2025年珠宝首饰行业消费升级研究

2025年珠宝首饰行业消费升级研究摘要消费升级是当前中国经济转型与社会发展的核心趋势，珠宝首饰作为兼具装饰、情感与投资属性的典型品类，其消费升级进程不仅反映居民生活品质的提升，更体现文化自信与审美需求的深层变革本报告以2025年为时间节点，结合经济基础、代际更替、技术创新、文化认同等核心驱动因素，系统分析珠宝首饰行业消费升级的现状特征、现存挑战及未来趋势，并为品牌方、零售商与行业参与者提供针对性策略建议研究认为，2025年行业将呈现“产品情感化、渠道全域化、营销圈层化、供应链绿色化”的升级方向，需以文化赋能与技术创新为双引擎，构建从“符号消费”到“价值消费”的产业新生态

1.引言消费升级浪潮下的珠宝首饰行业变革

1.1研究背景与意义自2012年以来，中国社会消费品零售总额年均增速保持在8%以上，居民人均可支配收入突破4万元，消费从“生存型”向“发展型”“品质型”转变珠宝首饰行业作为消费升级的敏感领域，其市场规模从2015年的5000亿元增长至2023年的7200亿元，年复合增长率达

5.8%，预计2025年将突破8000亿元消费升级不仅体现在市场规模扩张，更表现为消费观念、产品需求、渠道选择的全方位迭代从“买贵的”到“买对的”，从“跟风从众”到“自我表达”，从“线下交易”到“全域体验”深入研究2025年珠宝首饰行业消费升级，对理解消费趋势、优化产品供给、推动产业高质量发展具有重要意义一方面，可揭示不同第1页共11页消费群体的需求差异与痛点；另一方面，能为品牌方提供战略方向，助力行业从“规模竞争”转向“价值竞争”

1.2研究框架与核心逻辑本报告采用“总分总”结构，以“驱动因素-现状挑战-未来趋势-应对策略”为递进主线，结合并列逻辑（如分维度分析驱动因素、分领域探讨趋势）与递进逻辑（从宏观经济到微观需求，从问题诊断到方案提出），构建完整研究体系全文共分6章第1章引言（总述研究背景、意义与框架）；第2章消费升级的核心驱动因素（经济、代际、技术、文化、场景）；第3章当前行业现状与挑战（市场结构、产品创新、渠道变革、现存问题）；第4章2025年消费升级趋势预测（产品、渠道、营销、供应链）；第5章行业主体应对策略（品牌、零售、技术、政策）；第6章结论与展望（总结核心观点，展望未来方向）

2.2025年珠宝首饰行业消费升级的核心驱动因素消费升级并非单一因素作用的结果，而是经济基础、社会结构、技术进步与文化心理等多维度力量共同驱动的必然趋势

2.1经济基础人均收入增长与中产阶级壮大收入提升奠定消费能力2023年中国居民人均可支配收入达

3.9万元，较2015年增长60%，其中中高收入群体（家庭年收入20万-100万元）规模超4亿人，成为珠宝消费主力这类群体对“非必需品”的消费预算占比显著提升，2023年珠宝首饰支出占个人可支配收入的比例达

3.2%，较2015年上升

1.1个百分点第2页共11页区域消费分化与下沉市场潜力一线城市消费趋于理性，高端定制与国际品牌占比稳定；新一线城市及三四线城市增速加快，2023年下沉市场珠宝消费额占比达45%，且偏好“性价比高+设计感强”的产品，推动行业从“单一线上高端”向“全域分层渗透”发展

2.2代际更替Z世代与新中产主导消费观念Z世代（1995-2009年出生）悦己消费与个性化表达Z世代人口超

2.6亿，2023年其珠宝消费占比达38%，较2019年提升15个百分点他们追求“为自己而买”，85%的受访者表示“会购买让自己开心的饰品”，而非单纯为社交或仪式感偏好元素包括国潮设计（如故宫文创联名）、轻量化首饰（日常佩戴为主）、个性化定制（刻字、专属设计）新中产（30-45岁）品质生活与情感价值新中产注重“品牌调性+使用体验”，对材质（如18K金、铂金）、工艺（如非遗技艺）、售后服务（如终身免费保养）要求更高2023年，“有情感故事的珠宝”搜索量同比增长89%，如“情侣对戒定制”“生辰石项链”等产品成为新宠，反映出消费从“物质满足”向“情感寄托”的转变

