2025年户外用品行业研究报告：休闲户外市场的增长

2025年户外用品行业研究报告休闲户外市场的增长

一、引言休闲户外市场——从“小众爱好”到“生活方式”的时代浪潮在2023年的一个周末，杭州的90后白领小林带着家人去城郊的“山野露营地”度过了两天一夜“以前总觉得户外是‘自虐’，现在带娃露营、和朋友徒步，反而成了最放松的事”小林的感受，正是当下中国消费市场的一个缩影户外不再是少数人的“硬核挑战”，而是越来越多人的“日常选择”从2020年疫情后“露营热”的爆发，到2023年“徒步、骑行、桨板”等细分场景的渗透，再到2024年“户外+社交、户外+教育、户外+文旅”的融合，中国休闲户外市场正以肉眼可见的速度从“小众爱好”向“大众生活方式”转变本报告聚焦2025年休闲户外市场的增长逻辑在需求端，健康意识觉醒、消费升级与生活方式重构共同驱动市场扩容；在供给端，产品创新、品牌下沉与渠道多元化为增长提供支撑；在政策端，体育强国战略、文旅融合与乡村振兴政策持续释放红利通过对细分市场、消费者行为、行业挑战与未来趋势的分析，我们试图勾勒出休闲户外市场增长的全景图，为行业从业者提供决策参考

二、休闲户外市场增长的核心驱动因素需求、供给与政策的“三驾马车”休闲户外市场的增长并非偶然，而是需求端、供给端与政策端多重力量共振的结果三者相互作用、层层递进，共同构成了市场持续扩张的底层逻辑

（一）需求端健康意识觉醒与生活方式重构，从“被动需求”到“主动选择”第1页共14页后疫情时代，人们对健康的关注度达到前所未有的高度，而“自然接触”被证明是提升身心健康的有效途径世界卫生组织研究显示，每周接触自然2小时以上的人群，焦虑、抑郁等负面情绪发生率降低30%，免疫力提升20%这种“健康刚需”直接转化为对户外场景的需求，推动休闲户外从“可选消费”变为“必选生活方式”具体来看，需求端的增长可拆解为三个层面

1.后疫情时代的“自然回归”需求疫情期间，长期居家的“封闭感”让人们对“户外自由”产生强烈向往2023年中国户外用品协会调研显示，68%的受访者表示“疫情后更渴望亲近自然”，其中25-45岁的中高收入人群占比达72%这种“补偿性需求”在疫情后并未消退，反而转化为持续的消费行为2024年“五一”假期，国内露营订单量同比增长45%，徒步路线预订量增长60%，桨板租赁价格上涨30%——需求的“刚需化”让市场告别了“网红风口”的短期波动，进入稳健增长通道

2.消费升级下的“品质化、场景化需求”随着人均可支配收入提升（2024年中国居民人均可支配收入达

4.6万元，同比增长

6.2%），消费者不再满足于“基础装备”，而是追求“场景适配”与“体验感”例如，露营用户不再满足于“简易帐篷+折叠桌椅”的基础套装，而是愿意为“轻量化天幕”“恒温睡袋”“智能露营灯”等品质装备支付溢价；徒步爱好者则更关注“专业徒步鞋的缓震性能”“速干衣的透气面料”，甚至“可回收材质的环保理念”这种“品质化需求”推动户外用品客单价从2020年的200元提升至2024年的350元，增长75%

3.中产阶级与“新家庭群体”的崛起第2页共14页中国中产阶级规模已突破4亿人，他们普遍具备“健康意识”“消费能力”与“社交需求”，成为休闲户外的核心客群同时，“新家庭群体”（90后、00后父母）更倾向于“亲子户外”2024年天猫数据显示，“亲子露营套装”销量同比增长120%，“儿童户外徒步鞋”市场规模突破80亿元家庭化、亲子化的场景渗透，进一步扩大了户外消费的用户基数——从“单身青年”到“三口之家”，从“朋友小聚”到“公司团建”，户外场景的多元化让市场边界不断延伸

（二）供给端产品创新与产业生态完善，从“简单模仿”到“自主创新”供给端的“硬实力”是休闲户外市场增长的关键支撑过去几年，中国户外品牌从“代工贴牌”到“自主研发”，从“单一品类”到“全场景覆盖”，从“线上小众”到“线上线下融合”，产业生态的完善为市场增长提供了充足动力

