2025年企业工作总结报告企业销售工作总结报告实用9篇word模板范文

年企业工作总结报告企业销售工作总结2023报告（实用篇）9在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟！2023年企业工作总结报告企业销售工作总结报告（实用9篇）企业工作总结报告篇一在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；的，相信自己的一切活动都是有价值的在我们的心里，“敬业，诚信,进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度展望未来，我们将同心同德，共同努力我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长20_年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、虎年大发谢谢大家！企业工作总结报告篇四在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下

一、信息网络管理1建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任构架新型组织机构3增加人员配置1信息管理员市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名4强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数5加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作6动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率,年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好最优质的服务工作

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境企业工作总结报告篇五X年即将过去，我作为安环部的一名员工，在公司领导的带领下，围绕着管理制度的建立健全，工程项目的申报审批等工作要点，较好地完成了公司所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高

一、XX年主要工作内容如下

1、理顺安评、环评办事程序，推进安评、环换手续办理进程我在安环部主要负责安评、环评手续办理相关工作，由于安环部门成立不久，开发区的相关工作部门也是刚刚成立，很多工作都没人涉及过，所以首先面临的工作是如何理顺工作程序在公司领导的带领下，我们勤走、多问，通过对政府下发文件及相关部门的办事程序的认真学习，一步一步的摸索出并总结了一套办理相关手续的工作程序，方便了今后的工作、提高了工作质量目前，安评、环评工作都有了较大的进展

2、认真学习上级下发文件，协助建立健全公司安全、环保制度按相关部门要求，今年公司开始加快了厂区管理制度的建立、健全工作，很多安全、环保相关的规定都是根据领导授意，结合厂区实际情况总结制定的这些制度的制定不仅满足了上级部门的检查要求，也方便了我们公司的管理

3、按时完成上级领导布置的检查、整改相关工作由于公司的属于新建企业，各职能部门对公司的检查和管理比较严格在过去的一年里，我在公司领导的指导下完成了上级各部门对企业制度、项目手续等方面的检查工作对上级部门下达的整改意见，我主动督促整改落实情况，组织人员学习培训，提高员工安全意识，对违反安全规定的人或事给予纠正，通过隐患整改，有效的保障了安全生产工作的顺利进行

4、负责对安全、环保等职能部门下发文件的接收、整理、保管工作

4、组建了公司电脑办公网络，完成电脑维护及电脑制图等工作由于个人爱好，我在大学时自学了cad制图软件，参加工作后所从事的工作又一直都和电脑有关，所以慢慢掌握了一定的电脑维护相关知识xx年由于办公需要，公司先后购进了多台电脑，当时公司中懂电脑的人不多，我利用自己掌握的知识完成了电脑网络的架设和日常维护工作，安环评工作及厂区设计、车间设计工作中用到的cad制图工作大都由我来完成

5、理顺人事部门工作程序，完成公司人事电子档案的初期建档工作xx年上半年，公司人员还不齐整，我兼管理人事部门的工作，为了便于管理，我努力学习相关知识，从网上搜集资料，并找到了一套免费的人事管理软件，建立了人事电子档案，使人事管理程序化、秩序化，基本理顺了人事管理工作程序

二、存在不足一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，组织、沟通能力上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，二是涉及工作多样复杂，需要时间学习，三是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好

三、明年工作计划

1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成安、环部的本职工作

2、发扬吃苦耐劳精神不怕吃苦，主动找事干，做到〃眼勤、嘴勤、手勤、腿勤〃，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干

3、发扬孜孜不倦的进取精神加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种〃营养〃；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风力求把工作做得更好，树立良好的形象

4、当好助手对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，配合部门领导完成公司下达的任务不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作企业工作总结报告篇

六一、销售情况销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台其中销售351台销量497台较增长45（私家车销售342台）

