2024 年 Q3 化妆品行业搜索高端产品搜索报告

2024年Q3化妆品行业搜索高端产品搜索报告前言站在消费升级与市场分化的十字路口2024年，全球经济在复苏与波动中前行，中国市场作为全球消费的重要引擎，化妆品行业呈现出“高端化”与“理性化”并行的特征Q3作为传统消费旺季，叠加夏季护肤需求、开学季及中秋国庆假期，高端化妆品市场的搜索热度与消费行为尤为值得关注本报告基于2024年Q3全网高端化妆品搜索数据，结合消费者画像、产品趋势、区域特征及品牌动态，从“需求-行为-供给-竞争”四个维度展开分析，试图勾勒出当前高端化妆品市场的真实图景，并为行业从业者提供决策参考

一、2024年Q3高端化妆品市场整体趋势需求驱动与结构性增长

1.1市场规模在分化中保持韧性增长从行业数据来看，2024年Q3高端化妆品市场延续了2023年以来的增长态势，但增速呈现结构性分化据第三方数据平台监测，Q3全网高端化妆品（价格带500元以上，含国际大牌、本土高端及新兴科技品牌）搜索量同比增长

12.3%，高于2023年Q3的

9.8%，显示消费信心在逐步恢复值得注意的是，这一增长并非“普涨”，而是呈现“头部集中、腰部分化”的特点国际一线大牌（如兰蔻、赫莲娜、雅诗兰黛）凭借品牌力和用户粘性，搜索量占比达

45.6%，同比增长

10.2%；本土高端品牌（如毛戈平、林清轩、薇诺娜高端线）搜索量占比提升至

28.3%，同比增长

18.7%，成为增长主力；而腰部国际二线品牌及小众高端品牌搜索量则出现不同程度下滑，反映出市场“马太效应”加剧第1页共12页核心驱动因素一方面，“悦己消费”从概念走向常态，高端化妆品作为“自我表达”的载体，在经济复苏期成为消费者提升生活品质的优先选择；另一方面，成分科技与功效细分成为核心竞争力，消费者对“高端”的定义不再局限于价格，而是更注重“成分稀缺性”“技术创新性”及“场景适配性”，推动市场从“品牌溢价”向“价值溢价”转型

1.2消费心理理性与感性交织，“品质+情绪”双需求凸显2024年Q3，消费者在高端化妆品消费中呈现出“理性决策”与“感性驱动”并存的特征从搜索关键词来看，“成分安全”“无添加”“临床验证”等理性关键词搜索量同比增长

23.5%，反映出后疫情时代消费者对产品安全性的高要求；而“抗老修复”“熬夜急救”“情绪舒缓”等功能性关键词搜索量增长

18.2%，“限定礼盒”“明星同款”“国潮设计”等感性关键词增长

15.7%，说明消费者在追求功效的同时，也希望通过产品获得情绪价值与身份认同这种心理变化背后，是Z世代成为消费主力（25-35岁用户占高端化妆品搜索量的

62.4%）与“精致穷”现象的矛盾统一他们愿意为“成分好、技术强”的高端产品买单，但对“性价比”的敏感度显著提升，更倾向于通过“小样试用”“分装购买”“套装组合”等方式降低决策成本

二、消费者画像与搜索行为特征从“千人一面”到“千人千面”

2.1用户画像年龄、地域与消费能力的多维分化

2.

1.1年龄25-35岁“抗初老刚需”与45岁以上“奢护升级”并存第2页共12页25-35岁用户占比达

62.4%，搜索关键词以“抗初老精华”“早C晚A套装”“熬夜面霜”为主，偏好“性价比高的大牌入门线”（如兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶）及“新兴成分品牌”（如主打A醇、玻色因的小众实验室品牌），对“限量款”“联名款”兴趣浓厚，是“尝鲜型”消费主力35-45岁用户占比

23.1%，搜索关键词聚焦“抗衰修复”“细胞级护理”“贵妇面霜”（如赫莲娜黑绷带、La Mer精华），更注重产品“稀缺成分”（如鲟鱼子酱、胶原蛋白）和“临床效果”，对“贵妇品牌”忠诚度高，客单价普遍在2000元以上45岁以上用户占比

14.5%，以“奢护礼盒”“明星同款”（如资生堂百优系列、香奈儿智慧紧肤系列）为主，搜索渠道偏好线下专柜，更信任“口碑传播”而非社交媒体种草，是“礼品消费”的核心群体

2.

