2025 年珠宝首饰行业消费偏好与市场格局

2025年珠宝首饰行业消费偏好与市场格局

一、引言2025年珠宝首饰行业的时代背景与研究意义当我们站在2025年的门槛回望，全球经济已从疫情冲击中逐步复苏，消费市场呈现出“理性回归”与“品质升级”并存的特征珠宝首饰作为兼具装饰、保值与情感价值的特殊品类，其消费行为不仅反映经济周期，更折射出社会文化、技术变革与代际价值观的深层变迁与十年前相比，2025年的珠宝市场正经历着前所未有的“重构”Z世代成为消费主力，他们对个性化、文化内涵与可持续性的追求颠覆了传统市场逻辑；科技的渗透让“定制化”“透明化”成为新的消费关键词；而国潮文化的兴起，则让承载东方美学的珠宝品牌迎来“黄金时代”在此背景下，本报告旨在通过分析2025年珠宝首饰行业的消费偏好变迁与市场格局动态，揭示驱动行业变革的核心逻辑，为品牌方、从业者与投资者提供决策参考全文将以“消费端需求—市场端供给—未来趋势”为递进主线，结合代际差异、技术影响与文化认同三大维度，展现一个真实、立体的行业图景

二、2025年珠宝首饰消费偏好深度解析消费偏好是市场的“晴雨表”，而2025年的珠宝消费偏好正呈现出“多元分化”与“融合升级”的特征从核心客群到需求场景，从价值取向到渠道选择，每一个维度都在发生深刻变化，背后是不同代际价值观、生活方式与技术环境共同作用的结果

2.1核心消费群体画像多元代际需求分化与融合2025年的珠宝消费群体不再是单一的“婚庆刚需人群”，而是由Z世代（1995-2009年出生）、新中产（30-45岁）、银发群体（60岁第1页共15页以上）与高端客群（年收入百万以上）构成的“多元矩阵”不同群体的需求差异显著，但又在“个性化”“文化认同”等关键词上形成部分共识

2.

1.1Z世代个性化、数字化与情感表达的“新主角”作为“互联网原住民”，Z世代（年龄约16-30岁）已成为珠宝消费的“主力军”，贡献了行业超40%的销售额（据《2024年中国珠宝行业白皮书》预测）他们的消费逻辑与父辈截然不同拒绝“标准化”，追求“专属感”在某社交平台“2025年Z世代珠宝消费调研”中，72%的受访者表示“不会买大众款，更在意设计是否独特”，而“定制化”需求同比增长89%这种“个性化”不仅体现在产品设计上，更渗透到购买全流程他们习惯通过AI设计工具（如某品牌推出的“AI定制师”功能）输入自己的偏好（如星座、宠物形象、重要日期），实时生成3D效果图；购买时会在小红书、抖音等平台“晒单”，通过社交互动获得“认同感”；甚至会要求在首饰内侧刻上“只有自己懂的暗号”（如暗恋对象的生日、童年昵称）同时，Z世代对“数字化体验”的依赖度极高他们平均每天花3小时在移动设备上，70%的珠宝购买决策始于线上先在电商平台“种草”，再到线下门店体验，全程通过小程序完成支付与售后跟进某头部品牌数据显示，其线上定制订单中，Z世代占比达65%，且复购率比传统客群高2倍——原因在于“数字化让他们觉得‘安全’‘透明’，比如可以随时查看生产进度，收到货后还能通过AR技术360°查看细节”

2.

1.2银发群体传统价值与现代审美的“新需求”第2页共15页与Z世代形成对比的是，银发群体（60岁以上）的珠宝消费正从“保值”转向“情感与陪伴”他们是黄金、玉石等传统品类的忠实消费者，但需求也在“年轻化”不再满足于厚重的“传家宝”，而是偏好“轻便、时尚、有纪念意义”的款式某连锁珠宝品牌2025年一季度数据显示，50岁以上女性购买的“年轻款”黄金首饰（如3D硬金转运珠、简约素圈戒指）销量同比增长45%，且70%的购买动机是“送给自己或孙辈的礼物”此外，银发群体对“文化内涵”的需求显著他们更愿意为“非遗工艺”“吉祥寓意”买单，如某品牌推出的“故宫文创联名款”，60岁以上消费者占比达30%，远超行业平均水平值得注意的是，银发群体的“数字化适应力”在提升2025年，通过子女帮助使用线上渠道购买珠宝的银发消费者占比达58%，他们更倾向于在微信小程序、抖音直播中消费，对“熟人推荐”“口碑传播”的信任度远高于年轻群体

2.

