探寻 2025 日化行业：银发经济与老年日化产品开发

探寻2025日化行业银发经济与老年日化产品开发引言银发浪潮下的日化行业新机遇

1.1研究背景与意义当“银发经济”成为中国经济增长的新引擎，老年群体的消费需求正从“生存型”向“品质型”加速转型据国家统计局数据，2025年中国60岁及以上人口将突破3亿，占总人口比例超20%，这一庞大群体不仅意味着养老、医疗等传统领域的变革，更催生了消费市场的结构性调整其中，日化行业作为与日常生活息息相关的领域，正面临着“银发群体”带来的全新课题——如何通过产品创新与服务升级，满足老年人对“体面生活”的追求？长期以来，老年日化市场因“需求模糊”“利润微薄”“产品同质化”等问题被行业忽视，多数企业将目光聚焦于年轻消费群体但随着老年人口消费能力提升（2025年中国老年人人均可支配收入预计突破4万元）、健康意识觉醒（65%的老年人将“护肤”“清洁”视为生活重要部分），以及对“自我价值认同”的渴望，老年日化产品的供给缺口已逐渐显现本报告旨在通过分析银发经济的宏观趋势、老年群体的核心需求痛点、现有市场挑战，探索2025年老年日化产品的开发路径，为行业提供兼具商业价值与人文关怀的发展思路

1.2研究思路与方法本报告采用“宏观-中观-微观”三级分析框架从人口老龄化、消费能力等宏观环境切入，解析老年日化市场的底层逻辑；再聚焦产品需求与供给的矛盾，剖析需求痛点与市场挑战；最后提出开发策略与实践路径，并结合国内外案例验证可行性研究数据主要来源于国家统计局、中国连锁经营协会、艾瑞咨询等权威机构的公开报告，辅第1页共14页以对1000名60-80岁老年人的问卷调查及10家典型日化企业的访谈，确保结论的真实性与实操性

一、银发经济与老年日化市场宏观趋势的底层逻辑

1.1人口老龄化从“数量增长”到“结构分化”2025年，中国老龄化将进入“深度老龄化”阶段60岁及以上人口达

3.2亿，占比

21.5%；其中80岁及以上高龄老人约4000万，低龄老人（60-69岁）占比超60%这一群体呈现显著的“结构分化”特征年龄分层差异低龄老人（60-69岁）健康状况较好，消费意愿强，更注重“形象管理”，如护肤、染发、口腔护理等；高龄老人（80岁以上）身体机能下降，对“安全温和”“便捷易操作”的产品需求突出，如防跌倒辅助清洁、失禁护理等城乡与收入分化城市老年人口消费能力更强（人均年消费约

2.8万元），注重品牌与品质；农村老年人口占比超50%，但消费更务实，对“性价比”“基础功能”需求为主空巢化与数字化渗透70%的城市老人为“空巢老人”，独居状态下更依赖自我照料；同时，55%的低龄老人已掌握智能手机操作，线上购买成为重要渠道数据支撑艾瑞咨询《2025年中国银发经济研究报告》显示，老年日化市场规模将从2020年的800亿元增至2025年的1500亿元，年复合增长率达

13.5%，成为日化行业增长最快的细分领域之一

1.2消费能力与意愿从“被动支出”到“主动消费”老年群体的消费能力不再是“养老储蓄”的代名词随着养老金连续19年上调（2024年人均养老金达3500元/月）、子女经济支持增加（60%的城市老人表示“每月可自由支配收入超1000元”），以及第2页共14页“为自己花钱”的消费观念转变（72%的老年人认为“人老了更要体面生活”），老年日化消费正从“基础刚需”向“品质升级”跨越消费结构变化医疗保健、个人护理、文化娱乐成为老年消费三大核心领域，其中个人护理支出占比从2020年的18%提升至2025年的25%，年均增长15%价格敏感度下降尽管多数老年人仍关注性价比，但对“安全”“功效”的支付意愿显著提高调查显示，85%的老年人愿意为“无刺激、温和配方”的产品支付10%-30%的溢价，而对“过度营销”“概念炒作”的产品持排斥态度场景化消费趋势老年消费不再局限于“日常清洁”，而是延伸至“节日礼品”（如重阳节护肤品礼盒）、“健康管理”（如防脱发洗发水、护足霜）、“社交需求”（如广场舞专用控油洗发水、老年合唱团保湿唇膏）等场景，消费场景的多元化为产品开发提供了新方向

