2025 芒果 TV 短视频业务布局与发展报告

2025芒果TV短视频业务布局与发展报告

一、引言短视频浪潮下的行业变局与芒果TV的战略选择

1.1短视频行业从“流量蓝海”到“存量竞争”的十年跃迁当时间轴拨回2014年，一款名为“抖音”的产品在App Store悄然上架，彼时谁也未曾料到，这个最初以音乐短视频为切口的工具，会在短短十年间重塑中国互联网的流量格局截至2024年底，据艾瑞咨询《中国短视频行业年度报告》显示，我国短视频用户规模已突破

11.8亿，同比增长

5.2%，市场渗透率达

85.3%，用户日均使用时长突破

2.5小时，占总上网时长的35%这意味着，中国互联网用户的“注意力经济”已进入“短视频主导”的时代——当用户的碎片时间被短视频占据，长视频平台若想维持增长，“短视频化”已不再是选择题，而是生存题从内容生态看，短视频行业已从早期的“流量红利驱动”转向“内容质量竞争”数据显示，2024年用户对“有价值内容”的偏好度提升至

68.7%，其中“真实感”“互动性”“强情绪共鸣”成为核心评价标准与之相对的是，单纯的“短平快”娱乐内容（如搞笑段子、萌宠日常）用户审美疲劳加剧，2024年相关内容的用户留存率同比下降

4.3%这一变化揭示短视频行业的竞争已从“数量扩张”转向“质量突围”，而“差异化内容”与“深度用户运营”成为破局关键

1.2芒果TV的“长短视频联动”战略在变局中寻找“第二增长曲线”作为国内唯一以“芒果生态”为核心的长视频平台，芒果TV自2014年成立以来，始终以“内容差异化”立足市场——从《爸爸去哪第1页共15页儿》开启的“现象级综艺”，到《琉璃》《披荆斩棘的哥哥》等爆款剧集，其内容矩阵深度绑定年轻用户（18-35岁占比

62.4%），粉丝粘性长期高于行业平均水平然而，在短视频平台的冲击下，长视频的“慢节奏”“强叙事”模式正面临用户注意力分散的挑战2024年，芒果TV月活用户中，有

43.2%存在“同时使用短视频平台”的行为，且日均切换时长达47分钟在此背景下，芒果TV在2023年提出“长短视频联动”战略，将短视频业务视为“巩固用户时长”“拓展变现场景”的核心抓手2024年，其短视频业务线正式独立运营，推出“芒果短视”APP，并在长视频平台“芒果TV”内增设“短视频专区”截至2024年底，芒果短视APP累计下载量突破3000万，短视频专区日均播放量达

1.2亿次，成为行业关注的“长视频平台转型样本”本报告将以2025年为时间节点，从行业环境、自身优势、布局现状、面临挑战、发展策略五个维度，系统分析芒果TV短视频业务的“破局逻辑”与“增长路径”，为行业提供可参考的“长视频平台短视频化”实践经验

二、芒果TV短视频业务发展环境机遇与挑战并存的行业土壤

2.1宏观环境（PEST）政策、经济与技术的“三重赋能”

2.

1.1政策“内容监管”与“文化出海”双重导向近年来，国家对短视频行业的监管从“规范发展”转向“高质量发展”2024年《网络短视频内容审核标准细则》进一步明确“弘扬主流价值”“抵制低俗内容”的要求，同时鼓励“文化IP开发”“传统技艺传播”等正能量内容这一政策导向与芒果TV“内容为王”的基因高度契合——其深耕的“青春、阳光、正能量”内容矩阵，在政策框架内具备天然优势此外，国家“文化出海”战略推动短视频成第2页共15页为文化输出的重要载体，芒果TV的“芒果系”IP（如《乘风破浪的姐姐》《声入人心》）已在东南亚、北美等地区积累粉丝，短视频业务可成为其文化出海的“轻骑兵”

2.

