信贷业务员述职报告

信贷业务员述职报告信贷业务员述职报告120_年是继续全面深化农村信用社改革、促进发展的关键年,信贷管理部全体人员齐心协力，在在联社各部、室及各基层社的大力配合下，不断深化体制改革，强化信贷管理，树立信贷营销理念，建立、完善和落实各项信贷管理制度，大力清收和盘活不良贷款，有效地促进了信贷工作及各项业务的健康稳步发展为促使今后的信贷工作全面向规范化、制度化和成效化方向迈进，现将20_年度信贷工作总结如下

一、经营指标完成状况

1、贷款投放指标，截至20__年—月末，各项贷款余额一万元，比上年末增长一万元完成全年任务的—%O

2、贷款收回率为离任务贷款收回率为差

3、不良贷款压降:截至20__年—月末，不良贷款余额一万元，比上年末下降一万元完成全年任务的

4、利息收入:截至20—年—月末，利息收入余额一万元，完成全年任务数的一万元的_%

二、贷款基本状况截至20—年—月末，各项贷款余额一万元，比上年末增长—万元存贷比率为％其中农户贷款余额为万元，比年初下降—万元；农业经济组织贷款—万元，比年初增长一万元；农村工商业贷款余额—万元，比年初增长一万元；其他贷款余额一万元，比年初增长一万元四级分类不良贷款余额一万元，比上年末下降一万元，不良贷款占各项贷款余额的—%,比年初下降一个百分点其中逾期贷款—万元，比年初增长一万元；呆滞贷款余额为一万元，比年初下降一万元，呆账贷款余额为一万元，比年初增加一万元五级分类不良贷款余额—万元，占贷款比例的—%比上年末降低一万元其中次级贷款余额一万元，可疑贷款余额一万元，损失贷款余额一万元各项贷款累放一万元，其中农户贷款累放—万元，农业经济组织贷款累放一万元，农村工商业贷款累放一万元，其他贷款累放一万元各项贷款累收一万元，其中农户贷款累收一万元，农业经济组织贷款累收一万元，农村工商业贷款累收一万元，其他贷款累收一万元

三、工作中的主要成绩认真执行政策，规范内部管理，切实防范风险，不仅仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营职责考核指标打下坚实的基础20—年柳州市区联社信贷规模—万元，—月末我联社新增万元，完成全年任务%o

1、我联社以中小企业为主要目标市场，着力于提高中小企业贷款占比，提高贷款效率，帮忙中小企业解决担保难、抵押难的问题截至20—年—月末，市区联社中小企业贷款—万元，占全辖贷款总额的—%,银行承兑汇票—万元；对中小企业的授信户数为—户，比—年末增加—户支持的重点是对促进我市农业发展贡献较大、业务涉及面广的农业龙头企业和汽车、机械、制造我市三大支柱产业的上下游配套企业

2、创新业务品种，提高金融服务潜力针对中小企业的行业特点，我联社增强信贷工作的针对性和适应性为重心，大力开展产品创新，构建中小企业金融特色品牌，用心开展如仓单质押、担保机构担保贷款，汽车发动机合格证质押，动产质押，收费权质押等新业务品种目前已累计办理—万元的票据贴现业务，办理—市久源水轮机等三家企业—万元银行承兑汇票业务，办理—汽车配件厂—万元应收账款质押业务—汽车配件厂属—企业的重点配套企业，该企业管理规范，年产值达一万元由于—企业业务不断扩大，身为配套企业的—汽车配件厂需增加流动资金扩大生产潜力据调查了解，该客户对柳工的应收账款余额每月达—多万元，经过三方协议，我联社首次采用应收账款方式给予—汽车配件厂发放贷款—万元，解决了企业的燃眉之急

3、简化中小企业贷款的审批流程，加快中小企业贷款的审批速度，我联社20—年3月成立公司业务部，实现大额贷款集中管理公司部直属联社管理，参与调查后直接信贷部门审批，最后送审联社审委会，建立新型高效审批机制对中小企业客户的营销与信贷业务的预调查同步进行；审批时限承诺最短3天，最长15天；小额贷款集中、批量处理经过2个季度的不断努力,公司业务部的贷款业务质量不断提高，大额贷款办理流程愈加规范合理，目前新发放贷款余额为102522,共184笔

4、加强与—市中小企业担保公司业务合作，解决中小企业贷款担保难问题今年以来我联社与—市中小企业担保公司建立了良好的合作伙伴关系，目前共发放由中小企业担保公司担保贷款20笔，金额_795万元

5、规范信贷内控制度，完善相关信贷业务流程信贷部已于20__年4月21日、20—年7月24日组织全辖信贷业务骨干对辖区所有新发放贷款进行第

一、第二季度信贷会审为规范辖区内每个贷款管理岗位的操作流程，针对每个贷款品种的业务操作流程规定，信贷部下发《关于规范各项信贷业务操作流程的通知》（—农信联发）[20—]266号，规范了个人住房按揭贷款、房地产开发项目、抵押贷款、保证贷款、农户小额信用的贷款业务操作流程

6、加强信贷内控制度建设，规范信贷业务操作:

①制定信贷资金管理制度，加强贷款资金使用的监控，实行逐级审核，防止信贷资金被转移挪用，加大违规使用信贷资金的处罚力度，同时，对借款人经营回笼资金实行报备制度，使信贷员随时掌握借款人经营资金动态