1.2地域一线城市“国际大牌偏好”与新一线城市“本土高端崛起”一线城市（北上广深）占高端搜索量的

48.3%，国际一线大牌（兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿）搜索占比达

65.2%，偏好“经典款”“正装礼盒”，对“新品首发”“限量联名”反应迅速（如Q3某奢侈品牌与艺术家联名眼影盘，一线城市搜索量占比超70%）新一线城市（成都、杭州、武汉等）占比

29.7%，本土高端品牌搜索量占比达

32.5%（如毛戈平“故宫系列”、林清轩“山茶花修复系列”），用户更注重“国潮设计”“地域适配性”（如南方用户对“美白提亮”需求更高，北方用户对“抗皱保湿”需求更突出）三四线城市占比22%，以“大牌小样”“旅行套装”为主，搜索关键词多为“平价替代”“性价比”，对国际大牌的“入门级产第3页共12页品”（如兰蔻粉水、雅诗兰黛特润眼霜）需求旺盛，是“下沉市场”的潜力增长点

2.

1.3消费能力高收入群体“理性囤货”与中等收入群体“精致试错”年收入50万以上用户占高端搜索量的

38.6%，客单价集中在2000-5000元，以“正装囤货”为主，关注“会员权益”“专属服务”（如定制护肤方案、专柜SPA体验），对“成分溯源”“技术专利”兴趣浓厚年收入20-50万用户占比

45.2%，客单价集中在1000-2000元，偏好“大牌小样套装”“海淘免税商品”，通过“对比测评”“KOL试色”降低决策风险，是“理性消费”的代表年收入20万以下用户占比

16.2%，搜索量同比增长

8.3%，以“国货平替”“小众品牌”为主，关注“社交属性”（如“朋友圈同款”“小红书爆款”），是“情绪消费”的敏感群体

2.2搜索行为特征渠道、时间与关键词的动态变化

2.

2.1搜索渠道“社交种草-内容决策-电商转化”链路成熟社交媒体（小红书、抖音、微博）占比

52.7%，是用户获取高端化妆品信息的首要渠道，“KOL测评”“成分科普”“真实使用日记”等内容搜索量同比增长

31.2%，尤其对“新兴小众品牌”和“成分党产品”种草效果显著电商平台（天猫、京东、唯品会）占比

35.4%，用户在“比价”“查看评价”“领取优惠券”后决策，搜索关键词多为“2024新款”“限时折扣”“小样试用”，“大促期间”（如99大促）搜索量环比增长

45.6%第4页共12页搜索引擎（百度、搜狗）占比

9.3%，以“品牌词”“功效词”为主（如“兰蔻小黑瓶功效”“抗老精华推荐”），用户搜索目的性强，更信任“专业知识库”和“权威测评”线下专柜占比

2.6%，虽占比低但“转化率”高，用户在搜索后倾向于“到店体验”，尤其对“贵妇品牌”“限量款”“礼盒定制”的线下搜索占比显著高于线上

2.

2.2搜索时间“碎片化+场景化”趋势明显时间分布工作日（周一至周五）搜索量占比

58.3%，集中在午休（12:00-14:00）和晚间（20:00-22:00），周末搜索量占比

41.7%，集中在上午（10:00-12:00）和下午（15:00-17:00），反映出“职场人利用碎片时间种草，周末集中决策”的行为特征季节场景Q3夏季，“防晒”“美白”“晒后修复”相关搜索量占比达

28.5%，但高端用户对“防晒”需求更偏向“养肤型防晒”（如资生堂蓝胖子、香奈儿多重防护隔离乳），而非普通防晒；秋季来临前，“抗初老”“修复”“保湿”产品搜索量环比增长

18.2%，预示“换季护肤”需求启动

2.

