2025母婴行业母婴行业的文化营销策略

2025母婴行业母婴行业的文化营销策略2025母婴行业文化营销策略研究报告摘要母婴行业作为消费市场的重要细分领域，其竞争已从单纯的产品功能比拼转向更深层次的文化价值共鸣2025年，随着新一代父母群体（90后、95后）成为消费主力，他们对母婴产品的需求不再局限于“安全”“实用”，更延伸至“情感陪伴”“文化认同”“价值表达”等精神层面本报告以“文化营销”为核心，结合母婴行业发展现状、消费趋势与技术变革，从行业痛点、策略构建、案例借鉴及未来趋势四个维度展开研究，旨在为母婴品牌提供一套兼具人文温度与商业价值的文化营销路径，助力品牌在激烈的市场竞争中实现差异化突围与长期价值沉淀

一、引言母婴行业文化营销的时代背景与价值

（一）行业发展现状从“功能刚需”到“情感刚需”的转变中国母婴市场规模持续扩张，据《2025年中国母婴行业白皮书》数据，2024年市场规模已突破

4.5万亿元，预计2025年将达

5.2万亿元但值得注意的是，行业同质化竞争严重80%的品牌仍将营销重点放在“成分安全”“价格优惠”“促销活动”等基础层面，而对“文化内涵”“情感连接”的挖掘不足例如，某母婴用品品牌调研显示，72%的95后妈妈认为“产品传递的价值观与自己的育儿理念契合”比“品牌知名度”更重要，这意味着单纯的“产品推销”已难以打动新一代父母，文化营销成为品牌破局的关键

（二）文化营销的核心价值构建品牌与用户的“精神共同体”第1页共11页文化营销的本质，是通过传递品牌的文化理念、价值观与情感符号，与用户建立超越交易关系的深层认同对母婴行业而言，这种认同尤为重要父母在选择产品时，不仅是在购买“用品”，更是在选择一种“育儿方式”“家庭生活态度”，甚至是“自我身份标签”例如，一位妈妈曾在访谈中说“我给孩子买国潮元素的婴儿服，不是因为它好看，而是觉得这是在传递‘我们是中国人，要懂自己的文化’的态度”这种文化认同，将直接转化为用户对品牌的忠诚度与复购意愿

（三）本报告的研究框架与目标本报告将采用“总分总”结构，以“现状分析—问题挑战—策略构建—案例借鉴—未来趋势”为逻辑主线，通过递进式与并列式结合的方式，系统拆解2025年母婴行业文化营销的核心路径目标是揭示当前母婴品牌文化营销的共性问题；提出可落地的文化营销策略体系；为品牌提供2025年文化营销的趋势洞察与行动建议

二、母婴行业文化营销的现状与核心挑战

（一）当前文化营销实践从“符号堆砌”到“浅层表达”尽管多数品牌已意识到文化营销的重要性，但实践中仍存在“表面化”“同质化”问题文化符号简单堆砌如盲目跟风“国潮”，将龙凤、祥云等传统符号印在产品上，却未与品牌理念结合某国产品牌推出的“国风婴儿礼盒”，因仅在包装上印传统纹样，缺乏对“国风育儿”文化内涵的解读，用户评价“只是好看，没感觉”情感表达“悬浮化”部分品牌试图通过“母爱”“父爱”等泛化情感打动用户，但内容空洞例如，某品牌母亲节广告仅展示“妈第2页共11页妈抱孩子”的画面，未深入探讨“新手妈妈的焦虑与成长”“父亲角色的重要性”等真实育儿场景，难以引发共鸣文化与产品脱节将文化作为营销噱头，而非产品核心价值某品牌推出“环保母婴系列”，主打“可降解材质”，却未传递“可持续育儿”的生活理念，导致用户认为“只是营销概念，用起来和普通产品没区别”

（二）2025年消费群体特征对文化营销的更高要求新一代父母（90后、95后）的育儿观念已发生显著变化，为文化营销带来新的机遇与挑战“知识型父母”崛起他们通过短视频、社群等渠道获取育儿知识，对“科学育儿”“文化传承”有强烈需求例如，某母婴平台数据显示，“传统文化育儿”相关内容的搜索量在2024年增长210%，父母希望品牌不仅“卖产品”，更能“教方法”“自我表达型父母”主导95后父母更注重通过育儿行为表达个人价值观，如“极简育儿”“自然养育”“性别平等育儿”等他们愿意为传递自身价值观的品牌支付溢价，某调研显示，78%的95后妈妈愿为“践行环保理念”的母婴品牌多花10%-20%的钱“技术原生代”的互动需求他们习惯通过元宇宙、AI等技术与品牌互动，传统“单向灌输”式文化营销难以打动他们，需构建“沉浸式”“参与式”的文化体验

