化妆品市场营销策划方案（8篇）

化妆品市场营销策划方案（8篇）化妆品的活动策划方案怎么写篇1

一、策划目的

1、迅速提高品牌知名度，吸引消费者来参加开业活动

2、开业就有好的销售业绩

二、策划思路

1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额

三、促销方案方案1开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者------全天演出方案2开业有礼，红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张方案3开业折扣具体资料活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份

三、买还送

1、时间20—年—月—日晚

2、具体资料活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间20_年—月―日晚2000-

24002、具体资料活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动

五、“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间20_年—月—日晚2000-

24002、具体资料活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！化妆品的活动策划方案怎么写篇5

一、免费类促销方案选用方法免费样品

（一）原因

1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客

2、新品试用——向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险并使其对李医生的品牌有个良好的印象

（二）实施

1、时间全年中的星期六和星期天以及

五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点—市大型的有—产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和发放免费样品消费者凭购物付款小票等能证明购买—产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g份，并填写领取样品表格

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤1促销员到位，准备活动2消费者购买李医生产品3凭消费凭证到促销员处填写表格4领取免费样品5当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班

6、操作难点1促销员用假信息冒领样品2消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低3卖场的配合度可能不高4超市中信息的传达率可能不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1免费样品本身的成本2促销人员花费

（3）卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场

二、优惠类促销方案选用方法退款

（一）原因

1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多选用此方法能够让消费者觉得略有新意

2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠

3、提升销量采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进—的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售

（二）实施

1、时间—月__日至—月—日

2、地点—市大型的有—产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤

（1）促销员到位，准备活动

（2）消费者购买李医生产品满50元

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号

（4）领取对应金额的退款

（5）当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息提交上级,班

6、操作难点1消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低2卖场的配合度可能不高3超市中信息的传达率可能不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1退款金额2促销人员花费3卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量

三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法答卷后抽奖一原因

1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关,巩固消费者忠诚度

2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求二实施

1、时间全年

2、地点网站

3、执行方式消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装

4、人员网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员

5、步骤

1、网络资源设置

2、赠送奖品的确定冬季

1、

2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季3~5月赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季68月赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；〜秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂亮”〜

3、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动

4、消费者上网填写资料

5、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正

6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址

（7）、工作人员寄送奖品

（8）、奖品收到的反馈

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）

6、操作难点

（1）宣传力度可能不够

（2）网络营销的参与度可能不高

（3）消费者所填信息不实

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动

（5）加大了网络上的营销成本

（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）奖品费用

（2）网络设置费用

（3）网络管理人员费用

（4）公正相关费用

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用

（6）邮寄费用

（7）宣传相关费用

2、效果评估参与度成为了此项促销的问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础化妆品的活动策划方案怎么写篇6活动主题圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！活动时间20_年12月1日一12月30日活动目的

1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

3、打响品牌知名度，宣传企业文化活动资料促销活动一完美圣诞节，大餐吃到饱！圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐的特权呢？请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的注可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格—元元位）促销活动二圣诞双人游，浪漫不断！每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛所以化妆品店想要在20圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满一元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满一元也可获得双人游机会注消费金额来决定去哪儿游！促销活动三幸运大转盘，圣诞赚不停！圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满一元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！促销活动四狂欢平安夜，领礼又免单！——店铺选出部分商品8折销售——吸引消费者进店消费方案4每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案5累计消费达—元，赠礼——赠送实用的生活用品或者产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

四、活动宣传

1、DM宣传单品牌介绍，促销活动，电话地址

2、微信微博线上宣传推广

3、店内海报品牌介绍，促销活动

4、一展架品牌介绍，促销活动

5、开业横幅—开业进店有礼惊喜不断

6、开业气球—开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）一等奖价值元的（抓到店铺名的4个字）

1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目快和家人一齐来吧获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）

2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”活动细则消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟,20点可享有3次以上免单机会，以此类推免单金额最高达一元，以本化妆品店现金券形式返还本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效详情咨询本店工作人员异常微企划之一微信达人奔过来关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早活动细则参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止异常微企划之二圣诞幸运礼盒关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入游戏环节，每一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来哇哇，快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我-----------------------------活动细则有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取活动注意事项

1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气

2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方化妆品的活动策划方案怎么写篇7

一、活动主题欢乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

三、活动时间—月一日一—一月—日

四、活动资料

（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）

（2）消费满—元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支

（3）消费满一元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护

（4）消费满一元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护

（5）消费满一元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶十月护

（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20_年一月-日

（7）凡生日、结婚记念日在_月_日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、执行步骤

（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福

（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架

（4）、活动期间在专卖店周围散发传单

六、费用预算卡片费用—元—展架—元海报—元传单—元其他费用—元合计一元化妆品的活动策划方案怎么写篇8以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象

一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间—年12月18日-25日具体资料活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满一元者（黄箱金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换

二、来就送时间—年12月24日时晚2000-2400具体资料活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份

三、买还送

1、时间—年年12月24日晚2000-

24002、具体资料活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满—元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间—年年12月24日晚2000-

24002、具体资料活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动

五、平安夜银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间—年12月24日晚2000-

24002、具体资料活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！二等奖价值—的代金券1张（抓到店铺名的3个字）三等奖价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）四等奖纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）化妆品的活动策划方案怎么写篇2现代经济发展，商品品种多，竞争激烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备

一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

三、活动时间3月5日——3月12日

四、活动内容

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张可抵10元现金

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支

3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护⑷、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护⑸、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20_年9月1日

7、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、实施步骤

1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福

2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况

3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、—展架

4、活动期间在专卖店周围散发传单

六、费用预算卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品的活动策划方案怎么写篇3

一、定位分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式

二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等•特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做异常优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比较度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的•品牌折扣应对大家熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售能够迅速聚拢人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上资料来自•买赠消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）•加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶）•限时抢购限时抢购，在指定时间内供给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时经过时间段的控制能够控制客流空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的资料要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热情接待每一位人店消费者，祝福节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销能够充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通化妆品的活动策划方案怎么写篇4以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象

一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间20_年_月—日-_日具体资料活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄柏金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换

二、来就送时间20年月日时晚。