2.3关键词偏好从“品牌+产品”到“成分+场景+情绪”功效关键词“抗初老”“修复”“美白”“抗皱”“保湿”搜索量占比前5，其中“抗初老”同比增长

23.5%，成为年轻用户的“刚性需求”；成分关键词“玻色因”“A醇”“胜肽”“麦角硫因”“依克多因”搜索量增长显著，“成分党”用户更关注“成分浓度”“技术专利”（如某品牌“

0.3%黄金胜肽”“专利麦角硫因”搜索量环比增长120%）；第5页共12页场景关键词“熬夜急救”“旅行便携”“节日送礼”“敏感肌适用”搜索量增长明显，尤其“节日送礼”在9月中秋期间达到峰值，搜索量环比增长85%；品牌关键词国际大牌“兰蔻”“雅诗兰黛”“赫莲娜”持续霸榜，本土品牌“毛戈平”“林清轩”“薇诺娜”进入前十，“国货高端化”趋势显著

三、2024年Q3高端产品品类与成分趋势技术驱动与场景细分

3.1品类结构精华与面霜“双巨头”，香水与彩妆“潜力股”

3.

1.1精华类抗初老与修复“双赛道”并行抗初老精华占精华类搜索量的

42.3%，以“A醇”“玻色因”“胜肽”为核心成分，用户更关注“浓度适配”（如25-30岁偏好“

0.1%-

0.3%A醇”，30岁以上偏好“

0.3%-

0.5%A醇”），搜索量前三位为“雅诗兰黛小棕瓶”“兰蔻小黑瓶”“修丽可AGE面霜”；修复精华占比

28.7%，以“敏感肌修复”“屏障受损修复”为主，成分关键词“依克多因”“神经酰胺”“积雪草”搜索量增长显著，薇诺娜“特护精华”“修丽可色修精华”进入品类前十；美白精华占比

19.5%，“烟酰胺”“传明酸”“谷胱甘肽”为核心成分，“发光瓶”“小灯泡”“双萃精华”持续热销，搜索量同比增长

15.2%，反映出“均匀肤色”仍是高端用户的核心需求

3.

1.2面霜类“贵妇面霜”与“抗老面霜”分庭抗礼贵妇面霜占面霜类搜索量的

35.6%，以“La Mer精华面霜”“赫莲娜黑绷带”“香奈儿智慧紧肤面霜”为代表，用户更注重“稀缺成分”（如“海蓝之谜的海藻精华”“黑绷带的玻色因浓度”）和“奢华使用感”，搜索量环比增长

12.3%；第6页共12页抗老面霜占比

32.8%，“玻色因”“A醇”“胶原蛋白”成分热门，“兰蔻菁纯面霜”“雅诗兰黛多效智妍面霜”“修丽可AGE面霜”搜索量居前，用户偏好“早晚可用”“全脸抗老”的产品；保湿面霜占比

21.5%，“玻尿酸”“神经酰胺”“角鲨烷”为核心成分，“科颜氏高保湿面霜”“珂润润浸保湿面霜”（高端线）搜索量稳定，尤其在秋季来临前，北方用户搜索量占比达

68.3%

3.

1.3香水与彩妆“情绪价值”与“社交属性”驱动增长香水占高端化妆品搜索量的

8.3%，Q3“木质香”“东方香”“小众沙龙香”搜索量增长显著，“祖玛珑”“香奈儿”“迪奥”为热门品牌，“节日礼盒装”搜索量环比增长72%；彩妆占比

5.3%，“底妆”（如“持妆粉底液”“遮瑕膏”）和“唇妆”（如“哑光唇膏”“唇釉”）搜索量较高，“国风彩妆”（如毛戈平“故宫口红”、花西子“同心锁口红”）搜索量同比增长

45.6%，反映出“国潮+美妆”的融合趋势

3.2成分趋势“科学抗老”与“天然植萃”双轨并进

3.