二、营销为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献

三、信息报表报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献

四、档案管理为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务以上是对各项做了简要

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在201x年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家，祝大家新年愉快,合家幸福企业工作总结报告篇七到了年末，每个企业都会动员全体员工举行一次隆重的年会年会进行的如何，在结束时组织策划人一定有很多的感慨需要做个人工作总结报告以下的企业年会总结报告的资料，可供参考经总经办的倡议，由行政部负责筹划实施的20xx年公司年会，取得了圆满的成功，达到或超出了预期目的，是一次团结、奋进、快乐、共赢的盛会年会一改过去呆板的述职报告方式，采取演出与表彰穿插，严肃的任务下达和快乐轻松的摸奖互动，形式活泼，思路新颖给全体员工带来了家人团聚的愉悦和心灵的震撼验证了工作中我们一起收获希望，收获成就;生活中我们一起收获快乐，收获友谊全员参与是年会的主调，自编自演的节目，抒发着积极向上的凝聚力，享受快乐的时光小品《赵满多谈恋爱》风趣幽默，淳朴时尚，浓郁的陕北风格演出,彰显出我们的员工热爱生活，多才多艺的风貌男生芭蕾《草裙舞》形有所忘，憨态可掬，与小天鹅的强烈反差，放射出超乎寻常的感染力，引爆出热烈的掌声他们是在实现自我，他们是在释放友谊，让整个会场装满欢乐不要自谦，不用害羞是你们的表演给大家带来了快乐，感谢你们优秀员工上台领奖，大厅响彻《相信自己》的背景音乐“要成功就得努力，去拼搏才能胜利”你是最棒的，应享受荣誉和鲜花，向你们学习，向你们致敬豪迈激昂，振奋人心的诗朗诵《说好了我们一起走》把会场气氛推向高潮声情并茂的朗诵、发自内心的感受，点燃了我们热情的火焰和胜利的信心我们一起走，肩并肩，手挽手，一起快乐，一起奋斗业余的水平，达到比专业还专业的效果，这就是互动，这就是和谐,就是鑫源多彩的生活，现场的气氛感染着我们的细胞，洋溢着浓浓的爱,每个人都充满信心就是为了家人那期待的目光，为了心中那个不灭的梦想，用辛勤的汗水共同浇筑通过这次年会，我们体会到有努力必定会有收获时间仓促，没有经验，但组委会人员，全身心的投入认真负责的工作态度，保证了年会的顺利进行，并取得了圆满的成功员工的积极参与显示出鑫源的凝聚力和向心力，对公司前景的期望

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办_x四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意企业工作总结报告篇二一年来，我们在上级部门的指导下，在县建设局的正确领导下，突出“服务为本”这个主题，努力改进工作作风，规范管理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展，完成了年初预定的工作目标，为全县经济和社会发展作出了积极贡献、工作简要回顾在鑫源这个舞台上展示自己，得到更好的发挥，是相信公司，情系公司的体现会后有员工的表示虽然晚回家过年，可参加这样的年会“值还有要求刻制光盘拿回去让全家人一起分享未拿出节目的部门和员工也表示明年参加年会一定要拿出节目来这就是效果，是成功年会的感召，是对完成今年任务的鼓舞和宣导年会的意义在于为完成今年的工作任务而做动员，营造企业文化,建立全体员工共同的价值观念和行为规范，携手共进，达到共赢我们应当清醒的认识到，一场成功的年会，只是一个好的开端，完成全年任务指标，还需克服困难，付出艰辛和努力借助年会的余热，以饱满的热情和高昂的斗志做好当下的工作本次年会活动中，榆林卸货站表现突出，在路途远，人员少的情况下，带来的节目精彩，表演认真，组委会申请给予嘉奖总结年会有益经验，并找出差距，争取在以后的全员活动或大型会议中做的更好光阴似箭，一转眼，一年就这么过去了在这一个蓬勃发展的一年，我作为一个平凡的管理人员，见证了我们公司的辉煌发展的一年，进步的一年，创新的一年，充满硕果的一年在这一年中，我自己的也增添了好多的知识，自己也变得更加优秀了这是我们每个人的基本的职责，也是我们每个人必备的职责下面是我的具体陈述、从进入XX项目指挥部开始，我先是担任了1#、2#楼综合工长

（一）房地产产权产籍管理进一步规范截止一月—日，我局城镇房屋发证户，登记城镇住房万,完成年初计划的，与去年同比,增长了，实现微机缮证、微机绘图达到；办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m2;整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务科室提供查档服务余卷

（二）房地产交易监理进一步加强共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万m2,其中商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m2;私房交易宗，交易额万元，交易面积万m2o共发放《商品房预售许可证》本，登记备案预售面积______万m2o

（三）城市房屋拆迁监管力度进一步加大20—年，我局严格按照规定程序审批拆迁项目，共核发《房屋拆迁许可证》本，批准拆除房屋面积万m2,实现拆迁许可证单位发放率达目前，山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行

（四）房地产执法监察力度进一步增强20_年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序发展一年来，查处违法交易宗，下发限期整改通知书份;协助法院办理查封、解封过户起；受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起

