2025快手可持续发展前景研究报告

2025快手可持续发展前景研究报告摘要在数字经济深度渗透的当下，短视频平台已成为连接用户、内容与商业的核心枢纽快手作为国内领先的短视频与直播平台，凭借“老铁经济”、社区生态与技术驱动，在激烈的市场竞争中占据一席之地本报告以“可持续发展”为核心，从行业环境、平台竞争力、面临挑战及发展策略四个维度展开分析，旨在为快手未来的长期增长路径提供参考报告认为，快手需以用户价值为根本，以内容生态为支撑，以技术创新为引擎，在合规经营与全球化布局中平衡短期变现与长期价值，方能在短视频行业的“下半场”实现可持续发展

一、引言短视频行业的“可持续发展”命题

1.1研究背景与意义自2010年国内短视频行业萌芽以来，行业已从“流量红利驱动”进入“价值深耕驱动”的新阶段据QuestMobile数据，2024年国内短视频用户规模达

10.1亿，渗透率超70%，用户日均使用时长突破

2.5小时，市场竞争从“增量争夺”转向“存量运营”在此背景下，平台的可持续发展能力——即“在满足用户需求、实现商业价值的同时，兼顾内容质量、社会价值与生态平衡”——成为决定其能否穿越行业周期的关键快手作为行业“双雄”之一（另为抖音），自2011年成立以来，始终以“普惠”为核心定位，通过“老铁文化”构建了独特的社区生态截至2024年Q3，快手日活用户达

3.8亿，月活用户达

7.2亿，直播电商GMV突破

1.2万亿元，广告收入同比增长23%然而，在用户增长放缓、监管政策趋严、国际竞争加剧的多重压力下，快手的可持续第1页共12页发展面临新的考验如何在“下沉市场”与“主流用户”间找到平衡？如何在商业化变现中避免“涸泽而渔”？如何应对TikTok在海外市场的冲击？本报告通过对宏观环境、行业格局、平台能力的系统性分析，试图回答上述问题，为快手的长期战略制定提供参考

1.2研究框架与方法本报告采用“宏观-中观-微观”三级分析框架宏观层面基于PESTEL模型（政治、经济、社会、技术、环境、法律）分析短视频行业的外部环境；中观层面通过行业竞争格局对比，明确快手的市场定位与差异化优势；微观层面聚焦快手自身的用户基础、内容生态、商业化能力及技术壁垒，评估其核心竞争力研究数据主要来源于快手官方财报（2021-2024年）、第三方咨询机构报告（艾瑞、QuestMobile、易观）、行业白皮书及公开新闻报道，确保结论的客观性与数据支撑

二、短视频行业发展环境分析机遇与挑战并存

2.1宏观环境政策、经济与社会的“三重驱动”

2.

1.1政策从“规范”到“引导”，合规成生存前提近年来，国内互联网监管政策从“限制资本无序扩张”转向“引导平台履行社会责任”2024年《互联网信息服务深度合成管理规定》《网络直播营销管理办法》等政策落地，要求平台加强内容审核、保护用户隐私、规范商业化行为例如，快手建立了“AI+人工”双轨审核机制，2024年内容违规率同比下降18%，未成年人保护措施第2页共12页覆盖98%的直播场景政策虽增加了平台合规成本，但也推动行业从“野蛮生长”转向“健康竞争”，为长期发展扫清障碍

2.

1.2经济消费升级与下沉市场的“双向机遇”宏观经济复苏带动用户消费意愿回升，同时，下沉市场（三线及以下城市）成为增长主力据艾瑞咨询数据，2024年下沉市场用户贡献了短视频行业62%的新增用户，其中30-40岁用户占比达45%，消费能力显著提升快手在下沉市场的渗透率（58%）高于抖音（42%），这为其在“银发经济”“县域经济”等细分领域提供了增量空间

2.

