2025滑雪行业研究报告

2025滑雪行业研究报告前言从“小众运动”到“生活方式”，滑雪行业的十年跃迁当清晨的第一缕阳光洒在绵延的雪山之巅，雪道上已响起雪板摩擦雪面的“沙沙”声；当城市的周末午后，商场里的室内滑雪机前，年轻人正戴着VR眼镜体验“云端滑雪”——这不是某个偏远雪场的孤例，而是当下中国滑雪市场的真实图景从2015年北京成功申办冬奥会，到2025年“三亿人参与冰雪运动”目标进入收官阶段，中国滑雪行业用十年时间完成了从“边缘小众”到“大众潮流”的蜕变本报告将以2025年为时间节点，通过对行业规模、产业链、消费者行为、政策环境、技术创新、竞争格局等维度的深度剖析，还原中国滑雪行业的发展脉络，解读当前面临的挑战与机遇，并展望未来趋势我们希望通过这份报告，让读者看到一个正在“破圈生长”的滑雪行业——它不仅是一项运动，更是一个融合了体育、文旅、科技、社交的多元生态，正以“专业”与“温度”的双重属性，重塑着中国人的冬季生活方式

一、行业发展现状规模持续扩张，结构深度调整

1.1市场规模从“千万级”到“亿级”的跨越根据中国滑雪协会与艾瑞咨询联合发布的数据，2024年中国滑雪市场整体规模已达2860亿元，较2015年增长372%，年复合增长率（CAGR）达

18.6%这一增长不仅体现在数字上，更反映在参与人群的扩容2024年全国滑雪人次突破2600万，较2015年的1200万人次翻了一倍多，其中“30岁以下年轻群体”占比达63%，成为消费主力值得注意的是，市场规模的增长并非“线性扩张”，而是呈现“结构性变化”传统的“北方冰雪大省（黑龙江、吉林、河北）”第1页共11页仍保持核心地位，2024年贡献了全国滑雪收入的58%；但“南方新兴市场”增速更显著，广东、浙江、四川等省份的滑雪人次年增速超25%，室内滑雪馆数量五年增长300%，打破了“滑雪只能在北方”的刻板印象从细分市场看，“大众滑雪”取代“专业竞技”成为增长引擎2024年大众滑雪消费占比达72%，较2015年提升35个百分点；专业装备（如高端雪板、雪服）和定制化服务（如私教、赛事参与）的客单价年均增长12%，但大众消费仍以“高频低客单价”为主，单次滑雪消费集中在300-800元区间，占比达65%

1.2雪场与产业链从“单一功能”到“综合生态”雪场是滑雪行业的“基础设施”，其数量与质量直接决定行业发展水平截至2024年底，全国已建成运营滑雪场867家，较2015年增长62%，其中“大型综合滑雪场”（雪道长度超3公里、雪道数量超20条）28家，较2015年增长140%，主要分布在张家口、崇礼、长白山等“冰雪经济带”雪场功能也从“单纯滑雪”向“四季运营”转型传统雪场冬季以滑雪为主，夏季面临“客源流失”问题；如今，多数大型雪场已开发夏季项目，如“夏季徒步”“露营”“山地自行车”等，2024年夏季营收占比达20%，部分雪场（如太舞滑雪小镇）夏季收入甚至接近冬季产业链上游的“装备制造”同样迎来爆发期2024年中国滑雪装备市场规模达420亿元，较2015年增长410%，其中“智能装备”（如带GPS定位的雪板、VR滑雪模拟器）增速最快，年增长率超30%国内品牌从“代工生产”转向“自主研发”，如“HEAD中国”推出轻量第2页共11页化雪板，“阿托米克”（Atomic）与中国设计师合作推出国潮系列，2024年国产装备市场份额提升至38%，较2015年增长25个百分点

1.3行业痛点季节性依赖与区域失衡尽管整体向好，滑雪行业仍面临“成长中的烦恼”最突出的问题是“季节性依赖”北方雪场的运营周期集中在11月至次年3月，仅5个月时间，导致设备闲置率高、员工流失严重，部分中小型雪场冬季旺季营收占比超90%，但全年利润却依赖这5个月，抗风险能力极弱区域发展失衡同样明显北方市场“供大于求”，部分雪场因同质化竞争陷入“低价内卷”；南方市场“供不应求”，优质雪场“一位难求”，室内滑雪馆因建设成本高（单馆投资超2亿元），多数集中在一二线城市，下沉市场渗透率不足10%此外，“人才短缺”问题突出，全国滑雪教练缺口超10万人，高级教练（持有国际认证）薪资虽达每月3-5万元，但仍“一师难求”，制约了行业服务质量的提升

