2025补气补血行业研究报告

2025补气补血行业研究报告前言气血养生，健康中国的时代命题在“健康中国2030”战略持续推进的背景下，国民健康意识正从“疾病治疗”向“预防调理”深度转型补气补血作为中医养生的核心领域，承载着大众对“气血充盈、身心调和”的传统追求，也成为现代健康消费市场的重要增长极2025年，随着老龄化加剧、亚健康人群扩大、消费升级加速，补气补血行业正迎来从“传统滋补”到“科学养生”的关键转型期本报告旨在通过分析行业发展环境、市场现状、消费需求、产品创新及未来趋势，为从业者提供清晰的行业图谱与发展思路报告将立足“严谨专业、朴实真挚”的原则，结合行业实践与消费者洞察，展现补气补血行业在新时代下的机遇与挑战

一、行业发展环境政策、经济与文化的三重驱动

1.1政策环境中医药振兴与监管规范并行

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1.1国家战略明确支持中医药发展自《中医药法》实施以来，国家持续出台政策推动中医药产业高质量发展2023年《“十四五”中医药发展规划》明确提出“推动中药资源保护与可持续利用，加强中药经典名方二次开发”，补气补血类中药（如当归、黄芪、阿胶等）作为中医药的重要组成部分，在种植标准化、炮制现代化、研发创新等方面获得政策红利例如，多地政府对中药材GAP基地建设提供补贴，鼓励企业参与中药材溯源体系，为行业提供了规范发展的土壤

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1.2保健品监管趋严倒逼行业规范化第1页共10页近年来，国家市场监管总局加强对保健品行业的整治，要求企业明确标注成分、功效，禁止虚假宣传2024年《保健食品标注警示用语指南》进一步细化要求，补气补血类产品需清晰说明适宜人群、不适宜人群及功效成分这一政策虽短期内增加了企业合规成本，但长期来看，将加速行业洗牌，推动具备研发实力、质量管控能力的企业脱颖而出，为消费者提供更可靠的产品

1.2经济环境消费升级与下沉市场潜力释放

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2.1居民健康消费能力持续提升国家统计局数据显示，2024年我国居民人均可支配收入达

4.9万元，同比增长

6.2%，其中健康消费支出占比从2020年的

8.5%升至2024年的

12.3%补气补血产品作为“高频刚需”品类，消费者支付意愿显著增强例如，高端滋补品市场规模从2020年的180亿元增至2024年的280亿元，年复合增长率达

15.2%，反映出大众对“高品质、个性化”滋补品的需求升级

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2.2下沉市场成为增长新引擎一线及新一线城市市场趋于饱和，企业开始布局三四线城市及县域市场数据显示，2024年下沉市场补气补血产品销售额占比达42%，较2020年提升12个百分点这一区域消费者对性价比敏感，更倾向于选择“传统老字号”或“平价功能性食品”，推动行业从“高端化”向“分层化”发展

1.3社会文化“气血养生”的现代转化与情感共鸣

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3.1亚健康群体扩大催生刚性需求现代生活节奏快、压力大，90后、00后职场人普遍存在“气血不足”问题——据《2024年中国亚健康状态调查报告》，76%的受访者表示“经常感到疲劳、面色差”，其中女性占比达68%传统“秋冬滋第2页共10页补”观念正扩展为“四季调理”，补气补血从“中老年专属”转向“全民刚需”，年轻群体对“气血管理”的关注度显著提升

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3.2“国潮”与“科学养生”融合成趋势随着文化自信增强，年轻消费者对中医养生的接受度从“文化认同”转向“科学实践”一方面，故宫文创、非遗技艺等国潮元素赋能传统滋补品，如“同仁堂×敦煌”联名阿胶糕、“寿全斋”姜枣茶的国风包装，推动产品从“实用品”向“文化符号”升级；另一方面，“气血检测”“体质辨证”等科学概念被引入，如某品牌推出“气血体质测试H5”，通过AI算法推荐个性化滋补方案，实现“传统养生+现代科技”的融合

