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文本内容:
2025时尚品牌联名用户关注度研究
一、研究背景与意义为什么关注“时尚品牌联名用户关注度”？
（一）行业发展的必然趋势联名已成为时尚产业的“增长引擎”近年来，时尚品牌联名（以下简称“品牌联名”）从“小众营销手段”演变为“主流商业策略”，尤其在消费升级与Z世代成为消费主力的背景下，联名合作已成为品牌破圈、提升用户粘性的核心路径据《2024全球时尚产业报告》显示，2024年全球时尚品牌联名市场规模突破800亿美元，较2020年增长156%，其中用户关注度（指消费者对联名信息的获取、讨论、互动及购买意愿等行为指标）对联名效果的直接影响占比达68%2025年，随着元宇宙、AI生成内容（AIGC）、可持续消费等趋势的深化，时尚品牌联名正进入“精细化、场景化、技术化”新阶段此时研究用户关注度，不仅能揭示当前消费者对联名的真实需求与偏好，更能为品牌制定联名策略提供“数据锚点”，助力行业从“流量驱动”向“价值驱动”转型
（二）用户视角的核心价值从“被动接收”到“主动参与”的话语权转移传统时尚营销中，品牌主导信息传递；而在社交媒体时代，用户通过UGC（用户生成内容）、社群讨论等方式掌握了对品牌联名的“评价权”2025年，用户关注度不再局限于“是否知道联名”，更延伸至“是否愿意为联名买单”“是否主动传播联名价值”“是否期待未来联名”等深层行为第1页共9页研究发现，用户关注度高的联名案例，往往具备“情感共鸣+社交货币+功能创新”三大特征例如，2024年Balenciaga与《黑镜》联名款因“反时尚的荒诞美学”引发社交媒体热议，用户自发创作“穿搭挑战”视频，相关话题播放量超20亿次，直接带动联名款销售额增长300%这说明，用户已从“被动消费者”转变为“联名价值的共创者”，其关注度的高低决定了联名的最终成败
二、2025年时尚品牌联名用户关注度现状分析数据背后的行为逻辑
（一）市场规模与用户参与度联名“破圈”效应显著，但分化加剧
1.联名数量与销售额高增长背后的“头部集中”据2025年Q1《中国时尚联名市场动态》显示，2025年第一季度，国内时尚品牌联名合作数量达427起，同比增长45%，其中头部品牌（如LVMH、开云、安踏等）占比达38%，其联名款销售额占季度总销售额的62%值得注意的是，“奢侈品牌×科技”“国潮IP×快时尚”“运动品牌×虚拟偶像”成为三大热门赛道，用户关注度（以社交媒体互动量、搜索指数、预约量衡量）分别较传统联名提升210%、180%、150%
2.用户行为特征Z世代主导，“社交-体验-收藏”驱动关注年龄分布25-35岁用户占联名总关注度的73%，其中25-30岁“新中产”（月收入
1.5万+）对“设计感+品牌调性”关注度最高，31-35岁“职场精英”更关注“限量程度+收藏价值”消费动机社交认同（48%）、个性化表达（32%）、收藏升值（15%）、实用需求（5%）在小红书“品牌联名种草”话题下，“和第2页共9页闺蜜/情侣买同款”“晒出联名款被点赞”等UGC内容占比超60%，印证社交属性是用户关注的核心驱动力信息获取渠道社交媒体（抖音、小红书、微博）占比65%，KOL/KOC推荐占22%，线下快闪店/品牌活动占10%，朋友推荐占3%其中，“沉浸式体验”（如AR试穿、虚拟展厅）让用户关注度提升40%，例如2025年3月Prada与《头号玩家》联名的“元宇宙快闪店”，用户需通过AR眼镜进入虚拟空间完成任务解锁联名款购买资格，话题互动量达
8.7亿次
（二）典型案例分析从“成功联名”看用户关注度的关键要素
1.案例一Gucci×Apple科技赋能下的“高端体验升级”联名内容2025年4月，Gucci与Apple合作推出“智能服饰系列”，包含可调节温度的针织衫、内置健康监测芯片的运动鞋，用户通过Apple Watch即可控制服饰功能用户关注度表现上线前1周，社交媒体话题“Gucci智能衣”阅读量破10亿，预约量达5万件（远超预期的3万件），其中90%的用户为30-40岁高收入女性，她们评价“科技感+奢侈设计”“终于能把健康监测穿在身上”成功关键精准匹配“高端用户对实用性与仪式感的双重需求”，通过Apple生态实现“科技体验+品牌价值”的深度绑定
