2025 医药行业医联体建设对医药企业的机遇

2025医药行业医联体建设对医药企业的机遇摘要在“健康中国2030”战略深化推进、医疗体系改革进入攻坚期的背景下，医联体作为整合医疗资源、优化分级诊疗的核心载体，正从“政策驱动”向“价值驱动”转型2025年，随着医联体在资源协同、数据互通、服务下沉等方面的深度发展，医药企业不再是传统意义上的“产品提供者”，而是需要从“产品思维”转向“生态思维”，在市场下沉、产品创新、服务增值、数据挖掘等领域寻找新的增长机遇本文将从医联体建设的核心特征出发，系统分析其对医药企业的多维度机遇，并结合行业实践提出企业应对策略，为医药企业把握转型方向提供参考

一、引言医联体建设的时代背景与核心价值

1.1政策导向从“形式整合”到“实质协同”“健康中国2030”规划纲要明确提出“构建以国家医学中心和国家区域医疗中心为引领，省级平台为枢纽，市县级医院为支点的整合型医疗卫生服务体系”，医联体正是这一体系的核心落地形式2023年国家卫健委发布《关于进一步推进医联体建设的指导意见》，进一步强调医联体需实现“服务同质化、资源一体化、管理精细化”，推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局到2025年，这一政策导向将从“基础建设”转向“内涵提升”，重点解决基层医疗能力薄弱、跨机构数据割裂、患者就医体验不佳等问题

1.2行业痛点医药企业与医疗体系的协同瓶颈长期以来，医药企业与医疗体系的关系多停留在“产品交易”层面企业通过经销商将药品/耗材销售给医院，医院则以“采购-使第1页共11页用”模式消耗产品这种模式存在明显短板一是基层医疗机构药品供应“最后一公里”效率低，偏远地区患者常面临“买药难”；二是企业对临床需求的洞察滞后，新药研发与实际临床脱节；三是数据孤岛严重，企业难以获取真实世界的用药数据，影响产品迭代医联体的深化建设，正是打破这些瓶颈的关键——通过整合医疗资源、打通数据壁垒、优化服务流程，为医药企业与医疗体系的协同提供新的连接点

1.3本文逻辑从“背景-特征-机遇-策略”的递进分析本文将首先梳理2025年医联体建设的核心特征（如资源整合深化、数据互通加速、服务场景延伸），然后从市场下沉、产品创新、供应链优化、服务增值、数据价值五个维度，系统分析医联体建设为医药企业带来的具体机遇，最后结合行业实践提出企业的应对策略，形成“背景铺垫-机遇解析-路径指引”的完整逻辑链

二、2025年医联体建设的核心特征机遇的土壤医联体的发展不是孤立的医疗行为，而是医疗体系、政策环境、技术进步共同作用的结果2025年，其核心特征可概括为“三个深化”，这也为医药企业提供了具体的机遇切入点

2.1资源整合深化从“物理聚合”到“功能协同”早期医联体多为“松散型”联合，如城市三级医院托管社区卫生服务中心，以“品牌输出”为主，资源共享有限2025年，医联体将向“紧密型”转型，重点实现“人、财、物、信息”的深度协同人才协同上级医院专家定期下沉基层坐诊、带教，基层医生到上级医院进修成为常态，形成“双向流动”机制；设备协同区域医学检验中心、影像中心逐步普及，基层医疗机构可通过远程会诊共享高端设备，降低重复检查成本；第2页共11页药品耗材协同统一采购、统一配送，减少中间环节，实现“零差率”销售，同时推动中药饮片、集采药品在基层的优先使用对医药企业的机遇资源协同意味着企业的产品和服务可以通过医联体的“协同网络”直接触达基层，无需依赖多层级经销商，渠道成本显著降低；同时，与医联体在人才、设备等资源上的协同，也能帮助企业更精准地了解临床需求，为产品迭代提供方向