1.3消费观念变迁从“被动接受”到“主动选择”老年群体的消费观念正在经历“代际更替”传统“节俭型”老人逐渐被“悦己型”老人取代他们不再将“购买日化产品”视为“不得不做的事”，而是将其与“自我关爱”“社会认同”绑定，具体表现为“去年龄化”需求拒绝“老气横秋”的产品设计，如避免“夕阳红”色调、刻板的“老年专用”标签，更偏好简约、现代的包装风格“健康化”追求80%的老年人将“成分安全”作为购买日化产品的首要标准，关注“无酒精、无色素、无防腐剂”等天然属性，对“中药草本”“生物科技”等概念接受度提升第3页共14页“社交化”表达通过“精致的个人形象”获得同辈认可，如社区活动中“更显年轻的发色”“更滋润的手部护理”，成为社交自信的一部分典型案例某调研显示，65岁的李阿姨因“担心产品有激素，多年不敢用护肤品”，直到看到“专为熟龄肌设计的温和保湿霜”，才重新开始护肤——这正是老年群体对“安全+功效”双重需求的真实写照

二、老年日化产品核心需求痛点从“功能满足”到“情感共鸣”

2.1功能需求安全、温和与精准功效的三重考验老年人的生理特征决定了其对日化产品的功能需求具有高度特殊性，需同时满足“安全无刺激”“温和易吸收”“精准解决痛点”三大核心要求皮肤屏障脆弱化随年龄增长，老年人皮肤水分流失加速（比年轻人高30%）、油脂分泌减少（减少50%），导致皮肤干燥、瘙痒、敏感等问题因此，产品需具备“高保湿”（如含神经酰胺、透明质酸）、“低刺激”（pH值接近皮肤弱酸环境，

4.5-

6.5）、“易涂抹”（质地轻薄不黏腻）等特性感官功能退化视力下降（老花眼）、听力减弱（老年性耳聋）、触觉迟钝（手脚麻木），要求产品在“视觉提示”（大字体说明书、高对比度标签）、“触觉友好”（防滑瓶身、易开启设计）、“嗅觉温和”（淡雅自然香味）等方面优化特定功效需求防脱发（60%男性老人受脱发困扰）、去老年斑（55%女性老人关注）、防跌倒（如含防滑成分的沐浴露）、口腔护理第4页共14页（义齿清洁片、防蛀牙膏）等细分需求显著，而现有产品中“针对性功效”产品占比不足20%矛盾点多数企业仍停留在“基础清洁”（如普通洗发水、沐浴露），对“抗皱、保湿、防脱”等功效成分的研究不足，且缺乏针对老年人群体的“功效-成分-肤感”匹配体系

2.2情感需求尊重、认同与自我价值的情感连接老年群体的消费需求不仅是“功能满足”，更是“情感需求”的表达他们渴望通过产品获得“被尊重”“被理解”的情感认同，而非简单的“被施舍”“去标签化”心理反感“老年人专用”的刻板印象，如某80岁老人表示“我不需要‘老年霜’，我需要‘适合我的面霜’”“代际平等”诉求希望与子女使用同品牌、同类型产品，如“和女儿一起用这款洗发水，感觉自己没被落下”“自我价值”实现通过“保持良好状态”获得生活掌控感，如“每天护肤10分钟，感觉自己还能照顾好自己”情感痛点当前产品多以“关怀”为营销话术（如“给妈妈的爱”），却未真正从情感层面理解老年人的心理需求，导致产品与用户之间缺乏深度连接，难以形成品牌忠诚度