1.3高端消费客群文化认同与稀缺性的“双重追求”年收入超百万的高端客群（占总人口约3%）仍是珠宝行业的“利润支柱”，但他们的需求正在“去‘暴发户’化”，转向“文化认同”与“稀缺性”某奢侈品调研机构报告显示，2025年高端客群对“独立设计师作品”的购买意愿同比提升20%，对“孤品”“限量款”的需求增长35%他们的消费逻辑可总结为“三重价值”文化价值（如非遗技艺、东方美学）、情感价值（如家族传承、纪念意义）、稀缺价值（如稀有宝石、独特设计）例如，某珠宝品牌推出的“丝绸之路主题系列”，以和田玉与蓝宝石结合的设计，单款售价超50万元，仍被第3页共15页高端客群抢购——其核心卖点不仅是材质稀有，更是“用珠宝讲述中国故事”的文化认同

2.2需求场景重构从“仪式感”到“日常化”的消费渗透传统珠宝消费高度依赖“婚庆”“节日礼赠”等强仪式场景，而2025年，场景边界正在打破，“日常化”“悦己化”成为新趋势，推动珠宝从“特殊场合用品”向“生活必需品”转变

2.

2.1婚庆市场“轻仪式+个性化”的新趋势婚庆仍是珠宝消费的“大头”，但需求结构已从“传统三金”转向“个性化定制+轻仪式感”2025年，某婚恋平台调研显示，85%的新人会选择“定制婚戒”，其中Z世代占比超70%他们拒绝“千篇一律的六爪钻戒”，而是希望婚戒能融入个人故事有新人将两人相识时的地点（如校园图书馆的经纬度）刻在戒托内侧，有新人用宠物毛发与铂金混合制作“毛发戒指”同时，“轻仪式”理念流行婚礼钻戒之外，“日常佩戴款”婚戒（如简约素圈）的销量增长50%，新人会将其作为“日常情侣饰品”长期佩戴，而非仅在仪式上展示某品牌“情侣日常款”销量中，超60%来自婚庆场景的延伸购买

2.

2.2礼品市场“场景化+情感化”的定制需求礼品市场正从“节日刚需”转向“场景化定制”，不同场景的需求差异显著生日/纪念日占礼品市场的45%，消费者偏好“小巧精致、有纪念意义”的款式，如“星座系列”“名字首字母项链”，且70%会选择定制刻字服务；商务礼赠高端客群更倾向“文化IP联名款”，如某品牌与敦煌博物馆合作的“飞天系列”丝巾扣，成为商务礼赠新宠；第4页共15页节日礼赠春节、七夕等传统节日，“生肖主题”“国潮元素”产品销量激增，如2025年七夕，某品牌“瑞兽系列”销量同比增长120%

2.

2.3自我消费“悦己型”轻珠宝的崛起“悦己消费”成为新风口，推动“轻珠宝”市场爆发轻珠宝以“低单价、快更新、强设计感”为特点，客单价多在500-3000元，主打“日常佩戴、搭配服饰、表达心情”某电商平台数据显示，2025年轻珠宝品类GMV同比增长80%，其中Z世代女性占比达75%，她们每月平均购买1-2件轻珠宝，用于搭配不同服装或“奖励自己”轻珠宝的设计更贴近“年轻化审美”极简线条、彩色宝石、趣味造型（如小动物、食物元素）成为主流例如，某品牌推出的“水果系列”（草莓、葡萄造型的银质项链），上线3个月销量破10万件，核心原因是“价格亲民+拍照好看，适合发社交平台”

2.3价值取向演变文化、可持续与科技的“新权重”2025年消费者对珠宝的价值判断不再单一，而是融合了“文化内涵”“可持续理念”与“科技体验”，形成“三维价值体系”，这三大取向正深刻影响市场格局

2.