（三）核心挑战如何实现“文化深度”与“商业价值”的平衡当前母婴品牌在文化营销中面临的最大挑战，是如何避免“为了文化而文化”，真正将文化理念融入产品设计、用户体验与品牌传播的全链条具体表现为第3页共11页文化内涵挖掘不足多数品牌仅停留在“文化符号”层面，未深入理解背后的文化逻辑例如，将“孝道”文化融入母婴产品时，若仅设计“感恩”主题包装，却忽视现代家庭中“隔代育儿”的实际场景，便难以引发共鸣文化传播缺乏场景感文化营销需通过具体场景传递价值，而当前部分品牌传播方式“碎片化”，如在短视频中插入文化口号，未与父母的日常育儿场景结合，导致“看过就忘”文化落地能力薄弱文化营销的落地需产品、服务、传播等多环节协同，但多数品牌仅将文化作为营销工具，未在供应链、服务流程中体现，导致“营销与实际脱节”

三、2025年母婴行业文化营销策略体系构建基于上述现状与挑战，本报告从“情感共鸣、文化赋能产品、社群共创、数字化传播”四个维度，构建2025年母婴行业文化营销的系统性策略

（一）情感共鸣策略以“真实故事”与“场景化体验”建立情感连接情感是文化营销的核心纽带，母婴品牌需通过“故事叙事”与“场景营造”，让父母在情感共鸣中认同品牌文化

1.故事叙事挖掘“育儿真实痛点”，传递品牌价值观聚焦“非完美育儿”的真实故事避免“鸡汤式”叙事，深入记录新手父母的焦虑、挣扎与成长例如，某品牌“不完美妈妈”系列短视频，通过拍摄“产后抑郁妈妈学习接纳自己”“爸爸笨拙学换尿布”“隔代育儿观念冲突与和解”等真实场景，传递“育儿没有标准答案，爱与陪伴才是核心”的文化理念，视频上线3个月播放量超5000万，用户自发评论“这就是我的生活”第4页共11页构建“品牌成长故事”增强信任父母对品牌的认同，本质是对品牌价值观的认同品牌可通过创始人故事、产品研发故事等，传递“初心”与“坚持”例如，某有机母婴品牌创始人分享“因女儿过敏而辞职研发有机产品”的故事，让用户感受到“品牌是在用生命做产品”，相关产品复购率提升35%

2.场景化体验打造“可感知”的文化场景线下场景构建“沉浸式育儿文化空间”在门店设计“文化主题区”，如“国风育儿体验区”“自然养育角”，通过互动装置、育儿课程等让父母“体验”文化理念例如，某国产品牌在一线城市门店设置“传统节气育儿角”，结合清明“青团制作”、端午“五彩绳编织”等活动，让父母在动手过程中感受“传统文化中的育儿智慧”线上场景通过“虚拟陪伴”营造情感共鸣利用AI技术打造“虚拟育儿助手”，通过语音交互解答育儿问题，同时传递品牌文化例如，某品牌推出“AI妈妈”，在与用户对话时，不仅提供科学育儿知识，还会分享“如何在忙碌中保持对孩子的耐心”“如何通过游戏培养孩子的文化感知力”，让技术传递温度

（二）文化赋能产品策略让产品成为“文化载体”与“价值观表达”产品是文化营销的“第一触点”，母婴品牌需将文化理念融入产品设计、材质选择与功能创新，让产品本身传递价值观

1.传统文化创新让“老智慧”适配“新需求”传统育儿理念的现代转化挖掘传统文化中的育儿智慧，结合现代科学进行创新例如，“顺应四时”是中医育儿的核心原则，某品牌推出“节气婴儿服饰”，根据每个节气的气候特点设计面料（如立第5页共11页春用轻薄棉麻、冬至用加绒保暖），并在产品吊牌上标注“今日宜早睡养阳”等传统养生建议，既实用又传递“天人合一”的文化理念传统工艺与现代材质结合将非遗技艺融入产品，提升文化附加值例如，某高端母婴品牌与苏绣非遗传承人合作，推出“百子图婴儿抱被”，采用传统苏绣工艺绣制“五子登科”图案，同时用有机棉作为面料，让传统文化与现代安全标准结合，产品定价虽高3倍，仍供不应求