二、产业链深度解析从“上游制造”到“下游消费”的价值重构

2.1上游装备制造——技术升级驱动产品迭代滑雪装备产业链上游可分为“核心装备”与“配套装备”核心装备包括雪板、雪鞋、雪杖、头盔、雪服等，配套装备涵盖雪镜、手套、护具、背包等2024年，核心装备市场规模占比达75%，是上游的“主力军”技术创新成为核心竞争力以雪板为例，传统雪板依赖“手工打磨”，精度误差达

0.5毫米；如今，“智能数控加工”技术将误差控制在

0.1毫米内，且能根据滑雪者体重、技术特点定制板型“石墨第3页共11页烯雪板”的出现更使重量减轻20%、抗冲击性提升30%，2024年高端石墨烯雪板销量同比增长45%，客单价达5000-10000元，主要面向专业选手和高净值爱好者国产品牌崛起打破国际垄断十年前，中国滑雪装备市场几乎被国际品牌垄断（阿托米克、HEAD、诺迪卡等占据80%份额）；如今，随着技术积累和供应链成熟，国产装备品牌通过“性价比”和“本土化设计”快速抢占市场例如，迪卡侬（Decathlon）推出的“入门级雪具套装”（含雪板、雪鞋、头盔）价格仅1500元，2024年销量突破100万套，成为大众市场“首选”；“雪乐山”自主研发的“智能滑雪机”，价格较进口设备低40%，2024年已在全国30城布局50家门店，市场份额达35%

2.2中游雪场运营——从“卖雪票”到“卖体验”中游是连接上游装备与下游消费者的核心环节，主要包括雪场运营、赛事活动、旅游服务等雪场运营的关键在于“流量获取”与“体验提升”，2024年头部雪场（如万龙、太舞、南山）的运营收入中，“雪票+套餐”占比从2015年的85%降至60%，“二次消费”（餐饮、住宿、教练、装备租赁）占比提升至40%，运营模式正从“单一卖雪票”向“综合服务平台”转型“滑雪+”融合模式创新为打破季节性依赖，雪场积极拓展“四季运营”场景冬季主打滑雪、嬉雪、冰雕展；春季推出“赏花滑雪”“山地马拉松”；夏季开发“露营基地”“徒步探险”“星空观测”；秋季举办“丰收节”“音乐节”例如，太舞滑雪小镇2024年推出“四季卡”，售价1980元，包含全年20次滑雪、12次夏季活动，带动淡季客流增长50%；长白山万达滑雪场则联合酒店推出“滑雪+温泉”套餐，将客单价从800元提升至1500元第4页共11页数字化运营提升效率传统雪场依赖人工售票、排队租板，2024年头部雪场已实现“全流程数字化”通过小程序/APP完成预约、购票、租板；利用AI摄像头实时监控雪道人流，动态调整缆车运力；通过会员系统分析消费偏好，精准推送活动信息以“密苑云顶乐园”为例，数字化改造后，雪场运营成本降低18%，游客平均停留时间从3小时延长至5小时，客单价提升25%

2.3下游消费者——需求分层与行为变迁下游消费者是行业价值的“最终体现者”，其需求变化直接引导行业产品与服务升级2024年消费者呈现“年轻化、个性化、场景化”三大特征，成为推动行业发展的核心动力年龄分层Z世代主导，全年龄段覆盖2024年30岁以下消费者占比63%，其中18-25岁“大学生群体”占比35%，是滑雪“入门主力”；26-30岁“职场新人”占比28%，更倾向“社交型滑雪”，平均每月参与2-3次；31-40岁“家庭群体”占比20%，偏好“亲子滑雪”，注重安全与配套服务；40岁以上“高端爱好者”占比17%，追求“专业体验”，年均消费超5万元消费动机从“运动”到“社交与解压”传统滑雪消费者以“运动健身”为主要动机，占比52%；2024年，“社交分享”（拍照打卡、结识朋友）占比提升至38%，成为第二大动机；“压力释放”（逃离城市、亲近自然）占比25%，尤其受都市白领青睐某社交平台数据显示，2024年“滑雪vlog”相关内容播放量超50亿次，“滑雪ootd”（穿搭分享）话题阅读量达28亿次，社交属性已超越运动本身，成为滑雪的“附加价值”场景分化室内室外双轨并行北方消费者仍以“室外高山滑雪”为主，占比72%；南方消费者则更依赖“室内滑雪馆”，占比第5页共11页85%室内滑雪馆的优势在于“全年开放”“不受天气影响”“距离城市近”，2024年南方室内滑雪馆平均客流量较2019年增长120%，其中“工作日晚间”和“周末上午”成为高峰时段，主要面向“下班后想滑雪放松”的年轻人和“家庭亲子”群体

三、政策与外部环境驱动行业发展的“双轮引擎”