3.1文化内涵国潮IP与传统工艺的“年轻化表达”“国潮”已从“营销概念”变为“消费刚需”，75%的消费者表示“购买珠宝时会优先考虑‘有中国文化元素’的产品”（据《2025年珠宝消费趋势报告》）这种文化认同体现在三个层面传统符号的创新如故宫文创、敦煌IP、非遗技艺（如景泰蓝、花丝镶嵌）的融合设计，某品牌“点翠系列”（用传统点翠工艺制作的现代首饰）因“颜值高、文化底蕴深”成为爆款；第5页共15页东方美学的回归消费者对“温润、内敛”的东方审美偏好增强，如和田玉、珍珠、翡翠等“软玉种”销量增长60%，而钻石等“硬宝石”占比下降15%；本土品牌的崛起国产品牌市场份额从2020年的55%提升至2025年的70%，核心原因是“更懂中国消费者的文化需求”

2.

3.2可持续理念环保材料与负责任消费的“行业共识”“可持续”不再是小众概念，而成为主流消费者的“隐性门槛”62%的受访者表示“会优先选择‘环保材料’或‘可回收’的珠宝”（某调研机构2025年数据），具体表现为培育钻石的普及实验室合成钻石因“环保（减少采矿）、价格（比天然钻石低30%-50%）、外观一致”，销量占比从2020年的10%提升至2025年的35%，成为年轻消费者的“新宠”；旧金回收与以旧换新超80%的品牌推出“旧金回收+补贴换新”服务，2025年旧金回收量同比增长90%，某品牌数据显示，通过旧金回收购买新品的客群中，Z世代占比达65%；品牌ESG实践消费者开始关注品牌的“社会责任”，如某品牌承诺“每售出一件首饰，捐赠1%收入用于非遗保护”，其相关产品销量增长40%

2.

3.3科技赋能智能定制与体验升级的“消费体验”科技正在重塑珠宝消费的“体验感”，从“被动接受”到“主动参与”AI设计工具消费者可通过AI生成个性化设计方案，如某品牌的“AI定制”小程序，用户输入偏好后，10分钟内即可生成3D设计图，定制订单转化率提升30%；第6页共15页AR试戴技术线下门店通过AR眼镜或手机APP实现“虚拟试戴”，某品牌试点数据显示，AR试戴用户的购买决策时间缩短50%，复购率提升25%；区块链溯源消费者通过扫码可查看珠宝的“全生命周期”信息（材质来源、生产过程、检测报告），某高端品牌推出“区块链溯源”后，客单价提升15%，客户满意度提升20%

三、2025年珠宝首饰市场格局动态分析消费偏好的变迁直接推动市场格局的重构市场规模持续增长，但增速分化；传统品牌面临转型压力，新兴品牌快速崛起；区域市场与渠道结构发生深刻变化；技术渗透重塑行业供应链与竞争逻辑

3.1市场规模与结构增长动能与品类分化2025年，中国珠宝首饰市场规模预计突破8000亿元，同比增长

6.5%（据中国珠宝玉石首饰行业协会预测），但增长动力不再依赖“黄金价格上涨”，而是来自“消费升级”与“品类创新”

3.

1.1整体规模预测结构性增长驱动从细分品类看，市场呈现“黄金稳盘、钻石增长、彩色宝石爆发”的格局黄金占比约45%，仍是市场“压舱石”，但需求从“保值”转向“装饰”，年轻消费者偏好“3D硬金、5G黄金”等工艺创新产品，销量增长10%；钻石占比约25%，增速放缓至5%，但定制化钻戒占比提升至60%，年轻客群对“培育钻石”的接受度提高，市场规模增长15%；彩色宝石占比约15%，增速达25%，红宝石、蓝宝石、翡翠（和田玉）等“东方彩宝”成为增长主力，其中翡翠市场规模突破1200亿元，同比增长30%；第7页共15页轻珠宝/银饰占比约10%，增速超50%，成为“新蓝海”，某电商平台数据显示，2025年轻珠宝品类GMV达800亿元，远超行业平均增速

3.

