2025铅笔市场消费群体特征与营销策略

2025铅笔市场消费群体特征与营销策略前言文具市场的“常青树”与新变局在数字技术席卷全球的当下，人们似乎早已习惯用电子设备记录灵感、书写文字，“铅笔”这一诞生于16世纪的传统文具，却以其独特的“温度感”“不可替代性”，在文具市场中占据一席之地据中国制笔协会2024年数据，我国铅笔年产量仍保持在150亿支以上，年产值超80亿元，其中木质铅笔占比约65%，仍是主流品类进入2025年，文具行业正经历“消费分层”与“场景重构”的双重变革一方面，Z世代成为消费主力，他们对“个性化”“文化感”“社交属性”的需求显著提升；另一方面，后疫情时代的办公场景（如远程办公常态化）、教育领域的“素质教育”政策（如书法、手工课回归），又为铅笔市场带来新的增长空间然而，传统铅笔品牌仍面临产品同质化、渠道单

一、品牌溢价不足等挑战基于此，本报告将以“消费群体特征”为切入点，系统剖析2025年中国铅笔市场的核心用户画像，再结合群体特征提出针对性营销策略，为行业从业者提供从“用户洞察”到“商业落地”的全链路参考

一、2025年铅笔市场消费群体特征分析消费群体是市场的“灵魂”，不同年龄、职业、生活场景的用户，对铅笔的需求逻辑存在显著差异通过对2024-2025年市场调研数据（覆盖线上电商、线下文具店、学校及办公场景）的综合分析，可将核心消费群体划分为四类Z世代（15-28岁）、儿童青少年（6-14岁）、办公及商务群体（25-45岁）、银发及兴趣群体（50岁以上）每类群体均呈现出独特的消费动机、行为习惯与价值偏好第1页共13页

1.1Z世代个性化表达与文化认同驱动的“新消费势力”Z世代（通常指1995-2009年出生人群，2025年年龄范围为15-28岁）是当前文具消费的“主力军”，占比超40%他们成长于互联网时代，既受传统文化熏陶，又追求“反主流”“小众化”，其消费行为呈现出鲜明的“自我表达”与“文化认同”特征

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1.1消费动机从“实用工具”到“社交符号”个性化表达需求Z世代拒绝“标准化”，希望通过文具展现独特个性调研显示，72%的Z世代消费者会优先选择“设计感强”“外观独特”的铅笔，其中“颜色撞色”“不规则造型”“趣味图案”是核心偏好例如，某品牌推出的“渐变色木纹铅笔”，因每支笔身纹理独一无二，上线3个月销量突破50万支，成为社交平台“晒文具”热门单品文化符号需求对国潮、非遗、亚文化的兴趣，使Z世代将铅笔视为“文化载体”2024年，“故宫文创×铅笔”联名款在小红书话题#用铅笔写故宫诗#阅读量破

2.3亿，年轻消费者购买动机中“喜欢传统文化元素”占比达58%，“能作为礼物送人”占比35%社交分享驱动Z世代“无分享不消费”，购买行为常与社交平台互动绑定数据显示，65%的Z世代消费者会在购买后立即拍照发小红书、抖音，平均每篇笔记获得200+点赞，进而带动更多“种草”转化

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1.2购买行为“线上种草+线下体验”双路径线上渠道为主导电商平台（天猫、京东）和社交媒体（小红书、抖音）是Z世代购买铅笔的主要入口2024年，Z世代线上购买占比达78%，其中抖音直播带货贡献了超30%的销量，“KOL测评+限时秒杀”是常用促销手段第2页共13页线下体验不可替代尽管线上便捷，但Z世代仍重视“触感”与“场景感”他们会专门前往“潮玩文具集合店”（如名创优品、拙治）挑选铅笔，线下门店的“试写体验”“IP联名周边”（如铅笔+橡皮组合套装）能显著提升转化率，某集合店数据显示，线下Z世代消费者平均停留时间达25分钟，远高于其他群体

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1.3价值偏好“性价比+情感溢价”并存性价比敏感但不唯低价Z世代虽对价格有一定敏感度，但更愿意为“设计感”“文化内涵”支付溢价调研显示，他们能接受的铅笔单价区间为15-50元（传统木质铅笔均价仅3-8元），某国潮品牌“书法系列”铅笔（单价28元）因采用非遗技艺制作，仍实现了30%以上的毛利率情感共鸣优先对Z世代而言，“品牌故事”比“品牌知名度”更重要例如，某小众品牌主打“环保+公益”理念——每售出1支铅笔，捐赠

