2025 游泳行业文化品牌打造研究

2025游泳行业文化品牌打造研究

一、引言为什么2025年的游泳行业需要文化品牌？

（一）行业发展的“冰与火”规模扩张与品牌短板的矛盾近年来，中国游泳行业正经历着“量”的爆发与“质”的瓶颈并存的阶段据《2024年中国游泳行业发展白皮书》显示，截至2024年底，全国游泳场所数量突破

3.2万家，较2019年增长68%，市场规模达1280亿元，年复合增长率

15.3%；参与游泳运动的人群规模超

2.3亿人，其中青少年占比42%，亲子家庭占比28%然而，与规模扩张形成鲜明对比的是，行业品牌化程度严重滞后——全国范围内具有全国性影响力的游泳品牌不足10个，80%的机构仍停留在“场地+教练”的传统运营模式，同质化竞争激烈，用户复购率普遍低于30%这种“重硬件、轻文化”的现状，导致游泳行业陷入“低附加值循环”多数机构将竞争焦点放在价格战和场地面积上，却忽视了用户对“为什么学游泳”“游泳带来什么精神价值”的深层需求当用户对“学会游泳”的功能性需求被满足后，缺乏文化内涵支撑的品牌难以形成长期吸引力

（二）政策与消费双轮驱动文化品牌成为行业升级的必然选择2025年，随着《“健康中国2030”规划纲要》进入深化实施阶段，“全民健身”与“体育强国”战略进一步落地，游泳作为“安全、高效、普适性强”的运动项目，被明确列为重点推广领域政策层面，多地政府出台“体育+文旅”“体育+教育”融合政策，鼓励游泳场馆拓展文化体验、赛事服务等增值功能，这为文化品牌打造提供了政策红利第1页共11页从消费端看，新一代消费者（尤其是Z世代及家长群体）对运动的需求已从“强身健体”转向“精神共鸣”调研显示，72%的青少年家长认为“孩子学游泳不仅是学技能，更是培养毅力和抗挫折能力”；65%的年轻用户表示“会选择有品牌故事、能传递价值观的运动机构”这意味着，游泳行业的竞争已从“功能竞争”升级为“文化竞争”——谁能将游泳的“运动价值”转化为“文化价值”，谁就能在用户心智中占据不可替代的位置

（三）研究价值与框架从“怎么做”到“为什么做”的系统解答本报告聚焦2025年游泳行业文化品牌打造的核心命题，旨在回答三个关键问题什么是游泳行业的文化品牌？当前品牌打造面临哪些现实挑战？如何构建兼具差异化、情感化、可持续性的品牌体系？报告将采用“总分总”结构，先界定文化品牌的内涵与价值，再分析行业现状与痛点，最后从定位、内涵、传播、体验、生态五个维度提出具体实施路径，为行业从业者提供可落地的策略参考

二、游泳行业文化品牌的内涵与价值不止于“游泳”的精神共鸣

（一）文化品牌的核心定义从“符号”到“价值共同体”文化品牌的本质，是“品牌+文化”的深度融合——它不仅是一个名称、logo等视觉符号，更是承载特定价值观、情感记忆和文化认同的价值共同体对于游泳行业而言，文化品牌意味着精神内核通过游泳运动传递“突破自我”“团队协作”“与自然共生”等价值观；情感连接让用户在学习、训练、参与过程中产生“被理解”“被激励”的情感共鸣；第2页共11页文化载体结合地域文化、运动历史、生活方式，形成独特的品牌故事与场景体验例如，国际知名游泳品牌“Speedo”以“海洋精神”为核心，将产品设计与海洋保护理念结合，通过“每卖出一件泳衣，捐赠1元用于海洋清理”的公益行动，构建了“专业+环保+责任”的品牌形象，用户忠诚度远高于行业平均水平