1.2价格带分布轻奢与高端市场“双轮驱动”2025年珠宝市场价格带呈现“两极化”特征轻奢市场（500-5000元）占比约35%，成为增长最快的细分市场，Z世代与年轻白领是主力，产品以轻银饰、K金饰品为主；高端市场（5万元以上）占比约25%，但贡献超50%的利润，高端客群偏好“定制珠宝、稀有宝石”，如某品牌“红蓝宝石系列”客单价达20万元，销量占高端市场的15%；大众市场（500-5000元）占比约40%，增速放缓至3%，消费者更关注“性价比”，传统品牌通过“工厂直供”“简化设计”降低成本，维持市场份额

3.2竞争格局传统品牌转型与新兴品牌突围2025年的珠宝行业竞争不再是“单一品牌”的较量，而是“全渠道、全品类、全价值链”的综合竞争，头部品牌、新兴品牌与国际品牌形成“三足鼎立”的格局

3.

2.1头部品牌的“破局”数字化与场景化的融合周大福、老凤祥、六福等传统头部品牌通过“数字化转型”与“场景化升级”维持优势周大福推出“线上定制平台+线下体验店”模式，2025年定制业务收入占比达28%，同比提升8%；同时在门店打造“沉浸式文化体验空间”，如与故宫合作的“文化主题展”，单店客流量提升35%；老凤祥聚焦“国潮文化IP”，推出“非遗大师联名款”，2025年国潮系列销量占比达40%，超年轻客群占比提升至30%；第8页共15页菜百首饰深耕下沉市场，通过“社区店+直播电商”模式，2025年三四线城市销售额占比达55%，同比提升10%

3.

2.2新兴品牌的“赛道”细分品类与差异化定位新兴品牌通过“细分品类”与“差异化定位”快速突围，代表品牌如APM Monaco主打“轻珠宝+轻奢”，设计年轻化，通过“小红书/KOL种草+快闪店体验”模式，2025年中国市场销售额突破50亿元，年轻客群复购率达45%；CEMNI千年珠宝聚焦“国潮定制”，推出“姓氏图腾”“二十四节气”等IP系列，2025年定制业务收入增长120%，客户满意度达92%；培育钻石品牌Lightbox通过“线上直销+实验室合成钻石”模式，以“高性价比”切入年轻市场，2025年市场份额达8%，成为培育钻石赛道“隐形冠军”

3.

2.3国际品牌的“本土化”文化适配与年轻化策略国际品牌（如戴比尔斯、蒂芙尼）加速“本土化”转型产品本土化推出“中国限定款”，如蒂芙尼与敦煌博物馆合作的“飞天主题”钻戒，融入东方元素，销量占其中国区的15%；渠道本土化加大线上投入，戴比尔斯2025年线上销售占比达30%，通过“元宇宙展厅”吸引Z世代；价格本土化降低入门款价格，如卡地亚推出“Love系列”简化版，单价从3万元降至

1.5万元，吸引年轻白领客群

3.3区域市场差异下沉市场与线上渠道的“新蓝海”2025年，中国珠宝市场呈现“一线引领、新一线爆发、下沉市场崛起”的区域格局，线上渠道持续渗透，重塑行业竞争逻辑第9页共15页

3.

3.1一线城市高端化与体验化的“标杆市场”北京、上海、广州、深圳等一线城市仍是高端市场核心，占比约40%，但消费更注重“体验与文化”高端商场占比下降传统商场珠宝专柜客流量减少15%，但客单价提升20%，头部品牌在高端商场的“体验店”（如周大福“传承体验馆”）销售额增长30%；文化消费占比提升一线城市消费者对“非遗工艺”“文化IP”的购买意愿最强，某品牌“故宫联名款”在一线城市销量占比达55%；高端定制需求旺盛定制业务占比超35%，客单价超10万元，且以“情侣定制”“家族传承”为主

3.