0.5元用于乡村学校文具捐赠，上线半年用户复购率达42%，显著高于行业平均水平（28%）

1.2儿童青少年群体安全保障与教育属性的“刚需市场”儿童青少年（6-14岁）是铅笔市场的“基础用户”，占比约35%，其需求聚焦“安全无毒”“教育辅助”与“趣味互动”，是品牌争夺的“必争之地”

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2.1核心需求安全第一，兼顾教育与趣味安全标准是“底线”家长对儿童文具的“安全性”高度关注，主要考量“材料是否无毒”“是否有安全隐患”（如笔帽直径、笔杆光滑度）2024年，通过“中国环保产品认证”“SGS无毒检测”的铅笔品牌，在家长群体中的信任度提升40%，销量增长25%第3页共13页教育属性成“加分项”随着“素质教育”政策推进，儿童铅笔需求从“单纯书写”向“功能拓展”延伸例如，带“握笔姿势引导线”的铅笔、可拼接成数字/字母的“积木铅笔”、印有“古诗/成语”的“文化铅笔”，在学校周边文具店销量同比增长超50%趣味IP吸引注意力儿童对“卡通形象”“动画IP”的偏好显著，68%的家长表示会因“孩子喜欢的动画角色”为其购买铅笔2024年，“奥特曼联名铅笔”“冰雪奇缘主题铅笔”在开学季销量占比达60%，成为家长“哄娃”的重要工具

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2.2购买决策家长主导，孩子影响家长掌握决策权儿童铅笔的购买者以家长为主（占比82%），决策依据包括“品牌口碑”“安全认证”“性价比”，价格敏感度高（单价通常不超过10元）孩子参与度高尽管家长决策，但孩子的“喜好”直接影响购买选择调研显示，65%的家长表示“孩子会主动要求购买特定IP的铅笔”，因此品牌需通过“IP联名”“盲盒设计”等方式吸引儿童注意力，如“集IP贴纸换文具”活动可使复购率提升30%

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2.3场景特征季节性与周期性明显开学季是“黄金期”每年3-4月、9-10月（开学前后），儿童铅笔销量占全年的60%以上，家长集中采购“套装产品”（如12支装、24支装），品牌需提前备货并推出“开学大礼包”（铅笔+橡皮+尺子组合）寒暑假需求分化寒假期间，儿童“手工课”“绘画课”需求增加，“彩色铅笔”“粗杆铅笔”销量上升；暑假则因“户外写生”需求，“便携装铅笔”“自动铅笔”更受欢迎

1.3办公及商务群体效率优先，品质与场景适配是关键第4页共13页办公及商务群体（25-45岁）是铅笔市场的“理性消费层”，占比约15%，他们对铅笔的需求聚焦“书写体验”“场景适配”与“品牌形象”，是高端铅笔市场的核心用户

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3.1需求逻辑从“工具”到“效率助手”书写体验决定选择办公群体对铅笔的“书写顺滑度”“笔尖稳定性”“握感舒适度”要求高调研显示，82%的商务人士偏好“HB/2B专业绘图铅笔”，某高端品牌“德国辉柏嘉”因“12层漆杆工艺”“不易断芯”，在办公群体中复购率达55%场景适配性强不同办公场景对铅笔需求差异显著例如，设计师更注重“彩铅套装”（颜色丰富、混色均匀），文案工作者偏好“HB木质铅笔”（书写流畅、性价比高），商务人士则可能选择“金属外壳自动铅笔”（高端、耐用，可作为商务礼品）品牌形象与身份关联部分商务群体将铅笔视为“个人形象的延伸”，倾向选择“国际知名品牌”或“国产高端品牌”例如，某国产高端铅笔品牌主打“商务礼盒装”，搭配钢笔、笔记本，成为职场新人送礼的热门选择，客单价达200元以上

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3.2购买渠道线下专业文具店与线上平台并重线下渠道信任度高办公群体更倾向于在“专业文具店”（如晨光10元店、得力办公）或“文创集合店”购买铅笔，可直观感受产品品质，尤其是绘图铅笔的“削笔效果”“笔尖粗细”等细节线上平台便捷性需求对于“复购率高”的基础款铅笔（如HB、2B），办公群体更偏好线上平台（京东、拼多多）的“批量购买”，平均单次购买量为12-24支，且倾向选择“会员折扣”“满减活动”