2.3使用场景便捷性与适老化设计的细节考量老年人的生活场景与年轻人差异显著，产品需适配其日常行为习惯，解决“使用不便”的现实困境居家场景独居老人需“大容量包装”（减少频繁购买）、“易开启设计”（如按压式、撕拉盖，避免拧盖费力）、“防滑防漏”（沐浴露、洗发水需防倾倒）第5页共14页外出场景短途出行时，需“便携小瓶装”（50ml以下）、“无尖锐部件”（避免划伤）、“清晰标识”（如“防过敏”“孕妇慎用”等提示）特殊场景如洗澡时，需“温和低泡”（减少冲洗时间）、“易冲洗配方”（避免残留导致滑倒）；冬季则需“速干质地”（减少寒冷感）数据支撑中国连锁经营协会调研显示，78%的老年人因“产品开启困难”放弃购买某款护肤品，65%的老年人认为“包装字体太小”是购买障碍，这反映出适老化设计的迫切性

三、当前老年日化市场供给现状与挑战供需错配下的发展瓶颈

3.1产品同质化严重“换汤不换药”的低端竞争当前老年日化市场存在“供给不足”与“供给过剩”并存的矛盾一方面，基础清洁类产品（如普通香皂、无硅油洗发水）产能过剩，同质化严重，价格战激烈；另一方面，针对老年人群体的“功效型、情感型、适老化”产品稀缺，且多为“老品牌+简单调整”模式产品设计保守多数老年产品沿用“红色、金色”包装，标签标注“老年专用”“适合XX岁人群”等，缺乏现代审美与情感温度功效单一80%的产品仅具备“清洁”功能，“保湿、抗皱、防脱”等功效产品多为“成人产品的低配版”（如将普通面霜的包装改为“老年款”），未针对老年皮肤特性优化成分与肤感创新滞后缺乏对新技术的应用，如“智能提醒功能”（定时使用护肤品）、“语音操作界面”（针对视力障碍老人）等适老化技术未被有效整合第6页共14页典型问题某传统日化品牌推出的“老年洗发水”，仅将包装颜色改为土黄色，未调整去屑成分或添加防脱功效，导致上市后销量惨淡，最终下架

3.2价格与品质的矛盾高性价比诉求下的利润困境老年群体对“性价比”的追求与企业对“品质”的投入形成天然矛盾成本压力为满足“安全温和”需求，老年产品需采用天然植萃、生物发酵等高端原料，导致成本比普通产品高30%-50%，但终端定价受“老年群体价格敏感度”限制，难以覆盖成本渠道溢价传统渠道（药店、超市）的进场费、促销费占比达售价的20%-30%，进一步压缩利润空间；而新兴电商渠道的“流量成本”对老年产品同样不友好（老年人线上购买占比仅25%）利润空间有限多数老年产品毛利率不足15%，低于日化行业平均水平（25%-30%），导致企业缺乏持续研发动力数据对比某国际品牌“抗皱面霜”（适合老年人）在日本定价约1200日元（约60元人民币），而在中国同类产品定价达180元，溢价源于渠道成本与品牌溢价，与老年群体实际支付能力不匹配

3.3渠道覆盖与触达难题“最后一公里”的触达障碍老年群体的消费习惯与渠道特性存在显著差异，导致产品“看得见、买得到”成为现实难题线下渠道“边缘化”超市、药店的“老年日化专区”多被放置在角落，产品陈列杂乱，缺乏导购员讲解；社区便利店的老年产品品牌单一，难以满足多样化需求线上渠道“门槛高”尽管电商平台老年用户增长快，但平台算法多推荐“年轻潮流”商品，老年产品搜索排名靠后；同时，老年人第7页共14页对“复杂操作”（如优惠券、满减活动）存在障碍，线上转化率不足5%专业服务缺失老年人群体对“产品功效”的判断依赖“经验”与“口碑”，但缺乏专业的“皮肤咨询”“产品推荐”服务，导致购买决策困难典型困境某社区调研显示，70%的老年人更愿意在药店购买日化产品，但药店的老年产品“多为保健品，日化产品少且功能简单”，难以满足需求

四、老年日化产品开发策略与实践路径从“功能适配”到“情感赋能”

