2025 芒果 TV 品牌联名与衍生产品开发报告

2025芒果TV品牌联名与衍生产品开发报告摘要随着文化娱乐产业IP化进程加速，品牌联名与衍生产品已成为内容平台实现商业价值与用户价值双重提升的核心路径作为国内以“内容为王”为核心竞争力的头部视频平台，芒果TV凭借独特的内容生产能力、庞大的粉丝社群及全产业链资源，在IP开发领域具备显著优势本报告基于2025年文化娱乐行业发展趋势，结合芒果TV的品牌定位与资源禀赋，系统分析其在品牌联名与衍生产品开发中的现状、优势、挑战，并提出针对性策略建议报告认为，芒果TV需通过IP深度挖掘、产品形态创新、用户共创机制及全渠道运营，构建“内容-IP-产品-体验”的闭环生态，实现品牌价值与商业价值的协同增长

一、行业发展现状与趋势IP经济驱动下的联名与衍生市场新机遇

1.1文化娱乐行业IP化趋势从“内容消费”到“情感认同”的升级近年来，文化娱乐产业已从单一的内容生产向“IP全生命周期运营”转型IP（知识产权）作为连接用户情感与商业价值的核心载体，其价值不仅体现在内容本身，更延伸至衍生产品、品牌联名、线下体验等多元场景据艾瑞咨询《2024年中国IP经济发展报告》显示，2024年国内IP经济市场规模突破

1.2万亿元，其中IP衍生产品与品牌联名贡献占比达38%，较2020年增长12个百分点Z世代（1995-2009年出生）成为IP消费主力，其消费偏好呈现“情感驱动”特征——不再满足于单纯的产品功能，更追求IP背后的第1页共12页文化内涵与情感共鸣例如，B站“超电文化”通过虚拟偶像“洛天依”推出的联名潮玩、演唱会门票及数字藏品，2024年销售额突破50亿元，用户复购率达45%，印证了IP情感价值的商业潜力

1.2品牌联名与衍生产品市场从“流量变现”到“价值共生”的深化品牌联名与衍生产品的本质是“IP价值的二次创作与场景延伸”2024年，国内品牌联名市场规模达3200亿元，年增速28%；衍生产品市场规模达1800亿元，涵盖潮玩、文具、服饰、数码等多个品类市场呈现三大趋势联名对象多元化从传统快消品牌向文化、科技、体育等领域拓展，例如“瑞幸咖啡×敦煌博物馆”推出的联名饮品，通过文化元素赋能产品，单月销量突破200万杯；产品形态创新化数字衍生产品崛起，NFT数字藏品、虚拟周边、AR/VR体验等新兴形态占比提升至25%，成为年轻用户新宠；体验场景沉浸化线下快闪店、主题展览、沉浸式剧本杀等“产品+体验”模式成为主流，如“泡泡玛特×迪士尼”主题展吸引超50万用户参与，带动衍生品销售额增长60%

1.3芒果TV的行业定位与资源禀赋内容基因下的IP开发潜力芒果TV作为国内唯一以“快乐中国”为品牌内核的视频平台，依托湖南卫视20余年内容制作经验，积累了丰富的IP储备与用户基础内容IP矩阵拥有《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》《声生不息》等现象级综艺IP，《大宋少年志》《苍兰诀》等爆款剧集IP，以及《声入人心》《明星大侦探》等垂类IP，覆盖音乐、影视、游戏、动漫等多元领域；第2页共12页用户画像清晰核心用户为18-35岁年轻群体（占比72%），其中Z世代占比45%，具备高粘性、高付费意愿及强社交属性，与IP消费主力高度重合；全产业链协同依托芒果超媒生态，涵盖芒果互娱（衍生品开发）、快乐购（电商渠道）、芒果V基金（公益联动）等资源，为IP联名与衍生提供“内容-产品-渠道-营销”全链路支持

二、芒果TV品牌联名与衍生产品开发的优势从内容到场景的生态闭环

2.1优质IP储备以“现象级内容”为联名与衍生的核心引擎IP的稀缺性与影响力是联名与衍生产品成功的基础芒果TV近三年持续打造“现象级+垂类IP”双轨体系，为产品开发提供充足素材现象级IP如《乘风破浪的姐姐》系列已形成“综艺-演唱会-衍生综艺-联名产品”的成熟开发路径，2024年相关衍生产品销售额达

8.3亿元，粉丝复购率达38%；垂类IP《明星大侦探》作为国内首档剧本杀综艺IP，衍生出“明星大侦探IP剧本杀体验馆”，线下门店开业首月营收突破500万元，带动剧本杀周边销售额增长200%；独播IP《苍兰诀》作为2024年爆款剧集，通过“IP+文旅”模式与张家界景区合作推出“苍兰诀主题游”，上线3天预约量破10万，衍生周边“息山神女汉服”销量达5万件

