市场推广述职报告范文

市场推广述职报告范文市场推广述职报告范文1大家好！一年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会七月份正式开始在市场部负责市场开发工作截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴—业务稳定，上海—业务关系也在逐步正常化新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的.不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作市场推广述职报告范文5各位领导下午好！今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职,请各位领导评议

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查,对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元

2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率为今冬供暖做好了充分的准备在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作

3、GSM远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的’任务

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知,多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损为了降低10-20—年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查对有问题的用户及时解决整改,针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习

二、任职以来实际措施和效果一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率为明年的工作提供参考和经验二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率三是加强个人组织协调能力的锻炼先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验

三、自我评价

1、优点及不足优点

（1）爱学习，肯钻研；

（2）能吃苦，能奉献；

（3）责任心和敬业精神较强，对工作认真负责不足

（1）协调与组织能力相对不足；

（2）综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；

（3）管理水平需要进一步提高

2、今后努力方向一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望最后，我要真心地表示我的感谢之情感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作谢谢大家！以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的.情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核市场推广述职报告范文2回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正

1.发酵面食部工作建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作

1.1馒乡活动

20.

1.

1020.

2.23〜通过年前与浙江竦州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展

1.2发酵面食部日常工作

20.

2.

2320.

4.20〜通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角在各个办事处的支持下，跟随本部门的‘詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部,但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

1.3鸡精推广工作20_.

4.

2020.

6.15〜通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销,阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作

2.长春办工作

20.

6.15至今市场推广述职报告范文3泰维〜特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不断发展，各方面均处在起步阶段，属浙江中雅房地产公司投资控股的企业，因此在泰维特公司工作的每一位员工都应该感到自豪对于发展中的企业来说，有必要的资金支持固然是一项优势，但公司成立不到两年，正面临着一定的困境困境主要突出在企业发展需要有一定的项目支柱，有了项目才能保障企业的生存和发展发展的关键是市场，在这一方面市场部人员的担子也比较重市场有待拓展，这种情况就需要市场部人员积极做好市场调研，制定实施方案，努力提高本公司产品的市场份额市场部在企业发展中扮演着重要角色，因此我们针对产品的现状做出以下市场分析以及具体开展方案市场分析

一、锻压行业市场现状（背景）据不完全统计，我国现有锻压企业近万家，其中称为独立法人，有一定规模的企业约7000家，隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂（分公司、车间）约1500家，中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家

二、本公司产品生产概念与优势劣势本公司有自己的产品模具设计中心，完整的产品开发和设计体系，多套领先的各类锻压机，模具制造设备等，采用热、温、冷复合锻压技术，生产产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件，有一定的生产能力同时也存在着明显的劣势，如

①产品单一

②没有多家可长期合作的固定客户

③现有的产品在市场销售中没有一定的价格优势

三、产品推广的关键问题:

1.产品的优势以及市场认可度，体现在产品的质量、价格、配送等方面

2.电子销售平台的辐射力，主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动

3.拓展不同层次的客户源，内外贸易兼顾

四、汽车配件作为汽车市场内靠后的盈利模式，汽车保有量的持续增加，使汽车配件行业有了更高的发展空间开展方案国内市场

一、企业黄页每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库，通过黄页收集需要的客户信息电话、邮箱及传真通过打电话、发邮件或传真，介绍自己产品的同时，了解客户需求和存在的问题，熟悉地区客户群体，便于更好的了解当地市场情况，因地制宜

二、媒体信息

1.关注企业的产品推广电话、招聘广告、形象广告，捕捉客户的优质信息，寻找分析广告信息与自己产品的结合点，立即与客户联系寻求合作

2.新闻广告；某些企业会借助新闻来宣传自己的产品，透过新闻看本质发现与其合作的机缘

3.政府公告或政策信息；政府评选的行业优秀企业，十佳企业也有可能是我们寻求的优良的合作伙伴，这样的好企业极有可能成为公司未来长期合作的客户，高效益和稳定性是他们的优势一些相关政策的出台会刺激行业的发展，多关注行业政策信息并及时跟客户沟通，利用客户想发展的心理寻求合作，推销自己，扩展业务

三、互联网现在网络已经成为寻求潜在客户的重要途径，通过搜索行业关键词寻找相关客户信息，打电话发邮件取得联系，寻求商机利用一些免费的商业平台，发布产品信息，产品广告在专业网站上注册账户，发布广告，让买家认识我们的产品信息

四、走出去熟悉了地区市场，客户信息之后，也要走近客户，实地发现客户真实需求，主动拜访，清楚对方的产品结构以及生产中存在的问题，比如成本或者技术上的劣势，结合我公司优势，寻求合作机会即便达不成合作意向，也收获了客户生产信息和现状，为以后的销售确定了方向

五、发掘社会关系对于身边有从事相关行业工作的人脉关系，也可自荐，通过老客户结识新客户也是重要的渠道

六、参加行业展会通过展会寻求客户同时掌握竞争者的信息，对自己的优势与不足做出合理判断，取长补短，不断完善产品，对自己的产品有一个市场定位国外市场

一、如果资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产品信息宣传自己的同时也能通过平台寻找客户让员工注册账户、发布产品供应信息并且实时更新，让产品能排在搜索结果的前列，提高点击率

二、免费的B2B网站也可以发布产品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等效果虽不如收费网站，但也有潜在客户，筛选好的网站注册并宣传企业

三、注册行业外贸论坛论坛里既可以发布信息也可以与行业相关人士互通有无，畅谈市场行情、行业知识，丰富自己，提高自己，为销售积累知识

四、参加国际展会展会是一个让外界更直观真实地认识我们，了解我们的平台我们也通过展会了解国外市场对产品样式、品质、规格的要求，寻求客户的同时，也有助于提高我们自身的产品质量及品牌价值以上方案的实施与执行是以员工熟悉公司产品，包括产品材。