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3.3消费痛点产品同质化严重，缺乏“场景专属感”第5页共13页功能单一，难以满足细分需求现有铅笔产品多聚焦“书写”，对“办公场景”的适配不足，例如，缺乏“可擦写铅笔”“带水平仪的绘图铅笔”等创新功能品牌认知固化国际品牌（如辉柏嘉、三菱）长期占据高端市场，国产品牌虽性价比高，但“高端化”进程缓慢，难以满足商务群体的“身份标识”需求

1.4银发及兴趣群体情感寄托与实用价值的“长尾市场”银发及兴趣群体（50岁以上）是铅笔市场的“长尾用户”，占比约10%，但消费粘性高、需求稳定，且对“手工创作”“怀旧情怀”的偏好显著，是“细分场景”中的重要增长点

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4.1核心需求怀旧情感与手工价值怀旧情怀驱动购买银发群体对铅笔的情感常与“青春记忆”绑定，尤其是“老款木质铅笔”“经典品牌铅笔”（如中华牌），能唤起他们对学生时代的回忆某品牌推出的“复古款铅笔”（仿80年代包装、粗杆设计），在老年文具爱好者中销量增长超80%手工创作需求旺盛退休后，银发群体更注重“兴趣培养”，其中“书法”“绘画”“手工制作”是热门选择，对“大粗杆铅笔”“炭笔”“彩铅套装”需求增加调研显示，60%的银发手工爱好者每月购买铅笔2-3次，单次消费金额多在50-100元实用主义导向对该群体而言，“耐用性”“性价比”是核心考量，单价1-5元的基础款铅笔仍是主流，但对“多功能铅笔”（如带放大镜、开瓶器的创意铅笔）也有一定兴趣

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4.2购买渠道线下社区店与熟人推荐为主线下渠道依赖度高银发群体更信任“社区文具店”“超市文具区”，可现场挑选、试写，且“熟人推荐”是重要决策因素例如，第6页共13页老年书法班学员会互相推荐“某品牌炭笔”，带动周边社区店销量增长线上渠道渗透率低尽管电商便捷，但银发群体对“线上操作”“快递等待”接受度较低，仅20%的人会通过线上购买铅笔，主要集中于“大型促销活动”（如

618、双11）

二、基于消费群体特征的铅笔产品营销策略体系不同消费群体的需求差异，决定了营销策略需“精准定位、差异化突破”结合2025年市场趋势（国潮、环保、IP联名、场景化），本部分将从“产品策略、渠道策略、品牌策略、促销策略”四个维度，构建针对性的营销体系

2.1产品策略从“功能满足”到“情感共鸣”的价值升级产品是营销的核心载体，需针对不同群体的需求痛点，实现“功能创新+情感赋能”的双重升级

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1.1针对Z世代设计赋能与文化IP的深度融合国潮元素创新挖掘传统文化符号（书法、非遗、传统纹样），与铅笔设计结合例如，推出“二十四节气主题铅笔”，每支笔身印不同节气的插画，配套“节气故事”卡片，线上同步发起“用国潮铅笔写日记”UGC活动，吸引Z世代参与创作个性化定制服务提供“刻字服务”（如刻名字、短句），或“DIY涂鸦空间”（笔杆预留空白区域，可贴贴纸、手绘），满足“专属感”需求某品牌推出的“DIY盲盒铅笔”，用户购买后可获得“随机图案贴纸包”，自行装饰笔身，上线后抖音话题播放量破5000万环保材质升级采用“可降解木材”“再生纸包装”，并在笔身标注“碳中和”标识，契合Z世代“环保意识”数据显示，带有环保认证的铅笔在Z世代消费者中好感度提升35%，购买意愿增加28%第7页共13页

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1.2针对儿童青少年安全标准与教育属性的强化安全认证体系化严格执行“欧盟CE认证”“中国3C认证”，并在包装上突出“无毒”“无铅”“符合人体工学”等标识，消除家长顾虑例如，推出“安全检测报告”电子版，扫码即可查看，增强透明度教育功能拓展结合“素质教育”需求，开发“多功能铅笔”如“握笔姿势引导铅笔”（笔杆印有握笔示意图，内置压力传感器，握姿错误时笔帽发光提醒）；“拼音/数学启蒙铅笔”（笔身印拼音字母、数字，可作为儿童启蒙工具）IP联名常态化与热门动画、游戏、博物馆等IP合作，推出联名款铅笔例如，与“国家图书馆”合作“古籍纹样铅笔”，与“原神”合作“角色主题彩铅套装”，并配套IP周边（如贴纸、笔记本），形成“铅笔+IP”消费场景