二、市场现状规模扩张、结构优化与竞争格局演变

2.1市场规模近五年复合增长超18%，2025年或突破千亿

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1.1整体规模持续扩大据头豹研究院数据，2024年中国补气补血市场规模达850亿元，较2020年增长

78.3%，年复合增长率

18.2%预计2025年市场规模将突破1000亿元，达到1020亿元，主要驱动因素包括老龄化（60岁以上人口占比从2020年的

18.7%升至2024年的

21.3%）带来的中老年滋补需求，年轻群体“提前养生”意识推动的功能性食品消费，以及下沉市场的渗透率提升

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1.2细分品类增长分化传统滋补品以中药材、膏方、药膳为代表，市场规模2024年达420亿元，占比

49.4%，但增速放缓（年复合增长

12.5%），因传统剂型（如散装阿胶、人参）面临年轻消费者“便捷性”需求冲击第3页共10页现代功能性食品包括口服液、软糖、代餐等，2024年规模380亿元，占比

44.7%，年复合增长

22.3%，成为增长主力，其中“即食化”“便携化”产品（如独立小包装阿胶糕、枸杞原浆）增速超30%健康服务如中医体质辨识、定制养生方案等，2024年规模50亿元，占比

5.9%，年复合增长35%，线上问诊平台与线下中医馆合作模式兴起，推动“产品+服务”融合

2.2市场结构渠道变革与品牌竞争白热化

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2.1线上渠道占比超50%，直播电商成新增长点传统渠道（商超、药店）占比从2020年的65%降至2024年的48%，线上渠道（电商平台、直播、私域）占比提升至52%其中，直播电商贡献显著，2024年直播销售额占线上渠道的35%，头部主播（如东方甄选、董宇辉）通过“知识带货”讲解气血养生知识，带动产品转化私域流量也成为企业竞争焦点，如东阿阿胶通过微信社群运营“阿胶养生俱乐部”，会员复购率达68%，显著高于行业平均的35%

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2.2品牌竞争呈现“老品牌守江山，新品牌打天下”传统老字号以同仁堂、东阿阿胶、胡庆余堂为代表，凭借品牌积淀和品质信任，在高端市场占据优势（如同仁堂阿胶糕2024年市占率15%），但面临年轻化不足、价格敏感度高等问题，部分品牌通过“年轻化子品牌”（如东阿阿胶推出“小桃花姬”）切入年轻市场新兴品牌如元气森林（“气血饮料”）、WonderLab（“益生菌+补铁软糖”）、老金磨方（“黑芝麻丸+枸杞原浆”），以“跨界融合”“科学配方”“社交属性”为卖点，2024年新兴品牌在年轻群体中的市占率达28%，对传统品牌形成冲击第4页共10页外资品牌Swisse、Blackmores等通过“补铁口服液”“胶原蛋白+铁”等产品试水中国市场，但因“中医气血理论”理解不足，市占率仅3%，远低于本土品牌

2.3消费者画像从“中老年女性”到“全人群分层”

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3.1人群结构年龄下沉，性别突破年龄25-35岁年轻人群占比从2020年的22%升至2024年的41%，主要为职场女性（占比72%），她们因“熬夜加班”“压力大”导致气血不足，偏好“便捷、口感好”的即食产品；55岁以上中老年群体占比35%，以“秋冬进补”为核心需求，信任传统中药材和老字号品牌性别男性消费者占比从2020年的15%升至2024年的28%，主要为30-45岁“养生爸爸”，关注“提升精力”“改善亚健康”，偏好人参、玛卡等“男性滋补”品类，如修正“人参五宝茶”2024年男性销量增长45%

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3.2消费习惯从“盲目跟风”到“理性决策”消费者购买决策周期从2020年的7天缩短至2024年的3天，更依赖“成分透明”“功效明确”的产品调研显示，82%的消费者会查看“原料产地”（如阿胶需“东阿产地”、黄芪需“甘肃产地”），76%关注“是否添加防腐剂、添加剂”，65%希望“有临床数据支持功效”此外，“场景化消费”显著，如“经期补血”“产后调理”“熬夜恢复”等场景需求催生细分产品，如“红糖姜茶”“燕窝即食碗”等