2.2粉丝社群运营以“情感连接”为核心的用户共创基础芒果TV深耕粉丝经济多年，构建了“会员-社群-线下活动”的立体化运营体系，为联名与衍生产品提供精准触达与用户反馈渠道第3页共12页会员体系截至2024年底，芒果TV会员数达6200万，其中付费会员占比42%，会员专属权益（如超前点播、IP周边优先购）提升用户粘性；粉丝社群通过“芒果社区”“粉丝后援会”等平台，汇聚超3亿注册粉丝，定期开展“IP元素投票”“设计征集”等活动，例如《披荆斩棘的哥哥》“哥哥同款穿搭设计大赛”吸引23万粉丝参与，为联名服饰设计提供灵感；线下活动“芒果音乐节”“IP主题嘉年华”等线下活动年均举办20+场，覆盖超100万用户，现场衍生品销售额占比达活动总收入的35%，成为品牌曝光与销售转化的重要场景

2.3全渠道资源协同以“多场景触达”提升产品渗透率依托芒果超媒“一云多屏”战略，芒果TV实现线上线下渠道无缝衔接，为联名与衍生产品提供高效触达路径线上渠道与淘宝、京东、抖音等电商平台合作开设“芒果TV官方旗舰店”，2024年线上销售额达

15.6亿元，其中联名产品占比62%；线下渠道通过“快乐购”商超系统、芒果TV线下体验店及与全国300+影院合作的衍生品专柜，实现“线上种草-线下拔草”闭环；内容渠道在综艺、剧集、短视频等内容场景中植入联名产品，例如《乘风破浪的姐姐》中“姐姐同款”美妆产品通过剧情露出带动销量增长180%

三、芒果TV品牌联名与衍生产品开发的挑战从市场竞争到创新瓶颈

3.1市场竞争加剧同质化与“标签化”问题凸显第4页共12页当前，国内视频平台与品牌纷纷布局IP联名与衍生市场，导致芒果TV面临双重竞争压力内容IP同质化《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》等“男性/女性成长”类综艺IP已被多家平台模仿，用户对“姐姐/哥哥”标签的新鲜感下降，联名产品易陷入“换汤不换药”的同质化困境；品牌联名“标签化”部分联名仅停留在“IP形象贴标”层面，缺乏深度内容融合例如，某茶饮品牌与芒果TV联名推出“哥哥同款”奶茶，但产品设计、口味与IP内核无关联，导致用户评价“为联名而联名”，复购率仅12%；跨界品牌选择局限目前芒果TV联名合作多集中于快消品（如零食、美妆），与科技、文旅、体育等领域的跨界合作较少，难以触达更广泛用户群体

3.2产品创新不足从“实体周边”到“高附加值体验”的断层芒果TV衍生产品仍以传统实体周边为主，在高附加值体验与数字产品领域布局滞后，具体表现为产品形态单一衍生品集中于T恤、文具、盲盒等低客单价产品，2024年数据显示，实体周边占比达78%，而数字藏品、虚拟周边等新兴形态占比仅12%，远低于行业平均水平；体验场景有限线下活动仍以“IP主题展”为主，缺乏沉浸式互动体验，例如某IP主题展仅设置拍照打卡点与产品售卖区，未结合AR互动、剧本杀等深度体验，用户停留时长不足30分钟；技术应用薄弱在元宇宙、AI等新技术领域布局不足，例如未开发基于IP的虚拟偶像直播带货、数字人互动等场景，错失年轻用户对“虚拟体验”的需求红利

3.3供应链与品控风险多方协作下的质量与效率挑战第5页共12页IP联名与衍生产品涉及品牌方、IP方、生产方、渠道方等多方协作，芒果TV在供应链管理与品控上存在以下痛点供应链响应滞后传统实体产品生产周期长（3-6个月），难以快速响应市场需求，例如《明星大侦探》某联名盲盒因生产延期，导致预售期用户流失率达25%；品控标准不统一部分联名产品因合作方品控能力差异，出现质量问题（如服饰起球、盲盒手感差），用户差评率达18%，影响IP口碑；成本与收益失衡IP联名需承担设计、生产、营销等成本，而部分衍生产品毛利率不足20%，难以覆盖成本，例如某文具联名产品因定价过高（单价59元），销量仅达预期的60%