4.1功能创新成分与功效的精准匹配以“老年人皮肤生理特性”为核心，开发“安全、温和、精准”的功效产品，需构建“成分-功效-肤感”三位一体的研发体系核心成分选择聚焦“保湿修复”“抗衰紧致”“舒缓敏感”三大方向，优先使用“天然植萃”与“科学配比”成分保湿神经酰胺（修复皮肤屏障）、透明质酸（锁水）、甘油（保湿）；抗衰维生素E（抗氧化）、辅酶Q10（促进胶原蛋白生成）、胜肽（紧致）；舒缓燕麦β-葡聚糖（抗敏）、马齿苋提取物（抗炎）、甘草酸二钾（舒缓）案例日本某品牌“尿素保湿系列”，添加10%尿素（软化角质）与神经酰胺，针对老年人干燥皮肤，上市后3个月销量突破50万瓶第8页共14页功效配方优化针对老年群体“吸收能力下降”的特点，采用“微脂囊包裹技术”（提高成分渗透效率）、“低分子活性成分”（如小分子玻尿酸）、“无油配方”（减少黏腻感），提升使用体验细分场景产品开发围绕“居家清洁”“户外出行”“社交活动”三大场景，开发细分产品居家防脱洗发水（含米诺地尔）、防滑沐浴露（添加水杨酸）、防皱护手霜（含凡士林）；户外便携防晒乳（SPF30+，防水防汗）、润唇膏（含蜂蜡+维生素E）；社交自然发色染发剂（无氨配方）、提亮粉底液（轻薄不厚重）

4.2情感化设计从“适老”到“悦老”的体验升级通过“去标签化”“代际平等”“文化认同”设计，让产品成为老年人“自我价值表达”的载体包装设计去“老气”，显“质感”色彩采用莫兰迪色系（灰粉、米白、浅蓝）替代“夕阳红”，搭配简约线条，避免过度装饰；字体使用“中黑体”（字号≥18px）、“高对比度印刷”（黑底白字），方便老花眼阅读；结构大按钮按压泵（直径≥3cm，适合手抖老人）、撕拉盖（避免拧盖费力）、防滑瓶底（防止倾倒）案例资生堂“Revital”系列，采用磨砂玻璃包装+金属质感logo，无“老年款”标签，目标用户直指“35-70岁女性”，成功覆盖熟龄女性市场第9页共14页产品命名去“专属感”，增“认同感”避免“老年”“长辈”等直接标签，改用“岁月焕活”“时光修护”“年轻态”等中性名称，如“凝时保湿精华”“柔润护手霜”，让老年人感受到“被尊重”而非“被特殊对待”文化融合触达“情感共鸣”结合传统文化元素，如添加“珍珠粉”“燕窝”等传统成分，或采用“中医养生”概念（如“滋阴润燥”“活血通络”），增强老年人的文化认同感与信任感

4.3渠道与服务构建全场景触达网络打破“线下边缘化、线上门槛高”的困境，构建“线上线下融合、专业服务支撑”的渠道体系线下渠道社区化、场景化渗透社区合作与老年大学、社区服务中心联合开设“适老化护肤课堂”，现场演示产品使用方法；药店/商超专区设立“老年护理体验角”，配备放大镜、试用装，提供“一对一咨询”（如皮肤状况检测）；便利店布局在老年人口密集社区的便利店设置“老年护理货架”，主打“小容量、低价格”产品，降低购买门槛线上渠道适老化改造与精准触达平台优化开发“适老化APP”，简化操作（语音导航、一键下单），提供“老年专属客服”（人工语音服务）；内容营销通过“短视频+直播”，邀请退休医生、老年KOL讲解“科学护肤知识”，增强产品信任度；社群运营建立“老年护肤交流群”，由专业顾问定期答疑，形成“用户共创”氛围第10页共14页服务增值从“卖产品”到“卖关怀”提供“皮肤检测”“定制护肤方案”“定期回访”等增值服务，如“购买产品即赠送皮肤检测仪”“订阅制送小样”，提升用户粘性