1.产品智能化与场景适配性提升技术创新正在重塑户外产品的形态例如，探路者推出的“智能温控睡袋”内置石墨烯发热层，可通过手机APP调节温度，解决了冬季露营的保暖痛点；凯乐石研发的“自适应徒步鞋”采用3D打印中底，能根据不同地形自动调整缓震强度这些创新产品不仅提升了使用体验，更拓展了户外场景的“可能性”——从“四季露营”到“高海拔徒步”，从“城市骑行”到“夜间桨板”，技术赋能让户外装备不再受限于“天气”“地形”，而是能适配更多元的场景

2.品牌下沉与渠道多元化布局过去，户外品牌集中在一二线城市，而现在，“下沉市场”成为新的增长极2024年，迪卡侬在三四线城市新增门店200家，其“基第3页共14页础款户外装备”（如50元以内的速干T恤、100元左右的帐篷）因“性价比”受到县域消费者欢迎；牧高笛则通过“露营地合作”模式，将产品植入“景区露营区”，实现“体验式销售”渠道方面，线上从“单一电商平台”到“内容电商+社交电商+线下体验店”的融合，抖音“户外直播”2024年带货额突破500亿元，小红书“露营攻略”笔记超1200万篇——多渠道布局让品牌触达更多潜在用户，下沉市场贡献了2024年户外用品销售增量的45%

3.供应链优势从“成本驱动”到“柔性制造”中国户外用品供应链已形成完整体系从面料（如户外专用尼龙、防水透气面料）到五金配件（如帐篷地钉、登山扣），从设计打样到批量生产，均可实现“7-15天快速响应”2024年，国内户外用品企业平均研发周期缩短至3个月，较2020年减少50%，这为“快速迭代产品”“快速响应市场需求”提供了保障例如，蕉内推出的“防晒冰袖”因采用新型降温面料，上市后3天销量突破10万件，正是供应链柔性制造能力的体现

（三）政策端政策红利为市场注入持久动力，从“市场自发”到“政策引导”政策的“有形之手”正在为休闲户外市场“保驾护航”近年来，国家层面密集出台支持政策，将户外产业纳入“体育强国”“文旅融合”“乡村振兴”等国家战略，从“顶层设计”到“落地执行”，政策红利持续释放

1.体育强国战略与户外产业政策支持2024年《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》明确提出“支持露营、徒步、骑行等户外运动发展”，要求到2025年“全国户外运动产业总规模达到3万亿元”地方政府也积极响应第4页共14页浙江推出“百县千碗·户外美食地图”，四川打造“四姑娘山徒步+文旅”融合项目，云南规划“100个乡村露营基地”——政策的引导让户外产业从“市场自发行为”变为“政府与市场协同推动”，资源整合（如土地、资金、宣传）力度显著加大

2.文旅融合与乡村振兴下的场景扩容“户外+文旅”“户外+乡村振兴”成为政策落地的重要抓手一方面，景区、文旅公司加速布局户外场景黄山推出“徒步黄山”精品路线，张家界打造“天门山翼装飞行+露营”体验项目，2024年“景区露营地”数量同比增长50%；另一方面，乡村振兴政策推动“闲置农房改造露营地”“田园综合体户外项目”，例如贵州黔东南州将苗寨闲置吊脚楼改造为“星空露营基地”，带动当地民宿、农产品销售增长30%这种“户外+文旅+乡村”的融合模式，既拓展了户外场景，又为乡村经济注入新活力，形成“多方共赢”的生态

三、细分市场增长态势从“单一品类”到“多元场景”，各赛道呈现差异化增长休闲户外市场的增长并非“一刀切”，而是呈现“多赛道并行、差异化发展”的特点露营、徒步、骑行、新兴水上运动等细分场景，因“需求属性”“产品形态”“用户画像”的不同，增长路径与驱动逻辑也各有侧重

（一）露营市场从“网红风口”到“日常消费”，成为休闲户外的“压舱石”露营是休闲户外市场中“增长最稳健、规模最大”的细分赛道从2020年的“爆发式增长”到2024年的“日常化渗透”，露营市场已从“季节性消费”变为“常态化需求”，成为休闲户外的“核心场景”第5页共14页

1.市场规模与渗透率从“增量”到“存量”的稳健扩张2024年中国露营市场规模达850亿元，同比增长25%，占休闲户外市场总规模的35%（2020年仅为10%）；露营渗透率（每10万人口露营地数量）从2020年的

0.5个提升至2024年的

5.2个，年均复合增长率达68%值得注意的是，露营已从“一线城市主导”转向“全域渗透”2024年三四线城市露营订单占比达58%，县域市场增速超40%，下沉市场成为新的增长引擎