2.现代价值观表达满足父母的“自我认同”需求性别平等育儿的产品设计打破“男孩要阳刚，女孩要温柔”的刻板印象，设计中性化产品例如，某品牌推出“无性别婴儿玩具”，避免传统“蓝色男孩/粉色女孩”的色彩区分，通过“积木”“布偶”等中性玩具传递“孩子的天性不应被性别定义”的理念，上市半年获得10万+父母支持极简主义与可持续的生活倡导针对“极简育儿”潮流，推出“少而精”的产品例如，某品牌“10件必备婴儿用品”系列，每件产品设计极简（如无印风婴儿服、多功能辅食碗），并通过“以旧换新”活动传递“减少过度消费，为孩子创造更简单的成长环境”的价值观，吸引大量“断舍离”父母

（三）社群共创策略让用户成为“文化共建者”，构建品牌社群文化社群是母婴品牌积累用户、传递文化的重要载体，通过“用户共创”，品牌可让父母深度参与文化构建，增强归属感

1.社群定位从“消费群”到“文化社群”第6页共11页明确社群文化主题根据品牌理念定位社群，如“自然养育社群”“国风育儿社群”“新手爸爸成长营”等例如，某品牌“自然养育社群”聚集了10万+践行“无添加辅食”“户外育儿”的父母，定期组织线下“农场采摘”“自然手工”活动，让父母在交流中深化对“自然养育”文化的认同建立社群文化符号设计社群专属的“文化标识”，如口号、徽章、活动形式等例如，“国风育儿社群”的口号是“用传统智慧养现代宝宝”，每月举办“国风育儿故事征集”，优秀作品可获得品牌联名文创，让用户在参与中强化文化身份认同

2.共创机制让用户参与文化内容与产品设计内容共创邀请用户成为“文化讲述者”通过“育儿故事征集”“文化知识科普”等活动，让父母分享自己的育儿经验与文化理解例如，某品牌“我的育儿文化观”征文活动，收集到“爷爷教孙子写毛笔字”“妈妈用古诗哄睡”等真实故事，经整理后作为品牌内容传播，增强用户代入感产品共创让用户参与“文化产品设计”通过投票、反馈等方式，邀请用户参与产品创新例如，某品牌“下一代安全座椅”设计中，邀请社群父母投票选择“是否增加国风图案”“是否加入故事语音功能”，最终产品因“融入用户的文化需求”而大卖

（四）数字化传播策略以“技术赋能”提升文化营销的广度与深度2025年，AI、元宇宙、AR/VR等技术将深刻改变文化营销的形态，母婴品牌需利用新技术让文化传播更具沉浸感与互动性

1.AI驱动的个性化文化内容传播第7页共11页智能推荐“文化育儿内容”通过用户画像分析，为不同阶段、不同理念的父母推荐定制化文化内容例如，某母婴APP根据用户“新手妈妈”“关注自然养育”等标签，推送“《诗经》里的育儿智慧”“节气辅食制作教程”等内容，用户停留时长提升40%AI生成“文化场景化视频”利用AI技术生成“虚拟育儿场景”，降低内容制作成本例如，某品牌通过AI生成“不同风格的育儿场景视频”（国风、极简、科技感等），根据用户偏好推送，既保证内容多样性，又能精准触达目标群体

2.元宇宙与AR/VR的沉浸式文化体验元宇宙“育儿文化空间”打造虚拟母婴社区，让父母在元宇宙中体验“文化育儿场景”例如，某品牌推出“国风育儿元宇宙”，用户可化身虚拟形象，在“古代私塾”“节气市集”等场景中学习传统育儿知识，与其他父母交流互动，相关活动吸引超50万用户参与AR“文化产品预览”通过AR技术让父母“预览”产品在家庭场景中的效果例如，购买婴儿床时，AR功能可将虚拟婴儿床放入用户家中场景，同时显示“这款床的设计灵感来自宋代榫卯工艺”，让文化价值更直观