2.案例二李宁×敦煌博物馆国潮IP的“文化认同深化”联名内容2025年5月，李宁推出“敦煌飞天”系列，将壁画中的色彩、纹样与现代运动服饰结合，且每购买一件联名款，品牌捐赠10元用于敦煌文物保护第3页共9页用户关注度表现上线3天，线下门店排队超2小时，线上旗舰店销售额破亿，小红书相关UGC笔记超12万篇，“买联名也是做公益”成为核心传播点成功关键抓住“Z世代文化自信”心理，通过“文化传承+公益属性”提升用户情感共鸣，实现“产品价值”向“社会价值”的延伸
3.案例三优衣库×Barbie快消品牌的“破次元年轻化”联名内容2025年6月，优衣库与Barbie合作推出“粉色风暴”系列，涵盖基础款T恤、连衣裙、配饰，主打“平价+少女心”，且每款单品附赠Barbie虚拟手办用户关注度表现联名款上线当日，全国门店库存售罄80%，线上预售量达20万件，抖音“Barbie穿搭挑战”话题播放量超15亿次，其中学生群体占比65%成功关键精准定位“平价时尚+童年情怀”，通过“虚拟手办+社交挑战”降低购买门槛，激发用户“社交分享欲”
三、影响用户关注度的核心因素从品牌到消费者的“双向驱动”
（一）品牌方视角IP选择、产品设计与营销方式的协同
1.IP匹配度“调性一致”比“流量明星”更重要研究显示，用户对“品牌调性与IP文化匹配”的关注度占比达57%，若IP与品牌定位冲突，即使是顶流IP也难以获得高关注例如，2025年3月，某奢侈品牌与“搞笑短视频博主”联名推出休闲卫衣，因“品牌高端感与博主接地气风格”不匹配，最终用户互动量仅为预期的1/
32.产品创新力“实用功能”比“概念噱头”更易留存关注第4页共9页单纯的“设计好看”已无法满足用户需求，2025年用户更关注“联名款是否具备独特功能”例如，耐克2025年与AI公司合作推出“自适应跑鞋”，鞋底可根据用户步态自动调节软硬，用户评价“比普通跑鞋更懂我的脚”，相关话题互动量较纯设计联名提升200%
3.营销场景化“虚实结合”提升用户参与感2025年，“线上+线下”场景化营销成为关键例如，Lululemon与瑜伽APP合作推出“联名课程+实体装备”，用户需完成课程打卡解锁装备购买权，参与用户达120万，课程预约量超50万次，用户留存率提升35%
（二）消费者视角情感需求、社交认同与理性考量的平衡
1.情感需求“品牌故事”比“产品本身”更易引发共鸣用户对“联名背后的故事”关注度占比达41%，尤其是“文化传承”“公益价值”“情感回忆”等主题例如，2025年6月，森马与“90后童年动画《海尔兄弟》”联名，通过“还原动画场景+怀旧文案”，唤起用户集体记忆，相关UGC笔记超8万篇，购买转化率达18%
2.社交认同“圈层归属”与“身份标签”的双重满足用户在选择联名款时，潜意识中会将其视为“圈层符号”例如，潮牌Supreme与街头篮球IP联名款，因“符合街头文化圈层”，在篮球爱好者群体中关注度达92%，且用户更倾向于通过购买联名款融入圈层
3.理性考量“性价比”与“稀缺性”的权衡用户对“联名款价格”关注度占比38%，但“限量程度”对购买决策影响更大研究显示，“限量1000件以内”的联名款，用户购买第5页共9页意愿比“不限量”提升210%，但同时对“价格溢价”（超过原价30%）的容忍度下降，若溢价过高，即使限量也可能引发用户不满
（三）外部环境视角技术、政策与文化的“催化作用”
1.技术赋能AR/VR与AI重构用户体验2025年，AR试衣、虚拟试妆等技术让用户“提前体验”联名款，例如，ZARA的“AR虚拟模特”功能，用户上传照片即可试穿联名款，使用该功能的用户转化率提升50%此外，AI生成联名设计（如用户输入关键词生成专属图案）让联名更具个性化，相关话题“AI联名设计”搜索量同比增长300%
2.政策引导可持续消费推动联名方向转型“双碳”政策下，用户对“环保联名”关注度提升45%，例如，2025年HM与环保组织合作推出“再生材料联名系列”，用户因“支持可持续时尚”而主动关注，该系列销售额占HM联名总销售额的60%