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1.3针对办公群体场景化功能与品质感塑造细分场景产品设计针对设计师推出“专业绘图铅笔套装”（含2H-8B不同硬度，笔杆刻有刻度）；针对商务人士推出“金属外壳自动铅笔”（笔身可定制logo，作为商务礼品）；针对教师推出“可擦写铅笔”（采用新型可擦配方，适配普通橡皮）高端化材质升级采用“美国黑胡桃木”“德国椴木”等优质木材，提升“书写顺滑度”与“质感”，并推出“礼盒装”，搭配钢笔、笔记本，满足“礼品化”需求例如，某国产高端品牌“晨光优品”推出的“黑胡桃木铅笔礼盒”，客单价达128元，主打“商务送礼”场景第8页共13页智能功能融合探索“科技+文具”融合，如“带蓝牙的智能铅笔”（连接手机APP，记录书写时长、握笔压力等数据，辅助办公效率提升），吸引科技敏感型办公群体

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1.4针对银发及兴趣群体实用创新与手工体验的结合怀旧款产品复刻推出“复古包装铅笔”（仿80年代、90年代包装设计）、“经典木质铅笔”（粗杆、三角笔杆），唤起怀旧情感例如，某品牌复刻“中华牌101铅笔”，采用传统工艺制作，上线后在老年群体中引发“回忆杀”，销量激增150%手工工具优化针对手工创作需求，开发“粗杆炭笔”“大尺寸彩铅”“可拼接铅笔”（方便儿童、老人握笔），并推出“手工套装”（铅笔+砂纸+画纸），降低创作门槛社群化产品运营建立“银发手工社群”，定期举办线上书法比赛、手工分享会，线下组织“铅笔绘画工作坊”，增强用户粘性某品牌通过社群运营，会员复购率提升40%，社群成员贡献了超30%的销量

2.2渠道策略线上线下融合，场景化体验升级渠道是连接产品与用户的桥梁，2025年需打破“单一销售”思维，构建“线上引流+线下体验+场景渗透”的全渠道体系

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2.1线上渠道社交化、内容化与个性化社交媒体深度运营在小红书、抖音、B站等平台，针对不同群体打造“场景化内容”例如，针对Z世代，发起“用国潮铅笔拍vlog”活动，鼓励用户分享文具搭配、创作过程；针对儿童群体，与KOL合作“亲子绘画挑战”，推广IP联名铅笔；针对办公群体，推出“高效办公文具测评”系列视频，种草专业款铅笔第9页共13页电商平台精细化运营在天猫、京东开设“品牌旗舰店”，通过“会员体系”（积分兑换、专属折扣）提升复购；利用“直播带货”（如“文具开箱”“测评”），邀请文具博主、IP代言人进行实时讲解，2024年数据显示，文具类直播转化率达

8.5%，高于行业平均水平（

5.2%）私域流量沉淀通过微信公众号、企业微信建立“用户社群”，定期推送新品信息、用户故事、专属优惠，例如，针对Z世代社群推出“每周设计征集”，获奖作品可参与产品定制，增强用户归属感

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2.2线下渠道场景化体验与社群化渗透文具集合店合作与“名创优品”“拙治”“西西弗书店”等集合店合作，推出“联名款”“限定款”铅笔，利用其“场景化陈列”（如Z世代喜爱的潮玩区、儿童喜爱的IP主题区）提升产品曝光校园渠道深耕与中小学合作“文具采购”，提供“安全无毒”“教育属性强”的铅笔，并在开学季举办“书法比赛”“绘画展览”，通过“校园活动”渗透学生群体社区店与兴趣空间联动在社区文具店设置“铅笔体验区”，提供试写服务；与老年大学、手工工作室合作，开设“铅笔手工课”，通过“体验式营销”吸引银发及兴趣群体

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2.3跨界渠道场景延伸与流量互导与书店、文创空间联名与西西弗、言几又等书店合作，推出“书店限定款铅笔”（印有书籍封面、作家语录），并在书店设置“铅笔+书籍”组合销售，实现“文具+阅读”场景融合与游戏、影视IP联动与热门游戏（如《原神》《王者荣耀》）、影视（如《长安三万里》）合作，推出“游戏角色主题铅笔”“电影IP联名礼盒”，通过IP流量带动产品销量第10页共13页与文具订阅服务合作与“文具订阅平台”（如“文具盲盒月卡”）合作，将铅笔作为“订阅产品”的一部分，通过“高频复购”提升用户粘性

