汽车活动策划方案下载（范文8篇）

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一、目的以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付—元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间20年（具体选定）高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务3从细微处入手，完善服务项目服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌3宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略在开业前能够有针对的进行文字广告——广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样正常经营中，广告的目的有两个一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告如校门口的站牌及小三轮的车身等和广告传单为主一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等4运营管理汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则具体表现为礼貌、仪表、仪式等对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度

六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作

（一）新客户开发新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竞争对手和扩大经营规模的必然选择新顾客的来源通常有两类一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略

1、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户根据不一样服务对象，其公关策略是1对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车,汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明2对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函3美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函

2、利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户具体的策略是美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡,并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户

3、转移其他汽车美容店客户将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠

（二）巩固老客户如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务主要工作资料有了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等

七、汽车营销策划书之总投入预算分析序号项目规格、数量预算资金备注

1、厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜

2、机器设配8万元

3、办公设配8100-9200元收银设备整套

4、人员工资9个13800元月

5、装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等

6、流动资金5万元

八、汽车营销策划书之结束语如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信汽车美容市场有着巨大的市场潜力但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在对于—汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共汽车活动策划方案下载篇3前言―汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台20_年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，—集团特推出系列促销政策20—年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传以车主名义捐赠希望工程，提升—汽车、―公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”面对如此竞争，我们—品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得

一、市场分析

二、客户群体分析调查结果经统计分析得出—汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买—汽车主要出于理性需求,代步成为主导，工作、业务需要处于其次其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的深圳—为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥从今年3月开始，凡购—汽车者，—公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童

三、活动策划思想我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量春天购—，一带给您永远的春天购—车一台，失学儿童少一个，—祝愿天下好人一生平安

四、活动意义通过此次活动对—品牌、―集团、―深圳地区独家代理公司一一“—”进行新闻公关炒作以达到提升—品牌形象,扩大深圳—公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值

四、活动标语大空间低油耗首付—汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题，26条横幅，双面或张贴活动海报，100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报,100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算约1500元―4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后（如图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作—汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2—汽车模型一辆，以人抬的方式置与后槽卡广告车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）、活动时间20—年3月1日起

（二）、活动主题“购—汽车，助失学儿童”

（三）、预计捐助对象人数1000人

（四）、主办单位浙—控股集团汽车销售有限公司承办单位深圳市—投资发展有限公司合作单位贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处联系电话0755-25591—联系人赵主任活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象活动期间在购车的.所有车主活动受捐助对象遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法活动前期，以300元/台车的金额（—集团与—公司各承担50%）、在—购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者活动后期，将促成—车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式

七、后期跟近此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮

4、后期，促成—汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展

八、广告宣传

1、广告宣传策略:根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面

2、广告宣传的重点春天购—，一带给您永远的春天购—车一台，失学儿童少一个，—祝愿天下好人一生平安新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告

3、广告宣传的方式活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等

九、效果评估深圳—主题为“购—汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到—车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士后记此活动的推广是为了扩大—品牌宣传，树立—汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响相信这是一集团与—公司合作举办继“—车主河源自驾游”之后又一次—全品牌社会宣传，将有助于拉动一汽车全国的销量请集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!深圳市—投资发展有限公司汽车活动策划方案下载篇4一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者三，营销策略着重树立奥迪汽车4s店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念为奥迪公司树立营销本土化模板四，本土定位A,形势认识目前国内4s店存在问题投入庞大在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元回收期长有的4s店可能要耗费8-10年的时间才能回收投资名不副实有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实4s店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识B,本店分析

（一）优势⑴奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4s店完全满足目标客户的消费心理需要

（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

（二）劣势

（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求

（三）机会⑴随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场

（2）收入水平年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车⑶调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例，〜正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车四，推广策略

1、传播策略在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”A主题系列化对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进B宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范C公关节点化配合奥迪4s店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点,通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象D宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力A,主题推广语

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场规划推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定活动地点（未定）C,成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者突出奥迪的用户特征和驾驶者形象七，广告推广

（1）启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势2媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应

3.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用A,发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰九，效益分析本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动1_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放2租借2-3辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判「2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算十，执行计划H,广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4s店”的相关信息，大力炒作“奥迪4s店”的品牌形象和知名度汽车活动策划方案下载篇5

一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使—汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定—汽车博览中心前期的广告投放计划

二、市场分析

1.市场环境优势分析A._汽车博览中心位于—公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以—为中心，辐射—等周边镇区，地理环境非常优越B._具有“小之称，是广大外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，—的经济将会飞速的发展，为—汽车展览中心创造更加优越的经济环境C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为—汽车博览中心的今后发展创造良好的39；市场机会

2.自身优势分析A.现—及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，—汽车博览中心是—及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是—乃至整个—地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化D._汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度

四、前期广告策略

1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位

2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作

3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资

五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源

六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20_年12月《—都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次20—年1月《—都市报》汽车专刊、《—日报》汽车专刊、自身网站的建设企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力报纸每隔一期投放一次20—年2月《—都市报》汽车专刊、《—日报》汽车专刊、—报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力获得好评，提升美誉度报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作20_年3月《__者B市报》汽车专刊、《—日报》汽车专刊、—报、—商报、—电视台、—三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作20—年4月《—都市报》汽车专刊、《—日报》汽车专刊、报、―商报、—电视台、—三套、―台、一台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告招商投资广告、软文操作吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注本方案为一汽车博览中心前期20—.12—

20.4广告计划,如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美达到所想要的效果汽车活动策划方案下载篇6

一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠

二、促销时间年8月16日一一8月17日

三、宣传档期年8月8日——8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠

2、主题陈列8月9日一一8月17日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）费用

0.155元/套

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张（时间8月8日一13日）注意做好会员卡资料登记工作

八、宣传

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；b.彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”c.购买或租用心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净,一尘不染

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买一元鲜花，赠由—提供的饰品一份或会员卡在—购—元饰品，赠由—鲜花店提供的鲜花或优惠卡汽车活动策划方案下载篇7

一、活动分析新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸为了能够乘着这股春风，持续升温吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广

2、提高吉利汽车在湖南的.知名度与美誉度

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的

三、活动主题动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位买—汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案前言—汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台深圳市—投资发展有限公司在20—年7月正式代理销售—品牌汽车公司投资200万元兴建的标准—4s店于20—年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家—4s店经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额20—年元月—汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，—集团特推出系列促销政策20—年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；汽车活动策划方案下载篇2

一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事

二、汽车营销策划书之市场分析

（一）、环境及市场分析

1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标从—汽车品牌的整体形象出发作宣传以车主名义捐赠希望工程,提升—汽车、—公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售—4s店的成立，已让—汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的汽车活动策划方案下载篇8期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合期间促销方案提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式降价促销是促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在前加价售车，趁机在再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息O节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户节快乐！销售业绩再创新高!

2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性

3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路取而代之的是品牌店一品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求

三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字―汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶所以我们为此店起名为“—汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势—汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式—汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线—汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军

四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利在短期内，让全校教职工成为本店的常客在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费

五、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销策略市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中并获得盈利汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略1）价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客一一教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户2）服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提。