2.1科学抗老成分技术驱动下的“精准抗衰”玻色因作为“抗老黄金成分”，搜索量同比增长

38.7%，用户对“浓度”“渗透技术”（如“微囊包裹技术”“缓释技术”）关注度高，相关产品搜索量前五位均含“高浓度玻色因”；A醇搜索量同比增长

31.2%，但用户更倾向“温和型A醇”（如“

0.2%超分子A醇”“缓释A醇”），避免刺激，“早C晚A”套装搜索量环比增长52%，反映出“科学护肤”理念普及；胜肽“信号肽”“神经递质肽”搜索量增长显著，“五胜肽”“六胜肽”成分产品搜索量前三位，用户偏好“淡化细纹”“提升紧致”的功效第7页共12页

3.

2.2天然植萃成分“温和安全”与“情绪疗愈”需求山茶花“山茶花籽油”“山茶花提取物”搜索量同比增长

42.3%，林清轩“山茶花修复系列”进入高端面霜TOP10，用户偏好“天然保湿”“舒缓修复”；积雪草“积雪草苷”“积雪草提取物”搜索量增长

35.6%，修丽可“色修精华”“薇诺娜修护霜”因“舒缓泛红”功效持续热销；益生菌/发酵成分“乳酸菌发酵产物”“双歧杆菌”搜索量增长

28.7%，用户认为其“调节菌群”“维稳肌肤”，相关产品（如兰蔻“发酵精华”）搜索量环比增长38%

3.

2.3新兴成分“黑科技”与“可持续”成新宠2024年新兴成分“麦角硫因”（抗氧化、抗衰）、“依克多因”（抗逆、修复）、“24K黄金”（促进吸收、提亮）搜索量增长显著，某品牌“麦角硫因抗氧精华”搜索量环比增长120%；可持续成分“环保包装”“可降解配方”“零残忍”（无动物实验）搜索量增长

15.7%，用户对“品牌社会责任”关注度提升，推动高端品牌“绿色营销”落地

四、品牌竞争格局国际大牌“稳占江山”，本土品牌“异军突起”

4.1国际大牌品牌力与技术壁垒构筑护城河一线大牌（兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈儿、迪奥）搜索量占比

45.6%，凭借“百年品牌历史”“稀缺成分专利”“明星背书”巩固市场地位例如，兰蔻“小黑瓶”（抗初老精华）搜索量连续12个月稳居品类TOP1，雅诗兰黛“小棕瓶”（修复精华）用户复购率达

68.3%，体现“品牌忠诚度”优势；第8页共12页二线大牌（资生堂、SK-II、海蓝之谜、La Mer）搜索量占比

22.3%，通过“高端线细分”（如资生堂“红腰子精华”主打维稳，SK-II“小灯泡”主打美白）吸引细分用户，Q3因“新品首发”（如La Mer“新精华面霜”）搜索量环比增长25%；日韩品牌（CPB、POLA、雪花秀）搜索量占比

18.7%，“CPB肌肤之钥”因“光采赋活日间防护乳”“光采赋活夜间修护乳”套装搜索量增长显著，POLA“抗糖口服液”因“内服外养”概念吸引高收入用户

4.2本土高端品牌国潮崛起与差异化竞争破局成分科技型品牌（薇诺娜、修丽可、珀莱雅红宝石）薇诺娜“特护精华”“舒敏保湿霜”搜索量同比增长

45.6%，凭借“皮肤科学背景”“医院渠道背书”吸引敏感肌用户；珀莱雅“红宝石精华”（含六胜肽）搜索量增长

38.7%，主打“平价高端”（价格带500-800元），吸引年轻理性消费者；国潮设计型品牌（毛戈平、花西子、百雀羚）毛戈平“故宫系列”“粉霜”搜索量增长

42.3%，以“东方美学设计”和“专业彩妆师背书”打动用户；百雀羚“帧颜霜”（含人参皂苷）搜索量增长

35.6%，通过“草本科技”“国潮包装”重新定义高端国货；小众高端品牌（修丽可、科颜氏、理肤泉高端线）修丽可“AGE面霜”（玻色因浓度30%）搜索量增长52%，科颜氏“紫玻A面霜”（抗老+防晒）搜索量增长48%，以“高浓度成分”“精准功效”吸引成分党用户