1.2经济“下沉市场”与“银发经济”的增量空间在经济增速放缓的背景下，“性价比消费”成为主流，下沉市场（三线及以下城市）贡献了65%的短视频用户增长芒果TV依托“芒果会员”在下沉市场的渗透（付费用户中三线及以下占比

58.3%），可通过短视频的“低门槛”特性进一步触达该群体同时，银发经济崛起，2024年50岁以上短视频用户占比达

22.7%，而芒果TV在“家庭向内容”（如《妈妈是超人》《亲爱的客栈》）的积累，可开发适老化短视频内容（如怀旧金曲、家庭生活技巧），打开银发市场

2.

1.3技术算法、5G与AI的“底层支撑”算法推荐技术持续迭代，2024年基于深度学习的“兴趣图谱”可实现用户画像的精准刻画（如“喜欢综艺的用户也爱宠物”“喜欢悬疑剧的用户偏好剧情反转类短视频”），芒果TV通过迁移长视频端的用户数据模型，可快速实现短视频内容的精准分发5G技术的普及使短视频“高清化”“互动化”成为可能，2024年4K/8K短视频播放占比达

31.5%，而AI生成内容（AIGC）技术降低了短视频生产门槛（如智能剪辑、虚拟人主播），芒果TV可通过AIGC提升内容生产效率

2.2行业竞争格局“存量厮杀”与“差异化突围”的博弈当前短视频行业已形成“三超一强”的竞争格局抖音（用户占比

38.5%）凭借“算法碾压”与“流量垄断”稳居第一；快手（

31.2%）以“下沉市场”和“老铁文化”占据优势；视频号（

22.1%）依托微信生态实现“社交裂变”；B站（

8.2%）则以“二次第3页共15页元”“知识科普”差异化立足与这些平台相比，芒果TV短视频业务的核心竞争壁垒在于“内容基因”与“用户粘性”抖音/快手内容生态庞大但同质化严重，2024年搞笑、萌宠类内容占比超40%，用户审美疲劳明显；视频号社交属性强但娱乐内容薄弱，缺乏长视频IP沉淀，难以形成差异化记忆点；B站内容垂直但用户基数有限，下沉市场渗透不足芒果TV的机会在于以“长视频IP为锚点”，将综艺、剧集、艺人资源转化为短视频内容，通过“内容稀缺性”打破流量平台的垄断例如，《乘风破浪的姐姐》衍生短视频“姐姐们的后台花絮”在抖音播放量破10亿，远超同期其他平台的综艺短视频平均水平

2.3用户需求特征从“娱乐消遣”到“价值认同”的分层演变短视频用户需求已从早期的“娱乐消遣”向“价值认同”“情感共鸣”“实用价值”延伸，可分为三大类型“情绪价值型”用户（占比42%）偏好强情绪内容（如感动、搞笑、热血），芒果TV可通过“综艺高光片段”“剧集名场面”满足其需求；“内容消费型”用户（占比35%）关注知识科普、生活技巧、文化解读，芒果TV可开发“综艺幕后冷知识”“剧集历史原型”等内容；“IP追随型”用户（占比23%）为特定艺人、IP而来，芒果TV可通过“艺人日常vlog”“IP衍生短剧”提升用户粘性数据显示，2024年“为内容而来”的短视频用户留存率达

78.3%，显著高于“为娱乐而来”的用户（

56.1%）这意味着，芒果第4页共15页TV若能精准匹配用户“内容消费”需求，将有效提升短视频业务的用户质量与留存

三、芒果TV短视频业务布局现状从“产品”到“生态”的全链条构建

3.1产品矩阵“独立APP+长视频内嵌入”的双轨入口为实现“精准触达+流量沉淀”，芒果TV短视频业务构建了“独立APP+长视频内嵌入”的产品矩阵

3.

