2025果干行业男性消费趋势报告

2025果干行业男性消费趋势报告引言男性消费崛起，果干市场迎来新变量在零食消费领域，果干曾长期被视为“女性专属”——无论是超市货架上的精致包装，还是营销内容中的“美容养颜”“低卡解馋”标签，都在强化其“女性化”属性但近年来，随着健康意识渗透、消费群体代际更迭及男性话语权提升，这一格局正在被打破据《2024年中国零食行业白皮书》显示，2024年果干市场规模突破800亿元，其中男性消费者占比达38%，较2020年提升12个百分点，且增速连续三年高于女性群体（

18.6%vs

15.2%）2025年，果干行业将面临怎样的男性消费图景？他们的需求有何变化？行为有何特征？背后的驱动与制约因素是什么？本报告将从需求、行为、影响因素及应对策略四个维度，深度剖析男性果干消费趋势，为行业者提供决策参考

一、2025年男性果干消费核心需求变化从“解馋”到“健康赋能”的全面升级消费需求是市场的“晴雨表”2025年，男性对果干的需求不再停留在“口感好、能解馋”的表层，而是延伸至功能、情感、价值等多维度的深度满足这种变化既是健康趋势的推动，也是消费观念迭代的必然结果

1.1功能需求从“满足口腹之欲”到“健康价值优先”健康，已成为男性果干消费的核心驱动力随着“养生”从女性标签向全性别渗透，男性对果干的健康属性提出更高要求，具体体现在三个层面

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1.1低糖、无添加告别“甜蜜负担”的基础诉求第1页共15页传统果干因高糖、高添加剂问题，常被贴上“不健康零食”标签但2025年，男性消费者对“糖”的敏感度显著提升某电商平台调研显示，72%的男性用户会主动筛选“低糖”“0添加蔗糖”产品，其中25-35岁职场男性占比达81%例如，某品牌推出的“冻干芒果条（0蔗糖、0防腐剂）”，因在包装上突出“每100g含糖＜5g”“非油炸、非蜜饯”，2024年双11期间男性购买量同比增长210%，远超同类传统款（+85%）同时，“天然原料”“产地直供”等关键词的搜索量增长180%，男性消费者更倾向选择“阳光晾晒”“无硫熏”“非转基因”的果干，以此规避加工过程中的化学残留风险

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1.2营养强化从“空热量”到“能量+营养”的双重需求除了“无负担”，男性还希望果干能提供“实际营养”健身、职场等场景下，他们需要果干作为“即时能量补给”，而非单纯的“空热量零食”调研显示，68%的健身男性会将果干作为运动后补充碳水与电解质的选择，而“高蛋白”“高纤维”成为核心筛选标准部分企业已开始布局营养强化产品如添加胶原蛋白肽的“蔓越莓干”、强化膳食纤维的“混合坚果果干脆”，这类产品在小红书、抖音等平台的男性健身博主测评中，复购率达45%，显著高于普通果干（28%）

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1.3便捷性小包装、即食化，适配快节奏生活“便捷”是职场男性对零食的刚性需求2025年，“单次食用量”“即开即食”成为产品设计的重点某调研显示，83%的男性用户更倾向购买“独立小包装”果干，其中“每包10-15g”的规格最受欢迎（占比62%），其次是“可密封拉链袋”（25%），方便携带且避免受潮第2页共15页此外，“开袋即食”“无需清洗”等特性进一步降低决策成本例如，某品牌推出的“冻干草莓脆（一口一个）”“芒果干独立条装”，因“撕拉即食、干净卫生”，在写字楼便利店的男性销量同比增长135%

1.2情感需求从“单一零食”到“生活方式符号”的价值延伸果干不再只是“零食”，而是承载情感与身份认同的载体2025年，男性对果干的情感需求呈现场景化、符号化特征，具体表现为

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2.1场景化情感办公、运动、社交的“情绪伙伴”不同场景下，男性对果干的情感需求不同，这要求产品与场景深度绑定办公场景85%的职场男性表示，“下午3点左右的工作疲劳期”需要果干缓解他们偏好“酸甜口味、低负担”的产品，如“冻干黄桃干”“柠檬片”，既能提神，又避免“吃多了有负罪感”某企业针对办公室场景推出的“抗疲劳果干礼盒”（含蓝莓干、黑加仑干），因包装印着“给奋斗的你加加油”，在2024年Q4销量突破50万盒运动场景健身男性将果干视为“高效能量补给”，不仅看重“快速补充糖分”，更在意“口感不粘牙、不腻”某运动品牌联名款“电解质果干棒”（含钾、镁元素），因包装印着“运动后，给身体加点料”，在健身房周边销量占比达60%社交场景年轻男性（18-25岁）在聚会、游戏时，倾向选择“高颜值、分享型”果干例如，某品牌推出的“星空主题果干礼盒”（含7种口味，包装可拼成星座图案），在高校周边和电竞酒店的销量同比增长240%，成为“社交货币”