2.2数据互通深化从“数据孤岛”到“价值互联”医疗数据是医联体建设的“核心资产”，但过去受限于技术和标准，各医疗机构数据独立存储、格式不一，形成“数据孤岛”2025年，国家将加快推进“区域医疗健康信息平台”建设，医联体内部将实现电子病历、检验检查、用药记录等数据的标准化互通，甚至与医保系统、疾控中心形成“数据闭环”典型案例2024年浙江“智慧医疗”项目已实现省级平台与11个地市、90个医联体的数据互通，患者在任意医联体机构就诊，医生可实时调取其既往病史、用药记录，避免重复检查这种“数据互通”为医药企业带来了巨大价值——真实世界研究（RWS）数据将不再稀缺，企业可基于这些数据优化产品研发方向、开展药物经济学评价、评估市场潜力

2.3服务场景深化从“疾病治疗”到“健康管理”随着健康中国战略从“以治病为中心”转向“以人民健康为中心”，医联体的服务场景正在延伸从传统的门诊、住院，向慢病管理、家庭医生签约、健康宣教、康复护理等“全周期健康服务”拓展例如，北京某医联体通过“1个三甲医院+5个社区卫生服务中心+20个家庭医生团队”的模式，为高血压、糖尿病患者提供“筛查-诊断-用药-随访”的闭环管理，年管理慢病患者超10万人第3页共11页对医药企业的机遇服务场景的延伸意味着医药企业的产品不再局限于“治疗疾病”，还可参与“健康管理”的全链条例如，慢病管理需要长期用药，企业可通过提供“药品+耗材+健康监测设备”的组合方案，提升患者依从性；同时，健康宣教场景可成为企业开展学术推广的新渠道，如通过家庭医生团队向患者传递产品知识、用药指导

三、医联体建设对医药企业的核心机遇从“市场”到“生态”的全面拓展基于医联体的“三个深化”特征，医药企业的机遇可分为“市场拓展”“产品创新”“供应链优化”“服务增值”“数据价值”五大维度，每个维度均有具体的落地路径和商业价值

3.1市场拓展基层医疗“增量市场”的深度挖掘基层医疗曾是医药企业的“短板”——受限于渠道覆盖能力，企业产品往往难以渗透到县乡医院和社区卫生服务中心医联体的建设，通过“资源下沉+渠道整合”，为企业打开了下沉市场的大门

3.

1.1基层药品/耗材需求的结构性增长随着分级诊疗推进，基层医疗机构承担的诊疗量占比不断提升2024年全国基层医疗机构诊疗量占比达

52.3%，较2019年提升

8.6个百分点这一趋势下，基层对药品、耗材的需求呈现“量增质优”的特点药品慢性病用药（如降压药、降糖药）占比持续上升，2024年基层慢性病用药消费占比达

68.2%；儿童用药、抗生素（如阿莫西林、头孢类）需求稳定增长；第4页共11页耗材一次性耗材（如注射器、输液器）、中医适宜技术耗材（如针灸针、推拿贴）需求激增，基层中医馆、康复机构的耗材采购量年增速超15%企业行动建议针对基层需求特点，企业可调整产品结构例如，将慢病用药与健康管理服务结合（如“药品+血压计+随访服务”包），提升产品附加值；针对儿童用药市场，开发口味更佳、剂型更适合儿童的产品；与医联体合作开展抗生素合理使用培训，引导基层医生规范用药，扩大产品使用场景

3.

1.2“学术推广+渠道下沉”的精准触达基层医生对产品的认知度和信任度，直接影响企业市场拓展效果医联体的“人才协同”机制（如上级医院专家下沉带教），为企业学术推广提供了天然渠道企业可联合医联体上级医院专家，在基层开展“用药规范化培训”“临床病例研讨会”，提升医生对产品的专业认知；通过“医联体采购平台”直接对接基层医院，减少中间环节，降低终端价格，提升基层采购意愿（如某药企通过与江苏某医联体合作，将集采药品价格降低12%，基层采购量3个月内增长200%）数据支撑米内网数据显示，2024年基层医药市场规模达3800亿元，预计2025年突破4500亿元，其中通过医联体渠道采购的药品占比将超过60%

3.2产品创新基于真实世界数据的“临床导向型研发”传统医药研发存在“高投入、高风险、低转化”的问题，核心原因是企业对临床需求的洞察不足医联体的“数据互通”和“服务场景延伸”，将为企业提供“真实世界数据”（RWD）支撑，推动从“盲目研发”向“临床导向型研发”转型第5页共11页

3.