（五）危房鉴定职能进一步发挥20_年，我们共进行危房鉴定宗，鉴定危房面积万m2,出具危房鉴定报告份，发出限期拆除通知书份，有效地防止了房屋安全隐患的发生

二、主要做法

（一）改进作风，强化服务意识

1、强化干部的政治思想学习20年，我们认真抓好干部职工的思想道德建设，贯穿于精神文明创建的各项活动中，从而掀起了政治学习的热潮首先，我们运用政治学习日集中进行学习，局领导班子成员除每月集中学习两次外，还要坚持参加全体干部职工的每月一次的政治学习，同每个干部职工一样做好学习笔记，写学习心得为了推介好的学习经验，交流学习心得，我们在办公室外设立了“学习园地”，从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了《学习导报》、《半月谈》、《某省日报》等党报党刊其次，突出重点，有的放矢一年来，在全体干部中深入开展了政治思想教育同时，广泛开展学习竞赛活动以及创建“青年文明号”活动，用活动的形式熏陶干部职工的思想再次，有意识地着力培养有事业心、有上进心的进步青年，及时地把他们推荐到建党积极子培训班，接受组织的教育和培养通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深入进行政治思想教育，全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风20—年，有名同志被推荐到建党积极分子培训班，名同志光荣地加入了中国共产党，局支部得到不壮大和发展，被建设系统党委评为二年度先进基层组织

2、强化干部的业务知识培训房产工作是一项业务性强的工作，为了提高业务水平，我们采取五条措施狠抓干部职工的业务知识培训一是针对全局干部职工业务素质普遍偏低的状况，采取“请进来，送出去”的方式，经常聘请业务知识方面的专家进行授课，必要时，把业务骨干送到前面地区进行培训二是每星期五下午举行一次业务学习交流大家一起交流、探讨，相互促进，共同提高三是开展“传、帮、带”结对帮助活动，手把手把工作经验不足、业务能力欠缺的同志带向成熟；四是积极组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提高;五是努力为干部职工深造学习创造条件对积极要求深造的干部，我们给予充裕时间，给予安静环境通过以上措施，一年来，我们送出名同志到浏阳市参加产权产籍培训班学习,送出名同志参加全省《行政许可法》培训班学习，为加强我局的产权产籍管理和行政执法能力奠定了基础业务水平和业务素质的提高，有力地促进了我局各项工作的开展

3、强化干部岗位目标责任制为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制定了20_年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理,切实可行，便于操作在制定岗位责任书时，因事择人，因人而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾为使岗位责任制落到实处，我们实施激励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实行完成目标任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金“三挂钩”，按月考核每人每月从工资中扣元企业工作总结报告篇三同仁们，下午好！旧岁已经过去，新年已经到来在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰20—年度总结会议及20_年设计部优秀员工表彰大会难忘的20_已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的20_年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩现将本年度的工作情况作如下总结回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益；员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难倾斜.给客户体现出尊敬感工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己工作中有时也存在问题，相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我为公司的发展尽自己的绵薄之力！经营模式是否要改变？营销模式是否要创新？值得我们要认真的考虑来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡的全员营销策略的一部分所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领网络营销今后的时代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶面达到优良标准工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高另一方面现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等10年工作展望20_年我们还将注重企业文化建设，加强民主管理，积极拓展市场,始终把思想作风建设放在第一位我们将继续提倡“诚信、情感、责任和程序”的人字管理理念，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设强化管理,推行“服务、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的发展打下坚实的基础”，加强民主管理以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟务在快速增长，但在市场竞争日趋激烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化管理、降低成本、改革创新、挖潜增效势在必行积极拓展市场，打造多元化服务平台为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探索的永恒课题多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略始终把思想作风建设摆在第一位我们要不断学习，不断地提升、不断总结思想素质教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广大员工的利益出发，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关心员工，并以此来影响教育我们的员工事物的发展总是在推陈出新不充电，个人的素质难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以展开腾飞的翅膀今后我将同所有员工一起，继续加强学习，提高工作能力和管理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素质和团队的战斗力深化企业改革和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的健康发展在此，我有充分的信心和我们的管理成员一起广泛采纳大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项管理办法中去，完善经营战略,一心为公、求真务实、开拓创新、奋发进取，带领全体员工为明天更美好，而努力奋斗！经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵命、激情;沟通、执行、追梦:我们的市场定位是专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商我们的使命是致力为客户、合作伙伴、员工及社会创造价值要继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必须把各项目标真正的落实到实处，在落实上下功夫驱动力，注定会得到好的结果自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信相信我们呈现给客户的产品是完美。