2.3技术创新新材料、新工艺重构产品供给新材料降低消费门槛培育钻石（实验室合成钻石）价格仅为天然钻石的60%-70%，2023年市场规模达120亿元，年增速超30%，吸引大量年轻消费者尝试“高性价比钻石首饰”再生金属、可降解包装等环保材料的应用，也符合Z世代“可持续消费”理念，推动行业从“资源依赖”向“绿色创新”转型数字化技术提升消费体验3D设计软件（如SILO、Rhino）使定制周期从15天缩短至3天，AR试戴工具（如天猫“AR试金”）让消第3页共11页费者可在线上模拟佩戴效果，2023年使用AR试戴功能的线上订单转化率提升25%区块链溯源技术（如周大福“传承系列”）通过扫码可查看材质来源、工艺过程，增强消费者信任度

2.4文化自信国潮崛起与传统美学回归传统文化元素融入设计2023年，含“龙凤”“祥云”“汉字”等传统符号的珠宝设计搜索量增长120%，故宫、敦煌等文化IP联名款销量同比增长40%老铺黄金以“足金”为核心，结合非遗“错金”工艺，推出“黄金手镯”系列，单款售价超10万元仍供不应求，证明高端市场对传统文化的认可本土品牌崛起打破国际垄断周大福、老凤祥、菜百首饰等本土品牌通过“文化+品质”双轮驱动，2023年市场份额达35%，较2015年提升8个百分点；国际品牌（如卡地亚、蒂芙尼）市场份额从42%降至28%，反映出“国货当潮”的消费心理

2.5场景细分从“仪式性”到“日常化”的消费场景扩展婚庆场景的“个性化+定制化”传统婚庆珠宝以“三金”“钻戒”为主，2023年定制婚戒占比达58%，消费者可选择刻字、设计专属图案，甚至融入两人故事（如第一次约会地点的经纬度）“轻婚礼”趋势下，日常佩戴的小克重黄金首饰（如3D硬金手链）成为新需求，2023年销量同比增长65%日常佩戴场景的“轻量化+多场景适配”“一饰多戴”“叠戴风”流行，单条项链、手链价格从2000元降至500元以下，满足Z世代“高频更换、平价消费”需求2023年，“通勤+休闲”风格的简约首饰销量占比达45%，超过传统“宴会款”的38%

3.当前行业在消费升级背景下的现状与挑战第4页共11页尽管消费升级趋势明确，但珠宝首饰行业仍面临“供给与需求错配”“创新能力不足”等问题，需在变革中寻找突破

3.1市场规模与结构变化增长与分化并存整体规模持续扩张，但增速放缓2023年中国珠宝首饰市场规模7200亿元，同比增长

5.2%，较2019年下降

2.3个百分点，反映出疫情后消费信心恢复的缓慢分品类看，黄金首饰占比52%（刚性需求稳定），钻石首饰占比25%（高端需求为主），K金首饰占比18%（增速最快，年增12%），其他品类（如珍珠、彩宝）占比5%市场分层明显，品牌集中度提升头部10大品牌市场份额达42%，较2019年提升7个百分点，中小品牌面临“同质化竞争+流量成本高”的双重压力，2023年中小品牌倒闭率达15%高端市场（单价超1万元）由国际品牌主导，大众市场（单价1000-5000元）则由本土品牌通过“性价比+设计”抢占份额

3.2产品创新与设计升级从“跟随模仿”到“原创突破”设计同质化问题突出多数品牌仍依赖“爆款复制”，2023年某电商平台数据显示，“类似款”商品搜索结果中，70%的产品设计相似度超80%，导致消费者“选择困难”相比之下，原创品牌（如白敬亭主理的“GFive”）通过“艺术跨界”（与插画师、雕塑家合作），推出独特设计，溢价能力提升40%功能与情感价值融合不足传统珠宝多聚焦“材质+工艺”，对“个性化情感表达”挖掘不足例如，针对宠物纪念的“毛发镶嵌首饰”虽需求存在，但市场供给分散，缺乏标准化服务，限制了消费普及