2.消费群体画像从“年轻潮人”到“全龄家庭”的全面覆盖早期露营用户以“25-35岁的年轻白领”为主，追求“网红打卡”“社交分享”；现在，“全龄家庭”成为主力2024年家庭露营订单占比达62%，其中“3-12岁儿童家庭”占比45%，他们更注重“安全、便捷、亲子互动”，例如“带儿童帐篷”“卡通主题露营套装”销量增长150%此外，“银发群体”也开始参与露营2024年50岁以上露营用户占比达18%，他们偏好“低强度露营”（如公园露营、房车露营），推动“慢节奏露营”产品需求增长

3.产品创新方向轻量化、模块化与智能化为适配“全龄家庭”与“常态化消费”，露营产品正朝着“轻量化、模块化、智能化”方向升级轻量化方面，“单人骑行帐篷”“双人自动帐篷”销量占比达70%，重量较传统帐篷减轻30%-50%；模块化方面，“一室一厅帐篷”“可扩展露营套装”（含天幕、桌椅、炊具）成为主流，满足“多人聚会”需求；智能化方面，“太阳能充电帐篷”“带蓝牙音箱的露营灯”“智能温控睡袋”销量同比增长200%，科技感提升用户体验

（二）徒步与骑行健康生活方式的“深度体验”，从“硬核挑战”到“轻量休闲”第6页共14页徒步与骑行是“健康生活方式”的典型代表，近年来从“专业玩家”向“大众休闲”渗透，形成“硬核挑战+轻量休闲”的双轨增长格局

1.徒步市场从“高难度探险”到“低强度体验”的场景下沉徒步市场可分为“硬核徒步”（如高海拔登山、长线穿越）与“轻量徒步”（如城市周边步道、公园徒步）2024年“轻量徒步”市场规模达120亿元，同比增长35%，占徒步市场总规模的60%，远超“硬核徒步”（增速20%）轻量徒步的核心驱动是“低门槛、强体验”城市周边的“1-3小时徒步路线”（如郊野公园、绿道）因“无需专业装备”“时间灵活”，成为年轻白领和家庭用户的首选，2024年“周末徒步路线”预订量同比增长80%

2.骑行市场从“专业竞技”到“城市漫游”的场景延伸骑行市场呈现“多元化场景”“城市通勤骑行”“公路骑行”“山地骑行”“休闲骑行”并行其中，“城市漫游骑行”（如“骑行+咖啡”“骑行+探店”）增长最快，2024年市场规模达180亿元，同比增长40%这类场景因“低碳环保”“社交属性”，吸引大量年轻用户2024年25-35岁骑行用户占比达75%，他们更关注“城市骑行路线”“共享单车+户外装备”的便捷性，例如“带车筐的通勤自行车”“可折叠电动自行车”销量增长100%

（三）新兴水上运动与“小众户外”社交属性驱动的细分增长随着“小众户外”的兴起，桨板、飞盘、腰旗橄榄球等新兴运动快速渗透，成为休闲户外市场的“新增长点”这些运动的共同特点是“低门槛、强社交”，适合“年轻人社交聚会”“朋友互动”，市场增长呈现“爆发式”特征

1.桨板（SUP）便携性与社交属性的完美结合第7页共14页桨板因“易上手、场景灵活”（可在湖泊、河流、海洋使用），成为2024年增长最快的水上运动2024年桨板市场规模达65亿元，同比增长150%，用户数突破500万核心客群是“20-30岁年轻人”，他们通过“桨板露营”“桨板团建”等场景实现社交，例如“带桨板去无人岛野餐”“桨板短视频挑战”在抖音播放量超10亿次产品方面，“入门级桨板”（价格1000-3000元）销量占比达80%，推动市场快速下沉

2.飞盘与腰旗橄榄球“低门槛+强社交”的城市户外新宠飞盘在2022年“网红爆火”后，2024年持续渗透，市场规模达40亿元，用户超300万其核心优势是“无需专业场地、规则简单”，适合“公司团建”“朋友聚会”腰旗橄榄球作为“飞盘的进阶版”，因“对抗性更强、团队协作需求更高”，吸引部分25-35岁男性用户，2024年市场规模达15亿元，增速超200%这类运动的增长，本质是“社交需求驱动”用户通过运动拓展社交圈，形成“运动+社交+分享”的闭环

四、消费者行为变迁从“购买装备”到“追求体验”，需求端的“软变化”重塑行业逻辑休闲户外市场的增长，本质是消费者行为的“深层转变”从“盲目追求品牌”到“注重实用性与性价比”，从“单一购买装备”到“追求场景体验”，从“线下消费”到“内容种草+线上购买”，消费者行为的变迁正在重塑户外用品行业的产品逻辑、营销逻辑与渠道逻辑

