医药代表实习新得

医药代表实习新得医药代表实习新得十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？从七月份开始我就到北海阳光药业有限公司参加工作，因为平时在学校学的是药学专业知识，很想有机会到外面做关于本专业的工作，使自己的基础更牢固，技术更全面在这边我的工作从车间生产到质检部化验这是一家私营企业，这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到了以前作为一名学生，主要的行，却让我大大的饱了一次眼福那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围名片，宣传册，宣传带，试用品漫天飞舞总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识我认识了自己，明白了自己所要走的路远只能说尽自己的努力，学到最有用的知识不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人医药代表实习新得我是一名学习市场营销专业的20—届毕业生，在今年1月25日很有幸被—集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了—销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是—深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的—啤酒，餐饮渠道的—啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如—啤酒，—啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带

3.28元/箱；雪花10带

2.28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

3000.我出

5000.经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦To感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上这十个月，好比是一个过渡期一一从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段回想自己在这期间的工作情况，不尽如意对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西，而这些细节有可能会影响你的形象，甚至影响整个工作的进行态度一定要积极，不要等着活儿来找你，你要主动去找活儿刚去公司的两个星期时，你会坐冷板凳，老板不会把重要的事情交给你，此时，就要你主动去找工作做，主动谈谈自己对这个工作的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视你总而言之，不要放弃任何一个表现自己的机会否则，你可能会永远坐冷板凳现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉天下英雄皆我辈，一入江湖立马催从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道工作一两年胜过十多年的读书十个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对各种生产工艺和质检化验的了解，找出自身的不足这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高通过这次实习，在生产和质检方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要面对的问题，如前期的生产和后期的质检等等这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好不仅如此，我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题由于我是一个还刚要踏出社会的大学生,对于一些职场上应该注意的细节还不是很了解，比如说在我加入生产技术部后，对于经理交待的工作完成情况应该及时向他作一个汇报，让他随时了解我的工作动态，这样他对交代给我工作才会比较放心，并且随时和他保持联系也可以让他对我的能力有一个认可，我在这次工作中就因为缺少一定的沟通犯了个小错误，不过在经理的指导下弥补了错误，由此我也了解到了沟通的重要性，并保证以后不会再犯同样的错误因此有许多突发的琐事需要处理，如何做到面面俱到，除了工作态度以外工作方法也很重要，每天最好都有一个工作安排，把当天要做的事按重要程度排列出来，最重要的排在最前面，完成一件划掉一件，如果又有突发事件就加在后面，做好记号，这样就不怕做漏掉事情了，不仅如此，每天都应该对当天的工作有个小结，今天我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改进如果换种方式做是否会做得更好这些都应该想一想另外我认为比较重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料，凡事有条有序就不会自乱阵脚了此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性俗话说要给学生一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感触这次实习，虽有课本作参考，但工作的时候常常涉及生产和质检的问题，确实够我折腾了的通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候经过这十个月的实习，我的动手能力提高了不少，最关键的是我的心态更加平和了我觉得现在的大学生有个最大的问题就是眼高手低，许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作，又舒服又找钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁能够一步登天，你现在所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大，许多企业都指明不要应届毕业生，只要有工作经验的老手，结果形成了毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习，提高自己的动手能力，放平自己的心态，不要怕辛苦，现在是在为自己积累资本，积累的经验越多，你以后在工作中越能体现自己的价值，眼光应该放长远些，不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜十个月的实习，时间也不长，但却有重大的意义它使我看到了自己的不足，同时看到了自己的长处，并锻炼了自己各方面的能力这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质有些同学可能以为专业课没什么用，其实不然，在实践中是要用到这些理论的等你实习或工作时，理论优势就体现出来了为此，学校的理论知识加上自己的实习经验，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！医药代表实习新得在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会，于技巧，下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第一，必须提高综和能力平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步必要时，可上门拜访拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比—年股票上涨的速度，有过之而无不及效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）有个人的原因，也有外在的原因由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工第二是当医药销售代表珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第

二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、0TC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的

（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；

（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；

（三）对解剖或者生理过程的研究、替代、调节；

（四）妊娠控制医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目中国研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇同时，在器械部的这段时间我也学到了很多我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来这些事情当中我深深地了解了我的不足之处:首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了；其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤—把自己赶出来最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正可是南昌之。