息出差日程

1.20晚上到达辽宁沈阳，

1.21-

1.28协助沈阳各ka系统业务开展工作，

1.28-

1.30走访沈阳便利连锁系统，

1.31走访沈阳批发市场走访情景:XI月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售XI月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送春卷特价店促

2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣XI月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单XI月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约XI月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉XI月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作XI月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜XI月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料,协助业务员对门店产品进行盘点午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理华润档期促销为5_灌汤水饺，

8.9元，及

4.简装汤圆，

4.8元午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统XI月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作XI月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场佐客便利我司主要陈列产品如图沈阳水产市场发现的问题

1、终端形象建设春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”从我司在沈阳几个比较大的ka系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，tg建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为

2、客情维护发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰参考范文出差工作总结通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对led灯具商场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具商场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的led产品做比较，如我们的产品质量过硬,后期此客户会把led灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等主观看法我们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要祛码对商场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以我们的产品质量要给客户满足的信心及加上我们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的悉数产品对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原因首要有前期准备作业非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，我们的产品竞赛优势很大，通过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，许多led厂。