三、产品创新趋势从“传统形态”到“现代体验”的多维突破

3.1品类创新传统与现代的融合

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1.1传统品类“现代化改造”第5页共10页剂型创新将传统膏方、药膳转化为便携形态，如“王锦记”推出“便携小罐装山楂六物膏”（独立条装，开袋即食），解决传统膏方“不易携带、口感甜腻”问题；“知嘛健康”将“当归黄芪鸡汤”制成“即热汤盒”，满足职场人群“便捷养生”需求成分升级传统滋补品添加现代营养成分，如“固本堂”阿胶糕添加胶原蛋白肽，宣称“双补气血+美容养颜”；“寿全斋”姜枣茶添加维生素C，强化“驱寒+增强免疫力”功效

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1.2跨界融合拓展新品类食品化将中药材融入日常零食，如老金磨方“黑芝麻丸+枸杞”、良品铺子“阿胶枣夹核桃”，2024年相关产品销售额增长58%；饮料化推出“气血饮料”，如元气森林“枸杞原浆气泡水”（含宁夏枸杞、红枣浓缩汁）、农夫山泉“东方树叶+人参”（主打“无糖养生”），2024年功能饮料市场中“养生饮料”细分品类增速达42%；个护化将气血概念延伸至护肤品，如“林清轩”推出“山茶花+当归”面膜，宣称“内调外养，改善气色”，2024年相关护肤品销量增长35%

3.2技术创新科学赋能提升产品力

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2.1提取工艺升级，保留活性成分传统滋补品存在“有效成分难吸收”问题，企业通过现代技术提升生物利用度低温萃取如“东阿阿胶”采用“低温超声波萃取”技术，保留阿胶中的胶原蛋白和氨基酸，吸收率提升30%；第6页共10页超微粉碎将黄芪、当归等中药材粉碎至200目以下，制成“超细粉”，方便制成胶囊、面膜等形态，如“修正”推出“黄芪当归超细粉胶囊”，服用便捷且吸收更好

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2.2个性化定制与精准养生体质检测工具如“薄荷健康”推出“气血体质AI检测”，通过用户输入的睡眠、饮食、症状等数据，生成个性化养生方案，并推荐对应产品；基因检测+产品匹配某品牌与23魔方合作，通过基因检测分析“气血代谢能力”，推荐定制化滋补产品（如“湿气重人群”推荐红豆薏米+茯苓组合），客单价较普通产品高50%，复购率提升25%

3.3营销创新从“硬广”到“情感共鸣”

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3.1内容营销知识科普与场景化种草企业通过短视频、直播等形式传递“气血养生”知识，建立专业形象KOL/KOC矩阵中医博主“李医生”通过抖音讲解“气血不足的5个信号”，带动相关产品（如当归黄芪茶）销量增长120%；美妆博主“骆王宇”在小红书分享“熬夜后气血调理”方法，推荐“枸杞原浆+胶原蛋白”组合，单条笔记带货超500万元；互动体验品牌在线下门店设置“气血问诊区”，由中医师为消费者提供免费体质检测，增强信任度，某头部品牌线下门店客流增长40%，转化率提升28%

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3.2情感营销绑定“女性成长”“家庭关怀”等价值针对女性消费者，强调“气血是美丽的基础”，如“花胶鸡”品牌“燕之屋”推出“气血礼盒”，主打“送给妈妈的爱”，2024年母亲节期间销售额增长85%；针对家庭场景，如“固本堂”推出“全家气第7页共10页血套餐”（含阿胶糕、人参茶、红枣枸杞粉），满足“父母养生+子女调理”需求，销量增长62%

四、行业挑战与机遇在规范中前行，在创新中突围

4.1行业挑战标准、信任与竞争的三重压力

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1.1行业标准不统一，产品同质化严重目前补气补血行业缺乏统一的产品标准，部分企业为追求利润，使用低质原料（如用“伪阿胶”替代真阿胶）、夸大功效（如宣称“三天见效”），导致消费者信任度下降调研显示，2024年38%的消费者因“功效不明确”放弃购买，42%的消费者对“产品成分”存疑同时，同质化问题突出，市场上80%的产品集中在“阿胶糕、红枣枸杞茶”等品类，价格战频发，部分品牌毛利率不足15%