②制定各项信贷业务操作流程，明确各岗位工作职责，规范各种类型贷款的操作流程

③制定抵押登记管理办法，使抵押登记行为制度化，实行专人负责抵押登记，有效防范抵押登记操作风险和道德风险隐患

④制定贷后管理实施细则，规范了贷后管理操作流程，明确贷后检查的重点及资料，强化了贷后管理职责

⑤制定了信贷档案管理制度，规范信贷档案管理和各类贷款资料的收集，统一了全辖贷款档案资料收集整理工作

⑥建立信贷员离岗交接制度，规范了档案交接程序，明确接交、离岗信贷员职责

⑦建立了晨训制度，建立信息交流，每周三次晨训，通过学习制度、文件，经验交流等，提高信贷员业务操作技能

四、目前我联社信贷业务存在的问题在联社领导的大力支持帮忙和各部室的密切配合下，各项信贷工作取得了必须成效，结合信贷发展的实际状况，仍然在以下方面存在不足和问题

1、贷款在稳步增长的同时，“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作方式没有得以明显贯彻，仍存在重放轻管的思想，片面的追求量的增长，忽视质的提高

2、大额贷款增长过快，贷后监督管理不到位由于重放轻管的思想存在，贷款发放后的信贷资金的使用、借款人经营状况的监管、信贷风险分析等工作疏忽或不到位，因此，大额贷款的监管是当前和今后信贷工作的重点

3、没有建立关联企业贷款管理和市场退出制度由于我们这方面的工作不到位，使一些关联企业之间相互转移使用贷款资金,隐藏关联风险一些风险较大的客户本应退出信贷市场，因为没有构成市场退出制度的管理模式，仍然给予贷款，使得信贷资产质量没有得到明显改善

4、基层社不良贷款仍存在边清边冒现象，资产质量有待提高今年我们围绕防范和化解信贷风险，做了很多工作，下了很大力气，是个别社新增逾期贷款呈现上升态势，因此，不良贷款清收工作仍然相当艰巨

五、20_年贷款工作计划

1、贷款投放计划

①20一年市区联社新增计划贷款—万元，增长率为其中第一季度增一万元，第二季度增万元，第三季度增万元，第四季度增一万元预计20—年末全年存贷比为—%o

②贷款的主要投向是:农业贷款—万元、包括农户贷款及涉农贷款，支持当地的养鱼、养猪、种植业等

③中小企业贷款—万元主要投向汽车、机械制造等我市工业的支柱产业的上下游配套企业

④个体工商户贷款—万元，支持当地水果、农资等批发市场的个体经营户

⑤个人消费贷款—万元，重点支持住房消费及汽车消费

⑥城建类贷款9000万元，重点支持政府主导的公益类城市建设项目

2、继续加大对银行承兑汇票的营销力度，严格执行的文件要求，在—市认可我联社开立的银行承兑汇票基础上，争取得到整个—金融及商圈的认可，做大银行承兑汇票业务

3、继续加大贷款的日常管理一是规范决策行为，实行严格管理、严格监督和严格奖惩严格落实贷款职责，对违反规定办理贷款构成的风险，按照有关职责追究办法严肃处理是加强信贷队伍建设，加大对信贷人员业务技能学习和思想教育工作，提高信贷人员综合素质三是抓好日常监管，防范道德风险，提高信贷人员服务的自觉性四是严格控制大额超比例贷款对单户和十大户贷款本着“优化存量、循环渐进、逐步压缩、严控新增”的原则落实收回，同时进一步扩大小额贷款面，分散风险五是认真落实信贷业务准入制度，提高“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作效率六是建立信贷业务退出制度，对不贴合信贷条件，经营效益和信用差的客户，严格退出信用社信贷市场，优化存量贷款，确保贷款质量，确立以质求胜的经营理念

4、将继续坚持以农为本，为农服务的宗旨，端正经营思想,不断改善信贷支农服务措施，在信贷定位上要始终坚持面向“三农”和中小企业

5、加强学习培训、提高员工队伍综合素质

①加强业务学习，抓好每星期的晨训、每月的信贷分析会、每季的信贷员人员学习班学习资料主要是人行、银监等部门的规章制度、法律法规，上级部门下发的文件、制度及应知应会的基础业务知识

②加强职业道德教育，对全辖信贷人员进行警示教育，拿出一些违规事案进行分析及座谈、利用录像对反面教材进行警示、参观警示教育基地等联社计划每季开展一次活动对信贷人员开展信贷合规、合法意识教育使信贷管理人员增强合规意识，在源头上堵住违规贷款的产生不断提高我联社的信贷资产质量信贷业务员述职报告2―信用社20_年，在联社和信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高本人自20_年参加工作以来，已经有7年时间7年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步现讲本年度的个人工作总结如下

一、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定从事客户经理工作以来，本人各项年度任务完成情况较好20—年收回正常贷款—万元，完成年度任务的—%,比去年同期多收—万元；收回逾期贷款—万元，完成年度任务的％，比去年同期多收一万元；收回呆滞贷款—万元，完成任务的比去年同期多收一万元；收回呆帐一元，完成年度任务的收回利息一万元，完成年度任务的—%,比去年同期多收一万元；发放贷款—万元，完成年度任务的—%,比去年同期多增一万元

二、加强学习，增强了我的个人业务素质不懂就学，是一切进步取得的前提和基础本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，。