（一）消费动机转变从“功能性需求”到“情感价值需求”早期户外消费，消费者更关注“装备的功能性”（如“防水、耐磨”）；现在，“情感价值”成为核心驱动2024年中国户外用品协第8页共14页会调研显示，“放松心情”（72%）、“社交互动”（65%）、“自我挑战”（58%）、“亲近自然”（55%）是消费者参与户外的四大核心动机，而“单纯追求装备性能”仅占30%例如，“露营不再是‘睡帐篷’，而是‘和家人朋友一起在星空下聊天’”；“徒步不再是‘征服山峰’，而是‘在山林中找到内心平静’”这种“情感价值”的需求，推动品牌从“卖装备”转向“卖生活方式”——牧高笛推出的“家庭露营主题套餐”、凯乐石的“自然探索系列”，正是通过传递“健康、自由、家庭”的情感价值，实现产品溢价

（二）决策路径重构社交平台与KOL/KOC的影响力消费者的户外决策路径已从“传统渠道（商场、专卖店）”转向“社交平台种草”2024年，小红书“户外攻略”笔记超1200万篇，抖音“露营vlog”播放量超500亿次，70%的消费者表示“会因KOL/KOC推荐购买户外产品”KOL/KOC的影响力体现在“场景化种草”专业户外博主分享“装备测评”“路线攻略”，让消费者了解“如何选装备”“去哪里玩”；素人用户分享“真实体验”（如“周末露营踩坑记”“带娃徒步攻略”），更具“信任感”例如，抖音博主“小A的露营日记”通过分享“100元搞定周末露营”的低成本攻略，带动相关装备销量增长200%；小红书博主“徒步老徐”的“高海拔徒步装备清单”被收藏超50万次，直接推动相关产品搜索量提升300%

（三）场景延伸“户外+”融合带来的消费扩容“户外+”成为消费趋势户外与文旅、教育、社交、科技等领域的融合，不断拓展户外消费的边界例如第9页共14页户外+文旅景区推出“户外体验项目”（如“徒步黄山+温泉”“骑行洱海+白族美食”），带动“户外+文旅”套餐销量增长150%；户外+教育学校、机构推出“自然教育课程”（如“森林徒步+植物认知”“露营地科学实验”），2024年“儿童户外教育”市场规模突破50亿元；户外+科技智能手表、运动相机等“科技装备”成为户外标配，2024年户外智能设备市场规模达120亿元，同比增长40%这种“场景延伸”让户外不再局限于“装备购买”，而是成为“一站式生活体验”，进一步扩大了市场规模

五、行业发展面临的挑战与破局方向从“快速增长”到“高质量发展”的转型尽管休闲户外市场增长势头强劲，但行业仍面临“同质化竞争”“供应链波动”“安全风险”等挑战如何从“快速扩张”转向“高质量发展”，是行业需要解决的核心问题

（一）同质化竞争与产品创新瓶颈当前户外市场“产品同质化”严重基础款帐篷、睡袋、冲锋衣等产品在各大品牌间“换汤不换药”，导致价格战激烈，2024年户外用品行业平均毛利率从35%降至30%，部分中小企业陷入“亏损边缘”破局方向差异化定位与技术创新品牌需从“跟随模仿”转向“原创设计”，例如针对“亲子家庭”开发“儿童友好型户外装备”（如带卡通图案的防蚊帐篷、轻量化儿童徒步鞋）；针对“环保主义者”推出“可回收材质装备”（如再生尼龙帐篷、竹制炊具）；针对“女性用户”设计“轻量化、高颜值户外服装”（如显瘦冲锋第10页共14页衣、舒适徒步裤）通过“细分场景+技术创新”，建立差异化竞争力

（二）供应链波动与成本压力户外用品的核心原材料（如防水透气面料、铝合金支架）依赖进口，2024年受国际局势影响，部分原材料价格上涨20%-30%，导致企业成本压力增大同时，“用工成本上升”“物流费用增加”进一步压缩利润空间，2024年户外用品企业平均成本同比增长15%破局方向供应链多元化与本土化一方面，企业可拓展“国产原材料供应商”，例如中国纺织企业已能生产高性能“防水透气面料”，成本较进口低10%-15%；另一方面，建立“柔性供应链”，通过“小单快反”模式降低库存风险，例如迪卡侬通过“用户数据预测”实现“7天小批量生产”，库存周转率提升30%

