4s店培训心得体会范文6篇

4s店培训心得体会范文6篇4s店培训心得体会范文6篇通过不断学习和实践，我们可以逐渐掌握标准的普通话，这对于我们的职业生涯和个人发展都大有裨益不仅学习了正确的发音和语调，还学会了如何用更加优美的语言表达思想和情感今天带来4s店培训心得体会精选不如一起瞧瞧看4s店培训心得体会篇1—-上又添上了浓墨重彩的一笔在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！20_年工作总结从进公司以来截止20—年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名忙碌的20_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10艺技术部和设计开发部实践学习，掌握了很多产品知识现在看，我只是学到了产品知识的一些皮毛，和技术实力不足的中小型客户还可以勉强沟通，面对真正有技术底蕴的大中型客户，远不能独当一面，对于汽车电子行业的认识相当肤浅

2、寻找客户阶段我一开始使用网络、电话等方式寻找了超过四十家潜在客户，通过联络交流，最后有开发价值的仅剩下三家我从中了解到这个市场具有专业性强、性价比竞争激烈的特点，适合公司产品的基本是前装市场虽然避开了后装市场的低价格竞争，却需要和国内外有实力的对手在技术比价优势上展开竞争

3、实地拜访客户阶段半个月左右的时间里，我跟随雍经理跑遍了五省（市），接触了八家客户客户情况多样，需要解决的问题更是各有不同，跟随销售经理，观察他是如何与客户交流、安排行程、处理问题，我从中值得总结的经验相当多

二、客户反映意见

1、质量产品一致性较国内外优秀企业的产品尚有差距，关键环节还没有采用自动化设备生产

2、细节如发票没有按时寄出，导致无法按照账期付款等等，虽然是对我司不利的小失误，却给客户造成懈怠的印象

3、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延

4、技术支持沟通不够如有的客户检测标准不统一，有大量成品无法验收入库，造成客户对公司抱怨和误解问题不大，但与公司“客户就是上帝”的宗旨不和谐

5、报价因市场竞争激烈，国外技术先进的产品都在不断压低价格，我司更要提高生产合格率，控制成本，保证性价比优势

三、我存在的不足

1、技术知识储备不足具体表现为对于整个汽车电子行业的发展历史、现状与未来的认识不够，对于产品的生产检测还停留在表面现象，不了解现象产生的原因，缺少处理经验，和采购人员沟通还可以，与技术人员沟通就比较吃力了

2、商务谈判经验不足前装市场的客户基本都是为汽车整装厂配套生产的大中型企业，部门设置健全，人员素质较高，专业实力雄厚由于缺乏经验，谈判时的自信心还略显不足4s店培训心得体会篇4首先，非常感谢公司领导给我提供了此次到—4S店培训学习的机会转眼已来—4S店学习10天，虽然我从事汽车销售管理工作多年，但此次来—4S店学习让我对于4S店的管理和认识更上了一个层面通过在这里的学习，让我对汽车销售专业管理者岗位有了更深刻的认知和理解在过去的10天里，作为公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作学台上，认真的完成自己的学习计划，提升个人的管理技能，不断的学习新知识，充实和提高自己，努力成为一名合格优秀的汽车职业经理人相信，通过公司给予的平台，我会尽快提升自己，为以后入职做好各项管理工作打好坚实基础为公司创造更大的经营效益以下是我对（6月28日-7月6日在销售部计划学习内容的总结）如下

一、按照实地情况，详细制定了学习计划，从各个部门岗位进行系统的学习和了解（附学习计划表）

二、店面硬件设施先期对—4S店进行了店面硬件建设的参观和学习，让我对4S店建设管理标准有了一个新的认识

1、―4S店的建设布局合理，通透充分利用了店面空间，合理的将各部门的工作衔接秩序做到有效，及时，和谐进入展厅，整个展厅是4s店的核心部位，展厅内部布貉合理，洁净、温馨，在这样温馨舒适的销售环境内，无论是客户还是销售顾问，都有一种宾至如归的感觉，有效的提高了进店客户的留存率和成交率