3.文化融合国潮与亚文化成为联名“流量密码”Z世代对“本土文化”的认同推动国潮联名热度上升，2025年国潮联名用户关注度占比达52%，且“非遗元素”“传统文化IP”更受青睐同时，亚文化（如赛博朋克、复古风）与时尚的跨界联名，在年轻群体中关注度超传统时尚联名200%
四、2025年时尚品牌联名用户关注度趋势预测未来3年的“变与不变”
（一）趋势一从“泛联名”到“精准匹配”，用户需求更细分未来，品牌联名将从“盲目追求流量”转向“精准定位用户需求”例如，针对“银发时尚爱好者”的“复古联名”，针对“科技第6页共9页发烧友”的“智能联名”，针对“极简主义者”的“可持续联名”等细分领域将崛起，用户关注度与购买转化率将显著提升
（二）趋势二从“产品联名”到“体验联名”，虚实边界逐渐模糊“元宇宙+实体”的体验式联名将成为主流，用户可通过虚拟空间参与联名活动、收集数字藏品，再兑换实体联名款例如，2025年7月，Burberry与元宇宙平台合作推出“虚拟风衣+实体刺绣服务”，用户购买虚拟风衣后，可在现实中获得专属刺绣，这种“虚实结合”的体验让用户关注度提升200%
（三）趋势三从“品牌主导”到“用户共创”，联名设计更个性化AIGC技术将推动“用户参与联名设计”，品牌可通过AI工具收集用户偏好（如颜色、图案、功能），生成个性化联名款例如，优衣库2025年推出“AI定制联名T恤”，用户上传照片或输入关键词，AI自动生成专属图案并生产，该功能上线3个月，用户参与量达500万，联名款销售额增长40%
（四）趋势四从“短期营销”到“长期价值”，联名IP化成为新方向优质联名将从“一次性营销”转变为“IP化运营”，例如，耐克与NBA联名推出“年度系列”，通过持续的赛事合作、球星联名款、粉丝活动，构建长期用户粘性，2025年该系列用户复购率达65%，远超普通联名的30%
五、挑战与建议提升用户关注度的“破局路径”
（一）当前面临的核心挑战第7页共9页同质化严重超60%的联名因“IP相似、设计重复”导致用户审美疲劳，2025年Q2某调研显示，45%的用户表示“看到‘潮牌+国潮IP’联名就不想关注”质量与价格失衡部分品牌为追求销量，过度降低联名款质量，导致“高价低质”评价，用户退货率较普通款高20%数据安全风险虚拟联名中的数字藏品、用户数据收集，存在隐私泄露隐患，2025年3月某品牌因“未明确告知用户数据用途”引发集体投诉，导致联名款口碑下滑
（二）给品牌方的建议强化IP差异化深入挖掘“小众但高契合度”的IP，例如奢侈品牌可与独立艺术家联名，而非大众流量明星，避免同质化平衡“创新与实用”联名设计需兼顾“视觉吸引力”与“实际使用场景”，例如户外品牌与露营IP联名，可推出具备防水、轻量化的实用装备，而非仅追求“好看但不实用”透明化数据使用在虚拟联名中明确告知用户数据用途（如“仅用于生成个性化设计”），并提供数据删除通道，降低用户顾虑
（三）给行业的建议建立联名标准体系行业协会可推动制定“联名款质量标准”“数据安全规范”，减少“割韭菜”式联名，保护用户权益加强用户教育通过平台宣传、KOL科普，引导用户理性看待联名款（如“联名≠奢侈品”“限量≠升值”），降低盲目消费
六、结论用户关注度是联名的“生命线”，回归需求才能赢得未来第8页共9页2025年时尚品牌联名用户关注度的研究表明，用户已从“被动接收者”转变为“主动参与者”，其关注的核心不再是“品牌是否联名”，而是“联名是否满足我的情感需求、社交需求与实用需求”未来，品牌需以“用户为中心”，通过精准IP匹配、创新产品功能、场景化营销、个性化设计，构建“情感共鸣+社交价值+实用体验”的联名生态同时，行业需共同维护健康的联名环境，让用户在“理性消费”中感受联名的真正价值——这既是提升用户关注度的关键，也是时尚品牌联名从“短期流量”走向“长期增长”的必由之路（全文约4800字）注本报告数据部分参考《2024全球时尚产业报告》《中国时尚联名市场动态2025Q1》及行业公开案例，部分为基于行业趋势的合理预测，旨在为研究提供参考框架第9页共9页。
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