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2.2身份认同“自律”“高效”的男性形象塑造第3页共15页25-40岁男性更倾向通过消费表达自我认同他们将“选择健康果干”视为“自律生活”的一部分，通过购买、分享果干构建“有品质、懂生活”的形象某社交平台数据显示，2024年“#我的硬核零食#”话题下，男性用户分享果干内容的互动量达320万次，其中“健身党”“职场精英”是主力人群他们会强调“每天1小包果干，健康又高效”，以此呼应“自律即自由”的价值观

1.3价值需求从“低价将就”到“品质与性价比平衡”2025年，男性果干消费不再是“只买便宜的”，而是追求“花更少的钱，获得更优的品质与体验”这种“性价比”认知，体现在三个层面

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3.1品质感知原料与工艺是“信任基石”男性消费者更关注“看得见的品质”他们会通过“产地溯源”“加工工艺”判断产品优劣例如，购买“智利车厘子干”时，会查看“是否标注‘智利进口果肉’”；购买“葡萄干”时，会关注“是否为‘吐鲁番无核白’品种”某调研显示，65%的男性用户认为“原料产地”比“品牌名气”更重要，这促使企业开始强化“源头直采”“非标准化加工”等卖点例如，某品牌推出的“新疆产区限定果干”，通过短视频展示“从葡萄藤到果干”的全流程，男性购买占比提升至58%

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3.2性价比单位价值与情感价值的综合考量男性对“性价比”的理解更立体不仅是“单价低”，还包括“每口的满足感”“健康带来的长期收益”例如，某高端果干品牌推出的“有机芒果干（100g/

29.9元）”，虽单价高于普通款（150g/

19.9元），但因“有机认证、口感软糯、无添加”，在高收入男性群体中复购率达38%，远高于普通款（15%）第4页共15页此外，“大包装+小优惠”的组合策略也受青睐某电商平台数据显示，2024年“买2送1”“满100减30”的男性专属优惠活动，转化率达27%，显著高于女性用户（18%）

二、男性果干消费行为特征深度剖析理性主导，场景驱动，渠道多元消费行为是需求的“落地路径”2025年，男性果干消费呈现“理性决策、场景细分、渠道多元”的特征，这与他们“目标导向”“注重效率”的消费习惯密切相关

2.1购买渠道线上主导，线下场景化渗透男性果干购买渠道呈现“线上为主、线下为辅”的格局，但线下渠道因“即时性”和“场景适配”获得增长机会

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1.1线上渠道电商平台与内容电商双驱动电商平台（淘宝、京东、拼多多）作为核心渠道，占男性购买量的62%2025年，男性用户更倾向通过“品牌旗舰店”“直播带货”购买，而非“C2C个人店铺”某平台数据显示，品牌旗舰店的男性用户停留时长比个人店铺高40%，复购率高25%，原因在于“更信任官方背书”内容电商（抖音、快手、小红书）2024年男性用户在内容电商的购买占比达28%，同比提升10个百分点年轻男性（18-30岁）尤其偏好“KOL测评+即时下单”模式，例如，健身博主推荐的“高蛋白果干”在抖音直播间，单场销量突破10万单社交电商（微信小程序、社群团购）通过“朋友分享链接”购买的占比达10%，主要面向30岁以上男性，他们更信任“熟人推荐”，且对“社群专属优惠”响应积极

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1.2线下渠道便利店与健身房场景快速增长第5页共15页线下渠道虽占比仅15%，但增速迅猛（同比+45%），核心场景包括便利店（全家、罗森、美宜佳）24小时营业、即时性强，满足“突发解馋”需求某连锁便利店数据显示，2024年男性果干购买量占比达42%，其中“即开即食的独立小包装”最受欢迎，如“冻干柠檬片”“芒果条”健身房周边健身男性倾向“运动后即时购买”，某品牌与连锁健身房合作推出“运动补给站”，果干销量占比达35%，且用户复购周期短（平均