3.2新一线城市消费升级与品牌下沉的“黄金地带”成都、杭州、武汉等新一线城市成为增长主力，占比约30%，增速达8%消费升级明显年轻客群（25-35岁）占比超60%，对“轻奢品牌”“国潮设计”的接受度高，某品牌在新一线城市的“轻珠宝”销量增长60%；线下体验店扩张周大福、老凤祥等品牌在新一线城市的门店数量同比增长12%，且“社区体验店”占比提升至30%；线上线下融合新一线城市消费者“线上种草+线下体验”的比例达75%，某品牌线上订单中，新一线城市占比达45%，且到店核销率超80%

3.

3.3下沉市场性价比与文化认同的“增长引擎”三四线城市及县域市场（占比约30%）增速达

7.5%，成为行业增长新动力第10页共15页性价比需求主导客单价集中在1000-3000元，黄金饰品、银饰、基础款K金是主流，某品牌下沉市场销量占比达55%，其中黄金占比超60%；文化认同增强对“国潮”“吉祥寓意”产品偏好明显，某品牌“生肖系列”在下沉市场销量占比达40%；直播电商渗透下沉市场消费者通过抖音、快手直播购买珠宝的占比达65%，某品牌“直播特供款”（价格1000元左右）在下沉市场销量破百万件

3.4技术驱动变革3D打印、AI与区块链的“行业重构”技术渗透正在重塑珠宝行业的“生产-流通-消费”全链条，从“重资产、高库存”向“柔性化、数字化”转型

3.

4.1生产端柔性制造与快速迭代的“效率革命”3D打印技术普及推动生产端变革设计效率提升传统蜡模制作需3-5天，3D打印仅需2-4小时，某品牌设计团队效率提升300%，新品更新周期从3个月缩短至1个月；个性化生产实现小批量定制（如50件以内）成本降低50%，某品牌通过“3D打印+柔性生产”模式，实现“小单快反”，库存周转率提升40%；新材料应用培育钻石、实验室合成宝石的生产技术成熟，2025年培育钻石产能达全球的60%，价格下降至天然钻石的50%，推动下游需求爆发

3.

4.2消费端智能定制与透明化溯源的“信任升级”科技提升消费体验，解决“信息不对称”痛点第11页共15页智能定制工具普及消费者通过手机APP即可完成设计、修改、下单，某品牌智能定制系统日均处理订单超10万单，转化率比传统定制高25%；区块链溯源技术消费者扫码可查看珠宝的“材质来源、生产过程、质检报告”，某高端品牌推出区块链溯源后，客户投诉率下降30%，复购率提升15%；AR/VR体验增强线下门店通过AR眼镜实现“虚拟试戴”，线上通过VR展厅360°展示产品细节，某品牌试点数据显示，AR/VR体验用户的购买决策时间缩短50%

3.

4.3供应链新材料与可持续生产的“技术突破”供应链端的技术创新推动行业向“绿色、可持续”转型环保材料应用实验室合成钻石、可降解包装材料、回收金属的使用比例提升至70%，某品牌通过“回收金属再利用”，降低原材料成本15%；生产工艺优化3D打印减少蜡模损耗60%，激光焊接技术降低贵金属损耗30%，行业整体生产效率提升40%；供应链数字化通过ERP系统实现“订单-生产-库存”全流程数字化，某品牌供应链响应速度提升50%，库存积压减少25%

四、2025年行业趋势展望与战略建议基于对消费偏好与市场格局的分析，2025年珠宝首饰行业将迎来“个性化、文化化、数字化、可持续化”四大趋势，品牌与从业者需抓住变革机遇，构建“以消费者为中心”的新竞争力

4.1未来趋势消费偏好与市场格局的“五大方向”

4.

1.1个性化定制成为主流消费模式第12页共15页定制化需求将从“高端”走向“大众”，AI设计工具、柔性生产技术的普及，使“小批量、个性化”定制成本大幅降低，预计2025年定制珠宝市场规模将突破2000亿元，占比达25%品牌需布局“智能定制平台”，满足消费者“千人千面”的需求

4.