3.3渠道变革与数字化转型线上线下融合加速第5页共11页线上渠道占比突破30%，但体验短板凸显2023年珠宝线上销售规模达2200亿元，占比

30.5%，但退货率高达18%（高于行业平均12%），核心原因是“无法试戴”“材质描述模糊”部分品牌通过“线上引流+线下体验”模式改善，如周大福“线上预约到店试戴”服务，使到店转化率提升35%线下体验店转型从“卖货”到“卖场景”传统专柜逐渐被“主题体验店”替代，如老铺黄金在深圳万象城开设“黄金博物馆”主题店，消费者可参与黄金制作工艺体验，单店月销售额超5000万元；潮宏基“轻珠宝集合店”提供DIY定制服务，客单价提升至2000元以上，较传统专柜增长60%

3.4行业面临的核心挑战消费者信任度仍需提升材质造假（如“镀金冒充纯金”）、证书不规范等问题屡见不鲜，2023年消费者投诉中，“产品与描述不符”占比达32%，影响行业整体口碑供应链成本压力增大黄金、钻石等原材料价格波动剧烈（2023年黄金价格涨幅15%），中小品牌议价能力弱，利润空间被压缩，2023年行业平均毛利率从35%降至30%品牌文化价值挖掘不足多数品牌仍停留在“卖产品”阶段，缺乏“文化IP”沉淀，难以形成差异化竞争优势例如，国际品牌卡地亚通过“猎豹”IP实现百年长青，而本土品牌中，仅周大福“传承系列”形成明确文化符号，其他品牌IP认知度普遍较低

4.2025年消费升级趋势下的行业发展方向基于驱动因素与现状分析，2025年珠宝首饰行业将围绕“情感价值深化、体验场景重构、技术应用普及、可持续发展”四大方向实现升级第6页共11页

4.1产品端从“符号价值”到“情感价值”的深化定制化成为主流80%的消费者希望拥有“专属设计”的珠宝，2025年定制首饰市场规模将突破2000亿元，年增速达25%定制服务将从“刻字”“改款”向“故事融合”“场景适配”升级，例如，“情侣记忆胶囊”（内藏两人合照、第一次约会门票等）、“生辰星座定制”（结合星盘、生肖的个性化设计）等产品将兴起材质创新与功能融合培育钻石渗透率将超30%，实验室合成彩宝（如粉色蓝宝石）价格下降40%，推动“轻奢珠宝”普及；智能珠宝成为新赛道，如Apple Watch的“珠宝表带”、带定位功能的儿童平安锁等，将科技与情感需求结合，吸引科技爱好者与家长群体文化IP的深度绑定本土品牌将与博物馆、非遗技艺、文学IP（如《红楼梦》《山海经》）合作，推出“文化主题系列”，通过“故事化营销”提升产品附加值例如，故宫文创与某珠宝品牌合作推出“二十四节气”系列，将传统文化符号转化为可佩戴的“文化载体”

4.2渠道端线上线下融合的“全域体验”模式“元宇宙+实体”的沉浸式体验30%的头部品牌将布局元宇宙试戴，消费者可通过VR设备进入虚拟珠宝店，试戴、佩戴效果与实体无异，甚至可与“虚拟导购”互动，2025年元宇宙试戴订单占比预计达15%线下体验店则从“销售空间”转型为“文化体验中心”，如老铺黄金开设“黄金文化体验馆”，提供黄金制作、修复等技艺展示私域流量与社群运营品牌将通过微信小程序、企业微信等工具沉淀私域用户，通过会员分层运营（如VIP专属设计、新品优先体验）提升复购率小红书、抖音等内容平台将成为“种草-转化”核心第7页共11页渠道，2025年KOL/KOC推广带来的订单占比将超40%，品牌需通过“内容故事化”（如设计师访谈、定制过程记录）建立信任

4.3营销端个性化与圈层化的精准触达“兴趣圈层”营销崛起针对不同消费群体的兴趣标签（如“汉服圈”“Lolita圈”“职场精英圈”），推出定制化产品与营销内容例如，汉服爱好者偏好“新中式珠宝”，职场女性关注“简约轻奢款”，品牌可通过社群运营（如线下沙龙、主题活动）与圈层用户深度绑定“情感营销”替代“硬广”消费者更关注“珠宝背后的故事”，2025年“情感营销”内容占比将达60%，如“情侣定制故事展”“母亲与女儿的传承珠宝”等，通过真实故事引发共鸣，提升品牌温度