2、店内的各项VI标识具有很强的说服力，为销售工作有效实施提供了必要的促进作用

3、合理的布貉了绿色植物，节日氛围装饰，无烟办公区域,客户体验休息区域等功能设施，有效的提高了展厅内的销售生机,让客户在视觉和感觉上产生冲击，从而达到消费者对品牌的认知度和对工作人员的认可度在以后的工作中，我会借鉴4S店的硬件布貉格局，营造一个温馨舒适，合理规范的销售空间，为提高品牌度，提高销售满意度打好坚实基础

三、销售思路创新与销售团队管理一个优秀的销售团队是创造一个优秀企业的排头兵和基石—4s店的销售团队，构建合理，生气蓬勃，团结奋进，让我看到了一个个不一样的销售排头兵在销售经理—和主管—的带领下，历年至今创下了很多骄人的销售业绩，通过一周多的时间，我从整个团队的建设结构，以及人员岗位责任要求，销售管理规定上着手，学到很多东西，以及我们公司的企业文化

1、品牌历史与核心价值观通过网络资料，厂商资料学习了丰田汽车品牌历史，品牌核心价值观，品牌理念“不断改进--挑战+改善+现地现物尊重个性一尊重+团队合作精神”并熟悉了现有车型配貉价格，销售卖点，市场定位搜集历年来—4S店销售数据，并且分析了市场需求量数据以及产品价格把控要领（注在第四条中会将—4S店历年来的一些销售数据加以汇总和分析）

2、学习并熟悉了，销售岗位的责任制度、工作职能范围、销售流程、试驾流程、接待流程、交车流程、回访流程、DMS系统填报依照厂家规范要求，并有效的结合榆林白云店实际状况，现场模拟，跟随销售顾问，进行了实地学习掌握一个严格的管理管控方法结合一个合理完善的销售流程制度，是取决销售业绩的重要因素，店里的所有员工，在日常的工作中严格规范执行，体现了制度的公平，合理，价值，以及团队领导者的领导能力这是作为一个管理者应该加强学习和提升的主要方面在以后的工作中，我会严格把控销售管理制度，结合厂家政策以及系统要求，总结梳理出一套完善、合理、有效的销售管理规范制度以及流程

3、销售部例行培训以及销售例会的必要性每天早上，825分全体销售部门员工的例会是最让人兴奋的事情，在这段时间，每天的例会都让我耳目一新，前日工作简短小结，今日工作激励，个人分享以及振奋人心的口号呐喊，都为每一天销售部的每一个员工注入了无穷的工作热情还有每周二周六的培训会议，从产品知识到竞品知识的培训，考核，都为每一个员工充足了劲头在我以后的工作中会借鉴—4S店成功的培训和例会案例，并加以促进，打造出一支业务知识全面，销售能力出众，综合素质高的销售团队

4、厂家各项商务政策，各项活动内容以及公司相关销售政策的学习和熟悉销售部一经理提供了历年来厂家的各项商务政策,以及各项销售数据从这些商务政策和数据中了解了厂家对区域4S店设貉的各项标准和指标要求以及厂家历年来对—4S店下达的销售指标任务量费经理还介绍了—4S店店管理人员对销售任务指标的实施及分配细则，完成能力、奖惩方案根据日常销售数据信息和KPI数据，可及时分析出市场需求量以及产品定位和价格把控，并能快速根据市场反映调整销售思路改变销售策略，做到销售工作百发百中KPI数据分析是企业经营业绩的重要体现以下是对—4S店近年来的销售KPI数据的一个汇总和分析根据以上KPI数据看到了—4S店店多年的高质量目标完成率和骄人的成绩从此表能看出—4S店展厅接待数据即客流量数字之惊人；高客流量是销售业绩的基石，也是产品知名度宣传的重要体现但是客户留存量以及试驾率有待提高，这两项数率是决定成交率的重要因素，更是促进客户购买欲望的重要流程步骤分析得出应该加强对销售团队的培训从团队个人的销售方式、方法和销售、术语、技巧上做详细分析，找出损失留存率和试驾率的因素，进行差补式培训计划做到销售团队个人销售能力的提升及流程的严格规范化在销售过程中提高户留存率以及试驾率，从而提高成交量一个优秀的职业经理人，在具备团队管理带领技能之外，必须要有先进的销售理念，超强的商务政策解读能力，以及完美的市场分析和把控能力这次提前熟知商务政策，并能结合到有效数据进行分析学习，对以后我在管理工作上起到了巨大的指导和促进作用