（二）游泳行业文化品牌的独特价值为什么它比其他运动更需要文化？游泳运动具有“孤独性”与“社群性”并存的特点个体在水中需独立面对身体的极限，而团队训练又需要协作与信任这种双重属性，使文化品牌能为游泳行业创造不可替代的价值提升用户粘性从“单次消费”到“长期陪伴”普通游泳机构的用户生命周期多为“报名-学习-结束”，而文化品牌能通过持续的价值观传递和情感互动，让用户从“学游泳”转变为“爱游泳”例如，某连锁游泳机构通过“月度主题活动”（如“水中探险日”“勇气挑战赛”），让用户在参与中感受“突破恐惧”“战胜困难”的成就感，用户平均生命周期延长至18个月，复购率提升至65%增强行业竞争力从“价格战”到“价值战”当行业陷入同质化竞争时，文化品牌是“差异化突围”的关键以北京某游泳俱乐部为例，其以“奥运冠军启蒙教练”为噱头，打造“冠军成长体系”，将“每一个孩子都能成为自己的冠军”作为品牌理念，课程定价虽高于行业平均水平30%，但凭借“专业+励志”的文化标签，用户报名量仍同比增长80%促进可持续发展从“商业盈利”到“社会价值”第3页共11页文化品牌能帮助游泳机构建立与社会、环境的深层连接例如，杭州某场馆结合西湖文化，推出“西湖泳士”系列活动，用户在学习游泳的同时参与“西湖生态保护志愿行动”，既提升了品牌社会形象，又形成“商业-社会”的良性循环，这种模式在政策支持下更易获得长期发展空间

三、2025年游泳行业文化品牌打造的现状与挑战理想与现实的差距

（一）行业发展基础从“场地供给”到“需求升级”的机遇经过多年发展，游泳行业已积累了一定的文化品牌基础硬件设施标准化多数场馆已配备恒温泳池、专业救生员、智能计时系统等，为文化体验提供基础场景；细分需求显现亲子游泳、青少年竞技、成人健身、冬泳文化等细分领域逐步形成，为差异化品牌定位提供空间；技术渗透加速VR教学、AI动作分析等技术的应用，让“科技+文化”的融合成为可能（如某机构推出“虚拟海洋探险”课程，用户在学习游泳的同时体验深海探索，吸引超10万青少年报名）

（二）现实挑战五大“短板”制约品牌化进程尽管基础具备，但文化品牌打造仍面临诸多现实困境，可概括为“五缺”缺定位盲目跟风，缺乏“我是谁”的清晰认知多数机构将“高端”“专业”“低价”作为唯一卖点，却忽视自身独特优势例如，某三线城市游泳机构，既没有突出本地“运河文化”特色，也未聚焦亲子或成人细分人群，仅以“比别家便宜20%”为宣传点，结果陷入“越降价越亏损”的恶性循环缺内涵重“形式”轻“精神”，文化流于表面第4页共11页部分机构将“文化”等同于“活动营销”，通过举办“水上嘉年华”“主题派对”等形式吸引用户，但未与品牌核心价值观结合例如，某机构为“营造氛围”，在泳池中放置大量卡通玩偶，却未传递任何与游泳精神相关的内容，用户参与后仅留下“热闹”的短暂印象，品牌认知度无实质提升缺传播渠道单一，“酒香也怕巷子深”传统游泳机构的传播依赖线下地推、社群裂变，线上以“短视频打卡”为主，内容同质化严重（如“教练翻跟头”“孩子呛水”等无价值片段）据调研，85%的家长通过“朋友推荐”选择游泳机构，仅有12%会主动搜索品牌信息，说明行业缺乏“主动触达用户心智”的传播能力缺体验服务割裂，“从学游泳到结束”缺乏情感延续多数机构将“教学”视为核心，忽视“课前-课中-课后”全周期体验例如，孩子学完第一节课后，机构未提供“回家练习建议”或“家长沟通反馈”，导致用户因“后续支持不足”流失数据显示，因“服务体验差”流失的用户占比达42%，是复购率低的首要原因缺协同产业链分散，品牌难以形成“生态合力”游泳行业涉及场馆运营、教练培训、装备销售、赛事组织等多个环节，但各环节独立运作，缺乏品牌联动例如，某知名游泳教练的课程体系虽受用户认可，但因缺乏与场馆、装备商的协同，无法形成“课程+装备+社群”的完整品牌生态，市场影响力有限

四、游泳行业文化品牌打造的实施路径从“单点突破”到“系统构建”