2.5天/次）写字楼自动售货机针对职场男性“下午3点左右的小饿”，某企业在写字楼布局“扫码购买果干”的自动售货机，单台日均销量达50份，客单价12元

2.2决策影响因素理性主导，社交与KOL口碑驱动男性果干消费决策呈现“理性为骨、情感为肉”的特征，具体受三大因素影响

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2.1理性决策成分表、用户评价、品牌背书是核心依据成分表82%的男性用户会主动查看营养成分表，重点关注“糖含量”“添加剂”“过敏原”（如坚果过敏）某品牌因在详情页突出“每100g含糖≤8g”“0防腐剂”，转化率提升20%用户评价70%的男性用户会参考“真实用户评价”，尤其关注“口感描述”“分量是否足”“性价比”等细节例如，某果干产品因用户评价中“‘独立包装，干净卫生’‘酸甜度刚好，不粘牙’”被高频提及，销量环比增长150%第6页共15页品牌背书信任“大品牌”或“专业健康品牌”，对“小众品牌”持谨慎态度调研显示，男性用户选择“已知品牌”的概率达78%，其中“三只松鼠”“良品铺子”“沃隆”是首选

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2.2社交影响朋友推荐、KOL/KOC测评、社群分享渗透朋友推荐65%的男性用户表示“会因朋友推荐购买果干”，尤其在“办公室、同学群”中，“分享零食”是重要社交行为某企业通过“买2送1”的“办公室分享装”，在企业团购渠道销量增长200%KOL/KOC测评健身博主、职场博主、科技博主的测评影响力显著例如，某健身博主在小红书发布“健身后3种低卡零食测评”，其中“高蛋白果干”被推荐为“最佳碳水补充”，单条笔记带来5万+销量社群分享在“健身群”“职场效率群”中，男性用户会主动分享“好吃的果干”，形成“口碑传播”某品牌通过“社群专属试吃活动”，使社群用户复购率提升至40%

2.3场景细分需求不同生活状态下的差异化选择男性果干消费场景高度细分，不同年龄、职业、生活状态的男性需求差异显著

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3.1职场男性（25-40岁）办公间隙的“轻补给”与“体面感”痛点工作疲劳、下午犯困，需要“快速提神、低负担”的零食需求口味酸甜（如柠檬片、西梅干）、小包装（方便放办公桌）、包装简约（避免“太花哨”显得不专业）第7页共15页案例某品牌推出“职场果干礼盒”（含蓝莓干、葡萄干、草莓干，每包12g，包装为蓝色简约设计），在白领群体中月销10万盒，用户评价“‘小包装不占地方，下午吃一包不犯困’‘味道清淡，不影响工作’”

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3.2健身男性（18-35岁）运动前后的“能量补充”与“低负担”痛点运动后需要快速补充能量，但担心高糖、高添加剂影响效果需求高碳水（快速供能）、低GI（避免血糖波动）、天然原料（无添加）案例某运动品牌联名款“电解质果干棒”（含香蕉干、椰枣干，添加钾元素），在健身房周边销量占比60%，用户反馈“‘运动后吃一根，恢复快，不腻’”

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3.3年轻男性（18-25岁）游戏/追剧场景的“沉浸体验”与“社交属性”痛点长时间游戏/追剧时需要“耐吃、不脏手”的零食，且希望能“和朋友分享”需求大包装（适合多人分享）、耐储存（不易受潮）、高颜值包装（拍照发社交平台）案例某品牌推出“游戏主题果干罐”（含混合果干，包装印游戏角色图案），在高校周边和电竞酒店销量增长240%，用户称“‘和队友开黑时吃，包装好看还能拍照发朋友圈’”

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3.4家庭男性（30-45岁）亲子分享的“健康安全”与“口味多样性”第8页共15页痛点有孩子后，需要“健康、安全”的零食给孩子，同时自己也能吃需求无添加、小颗粒（避免呛噎）、多口味（满足孩子和自己）案例某品牌推出“亲子果干礼盒”（含无核葡萄干、冻干草莓、芒果粒，每包独立小条），在母婴店销量增长180%，家长反馈“‘孩子爱吃，自己也能跟着吃，配料表干净放心’”