1.1独立APP“芒果短视”聚焦“轻量级内容+强互动”2024年3月上线的“芒果短视”APP，定位为“年轻人的内容社交平台”，主打三大功能“高光切片”专区从长视频内容中提取“黄金片段”（如综艺名场面、剧集高能反转），支持用户一键收藏、分享；“艺人vlog”频道邀请《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》等综艺艺人入驻，发布独家日常视频（如“李斯丹妮的练舞日记”“魏大勋的片场趣事”）；“互动玩法”模块开发“剧情选择”“角色配音”等UGC互动功能，用户可参与内容创作（如为综艺片段配音，生成专属短视频）截至2024年底，“芒果短视”累计注册用户3000万，日活用户达450万，其中18-25岁用户占比62%，付费率达

8.7%，显著高于行业平均水平（

3.2%）

3.

1.2长视频平台“短视频专区”实现“长短视频流量互导”在芒果TV APP内，“短视频专区”被置于首页核心位置，通过“猜你喜欢”算法推荐，实现与长视频内容的联动第5页共15页“长片短看”功能用户观看长视频时，系统自动弹出“本集高光”“下集预告”等短视频入口，点击可跳转至完整长视频；“短视频种草”机制用户在短视频专区观看内容后，可直接购买“同款周边”（如综艺嘉宾同款服饰、美妆），实现“内容-消费”闭环；“会员权益联动”芒果TV会员可免费观看“短视频专区”内的独家内容（如未公开花絮、艺人访谈），提升会员粘性数据显示，2024年通过“短视频专区”跳转至长视频的用户占比达

27.5%，长视频会员在短视频专区的停留时长增加35%，实现了“短视频为长视频引流”的战略目标

3.2内容生态“PGC+UGC+AIGC”的多元生产模式内容是短视频的核心竞争力，芒果TV通过“PGC（专业生产）+UGC（用户生成）+AIGC（人工智能生成）”的混合模式，构建了“高产出、高差异化”的内容生态

3.

2.1PGC内容以“长视频IP为核心”的内容池依托芒果TV在综艺、剧集、音乐等领域的IP储备，开发专属短视频内容综艺类《乘风破浪的姐姐》衍生“姐姐们的100个小技巧”（如“宁静的高效穿搭法”）、《声入人心》的“经典唱段快剪”；剧集类《琉璃》的“禹司凤名场面合集”、《大宋宫词》的“历史知识点解读”；艺人类“芒果新星计划”签约艺人的“日常vlog”、明星直播（如“沈梦辰的美妆教程”“杜海涛的美食探店”）第6页共15页2024年，PGC内容贡献了短视频专区播放量的63%，其中《姐姐的100个小技巧》系列单支视频平均播放量达800万，成为现象级内容

3.

2.2UGC内容以“粉丝共创”为核心的互动机制通过“芒果短视”APP的“创作激励计划”，鼓励用户生产UGC内容“高光二次创作”活动用户可对综艺片段进行剪辑、配音，优质内容将获得流量扶持；“IP衍生创作”大赛围绕《披荆斩棘的哥哥》等IP发起“角色cos”“剧情续写”等创作，优秀作品可获艺人翻牌互动；“粉丝故事征集”邀请用户分享“与芒果IP的故事”，优质故事将被制作成短视频并署用户名发布2024年，UGC内容投稿量达120万，播放量占比28%，其中“粉丝故事征集”类内容的用户互动率（点赞+评论+转发）达

15.7%，显著高于平台平均水平（

8.3%）

3.

2.3AIGC内容以“降本增效”为目标的技术赋能为提升内容生产效率，芒果TV引入AIGC技术智能剪辑工具“芒果剪映”用户可一键生成“综艺高光混剪”“剧集解说”，系统自动匹配热门BGM与特效；虚拟人主播“小芒”推出虚拟艺人“小芒”，每日播报“芒果IP新鲜事”，成本仅为真人主播的1/3；AI脚本生成基于用户兴趣标签，自动生成短视频脚本（如“如何用100元搞定一顿火锅”“3分钟看懂《甄嬛传》职场规则”），降低创作门槛

3.3分发与运营“多平台矩阵+精准触达”的流量策略第7页共15页为实现“流量最大化”，芒果TV短视频业务构建了“自有平台+第三方平台”的分发矩阵，并通过精细化运营提升用户粘性

3.