四、成功案例借鉴从“IP运营”到“价值延伸”的标杆经验

4.1迪士尼“IP全产业链开发”模式的成熟实践迪士尼作为全球IP开发的标杆，其联名与衍生产品成功的核心在于“IP内核与产品深度绑定”IP内容为根基通过动画、电影等内容塑造经典IP形象（如米奇、冰雪奇缘角色），并赋予其“勇敢、善良”的情感内核，为衍生产品提供情感价值；产品形态多元化从传统玩具、服饰拓展至主题乐园、邮轮旅游、数字藏品等场景，例如“冰雪奇缘”主题邮轮年接待游客超100万人次，带动衍生品销售额增长35%；全渠道整合营销线上通过流媒体平台（Disney+）播放IP相关内容引流，线下通过主题乐园、快闪店实现“体验+消费”闭环，2024年其衍生产品与联名业务收入达180亿美元，占总营收的42%第6页共12页启示芒果TV需深入挖掘IP情感内核，拓展“内容+体验+产品”的多元形态，而非仅停留在实体周边层面

4.2故宫文创“传统文化IP现代化表达”的创新路径故宫文创通过“传统文化IP+现代设计”的联名模式，实现文化价值与商业价值的双赢IP元素提炼从故宫文物中提取“祥云”“瑞兽”等文化符号，与现代生活场景结合，例如推出“故宫口红”，以文物色彩为灵感，单支售价129元仍年销10万+；跨界联名破圈与腾讯合作推出“故宫数字文物库”小程序，用户可通过AR技术“触摸”文物；与运动品牌联名推出“故宫纹样运动服”，实现传统文化与潮流文化的融合；公益联动提升品牌形象推出“故宫文创公益系列”，每售出一件产品捐赠部分收入用于文物保护，增强用户情感认同，2024年公益系列销售额占比达20%启示芒果TV可结合IP文化内涵，与公益、传统文化等领域跨界联名，提升品牌社会价值，同时吸引更广泛用户群体

五、芒果TV品牌联名与衍生产品开发策略构建“三维一体”的IP价值增长体系

5.1维度一IP筛选与深度挖掘——从“流量IP”到“长效IP”

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1.1分层筛选IP资源核心IP（现象级）如《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》，聚焦“情感共鸣+高转化”，开发联名产品时突出“姐姐/哥哥同款”“成团记忆”等元素，例如与美妆品牌合作推出“姐姐同款妆容礼盒”，含眼影、口红等产品，附加“姐姐直播试色”权益；第7页共12页潜力IP（垂类）如《明星大侦探》《声入人心》，针对垂类粉丝开发“场景化”产品，例如《明星大侦探》推出“剧本杀盲盒”，内含案件线索卡、角色剧本及定制道具，满足粉丝“沉浸式体验”需求；新IP孵化（新锐）通过芒果TV自制动漫、短剧等孵化新IP，如《时光代理人》衍生“虚拟偶像组合”，推出联名虚拟周边（数字藏品、语音包），吸引Z世代用户

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1.2深度挖掘IP文化内核故事化设计将IP剧情、角色性格融入产品设计，例如《大宋少年志》推出“七斋秘录”手账本，内页含角色语录、剧情地图及解谜游戏，让用户在使用中感受IP故事；情感符号提炼提取IP标志性元素（如《苍兰诀》的“结黎花”、《披荆斩棘》的“麦克风”），开发系列产品，形成IP视觉符号矩阵，增强用户记忆点

5.2维度二产品形态创新——从“实体周边”到“数字+体验”融合

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2.1拓展数字衍生产品虚拟周边开发IP虚拟形象数字藏品（NFT），例如《乘风破浪的姐姐》推出“成团姐姐数字手办”，用户购买后可在芒果TV虚拟空间互动，2025年计划推出10款系列藏品，定价99-299元；AI定制服务利用AI技术为用户生成个性化IP内容，例如用户上传照片，生成“与姐姐/哥哥的虚拟合影”，付费

19.9元/次，作为联名数字产品；第8页共12页元宇宙场景在芒果TV“元宇宙剧场”中打造IP主题空间，用户可通过虚拟形象参与IP剧情互动，场景门票（虚拟道具）定价39元/次，吸引年轻用户

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2.2升级线下体验场景沉浸式体验馆在一线城市核心商圈开设“芒果IP沉浸空间”，设置AR互动、剧本杀、虚拟偶像见面会等体验项目，用户购买门票（199元/人）可获得衍生品礼包；主题快闪店结合热门IP节点（如综艺开播、节日），在商场、影院等场景开设快闪店，例如《披荆斩棘3》开播期间，在10城开设快闪店，推出“哥哥同款潮玩”“限定联名饮品”；文旅融合项目与景区、酒店合作开发IP主题游，例如《苍兰诀》与张家界合作“息山神女主题民宿”，用户入住可获得IP周边及剧情解说服务，定价899元/晚