（三）安全风险与市场教育不足户外安全事故频发2024年因“露营用火不当”导致的火灾事故300余起，“徒步迷路”导致的失联事件20余起，引发社会对“户外安全”的关注同时，部分地区“户外基础配套不足”（如露营地缺乏急救设施、徒步路线无标识），市场教育不足导致消费者“盲目参与”，增加安全风险破局方向安全标准与行业自律一方面，行业协会需制定“户外装备安全标准”（如帐篷防火等级、睡袋保暖指数），推动企业合规生产；另一方面，品牌需加强“安全科普”，例如在产品包装印上“安全使用说明”，在线上平台提供“户外安全课程”，从源头降低风险

六、2025年及未来趋势展望智能化、可持续与下沉市场，增长的“新引擎”第11页共14页展望2025年及更远的未来，休闲户外市场将呈现“智能化、可持续、下沉市场”三大趋势，这些趋势将成为行业增长的新引擎，推动市场从“规模扩张”向“质量提升”转型

（一）科技赋能智能户外装备的普及与应用“智能”将成为户外装备的核心竞争力未来，户外装备将从“功能性”向“智能交互”升级智能穿戴如“内置GPS的智能登山杖”（可实时定位、测海拔、预警危险）、“带心率监测的户外手表”（连接手机APP，自动记录运动数据）；智能帐篷/睡袋如“可调节温度的智能睡袋”（通过石墨烯加热，手机APP控制温度）、“自动充气帐篷”（一键充气，10秒搭建完成）；AR导航设备如“AR眼镜”（通过摄像头实时显示路线、海拔、天气，解放双手）2025年，智能户外装备市场规模预计突破200亿元，同比增长60%，成为行业增长最快的细分领域

（二）可持续发展环保理念融入产品全生命周期“可持续”将从“营销口号”变为“企业责任”，渗透到产品设计、生产、销售的全生命周期环保材料如“用菌丝体代替泡沫做帐篷内衬”“用回收塑料瓶制作户外服装”，2025年环保材料占比预计提升至40%；旧物回收品牌推出“装备以旧换新”服务，例如“牧高笛回收旧帐篷，抵扣新帐篷20%费用”，推动循环经济；碳中和运营企业通过“植树造林抵消碳排放”“使用可再生能源生产”，树立“绿色品牌”形象第12页共14页2025年，“可持续户外”将成为消费者重要的决策因素，具备环保理念的品牌将获得更大的用户粘性

（三）下沉市场三四线城市与县域市场的增长潜力下沉市场是休闲户外市场的“新蓝海”2024年三四线城市户外用品销售占比达45%，县域市场增速超40%，预计2025年占比将提升至50%下沉市场的增长逻辑包括基础设施完善随着“乡村振兴”推进，露营地、徒步路线、骑行绿道在三四线城市及县域快速建设，2025年预计新增露营地5000个；消费能力提升县域中产阶级崛起，2024年县域居民人均可支配收入增长

7.5%，消费升级趋势明显；“熟人社交”驱动下沉市场更依赖“线下体验”，品牌可通过“社区团购”“线下快闪店”触达用户，降低获客成本

（四）场景融合“户外+”生态的多元拓展“户外+”将从单一融合向“生态化”发展户外+文旅景区、酒店、民宿深度绑定户外场景，推出“户外套餐”（如“徒步+温泉”“骑行+古镇”），2025年“户外+文旅”市场规模预计突破1000亿元；户外+教育“自然教育”从“小众”到“主流”，学校、机构与户外品牌合作，推出“户外研学课程”，2025年市场规模预计达100亿元；户外+社交“户外社群”快速发展，如“徒步群”“露营群”“骑行群”，品牌可通过“社群运营”实现用户沉淀与复购

七、结语休闲户外市场的增长——一场“与自然共生”的生活革命第13页共14页从“小众爱好”到“大众生活方式”，休闲户外市场的增长不仅是经济现象，更是一场“与自然共生”的生活革命在需求端，健康意识觉醒与消费升级共同驱动市场扩容；在供给端，产品创新与产业生态完善提供支撑；在政策端，政策红利持续释放，推动市场从“自发增长”到“规范发展”未来，随着智能化、可持续、下沉市场等趋势的深化，休闲户外市场将迎来“高质量增长”的新阶段对于行业从业者而言，唯有抓住“用户需求变化”（从“功能”到“情感”）、“技术创新”（智能装备）、“场景融合”（户外+文旅/教育/社交），才能在这场“生活革命”中占据先机正如一位资深户外爱好者所说“户外的意义，不仅是‘去远方’，更是‘找回自己’”休闲户外市场的增长，正是人们对“健康、自由、本真生活”的向往与追求，而这份向往，将成为行业持续增长的永恒动力第14页共14页。