2.3品牌策略从“功能符号”到“价值符号”的认知升级品牌是用户对产品的综合认知，需通过“文化赋能”“情感共鸣”“价值观传递”，构建差异化品牌形象

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3.1文化IP化讲好“铅笔背后的故事”国潮品牌建设挖掘本土文化元素，塑造“文化IP品牌”例如，某品牌以“敦煌壁画”为灵感，推出“飞天系列铅笔”，每支笔身印有不同壁画图案，配套“敦煌故事手册”，传递“文化自信”价值观，品牌溢价提升25%品牌故事传播通过“纪录片”“短视频”讲述品牌历史、工艺传承，增强用户信任例如，某百年铅笔品牌拍摄“一支铅笔的诞生”纪录片，展示从“木材挑选”到“打磨成型”的全流程，视频播放量破千万，带动品牌搜索量增长80%

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3.2价值观传递契合时代精神与用户认同环保理念践行公开“碳中和目标”，推广“可降解材料”“回收包装”，并通过“环保公益活动”（如“每卖1支铅笔种1棵树”）传递社会责任，吸引环保意识强的用户群体（尤其是Z世代）教育公益赋能与“乡村教育基金会”合作，发起“铅笔捐赠计划”，每售出1支铅笔捐赠部分收入用于乡村学校文具支持，提升品牌社会价值，增强用户情感认同

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3.3高端化与大众化并行满足不同群体需求第11页共13页高端线塑造推出“大师系列”“非遗系列”铅笔，定价100元以上，主打“收藏价值”“文化传承”，树立品牌高端形象大众线下沉通过“基础款铅笔+性价比组合”，覆盖儿童、办公等大众群体，如推出“10支装5元”的基础款，提升市场渗透率

2.4促销策略精准触达与场景化互动促销需避免“简单打折”，而是通过“场景化互动”“情感化营销”，提升用户参与感与品牌粘性

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4.1节日营销绑定重要节点，强化场景记忆传统节日春节推出“生肖主题铅笔礼盒”，搭配“福字贴”“红包”；端午节推出“龙舟造型铅笔”，营造节日氛围特殊节日

3.8女神节推出“女性力量主题铅笔”，印有励志短句；世界读书日推出“阅读+书写”组合套装，吸引学生、白领群体

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4.2联名活动借势IP流量，扩大品牌影响IP联名常态化与热门动画、游戏、博物馆、艺术家合作，推出联名款铅笔，如与“国家宝藏”联名“文物复刻铅笔”，与“泡泡玛特”联名“盲盒铅笔”，通过IP粉丝流量带动销量跨界联名体验与咖啡品牌、茶饮品牌合作“文具+饮品”套餐，购买饮品赠送联名铅笔，实现流量互导

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4.3体验式营销降低参与门槛，增强互动感线下体验活动在商场、书店举办“铅笔DIY工作坊”，教用户用铅笔进行绘画、手工创作，吸引亲子家庭、兴趣群体参与线上互动挑战在抖音、小红书发起“#我的铅笔故事#”“#用铅笔画世界#”等话题挑战，鼓励用户分享创意作品，优质内容给予奖励（如新品试用、IP周边）

三、总结与展望第12页共13页2025年的中国铅笔市场，正处于“传统文具焕新”与“消费需求升级”的关键节点Z世代的个性化表达、儿童青少年的安全与教育需求、办公群体的效率与品质追求、银发及兴趣群体的怀旧与实用偏好，共同构成了多元的消费生态对铅笔企业而言，需以“用户为中心”，通过“精准定位、差异化创新”，在产品设计上融合文化内涵与功能创新，在渠道上构建线上线下融合的场景化体验，在品牌上传递价值观与情感共鸣未来，随着“国潮经济”“环保理念”“IP文化”的持续渗透，铅笔这一“传统文具”有望突破“工具属性”，成为“文化载体”“情感符号”与“社交媒介”，在文具市场中焕发新的生机行业建议加强“科技+文具”融合，探索智能铅笔、可降解材料等创新方向；深耕细分场景，针对不同群体推出“场景专属款”，避免同质化竞争；重视“内容营销”与“社群运营”，通过用户共创提升品牌粘性唯有深刻洞察用户需求，持续创新产品与服务，才能在2025年及未来的文具市场中占据主动，实现可持续增长（全文共计4860字）第13页共13页。