5.3维度三用户共创与全渠道运营——从“单向输出”到“双向互动”

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3.1构建用户共创机制设计共创发起“IP衍生品设计大赛”，邀请粉丝投稿设计联名产品，例如《声生不息》联名潮牌设计大赛，优胜作品将由品牌方生产，设计师获得销售额10%分成及IP演唱会门票；体验共创通过芒果TV会员社群征集线下活动创意，例如“用户投票选择下一场IP主题展的举办城市”“定制粉丝专属联名产品”；内容共创邀请粉丝参与IP衍生内容创作，例如《明星大侦探》推出“粉丝创作剧本杀”，优质剧本将由节目组改编为线下体验剧本，作者获得署名权及IP周边奖励

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3.2全渠道整合营销第9页共12页内容场景化植入在综艺、剧集、短视频中自然植入联名产品，例如《乘风破浪的姐姐》中“姐姐们的行李箱”内含联名服饰，通过镜头特写带动产品搜索量；社交媒体裂变传播联合KOL/KOC（如美妆博主、穿搭达人）对联名产品进行种草，发起“晒出你的IP同款”话题挑战，用户参与可获得抽奖资格，目标曝光量1亿+；私域流量精细化运营通过芒果TV会员社群推送联名产品预售信息，设置“会员专属折扣”“积分兑换”等权益，提升私域转化率；跨界品牌资源置换与非同类品牌（如科技、文旅）跨界联名，例如与运动品牌合作推出“哥哥同款运动装备”，共享双方用户资源，降低营销成本

六、未来趋势展望2025年芒果TV联名与衍生产品的发展方向

6.1技术驱动元宇宙与AI重塑IP体验随着5G、VR/AR等技术普及，2025年IP联名与衍生产品将向“虚实融合”方向发展虚拟IP运营常态化芒果TV可推出“虚拟艺人”，通过直播带货、综艺常驻等方式运营IP，例如为《声入人心》虚拟组合开发“虚拟演唱会门票”“数字周边”，实现“内容-虚拟人-产品”闭环；AI个性化服务普及利用AI算法为用户生成个性化IP内容（如定制漫画、短视频），作为联名增值服务，提升用户付费意愿；元宇宙场景商业化在芒果TV“元宇宙剧场”中设置付费互动场景（如IP主题剧本杀、虚拟偶像互动），2025年目标实现元宇宙业务收入占比15%

6.2价值升级从“商业变现”到“社会价值”融合第10页共12页品牌联名与衍生产品将更注重“社会价值”与“文化价值”的传递公益联名常态化与公益组织合作推出“IP公益联名系列”，例如《披荆斩棘的哥哥》联名“乡村振兴”项目，每售出一件产品捐赠10元用于乡村教育，提升品牌社会形象；传统文化IP创新挖掘芒果TV自制IP中的传统文化元素（如《声生不息》中的非遗音乐），开发“传统文化体验包”（含音乐课程、手作材料），推动文化传承；可持续发展产品采用环保材料开发衍生品，例如联名服饰使用再生纤维，包装采用可降解材料，满足Z世代对“绿色消费”的需求

6.3全球化布局IP输出与本土化运营结合随着国内IP影响力提升，芒果TV将探索“出海”布局海外IP授权将《乘风破浪的姐姐》《明星大侦探》等IP授权至东南亚、北美地区，开发本土化联名产品（如针对欧美市场的“哥哥同款潮牌”）；海外市场快闪店在海外华人聚集区（如纽约、悉尼）开设“芒果IP快闪店”，结合当地文化推出定制产品（如中文+英文双语包装）；国际合作内容开发与海外平台联合制作IP衍生内容（如“国际版姐姐”衍生综艺），同步开发联名产品，实现IP全球化运营结论2025年，品牌联名与衍生产品将成为芒果TV实现IP价值最大化与用户价值深度绑定的核心抓手面对行业竞争加剧与消费升级趋势，芒果TV需以“IP深度挖掘”为根基，以“产品形态创新”为突第11页共12页破，以“用户共创与全渠道运营”为支撑，构建“内容-IP-产品-体验”的闭环生态通过分层筛选IP资源、拓展数字与体验产品、深化用户互动、布局全球化与技术化趋势，芒果TV将实现品牌价值与商业价值的协同增长，成为国内IP联名与衍生领域的标杆平台未来，随着技术创新与市场需求变化，芒果TV需持续关注用户情感需求与行业前沿趋势，以“快乐”为核心，以“创新”为动力，在IP经济浪潮中实现持续突破（全文约4800字）第12页共12页。