4.3品牌营销动态“内容种草+场景体验+私域运营”成主流内容营销国际大牌如兰蔻通过“KOL测评+明星直播”（如与李佳琦合作“小黑瓶新品首发”），单场直播带动搜索量增长200%；本第9页共12页土品牌如毛戈平通过“国风短视频+线下彩妆课”，用户互动率提升35%；场景体验丝芙兰“高端体验店”“定制护肤咨询”搜索量增长28%，用户更倾向“到店试用”后线上购买；资生堂“智能测肤仪”体验活动，使相关产品搜索转化率提升15%；私域运营雅诗兰黛“会员专属社群”通过“定制护肤方案”“新品优先购”，会员复购率提升至75%，高端用户私域贡献收入占比达48%

五、总结与展望2024年Q4及未来趋势预判

5.12024年Q3核心结论需求端消费者从“盲目追求大牌”转向“功效+成分+情绪价值”综合考量，25-35岁“抗初老”、45岁以上“奢护”需求显著，新一线城市本土高端品牌增长潜力大；产品端精华与面霜仍是高端市场核心品类，“玻色因”“A醇”“科学抗老”“天然植萃”成分持续热门，“国潮设计”“可持续成分”成差异化竞争点；渠道端“社交种草-电商转化-线下体验”链路成熟，社交媒体仍是信息获取主渠道，“私域运营”与“线下体验”成为提升用户粘性的关键；竞争端国际大牌凭借品牌力和技术壁垒稳居头部，本土品牌通过“成分创新”“国潮设计”“精准营销”快速崛起，市场分化加剧

5.22024年Q4及未来趋势展望趋势一成分科技“内卷”加剧，“精准抗衰”成核心战场第10页共12页随着消费者对“功效”的高要求，2024年Q4及未来，“单一成分”产品将向“复合成分+技术创新”升级，如“玻色因+胜肽”“A醇+益生菌”等协同配方，以及“微针导入”“射频美容仪”等“医美级护肤”概念将进一步渗透高端市场趋势二国潮与国际品牌“正面竞争”，本土高端化进入深水区本土品牌将从“设计创新”向“技术研发”“供应链把控”深化，例如珀莱雅“红宝石精华”“源力面霜”通过“专利成分”“临床数据”建立专业壁垒，与国际大牌展开“成分-功效”正面竞争，预计2024年本土高端化妆品市场规模增速将达20%以上趋势三“情绪消费”与“可持续”成为品牌差异化关键消费者对“品牌价值观”的关注度提升，“情绪疗愈型产品”（如“香薰面霜”“冥想护肤仪式”）、“可持续包装”“碳中和生产”等概念将成为高端品牌吸引Z世代的新工具，预计2025年“情绪+可持续”相关产品搜索量将增长30%以上趋势四线上线下“全域融合”加速，私域与会员体系成增长引擎品牌将通过“线上种草-线下体验-私域复购”闭环提升用户生命周期价值，例如丝芙兰“线上预约+线下提货”“会员积分兑换”，以及资生堂“智能导购+私域社群”，预计2025年高端化妆品私域用户贡献收入占比将突破50%结语2024年Q3的高端化妆品市场，是消费理性与感性交织、国际品牌与本土品牌博弈、传统经验与新兴技术碰撞的缩影对于行业从业者而言，唯有深入理解消费者需求的“变与不变”——不变的是对“美”与“品质”的追求，变的是驱动需求的“成分、场景、情第11页共12页绪”，才能在分化的市场中抓住机遇，实现持续增长未来，高端化妆品行业将从“产品竞争”转向“价值竞争”，谁能真正满足消费者“功效+情感+认同”的复合需求，谁就能在“美力经济”的浪潮中屹立潮头（全文约4800字）第12页共12页。