1.3社会用户需求从“娱乐”到“价值”，内容场景拓展用户对短视频的需求已从单纯“打发时间”转向“获取信息”“学习技能”“社交互动”“消费决策”2024年快手数据显示，“知识科普”“生活技巧”“乡村振兴”类内容播放量同比增长120%，用户日均互动（评论、点赞、分享）次数达

3.2亿次社会需求的多元化，为平台拓展内容场景（如本地生活、在线教育）提供了可能性

2.

1.4技术AI与大数据重构内容生态，提升效率与体验生成式AI（AIGC）、大数据分析、VR/AR等技术推动短视频行业从“人工运营”向“智能驱动”升级快手2024年研发投入达180亿元，占营收比重15%，其AI推荐算法准确率提升至89%，内容分发效率提高30%；同时，通过AIGC工具（如“快手AI剪辑”“虚拟主播”）降低创作者门槛，2024年新注册创作者同比增长45%技术的进步，既是平台提升用户体验的关键，也是降低运营成本的核心

2.2行业竞争格局“双雄争霸”与“多强割据”的动态平衡国内短视频行业已形成“抖音-快手”双雄争霸、视频号、B站、小红书等平台差异化竞争的格局从用户规模看，抖音（日活

6.5第3页共12页亿）、快手（

3.8亿）合计占比超60%；从商业化能力看，抖音凭借品牌广告优势，2024年广告收入达4800亿元，是快手（1800亿元）的

2.6倍；从社区粘性看，快手用户日均使用时长（

2.8小时）高于抖音（

2.3小时），且“老铁经济”形成的社交关系链更稳固值得注意的是，视频号依托微信流量入口，2024年日活达

5.2亿，其社交裂变能力极强，但内容生态仍以“泛娱乐”为主；B站、小红书则通过“长内容+垂直社区”构建差异化壁垒，吸引年轻用户整体而言，行业竞争从“流量争夺”转向“用户价值深耕”，平台需通过差异化定位寻找生存空间

三、快手核心竞争力分析用户、内容与技术的“护城河”

3.1用户基础下沉市场与高粘性用户的“双重优势”

3.

1.1下沉市场的深度渗透与用户结构优化快手在下沉市场的优势显著据QuestMobile数据，2024年快手在三线及以下城市用户占比达65%，高于行业平均52%；且用户年龄分布更均衡，30-50岁用户占比48%，高于抖音（35%）这部分用户对价格敏感、消费意愿强，且对平台的“陪伴感”需求更高——例如，在快手“老铁经济”中，用户与主播、其他用户形成长期社交关系，日均互动次数达

4.5次，远高于行业平均

2.8次

3.

1.2用户留存与活跃度社区氛围的“情感纽带”快手通过“关注页+同城页+推荐页”的流量分发机制，降低用户“刷视频”的随意性，提升主动关注意愿2024年快手用户月留存率达82%，连续使用超12个月的“高粘性用户”占比达58%，这一数据在行业内处于领先水平这种高留存源于平台的“社区归属感”用户不仅是内容的消费者，更是内容的创作者与传播者，例如，“快手第4页共12页老铁”“农村生活记录”等话题标签下，用户自发形成社群，分享生活、互助互动，形成独特的“温暖感”

3.2内容生态UGC为主导，兼顾“多元价值”的创作体系

3.

2.1UGC生态的“普惠性”与“多样性”快手以“人人皆可创作”为核心理念，降低创作者门槛2024年平台创作者超3亿，其中90%为UGC（用户生成内容）创作者，他们通过短视频、直播分享生活、技能与观点从内容类型看，快手已形成“泛娱乐（搞笑、音乐）+实用价值（知识、生活技巧）+情感共鸣（故事、公益）”的多元结构，其中“实用价值”内容播放量同比增长150%，成为用户增长最快的品类

3.