（一）精准定位构建“人-货-场”三维差异化认知第5页共11页定位是文化品牌的“灵魂”，需结合目标人群、产品特色、场景优势，找到“人无我有”的差异化价值点基于人群画像的细分定位不同人群对游泳的需求与情感诉求差异显著，需针对性提炼品牌内核亲子家庭核心需求是“安全、趣味、陪伴”，品牌可围绕“家庭共同成长”定位，如“与孩子一起在水中学会勇敢”，通过亲子共学课程、家庭游泳挑战赛等场景强化情感连接；青少年竞技核心需求是“专业、目标感、成就感”，品牌可突出“冠军培养”理念，如“每一次划水都是向梦想的靠近”，结合奥运冠军故事、竞技等级认证等内容，激发孩子的奋斗欲；都市白领核心需求是“解压、健康、社交”，品牌可定位“城市逃离计划”，如“在水中释放压力，遇见同频的你”，通过夜泳社群、瑜伽游泳融合课程等，打造“社交+健康”的品牌标签；银发群体核心需求是“康养、安全、乐趣”，品牌可结合地域文化，如“在西湖的水波中感受岁月静好”，通过慢节奏教学、适老化设施、老友游泳聚会等，传递“健康养老”的品牌温度结合地域文化的特色定位地域文化是品牌差异化的“天然密码”，可从自然景观、历史故事、民俗风情中提炼品牌符号水文化资源如长江流域可打造“江豚守护者”品牌，将江豚保护精神融入教学，让孩子在学习游泳的同时了解生态保护；历史故事如黄河沿岸可推出“黄河之子”系列课程，结合大禹治水、龙门石窟等历史元素，让游泳成为“触摸历史”的体验；第6页共11页民俗活动如江南水乡可开发“端午龙舟体验课”，将传统民俗与游泳结合，打造“文化+运动”的特色场景

（二）内涵挖掘提炼“有温度、能共鸣”的品牌精神内核文化品牌的内涵需“小而美”，避免空洞宏大，应聚焦“可感知、可传递”的精神符号从运动本质中萃取核心价值游泳的本质是“突破自我”——从“不敢下水”到“征服泳池”，从“游50米”到“游1000米”，每一次进步都是对身体与意志的超越品牌可围绕“突破”“坚持”“勇气”等关键词，构建精神体系“突破恐惧”通过“下水第一课”主题活动，记录孩子从“哭闹抗拒”到“主动挑战”的过程，用真实故事传递“勇敢尝试”的价值；“坚持的意义”设置“21天打卡挑战”，鼓励学员记录每日训练，完成后颁发“坚持勋章”，强化“不放弃”的品牌态度用故事化叙事传递品牌温度故事是文化品牌的“最佳载体”，需从“教练故事”“学员故事”“品牌故事”三个维度构建叙事体系教练故事挖掘教练的“游泳人生”，如“曾因伤病放弃专业队，如今用热爱点亮孩子的游泳梦”，通过短视频、公众号等渠道传播，让用户感受到“教练不仅是老师，更是同行者”；学员故事记录学员的成长蜕变，如“内向男孩通过游泳变得开朗，成为班级运动会冠军”，用真实案例让用户相信“品牌能带来改变”；第7页共11页品牌故事梳理品牌的“诞生初心”，如“创始人因童年溺水阴影，立志让每个孩子都学会游泳，感受水的包容”，通过创始人的个人经历引发情感共鸣

（三）传播体系构建“线上线下融合”的立体触达网络传播是文化品牌落地的“桥梁”，需打破传统渠道局限，实现“精准触达、深度互动、口碑裂变”线上用“内容+互动”激活用户参与短视频内容“场景化”避免“教学动作分解”等枯燥内容，转向“故事化场景”，如“10岁女孩第一次下水的30秒”“教练与听障学员的‘水下暗号’”，用情感化内容引发传播；社群运营“情感化”建立“学员家长群”“泳士社群”，定期分享“家庭游泳小技巧”“学员成长故事”，组织线上打卡、云比赛，让用户在社群中找到归属感；跨界合作“破圈化”与儿童绘本、动画IP（如《汪汪队立大功》）、亲子类APP合作，推出联名课程或活动，借助IP流量触达目标人群线下用“体验+活动”强化品牌感知场馆场景“文化化”在泳池周边设置“游泳精神墙”（展示学员照片与励志语录）、“水下摄影展”（记录学员成长瞬间），让场馆成为“品牌价值观的延伸空间”；主题活动“仪式感”举办“毕业仪式”“水上毕业典礼”，让孩子在家长见证下完成“从‘小水滴’到‘游泳健将’”的蜕变，通过仪式感强化品牌记忆；第8页共11页公益联动“社会化”发起“爱心游泳课”，为留守儿童、特殊儿童提供免费教学，通过媒体报道传递品牌社会责任感，提升公众好感度