3.1政策支持从“顶层设计”到“落地保障”国家政策是滑雪行业发展的“重要推手”2015年北京冬奥会申办成功后，政策密集出台2016年《“十三五”时期冰雪运动发展规划》提出“三亿人参与冰雪运动”目标；2022年《“十四五”文化和旅游发展规划》明确“推动冰雪旅游与相关产业融合发展”；2024年《关于进一步促进冰雪旅游发展的指导意见》提出“到2025年冰雪旅游规模达

1.5万亿元”地方政策同样精准发力河北省针对崇礼区出台“雪场运营补贴”（按客流量补贴

0.5-2元/人次）、“装备出口退税”等政策；吉林省对室内滑雪馆给予“建设投资30%的补贴”；上海市将滑雪纳入“市民体育消费补贴”，持卡者可享门票50%优惠政策红利直接推动行业发展，2024年全国冰雪产业总规模预计达8000亿元，其中滑雪行业占比超35%

3.2经济与技术消费升级与科技赋能消费升级是核心驱动力2024年中国人均GDP突破

1.3万美元，中等收入群体达4亿人，“可支配收入增长”推动滑雪消费从“偶尔体验”向“常态化参与”转变数据显示，2024年家庭年收入50万元以上的消费者滑雪频率较2019年提升80%，客单价从2000元增至3500元；同时，“轻奢型消费”崛起，5000元以下的“入门级套餐”销量占比达60%，大众消费市场持续扩容第6页共11页科技赋能重塑行业体验VR/AR技术让滑雪“可追溯”智能雪板内置传感器，可记录滑行轨迹、速度、动作角度，通过APP生成“技术报告”，帮助消费者科学提升；VR滑雪模拟器（如“雪乐山智能滑雪机”）模拟真实雪场场景，新手可在安全环境中练习，2024年模拟器培训用户超500万人次，转化率（从模拟器到雪场消费）达35%此外，“元宇宙滑雪”概念兴起，某品牌推出虚拟滑雪社交平台，用户可创建虚拟形象参与线上比赛，2024年用户规模突破1000万，成为“线上引流线下”的新渠道

四、竞争格局与典型案例在“内卷”中寻找差异化优势

4.1市场竞争国际品牌与本土企业的“双向奔赴”滑雪行业竞争呈现“多层次、多维度”特征上游装备市场，国际品牌（阿托米克、HEAD、诺迪卡）凭借技术优势占据高端市场（份额约60%），但国产平价品牌（迪卡侬、雪乐山）通过性价比快速渗透大众市场；中游雪场运营市场，头部企业（万龙、太舞、南山）通过“高端定位+综合服务”形成品牌壁垒，区域中小型雪场则通过“低价引流+本地服务”生存；下游消费市场，线上平台（携程、美团）通过“流量入口”整合资源，社交平台（小红书、抖音）则通过“内容种草”影响消费决策竞争焦点从“价格战”到“价值战”早期行业竞争以“低价促销”为主，2019年部分北方雪场推出“99元滑雪票”，导致利润空间压缩；2024年竞争转向“价值提升”，头部雪场通过“定制化服务”（如私人教练套餐、主题活动）、“IP联名”（如与动漫、运动品牌合作）、“会员体系”（如积分兑换、专属权益）提升客单价和复购率例如，万龙滑雪场推出“亲子滑雪成长营”，包含滑雪课、第7页共11页儿童托管、主题游戏，客单价达2000元，复购率超60%，显著高于行业平均水平（35%）

4.2典型案例从“单一雪场”到“生态型企业”万龙滑雪场高端市场的“标杆”作为国内高端滑雪的代表，万龙滑雪场（位于河北崇礼）通过“极致专业”与“高端服务”建立品牌壁垒其雪道设计注重“多样性”，包含初级道、中级道、高级道、野雪道，满足不同水平消费者需求；服务上提供“1对1私教”“雪具管家”“高端住宿”（如“万龙酒店”与“凯悦嘉轩”联名），客单价达2500元/天，2024年高端市场份额达30%此外，万龙通过“会员制”锁定高净值客户，黑钻会员年费

1.2万元，可享专属雪道、优先预订、专属活动等权益，会员复购率超80%太舞滑雪小镇“四季运营”的“破局者”太舞滑雪小镇（位于河北张家口）是“综合型滑雪目的地”的代表其核心策略是“跳出冬季依赖”，通过“四季运营”实现全年客流平衡冬季主打滑雪、嬉雪、冰雪节；春季推出“赏花滑雪”“山地露营”；夏季开发“徒步、骑行、音乐节”；秋季举办“丰收节、星空摄影展”2024年，小镇全年接待游客超180万人次，淡季（4-10月）收入占比达45%，其中“夏季露营”收入占比15%，成为北方雪场转型的成功案例雪乐山室内滑雪的“普及者”雪乐山（北京雪乐山体育）是国内室内滑雪馆的头部企业，通过“标准化、连锁化”模式快速扩张其室内滑雪馆面积约2000-5000平方米，造雪机采用“环保雪”（可回收利用），温度控制在-5℃-0℃，模拟真实雪场环境；课程体系针对大众设计，初级课程（10课第8页共11页时）售价1200元，包含基础动作、安全知识、装备使用，2024年全国门店达50家，会员超10万人，客单价约300元/次，成为南方市场“室内滑雪普及”的核心推动者