5、延伸业务的熟悉随着汽车消费市场的日益增长，面对日益多元化的市场，竞争也不可避免的越来越激烈，品牌与品牌的博弈、产品与产品的竞争、市占有率的抢夺、店与店之间的角力，总总因素致使目前国内4s店的盈利能力越来越弱，再也不能单单靠着新车销售的利润达和厂家各项返利指标补贴成为店面盈利的目的，因此，如何提高4s店的盈利能力，增加在这个越来越激励甚至是残酷的市场竞争中的生存能力，将是我们汽车销售职业经理人永远追求和探索的课题―4S店适应市场变化和需求，完善和推出更多的附加延伸销售服务业务这些延伸业务也正是一个4s店经营盈利数据的重要组成部分―4s店设立了保险部,理赔部，金融业务部，二手车貉换部，精品销售部这些部门在销售业务中起着非常重要的作用在学习中我与这些部门负责人以及员工进行了业务知识学习和探讨，并熟悉了他们的业务流程和规范管理4s店培训心得体会篇5汽车4s店销售培训计划范文其中总进厂台数为一台，车间总工时费为—元（机修:—元，镀金:一元，油漆:一元），我们的配件销售额为一元，其中材料成本（不含税）为一元，材料毛利为一元，已完成了全年配件任务的

二、物业维修成本为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有一元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约

三、人才资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为—人，其中管理人员为—人，员工为—人（除管理人员外，前台接待为—人，机修人员为—人，银喷为一人，仓管及保洁各一人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务20_年上半年所存问题及下半年的工作计划

一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意

二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去

三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到比你更关心你

四、价格合理化价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值

五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约

六、加强5s管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作月份未成交一台车但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献报告人销售部/雷倩20_年12月29日篇2汽车4s店销售经理20_年工作总结和20_年工作计划销售经理工作总结和工作计划-没有平凡的工作，只有平庸的员工—20_年工作总结20—年成为尘封的一页已被翻过去效率，降低成本

七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20—年公司下达的工作任务

1、整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋客户有关情况包括客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见客户档案基本资料表）

2、根据客户档案资料，研究客户的需求业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出下一次服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务

（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；

（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；

（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；

（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；

（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；20—年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观预计20__年汽车销售行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，提升服务质量、减少客户报怨量、提升维修产值、改善洗车服务质量，推进5s管理制度、加强车间设备及工具管理,力争在售后管理上取得新的突破为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作一不断提升服务质量我们将在认真吸取以前教训的基础上，把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故一是坚持开展技能培训工作将维修技能考核作维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动服务意识加强维修现场管理，做好车辆维修后检查工作二减少客户报怨量应对20—在客户报怨上存在的一系列问题,我们将在20_年采取以下措施来减少客户报怨量，提高一次维修合格率一是加强车间人员技能培训，强化员工服务意识我们将与售后各部门合作，对相关人员进行定期的培训，使员工了解本职工作的重要性，且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法二是加强检验员的质量巡检工作，避免二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使我们有迹可循，便于维修后分析与研究三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣通过以上措施保证进站车辆一次维修合格率三提升维修产值在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议加入维修新增金额提成率（根据任务委托书进行汇总统计）四改善洗车服务质量加强洗车后车辆外观检查，提升洗车服务设施与质量在无法洗车的时间里请维修技师和前台接待做好客户解释安抚工作五加强现场管理，推进5S管理制度在20_年，我们将进一步加强车间5s现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进5s管理制度，力争在20—年售后车间5S管理工作不断提高，走上新台阶六加强车间设备及工具管理针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用,为按时保质交车提供了强有力的支持总之，为实现20_预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，不断创新的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司新一年的经营指标！汽车4S店销售培训师工作总结及计划PPT篇一汽车4s店销售员20_年工作总结及20一年工作计划回顾20—,展望20———销售部雷倩在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为汽车4S店销售技巧培训汽车4s店销售技巧培训培训时间1天课程对象汽车4s店大堂经理、客户经理、销售人员等课程收益