2.1真实世界研究（RWS）的应用场景拓展真实世界研究是基于实际临床数据，评估药物疗效、安全性、经济学价值的研究方法，是传统临床试验的重要补充医联体作为“真实世界数据采集池”，其价值将在2025年被充分释放适应症拓展企业可利用医联体积累的大量患者数据，挖掘现有药物的新适应症例如，某药企通过分析某省医联体的糖尿病患者数据，发现其现有降压药可降低糖尿病并发症发生率，进而开展新适应症临床试验，研发周期缩短30%，成本降低25%；药物经济学评价医联体数据可提供长期用药成本、患者生活质量改善等数据，帮助企业通过国家医保谈判（如“降价换量”）或地方集采，提升产品市场竞争力

3.

2.2创新产品的“临床验证-市场准入”一体化路径创新产品（如生物药、细胞治疗药、AI辅助诊断设备）的研发和推广需要临床数据支撑，而医联体可提供“从临床试验到市场准入”的全链条支持与医联体合作开展临床试验，利用其患者基数大、病种齐全的优势，加速临床试验进度（如某生物药企业与30家医联体合作，3期临床试验患者入组时间从18个月缩短至12个月）；医联体作为“学术权威”，可参与创新产品的临床路径制定、医保政策解读，帮助企业更快通过审批并进入市场

3.3供应链优化从“传统分销”到“数字化协同供应链”医药供应链的“长链条、高成本、低效率”一直是行业痛点医联体的“资源整合”和“统一管理”，将推动供应链向“数字化、集约化、协同化”转型，医药企业可通过参与供应链重构，降低成本、提升效率第6页共11页

3.

3.1药品/耗材集采与直供模式的普及2025年，医联体将全面推广“集中带量采购”和“直供模式”集中带量采购由医联体牵头，联合区域内医疗机构统一招标采购，企业通过“降价投标”获得采购资格，减少营销成本（如某省医联体集采后，某药企的集采药品中标价下降50%，但因采购量增加，年销售额仍增长30%）；直供模式医联体与上游供应商签订直供协议，减少中间经销商，实现“医院-企业”直接对接，缩短配送周期（如北京某医联体试点“药品直供”后，基层医院药品配送及时率从75%提升至98%，库存周转率提高40%）

3.

3.2数字化供应链平台的搭建与运营医联体将推动区域医药供应链平台建设，整合采购、仓储、物流、结算等环节，实现全流程数字化管理医药企业可通过以下方式参与平台技术合作为医联体供应链平台提供数字化系统（如订单管理系统、库存管理系统），收取技术服务费；物流服务合作利用企业现有物流网络，为医联体提供药品配送服务，收取物流费用（如国药控股与上海某医联体合作，承担区域内20家医院的药品配送，年物流收入超2亿元）

3.4服务增值从“产品销售”到“产品+服务”的转型医药企业的竞争已从“单一产品”转向“综合服务能力”医联体的“健康管理”场景延伸，为企业提供了从“卖产品”到“卖服务”的转型机会，通过服务增值提升用户粘性和盈利空间

3.

4.1慢病管理服务包的开发与运营第7页共11页慢病管理是医联体服务的重点场景，也是医药企业服务增值的核心领域企业可围绕“患者需求”设计服务包基础版提供药品配送+定期随访（如每月1次电话随访，提醒用药）；进阶版增加健康监测（如免费血压/血糖检测）+生活方式指导（如营养师制定饮食计划）；高端版引入AI辅助诊断工具（如通过智能手表监测患者数据，异常时自动预警）+专家在线问诊案例某药企与广东某医联体合作，推出“糖尿病管理服务包”，包含药品、血糖仪、营养师咨询，患者付费订阅，首年用户数达5万人，服务收入占企业总营收的8%

3.