五、未来趋势与挑战机遇与风险并存的“黄金十年”

5.1未来趋势五大方向引领行业升级趋势一滑雪大众化，下沉市场潜力释放随着“三亿人参与冰雪运动”目标进入收官阶段，滑雪将从“高收入、高学历群体”向“下沉市场”渗透预计2025-2030年，三四线城市滑雪人次年均增长15%，室内滑雪馆在二三线城市渗透率将从10%提升至30%，“县域雪场”（位于县级市、县城）数量将新增200家，填补下沉市场空白趋势二“滑雪+”融合，构建多元生态“滑雪+文旅”“滑雪+教育”“滑雪+科技”将成为主流融合模式例如，“滑雪+研学”针对6-12岁儿童，通过滑雪课程+自然教育，2024年市场规模已达50亿元；“滑雪+科技”则体现在智能装备、VR体验、数字孪生雪场等领域，预计2025年相关市场规模将突破100亿元趋势三智能化服务，提升体验效率AI、大数据、物联网技术将全面应用于滑雪行业智能雪场通过“人脸识别”实现“刷脸入园”“刷脸租板”；智能教练通过“动作捕捉”实时纠正滑雪姿势；智能雪道通过“动态监控”预警危险区域预计2025年，头部雪场智能化服务覆盖率将达80%，游客等待时间缩短50%趋势四可持续发展，绿色滑雪成新标杆第9页共11页“碳中和”目标推动滑雪行业绿色转型雪场采用“环保造雪技术”（如雨水回收、太阳能供电）；装备企业推广“可回收材料”（如再生聚酯纤维雪服）；行业组织“绿色滑雪认证”（如“低碳雪场”“环保装备”），预计2025年绿色滑雪相关产品市场份额将达25%趋势五儿童青少年市场，潜力巨大儿童青少年是未来滑雪行业的“核心增长极”2024年，6-15岁滑雪儿童占比达18%，较2019年增长50%；家长对儿童滑雪的认知从“娱乐”转向“教育”，认为滑雪能培养“勇气、专注力、抗挫折能力”预计2025年，儿童滑雪市场规模将突破150亿元，儿童滑雪课程、安全护具、亲子套餐成为企业争夺焦点

5.2面临的挑战如何跨越“成长的坎”尽管前景广阔，滑雪行业仍需解决“三大痛点”一是季节性依赖问题北方雪场冬季“人满为患”，夏季“门可罗雀”，设备闲置率超60%，需通过“四季运营”“错峰营销”（如夏季避暑活动）、“淡季价格策略”（如6-8月半价票）平衡客流；二是人才短缺问题全国滑雪教练缺口超10万人，高级教练薪资虽高但仍供不应求，需建立“滑雪教练培养体系”（如与体育院校合作开设专业、职业技能认证），同时通过“教练培训补贴”吸引年轻人加入；三是安全风险问题2024年滑雪事故发生率较2019年下降30%，但仍有

1.2万起轻微事故，需加强“安全宣传”（如雪场安全须知、保险普及）、“设施升级”（如魔毯防护栏、雪道急救站）、“教练资质审核”，降低风险隐患结语滑雪行业的“中国故事”，从“追赶”到“引领”第10页共11页从2015年到2025年，中国滑雪行业用十年时间走完了国际上半个世纪的发展历程它不仅是“三亿人参与冰雪运动”目标的生动实践，更是“大众消费升级”“科技赋能传统产业”的典型样本在这个过程中，我们看到了国际品牌与本土企业的“双向奔赴”，看到了雪场从“单一功能”到“综合生态”的转型，看到了消费者从“运动参与者”到“生活方式选择者”的转变站在2025年的节点回望，滑雪行业的“中国故事”才刚刚开始未来，随着下沉市场的开拓、技术的持续创新、政策的深入支持，中国滑雪行业有望在2030年成为全球最大的滑雪市场，不仅为中国消费者提供更专业、更安全、更丰富的滑雪体验，更将输出“大众冰雪”的中国方案——让滑雪不再是“北方人的专利”，不再是“少数人的爱好”，而是成为每个中国人都能触手可及的“生活方式”这，或许就是滑雪行业真正的价值它不仅在“滑”雪，更在“划”破生活的边界，让每个人都能在雪的世界里，找到属于自己的热爱与成长（全文约4800字）第11页共11页。