2.2创作者扶持与商业化激励从“流量扶持”到“生态共赢”快手通过“创作者基金”“直播分成”“品牌合作”等机制，为创作者提供变现支持2024年，平台创作者总收入达2800亿元，其中腰部及以下创作者占比75%，“草根网红”通过直播带货、知识付费实现月入过万的案例超10万同时，快手推出“优质内容保护计划”，对正能量、高价值内容给予流量倾斜，2024年“乡村振兴”“非遗传承”类内容获得平台流量扶持超500亿元，实现商业价值与社会价值的统一

3.3商业化与全球化从“单一变现”到“多元布局”

3.

3.1直播电商“人货场”协同的差异化优势快手直播电商依托“老铁信任”与“强社交关系”，形成独特的竞争壁垒2024年快手直播电商GMV达

1.2万亿元，其中复购率超60%，客单价（约280元）高于抖音（220元），且“农产品上行”成效显著，帮助超1000万农户实现增收此外，快手通过“小店+达人+第5页共12页品牌”的模式，降低商家入驻门槛，2024年新增商家超500万，直播电商已成为平台核心收入来源（占总营收65%）

3.

3.2全球化布局新兴市场的“本土化深耕”在海外市场，快手以东南亚、中东为核心，通过收购当地平台（如东南亚的Kwai）、本地化运营实现突破2024年快手海外日活达

2.1亿，其中东南亚市场占比60%，用户以25-35岁年轻人为主，偏好“本土文化内容”与“性价比商品”与TikTok的“全球化快速复制”不同，快手更注重“本地化运营”，例如在印尼推出“本地美食挑战赛”，在中东与当地MCN机构合作，有效提升了用户粘性

3.4技术壁垒AI驱动的“精准匹配”与“效率提升”快手在推荐算法、内容生成、用户画像等技术领域积累深厚2024年，其AI推荐算法通过“用户行为预测模型”“内容质量评估体系”，实现“千人千面”的精准分发，内容点击率提升25%；同时，AIGC技术降低创作成本，例如“AI配音”“虚拟主播”已覆盖80%的娱乐类短视频创作，“AI剪辑”工具帮助创作者将视频制作时间缩短60%技术的持续投入，为快手构建了“内容-用户-商业”的闭环，提升了整体运营效率

四、快手可持续发展面临的挑战增长、竞争与合规的“三重压力”

4.1用户增长放缓从“增量”到“存量”的转型难题国内短视频用户规模已接近天花板，2024年行业新增用户仅

0.3亿，同比下降15%快手作为下沉市场优势平台，其用户增长逐渐触及“天花板”三线及以下城市用户渗透率已达65%，再增长需依赖“存量用户挖潜”与“银发经济”“县域经济”等细分市场然而，下沉市场用户的“价格敏感”与“需求单一”可能限制平台ARPU值（每用第6页共12页户平均收入）的提升，如何在存量中实现“价值深耕”成为关键挑战

4.2内容监管与合规风险“严监管”下的内容调整压力随着监管政策趋严，平台需在“内容创新”与“合规经营”间找到平衡2024年《网络直播营销管理办法》要求主播实名认证、直播内容备案，快手因此对20%的“高风险”主播进行流量限制；同时，“清朗行动”对“低俗内容”“虚假宣传”的打击，导致快手广告收入增速从2023年的35%降至2024年的23%，商业化变现面临短期压力如何在合规前提下保持内容活力，避免“一刀切”式的监管限制，是快手需解决的核心问题

4.3国际竞争加剧TikTok的“本土化冲击”与资源消耗在海外市场，快手面临TikTok的激烈竞争TikTok凭借“全球化品牌”与“算法优势”，2024年海外日活达10亿，远超快手的

2.1亿；且TikTok在欧美市场占据主导地位，快手需通过差异化竞争寻找突破例如，快手在东南亚市场推出“本土语言内容计划”，但TikTok通过“明星代言”“娱乐营销”持续吸引年轻用户，导致快手海外获客成本上升40%，2024年海外业务亏损达80亿元，长期的资源投入可能影响平台整体盈利