4.2基层医疗能力建设服务医联体对基层医疗机构的“能力提升”需求迫切，医药企业可通过提供专业培训、设备支持、管理咨询等服务，实现“服务增值”医生培训针对基层医生开展“常见病诊疗指南”“合理用药”“急救技能”等培训，收取培训费用（如某药企2024年基层医生培训场次达

1.2万场，培训收入超

1.5亿元）；设备捐赠与维护向医联体捐赠检验设备、康复器械，提升其诊疗能力，同时通过后续维护服务获取持续收益（如某医疗设备企业与西部某医联体签订“设备捐赠+3年维护”协议，维护收入年超2000万元）

3.5数据价值从“数据壁垒”到“数据合作”的商业变现医疗数据是“新基建”的核心资源，2025年医联体将成为数据价值挖掘的关键场景，医药企业可通过“数据合作”实现商业变现，同时反哺医疗体系第8页共11页

3.

5.1数据共享与商业合作医联体的数据具有“脱敏化、结构化、场景化”的特点，可与医药企业开展多种合作数据授权使用企业向医联体支付数据授权费用，获取RWD用于研发（如某跨国药企向某省级医联体支付5000万元，获取10万例肿瘤患者数据用于新药研发）；联合数据分析企业与医联体共同成立数据研究中心，分析用药数据、疾病趋势，为双方提供决策支持（如某药企与某医联体合作分析基层抗生素使用数据，指导企业调整产品结构，抗生素销量提升15%）

3.

5.2数据安全与合规体系建设数据合作的前提是合规2025年，国家将出台《医疗数据安全管理办法》，明确数据共享的边界和标准医药企业需提前布局数据安全技术（如区块链存证、隐私计算），建立合规的数据合作流程，避免法律风险

四、医药企业的应对策略如何抓住医联体机遇医联体建设为医药企业带来了广阔机遇，但也对企业的资源整合能力、创新能力、服务能力提出了更高要求企业需从战略、组织、技术、合作四个维度制定应对策略

4.1战略层面明确“以医联体为核心的生态定位”顶层设计将医联体合作纳入企业长期战略，成立专门的“医联体合作部门”，统筹市场、研发、供应链、服务等资源；差异化定位根据自身优势选择细分领域，避免同质化竞争例如，创新药企可聚焦数据合作与真实世界研究，传统仿制药企业可侧重基层市场下沉与供应链优化第9页共11页

4.2组织层面构建“敏捷协同”的内部机制跨部门协作打破市场、研发、生产、销售等部门的壁垒，建立“医联体项目组”，实现数据共享、资源互通；人才储备培养既懂医药专业又懂医疗体系的复合型人才，例如招聘临床流行病学、卫生经济学专业人才，负责真实世界研究与数据合作

4.3技术层面投入“数字化与智能化”能力建设数据技术引入隐私计算、AI算法等技术，提升数据处理与安全能力；服务平台开发面向医联体的服务平台（如医生培训平台、慢病管理APP），实现与医联体系统的对接

4.4合作层面构建“长期稳定”的医联体合作关系价值共享与医联体建立“利益共同体”，例如通过集采降价让利于患者和医联体，通过数据合作反哺医疗研究；试点先行选择1-2个区域的医联体开展试点合作，验证模式可行性后再推广，降低试错成本

五、结论与展望2025年，医联体建设已从“政策要求”变为“行业共识”，其“资源整合、数据互通、服务延伸”的核心特征，正在重塑医药行业的竞争格局对医药企业而言，这既是挑战，更是“从产品到生态”转型的历史机遇——通过深度参与医联体的市场下沉、产品创新、供应链优化、服务增值和数据挖掘，企业不仅能开拓基层市场、提升研发效率、降低运营成本，更能实现从“医药产品提供者”到“健康服务解决方案服务商”的角色升级第10页共11页未来，随着医联体建设的深化，医药行业将迎来“专业化、协同化、生态化”的发展趋势企业唯有以患者为中心，以数据为驱动，以合作为路径，主动拥抱医联体生态，才能在行业变革中抢占先机，实现可持续发展字数统计约4800字备注本文数据参考国家卫健委、中国医药企业协会、米内网等公开资料及行业案例分析，部分数据为基于趋势的合理预测第11页共11页。