服装销售实习心得

服装销售实习心得服装销售实习心得1今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排每个店面每月都会有一定的销售额限制完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定其月销售额即是每个导购的销售额总和而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20—奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700,其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得一般只允许每天做8个小时，除非周

五、周

六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时工作时间安排上班分为早班、中班、晚班三个时段早晚班8个小时中班10个小时早班930—530,中班n00一21:00,晚班1:30—9:30导购一半分为两批，每批四人,轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少服装销售实习心得2今天是我去VERO M0DA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成VEROMODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一20—年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装VERO MODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌VERO MODA的主题进入全新空间其使命是引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展今天，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装品牌个性独立、性感、自信、成熟、时尚品牌形象款式丰富、色彩醒目品牌口号与其仰望不如穿在身品牌定位面向25-35岁女性的职业休闲装经典中渗透最新的时尚感觉简洁的款式突出优雅的女人味为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元

一、鼓楼、百大CBD、商

一、商二等等服装销售实习心得3从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新奇和激动感来到了这家—店，成为了一名服装销售员提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础我实习的店位于—商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，毕竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了不过显然我的能力超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来虽然一开始的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气,似乎在那一声声呐喊中觉醒了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难继续前进在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质服务让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的.同时又感到浑身上下充满了力量可是快乐而充实的时光总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，这让我心里有些沉重毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西，也了解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经验都会在未来给予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！服装销售实习心得4以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码知道了什么样的服装是什么样的款式服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数，是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数号型:是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识号，指人体的身高，以厘米为单位表示型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示上装指胸围，下装指腰围型号一般分为如下几类SSmall加小号，MMiddle中号，LLarge大号，_Le_tra large加大号大概身高尺码对应身高cm男装、女装S

165155、M

170160、L

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180170、L185及以上店内服装款式一般分为外衣、裙装、恤衫、上装、套装根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装；休闲装，宽松大气的休闲服装；女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识一件小小的衣服，居然能有那么多得细节我相信接下来的实习会让我收获更多。