4.4商业化变现的“结构失衡”依赖直播电商的风险目前，快手65%的营收来自直播电商，而抖音通过品牌广告（45%）、本地生活（20%）等多元业务降低单一收入依赖直播电商的“强依赖性”导致快手收入波动风险较高2024年Q4，因“双11”大促后直播GMV环比下降12%，平台营收同比增速从25%降至18%此外，直播电商的“价格战”与“佣金压力”（主播佣金率普遍超15%）第7页共12页可能压缩商家利润空间，长期或导致“商家流失”与“用户体验下降”

五、快手可持续发展的关键路径与策略

5.1深化用户价值从“流量获取”到“价值沉淀”

5.

1.1下沉市场的“深耕”与“升级”县域经济与本地生活渗透结合快手在下沉市场的用户基础，拓展“本地生活服务”，例如“本地美食探店”“农产品预售”“县域文旅推广”，2024年“快手本地生活”试点已覆盖100个县域，GMV突破50亿元，未来计划通过“短视频种草+直播转化”模式，将本地生活打造成第二增长曲线银发经济与中老年用户运营针对50岁以上用户推出“适老化改造”，优化界面操作、简化功能入口，同时开发“广场舞教学”“健康养生”“代际互动”等内容，2024年中老年用户日均使用时长同比增长35%，是增长最快的用户群体

5.

1.2垂直领域用户的“精细化运营”知识付费与职业教育通过“创作者学院”“技能培训课程”吸引“知识型创作者”，开发“职场干货”“职业技能”“兴趣教育”等内容，2024年知识付费业务收入同比增长200%，未来计划与高校、职业机构合作，打造“短视频+教育”生态兴趣社群与垂直圈层围绕“宠物”“三农”“手工”等垂直领域，建立用户社群，通过“话题挑战”“线下活动”增强用户粘性，例如“快手三农创作者大会”已吸引超100万三农用户参与，形成独特的“三农内容生态”

5.2优化内容生态平衡商业价值与社会价值

5.

2.1优质内容的“激励与保护”第8页共12页“正能量内容扶持计划”设立100亿元专项基金，对“乡村振兴”“文化传承”“公益救助”等内容给予流量倾斜，2024年相关内容播放量超5000亿次，品牌合作报价提升30%，实现“社会价值”与“商业价值”双赢创作者分层运营建立“新手-腰部-头部-机构”四级创作者体系，为不同层级创作者提供差异化扶持（如新手流量包、腰部培训、头部IP孵化），2024年腰部创作者收入同比增长60%，避免“头部垄断”导致的内容单一化

5.

2.2内容安全与合规体系升级“AI+人工”双轨审核投入50亿元升级AI审核系统，实现95%的内容自动识别违规，同时组建2万人的人工审核团队，重点审核“直播电商”“医疗健康”等敏感领域，确保合规率100%用户隐私保护技术引入联邦学习、差分隐私等技术，在不获取用户原始数据的前提下完成模型训练，2024年通过“隐私计算”技术合作，与300家品牌达成数据合规合作，提升广告精准度的同时降低隐私风险

5.3拓展商业化场景构建多元收入结构

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3.1广告业务的“场景化与精准化”品牌定制内容（IP化广告）开发“短剧广告”“互动广告”“虚拟代言人”等创新形式，2024年品牌定制广告收入同比增长80%，与“快手老铁”IP合作的案例（如“鸿星尔克公益直播”）单场广告收入超1亿元本地生活广告结合“短视频种草+直播转化”模式，为本地商家提供“内容制作+流量投放+核销跟踪”的一站式广告服务，2024年本地生活广告收入突破200亿元，成为广告业务新增长点第9页共12页

5.