四、成功案例借鉴从“文化营销”看头部品牌的破局路径

（一）案例一Babycare——“成长陪伴”文化的全链路渗透Babycare作为国内母婴头部品牌，以“成长陪伴”为核心文化，通过产品、内容、服务全链条传递“陪伴是最好的育儿”理念产品设计推出“成长记录系列”，如带时间轴的婴儿相册、可记录身高体重的“成长树”玩具，让父母在使用中感受“陪伴的意义”；第8页共11页内容传播在短视频平台发起#我的成长陪伴日记#话题，鼓励父母分享与孩子的互动故事，结合“成长心理学”知识，传递“高质量陪伴”的文化内涵，话题播放量超120亿；社群运营建立“成长陪伴社群”，定期组织“父母成长工作坊”，邀请心理学家、育儿专家分享“如何通过日常互动传递爱与陪伴”，让社群成为“陪伴文化”的实践地效果2024年，Babycare“成长陪伴”系列产品销售额同比增长65%，用户复购率提升至72%，远超行业平均水平

（二）案例二全棉时代——“自然生活”文化的价值落地全棉时代以“自然生活”为核心文化，通过产品材质、生活方式、公益行动传递“自然、安全、可持续”的价值观产品材质坚持“100%天然棉”，从棉花种植到生产全程无化学添加，产品吊牌标注“每一件产品背后的自然故事”，让用户在使用中感受“自然对孩子的呵护”；生活方式倡导推出“自然育儿指南”，通过图文、视频分享“无添加辅食制作”“户外自然教育”等内容，让“自然生活”从产品延伸到育儿理念；公益行动发起“自然守护计划”，每售出一件产品捐赠1元用于棉花田生态保护，让用户感受到品牌“对自然、对孩子、对未来”的责任感效果2024年，全棉时代“自然生活”相关产品市场份额提升至28%，用户满意度达91%，成为“安全、有温度”的品牌代名词

五、2025年母婴行业文化营销未来趋势

（一）技术驱动AI与元宇宙重构文化体验第9页共11页随着AI生成内容（AIGC）、元宇宙技术的成熟，文化营销将从“人对人传播”转向“人与虚拟场景互动”例如，品牌可通过AI生成“个性化国风育儿虚拟助手”，用户在与虚拟助手对话时，不仅获得育儿知识，还能参与“虚拟节气仪式”“传统礼仪学习”等互动，让文化体验更具沉浸感与趣味性

（二）代际融合隔代育儿文化成为新增长点随着“隔代育儿”成为主流，品牌可挖掘“传统育儿智慧与现代科学”的融合点例如，推出“祖孙共学”产品（如带拼音注释的传统童谣绘本、可一起制作的传统手工艺品），通过“连接两代人的文化认同”，打开隔代育儿市场，预计2025年该细分市场规模将突破500亿元

（三）可持续文化营销从“营销概念”到“长期责任”环保、公益将从“营销噱头”转变为品牌核心责任，文化营销需与“可持续发展”深度绑定例如，品牌可推出“二手母婴用品循环平台”，传递“减少浪费、绿色育儿”的理念；或通过“碳足迹透明化”，让用户看到产品生产过程中的环保投入，增强品牌文化认同

六、结论以文化为根，以用户为心，构建母婴品牌的长期壁垒2025年的母婴行业，文化营销已不再是“加分项”，而是品牌生存与发展的“必需品”面对新一代父母对“情感共鸣、文化认同、价值表达”的核心需求，母婴品牌需跳出“符号堆砌”的浅层营销，从“情感连接、产品赋能、社群共创、技术创新”四个维度，构建以文化为核心的品牌壁垒核心建议深耕用户真实需求通过深度访谈、社群互动，挖掘父母在育儿中的文化痛点与情感需求，让文化营销真正“落地”；第10页共11页长期主义导向文化营销不是短期流量工具，而是品牌价值观的沉淀，需在产品、服务、传播中持续传递，避免“一阵风”式营销；技术与人文融合善用AI、元宇宙等新技术，但始终以“传递温度”为核心，让技术服务于文化价值的传递，而非取代真实的情感连接母婴行业的本质是“爱与责任”，文化营销的终极目标是让品牌成为父母育儿路上的“文化伙伴”，与用户共同成长，共同守护下一代的健康与未来字数统计约4800字备注本报告数据参考《2025年中国母婴行业白皮书》《95后父母育儿观念调研报告》及公开品牌案例，部分案例细节经行业访谈补充，力求真实反映2025年母婴行业文化营销现状与趋势第11页共11页。