1.2国潮文化深度渗透，传统品牌焕发新生国潮不再是短期营销热点，而是长期文化认同，预计2025年国潮珠宝市场规模将达3000亿元，占比超35%传统品牌需深度挖掘中国文化符号，通过“非遗技艺+现代设计”打造差异化竞争力，同时新兴品牌可借力文化IP联名快速破圈

4.

1.3可持续与负责任消费成为行业共识环保材料、旧金回收、ESG实践将成为品牌“必修课”，预计2025年培育钻石市场规模将突破1000亿元，占钻石市场的35%；旧金回收量将达2000吨，占黄金总供给的20%品牌需主动践行可持续理念，通过“绿色产品+透明供应链”提升消费者信任

4.

1.4数字化与体验化融合重塑消费场景线上线下融合将从“渠道补充”变为“全场景体验”，AR试戴、虚拟展厅、元宇宙营销等技术将普及，预计2025年线上珠宝销售额占比将达45%，线下门店从“销售渠道”转型为“体验中心”品牌需构建“线上引流+线下体验+私域运营”的全渠道体系

4.

1.5新兴市场与新兴技术驱动行业增长下沉市场与新兴品类（轻珠宝、培育钻石）将成为增长主力，预计2025年三四线城市珠宝消费增速达8%，轻珠宝市场规模突破1000亿元同时，AI、区块链、元宇宙等技术将持续渗透，推动行业从“产品交易”向“价值共创”转型

4.2战略建议品牌与从业者的“破局路径”第13页共15页

4.

2.1产品端以文化IP为核心，打造差异化竞争力深挖文化内涵结合中国传统文化符号（如非遗、生肖、神话），开发“有故事、有情感”的产品，避免同质化；细分品类创新聚焦“轻珠宝、培育钻石、国潮彩宝”等细分赛道，打造“小而美”的产品矩阵；材质与工艺升级布局环保材料（培育钻石、回收金属），提升工艺水平（如3D硬金、古法金），增强产品附加值

4.

2.2渠道端线上线下深度融合，构建全场景体验线上数字化引流通过社交平台（小红书、抖音）种草，智能定制平台转化，私域社群沉淀客户；线下体验化升级打造“文化主题店”“沉浸式体验空间”，提供AR试戴、定制设计等服务，增强客户粘性；下沉市场渠道下沉通过“社区店+直播电商”覆盖三四线城市，推出“性价比高、文化感强”的下沉专供款

4.

2.3技术端拥抱数字化工具，提升生产与服务效率生产端柔性制造转型引入3D打印、智能生产设备，实现小批量定制与快速迭代，降低库存风险；消费端智能服务升级开发AI设计工具、区块链溯源系统，提升定制效率与消费信任；供应链数字化协同通过ERP系统优化供应链，实现“订单-生产-物流”全流程数字化，降低成本

4.

2.4价值端践行可持续理念，构建长期品牌信任环保产品布局推出培育钻石、可回收金属产品，参与“旧金回收”项目，树立绿色品牌形象；第14页共15页ESG实践落地公开品牌ESG报告，参与公益活动（如非遗保护、环保项目），增强社会责任感；透明化沟通通过内容营销（如生产纪录片、材料科普），向消费者传递“可持续”理念，建立情感连接

五、结论2025年珠宝首饰行业的“新生态”2025年的珠宝首饰行业，正站在“消费升级”与“技术变革”的交汇点上从Z世代的个性化需求，到银发群体的情感表达；从国潮文化的深度渗透，到可持续理念的行业共识，消费偏好的变迁正在重塑市场格局传统品牌需通过数字化转型与文化创新“老树开新花”，新兴品牌需抓住细分赛道与技术红利“快速突围”，而行业的终极竞争，将是“以消费者为中心”的价值共创能力未来，珠宝首饰不再仅是“物质消费”，更是“情感表达”与“文化认同”的载体谁能真正理解消费者的需求，拥抱变革、坚守价值，谁就能在这个万亿级市场中占据先机，共同构建一个“个性化、文化化、数字化、可持续化”的珠宝新生态（全文约4800字）第15页共15页。