（四）用户体验打造“全周期、情感化”的服务闭环用户体验是文化品牌的“试金石”，需从“课前-课中-课后”全流程优化，让用户“从第一次接触到长期陪伴”都能感受到品牌温度课前降低门槛，传递“专业+安心”的品牌形象免费体验课“故事化”提供“亲子安全游泳体验课”，不仅教基础动作，还融入“水安全知识”“亲子沟通技巧”，让家长感受到“品牌的用心”；透明化沟通通过“一对一咨询”“课程规划表”，让家长清晰了解孩子的学习进度与成长目标，消除“信息不对称”的焦虑课中细节服务“情感化”个性化教学根据孩子性格、体能定制训练计划，如内向孩子多采用鼓励式教学，调皮孩子增加竞技元素，让每个学员感受到“被重视”；即时反馈课后通过“成长手册”“视频反馈”，用具体细节（如“今天你主动尝试了憋气5秒，比上次进步2秒”）肯定孩子的努力，避免笼统评价课后持续陪伴“价值化”家庭延伸服务提供“家庭游泳游戏指南”，让家长在家中也能与孩子互动；定期举办“家庭开放日”，邀请家长观摩孩子训练，强化“共同成长”的品牌理念；第9页共11页终身社群为老学员建立“校友体系”，定期组织“老学员挑战赛”“经验分享会”，让用户从“学员”转变为“品牌传播者”

（五）生态协同构建“产业链+社会资源”的品牌矩阵文化品牌的长期生命力，依赖于产业链上下游与社会资源的协同产业链内部协同与装备商合作推出“品牌联名装备”（如印有学员名字的泳衣、防水手环），装备销售利润的10%捐赠给学员成长基金，既提升用户粘性，又实现商业闭环；与赛事机构联动定期举办“品牌杯”游泳赛，设置“新人奖”“进步奖”，让普通学员也能体验竞技乐趣，同时通过赛事直播扩大品牌影响力社会资源外部联动与教育机构合作将游泳纳入“综合素质教育”体系，为合作学校提供“游泳+安全教育”课程，成为“学校游泳教育的延伸”；与文旅景区合作推出“游泳+旅游”套餐，如“千岛湖游泳研学营”，让用户在自然水域中学习游泳，感受“与水共生”的文化魅力，拓展品牌场景边界

五、结论与展望2025年，让游泳成为一种“生活方式”的文化品牌

（一）核心结论文化品牌是游泳行业的“升级引擎”本报告通过分析发现，2025年游泳行业的竞争，本质是“文化价值”的竞争文化品牌的打造需以“精准定位”为基础，以“精神内涵”为灵魂，以“立体传播”为桥梁，以“情感体验”为核心，以“生态协同”为支撑，形成“五位一体”的品牌体系只有将“游第10页共11页泳”从单纯的“运动技能”升华为“生活方式”，才能让品牌在用户心智中扎根，实现从“规模扩张”到“价值增长”的跨越

（二）未来趋势科技赋能、绿色融合、全球化视野展望2025年及以后，游泳行业文化品牌将呈现三大趋势科技与文化融合VR/AR技术将让“水下探险”“历史场景重现”等文化体验更生动，AI将实现“个性化文化内容推送”，让品牌更懂用户；绿色可持续发展“海洋保护”“低碳场馆”“环保装备”将成为品牌标配，如“每游1000米，种植1棵树”的公益行动，让品牌与自然共生；全球化品牌出海随着中国游泳人口增长与文化自信提升，具备“中国文化特色”的游泳品牌将走向国际，如“功夫游泳”“水墨游泳”等融合中国传统文化的课程体系，有望成为全球运动文化的新符号

（三）行动呼吁从“做品牌”到“做文化”，让游泳更有温度文化品牌的打造非一日之功，需要行业从业者“沉下心”——不追求短期流量，而专注长期价值；不满足于硬件升级，而深耕用户情感；不局限于商业盈利，而传递社会正能量唯有如此，才能让游泳不仅是一项运动，更是一种“突破自我的勇气”“与自然和谐共处的智慧”“连接家庭与社群的纽带”，最终实现“让每个中国人都因游泳而更健康、更快乐、更有力量”的行业使命（全文约4800字）第11页共11页。