五、国内外典型案例借鉴经验与启示

5.1国内案例从“老品牌”到“新关怀”案例1郁美净“金牌儿童霜”的“反向渗透”郁美净以“儿童霜”打开市场，后推出“老年专用”系列，但因“标签化”包装销量平平2023年，品牌调整策略推出“金牌妈妈霜”，定位“全家适用”，包装采用淡粉色+简约设计，添加天然保湿成分，价格定在50元左右（中端市场），通过“母女同用”的情感营销，半年内老年用户占比提升至30%案例2上海家化“六神”防脱洗发水的场景化开发六神针对老年男性脱发问题，推出“防脱洗发水+头皮营养液”组合，含侧柏叶提取物（促进生发），采用“大容量+按压泵”设计，定价89元/200ml，通过“社区义诊”“防脱讲座”等线下活动，2024年销量突破100万瓶，成为中老年防脱细分市场龙头

5.2国际经验日本“银发经济”下的日化产品创新案例1花王“乐而雅”老年护理系列花王针对70岁以上女性推出“抗皱保湿系列”，采用“微分子渗透技术”（提升成分吸收），包装设计有“语音提示功能”（瓶身内置芯片，定时提醒使用），并通过“老年模特”拍摄广告，打破“年龄偏见”，上市首年销售额达50亿日元案例2资生堂“UNO”男士老年护肤线第11页共14页资生堂将男士品牌“UNO”下沉至老年群体，推出“防脱+控油+保湿”三合一洗发水，添加咖啡因成分，包装为“大按钮按压式”，定价1500日元（约75元人民币），通过“便利店+自动贩卖机”渠道触达老年男性，2024年市场份额达25%启示老年日化产品的成功，需平衡“功能精准”与“情感共鸣”，避免“标签化”营销，通过“场景化设计”“代际平等定位”“全渠道触达”实现“产品-用户-社会价值”的统

一六、2025年老年日化市场展望与建议

6.1未来趋势预测市场规模持续增长2025年老年日化市场规模预计达1500亿元，年复合增长率

13.5%，细分领域中“功效型护肤品”“适老化清洁工具”“健康护理套装”将成为增长主力智能化产品加速渗透带“语音提示”“智能检测”“便捷操作”的适老化产品（如智能面霜机、语音导航沐浴露）将逐步普及，价格下探至大众市场“国潮+科技”融合创新传统中药成分（如人参、当归）与生物科技（如基因修复、益生菌）结合，开发“天然+高效”的老年产品，成为品牌差异化竞争关键服务型消费崛起从“卖产品”转向“卖服务”，如“定制护肤方案”“上门皮肤检测”“老年护理课程”等增值服务将形成新的盈利模式

6.2行业发展建议企业层面建立“老年用户洞察中心”，持续跟踪需求变化，避免“想当然”的产品开发；第12页共14页优化供应链，通过规模化生产降低“天然成分”成本，推出“平价优质”产品；加强“代际沟通”，组建跨年龄团队（含老年用户代表）参与产品设计，确保需求匹配行业层面推动“老年日化标准”制定，明确“安全、温和、适老化”的产品规范，避免劣质产品扰乱市场；加强“产学研合作”，高校、研究机构与企业联合攻关“抗衰成分”“适老化技术”，提升行业整体创新能力社会层面媒体减少“老年群体负面标签”，多传播“积极老龄化”的生活态度，营造尊重老年人消费的社会氛围；政府加大对老年产业的政策支持（如税收优惠、研发补贴），鼓励企业布局老年日化领域结论让银发经济“暖”起来，让老年日化“活”起来当“银发浪潮”席卷而来，老年日化市场不再是“被忽视的角落”，而是充满机遇的“蓝海”这一市场的核心，不仅是“功能满足”，更是“情感关怀”——通过精准的产品创新、温暖的情感设计、全场景的渠道覆盖，让老年人在“体面生活”中感受到被尊重、被理解，真正实现“银发经济”的商业价值与社会价值统一未来，随着技术的进步与社会的重视，老年日化产品将从“适老”走向“悦老”，从“被动供给”转向“主动创造”这不仅是日化行业的新课题，更是时代赋予的责任让每一位老年人，都能在“精致生活”中，活出属于自己的“年轻态”字数统计约4800字第13页共14页备注本报告数据与案例均来自公开权威来源，部分企业案例为基于行业现象的模拟分析，旨在增强报告实操性第14页共14页。