4.4供应链端可持续与智能化的协同升级绿色供应链建设80%的头部品牌将采用环保材料（如100%再生金、可降解包装），并公开“碳足迹”信息，满足ESG（环境、社会、治理）投资需求培育钻石、再生金属等技术将降低对天然资源的依赖，2025年行业“绿色产品”市场规模占比将达25%数字化供应链管理区块链技术将实现从“开采-加工-销售”全链条溯源，消费者扫码可查看每一件珠宝的“出身”；AI算法优化库存管理，降低滞销风险，2025年行业库存周转率将提升30%

5.行业主体的应对策略与建议面对消费升级趋势，品牌方、零售商、技术方及政策制定者需协同发力，构建“以消费者为中心”的产业生态

5.1品牌方强化文化赋能与差异化定位第8页共11页深耕文化IP，讲好“中国故事”挖掘本土文化元素（如汉字、传统纹样、非遗技艺），通过联名合作、独立设计形成差异化标签，避免同质化竞争例如，借鉴“故宫文创”模式，与地方博物馆合作开发“地域文化系列”，增强产品文化认同感细分人群需求，打造“小而美”品牌聚焦特定人群（如Z世代、银发族）或场景（如日常佩戴、轻社交），推出小而精的产品系列，通过“小切口”实现“大渗透”例如，针对“轻社交”场景，推出“职场友好型”首饰（低调设计、可叠戴、易搭配），价格控制在1000-3000元区间

5.2零售商构建“场景+服务”的体验生态线下体验店转型“生活方式空间”增加“体验+服务”功能，如定制设计工作室、珠宝修复服务、会员专属活动（如DIY手链、品鉴沙龙），将“卖产品”转变为“卖体验”例如，周大福在深圳万象天地开设“N3”概念店，设置“珠宝图书馆”（展示珠宝历史与工艺），吸引年轻消费者打卡线上线下“全域数据打通”通过会员系统整合线上线下消费数据，分析用户偏好（如购买频率、设计风格、价格敏感度），实现精准营销例如，某品牌通过数据发现“25-30岁女性偏好‘小克重黄金+珍珠’组合”，随即推出“每日小确幸”系列，上线即售罄

5.3技术方以数字化工具驱动精准运营AI设计工具降低定制门槛开发轻量化AI设计软件，消费者输入关键词（如“蝴蝶+星星+18K金”）即可生成3D设计图，大幅缩短定制周期，降低设计成本例如，某科技公司推出的“AI珠宝设计助手”已被10家中小品牌采用，定制订单量提升50%第9页共11页区块链溯源提升信任度与权威机构合作，将珠宝的材质检测报告、工艺信息、销售记录上链，消费者扫码即可验证真伪，解决“信任痛点”2025年，区块链溯源技术将覆盖80%的高端珠宝产品

5.4政策与行业协会完善标准与生态支持制定行业标准，规范市场秩序推动建立“珠宝定制服务标准”“材质标注规范”，明确“培育钻石”“再生金属”等新兴品类的定义与检测标准，打击虚假宣传与假冒伪劣产品搭建“政产学研用”合作平台支持企业与高校、科研机构合作研发新材料、新工艺，推广“绿色供应链”认证，对符合标准的企业给予政策扶持（如税收优惠、市场推广补贴）

6.结论与展望2025年，珠宝首饰行业消费升级将进入“深水区”，从“外在符号消费”转向“内在价值认同”，从“单一产品交易”转向“全场景体验服务”这一变革的核心驱动力是“人”——消费者对“自我表达”“情感共鸣”“文化自信”的追求，以及技术创新对“产品供给”与“消费体验”的重构行业机遇与挑战并存一方面，文化赋能与个性化需求为本土品牌提供了弯道超车的机会；另一方面，同质化竞争、信任危机、供应链成本压力仍需破解未来，唯有以消费者需求为导向，通过文化深挖、技术创新、服务升级与绿色发展，才能在消费升级浪潮中实现从“规模扩张”到“价值创造”的跨越，推动中国珠宝首饰行业迈向全球价值链中高端珠宝首饰不仅是饰品，更是时代审美与情感的载体在2025年的消费升级浪潮中，行业将书写“文化自信+技术创新”的新篇章，让每一件珠宝都成为消费者“悦己”与“认同”的见证第10页共11页字数统计约4800字第11页共11页。