3.1自有平台分发“芒果短视+长视频专区+社交媒体”的协同“芒果短视”APP内通过“关注”“推荐”“热门”三大模块分发内容，其中“热门”模块基于实时数据推荐高热度内容；长视频平台内短视频专区与长视频内容“强绑定”，如用户观看《乘风破浪的姐姐》时，自动推荐“宁静怼人名场面”短视频；社交媒体联动在微信视频号、微博、小红书等平台开设官方账号，发布“独家花絮”“艺人动态”，引导用户跳转至“芒果短视”APP2024年，自有平台分发占比达72%，用户从社交媒体跳转至“芒果短视”APP的转化率达

18.5%

3.

3.2第三方平台分发“抖音/快手/视频号”的差异化布局针对不同平台特性，制定差异化内容策略抖音主打“强情绪、高传播”内容，如“综艺名场面”“艺人直拍”，2024年账号“芒果TV综艺”粉丝量突破5000万，单支视频最高播放量达

2.3亿；快手侧重“下沉市场”与“生活向内容”，如“湖南方言版综艺片段”“乡村振兴主题短视频”，账号“小芒生活家”粉丝量3200万；视频号依托微信社交链，发布“家庭向内容”（如《妈妈是超人》衍生短视频），2024年视频号直播带货GMV突破

1.2亿

3.

3.3精细化运营“用户分层+数据驱动”的用户管理第8页共15页用户分层运营根据用户兴趣标签（如“综艺党”“剧集迷”“艺人粉”）推送差异化内容，“综艺党”优先获得《乘风破浪的姐姐》短视频，“艺人粉”优先获得艺人直播预告；数据驱动迭代通过“芒果短视”APP内的“数据中心”，实时监测内容播放量、互动率、留存率，动态调整内容方向（如2024年Q4发现“女性成长向”内容留存率高，遂增加该类内容占比）；会员体系搭建推出“短视频会员”，提供“独家内容提前看”“创作素材免费下载”“艺人签名照抽奖”等权益，2024年付费会员达280万，ARPU值（每用户平均收入）35元

3.4商业化变现“广告+电商+IP授权”的多元路径探索短视频业务的商业化能力直接决定其可持续发展，芒果TV通过“广告、电商、IP授权”三大路径，逐步构建变现闭环

3.

4.1广告“内容定制+信息流+挑战赛”的广告模式内容定制广告与品牌合作开发“定制短视频”，如“姐姐同款口红测评”（与美妆品牌合作）、“XX手机片场花絮”（与数码品牌合作），单支广告报价50-100万元；信息流广告在短视频专区插入“开屏广告”“信息流广告”，2024年广告收入达

4.2亿元，CPM（千次曝光成本）达85元，高于行业平均水平（62元）；挑战赛营销发起“#姐姐的高光时刻#”“#跟着芒果学穿搭#”等挑战赛，品牌可定制挑战赛主题，2024年挑战赛合作品牌超50家，曝光量超10亿次

3.

4.2电商“内容种草+明星直播”的品效合一模式依托“芒果IP+明星资源”，打造“内容种草-直播转化”的电商闭环第9页共15页“综艺同款”带货在短视频中植入“姐姐同款服饰”“剧集周边”，用户点击链接可直接跳转至芒果TV旗下电商平台“小芒商城”；明星直播每周推出“艺人直播专场”，如“张雨绮的美妆直播”“杜海涛的零食推荐”，2024年明星直播GMV达

8.7亿元，复购率达23%；IP联名商品与“姐姐”“哥哥”等IP联名推出盲盒、潮玩等商品，通过短视频预热，2024年联名商品销售额突破

1.5亿元

3.