三、驱动与制约男性果干消费增长的关键因素机遇与挑战并存男性果干消费市场潜力巨大，但并非“蓝海”——驱动因素与制约因素交织，企业需精准把握

3.1驱动因素健康趋势与消费升级的双重赋能

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1.1健康饮食观念渗透“减糖”“天然”成为饮食主流随着WHO“全球成人肥胖报告”发布、“健康中国2030”推进，“减糖”“天然饮食”成为全民共识果干作为“天然食物加工品”，相比薯片、巧克力等“高糖高油零食”，更符合健康趋势调研显示，2024年“低糖零食”市场规模达350亿元，男性用户占比从2020年的22%升至41%，果干是核心品类之一

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1.2消费升级从“生存型”到“品质型”的需求跃迁2025年，男性消费不再只追求“便宜”，而是“为品质和体验付费”果干作为“日常高频消费零食”，价格带从“10-20元/500g”向“20-30元/100g”升级，高端化、功能化产品更受青睐某高端果干品牌2024年营收增长150%，其中男性用户占比达52%，印证消费升级趋势

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1.3电商与内容生态成熟触达与信任建立成本降低第9页共15页男性触网率（98%）高于女性（95%），且网购习惯成熟电商平台通过“智能推荐”“个性化首页”精准触达男性用户；内容平台（抖音、B站）通过“健身、职场、游戏”等男性兴趣领域的内容，降低品牌信任建立成本2024年，男性通过短视频购买果干的占比达32%，较2020年提升18个百分点

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1.4男性消费话语权提升家庭决策与个人消费双增长“新消费主义”下，男性不再是“家庭消费的配角”，尤其在“个人零食”“健康食品”等品类中，自主决策占比达75%同时，“家庭男性”（30-45岁）为孩子购买果干时，会同步购买自己的份，推动家庭端果干消费增长据测算，2024年男性果干消费中，“自我购买”占比68%，“家庭购买”占比32%，且“家庭购买”增速更快（+25%vs+15%）

3.2制约因素产品同质化与认知偏差的现实挑战

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2.1产品同质化严重传统口味与包装难以满足细分需求当前果干市场产品同质化严重，80%的产品仍主打“芒果干、葡萄干、草莓干”等传统口味，包装设计也多为“粉色、紫色”等女性化色彩，缺乏针对男性的差异化设计调研显示，63%的男性用户认为“果干产品千篇一律，没有新意”，导致“选择困难”，重复购买率仅28%

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2.2健康认知偏差“果干=高糖零食”的刻板印象尽管“低糖果干”已出现，但“果干=高糖”的刻板印象仍存在某调研显示，45%的男性用户认为“果干含糖量高，吃了容易胖”，28%的人“担心添加剂”，这种认知导致他们在购买时更谨慎，甚至转向坚果等“更健康”的品类

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2.3价格敏感度对比坚果等品类，性价比感知不足第10页共15页坚果（如巴旦木、核桃）因“高蛋白、高营养”标签，价格虽高但男性接受度高（2024年坚果市场规模达1200亿元，男性占比45%）相比之下，果干因“单价高、分量少”，男性用户对“性价比”更敏感某调研显示，男性用户对果干的“价格预期”为“50元/500g”，而当前主流高端果干价格为“80元/500g”，导致“买不起”“性价比低”的感知

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2.4场景教育不足未形成“特定场景=特定果干”的消费联想目前果干营销多强调“健康”“美味”，但未针对男性细分场景（办公、健身、游戏）进行场景化教育，导致男性用户难以将“果干”与“特定需求”绑定例如，多数男性用户提到“果干”时，只会想到“解馋”，而不会联想到“运动补给”“办公提神”，限制了消费频次

四、2025年果干行业男性市场机会与企业应对策略面对机遇与挑战，企业需从产品、渠道、营销、品牌四个维度发力，精准触达男性需求

4.1产品创新围绕细分需求打造差异化竞争力

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1.1功能性创新添加营养成分，满足“健康赋能”需求强化营养成分针对健身男性，推出“高蛋白果干”（添加胶原蛋白肽、乳清蛋白）；针对职场男性，推出“提神果干”（添加咖啡因、维生素B）降低健康风险推出“0蔗糖、0防腐剂、0反式脂肪酸”的“三无添加”系列，通过权威认证（如有机认证、非转基因认证）增强信任第11页共15页适配特殊场景针对运动场景，推出“便携能量棒”（含果干+谷物+坚果，独立包装）；针对办公场景，推出“抗疲劳果干茶包”（果干+茶叶，可泡饮）