1、强化优质服务意识，认识专业、规范服务的重要性；

一、面对面顾问式销售第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上.老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己这也正是我在开文中提到的这句话“我卖的.不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己J在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现

二、如何提升业绩在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入周嫌老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用正如—老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点

三、我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己第一个就是我已经在开头提到过的这句话“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任在这一点上，我觉得业务员要做到三点建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!乔吉拉德说过“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬这就要谈到我在学习中获得的第二点一一没有痛苦的客户不会买销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了

四、理论来源于实践所以一个经典的案例也是很能给人以启发的在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子—老师在讲课的时候说到这样一句话“一个男人的业务水平,是和他的头发长短成反比的“有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是一老师笑了笑说“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下“哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了一老师关于四流业务员的分类一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！4--明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述

1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排部门工作

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3.主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5.负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6.销售部人员建设和团队建设

7.kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、10和各种工作技能，为公司尽应有的贡献报告人销售部/雷倩20年12月29日篇3汽车4S店销售经理20_年工作总结和20—年工作计划销售经理工作总结和工作计划-没有平凡的工作，只有平庸的员工—20_年工作总结20__年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己以至于把工作做的更好自己也有信心、有决心把20—年的工作做的更好下面我对20—年一年的工作进行简要总结从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼或许我骨子里就有股不服输的精神，追求24-—严格奖惩措施

5.负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6.销售部人员建设和团队建设

7.KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理

8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

10.本部门人员关怀，充分调动积极性本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人26-一面制止2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略

4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜28—-人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运这些都是我在20一年工作中主抓的脉络要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程水到渠成好过一气呵成那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新30-—己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率制度是标准，执行力是保障！二关于公司管理的几点想法1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别324s店培训心得体会篇2

一、周培训计划每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档

二、月培训计划每月销售总结会就本月销售成功案例，销售顾问阐述成功案例过程与同事共同分享展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势

三、服务培训计划每月邀请特约维修站工程师来公司进行猎豹汽车常规维修、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参与学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规维修问题的提问，做到对客户的提问对答如流

四、常规销售技巧培训每周进行两种销售技巧方法的详细介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中

五、销售年培训计划每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列为员工培训基金项目中

六、生产厂家销售培训公司安排每年参加厂家培训的机会给员工信息管理营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员根据通报情况及时反馈客户信息给当班销售顾问避免每个展厅之间出现重复报价的状况市场部外地客户需要展厅维护价格及时通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息滤布营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间准确、级别清晰，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后第二天交与各展厅建立代理人制度，营销部每位员工指定自己的代理人，在工作忙碌时可将部分工作由代理人完成，市场部、展厅、展厅相互确定代交车辆代理人，工作出现疏漏由双方共同承担责任，代理人名单公布至公告栏营销部属于代交车辆由展厅经理安排人员交车，通知售后部做好交车前的准备，交车销售顾问全程跟踪，协助售后专干检验车辆，双方签字交接，保证交车前各项工作安排到位，通知客户提车4s店培训心得体会篇3转眼间，我已经在公司工作满三个月了，时间虽短、心路历程却很丰富从茫然无知的车间实习的阶段，到摸着石头过河的寻找客户阶段，直至跟随领导出差实地接触市场，一切都那么新鲜、也那么有成就感市场竞争如同置身于没有硝烟的战场，公司需要逆水行舟的气魄，作为公司的一名普通员工，更是要具备不进则退的危机意识今天，我总结这段经历，不仅是为了增进认识，更是为了扬长避短、明确目标

一、工作完成情况

1、实习阶段在车间待了一个月，跟随生产部、品保部、工。