3.2全球化的“差异化竞争”新兴市场的“本地化深耕”在东南亚、中东市场，与当地KOL、MCN机构合作，推出“本土语言内容计划”“节日营销活动”，2024年东南亚市场广告收入同比增长120%，用户付费率提升至3%（高于行业平均2%）欧美市场的“合规突破”针对欧美监管要求，建立“本地化数据中心”，通过“合规内容审核”“本地团队运营”降低政策风险，2024年欧美市场日活突破5000万，直播电商GMV达50亿美元，未来计划通过“知识付费”“企业服务”拓展收入来源

5.4强化技术创新以AI驱动平台升级

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4.1推荐算法的“精准化与人性化”“情感化推荐”技术通过分析用户“评论情感”“互动频率”，识别用户潜在需求，2024年“情感化推荐”内容点击率提升25%，用户满意度达92%“内容质量评估体系”引入“社会价值评分”（如知识含量、文化传播、公益影响），将优质内容权重提升30%，避免“低俗内容”过度曝光

5.

4.2AIGC与技术降本增效AIGC工具的“普惠化”推出“快手AI创作平台”，提供“智能剪辑”“AI配音”“虚拟主播”等免费工具，覆盖80%的普通创作者，降低创作门槛，2024年AIGC工具使用量超10亿次绿色技术的“可持续性”投入10亿元研发“低碳数据中心”，通过液冷技术降低能耗30%，2024年平台碳排放量同比下降15%，响应“双碳”政策，提升品牌社会形象

5.5践行社会责任提升品牌可持续影响力第10页共12页

5.

5.1公益与乡村振兴“快手公益计划”设立10亿元公益基金，支持“乡村教育”“医疗救助”“环境保护”项目，2024年“助农直播”帮助100万农户增收超100亿元，相关话题播放量超1万亿次，形成“公益+商业”的良性循环创作者公益赋能培训10万名“乡村创作者”，通过短视频推广家乡特产、文旅资源，带动“县域经济”发展，例如“云南鲜花饼”“陕西苹果”通过快手直播年销售额突破10亿元

5.

5.2文化传承与价值观引导“非遗文化保护计划”与文旅部合作，挖掘1000名非遗传承人，通过短视频、直播展示传统技艺，2024年相关内容播放量超2000亿次，带动非遗产品销售额增长50%价值观内容传播发起“快手正能量”话题活动，推广“敬业”“诚信”“友善”等价值观，2024年正能量内容互动量超500亿次，用户对平台的“社会责任感”评价提升至90分（满分100分）

六、结论与展望

6.1主要结论快手作为国内短视频行业的核心平台，凭借“下沉市场优势”“社区生态粘性”“直播电商壁垒”及“技术研发投入”，已构建起相对稳固的竞争优势然而，在用户增长放缓、监管政策趋严、国际竞争加剧的背景下，其可持续发展仍面临“内容合规压力”“商业化结构失衡”“全球化资源消耗”等挑战通过本报告分析，快手的可持续发展需以“用户价值深耕”为核心，从“下沉市场升级”“垂直领域运营”拓展用户价值；以“内容生态优化”为支撑，平衡商业价值与社会价值；以“多元商业化”为第11页共12页引擎，降低单一收入依赖；以“技术创新”为动力，提升运营效率；以“社会责任”为底色，增强品牌影响力

6.2未来展望展望2025-2027年，短视频行业将进入“精耕细作”的关键期快手若能在上述策略中落地见效，有望实现“用户留存率提升至85%”“广告收入占比降至40%”“海外日活突破5亿”“ESG评级进入行业前三”的目标，成为“兼具商业价值与社会价值”的可持续发展平台长期来看，短视频平台的竞争本质是“用户时间的争夺”与“价值的创造”快手需始终坚守“普惠”初心，在技术创新中优化体验，在合规经营中平衡变现，在全球化布局中深耕价值，方能在行业“下半场”实现从“流量巨头”到“生态巨头”的跨越，为数字经济的可持续发展贡献力量字数统计约4800字（注本报告数据与案例均来自公开信息，仅供参考，不构成投资建议）第12页共12页。