4.3IP授权“跨场景+多品类”的IP变现延伸将短视频内容中的IP（如“姐姐”“小芒”虚拟人）授权至多场景衍生品授权将“姐姐”IP授权至服装、美妆、文具等品类，2024年授权收入达

2.1亿元；线下活动授权举办“姐姐见面会”“小芒音乐节”等线下活动，门票收入与赞助收入合计

1.8亿元；跨界合作与“元气森林”“完美日记”等品牌推出联名产品，通过短视频内容曝光，提升品牌溢价

四、芒果TV短视频业务面临的挑战增长瓶颈与破局难点

4.1内容同质化“IP依赖”与“创新不足”的双重困境尽管芒果TV拥有“姐姐”“哥哥”等头部IP，但过度依赖IP导致内容同质化风险加剧内容类型单一短视频内容仍以“综艺高光”“剧集片段”为主，占比达75%，而“知识科普”“生活技巧”等垂直内容占比仅12%，难以满足用户多元需求；第10页共15页IP二次创作质量参差不齐部分UGC内容存在“剪辑粗糙”“无意义重复”等问题，用户反馈“看了几个视频就不想再看”，影响平台口碑；与竞品内容重合度高抖音、快手也在大量采购综艺片段，2024年“姐姐名场面”在抖音的播放量已达50亿次，与芒果TV短视频内容形成直接竞争

4.2流量获取与用户留存“算法劣势”与“用户疲劳”的双重压力流量获取成本高在抖音、快手等平台，短视频推广需依赖“买量”，2024年芒果TV在抖音的内容推广费用占总营销费用的45%，但ROI（投资回报率）仅

1.2，低于行业平均水平（

1.8）；用户留存率低短视频用户平均月留存率为48%，而“芒果短视”APP用户30日留存率仅32%，主要因“内容更新慢”“缺乏社交互动”等问题；算法推荐能力不足相比抖音、快手的成熟算法，芒果TV短视频算法仍处于“学习期”，2024年用户对“推荐内容不感兴趣”的反馈占比达27%，远高于抖音的12%

4.3商业化变现效率“广告单价低”与“用户付费意愿弱”的矛盾广告变现天花板明显短视频广告以“信息流广告”为主，单价仅为长视频的1/3，2024年短视频广告ARPU值（每用户平均收入）仅

8.5元，远低于长视频的

56.3元；电商转化率低尽管“内容种草”模式成熟，但用户对“短视频电商”信任度仍低，2024年短视频电商转化率仅

2.1%，低于直播电商的

5.8%；第11页共15页用户付费意愿分化“芒果短视”会员付费率仅

8.7%，低于长视频会员的

28.5%，主要因“免费内容已能满足需求”“价格敏感度高”

4.4技术与人才短板“AI技术应用不足”与“专业团队缺失”的制约AI技术应用单一目前AIGC技术主要用于“智能剪辑”，在“内容创作”（如剧本生成、虚拟人互动）等领域应用不足，与抖音的“AI剧情生成”、B站的“AI虚拟主播”存在差距；算法工程师与运营人才稀缺短视频业务需大量算法工程师、用户运营人员，但芒果TV技术团队仍以长视频算法为主，缺乏短视频领域经验，导致用户推荐精准度不足；数据中台建设滞后长视频与短视频数据未完全打通，用户画像存在“割裂感”（如长视频用户偏好与短视频用户偏好未融合），影响内容分发效率

五、芒果TV短视频业务发展策略与建议以“差异化”破局，以“生态化”增长

5.1短期策略（2025年）强化“内容差异化”，打造“芒果系”短视频IP

5.

1.1深耕垂类内容，构建“内容护城河”聚焦“女性成长”与“文化传承”两大垂类开发“姐姐的职场干货”“非遗技艺短视频”等内容，形成差异化标签；推出“独家IP衍生内容”如《乘风破浪的姐姐》衍生“姐姐创业记”（记录姐姐们的副业故事）、《声入人心》衍生“音乐小课堂”（艺人教用户学唱歌）；第12页共15页扶持“垂直领域创作者”签约知识科普博主、生活技巧达人，打造“芒果知识”“芒果生活”等垂类账号，提升内容深度

5.