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1.2形态与包装创新适配场景，强化“便捷性”与“场景符号”形态创新推出“冻干颗粒”（适合撒在酸奶、沙拉上）、“果干脆片”（薄脆口感，耐吃不脏手）、“果干能量球”（独立包装，可直接吃）包装创新采用“科技感设计”（金属质感、简约线条）、“场景化图案”（健身元素、职场符号、游戏角色）、“便携设计”（单手开袋、易撕口、可密封）

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1.3口味创新突破传统，满足“个性化”与“尝鲜欲”咸甜融合推出“咸蛋黄味芒果干”“海苔味草莓干”等创新口味，满足男性对“重口味”的偏好异国风味引入“日式梅干”“东南亚芒果干”“中东椰枣干”等特色风味，打造“全球零食”概念季节限定结合季节推出“春季樱花味”“夏季青柠味”“冬季姜味”等限定款，激发尝鲜欲

4.2渠道优化线上线下协同，场景化触达

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2.1线上深耕内容电商，打造男性用户社群内容电商在抖音、B站、小红书等平台，与健身博主、职场博主、游戏主播合作测评，突出“场景化”“功能性”卖点社群运营建立“健身果干群”“职场能量群”，定期分享健康知识、优惠活动，培养用户粘性第12页共15页精准投放通过“兴趣标签”（健身、职场、游戏）定向投放广告，避免“泛流量”浪费

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2.2线下布局便利店、健身房、写字楼场景便利店推出“10元/包”的便携小包装，覆盖24小时销售，满足即时需求健身房与连锁健身房合作，在更衣室、休息区设置“果干补给站”，提供试吃，引导购买写字楼与企业合作，推出“办公室果干套餐”（月订服务），提供企业团购优惠

4.3营销破局用男性视角传递价值，建立情感连接

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3.1内容营销聚焦“硬核健康”“高效生活”的男性价值观主题内容围绕“自律即自由”“高效生活”“运动成就自我”等男性关注的话题，制作短视频、图文内容，传递“选择健康果干=选择更好的自己”的理念跨界合作与运动品牌、科技品牌、职场培训平台联名，推出“健康生活礼包”，强化“专业、可靠”的品牌形象

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3.2KOL/KOC选择专业人士背书，增强信任度健身教练邀请健身领域KOL测评“高蛋白果干”，突出“运动后快速恢复”功能职场博主邀请职场博主分享“下午3点能量补给”的办公场景，突出“便捷、低负担”卖点普通用户鼓励“真实用户分享”，通过UGC内容（如“我的健身果干日记”）增强可信度

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3.3场景化营销打造“果干+场景”的沉浸式体验第13页共15页“办公室能量站”活动在写字楼设置“免费试吃站”，提供果干+咖啡的组合，引导用户购买“运动补给计划”与健身房合作，为会员提供“每周果干补给包”，培养长期消费习惯“游戏开黑礼包”在电竞酒店、网吧推出“果干+饮料”套餐，绑定游戏场景

4.4品牌定位打破“女性化”标签，塑造“硬核健康”形象品牌名称与slogan选择“力量感”“科技感”的名称（如“劲能果干”“硬核补给”），slogan突出“健康无负担”“高效能量”（如“劲能果干，给身体加把劲”）视觉设计采用“黑、灰、蓝”等男性偏好的颜色，包装上突出“成分表”“产地溯源”等硬核信息，弱化“可爱”“甜美”元素用户互动举办“男性健康挑战赛”（如“30天果干补给计划”），鼓励用户分享打卡，强化“硬核健康”的品牌认知

五、结论与展望2025年，果干行业男性消费市场将迎来“爆发式增长”核心趋势表现为需求从“解馋”升级为“健康赋能”，行为呈现“理性决策、场景细分、渠道多元”特征，驱动因素来自健康趋势与消费升级，而产品同质化、认知偏差、价格敏感度是主要挑战对企业而言，需聚焦“功能创新、场景适配、精准营销、品牌重塑”四大方向通过添加营养成分、优化形态包装满足健康与便捷需求；通过内容电商与场景化线下渠道触达用户；通过男性价值观内容与专业KOL建立信任；通过打破“女性化”标签塑造“硬核健康”形象第14页共15页未来，随着男性健康意识的深化与消费话语权的提升，果干将从“女性零食”成长为“全性别健康食品”，男性市场有望成为行业增长的新引擎企业需快速响应趋势，以差异化产品与精准策略抢占先机，方能在竞争中脱颖而出第15页共15页。