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1.2供应链风险与成本压力中药材价格波动大，如2023年阿胶原料驴皮价格上涨20%，导致部分企业被迫提价；同时，研发、营销成本高企，头部品牌年营销费用占比超30%，中小品牌难以承担，行业“马太效应”加剧，2024年CR5（前五品牌）市占率达45%，较2020年提升10个百分点

4.2行业机遇政策红利与消费升级的双重驱动

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2.1中医药政策红利持续释放《“十四五”中医药发展规划》明确提出“到2025年，中医药产业规模达到8000亿元”，补气补血作为重点细分领域，有望获得种植补贴、研发支持、医保报销等政策倾斜此外，中药材溯源体系建设加速，如“东阿阿胶”建立“阿胶全产业链溯源平台”，消费者扫码可查看原料产地、加工过程，有效提升信任度

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2.2下沉市场与银发经济潜力巨大第8页共10页三四线城市及农村地区健康消费渗透率不足20%，随着电商下沉（如拼多多“农地云拼”模式帮助优质滋补品直供），以及县域中医馆、养生门店扩张，下沉市场有望成为行业新增长点同时，60岁以上人口突破3亿，中老年群体对滋补品需求刚性强，某品牌“中老年气血礼盒”在下沉市场销量增长75%，客单价达300元以上

五、未来发展建议以创新求突破，以规范促长远

5.1企业层面从“产品竞争”到“价值竞争”

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1.1深耕研发，打造差异化产品细分人群需求针对“熬夜党”“职场妈妈”“银发族”等细分群体，开发精准产品，如“熬夜恢复型”添加人参、牛磺酸，“产后调理型”强化铁、蛋白质；科学背书与高校、科研机构合作，开展临床实验验证功效，如“气血口服液”通过人体试食试验，证明“能提升血红蛋白水平”，增强消费者信任

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1.2构建全渠道能力，优化用户体验线上线下融合线上通过直播、社群运营触达年轻消费者，线下通过中医馆、药店提供“产品+问诊”服务，如“同仁堂”在全国500家门店设立“气血调理中心”，年服务用户超100万人次；私域流量运营通过会员体系（如积分兑换、专属优惠）提升用户粘性，某品牌私域会员复购率达60%，客单价是普通用户的

2.3倍

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1.3加强品牌文化建设，传递科学养生理念国潮创新将中医药文化元素融入品牌故事，如“胡庆余堂”通过“药食同源”文化展，传递“气血养生”的传统智慧；第9页共10页科普教育通过短视频、图文等形式普及气血知识，破除“气血=补血”的误区，如“气血不足不仅要补铁，还要补维生素B12”，引导消费者理性养生

5.2行业层面推动标准化与可持续发展

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2.1建立行业标准，规范市场秩序由行业协会牵头，联合龙头企业制定《补气补血产品行业标准》，明确原料质量、功效评价、包装标识等规范，推动行业从“野蛮生长”向“规范发展”转型

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2.2加强供应链建设，保障原料安全鼓励企业参与中药材GAP基地建设，建立“从田间到餐桌”的全链条追溯体系，稳定原料供应，降低成本波动风险，同时推动“野生中药材人工种植”，保护生态环境结语气血养生，在传承中创新补气补血行业是中医药文化与现代消费需求融合的典型代表2025年，在政策支持、消费升级、技术创新的多重驱动下，行业将迎来从“规模扩张”向“质量提升”的转型关键期对于企业而言，唯有以科学为基、以创新为翼、以文化为魂，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出；对于行业而言，需通过标准化建设、供应链协同、消费者教育，推动“气血养生”从“传统经验”向“科学体系”升级气血充盈，身心康泰这不仅是古老的养生智慧，更是现代健康生活的追求在传承中创新，在规范中前行，补气补血行业必将为“健康中国”贡献更大力量，让更多人在气血调和中收获生命的活力第10页共10页。