1.2优化算法推荐，提升“用户精准触达”打通长短视频数据中台整合用户观看长视频、浏览短视频的行为数据，构建统一用户画像（如“喜欢悬疑剧的用户也爱推理类短视频”）；引入“强化学习算法”通过用户实时反馈（如“不喜欢”“收藏”）动态调整推荐模型，2025年目标将用户兴趣匹配准确率提升至85%；推出“个性化创作工具”为UGC用户提供“AI脚本生成”“智能剪辑”“热门BGM推荐”等工具，降低创作门槛，提升内容质量

5.2中期策略（2026年）深化“生态联动”，拓展“流量与变现”边界

5.

2.1长短视频“双向导流”，提升用户时长“短视频引流长视频”在短视频中嵌入“长视频会员专属福利”（如“免费看全集”“提前解锁花絮”），2026年目标长短视频互导用户占比达40%；“长视频反哺短视频”为长视频新内容（如《乘风破浪的姐姐6》）提前在短视频预热，通过“悬念短视频”吸引用户观看长视频；“跨平台联动”与抖音、快手合作“内容共享计划”，如“抖音用户可通过短视频预约芒果TV综艺”，实现流量互补

5.

2.2多元化变现，提升“商业价值”“品牌定制内容”升级从“简单植入”转向“剧情化内容”，如“品牌定制‘姐姐的一天’短视频”，将产品融入剧情，提升用户接受度；第13页共15页“知识付费”试点推出“短视频课程”（如“姐姐的美妆课”“艺人的时间管理课”），定价

9.9-

49.9元，2026年目标知识付费收入达

1.5亿元；“虚拟偶像电商”以虚拟人“小芒”为核心，推出“小芒盲盒”“虚拟形象定制”等商品，通过短视频直播带货，目标GMV突破5亿元

5.3长期策略（2027年）构建“短视频生态闭环”，实现“从内容到文化”的跨越

5.

3.1技术驱动“内容创新”，打造“AI+短视频”标杆研发“AI内容生产平台”实现“剧本生成-拍摄-剪辑-分发”全流程AI化，2027年AI生成内容占比达30%；“虚拟人矩阵”布局推出“芒果虚拟艺人天团”，覆盖综艺、音乐、电商等场景，成为“数字人+短视频”标杆；“元宇宙短视频”探索利用VR/AR技术开发“沉浸式短视频”，如“360度观看姐姐舞台”“与虚拟人互动”，拓展内容形态

5.

3.2文化出海“破圈”，提升“国际影响力”“芒果IP海外本土化”将《乘风破浪的姐姐》等IP改编为海外版短视频，适配东南亚、北美市场，目标海外用户占比达15%；“短视频文化输出”通过“中国传统技艺”“湖南文化”等短视频内容，向海外传递中国文化，成为“文化出海”新载体；“海外电商布局”在东南亚、北美建立本地化电商平台，依托短视频内容实现“内容-消费”跨境闭环

六、结论与展望在短视频浪潮中，芒果TV的“内容王牌”能否持续闪耀？第14页共15页2025年，短视频行业已从“野蛮生长”进入“精耕细作”阶段，长视频平台的“短视频化”不再是简单的“内容切片”，而是“内容生态、技术能力、商业逻辑”的全面重构对于芒果TV而言，其短视频业务的核心优势在于“内容基因”与“用户粘性”——18年的长视频经验沉淀了大量优质IP与粉丝资源，这是抖音、快手等平台难以复制的壁垒然而，挑战亦不容忽视内容同质化风险、流量获取成本高、商业化变现效率不足等问题，仍是芒果TV短视频业务突破增长瓶颈的关键若想在“存量竞争”中脱颖而出，芒果TV需以“差异化内容”为锚点，以“技术创新”为引擎，以“生态联动”为路径，将短视频业务从“流量入口”升级为“内容生态”展望未来，随着长短视频技术的融合（如“长短视频无缝切换”“AI跨平台内容适配”），芒果TV若能抓住“女性成长”“文化传承”“数字人”等趋势，将“芒果系”IP价值最大化，不仅能为自身开辟“第二增长曲线”，更能为行业提供“内容驱动型”短视频平台的转型范本在短视频的浪潮中，芒果TV的“内容王牌”，或许正是其破局的关键（全文约4800字）第15页共15页。